Ако научите как да отворите магазин за играчки и напишете подробен бизнес план, бързо ще изградите клиентска база и ще започнете да реализирате първата си печалба.

♦ Капиталови инвестиции - 600 000 рубли.
♦ Възвръщаемост – 8–12 месеца

Във времена на криза трябва да сте особено внимателни при избора на стартъп за стартиране.

Трябва да проучите пазара и изискванията на потенциалните потребители, за да направите своя бизнес възможно най-бързо самоиздържащ се.

Още по-добре е да изберете да отворите бизнес, който ще предлага стоки или услуги, от които населението винаги се нуждае, например дрехи, обувки, храна или играчки.

Ако знаете всичко за как да отворите магазин за играчкии напишете подробен бизнес план, бързо ще формирате клиентска база и ще започнете да реализирате първата си печалба.

Ако сферата на продажбите е нов бизнес за вас, тогава трябва да отделите много време за изучаване на теорията и търсене на полезни съвети от опитни предприемачи.

1. Правете само неща, които ви носят удовлетворение.
   Ако мразите децата, тогава магазинът за играчки определено не е вашият бизнес.
2. Когато мечтаете да отворите магазин за играчки, потърсете ниша, която все още не е заета във вашия град, може би нямате пазар с образователни играчки или общ супермаркет, където да има всичко, или магазини, които биха продавали играчки за по-големи деца и т.н.
3. Веднага след като направите първия отворен магазин самоиздържащ се, стартирайте друг търговски обект.
   Ако можете да монополизирате пазара, печалбите ви ще бъдат наистина големи.
4. Помислете внимателно как е по-изгодно за вас: да отворите магазин за играчки на франчайз или сами.
5. Внимателно проучете спецификата на вашия регион и използвайте тези знания в бизнеса.
6. Използвайте икономични средства за комуникация с доставчици и партньори, особено чуждестранни: скайп, електронна поща и др.
7. Компетентните и приятни продавачи са един от основните ключове към успеха в областта на продажбите.
8. Не пестете реклами. Колкото е възможно повече хора трябва да научат за вашия пазар на играчки през първата седмица след отварянето.
9. Ако не сте доволни от печалбата, която вашият магазин прави, потърсете проблем и го поправете.
   Може би това е асортиментът, или цените, или продавачите, или сте избрали грешното място за отваряне.
   В никакъв случай не трябва да чакате, докато всичко се разреши от само себе си, просто ще фалирате.
10. Сферата на продажбите изисква гъвкавост, активност и креативност.
    Изненадайте приятно клиентите си, постоянно напомняйте за вашия магазин за играчки и ще успеете.

Как да отворите магазин за играчки: реклама

Нов бизнес, особено този, който има високо ниво на конкуренция, се нуждае от реклама.

1. Първо, помислете за името на магазина за играчки.
   Много зависи от името, защото ако е твърде дълго или трудно за запомняне, купувачите просто няма да го запомнят и ще изглежда зле на промоционалните продукти.
   Но клиентите ще объркат баналното име с други магазини.
2. Използвайте всички възможни средства за реклама: медии, листовки, визитки, банери, интернет, билбордове и др.
3. Не забравяйте да привлечете вниманието на потенциалните клиенти към вашия магазин не само с голяма ярка табела, но и с мида, която е поставена на тротоара срещу вратата.

Как да отворите магазин за играчки: календарен план

Интересни факти:
Куклата Барби може да се счита за шампион, тъй като тя чупи всички рекорди за вариации на себе си. Официално тази кукла има приблизително 30 професии. Куклата има такъв гардероб, на който човек може само да завижда: в момента тя има повече от хиляда тоалета.
Тази кукла също има 15 модификации на собственото си тяло: има бременна Барби, Барби с широка талия, има дори Барби в инвалидна количка (такава кукла няма движещи се крака).

Най-трудните и отнемащи време етапи от стартирането на вашия стартъп е намирането на подходящото помещение и оборудването му.

Всичко останало (процедура на регистрация, наемане на персонал, формиране на продуктова гама) ще отнеме малко по-малко време.

Ако не отлагате умишлено някой от етапите, ще можете да отворите бизнес след 5-6 месеца.

сцена	януари	февр	март	апр	Може	юни
Регистрация
Наем и ремонт
Закупуване на оборудване
Комплект продавачи
Рекламна кампания
Отваряне

Как да отворите магазин за играчки: стъпка по стъпка изпълнение на бизнес план

Без да започвате бизнес, отварянето на магазин за играчки не е изключение.

След като проучите цените за наем, нивата на заплатите, покупателната способност на гражданите на вашия град и други точки, можете да обмислите всички нюанси на вашия бизнес, да изчислите колко пари са ви необходими, за да отворите магазин за играчки и колко бързо ще инвестирате ще се изплати.

Няма да е излишно да разберете как да отворите магазин за играчки от правна гледна точка:

• през каква процедура за регистрация да преминете;
• какви са изискванията на SES, противопожарната служба и Rospotrebnadzor;
• с кои служби трябва да сключите договори, за да започне експлоатацията на сградата и др.

Ако не сте готови да разберете правните аспекти на случая, тогава има смисъл да привлечете опитен специалист, който да се справи с процедурата по регистрация.

Като цяло, колкото по-подробен е вашият бизнес план, колкото по-конкретни цифри съдържа, толкова по-лесно ще ви бъде да отворите магазин за играчки.

Регистрация

Ако преди това не сте се занимавали с предприемаческа дейност, тогава първо трябва да изберете една от двете правни форми: индивидуален предприемач или LLC, тоест да решите дали ще работите като физическо или като юридическо лице.

Регистрацията като едноличен търговец (физическо лице) е много по-лесна и бърза, но има своите недостатъци: няма да можете да извършвате бизнес с юридически лица.

Клиентите на магазините за играчки са предимно физически лица, така че можете спокойно да се регистрирате като индивидуален предприемач и да отворите сметка в търговска банка.

Не забравяйте да се погрижите за вентилационната и осветителната система в стаята, в която решите да отворите магазин за играчки, в противен случай няма да можете да получите разрешение от държавните агенции за работа.

Местоположение

Рентабилността на магазина зависи пряко от мястото, което решите да изберете, за да го отворите.

Ако вашият бизнес не генерира приходи, тогава една от възможните причини е грешка в местоположението.

Идеалното място за отваряне на магазин за играчки:

• В район с голям трафик (в центъра или в жилищен район с голям брой жители).
• Далеч от преките конкуренти.
  Не е необходимо да отваряте магазин за играчки до вече работещ магазин, дори ако наемната цена ви изглежда невероятно привлекателна.
  Ще разделите клиентите и в резултат ще понесете загуби.
• На партерен етаж на многоетажна сграда или в популярен търговски център.
  Ако отворите пазар в отделна сграда или на първия етаж на многоетажна сграда, тогава се уверете, че входът е от улицата, а не от двора.
  По този начин можете да увеличите броя на случайните клиенти.

стая

Няма специални изисквания към помещението, в което ще отворите магазин за играчки.

Основното е, че:

1. Нямаше нужда от основен ремонт.
2. Не струваше много.
3. Той ви подхожда във всички отношения (площ, местоположение, близост, осветление и т.н.).

Ако имате малко пари, за да стартирате стартъп, тогава е по-добре да отворите малък магазин за 20-25 квадратни метра в някой търговски център.

Тази площ е достатъчна, за да поставите най-популярните стоки и в същото време да опитате дали вашият бизнес ще работи или не.

Не е нужно да обръщате много внимание на интериора.

Цветът на стените, тавана и пода трябва да е неутрален, за да не отвлича вниманието от ярки цветни играчки.

Основното нещо в интериора е неговата безопасност, защото основните ви клиенти са децата.

Оборудване

Количеството и списъкът на оборудването зависи пряко от размера на пазара, който решите да отворите.

Но все пак минималният набор от търговско оборудване и мебели ще бъде както следва:

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	150 000 rub.
Стелажи	40 000
Брояч	15 000
Остъклена витрина	20 000
Стол за продавач	2 000
Търговски шкаф за съхранение	5 000
Банкомат	10 000
други	58 000

Персонал

Когато изучавате въпроса как да отворите магазин за играчки, не забравяйте да помислите по какъв график ще работи вашият пазар и какъв ще бъде размерът му.

В зависимост от графика и мащаба на бизнеса се формира броят на търговците и другите членове на екипа.

Например, ако сте отворили малък търговски павилион, който работи 5 дни в седмицата, но не работи два дни (неделя и понеделник), тогава просто трябва да наемете един продавач.

Ако искате да отворите голям магазин (само търговският етаж ще заема 50 или повече квадрата) и ще работи седем дни в седмицата, тогава трябва да наемете две смени продавачи.

Някои съвети за наемане на продавачи:

1. Те трябва да бъдат учтиви и учтиви.
2. Препоръчително е да се наемат хора с психологическо, педагогическо или търговско образование.
3. Възрастта не е важна (можете да работите както с млади момичета, така и с жени на 40-50 години), основното е човек да си върши добре работата.
4. Но полът на продавача е важен, тъй като според статистиката клиентите се доверяват повече на жените продавачи.
5. Периодично проверявайте служителите си: колко добре познават продукта, как се държат с клиентите, дали са заинтересовани да продадат колкото се може повече и т.н.

Също така е необходимо да наемете чистачка или да сключите договор с почистваща фирма, тъй като почистването на магазина не е отговорност на продавачите.

Ако плащате данък по системата UTII, тогава можете сами да се справите със счетоводството, както и с покупката на стоки и административни въпроси.

Да приемем, че решите да отворите малък магазин за играчки (търговска площ - 25 квадрата) и да наемете двама продавачи (по един на смяна) и чистач.

Разходите за заплати в малките руски градове ще бъдат както следва:

Колко струва отварянето на магазин за играчки?

Отново размерът на капиталовата инвестиция зависи до голяма степен от размера на вашия бъдещ пазар, както и от покупната цена на продукта, който ще продавате.

Също така вземете предвид ценовата политика на вашия регион.

Например, за да отворите магазин за играчки в малък град, ще трябва да похарчите около 600 000 рубли.

Но в големите градове на Русия тази сума ще се увеличи няколко пъти.

Таблица на разходите за откриване на малък магазин за играчки в областния център:

За да не се притеснявате за наем, данъци и заплати на персонала през първите месеци на пазара, вложете в капиталови инвестиции размера на задължителните месечни разходи, умножени по 3 или 4 месеца.

Ще трябва да харчите около 100 000 рубли на месец, за да поддържате магазина:

Как да изберем правилните играчки за детето според възрастта му,

вижте във видеото:

Колко можете да спечелите от рекламиран магазин за играчки?

Трябва да се подготвите за минимални печалби през първите 3-4 месеца от датата на отваряне, защото докато не изградите клиентската си база, не трябва да се настройвате на големи печалби.

Много зависи и от търговската надбавка, която поставяте върху всяка единица стока.

За скъпи играчки надценката не трябва да надвишава 100%, но за евтини играчки може да бъде 300%.

Формирайте цените сами, но не забравяйте, че те трябва да отговарят на качеството на стоките.

Ако средният приход на вашия пазар ще бъде най-малко 8000 рубли. дневно, тогава за един месец ще спечелите около 250 000 рубли.

Извадете 100 000 рупии от тази сума. за задължителни месечни разходи и още 50 000 рубли. - актуализиране на асортимента от стоки.

Остават ви около 100 000 рубли. чиста печалба.

Ако не се нуждаете от време за насърчаване на бизнеса, тогава само за шест месеца ще възстановите капиталовата инвестиция.

Това са доста добри причини да се ангажираме сериозно с изучаването на темата " Как да отворите магазин за играчки».

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Търговията е двигател на прогреса и те обичат да търгуват в страната, търговията на дребно остава най-популярната бизнес идея в Русия, а какво точно да се реализира е друг въпрос.

Сред многото направления благоприятно се откроява бизнес идея с магазин за детски играчки. Стоките за деца, както и храните, са в краткия списък на нееластичното търсене. Това означава, че дори последните пари родителите харчат за храна, детски играчки. Мога да кажа на критиците на такова твърдение, че по време на криза те започнаха да купуват по-евтини стоки, но само малцина отказват „удоволствията“ на бебе (син, дъщеря).

Отварянето на магазин за детски играчки е печеливш, обещаващ бизнес, при спазване на редица задължителни условия.

За да вземем предвид всички нюанси, ще изготвим приблизителен бизнес план за магазин за детски играчки.

Как да отворите магазин за детски играчки, избор на място

Третият вариант, в сравнение с първите два, има само едно значително предимство, липсата на отчети, докато размерът на дължимите данъци е с порядък по-висок.

Оборудване, асортимент и продавачи за пункт с детски играчки

При изчисляване на бизнес план за магазин за детски играчки трябва да се обърне специално внимание на оборудването за магазина. Отличителна черта на този вид търговия на дребно е наличието на огромен брой различни стоки. Освен това не е необходимо (по-точно, не е необходимо) да купувате много от всеки продукт, достатъчно е да имате 2-3 екземпляра от даден продукт, но трябва да има разнообразие.

Пример за кукла:

- 4 различни серии (Barbie, Winx, Monster High, Fairies), във всяка серия има 7-8 различни героини, общо имаме 32 единици.

- 2 различни размера (ние вземаме малки и средни) - общият брой на куклите е нараснал до 64 единици.

Както можете да видите, минималната номенклатура за кукли за момичета вече заема цял щанд, а ако вземете същите коли за момчета, получавате не по-малко, а плюс войници и мечове.

Цялото това разнообразие трябва не само да бъде закупено, но и поставено така, че родителите и децата да могат да ги видят и да ги докоснат. Практиката показва, че ако детето вземе играчка с вероятност до 90%, родителите ще я купят, ако не веднага, то в близко бъдеще. Ето защо, след като изберем място за магазина, започваме оформлението на щандове и рафтове. Основното условие е свободен достъп и видимост на цялата гама стоки за деца. Между другото, не забравяйте да обърнете внимание на такова нещо като мърчандайзинг (оформление на стоки), оптимално е да закупите оборудване за магазин, като вземете предвид "научните" и съвети.

Колко струва отварянето, фиксирани разходи на точка на продажба

Когато изчисляваме приблизителните детски играчки, изхождаме от:

За закупуване на първоначални стоки ще трябва да инвестират най-малко 500 хиляди рубли. Тази сума може да бъде намалена, като закупите не цялата гама или закупите изключително китайски продукти, но не забравяйте, че малък асортимент, нискокачествени играчки е присъда за магазина. Родителите се грижат за децата си (не напразно търсенето на детски стоки е нееластично), те просто "не разбират" вашите усилия.

Складово оборудване- в много отношения цената на стелажите, витрините зависи от подхода на самия бизнесмен, можете да закупите всичко готово и да не се притеснявате, но можете да търсите. Същите метални стелажи, закачалки могат да бъдат поръчани в интернет, потърсени в сайтовете за обяви и закупени използвани. И шкафове, витрини, които ще струват поне 20% по-евтино от фабричните колеги. Общи разходи за оборудване на магазинавъзлиза на най-малко 80 хиляди рубли.

Като цяло, в приблизителен бизнес план за магазин за детски играчки, разходите за откриване на търговски обект ще бъдат около 600 000 рубли.

Освен това трябва да сте подготвени за фиксирани разходи, които включват:

• - наем (50 хиляди рубли)
• — данъци 19 400 рубли (при работа по условно изчисляване)
• - комунални 5000-6000 рубли

Общите месечни разходи за магазина ще бъдат около 75 хиляди рубли.

Ние не вземаме предвид заплатите на наетия персонал, плащането на PFR към фонда за задължително здравно осигуряване, те се покриват от UTII.

Магазин промоции и реклама

Рекламни брошури– има както положителен, така и отрицателен опит в този канал за реклама на магазина. До голяма степен зависи от избора на място за разпространение, ако брошурите стигнат до правилното място, тогава те работят с гръм и трясък, ако просто ги разпространявате на кръстопът или ги поставяте в пощенски кутии с връщане 0.

Разлепване на реклами, поръчка на банери, телевизия- практически не работи за малки търговски обекти. Изключение е холдингът на голяма компания за отстъпки, но не трябва да се заблуждавате, клиентите изобщо няма да дойдат втори път.

Най-простият и най-важен работещ вариант за повишение е наличие на програми за бонуси или отстъпки. Освен това отстъпките трябва да бъдат както кумулативни, така и специални (например в чест на рожден ден). Трябва да се помни, че родителите купуват играчки за децата си повече от веднъж или два пъти и ако първата покупка е била успешна, тогава те определено ще се върнат във вашия магазин.

Малки тайни за отваряне на успешен магазин

Необходимо е да се вземат предвид още няколко малки нюанса при изготвянето на бизнес план за отваряне на магазин за детски играчки:

• - необходимо е да се предвиди отделен отдел (стелаж) с продукти за детски празници (шапки, лули, свещи, салфетки, покривки и др.). Такива стоки не заемат много място, а рентабилността е висока.
• - Едновременно с откриването на реален магазин, създайте и онлайн магазин. Това важи особено за големите градове.
• - Уверете се, че вашият магазин (истински) е във всички директории на вашия регион, посочете позицията си в Google Maps, Yandex. Въведете цялата информация. Включително телефон.
• - не трябва да се пръскате много и да се опитвате да търгувате в магазин за детски дрехи. Много по-рентабилно е да разширите гамата от играчки.
• - просто трябва да отделите място за отделен отдел (витрина) за детски книги, както и книги за отглеждане на деца, последните често се купуват от родители.

ШВЕЦИЯ: Детски свят… магазин за играчки… Стокхолм, Швеция

Детски свят ... магазин за играчки, как работи на практика

Дата на качване: 2013-10-16

Продуктите за деца, включително играчките, са специална категория стоки. На това, като правило, те не спестяват, независимо от ситуацията на пазара. Родителите се интересуват да дадат на детето си всичко необходимо и дори повече.

Наистина, играчки не липсват. Огромен брой магазини и бутици винаги са щастливи да предложат своите услуги. Друго нещо е, че 80% от тези стоки са вносни, а делът на местните производители е абсолютно никакъв. Качеството на материалите, боите, тяхната вреда, токсичност - всичко това остава загадка за потребителя.

Струва ли си бизнесът с производството на детски играчки при такава конкуренция? Разбира се, ако произведеният продукт:

• качествен;
• безопасен за здравето;
• достъпни от финансова гледна точка;
• цветни, развиващи и интересни за детето.

Анализ на пазара

Проучването на вътрешния пазар води до следните изводи:

1. Като цяло няма недостиг на играчки.
2. Качеството не винаги е на ниво.
3. Има изобилие от чуждестранни производители (Китай, Турция и др.).
4. Няма индивидуален подход, преобладава непрекъснатото масово производство.

От това можем да заключим, че въпреки пълнотата на пазара на детски играчки, сегментът остава практически свободен, който може да бъде зает от предприемачи, които произвеждат висококачествени стоки, ръчно изработени от екологично чисти материали.

Регистрация, документация, организация на бизнеса

Първата стъпка след избора на посоката на предприемаческа дейност, разбира се, е нейната регистрация, тук са възможни следните опции:

1. Индивидуално предприятие. Целта на дейността е производство и продажба на играчки в малки партиди. OKVED код 36.50 "Производство на игри и играчки". Формата на данъчно облагане е опростена.
2. Дружество с ограничена отговорност, когато се предполага мащабен производствен и маркетингов процес.

Трябва да се отбележи, че за да продавате продукта си, трябва да получите такива разрешителни като:

• сертификати, потвърждаващи качеството и безопасността на продуктите (сертификат за съответствие, хигиенен сертификат и др.);
• в случай на създаване на герои от известни анимационни филми или приказки, трябва да закупите лиценз от притежателите на авторските права.

Асортимент и материал на играчки

Детските играчки могат да бъдат направени от различни материали, следователно, непосредствено преди закупуване на оборудване, наемане на стая, е необходимо да се вземе решение за основния въпрос - какво ще служи като суровина за производството на стоки.

И така, можете да направите:

• кубчета;
• пирамиди;
• кукли;
• фигурки на животни и др.

• машини;
• пистолети;
• конструктори.

За малко производство идеалният вариант би бил производството на дървени или меки играчки, тъй като наборът от инструменти и приспособления е минимален, суровините са евтини, има малко конкуренти и продуктите са изключителни.

Също така трябва да вземете решение за диапазона. Децата обичат красиви прототипи на любимите си герои от анимационни филми, а родителите се интересуват повече от образователни играчки. Анализът на продажбите показва, че най-купуваните артикули са меки играчки и кукли, които са около 40% от общия брой.

стая

Изборът на помещения зависи от производствения процес. За производството на играчки със собствените си ръце е достатъчна малка площ (20-25 кв. М) и подходящо оборудване. Дори по-добре, правете играчки у дома и след това ги изнасяйте до мястото на продажба. Поне на етапа на формиране на бизнес.

Мащабното производство ще изисква много повече - наемането на голяма площ с по-нататъшно разбиване на цехове и установяване на технологичен процес.

Оборудване

Ако разгледаме опцията за производство на меки играчки, тогава ще трябва да купите:

• инструменти и устройства (конци, тъкани, игли, пълнител и др.);
• шивашки машини;
• желязо.

За производството на дървени играчки ще ви трябва:

• заготовки;
• просто оборудване (мелница, ренде, трион и др.).

При тези два начина на производство на първо място е важно умението и едва след това оборудването.

Невъзможно е да се правят играчки от метал, гума, пластмаса на ръка. Тук имате нужда от:

1. Специално скъпо оборудване (пещи, форми, преси и др.).
2. Рационализиран производствен процес, включващ подготвителен етап, монтаж, шлайфане, боядисване.
3. Много други механизирани и ръчни работи.

Персонал

Едноличното търговско дружество може да бъде плод на въображението на един човек, ако той има подходящите умения. В случай, че аматьор по въпросите на ръкоделието се занимава с бизнес, персоналът може да включва:

• майстори;
• продавач;
• чистачка.

Продажба на продукти

Можете да продавате готови продукти:

Във всеки случай мястото за продажба трябва да бъде избрано разумно: на многолюдни места, в непосредствена близост до потенциални потребители (детски площадки, паркове и др.).

Финансовият компонент на бизнеса

Рентабилността на бизнеса зависи от фактори като:

1. Качество на продукта.
2. Цена.
3. Уместност и особеност на асортимента.

Потребителят, идвайки в магазина, трябва да се интересува от покупката и да бъде доволен. Това е най-простият закон на успеха.

Разходи за отваряне и поддръжка

В идеалния случай, ако има възможност да се създаде производство у дома. Например, нает майстор изработва продукти по скици, които след това се доставят до мястото на продажба. Това ще спести около 20 000 рубли от наема на производствени помещения.

Други разходи ще бъдат:

Общо първоначални разходи: 170 000 рубли; месечно: 140 000 рубли.

Размер на бъдещия доход

Със среден чек от 500 рубли и около 15 клиенти на ден:

1. За един месец приходите от продажбата ще бъдат - 500 * 15 * 30 \u003d 225 000 рубли.
2. Минус заплати, наем на помещения и разходи за суровини: 225 000 - 60 000 - 30 000 - 50 000 \u003d 85 000 рубли.
3. Нетният доход ще бъде 72 250 рубли (след плащане на 15% данък).

Период на изплащане

Предварителното изчисление още веднъж потвърждава уместността на откриването на бизнес за производство и продажба на детски играчки. Правилно управлявайки финансите и правилно изграждайки маркетингова система, можете да възстановите всички разходи в рамките на 3-8 месеца.

Увеличаването на доходите и с това ускоряването на изплащането ще има отличен ефект:

• реклама в медиите;
• купони за отстъпка;
• листовки;
• интересни промоции (предпразнични отстъпки, подаръци за рожден ден, майсторски класове и т.н.).

Решавайки да започнете да произвеждате детски играчки, без да обръщате внимание на пълнотата на пазара, трябва да действате упорито, да бъдете оригинални в продуктите си, да предлагате качествени стоки на прилична цена и да се забавлявате, давайки радост на децата.

Има повишено търсене на детски играчки по всяко време на годината. Нито една икономическа криза не може да окаже значително влияние върху този бизнес, защото почти всички родители се опитват да дадат на децата си най-доброто за всякакви пари.

Съвременните хора често посещават тези магазини, където можете да закупите всякакви детски стоки на едно място. Ето защо предприемачите предпочитат големи търговски обекти с голям асортимент от стоки. Ако не знаете как да отворите магазин за играчки от нулата, прочетете тази статия. Получената информация ще ви позволи да разберете този въпрос по-подробно.

Какво трябва да се направи първо?

Всеки сериозен бизнес трябва да започне с проучване на пазара на района, в който ще работите. Ако искате да отворите магазин за детски играчки като бизнес, препоръчително е да включите професионалисти в този бизнес, които могат да ви предоставят пълна информация за нивото на конкуренция, ценова политика и представения асортимент.

Използвайки тези данни, съставете бизнес план, който описва концепцията на вашето предприятие, както и приблизително изчислете приходите и разходите, свързани с този бизнес. Преди да отворите магазин за играчки от нулата, трябва да минимизирате всички рискове, които могат да ви доведат до фалит.

Помещение под наем

Търговската зона трябва да бъде избрана в зависимост от мащаба на предприятието. Желателно е да има място не само за търговския етаж, но и за складове и офис. Можете също така да оборудвате кафене, аптека, игрална зала, в магазин за играчки.

За такива цели е идеална отделна сграда на една от централните улици на града. Друг вариант е стая в търговско-развлекателен или. Ако вече има такъв магазин, не се притеснявайте. Клиентите обичат да им се предлага богат избор. Можете също така да отворите магазин за образователни играчки в близост до училище или детска градина.

Търговският етаж трябва да бъде декориран в ярки цветове, тъй като децата обикновено не възприемат пастелни цветове. Не съжалявайте за сочните наситени цветове. Стените могат да бъдат украсени с рисунки, изобразяващи различни приказни герои.

Бизнес регистрация

Така че решихте да отворите магазин за играчки, откъде да започнете? Разбира се, с документи. За да регистрирате официално бизнеса си, трябва да съберете следните документи:

• Удостоверение за регистрация на фирма или частен предприемач;
• Разрешителни, издадени от SES и противопожарна инспекция;
• Разрешение на областната администрация за извършване на търговска дейност;
• Договор за почистване на територията и сметоизвозване;
• Разрешение за инсталиране на табела.

Ако сте закупили или наели имот, който преди това не е бил използван за търговия, ще трябва да получите всички съответни разрешителни за него. За площта, наета в търговския център, няма да са необходими регулаторни документи, тъй като администрацията участва в това.

нает персонал

Репутацията на всеки магазин до голяма степен зависи от продавачите. Те трябва да бъдат отзивчиви и внимателни. Отделете време, за да намерите квалифицирани служители. Желателно е служителите да имат опит в работата с деца. В този случай те бързо ще намерят общ език с малки купувачи.

Ако магазинът работи от сутрин до вечер без почивка, наемете 2-4 продавача, които да работят на смени. Освен това ще ви е необходим администратор на търговски етаж. Тази роля може да играе собственикът на магазина.

Оборудване

Изборът на рафтове и стелажи за магазина до голяма степен зависи от вашето отношение към бизнеса. Можете да закупите готово оборудване на достъпна цена. Ако поръчате витрини и шкафове в малка работилница, те ще ви струват 20% по-малко.

За да привлечете децата в магазина, можете да поставите надуваеми пързалки, малък батут и други развлекателни атракции на търговския етаж, на които децата ще се забавляват, докато родителите им пазаруват.

Продуктовата гама

Преди да напълните магазина с играчки, трябва внимателно да проучите всички предложения на производителите. Освен това трябва да разберете какво искат да видят децата в магазина. Интересувайте се от техните хобита и следете новите карикатури, за да закупите подходящи продукти своевременно.

Не давайте предпочитание на един вид играчки. Понякога изведнъж има търсене на продукт, който никога не е бил смятан за популярен. Първо, за да определите асортимента, можете да продавате различни играчки. След определено време ще можете да разберете кой продукт върви по-добре.

Опитайте се да изградите партньорства с производители на играчки. Директните доставки ще ви позволят да предлагате ниски цени на вашите клиенти, което е добра основа за бъдещи успехи. Не забравяйте да вземете сертификати от доставчиците, потвърждаващи качеството на продуктите. Те трябва да висят в магазина до книгата за рекламации.

Напоследък много предприемачи купуват стоки чрез интернет. Когато избирате доставчик, обърнете специално внимание на качеството на стоките, цените и условията за доставка.

Освен играчки можете да продавате и дрехи. За това говорихме по-подробно в предишните ни публикации.

реклама

Най-добрият начин да рекламирате бизнеса си е чрез реклама. Поставете реклами във вестници или по телевизията. Освен това можете да разпространявате листовки по улиците или да ги пускате в пощенските кутии в близките къщи.

За да привлечете редовни клиенти, можете да използвате карти за отстъпка. Дайте на малки купувачи отстъпки в чест на техния рожден ден. Препоръчително е да организирате голям празник с подаръци в деня на откриването, така че купувачите да ви запомнят и да идват тук редовно. Нов магазин за играчки в малък град може да бъде рекламиран чрез приятели или познати. "От уста на уста" в този случай ще работи по-добре от най-скъпата реклама.

Ако на входа на магазина има голяма играчка, например мечка или динозавър, нито едно дете няма да може да мине и определено ще завлече родителите си при вас.

Подобни видеа Подобни видеа

Разходи и печалби

В процеса на работа постоянно ще възникват следните разходи:

• Наем на помещения;
• Заплати на служителите;
• Закупуване на играчки;
• Рекламни и маркетингови услуги.

След това нека се опитаме да разберем дали е изгодно да отворите магазин за играчки? Тъй като нито едно дете не може да живее без подаръци, родителите се опитват да зарадват децата си възможно най-често. Ако можете правилно да организирате бизнеса си, той ще донесе стабилни високи приходи. Нетният доход ще бъде приблизително 5000 долара на месец.

Първоначална инвестиция:

• Документация - 350$;
• Наем на помещения - 4,5 хиляди долара;
• Оборудване - 1,7 хиляди долара.

При средна търговия такова предприятие ще се изплати за шест месеца.

Правене на изводи

Сега знаете как да отворите магазин за детски играчки. Препоръчваме ви да прочетете и статията за. Всички цифри, дадени в статията, могат да се различават в зависимост от условията на правене на бизнес. Правилно организираната работа и разумният подход към бизнеса ще ви позволят да постигнете високи продажби и ще допринесе за просперитета на бизнеса.

Не се страхувайте от голям брой консумативи, тъй като маржът на играчките понякога достига 300%. Във всеки случай всичките ви инвестиции ще се изплатят с лихва. Печалбата до голяма степен зависи от изкупните цени, както и от сезонността и популярността на стоките. Рентабилността на този бизнес е висока, така че можете да върнете началния си капитал само за 3-6 месеца.

Снимка: Victoria_Borodinova / Pixabay

Играчки- предмети, предназначени за играта. Пресъздаването на реални и въображаеми предмети, образи, играчки служи за целите на умственото, моралното, естетическото и физическото възпитание на детето, помага му да опознае света около него, привиква го към целенасочена, смислена дейност и допринася за развитието на мисленето, паметта. , реч, емоции. Те се използват широко в образователната работа с деца, по-специално за развитие на техническо и художествено творчество.

За да стартирате успешно бизнес в областта на търговията с детски стоки, са необходими не само пари, но и знания. Последните са предоставени в тази статия изцяло.

Класификация на играчките

Тази информация ще ви помогне да разберете по-добре при избора на асортимент.

По възраст:

• от раждането до 1г
• от 1 до 3 години (през този период започва разделянето на играчките за момичета и момчета)
• от 3 години до 5 години
• от 5 години до 10 години
• 10 години и повече

За целите на разработката:

• Сензорни (до една година, предимно звукови - дрънкалки, пищялки, музикални играчки; визуални - калейдоскоп, цветни контурни изображения);
• Мотор (мобилен, топка, въртящ се връх, играчки с часовников механизъм);
• Фигуративен (изображения на животни, кукли, войници, коли);
• Социални и промишлени и технически (играчки инструменти, като лъжичка и кофа, оръжия);
• конструктивни (различни конструктори и сглобяеми играчки).

Според материала на производство:

• плат
• Чувствах
• Слама
• глина
• Дървена
• пластмаса
• Каучук
• кожа
• метал
• Порцелан

Педагогическата класификация на детските играчки е следната :

I. Играчки по видове игри: сюжетни, дидактически, спортни, развлекателни

• Играчките, формиращи сюжет, чийто прототип са одушевени и неодушевени обекти от околния свят, се използват главно в сюжетни игри:
  • кукли;
  • фигурки на хора;
  • фигурки на животни;
  • артикули за игри;
  • театрален;
  • празничен карнавал;
  • технически.
• Дидактическите играчки са предназначени за дидактически игри, чието съдържание или дизайн включва образователни (развиващи) задачи:
  • собствено дидактически: базиран на принципа на самоконтрола;
  • дидактически игри (комплекти) с правила: предназначени предимно за игри на маса (печатни и други);
  • конструктори и строителни комплекти;
  • пъзел игри;
  • музикални играчки.
• Спортни играчки.
• Забавни играчки.

II Играчки по степен на готовност:

1. Готов.
2. Сгъваем, състоящ се от трансформиращи се части и детайли.
3. Заготовки и полуфабрикати за домашни играчки.
4. Набор от различни материали за създаване на домашни играчки.

III Играчки по вид на използваните суровини:

1. Дървена.
2. Пластмаса.
3. Метал.
4. От тъкани, включително плюшени играчки.
5. Каучук.
6. От хартия и картон.
7. От керамика, порцелан и фаянс.
8. От дървесни материали, папиемаше.
9. От нови синтетични материали.

IV Играчки по размер:

1. Малки (от 3 до 10 см).
2. Среден (размер от 10 до 50 см).
3. Голям размер (съобразен с растежа на децата в различни възрастови периоди).

V По функционални свойства:

1. Просто, без движещи се части.
2. С движещи се части, механични (включително часовникови и инерционни механизми).
3. Хидравлични.
4. Пневматичен.
5. Магнитни.
6. Електрифицирани (включително електротехнически, електромеханични, радиооборудвани, на базата на електронни елементи).
7. Електронни (на компютърна основа).
8. Комплекти играчки (или части) - набор от части на една или повече играчки, свързани помежду си по предназначение или функционална характеристика.
9. Набори от игри, обединени от една тема (задача).

VI Играчки според художествено-образното решение:

1. Реалистичен.
2. Условно.
3. Конструктивен.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне

Регистрираме се

Изберете организационната форма, с която ще ви е по-удобно да работите. За Русия е:

• - отваря се лесно и просто, процедурата отнема няколко дни. Трябва да се свържете с данъчната служба на мястото на дейност, да донесете паспорта си, TIN, да платите държавното мито и да съставите заявление. След няколко дни ще ви бъде даден USRIP лист. Ако изведнъж изгорите, тогава затварянето на IP е толкова лесно, колкото отварянето му - основното е да не забравяте да плащате данъчни вноски в бюджета навреме.
• - процедурата е малко по-сложна. Ще е необходимо да се съставят учредителни документи, решение за организиране на юридическо лице и да се кандидатства в данъчната служба. В случай на срив ще трябва да преминете през пълна процедура по фалит, което не е евтино.

От юли 2018 г. всички организации, свързани с търговията, трябва да бъдат оборудвани с онлайн касови апарати. Няма значение дали имате служители или вие самите стоите зад гишето, имате една точка или няколко - този тип CCP е необходим.

Избор на местоположение на магазина

Мол

Най-доброто място би било претъпкан мол с големи котви наематели, в бъдеще за което няма желание за преместване. Ако отворите близо до или срещу голям хранителен хипермаркет, тогава ще имате ежедневен поток от посетители. В същото време трябва да обърнете внимание на доброто паркиране, без него цялата идея може да се окаже провал.

- висок наем

Съвет: Не винаги е полезно да отидете до търговския център за разузнаване, преди да сключите споразумение с наемодателя, за да разберете за гъстотата на трафика на посетители. Най-често зад гишето седят продавачи, които не могат да оценят притока на посетители в сравнение с други търговски центрове. Изчисляването на трафика през делничните и почивните дни също не винаги е обективно. Ако имате еднопромишлен град, който зависи от едно градообразуващо предприятие, тогава притокът на хора, които искат да оставят част от спестяванията си в търговския център, ще се увеличи в дните непосредствено след изчислението или авансовото плащане. Тоест, ако сравните например две съботи (една след друга), тогава броят на вашите потенциални клиенти може да бъде напълно различен. Също така трябва да вземете предвид празниците и топлите летни дни, когато по-голямата част от населението излиза извън града за барбекю.

Няма нужда да отваряте отдел за играчки в този търговски център, където има достатъчно и без вас. Както често се случва, наемодателите ще ви откажат, ако вече имат много подобни точки за продажба. Можете да се наредите на опашка и ако се освободи място, ще бъдете поканени. Но има такива случаи (предимно западащи търговски центрове без интензивен трафик), когато ръководството изисква от служителите на отдела за наеми да имат възможно най-много сключени договори. Ще бъдете тихо изстреляни в центъра, но се пригответе за тежка битка. Конкуренцията "съживява" бизнеса, но той изглежда жив само за купувачите. Ако двама или повече съперници не са съгласни и решат да използват последния аргумент в борбата за клиента - дъмпинг, тогава след като слабият си тръгне, силният няма да може да се изправи дълго време. Разглезените купувачи, свикнали с промоции или ниски цени, ще бъдат много неохотни да купуват стоки на разумни цени. Оказва се, че показвайки уважение към конкурентите, вие полагате солидна основа за вашите продажби.

Касова зона в супермаркети тип У дома

Нисък наем

– Ваши клиенти ще станат само жителите на най-близките къщи в квартала. Дори и да харчите много за реклама, ще бъде трудно за клиентите да ви намерят поради огромния брой смесени магазини.

Магазин със самостоятелен вход от улицата

Ако придобиете помещенията в имота, тогава ще имате стабилност на бизнеса. Няма да зависиш от наемодателите, които могат да увеличат наема по всяко време.

- Изградете огромен рекламен бюджет. Колкото и да се опитвате, няма да можете да привлечете „студени“ купувачи със светли прозорци - за хората е трудно да се преместят на пет метра от маршрута, за да влязат и да „погледнат“ вашия продукт. Пригответе се за факта, че вашите посетители ще бъдат предимно "горещи" клиенти, които вече са готови да направят покупка. Може би уличните стълбове с атрактивни промоции ще бъдат спасението.

Съвет: съсредоточете се върху "богатите" зони за спане или оживени булеварди. Покрайнините на града - не е най-добрият избор.

Избор на доставчик на играчки

Разгледайте всички възможни варианти. Не забравяйте, че можете да договаряте на място с доставчиците индивидуални условия и отстъпки, които не са включени в програмата. Ще бъде по-лесно за вас, ако вашите месечни покупки на стоки възлизат на около милион рубли. След това кръгът от доставчици може да се разшири значително и ще получите максимални отстъпки. Но такъв "оборот" не е подходящ за всеки предприемач, така че се съсредоточете върху близките складове на едро.

Когато купувате стоки, изисквайте сертификати за играчки.

Формираме асортимент

Отминаха дните, когато децата си играеха с кукли и пистолети. През 2018 г. основният акцент трябва да бъде върху герои от популярни анимационни филми. Това е ненамаляваща тенденция, както и играчките от рекламата по телевизията. Не е необходимо обаче всички полкове да се пълнят изключително с анимационни герои. Като правило те имат мека опаковка, която не привлича вниманието на преминаващите посетители. Вашият отдел трябва да има ярки играчки с часовников механизъм, дизайнери, големи подаръчни комплекти играчки.

Децата са голяма помощ при избора на стоки. Те сами ще ви кажат какви играчки да донесете и какви още имат в употреба.

Капаните на търговията с играчки

Успехът от първите дни може да ви завърти главата

Първите две седмици след стартирането на отдела изобщо не са показател за продажби. По това време ще наблюдавате повишен интерес от купувачи във вашия отдел. Приходите могат да надхвърлят нормата два пъти. Можете да прецените приходите на отдела само след година работа.

Разпродажба на играчки извън сезона

Лятото е истинско изпитание за вашия бизнес. Ако не сте застраховани и „слагате всичките си яйца в една кошница“, без да диверсифицирате бизнеса си, тогава ще имате много лошо време. Подгответе финансова възглавница за това време, от която ще черпите пари за наем и заплати на продавачите. Купувайте само високоликвидни артикули с голям оборот.

Обвързване на клиента

Изградете своята клиентска база. За това картите за отстъпка за редовни клиенти са по-подходящи. Такива карти обаче трябва да се отчитат стриктно, в противен случай съществува риск продавачът да изпълни една и съща карта за отстъпка за всички купувачи и да прибере разликата в джоба си.

Стегнат контрол

Опитайте се да стоите зад гишето поне веднъж седмично, за да следите пулса си. Камерите за наблюдение могат да ви дадат само обща представа за работата на отдела, тъй като няма да гледате съдържанието им през целия ден. Най-добрите информатори са самите клиенти. В разговор те могат да споменат, че например последният път, когато сте имали същия продукт, е бил по-скъп, което означава, че продавачът може да продаде продукта на собствената си цена. Можете да получите такава информация само като присъствате лично на. Още много нюанси могат да се разкрият в разговор с клиенти.

Пазете се от неликвидни активи

Преди да отворите магазин, не е нужно да купувате играчки в огромни количества. Без да проучите търсенето, рискувате да „замразите“ оборотния си капитал чрез закупуване на неликвидни позиции. Парите трябва да работят, а не да събират прах по рафтовете.

Колко пари са необходими за отваряне на магазин за играчки?

Пример за реални разходи за малък търговски обект от практиката.

Име на позицията	Разходи в рубли
Наем + гаранционен депозит	23000 х 2 = 46000
Гардероби на търговския остров	26000
Стъкло за витрини	10000
Използвани плъзгащи се щори	15500
Икономични метални панели 3 бр.	1500
Държачи за ценови етикети	450
Метални куки за икономични панели	1410
Карта за пазаруване	3591
Председател	849
Разписки от продажби	59
Онлайн каса	37000
Сключване на договор с интернет доставчици	900
Изработка на втори комплект ключове за продавача	120
Електрическа кана	400
Парцал и кофа за почистване	120
Месечно заплащане на чистачката за измиване на пода	500
Дизайн на ъгъла на купувача	1500
Калкулатор	500
Стоки (играчки)	256805
ОБЩА СУМА:	403204

Това е цената за отваряне на търговски остров с играчки с площ от 9m2. Съответно очаквайте високи разходи за закупуване на стоки, ако площта ви е по-голяма. За да запълните плътно рафтовете с играчки, ще ви трябват около 30 000 рубли на квадратен метър от магазина. Височината на търговския остров не може да надвишава 160 см, така че ако имате павилион и рафтове по-високо, ще ви трябват още повече пари. И помнете основното правило на продажбите - пълни рафтове, добри продажби!

Ако първоначално планирате сами да стоите зад гишето, ще можете да избегнете разходите на продавача - това е приблизително 16 000 рубли в района на Челябинск. Можете да редувате с продавача, като например да работите във вашия магазин веднъж или два пъти седмично.

Осветлението играе важна роля за привлекателността на вашите витрини. За подобно събитие на въпросния търговски остров бяха необходими 13 000 рубли.

Надписите с проектирано лого ще помогнат на вашата марка да стане по-разпознаваема. Можете да използвате това лого на визитни картички, като аватар на вашата марка в социалните мрежи и на уебсайта. Има знак в различни рекламни агенции по различни начини - от 4000 до 27 000 рубли за светлинни кутии. Между другото, ако планирате да отворите свой магазин или търговски остров в големи търговски центрове, тогава ръководството на центъра определено ще ви постави своите условия за дизайна на вашия магазин. Изключение правят вече разработените търговски вериги със собствен уникален дизайн.