Отворете пункт на територията на супермаркетите. Как да отворите магазин за детски дрехи. Лесно изпълнение на идеята

Как да отворите пункт в търговски център - нека анализираме най-важните раздели на бизнес план + 6 бонус съвета от опитни предприемачи.

Капиталова инвестиция на точка:от 8 000 000 рубли годишно.
Възвръщаемост на бизнеса в търговски център:от 1 година.

Отварянето на точка в търговски център плаши начинаещите с размера на капиталовите инвестиции.

Те обаче забравят да вземат под внимание колко бонуси дава подобно разположение.

Колкото по-висок е наемът, толкова по-популярно е мястото.

А това е синоним на голям поток от хора, които могат да станат клиенти.

Ще бъде по-лесно да ги привлечете, отколкото ако магазинът беше в отделна стая.

Тези и много други предимства на поставянето в търговски центрове се разбират от много опитни бизнесмени, които отварят търговски обекти там.

Бизнес план на обект в търговски център- първият документ, който ще се изисква при организацията на делото.

В него информацията за магазина ще бъде анализирана, систематизирана и калкулирана.

Защо е необходимо да отворите пункт в търговски център?

Ако опитът на други хора не ви убеди, преценете лично плюсовете и минусите на поставянето в търговски център.

Предимства	недостатъци
За периода, докато извършвате ремонт и декорация на помещенията, можете да си вземете "ваканция". Тоест 1-2 месеца плащаш само битови сметки. Значителни спестявания!	Като правило ще трябва да се споразумеете за почти всяка стъпка: от стила на табелата до реда, в който са изложени стоките.
Заедно с търговската площ ще получите услуга за видеонаблюдение в търговския център, паркоместа за клиентите, както и възможност за ползване на местни услуги за почистване.	Безплатно сирене се случва само в капан за мишки. Обикновено поддръжката на мола също е включена в месечната ви сметка, заедно с комуналните услуги.
Рекламата, която центърът пуска също работи за вас.	Наемането на място в търговски център, особено популярен, винаги е скъпо.
Поставянето в близост до големи точки ще осигури стабилен поток от клиенти.	Често при "уреждане" трябва да платите депозит за 3 (!) Месечен наем.
Ще разполагате с рецепция, оборудвана по всички правила. Отделното настаняване рядко ви позволява да се изфукате така.	Ако по някаква причина популярността на търговския център падне, това веднага ще ви засегне.

Наистина има много силни страни, но има и достатъчно недостатъци.

Важно е да ги анализирате внимателно, така че в крайна сметка да не се окаже, че доста голяма сума наем е била пропиляна.

Какви документи са необходими за отваряне на пункт в търговски център?

Невъзможно е да отворите пункт в търговски център без подходяща документална база.

Подгответе се за това, от което се нуждаете:

• или LLC (в зависимост от продуктите, броя на основателите и други подробности).
• Посочете кода OKVED, съответстващ на дейността.
• Изберете данъчна система.
• Получете разрешение за търговия в точката.
• SES и Rospozharnadzor трябва да издадат разрешение за дейност (това е грижа на администрацията на търговския център).
• За управлението на търговския център ще са необходими проекти, разчети и схеми.
  Списъкът на ценните книжа в този случай е индивидуален и е необходимо да се изясни при подписване на договора.
• Освен всичко друго, трябва да получите сертификати за качество на стоки от доставчици или производители.

Планиране на откриване на бизнес план за търговски обект

Трудно е да отворите точка в търговски център не поради сложния алгоритъм на организация.

И заради потенциалните сериозни рискове, които могат да доведат до финансови загуби и дори до затваряне на магазина.

Те могат да бъдат избегнати с помощта на подробно планиране на дейността.

Планирането се отнася до система от дейности, насочени към получаване на пълна картина за това как може да се развива един бизнес.

Това включва анализ на целевата аудитория, посетителите на търговския център, изчисляване на размера на бъдещия среден чек, установяване на процеса на доставка, избор на маркетингова стратегия.

• реалистични - основани на сухи факти и разсъждения;
• оптимистичен – сценарий на идеално развитие;
• песимистичен – как ще изглежда бизнесът, когато възникнат проблеми.

Те ще помогнат на предприемача да се подготви за всеки изход от делото.

Анализ на търговския център преди отваряне на пункт

Доходността от наемането на място в търговски център не винаги е осезаема.

Ако изберете грешен наемодател, можете да получите само негатив от сътрудничеството.

Изборът на мол е лесен.

Достатъчно е да отделите два дни за лични наблюдения и анализи.

Направете изводи по следните показатели:

Покупателната способност.

Няма да можете да поглеждате в портфейлите или пазарските чанти на хората.

Но дори един час наблюдение на посетителите ще ви позволи да забележите колко често правят покупки.

Може би повечето идват за забавление и почивка.

Ще бъде добре за организиране на бързо хранене, но не и за продажба на кожени изделия.

Състезатели.

Важно е наблизо да няма преки конкуренти.

Но големите опорни точки на подобни теми ще бъдат полезни.

Например в много супермаркети има стоки за животни.

Но те предлагат оскъден асортимент.

Как може да изглежда таблицата с персонал за малък магазин:

Този брой хора ще осигуряват ежедневната работа на пункта от 10:00 до 22:00 часа (стандартен работен ден за повечето търговски центрове).

По-добре е да наемете хора сами.

Трябва лично да прецените човека, на когото имате доверие, за да бъде лицето на магазина.

Наемането на продавач с опит е много по-предпочитано.

Но имайте предвид, че младите и енергични момчета по-лесно приемат нови правила, тенденции и често внасят „свеж дъх“ в бизнеса.

За да мотивирате служителите да работят по-добре, въведете плащането на фиксиран % от продажбите или бонуси за постигане на зададените резултати.

Маркетингова част от бизнес плана на точка в търговски център




Трудно е да се изгради успешен бизнес без компетентна промоция, дори когато се постави точка в търговски център.

Обмислете следните опции:

• Подготовка.

  Докато подготвяте точката за откриване, тя може да се превърне в средство за външна реклама.

  Затворете ремонта с банер, на който ще обявите началото на работа, посочете името и датата на откриване.

  Взаимна изгода.

  Когато се сключи споразумение с търговски център при условията на % от оборота, а не фиксирана такса, можете да поискате възможност за безплатна промоция за първи път.

  Ръководството може да се срещне наполовина, защото доходите им ще зависят от вашия успех.

  Вътре услугата е много по-скъпа, а ефектът от нея е по-нисък.

  Носете своя.

  Създайте специални отстъпки за служителите на центъра.

  Това ще привлече вниманието им към точката.

  И ако им харесва с вас, славата бързо ще се разпространи сред приятелите.

  Промяна на "постоянен".

  Също така мотивирайте клиентите.

  Влезте в програма за лоялност или система от кумулативни отстъпки.

Финансов раздел в бизнес плана на обект в търговски център


Без финансов раздел в бизнес плана, предприемачът няма да може да изчисли колко пари ще са необходими за отваряне на пункт.

Трябва да се отбележи, че до момента на изплащане магазинът ще трябва да бъде „спонсориран“ от лична финансова възглавница.

Колко пари ви трябват, за да отворите пункт в търговски център?

Елемент на разходите	Сума (търкайте)
Обща сума:	7 625 000 рубли
Бумащина	15 000
Такса за наем на точка (на година)	500 000
Закупуване и монтаж на търговско оборудване	250 000
Точков дизайн и означения	75 000
Заплата на служителя (на година)	250 000
Реклама за откриване на магазин	5 000
Рекламна кампания в бъдеще	20 000
Създаване и попълване на инвентара	6 000 000
Канцеларски разходи	10 000

След като изгледате следното видео, ще можете да изберете правилното място в търговския център, където да отворите своя магазин:

„Ако искате някой да отдели времето и енергията си за кауза, тогава се погрижете той да не изпитва финансови затруднения.“
Хенри Форд

1. В момента рафтовете трябва да изглеждат пълни със стоки, но в същото време да оставят на клиентите възможност да се движат спокойно и безопасно.

Трябва незабавно да се погрижите за инвентара.

Докато разберете кои точно артикули са най-популярни, е важно да имате поне няколко бройки продукция.

Опитайте се да останете близо до така наречените опорни точки.

Това са магазините, които привличат най-много посетители в мола.

Ярък пример са супермаркетите Auchan, Obi, Perekrestok.

Както възрастен човек не може да бъде напълно "преработен", така и публиката на един търговски център не може да бъде сменена.

Този портрет на средния купувач, който правите при анализа на търговския център, ще остане същият и след отварянето на вашия магазин.

Не се забавлявайте с фалшиви надежди за това.

2. Ако трябва да спестите от наемането на пространство, обърнете внимание на настаняването на острова.

Не забравяйте да гледате на точката не само като мениджър, но и като купувач.

Това ще ви позволи да забележите недостатъците на услугата.

Как да отворите пункт в търговски центърсега знаете.

С необходимото постоянство създаването на печеливш бизнес е по силите на всеки човек.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Държавата реши да помогне на безработните, регистрирани на Борсата по труда. Дава им безплатно 58 800 рубли или дори повече „начален капитал“, ако предоставят някакъв официален бизнес план въз основа на идеята за техния бизнес.

Най-често на такива начинаещи бизнесмени идва мисълта: ще започна да търгувам на пазара (в смисъл на базара). Разбира се, преди това човек се занимаваше с пазарите само като купувач. Начинаещ предприемач обикаля пазарите, разглежда внимателно, пита търговци, преговаря с администрацията за наемане на място. Идеята да търгувам на пазара все повече се фиксира в главата ми и най-накрая се въплътява.

В същото време повечето новодошли на пазара правят 10 типични „стратегически“ грешки и фалират. Повечето, но не всички. Приблизително 1-2 от десет търгуват успешно. Жалко, всеки би могъл.

Първа грешка: гледате какво търгуват на пазара вече работещите там търговци, как търгуват, какво се продава по-успешно и искате да сте равни на тях, търгувайте по същия начин.

От увеличаването на броя на търговците, например на колбаси, броят на купувачите на колбаси и парите в джобовете им няма да се увеличат. Имате баланс между броя на търговските обекти за конкретни продукти и потока от купувачи на пазара. Просто ще седнете на същия клиентски поток, „отхапвайки“ част от приходите на старите търговци.

Няма да получите своя дял, защото все още не сте „обрасли“ с достатъчно редовни клиенти. В резултат на това дори няма да имате достатъчно от постъпленията, за да платите за наема на място за търговия. Освен това, старите търговци ще играят мръсни номера.

Необходимо е: да се търгува не с това, което вече се търгува, а с това, което липсва на този пазар за купувачите, които редовно идват тук. За да направите това, попитайте купувачите, наблюдавайте и мислете, мислете.

Три привлекателни стереотипа по отношение на пазарите на дребно (базарите):

• можете да намерите всичко тук
• тук можете спокойно да се пазарите (отстъпка веднага)
• тук за всеки продукт има "собствен" продавач, на когото може да се вярва

И в това „намери всичко“ може да има празнини. Потърсете ги. Но помнете: ако нещо не е на пазара, това не означава, че трябва да се търгува веднага. Може би старите продавачи са го опитали - не работи. Усещайки обещаваща празнота в асортимента, внимателно разберете дали вече са се опитвали да търгуват това тук?

И още нещо: искате ли да сте „като всички“, да станете част от „общия модел“ или да се откроите, да бъдете различни от всички? Познайте от 2 пъти: кой ще обърне повече внимание на купувачите?

Втора грешка: искате да търгувате с това, което харесвате: „Искам да търгувам с елитни чайове, сладкиши, бисквити - толкова е красиво! Моето оформление (обхват) ще бъде по-добро от тези на тези търговци.

Да търгувате с това, което вие лично харесвате, е като смърт. Необходимо е да се търгува с това, което харесват посетителите на пазара. В този случай вижте "Първа грешка".

Трета грешка: Искате да търгувате с нещо, което смятате, че не е на пазара или е много слабо представено.

Решението трябва да се основава на мнението на купувачите, а не на вашето. За да направите това, трябва да проучите купувача, да научите, да го наблюдавате (вижте "Първата грешка"). Желанията на купувачите може да не ви харесат. Какво искате: доходи или удовлетворение от вашето мнение?

Четвърта грешка: вие не оценявате адекватно характеристиките на местоположението на търговското място, което ви беше предложено под наем на пазара.

Има места "през": обикновено по-близо до входовете, на централните пътеки; и "непроходими": в страничните коридори, по периферията на пазара, в задънени коридори. Местата също могат да бъдат непроходими по централните пътеки, но в края на търговския ред. Купувачите вече не са налични. Местата за преминаване винаги са заети. На вас, начинаещи, ще бъдат предложени само непроходими.

Стоки от ежедневието (гастрономия, хляб, цигари, например) или „импулсно търсене” (битови предмети, канцеларски материали и др.) не могат да се търгуват на непроходими места. Но е възможно да се търгуват и то успешно със стоки със „специално“ търсене и тесен асортимент. Например „само ловни ножове“ или „всичко за развъдчици на кучета“ и др.

Но не забравяйте, че за да формирате основния поток от „специализирани“ клиенти към вашето „специализирано“ място, ще ви е необходима допълнителна реклама вече на потоците: стенен плакат, „мида“ и т.н., но е по-добре да не бъдете мързеливи и да разпространявате прости листовки на входовете, рекламиращи вашия продукт и място за една седмица. Има плюс: непроходимите места имат ниски наеми.

Пета грешка: Започвате да търгувате, без да правите задълбочени и подробни изчисления на фиксираните разходи.

Фиксираните разходи не са само наем за търговска площ. Има много повече: такса за различни пазарни услуги - използване на количка или разрешение да влезете в колата си за разтоварване; плащане на ветеринарна лаборатория, за наем на търговско оборудване.

Не забравяйте за условния данък веднъж на тримесечие. Така че прилична сума се събира на дреболии. Плюс глоби, ако плащането е закъсняло за нещо.

Фиксираните разходи не зависят от нивото на вашите приходи. Дори и да не си го продал, плати го. Ще ви бъдат ли достатъчни приходите от първия месец?

Шеста грешка: ръководите се от оптимистични (и дори розови) прогнози за приходите и оборотите.

След като анкетирате или по някакъв начин разберете нивото на приходите и оборота на търговците, които вече работят на пазара, вие планирате за себе си същото или дори по-високо. Защото мислите, че ще бъдете по-добър търговец (вижте „Втора грешка“).

Винаги вземайте предвид "песимистичните" прогнози, когато планирате всеки бизнес, когато изчислявате приходите, оборота и нивата на фиксираните разходи. В повечето случаи през първите три месеца (промоция на място, аклиматизация) нетната печалба е нула. Трябва да плащате фиксирани разходи.

Имайте резерв от първичен капитал в този случай. Упоритите търговци понякога поемат друга работа (вечер, уикенди), за да плащат фиксирани разходи от заплатата си, докато мястото на пазара е развъртано. И го правят правилно.

Седма грешка: не оценявате адекватно цикличния характер на търговията, за да започнете своя бизнес.

За всеки продукт през годината има цикличност в търговския оборот (по търсене). В някои месеци много високи приходи, в други, напротив, дори загуба. Необходимо е да се съсредоточите не върху доходите на месец, а на базата на годината. За някои видове търговия 2-3 месеца „хранят цялата година“.

Например свежи цветя. Опитните търговци заделят част от приходите от "добрите месеци", за да платят постоянните разходи през "лошите месеци". Докато планирате търговията си, внимателно научете за цикличността на тази стока.

По правило отварянето на търговия в края на пролетта в началото на лятото не е печелившо. Но по това време е по-лесно да получите добро (проходно) място на пазара и да го издържите с ниска търговия до съживяването през есента. Да се ​​откаже с надеждата да получи „добро“ място през есента е безполезно за начинаещ.

Осма грешка: вие сте начинаещ, за първи път отваряте своето място за търговия на пазара, но не търгувате сами, а наемате продавач.

То също е като смъртта. Първо, никога няма да се научите да разбирате тънкостите на базарната търговия. Второ, наетият продавач е слабо мотивиран да „хване купувачи“, когато рекламира ново място, и като цяло не сваля усмивка.

Процентът, който сте му обещали, не означава нищо, ако продавачът просто няма възможност да популяризира мястото за търговия. И продавачите със способности отдавна са прикрепени. Трето, има цял бизнес: да бъдат наети от такива новодошли, за да ограбят прилично и да изчезнат.

Деветата грешка: не изчислявате размера на необходимия оборотен капитал, като вземете предвид "закона на Парете".

Знаете ли такъв закон? Законът на Парет казва: от всичките ви продукти само 20% от асортимента ще донесе основния (80%) приход. Останалите 80% от асортимента осигуряват само 20% от приходите и могат да се продават много дълго време. Но има парадокс: без този уж ненужен "баласт" под формата на 80% от асортимента, печелившите 20% от асортимента няма да бъдат продадени. неясно?

Прочетете замислено няколко пъти. Опитните търговци обясняват това просто: за да търгувате успешно например само картофи, трябва да поставите на тезгяха и широка гама от всякакви други неща, до ядки и бутилиран сок. Но само един картоф не се търгува.

Така че са необходими достатъчно оборотни средства за закупуване както на основния продукт, така и „за асортимента“.

Десета грешка: Започвате търговски бизнес сам.

Без подкрепата и участието на цялото ви семейство или поне на един човек, който ви обича, няма да можете да се справите. Това е основната причина за успешна работа на пазарите за търговци от "други националности" - участието на цялото семейство, от малки деца до далечни роднини.

Това е истинският бизнес план.

Ако намерите решения за избягване на изброените грешки във вашия конкретен случай, тогава тези решения ще бъдат истински бизнес план за вас. Би било хубаво да запишете тези решения (как да не правите грешки) и постоянно да преглеждате записите, коригирате, допълвате. И тогава ще успеете.

В живота всичко се случва. Ако внезапно човек е загубил работата си, тогава не трябва да се отчайвате. Сега има много различни идеи за стартиране на собствен бизнес. Например, ако отворите търговски обект на пазара (поне малък), подхождайки компетентно към този въпрос, това ще даде на човек постоянна работа и стабилен доход за дълго време. С други думи, дори ако някой няма опит в тази област, все пак си струва да опитате това, всъщност, интересно занимание. По-добре е да започнете с малко, за да намалите рисковете. Никога не е късно да разширите бизнеса си.

Разбира се, за да започне един бизнес да носи приходи, първо трябва да го обмислите добре и след това да инвестирате много труд. Собствениците на успешен бизнес също първоначално бяха неопитни и започнаха с малка търговия, но търпението, усърдието и уменията им донесоха своите плодове под формата на стабилност и просперитет. Огромен плюс при управлението на собствен бизнес е независимостта от работодателя.

Как да решим какво да продаваме в магазина

За да отворите вашата точка, ви е необходим начален капитал. Ако не, тогава можете да вземете заем. Но преди да бягате стремглаво към банката, е необходимо да решите на кой пазар ще се намира мястото за търговия. Всеки знае, че има панаири за хранителни стоки, облекло, строителство, автомобили, смесени и други.

След като бъде избран пазарът и съответно приблизителната категория стоки (невъзможно е например да се продават резервни части за автомобили на пазара на дрехи), трябва да проучите какво е най-търсеното сред населението. Също така е необходимо да разгледате по-отблизо дали има добър трафик на избраното място (наличие на достатъчен брой купувачи), какви стоки липсват там, трябва да проучите цените и, като включите интуицията си, вече да решите какво точно ще се продава в планирания магазин.

Тоест, за да не изгорите, е необходимо да се направи задълбочено маркетингово проучване.

Важен момент е и това, което е близо до пазара, колко популярно е това място.

По-добре е да продавате продукт, в който човек е добре запознат. Ако например някой има фармацевтично образование, тогава можете. Или човек има дългогодишен опит в строителна организация - тогава най-добрият вариант за него би бил да отвори точка на строителния пазар. Печеливша опция и не изисква големи разходи е хранителна точка. Тоест, дори ако пазарът е нов и все още не е придобил популярност, тогава все още няма да има проблеми с клиентелата. Например, ако отворите мини-кафене, тогава самите продавачи ще ядат в него.

След като внимателно сегментирате пазара и решите кой продукт ще се продава, трябва да започнете да търсите доставчици на едро, чиято продажна цена е ниска и качеството на стоките отговаря на високи изисквания. Тоест с помощта на интернет, реклами във вестници или други методи ще е необходимо да се проучат подробно много производители, да се преговаря с тях и да се видят мостри от това, което предлагат. Само след като анализирате добре всичко, можете да вземете окончателното решение с кого да си сътрудничите. В правенето на бизнес този момент е почти най-ключовият фактор, който влияе върху успеха на целия бизнес.

Назад към индекса

Необходима информация за отваряне на всеки обект

Така че, независимо кой пазар е избран и продуктът, който ще се продава, има основни правила, които всеки начинаещ бизнесмен трябва да знае. След като вземете окончателното решение, трябва да се свържете с администрацията на пазара и да разберете условията относно наема на помещенията. Трябва да се отбележи, че на всеки пазар те могат да се различават един от друг, особено що се отнася до наемните цени. Стаята на първия етап може да бъде взета не изцяло, а например половината от павилиона.

След това ще трябва официално да регистрирате бизнеса си. За търговията на дребно най-печеливша е UTII или патентната система. Докато бизнесът не тръгне, най-добре е да не наемате голям брой продавачи в ранните етапи, тъй като в началото ще бъде трудно да се плащат заплати. Следователно един асистент ще бъде достатъчен. Като работите сами, можете да спестите пари за плащане на данъци.

Разбира се, важен момент е дизайнът на точката по такъв начин, че да съответства на нейния формат. Наличието на различни рекламни банери, брошури, визитни картички, разнообразен асортимент от магазина, промоции и бонуси - всичко това ще привлече купувача. Склонен е да се върне там, където е бил третиран внимателно. Продуктът трябва да се съхранява в сухи и проветриви помещения, в противен случай може да стане влажен, плесенясал - това определено ще изплаши купувача.

Рентабилността на магазина за всеки отделен случай ще бъде различна. Но могат да се направят приблизителни изчисления. Например, за голям продукт, експертите съветват измама не повече от 20-30% от покупната цена. На по-малък продукт можете да поставите всичко 100%. Възвръщаемостта ще зависи от това колко се плаща за наемане на помещения, от самия продукт, тъй като той може да бъде от такъв формат, че в някои сезони продажбите му да растат, а в някои да падат. Както и други също толкова важни фактори. Средно малък търговски обект се изплаща за около една година, а по-голям за две години.

Много предприемачи започват бизнеса си от търговия. Наемането на обект на пазара ви позволява бързо да задвижите бизнеса си и да започнете да реализирате първата печалба. Търговията на пазара има своите специфики, тук трябва да можете бързо да решавате много организационни въпроси, да имате познания за привличане на нови клиенти. Именно от дребната търговия и трупането на опит в тази среда се ражда големият бизнес. Сега е времето на възможностите, така че за самоуверените хора наемането на търговски обект на пазара може да бъде първата стъпка към независим бизнес. За да започне, предприемачът трябва да определи какъв продукт ще продава. Гамата от продукти сега е доста широка, помислете за най-популярните продукти.

Популярни видове търговия

Облекло и обувки.Въпреки голямата конкуренция в тази ниша, все още има печалба от търговията с дрехи. Продажбите зависят от сезонността, така че трябва да можете да регулирате процеса на закупуване на нов продукт.

Бал. стоки.Този продукт може да се нарече една от популярните ниши в търговията. Срокът на годност на продуктите е много дълъг, стоките не излизат от мода, нямат сезонност.

Канцеларски материали.Специален скок в търсенето се наблюдава през август и септември. Продуктите се купуват стабилно през цялата година.

Хранителни стоки.В продажбата на продукти трябва да имате поне минимален опит. По-добре е да започнете с хора, които познават правилата на играта при търговия с продукти.

Управление

Отворете еднолично дружество или LLC. Ние избираме данъчна система, обикновено това е „опростяване“. Ние провеждаме пазарни проучвания, анализираме конкурентите и идентифицираме интересни дейности, които могат да бъдат използвани във вашия бизнес.

Избираме доставчик с изгодни условия за сътрудничество. Сравняваме цените на едро и дребно и изчисляваме разликата. Опитваме се да направим малки инвестиции в началния етап, за да намалим всички разходи до минимум. Изготвяме договор за доставка на необходимите продукти до търговски обект или склад.

Ако наемът на търговски обект на пазара отговаря на допустимите разходи, търсим подходящо място. Доброто място на пазара има добри продажби, така че не трябва да бързате с избора. Трябва да търсите точка на пазара в сектора, който отговаря на конкретна ниша. Дрехите трябва да се продават до дрехите, а не с храна или предмети за бита. стоки и др.

Намирането на дистрибутор не е трудно. Обикновено на пазара се инсталират информационни щандове, на които се публикуват реклами от потенциални служители. Ценовата категория, като правило, има среден диапазон и не се различава много.

Един от важните въпроси е търсенето на склад, който е близо до аутлета. Обикновено временните носачи се занимават с транспортиране на продукти от склад до търговски обект, които с готовност предлагат услугите си за стотинка.

Забележка

Възвръщаемостта на инвестицията в стоки и наемането на точка зависи от обема на продажбите и рентабилността. Големите стоки обикновено имат до 30% надценка. Малките стоки могат да имат надценка над 100%. Сезонните и нетрайните стоки имат собствен марж, малките продукти могат да имат надценка до 300%.

Полезен съвет

Търговията на пазара е полезна, когато предприемачът има няколко търговски обекта. Времето, изразходвано за организиране и решаване на проблеми, се разпределя почти същото, а доходите ще бъдат поне удвоени. Множеството търговски обекти не само ще увеличат печалбите, но и ще сведат до минимум рисковете от търговията, тъй като различните ниши имат доходност.

Въпрос:По-добре ли е да отворите няколко обекта на един пазар или на различни?
Отговор:От гледна точка на спестяване на време, няколко точки на един пазар са полезни. Ако държите 1 точка на един пазар и 1 точка на друг, подходът не е рационален. Този подход работи добре, ако има поне 3 точки на пазара, в който случай изразходваното време ще бъде оправдано.

Въпрос:Ако искам да имам няколко обекта на различни пазари, изгодно ли е да използвам едни и същи ниши?
Отговор:Ако пазарите нямат специфичен фокус върху търговията, използването на стоки в една ниша ще бъде много печелившо. Инвестираните средства в продукти ще бъдат използвани рационално и ще донесат максимален доход.

Въпрос:Коя е най-добрата ниша, от която да започне един начинаещ предприемач?
Отговор:Вземете популярна ниша и започнете да търгувате. Основното нещо е да не започвате с ниши, които имат скъпи инвестиции, като палта от норка, килими.

През бурните 90-те години отварянето на пункт на пазара се смяташе за престижен и печеливш бизнес. И наистина беше така. Когато по-голямата част от сивата маса отиде във фабриката в 7 сутринта, предприемачът бавно дойде на пазара до 9-10 часа, където прекара време в доста спокойна атмосфера, общувайки с колеги и клиенти. И да, направиха добри пари.

Но с появата на множество търговски центрове, популярността на пазара започна да намалява. Палатките на открито са заменени от покрити павилиони в супер- и хипермаркетите. Всъщност пазарът се премести в помещенията и търсенето не е намаляло.

Трябва ли да отворя магазин?

Опитните търговци на пазара казват с увереност, че работата на пазара е не само начин да се правят пари, но и начин на живот. Човек трябва да има определен темперамент. Пазарът се стяга. Хората, които работят в тази сфера от години и дори десетилетия, трудно могат да правят нещо друго. Въпреки някои трудности, точката на пазара дава лесни пари. Освен това сам си си шеф.

Преди да започнете…

Преди да обсъдим как се отваря пункт на пазара, ето няколко важни съвета, които са много по-важни за бъдещия пазарджия от проблемите с регистрацията на дейност и наемането на обект.

• Решете какво ще търгувате. Не е задължително да са вещи или храна. Пазарът може да предостави и услуги, като ремонт на обувки или спешен ремонт на дрехи.
• Търгувайте това, което ви интересува. Ако имате дете, отворете пункт за продажба на детски неща. Обичате вкусна храна? Работете с продукти! Пенсионерите са добри в продажбата на семена и разсад. С такава селекция убивате две птици с един камък: продавате това, в което сте добре запознати, и получавате възможност да използвате собствения си продукт, ако не се продаде в подходящия момент.
• маркиране. Има различни надценки за различните продукти. Така че, за евтини малки неща надценката е 200-300%. Придържайте се към следното правило: колкото по-малък е оборотът, толкова по-висок е маржът. Или обратното: колкото по-бързо се разпродава продуктът, толкова по-малко е хвърлянето.
• Състезатели. Не продавайте каквото има на пазара и толкова във всеки павилион. Първо, това е нерентабилно, и второ, е напълно възможно да имате проблеми в тъмна уличка.
• Закупуване на стоки. Много е важно да намерите продукт, който има ниска цена, за да можете да спечелите добри пари от продажбата му. Следователно търсенето на доставчик е един от най-важните етапи.
• Сезонност. Някои артикули не се продават добре през зимата, други през лятото. Ще трябва постоянно да сте гъвкави и да разширявате асортимента си, за да можете да предлагате подходящи продукти по всяко време на годината.

И още няколко съвета:

• Намерете общ език с администратора. Това е основният човек на пазара. Именно той може да промени местоположението на вашата точка като най-добро или, обратно, неблагоприятно. Именно той може да ви създаде много проблеми или, напротив, да помогне за разрешаването на трудни ситуации. Сприятелявайте се с администратора от самото начало и винаги поддържайте сърдечни отношения.
• Бъдете една крачка пред вашите конкуренти. Това е много важно на пазара. Бъдете първите, които представят нови функции, нови продукти. Не се страхувайте да експериментирате.
• Пригответе се за празниците. С добра подготовка можете да направите месечни приходи за един ден. Закупете предварително асортимент, съответстващ на празниците, преди други търговци да го закупят от доставчика.
• Не се ограничавайте до една точка. Колкото повече павилиони, толкова повече печалба. Предлагайте различни продукти, за да не останете на нулата. Едно нещо не работи днес, сменете го с друго!
• Никога не се доверявайте на наетите от вас търговци. Те са много хитри и хитри и с удоволствие ще измамят не само купувачите, но и вас.

Инструкции как да отворите търговски обект на пазара.

1. Първо трябва да отидете при администратора и да изясните дали има свободно място под наем. Вижте го, преценете колко проходимо е това място. Разберете цената. Ако сте доволни от условията, сключете договор.
2. Сега в данъчната служба е необходимо да получите разрешение за работа като индивидуален предприемач. Там ще получите и консултация за откриване на такава дейност със списък от необходими документи.
3. Следващата стъпка е изборът на гама от продукти.
4. Намирането на доставчик е също толкова важна стъпка. Попитайте съседите-продавачи откъде си купуват стоките. Може би те ще споделят с вас контактите на базата на едро.
5. Необходимо е да се изчисли първоначалният капитал и да се прецени дали си струва да се отвори търговски обект на пазара, дали има достатъчно пари за наем, документи и закупуване на първата партида стоки. Ако се интересувате как да отворите магазин за месо, трябва предварително да включите възможното разваляне на продуктите. Ако решите да свържете дейностите си на пазара с търговията с дрехи, вземете под внимание сезонността и бъдете готови за непродадени остатъци.
6. Последният етап е да предостави на администратора всички необходими документи, да плати наема, да сключи споразумение с доставчици и да подреди стоките в павилиона. Можете да започнете да търгувате!

Няма значение какво продавате - основното е приходите да са подходящи

Нужни ли са продавачи?

Тези, които вече са отворили търговски обект, знаят без какво не може. Разбира се, без продавачи. Докато не сте усукани, е напълно възможно да изпълнявате тази функция сами. В бъдеще във всеки случай ще ви трябва помощник. Поставете малка фиксирана заплата и правете основния доход в зависимост от приходите. Тогава служителят ще има стимул да продава възможно най-много.

Регистрация на пункт за продажба

Дори малки магазини на пазара с дрехи или храна представляват интерес за купувачите, ако са декорирани по интересен начин. Банери, надписи, флаери и визитки ще привлекат вниманието и ще повишат статуса на вашия малък магазин. И ако освен това сте приятелски настроени, помогнали сте с добри съвети и не сте излъгали, човекът определено ще се върне.

Колко струва отварянето на пункт и печеливш ли е?

Рентабилността може да варира. Маржът на стоките е от 30 до 300%. Всичко зависи от първоначалната цена, обема на продажбите, популярността на продуктите, наличието на конкуренти на пазара, сезона. Според експерти точката за продажба на пазара ще се изплати за една година, ако всичко е правилно организирано без значителни грешки.

Ако все още имате въпроси относно статията или имате собствено мнение по този въпрос, очакваме вашите коментари. Ние ценим всяко ваше мнение!