Откриването на частни стоматологични клиники и кабинети става все по-популярно.

Те са оборудвани с най-съвременна техника и могат да предложат най-модерните стоматологични услуги. А наличието на ожесточена конкуренция ги принуждава непрекъснато да се усъвършенстват, да въвеждат иновативни методи за лечение и диагностика, да създават благоприятни психологически условия и уютен интериор.

Следователно държавните клиники постепенно избледняват на заден план.

Ако се интересувате как можете да отворите стоматологичен кабинет от нулата, трябва да съставите подробен бизнес план. За да направите това, ще трябва да проучите всички нюанси на тази бизнес идея, но на първо място ще се определи какъв вид частна стоматология ви интересува.

Видове частна стоматология

Повечето зъболекари, които са работили известно време в Държавната клиника, в крайна сметка отварят собствен бизнес. Има два варианта: малък кабинет и дентална клиника. Кой да предпочетете зависи от вашите финансови възможности и лични амбиции.

малък офис

Тази опция е подходяща за предприемачи с малък начален капитал и включва един стоматологичен стол.

По-лесно е да отворите малък кабинет, но неговата рентабилност е по-ниска в сравнение с клиниката, тъй като изборът на услуги е много по-тесен, отколкото в пълноценна стоматология с различни стаи.

В такива институции хората се обръщат за определена услуга или към любим специалист, на когото имат доверие. Най-често лекарят в частен стоматологичен кабинет се занимава само с основно лечение и избелване на зъби или премахване на зъбен камък.

Клиника

В денталните клиники можете да предоставите широка гама от услуги:

• Консултации, диагностика.
• Различни терапевтични услуги.
• хирургия.
• Дентална козметология.
• Услуги на пародонтолог.
• Ортодонтия.
• Зъбно протезиране.
• Имплантология.
• Детска стоматология.

Един лекар не може да предоставя всички изброени по-горе услуги едновременно, тъй като за всяка от тях се изисква отделна диплома и лиценз. Наличието на специалисти от различни профили и следователно възможността за предоставяне на огромен избор от стоматологични услуги води до факта, че частната стоматология е по-търсена от малките офиси.

Планирано откриване

За да отворите свой собствен стоматологичен кабинет или клиника от нулата, трябва да се подготвите за дълъг организационен етап. Включва откриване на банкова сметка, поръчка на печат, закупуване на касов апарат, касиерски дневник, както и книги за контрол на приходите и разходите. Но преди всичко ви предстои доста изтощителен процес на подготовка на документация и получаване на различни разрешителни.

Регистрация

Необходимата документация зависи преди всичко от това как планирате да предоставяте стоматологични услуги.

Ако отворите стоматологичен кабинет, в който лично планирате да предоставяте услуги, тогава ще е необходима регистрация на индивидуален предприемач.

Ако планирате да наемете персонал и да създадете пълноценна клиника, трябва да регистрирате LLC.В зависимост от предлаганите услуги, трябва да въведете всички необходими OKVED в документацията. За медицинска практика изберете 85.12 , а за дентална - бр 85.13 . Необходима е отделна регистрация в данъчния и пенсионния фонд.

Лицензиране

Ще трябва да получите лиценз за всяко отделно медицинско направление. Това изисква подходящ служител, към който има ясно дефинирани и доста строги изисквания. Трябва да има опит, сертификат и дипломи.

След като изберете подходящия персонал за всяка планирана услуга, можете да кандидатствате за лиценз.

Не забравяйте, че получаването му е достатъчно трудно, но можете да го загубите в миг на око. Дори неправилно попълнен стерилизационен дневник може да послужи като причина за това.

Търсене на стая

Изборът на помещения е изключително важен. Желателно е мястото да е доста оживено и с удобен вход.

Що се отнася до големите градове, погрижете се за удобен транспорт, защото не всички клиенти имат собствен автомобил. А удобството при намиране на вашата стоматология за много хора може да бъде ключов фактор при избора им. Освен това бъдещият стоматологичен кабинет трябва да бъде разположен на приземния етаж в частна къща или алтернативно в административна сграда.

Идеалният вариант е да го купите. В края на краищата, първо, лицензът се издава за конкретен адрес, и второ, ще трябва да направите ремонт и да внесете много специални комуникации. В случай на прекратяване на договора с наемодателя, ще трябва да започнете стоматологичния бизнес от нулата, което ще доведе до значителни финансови загуби.

Освен това двугодишните разходи за наемане на стая, подходяща за стоматология, са равни на закупуването на малък апартамент.

Ако стаята се намира в жилищна сграда, има няколко нюанса.Първо, той трябва да бъде прехвърлен в нежилищен фонд. За да направите това, трябва да се свържете с кметството, а именно отдела за архитектура и градоустройство. Там ще получите списък с организации, в които ще трябва да получите съответните сертификати. Те са платени и обикновено няма проблеми с получаването им.

И второ, преди да купите стая или да подпишете договор за наем, трябва да говорите със собствениците на съседни апартаменти. Защото по-късно ще трябва да предоставите на съответните органи тяхното писмено и нотариално заверено разрешение за оборудване на стоматологичния кабинет.

Ремонт

Трябва да започнете да поръчвате проекти от технологичен и архитектурен характер.

Те трябва да бъдат одобрени от няколко организации:

• потребителски надзор,
• пътна полиция,
• Гилтрест,
• извънведомствена експертиза,
• Комприрода,
• пожарна инспекция,
• Опазване на паметниците.

След получаване на всички разрешителни можете да започнете ремонтни дейности.Желателно е всеки кабинет да разполага с по една дентална единица. Така вашите пациенти ще бъдат много по-удобни и спокойни. Ако оформлението не предвижда тази възможност, ще трябва да го промените.

Помислете за разходите за водоснабдяване, канализация и окабеляване.

Комуникациите трябва да бъдат поставени под настилката директно под всеки стоматологичен стол. Няма да е излишно да помислите навреме за подмяна на вентилационната система, както и за инсталиране на аларма.

Висококачественият модерен ремонт е лицето на вашата стоматологична клиника или кабинет, така че не трябва да пестите от него. Дизайнът трябва не само да бъде красив, но и да създава най-удобната и приятна атмосфера.

Оборудване

Откриването на дентална клиника включва закупуването на специално модерно оборудване. Цялото оборудване и лекарства трябва да имат сертификат за съответствие и да отговарят на санитарните правила.

Персонал

В една дентална клиника най-важното е квалифицираният персонал. Това се отнася както за лекарите, така и за асистентите. Тогава работата ще върви гладко. Зъболекарите и медицинските сестри работят по шест часа на ден, така че най-доброто решение би било да наемете служители, които да работят на две смени. А заплатата за медицински работник ще бъде минималната 1-2 заплати.

При избора се съсредоточете върху съответното образование, както и трудов стаж.Например, зъболекарят трябва да завърши резиденция и стаж. Освен това той трябва да има най-малко пет години трудов стаж.

Без да отговаряте на тези изисквания, няма да получите лиценз.

Освен специалисти, за да се отвори дентална клиника, е необходимо да се намерят и медицински работници, които да предоставят хигиенни услуги и да помагат на лекарите по време на различни стоматологични процедури. Те трябва да имат средно професионално образование и сертификат.

Ще ви трябва и администратор.При желание можете да наемете охрана, счетоводител, мениджър доставки и управител. Но, както показва практиката, най-често тези задължения се изпълняват от самия собственик, за да се намалят разходите, особено ако клиниката е малка.

Вижте видео за основните грешки на администратора на стоматологичния кабинет

Получаване на разрешение

Отварянето на стоматологичен кабинет или клиника от нулата е възможно само след получаване на съответните разрешителни. Необходимо е да се гарантира спазването на стандартите за пожарна безопасност, Rospotrebnadzor и SanPin.

За целта се представя следният пакет документи:

1. Изявление.
2. Извлечение от USRN.
3. Удостоверение за регистрация на физическо или юридическо лице.
4. TIN удостоверение.
5. Паспорт.

Изисквания на Роспотребнадзор

Според изискванията на Rospotrebnadzor за една стоматологична единица площта трябва да бъде най-малко 14 кв.м.,и за всички следващи седем. Следователно за малка стоматология с един стол ще бъде достатъчно 30 кв.м. с достатъчно високи тавани (от 3 метра) и едностранна дневна светлина.

Кадрите са разпределени в самия кабинет със зъболекарски стол, приблизително 10 метрапредвидени за залата и 5 - до банята. Стаята трябва да бъде не повече от 6 кв.м.

Според изискванията на Роспотребнадзор:

• За три или повече зъболекарски стола ще ви трябва стерилизационна стая с кадри 6.q.v.
• 11 квадратчетасе отличава с рентгеновата стая и др 5 - за помещението за обработка.
• За кабинета на ортодонт и ортопед ще са ви необходими около 15 кв.м..
• 15 кв.м. необходими за откриване на детска стая, както и имплантология.
• За тоалетна, администрация и други спомагателни помещения е необходимо да се отделят допълнителни 30 квадрата.

SanPin

За да отворите частен стоматологичен кабинет, трябва да знаете съответните стандарти SanPin за разположение, интериорна декорация, медицинско оборудване, микроклимат, отопление и много други. За да получите разрешение в този случай за откриване на частна стоматология, е необходимо да предоставите списък с подготвени документи в частна къща или административна сграда.

Изисква се за подаване:

• План за ОТИ.
• Доказателство за собственост/договор за наем.
• Споразумения за дезинсекция, дератизация, дезинфекция, пране, обработка на луминесцентни лампи и сметоизвозване.
• Експертно мнение относно въздуха, водата и промивките.
• Индикатори за микроклимат и осветление.
• Обяснение.

финансов въпрос

Прагът за влизане в денталния бизнес е приблизително 80 000-200 000 долара. В допълнение към началния капитал, който е подробно описан в бизнес плана, за да отворите частен стоматологичен кабинет от нулата, трябва да вземете предвид редица фиксирани месечни разходи.

От тях основните са:

• Заплащане на персонала на денталната клиника.
• Консумативи и аксесоари.
• Канцеларски материали.
• реклама.
• Плащане на наем и/или комунални услуги.

Колко струва отварянето на стоматологичен кабинет?

Цената на помещенията за частен стоматологичен кабинет или клиника може да бъде много различна.

Зависи преди всичко от това дали го купувате или наемате, както и от местоположението - цената на недвижимите имоти се различава значително, например в столицата и в малък град.

Останалите точки могат да бъдат приблизително изчислени, но крайната сума за всеки индивидуален предприемач, който иска да отвори частен стоматологичен кабинет от нулата, ще бъде различна.

Име на артикул	Разходи, c.u.
Оборудване	от 15000
Ремонт	120-250 за 1 кв.м.
Лицензиране	от 1300 г

Полза, отплата

В областта на медицината стоматологията винаги е била една от най-печелившите индустрии, тъй като всички хора трябва периодично да лекуват зъбите си, както и да се подлагат на планиран преглед два пъти годишно.

Както показва практиката, стоматологичен кабинет или клиника започва да се изплаща за около година и половина.

Анализатори твърдят, че както наетите лекари, така и собствениците на частни стоматологични клиники получават високи доходи. Въпреки това, не очаквайте тълпа от клиенти от първия ден на отваряне. Ако имате собствена база от потенциални клиенти, тогава нещата ще вървят по-добре. Но и в този случай успехът е въпрос на време и професионализъм.

За собственика на частна стоматологична клиника или малък офис, както и за всеки друг бизнес, е важно да анализирате напредъка на дейностите към момента. Например какви услуги са най-търсени и каква е приблизителната цена на едно средно посещение. Може да подтикне към по-нататъшно развитие и конкурентно предимство. Освен това този метод на работа ще ви позволи да контролирате разходите, ако правилно разпределите схемата за обществени поръчки.

Маркетингът играе важна роля в развитието на бизнеса.Промоциите в социалните медии са популярни в наши дни. И ако основният контингент на вашия офис са млади хора и хора на средна възраст, тогава защо не опитате този метод. Въпреки че не трябва да отстъпвате ефективната реклама в транспорта, обществените институции.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Стоматологията беше една от първите области на медицината, преминали до голяма степен в частни ръце. Днес много малко хора посещават обществени лечебни заведения за лечение на зъбите, тъй като страхът от зъболекар се формира у много хора от детството. Причината за това беше много ниското ниво на обслужване и професионална подготовка на зъболекарите, подкрепяни от държавата, което позволи на бизнесмените да открият свои собствени стоматологични клиники. Броят на такива заведения непрекъснато нараства, но дори и сега, имайки привидно наситен пазар, е възможно с правилния подход да заемете мястото му.

Откриването на всяка частна медицинска институция е свързано с определени рискове и има свои собствени характеристики, но грешките на начинаещите предприемачи при откриването на стоматологични институции отдавна са анализирани от опитни бизнесмени. Най-важното условие за успешно начинание е да си икономист, предприемач. Не е необходимо да сте добър зъболекар, а може и да нямате никакво медицинско образование, за да правите това.

За да започнете дейност, трябва да се регистрирате като стопански субект. Регистрацията е стандартна процедура, ще трябва да инвестирате около 20 хиляди рубли, докато за частната медицинска практика на зъболекари се разпределя специален код (OKPD 2) 86.23 Стоматологични услуги.

Следващата стъпка в разрешаването на правни проблеми ще бъде получаването на медицински лиценз, но това ще бъде възможно само след намиране на помещения, закупуване на оборудване и наемане на персонал. Това се отнася не само за денталната практика, но и за медицината в Русия като цяло. След плащане на държавната такса на лицензополучателя (това ще бъде местният клон на Федералната служба за надзор в здравеопазването) се предоставя пакет от документи, включително заявление за лиценз, потвърждение за плащане на държавната такса, копия на документи от юридическо лице, копия от документи за собственост и разпореждане с помещения и оборудване, както и копия от документи на всички медицински работници. Служителите трябва да имат подходящо медицинско образование (ясно е, че главният лекар, както и другите лекари, трябва да са завършили университет) и да имат най-малко 5 години опит по специалността си. Това включва срока на стажа и пребиваването. Младшият медицински персонал е длъжен да представи доказателство за най-малко средно образование. Всички копия също трябва да бъдат нотариално заверени. Времето за изчакване на отговор може да бъде до 45 дни.

Зъбоболът се счита за един от най-трудните за понасяне от човек. Всъщност нервната система се самозаблуждава, защото когато се възпали малък участък, възпалените тъкани притискат съседните тъкани, което силно засилва болката. Но за човек с болен зъб тази информация не облекчава болката.

Следователно внезапно болен зъб прави потенциален клиент на дентална клиника от наскоро небрежен човек. Стереотипите за болезненото лечение на зъбите упорито живеят в съзнанието на хората от тази страна, пътуването до зъболекаря е свързано с нечовешки писъци от кабинета, свирка на бормашина, специфична миризма и лекар-изпълнител, който избърсва потта от челото си. Това, разбира се, е гротескно, но съветската действителност не беше много далеч от подобен сценарий. През деветдесетте години всичко това беше запазено и едва малко по-късно започнаха да се появяват клиники, които не само използват висококачествени анестетични лекарства, но и наемат отговорни и професионални лекари.

Готови идеи за вашия бизнес

Но и днес хората ходят на зъболекар само при необходимост, малцина ходят за профилактика, съзнателни граждани, които се притесняват за здравето си, посещават зъболекар при първите проблеми, но значителен процент изчакват зъбът да започне да боли, въпреки че има вече се разпадна от половин година. Всички тези фактори трябва да бъдат взети под внимание от начинаещ предприемач, тъй като неговият стоматологичен бизнес няма да има големи приходи от консултации и превантивна работа. Така се прави на Запад, но не и в Русия. Основният поток от клиенти се състоеше и за дълго време ще се състои от тези, които се нуждаят от облекчаване на болката.

В бъдеще, може би, населението ще започне да следи здравето си, но засега много, особено необезпечените сегменти от населението, изяждат пакет торадол с надеждата, че ще мине сам. Работата с такива клиенти принадлежи към терапевтичната стоматология, тя е тази, която лекува добре познатите кариеси и възпаления (пародонтит, пулпит, периостит). Общият списък на стоматологичните услуги може да бъде разделен на следните видове:

Обща стоматология (профилактична и консултативна)

Терапевтична стоматология

Хирургична стоматология (екстракция на зъби, физиотерапия, хирургично лечение на устната кухина)

Ортодонтия (лечение на вродени малформации и аномалии на зъбите; именно тя ги подравнява и предписва носенето на ортодонтски скоби - тази област трябва да се развие във вашата клиника за работа с деца)

Ортопедична стоматология (коригиране на всички същите дефекти, но не вродени, а придобити)

Пародонтология (лечение на венците и други тъкани, разположени в близост до зъба)

Най-простите стоматологични кабинети предлагат на населението точно терапевтични услуги, тоест ви позволяват да излекувате болен зъб и да поставите пломба. Останалата част от списъка вече изисква закупуването на подходящо оборудване и определена квалификация на лекарите. Всъщност понякога не е практично да купувате скъпи машини за всякакъв вид работа, тъй като няма да има голямо търсене за тях, освен ако не става въпрос за голям известен дентален център.

Ако дентална клиника се отвори в централните квартали на града, тогава е по-добре да предоставите на клиентите възможност за извършване на всички видове лечение, в противен случай инвестицията може да не се изплати. Като се имат предвид възможностите за местоположението на клиниката, не е необходимо да се ограничава до централните райони, в които вероятно вече работят успешни конкуренти. За човек, поради горните причини, е важно да бъде близо до клиниката, до която може да стигне за кратък период от време от дома си или на път от работа. Отваряйки институция в жилищен район, можете спокойно да разчитате на жителите на непосредствено съседните къщи, които ще дойдат за помощ при първите пристъпи на зъбобол. Винаги, когато има избор, клиентът по отношение на медицинската помощ ще се свърже с най-близката клиника. Тук основното е да го запазите и да го направите постоянно, в противен случай посещението му ще бъде ограничено до еднократно пътуване за облекчаване на болката. Ето защо, когато търсите бъдещо географско място на работа, най-добре е да отворите карта, която показва всички стоматологични клиники в града. Ако някъде има „бело място“ сред жилищните райони, трябва сериозно да помислите за перспективата да започнете бизнес там.

Стартиращата клиника трябва да разполага с поне два, за предпочитане три стоматологични кабинета. В допълнение към офисите ще са необходими помощни помещения за съхранение на консумативи и оборудване, стая за стоматологични изображения, отделно пространство за почивка на персонала - всичко това ще отговаря на изискванията на SES и пожарната. Следователно размерът на помещенията достига 100 m 2 и трябва да разчитате на цената на наема от 60 хиляди рубли (в градове с федерално значение - много по-високи). Трябва да търсите само помещения, разположени в нормално изглеждащи сгради, защото клиентът няма да отиде в клиниката, която се намира в стара рушаща се къща.

Готови идеи за вашия бизнес

В зависимост от състоянието на помещенията може да се наложи ремонт и оборудване на банята (от 50 хиляди рубли), както и закупуване на мебели за персонала, телефонна линия, компютри и „офис“ оборудване. Не е по-малко от 50 хиляди.

Когато помещенията са готови за медицинско обслужване, можете да започнете да търсите доставчици на подходящо оборудване. Цената му започва от 200 хиляди рубли за един кабинет, но това е един вид „минимален набор“ за поставяне на печат след лечение на зъба. Цената на цялостен пълноценен офис може да достигне 700 хиляди рубли, но това е дори без доставка, която се заплаща отделно. За пародонтология, отделно, ще са необходими до 90 хиляди рубли, имплантология (област на хирургията) - 130 хиляди рубли, стоматологична рентгенова машина - 100 хиляди.

Консумативите също струват много, а осигуряването им за следващите три месеца ще струва около 100 000 рубли. Следователно пълното оборудване на денталната клиника, като се вземат предвид три стаи, ще изисква малко по-малко от 2 милиона 700 хиляди рубли. Цената може да бъде много по-висока, ако закупите особено скъпо чуждо оборудване.

Персоналът на клиниката трябва да има достатъчен опит не само на хартия (за здравната служба), но и да се състои от истински професионалисти в своята област. В идеалния случай можете да намерите универсални лекари, които могат да извършват всякакви стоматологични операции, но често специалистите се занимават главно с една област.

За да работите, на първо място, ще ви е необходим главен лекар, ако самият предприемач няма медицинско образование. Той ще отговаря за действията на подчинените и общите организационни въпроси. Ако е необходимо, главният лекар трябва сам да прегледа и лекува пациентите, както и да разреши всички конфликти и искове; обаче е необходимо да се организира работата така, че да не се получават ексцесии.

Готови идеи за вашия бизнес

За решаване на административни въпроси ще се изисква администратор, той също трябва да има поне основни познания по стоматология, за да може компетентно да съветва клиенти по телефона. Другите му задължения са уговаряне на среща и финансови операции с клиента. Следователно той трябва да има поне ръкописни чекове. Това е много важен момент; цената на стоматологичните услуги е много висока и ако посетителят е неправилно информиран за цената на лечението, той може с основание да се възмути. За да избегнете това, по-добре е да му кажете минималната цена по телефона, като добавите евентуални допълнителни разходи.

Трима лекари и две медицински сестри или медицински сестри ще изпълняват пряко работата като асистенти. Младшият медицински персонал получава около 30 хиляди рубли за работата си, докато зъболекарите имат заплата от 40 хиляди с процент от всеки чек от 25%. Администратор може да се намери за 20 000, но главният лекар едва ли ще се съгласи да работи за по-малко от 60 000. По този начин разходите за заплати ще възлизат на 260 000 рубли на месец.

Също така е необходимо да се вземе предвид работният график на денталната клиника, тъй като през почивните дни потокът от клиенти може да се увеличи, в който случай ще трябва или да платите допълнително на вече наетия персонал, или да наемете нови хора.

Добро конкурентно предимство е денонощната работа на клиниката, тъй като болните зъби не се интересуват от това, което вече е минало полунощ. Нощната стоматология има специална „нощна тарифа“, която се определя в зависимост от пазарната ситуация. В крайна сметка, ако в града няма повече денонощни клиники, тогава надценката върху основните цени може да достигне 100%. При наличието на поне един състезател тази цифра бързо пада. Струва си да се обмисли опцията за дежурство по всяко време на деня или нощта само след задълбочен анализ на конкурентите и пазара като цяло, но при успех възнаграждението на дежурния персонал се покрива от увеличен доход.

Само за статистика: в столицата броят на частните стоматологични клиники е няколко хиляди, докато не повече от сто поддържат денонощна работа.

Също така е добра идея да организирате стоматологичен кабинет специално за деца или дори да отворите целенасочена детска стоматология. Законово това е възможно, ако получите същия медицински лиценз, но само с право да работите с непълнолетни. Персоналът в този случай трябва не само да разбира от лечението на зъбите, но и да има педагогически умения, защото децата се страхуват особено от зъболекарите. Офисът за тях ще трябва да бъде подходящо декориран, по време на лечението детето може да гледа анимационни филми; ако тази идея получи подкрепа под формата на голям поток от клиенти, тогава можете да отворите детска стая, в която малките пациенти могат да изчакат, докато лекарят се освободи. Работата с непълнолетни усложнява, разбира се, правенето на бизнес, но ви позволява да получите добър доход и да превърнете клиниката в пълноценен дентален център за цялото семейство.

За да могат клиентите да отидат в клиниката, се нуждаете от активна рекламна кампания и евентуално собствен уебсайт, на който също трябва да можете да си запишете час. Можете също да намерите клиент чрез застрахователни компании, които ще включат нова клиника в своите VHI пакети, но понякога е трудно да се споразумеете за такова сътрудничество - има твърде много желаещи.

За общо спестяване на разходи си струва да прехвърлите изпълнението на всички функции, които не са насочени към обслужване на клиента, към аутсорсинг компании. Това включва счетоводство, почистване на помещения, поддръжка на информационните системи и сайта (ако се създава). Всички тези малки неща ще отнемат до 50 хиляди рубли, но тази сума не е сравнима с разходите за поддържане на специално обучен персонал от помощни работници. Общият размер на началния капитал е:

Регистрация (регистрация на стопански субект и медицински лиценз) - от 30 хиляди рубли.

Наем и подреждане на помещения - от 160 хиляди рубли.

Оборудване и консумативи - от 2 милиона 420 хиляди рубли.

Заплата - 260 хиляди рубли.

Аутсорсинг - 50 хиляди рубли.

Общо: 2 милиона 920 хиляди рубли ≈ 3 милиона. Месечни разходи - 370 хиляди рубли. Струва си да се има предвид, че това не е най-високото ниво на стоматологията, но средната класа ще го хареса. Като цяло ще трябва да бъде много добре обслужен, за да се върнат представителите му; Също така е добра идея да започнете да образовате обществеността относно необходимостта от предотвратяване на орални заболявания. Приходите силно зависят от това колко клиенти могат да бъдат привлечени, скъпата стоматология е само 50% запълнена с клиенти, въпреки че колкото по-евтина е, толкова по-висока е тази цифра. През първите месеци посетителите няма да са много.

В европейските страни медицинските услуги имат твърде високи цени в сравнение с руските. Особено се откроява стоматологията, чиято цена е 3-4 пъти по-висока от тази у нас. Следователно руските зъболекари получават малко в сравнение с чуждестранните си колеги.

Цената за инсталиране на една пломба, като се вземат предвид болкоуспокояващите, достига 2 хиляди рубли, опитен зъболекар прекарва половин час от времето си за това. Най-сложните операции могат да струват до 50 хиляди рубли, но по-голямата част от разходите тук отиват за консумативи и такива процедури обикновено са предназначени за няколко посещения на клиента. Ако вземем пълното натоварване, тогава се приемат двама клиенти на час с монтаж на уплътнение, работният график е 8 часа, 5 дни в седмицата. Това са 704 хиляди рубли, от които 25% отиват за лекари и 10% за консумативи, оставяйки малко по-малко от 460 хиляди рубли. И това е само за пломби, но лечението на пулпит, периодонтит и други неприятни заболявания ще донесе много добър допълнителен доход.

Ако вземем предвид само зъбните пломби, тогава дори и върху тях нетната печалба за данъчно облагане на доходите минус разходите ще бъде почти 77 хиляди рубли на месец. Тази сума е явно занижена и изчислява само отчитането на най-търсената услуга без допълнително лечение, с което зъболекарите се сблъскват много често. Успешната дентална клиника се изплаща за 3 години.

Матиас Лауданум

Получете актуални изчисления за бизнес план

Искате ли да получавате актуални данни за приходите и разходите? Поискайте прогнози за откриване на бизнес в тази област от водещи компании франчайзодатели:

155 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 83183 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

Центърът за психологическа помощ като бизнес има две направления: може да бъде или истинска медицинска институция, или обикновена консултантска институция, където ...

колапс

Решението за откриване на частна практика често се взема от практикуващи зъболекари. С начален капитал и организационни умения не е трудно да създадете успешен бизнес в лечението и протезирането на зъбите. По правило тук може да се включи и избелването. Преди да отворите стоматологичен кабинет, се препоръчва да проучите всички тънкости на правенето на бизнес, да планирате правилно финансите и да намерите квалифициран персонал.

Спецификата на денталния бизнес

Въпреки намаляването на броя на държавните стоматологични клиники и увеличаването на броя на частните кабинети и клиники, нивото на конкуренция в бранша е ниско. Това се дължи на голямата нужда от услуги за лечение, протезиране, профилактичен преглед на устната кухина.

В областта на предоставянето на такава помощ могат да се разграничат три вида частни организации:

• Малки стаи, оборудвани с 2-3 зъболекарски апарата. С откриването на такъв офис можете да започнете бизнес, изисква се минимално ниво на инвестиция. Те представляват 60% от пазара.
• С развитието на бизнеса малък офис се разширява, превръща се в дентална клиника с по-широк спектър от предоставяни услуги.
• Големите медицински центрове изискват максимални инвестиции. Извършват всички видове услуги: избелване, възстановяване, лечение, имплантиране, изработка на протези, синус лифтинг, депулпация, лечение на хроничен пародонтит.

В зависимост от посоката на стоматологичния бизнес е възможно да се отделят организации с онлайн обслужване, с фокус върху корпоративни или VIP клиенти. Можете да дойдете в такава клиника с обслужване на линия денонощно, цените са ниски.

Заведенията, насочени към тесен кръг VIP посетители, имат високи цени, съответстващи на нивото на обслужване.

Избор на помещение за стоматологичен кабинет

Такъв бизнес не изисква задължително поставяне в центъра на града. Изключение правят скъпите медицински центрове. Спецификата на предоставяните услуги осигурява най-голям поток от клиенти в спалните райони.

Важен е и режимът на работа. Такъв офис трябва да затвори няколко часа по-късно от други организации или да работи денонощно. Тогава услугите ще могат да използват повече клиенти.

За да започнете бизнес, по-добре е да закупите стая за такъв офис като имот. Това ще сведе до минимум риска от загуба на лиценза и закриване на делото поради отказ от лизинг. Минималната площ на офис за 1 работен стол е 30 m2: 14 m2 за настаняване на стоматологично оборудване според SanPins, приемна 10, баня приблизително 6 m2. Таваните на помещението трябва да са най-малко 3 м, изисква се еднопосочна дневна светлина. За всяка допълнителна инсталация площта на работното помещение трябва да се увеличи със 7m2.

За тази клиника за 5 работни места е необходимо помещение от 180-200 m2, включително: стерилизационна 6 m2, рентгенова стая със съблекалня около 17 m2, складови, административни и битови помещения около 30 м2.

Ремонт и комуникации

Всички помещения на такъв офис трябва да имат добър ремонт и необходимите комуникации: вода, канализация, вентилация. Не се препоръчва да се включват неквалифицирани работници в извършването на ремонтни дейности. Ще е необходимо да се предоставят на надзорните органи копия от лицензи на организации, извършващи проектиране и довършителни работи.

Строителните материали трябва да бъдат сертифицирани. Не трябва да харчите твърде много пари за ремонт, по-добре е да закупите по-добро оборудване. Средната цена на довършването на 1 m2 е около 6–12 хиляди рубли. В интериора се препоръчва да използвате неутрални светли цветове, да украсите стените с картини, да окачите телевизор. Това ще създаде спокойна атмосфера и ще сведе до минимум дискомфорта, който посетителите често изпитват по време на стоматологично лечение.

Получаване на лиценз

Преди да отворите собствен офис, трябва да получите лиценз от упълномощения изпълнителен орган на региона. Има различни области на дентална дейност:

• Генерална репетиция;
• детска стоматология;
• ортопедични;
• терапевтични;
• превантивна;
• хирургически;
• ортодонтия.

За всеки вид дейност е задължително да се получи отделен сертификат за лиценз. Задължителни документи:

• устав, изменения, регистрационни документи;
• заключения на SES за спазване на санитарните изисквания за всички предоставени услуги, извършена работа;
• документи на служители, които потвърждават тяхната квалификация, трудов стаж в областта на лечението, протезирането;
• документи на ръководителя, потвърждаващи квалификация, трудов стаж в областта на стоматологията най-малко 5 години:
• документи за собственост или наем на помещения, етажен план на ОТИ;
• копия на сертификати за съответствие, удостоверения за регистрация на закупена и експлоатирана медицинска апаратура.

Не е лесно да се получи лиценз за предоставяне на такива услуги, така че много предприемачи използват услугата на специализирани организации, които ще подготвят необходимия набор от документи и ще го изпратят на съответния орган. Цената на услугите на такива организации е 40-80 хиляди рубли, докато при независима регистрация трябва да платите само цената на сертификатите и държавната такса - 7500 рубли.

Можете да загубите зъболекарския си лиценз дори при незначителни нарушения.

Необходима екипировка

Основното правило при избора на оборудване е цената му да съответства на нивото на клиниката. Най-високотехнологичното оборудване изисква скъпа поддръжка. Средният лекар може да не е готов да работи в такова съоръжение, което ще изисква обучение. Най-евтините единици се провалят през първата година на експлоатация.

Популярните модели на средно ниво на стоматологично оборудване са представени в таблицата:

В допълнение към закупуването на инсталации е необходимо следното оборудване (в хиляди рубли):

• Автоклав за стерилизация - от 150.
• Стоматологичен стол - от 200лв.
• Зъболекарски инструменти - над 50 за 1 комплект.
• Рентгенова инсталация - от 300лв.
• Радиофизиографи, хелиорефлекторни лампи, апекслокатори - от 30 бр.
• Мебели и шкафове за инструменти - от 40.

Разходите за лекарства, материали за едно работно място в размер на 60-100 хиляди рубли.

подбор на персонал

Стоматологията като бизнес може да съществува успешно само ако има квалифициран персонал, който се интересува от работата си. За една такава инсталация са необходими 2 лекари, продължителността на работния им ден е не повече от 6 часа. Медицинска сестра работи със зъболекар. Почистване на инструменти, стаи се извършва от медицинска сестра. В дентална болница се назначават допълнително администратор, охранител, счетоводител. В малък офис задълженията могат да се комбинират.

Заплащането на лекарите и медицинските сестри е на парче-бонус. Получаването на процент от приходите на бизнеса мотивира персонала за качествена работа и обслужване. Необходимо е да се привлекат специалисти със специално образование. Зъболекарят трябва да има повече от 5 години опит в стоматологията, стажантска и резидентна диплома и сертификат.

Устойчивостта на стрес, уравновесеността и толерантността са необходимите качества на зъболекаря в денталната терапия.

Маркетинг и реклама

Активна рекламна кампания на бизнеса ще помогне клиниката да бъде разпознаваема. През първите месеци на работа се провеждат стимулиращи промоции, отстъпки, допълнителни безплатни услуги: избелване на зъби, отстраняване на зъбен камък.

За успешен бизнес в стоматологичната услуга е необходимо да изберете правилната ценова политика с акцент върху средното ниво на доходите на жителите на близките райони. Твърде скъпите услуги ще изплашат клиентите, евтините ще ви позволят да се съмнявате в качеството.

През първите месеци на работа е необходимо да се повиши доверието в денталната болница, за което на стените на приемните и работните стаи се поставят копия на дипломи за специалисти, сертификати, сертификати за напреднало обучение и стажове. Всичко това ви позволява бързо да възстановите бизнеса си.

Книгата с отзиви и предложения ще позволи на клиентите да се убедят във високото качество на стоматологичните грижи, а собственикът да вземе предвид всички желания и недостатъци на бизнеса.

Бизнес изплащане

За да се прецени колко струва отварянето на подходящ офис, е необходимо да се състави план за приходите и разходите на бизнеса. Таблицата показва прогнозните разходи по случая за откриване на малка институция за 3 инсталации. Цените са посочени в рубли в последната колона, актуални за 2016 г.

години	1	2	3	4
Общи приходи от стопанска дейност, в т.ч.	9800	11500	13000	13000
Стоматологична терапия (20 души на ден от 2 години)	8800	10000	11000	11000
Допълнителна стоматологична помощ	1000	1500	2000	2000
Стопански разходи, общо в т.ч.	16200	7670	8370	8370
регистрация, стоматологичен лиценз	30
закупуване на помещение, 80 м2	6000
ремонт	400
закупуване на оборудване: инсталации със столове, рентген и др.	3300
мебели	100
Консумативи	2100	2500	2700	2700
комунални плащания	170	170	170	170
заплата (5 лекари, 3 медицински сестри, 2 медицински сестри, администратор)	3100	3500	3800	3800
Застрахователни премии, данъци	1000	1500	1700	1700
Печалба, кумулативна	-6400	-2570	2060	6690

Пълното възстановяване на стоматологичния бизнес става след 2,5 години. Рентабилността на бизнеса през 3-тата година на работа е 16%, впоследствие се увеличава.

Алтернативен бизнес вариант

Ако нямате достатъчно пари за отваряне на стая за терапия, тогава можете да използвате бизнес идеята за отваряне на франчайз стая за избелване на зъби. Не се нуждаете от лиценз, за ​​да отворите такъв бизнес. Начален капитал от 150 хиляди рубли. се изразходва за закупуване на специализирано оборудване, дентална козметика, дентални консумативи.

Да вземем за пример White&Smile™. Според прогнозите на франчайзодателя рентабилността на бизнеса е 150%, изплащането идва след 3-5 месеца. Необходимата площ на денталното заведение е от 10 м2. Технически, избелването възниква в резултат на разделянето на оцветяващите пигменти от зъбния емайл. Основният компонент на денталните продукти White&Smile™ е натриев перборат в концентрация 0,16%. В процеса на избелване се използват LED лампи със студен цикъл, атомен кислород. Средната цена на тази услуга е 3300 рубли. За 30 минути емайлът ще изсветли с 2-8 тона. Процедурата е безболезнена и безопасна за зъбния емайл.

Бизнесът с тези услуги е една от най-печелившите области на платената медицина. Висококачественото обслужване, използването на най-новите технологии ще ви позволи да възстановите бизнеса след 2 години и в бъдеще да получите добра печалба.

Зъбите могат да се разболеят по всяко време, така че е невъзможно да се направи без помощта на зъболекар. Дори ако никога не сте имали подобни проблеми, е необходимо да се подлагате на профилактичен преглед два пъти годишно. Благодарение на това можете да поддържате зъбите си здрави и красиви.

Стоматологични услуги

Добрият зъболекар никога няма да остане без работа. Ако имате съответното образование и опит в тази област, попитайте как да отворите стоматологичен кабинет и да започнете собствен бизнес. Това е печеливш бизнес, който ще донесе добри печалби.

Денталните клиники предлагат различни услуги:

• Професионално почистване на зъби;
• избелване;
• лечение на венците;
• Протезиране.

У нас стоматологични услуги се извършват от:

• Държавни клиники. Те не са много популярни, тъй като такива лечебни заведения са оборудвани с остаряло оборудване. В държавните поликлиники понякога работят добри специалисти, които предоставят качествени услуги срещу допълнително заплащане;
• Частни стоматологични клиники. Те предлагат широка гама от услуги от диагностика до дентална хирургия. Има малки институции, в които работят 3-4 специалиста;
• Стоматологични кабинети. Това е малка форма на бизнес, предоставяща стоматологични услуги. Обикновено в кабинета работят само един специалист и медицинска сестра.

Преди това трябва да изчислите колко струва отварянето на стоматологичен кабинет. За това ще трябва да похарчите много усилия и пари, за които трябва да закупите различно стоматологично оборудване и висококачествени консумативи. Освен това е необходимо да се издават лицензи и други разрешителни.

Регистрация

Ако сте зъболекар и планирате лично да се занимавате с лечение, можете да се регистрирате като частен предприемач. Предприемач, който ще наеме специалисти към персонала, може да регистрира LLC.

Лицензът за упражняване на медицинска професия се издава на името на стоматолозите, които ще лекуват пациенти. Освен това трябва да се регистрирате в MHIF, Пенсионния фонд и FSS. След регистрация поръчайте печат, открийте банкова сметка и вземете специална книга, в която ще се записват приходите и разходите. Ще ви трябва и касов апарат. Трябва да се регистрира в данъчната служба. Ще ви трябва и разрешение от пожарната. Всички документи се подават в Здравния надзор.

Избор на стая

Стаята за стоматологичния кабинет трябва да бъде избрана според установените изисквания. Първо трябва да се намира на първи етаж, до автобусна спирка. Ако тази стая е в жилищна сграда, тя трябва да бъде прехвърлена в нежилищен фонд. Необходимите документи и удостоверения трябва да бъдат представени в отдела по архитектура. След това ще получите разрешение за преустройство. Преди да отворите стоматология, трябва да попълните всички тези документи, в противен случай могат да възникнат сериозни проблеми.

Оборудване

Когато избирате оборудване за стоматологичен кабинет, не забравяйте, че то трябва да продължи повече от една година. Следователно цялото оборудване трябва да бъде с високо качество и да отговаря на установените стандарти.

Необходимо оборудване:

1. Най-важното оборудване е зъболекарският стол. Той трябва да бъде оборудван с микромотор с наконечници, водни и въздушни ръкави, ултразвуков скенер и турбина. Необходимо е да се проведе вода, канализация и въздух до стола. Ако отваряте детски стоматологичен кабинет, уверете се, че столът е подходящ и за малки пациенти.
2. Сменяеми накрайници. Те ще са необходими в случай на непредвидена ситуация;
3. Състави за пломбиране на зъби;
4. Хигиенни и химически средства;
5. Стоматологични инструменти;
6. Стерилизатор;
7. автоклав;
8. Рентгенова инсталация и друго допълнително оборудване.

Най-важното е да не нарушавате стандартите за оборудване на стоматологични кабинети и тогава вашият бизнес ще бъде прогресивен и печеливш.

Персонал

За да съставите бизнес план за стоматологичен кабинет, трябва да добавите заплатите на персонала към разходите за оборудване. Размерът му зависи от заеманите позиции. Когато избирате служители, обърнете специално внимание на техния трудов стаж и ниво на образование.

За да получите лиценз за предоставяне на медицински услуги, трябва да предоставите специален сертификат, както и дипломи на стажант и резидент. Опитът в стоматологията трябва да бъде минимум 5 години. За асистент можете да вземете медицинска сестра с трудов стаж и диплома.

Най-често срещаните проблеми

• Липсват документи и лицензи. За да избегнете големи глоби, можете да потърсите помощ от специалисти, които знаят какви са изискванията за стоматологичен кабинет. Поръчайте одиторски специалисти. В протокола ще бъдат посочени всички нарушения в проучванията, измерванията, документите и удостоверенията.
• Малко клиенти. За да избегнете такъв проблем, трябва внимателно да изберете персонала. Те трябва да са висококвалифицирани. Освен това стоматологичният кабинет трябва да се намира на място без явна конкуренция. Препоръчително е да изберете гъсто населен район.
• Липса на престиж. За да стане популярен стоматологичният кабинет, трябва да инвестирате много пари в реклама. Професионалистите трябва да бъдат включени в този въпрос. Важна роля играе оборудването на стоматологичния кабинет. Тя трябва да бъде висококачествена и модерна.
• Несъответствието между качество и цена. За да сте сигурни, че клиентите идват при вас, постоянно наблюдавайте работата на лекарите и медицинските сестри. Поръчвайте консумативи само от доверени доставчици.

Подобни видеа Подобни видеа

Финансови изчисления

Бизнес планът включва следните разходи:

1. Закупуване на оборудване - 600 хиляди рубли;
2. Ремонт на помещения - 100 хиляди рубли;
3. Регистрация на лицензи - 50 хиляди рубли;
4. Заплати на служителите. Зависи от техния брой и квалификация;
5. Комунални разходи;
6. Комуникация, реклама.

Цялата организация на стоматологичния кабинет ще ви струва 1–2,5 милиона рубли. Но само ако не си купите стая. Нетната печалба ще бъде до 600 хиляди рубли годишно и повече при успешна работа.

Тарифи за обслужване

Много известни клиники привличат клиенти с ниски цени. Но когато човек дойде да се лекува, се оказва, че за лечението трябва да се платят повече от сто долара. Подвеждайки клиентите, само ги плашите. Обикновено хората се доверяват на тези организации, където всичко е просто и ясно. Преди да започнете лечението, трябва да запознаете пациента с цените и да му обясните колко ще му струва.

Обобщаване

Тъй като всяка година се отварят огромен брой стоматологични клиники, можем да заключим, че е доста печелившо и дори в голямо населено място. Разбира се, не всеки предлага високо ниво на обслужване, така че печалбата в различните клиники варира значително. Доста трудно е да се даде точна цифра. Практиката показва, че при средно натоварване един платен стоматологичен кабинет може да се изплати напълно само за една година.

Всеки, който има желание да работи в тази област и има значителен начален капитал, може да отвори стоматологичен кабинет. За да стартирате проекта, ще трябва да преминете през дълга процедура за регистрация и да получите необходимите лицензи и разрешителни.

[ Крия ]

Важно ли е специалното образование?

Лице, което реши да отвори частен стоматологичен кабинет в Русия, може да няма дентално образование. Практиката показва, че зъболекар, който е организирал собствена специализирана мини-клиника, няма време нито да я управлява качествено, нито да приема пациенти. Затова е по-добре, когато тези функции се изпълняват от двама различни души, всеки от които е професионалист в своята област.

Зъболекарят без съмнение има право да отвори собствен кабинет, но тогава би било по-добре да поверите управлението му на нает мениджър. В този случай организационните въпроси няма да го отвлекат от основната му професионална дейност. Алтернативен сценарий може да бъде наемането на допълнителни зъболекари. В такава ситуация личният прием на пациенти може да бъде сведен до минимум или изобщо да не се извършва.

Уместност за бизнеса

Уместността на денталния бизнес се дължи на следното:

1. Голямо търсене на стоматологични услуги сред населението. Тъй като всеки има зъби, по-голямата част от хората са принудени редовно да посещават зъболекар. Според статистиката 97 процента от руското население страда от заболявания на твърдите тъкани на зъбите. Обикновеният човек посещава зъболекар два пъти годишно, дори когато нищо не го боли. В такава ситуация зъболекарят може да забележи заболяването на ранен етап и да предотврати неговото развитие.
2. Висока доходност на бизнеса. Средният чек в провинциален град е три до четири хиляди рубли, а в столицата - седем до осем. Стандартното време за среща е 30 минути. Офис с добра репутация води отчет на клиентите за две до четири седмици предварително.
3. Възможността за предоставяне на широка гама от услуги с помощта на различни технологии и материали, което отличава стоматологичните кабинети един от друг.

Възможности за организиране на стоматологичен бизнес

Предприемач може да отвори стоматологичен кабинет или клиника.

Стоматологичен кабинет

Организирането на малък кабинет предвижда умерени капиталови инвестиции, тъй като обикновено са оборудвани едно или две работни места, което ви позволява да видите няколко пациенти едновременно.

Най-често хората се обръщат към такива институции за стандартни стоматологични услуги:

• консултиране;
• основно лечение на зъбите;
• избелване на зъби;
• отстраняване на зъбен камък.

Можете да започнете бизнес с организирането на стоматологичен кабинет. След като са спечелили пари от него, те могат да бъдат инвестирани в развитието на бизнеса и постепенно да го разширят до формата на частна стоматологична болница.

стоматологична клиника

В сравнение с малък офис, организацията на клиниката ще изисква значителни финансови инвестиции. Тъй като наборът от предоставяни услуги обикновено е много широк, ще е необходимо да се оборудват няколко работни места, да се закупи скъпо оборудване и да се наеме персонал. Възможността за получаване на разнообразни услуги привлича голям брой клиенти. Частните клиники често имат договори със застрахователни компании, които от своя страна изпращат хора, които да им предоставят различни видове услуги.

Обхватът на основните услуги на денталната клиника:

• консултиране и диагностика;
• различни терапевтични услуги (включително лечение на среден, дълбок и сложен кариес);
• хирургични стоматологични операции (включително екстракция на зъби, кисти);
• дентална козметология (включително отстраняване на плака и камък, избелване, поставяне на скоби, корекция на захапка);
• зъбно протезиране;
• имплантология;
• детска стоматология;
• пародонтология;
• Рентгенов;
• спешна помощ.

Анализ на пазара и целева аудитория

Характеристики на руския дентален пазар:

• капацитетът на пазара на платени стоматологични услуги за 2017 г. е повече от половин милиард рубли, или около 254 000 000 срещи;
• висока конкуренция;
• съвременният стоматологичен пазар е представен предимно от частни клиники (25% от общия брой) и стоматологични кабинети;
• в годините на икономическа криза не се наблюдава рязък спад в търсенето;
• стоматологичните услуги се възприемат от населението като продукт от първа необходимост;
• има тенденция на нарастване на търсенето на платени медицински услуги по дентална медицина;
• увеличението на цените на стоматологичните услуги се дължи основно на увеличение на наемите на помещения, увеличение на цените на лекарствата и оборудването и увеличение на заплатите;
• според данните от 2014 г. в Русия най-голям брой частни стоматологии е регистриран в Красноярск, Казан и Нижни Новгород (22-29 единици / 100 хиляди души);
• развитие на кредитирането на дентални услуги;
• за 2018-2022 г. се предвижда увеличаване на капацитета на руския дентален пазар;
• Днес най-обещаващият сегмент на денталния пазар е имплантологията и предоставянето на дентални услуги, фокусирани върху деца.

Участници на денталния пазар:

1. Държавна стоматология. Те предоставят предимно безплатни услуги на населението, но предоставят услуги и срещу пари. Все по-малко хора прибягват до тяхната услуга, тъй като такива клиники често имат остаряло оборудване. Освен това в тях работят неопитни специалисти и пациентите трябва да седят на дълги опашки. Освен това в обществената стоматология не винаги се използват висококачествени материали.
2. Частна стоматология. Те са разделени на институции, насочени към хора с високи, средни и ниски доходи. Частната стоматология се класифицира на мрежови и извънмрежови клиники, както и частни кабинети.

Целева аудитория на частен стоматологичен кабинет:

• мъже, жени и деца;
• възраст: от 7 до 60 години;
• ниво на богатство: средно и ниско.

Ръководство стъпка по стъпка за стартиране на дентален бизнес

Следните инструкции стъпка по стъпка ще ви помогнат да отворите стоматологичен кабинет:

1. Разработване на бизнес план от нулата или поръчка на готов такъв.
2. Регистрация на фирма.
3. Избор на помещение и сключване на договор за наем.
4. Проектиране и ремонт на помещенията.
5. Търсене на доставчици на оборудване и консумативи.
6. Закупуване и монтаж на оборудване.
7. Закупуване на консумативи.
8. Издаване на разрешителни.
9. Подбор на квалифициран персонал.
10. Маркетингови събития.

Бизнес регистрация

Характеристики на процеса на регистрация в стоматологичен кабинет:

1. Избор на организационно-правна форма. Малък офис, в който бизнесмен лично предоставя стоматологични услуги, е регистриран като индивидуален предприемач. Когато отваряте клиника / офис, когато бизнесменът не е зъболекар или е, но не планира да обслужва клиенти, формулярът LLC ще свърши работа.
2. Ако предприемач планира да работи самостоятелно като зъболекар (без да наема други лекари) и създаде индивидуален предприемач, тогава той ще се нуждае от личен лиценз. При организиране на LLC трябва да се получи личен лиценз за всеки зъболекар. Лицензирането се извършва в съответствие с Федерален закон № 99 (от 4 май 2011 г.) „За лицензиране на определени видове дейности“. В допълнение към този закон е в сила Указ № 291 (от 16 април 2012 г.) „За лицензиране на медицинските дейности“.
3. Кодът на дейност 86.23 „Зъболекарска практика” е подходящ за разглеждания вид бизнес. Включва работа в областта на денталната медицина (обща/специализирана), ортодонтията и денталните операции.
4. Най-ефективната система за данъчно облагане е STS по схемата „доходи минус разходи“, тъй като това е много рентабилен вид дейност.
5. Регистрация на фирмата във фондове и статистически органи.
6. След като регистрирате фирма, трябва да се погрижите за поръчка на печат и откриване на банкова сметка.
7. За да приема пари в брой от клиенти за предоставените услуги, предприемачът трябва да закупи и регистрира касово оборудване в данъчната служба.
8. Стартирането на стоматологичен кабинет е възможно само след получаване на разрешителни, установени от приложимото законодателство. Ще ви е необходимо експертно мнение от Роспотребнадзор, Пожарната инспекция и Санитарно-епидемиологичната станция.

В Rospotrebnadzor се подават следните документи:

• изявление;
• паспорт;
• удостоверение за регистрация на фирма;
• TIN удостоверение;
• извлечение от USRN;
• план ОТИ;
• експликация;
• договори с фирми за дератизация, дезинсекция и дезинфекция;
• договори с фирмата за сметоизвозване;
• споразумение с фирма за пране;
• изследване на въздух, вода, промивки за стерилност;
• сертификат за нивото на осветеност и микроклимат.

Пожарната ще изисква следните документи:

• TIN удостоверение;
• договор за наем на помещения или документ, потвърждаващ собствеността върху него от предприемача;
• документ, удостоверяващ факта на преминаване на курсове по пожарна безопасност;
• заповед за пожарна безопасност;
• план и инструкции за евакуация при пожар;
• документи, потвърждаващи инсталирането на пожарна аларма;
• документи, потвърждаващи наличието на пожарогасители;
• протокол за измерване на изолационното съпротивление.

За да преминете проверката на SES, трябва да се запознаете със съответните стандарти за разположението на офиса, вътрешната му декорация, използваното оборудване, микроклимата и др.

Основни разпоредби:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Той съдържа санитарните и епидемиологичните изисквания, които трябва да спазва лечебното заведение.
2. СанПиН 2956а-83. Този документ описва правилата за използване на стоматологично оборудване, лична хигиена на персонала и защита на труда.

В някои региони има вътрешни правила, които могат да бъдат намерени в регионалната SES.

Стая и местоположение

Изисквания към помещенията от Роспотребнадзор:

• в случай на оборудване на едно работно място, една стоматологична единица трябва да има площ от най-малко 14 квадратни метра;
• при две или повече инсталации минималната площ за всяка от тях е 7 кв.м.;
• ако са монтирани три или повече зъболекарски стола, задължително трябва да се оборудва стая за стерилизация (от 6 квадратни метра).

Изисквания за избор на помещение и неговото местоположение:

• за малък офис е достатъчна площ от 30 квадратни метра;
• високи тавани (поне три метра);
• едностранна дневна светлина;
• дълбочината на помещението е не повече от шест квадратни метра;
• наличие на комуникации: ток, вода, канализация, отопление;
• добри пътища за достъп и подходи;
• наличие на паркинг;
• близост до потенциални клиенти;
• близост до метростанции и/или спирки на друг градски транспорт;
• разстояние от преките конкуренти.

Площта на малък стоматологичен кабинет трябва да бъде разделена на следните зони:

• помещение за прием на пациенти с монтиран стоматологичен стол (или няколко стола);
• зала;
• баня.

При създаване на дентална клиника се добавят следните зони:

• стая за стерилизация;
• рентгенов кабинет;
• зала за обработка;
• ортодонтски кабинет;
• ортопедичен кабинет;
• детска стая;
• кабинет по имплантология;
• административни помещения;
• сервизно помещение;
• рецепция;
• съблекалня за пациенти.

Офис пространството може да бъде:

• купуват на кредит;
• покупка със собствени пари;
• купуват на лизинг;
• вземете дългосрочен лизинг (от пет години).

Първите три варианта са най-предпочитани. Собствеността ви позволява да преустроите помещенията по свое усмотрение, без да се страхувате, че наемодателят ще откаже да поднови договора за наем.

Помещенията могат да бъдат:

• апартамент на приземния етаж (ще се изисква прехвърляне на помещенията в нежилищни);
• нежилищни помещения, като например офис сграда или сутерен на жилищна сграда.

Необходима екипировка

Модерният стоматологичен кабинет трябва да бъде оборудван със специално високотехнологично оборудване от надеждни производители. Трябва да има сертификати за съответствие и да отговаря на действащите санитарни стандарти.

Таблицата по-долу показва колко струва оборудването на стоматологичен кабинет за два стола.

Име	Приблизителни цени в рубли
Стоматологични модули	1 200 000
Столове за дентална единица	11 000
Светлинна полимеризираща лампа	6 000
Безсенчеста лампа	75 000
Автоклав	150 000
Комплект накрайници	100 000
Инструменти	50 000
Ендомотор	30 000
Предстерилизационно почистване	40 000
Антре и офис мебели	60 000
ВиК инсталация за баня	10 000
Банкомат	13 000
Друго оборудване и инвентар	65 000
Обща сума:	1 800 000

Стоматологична единица - 630 000 рубли Стол за стоматологична единица - 5500 рубли Ендодонтски наконечник - 20 000 рубли Светлинна полимеризираща лампа - 6000 рубли Безсенкова лампа - 75 000 рубли Автоклав - 170 000 рубли

Видеото разказва на достъпен език как да оборудвате стоматологичен кабинет. Заснет от канала: "Записки на зъболекаря".

Персонал

Към специалистите на стоматологичния кабинет се налагат сериозни изисквания, тъй като за всеки от тях се изисква отделен лиценз.

Списък с изисквания:

• диплома, потвърждаваща получаването на пълно професионално образование;
• трудов стаж (от пет години);
• удостоверение за определен профил на дейност;
• наличие на медицинска документация.

Изисквания към младши медицински персонал:

• диплома, потвърждаваща получаването на средно медицинско професионално образование;
• удостоверение „Профилактична дентална медицина” или „Медицинска сестра по дентална медицина”;
• чист и спретнат външен вид;
• наличие на медицинска документация.

Персоналът на малък стоматологичен кабинет (за два стола) ще включва:

• зъболекари (двама души);
• медицински сестри (двама души);
• чистачка;
• администратор.

Промоция и реклама

Начини за популяризиране на стоматологичния кабинет:

• поръчка на ярка табела с логото на клиниката;
• изработка на корпоративен сайт с възможност за онлайн записване на час;
• поддържане на страници в популярни социални мрежи;
• въвеждане на информация за офиса в мрежата на регионалните ресурси;
• разработване на програма за лоялност (включително бонусна система, предоставяща отстъпки на редовни клиенти).

• реклами в местни вестници;
• съобщения по местно радио;
• рекламни плакати, транспаранти и ленти в града;
• банери и контекстна реклама в интернет (в тематични форуми и уебсайтове, в социални мрежи);
• разпространение на листовки.

Един от начините за насърчаване на продажбите е да се предостави на клиентите възможност да си уговорят час по телефона. В същото време пациентите с остра болка трябва да се приемат без предварително записване.

Финансов план

По-нататъшното планиране на бизнес разходите се основава на откриването на малък частен стоматологичен кабинет:

• брой работни места - два стола;
• помещение - едностаен апартамент (предвижда се закупуване);
• площ на помещението - 40 кв.м.;
• местоположение - в жилищен квартал на областен град;
• персонал - 6 души.

Първоначална инвестиция

Начален капитал за реализиране на бизнес идеята за стоматологичен кабинет.

Разходи	Приблизителни цени в рубли
Регистрация на юридическо лице и получаване на разрешителни	60 000
Цената на помещенията	1 800 000
Преустройство и ремонт на апартамента	200 000
Закупуване и монтаж на оборудване	1 850 000
Маркетингова кампания	50 000
Консумативи	20 000
други разходи	50 000
Обща сума	4 030 000

Повтарящи се разходи

Месечна бизнес инвестиция.

доходи

Приходите от частен офис се изчисляват въз основа на следните параметри:

• двама лекари приемат едновременно;
• всеки работи шест дни в седмицата по шест часа;
• време за прием на един пациент - 30 минути;
• средната проверка е 1500 рубли.

Така мини-клиниката ще печели (при пълен капацитет) 36 000 рубли на ден и 1 008 000 рубли на месец. Месечната печалба на компанията ще достигне 658 хиляди рубли. Рентабилността на бизнеса е около 300 процента.

Календарен план

Календарен план за откриване на стоматологичен кабинет.

Етапи	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца
Разработване на бизнес проекти	+
Подготовка на документи за регистрация на юридическо лице	+
регистрация на фирма	+	+
Избор на помещения	+	+
Закупуване на помещения		+
Преустройство и ремонт на помещения		+	+
Избор на доставчици на оборудване	+	+
Закупуване на оборудване		+	+
Прехвърляне на статута на жилищни помещения в нежилищни		+	+
Монтаж на оборудване		+	+
Получаване на разрешения от надзорните служби			+	+
подбор на персонал		+	+
Получаване на лицензи			+	+
Маркетингова кампания				+	+
Начало на работа					+

Рискове и изплащане

Рискове в денталния бизнес:

1. Ниско търсене. Това състояние може да е резултат от неправилна маркетингова програма, неуспешно местоположение на офиса и др.
2. Висока конкуренция. Останалите участници на пазара се придържат към активна маркетингова политика.
3. Ниска квалификация на старши и младши медицински персонал и в резултат на това задоволително качество на предоставяните услуги. Това се отразява негативно на репутацията на компанията и нейния имидж.
4. Увеличение на цената на консумативите за пушене поради повишаване на обменния курс.
5. Загуба на лиценз по каквато и да е причина. Например поради неправилна документация.
6. Затварянето на офиса поради несъответствието му с настоящите стандарти за надзорни услуги.

Изплащането на бизнеса ще отнеме много малко време, 9-12 месеца.