Отворете склад на едро за строителни материали. Как да отворите магазин за хардуер: работа с доставчици. персонал на магазин за строителни материали

Във всяко населено място в Русия винаги има и ще има нужда от изграждане на обекти за различни цели. Те се износват с времето и се нуждаят от ремонт. Това означава, че в нашия живот не можем без строителни и довършителни материали. Оттук и изводът - продажбата на такива стоки е търсен и печеливш бизнес.

Reconomicaднес ще сподели с вас, скъпи читатели, опита на успешен предприемач, който комбинира производството на строителни материали с продажбата не само на собствени, но и на подобни продукти от други компании.

Основният инструмент за развитието на този бизнес беше организирането на офис за получаване на поръчки от потребители за подобни продукти. Ще научите за положителните и отрицателните страни, ползите и перспективите на този бизнес.

Поздравления. Казвам се Марк. На 37 години съм. Аз съм от Астрахан. Сега се занимавам с продажба на плочки, плочки, декоративни мозайки и много други свързани продукти за изграждане, ремонт и декорация на помещения.

Нямам магазин, а офис за получаване на поръчки. Търговският оборот е от един и половина до два милиона рубли на месец, от март до ноември включително.

Продажбите вървят с настъпването на строителния сезон и до края му. Ще опиша накратко как стигнах до този вид дейност.

Първите ми стъпки в строителния бизнес

Всичко започна с производството на тротоарни плочи, организирах този бизнес през 2014 г.

Производство на тротоарни плочи.

Производството не вървеше добре. Имаше пари само за наем на помещения, заплати на работещия персонал и плащане на данъци.

Първоначално той работи практически без печалба. Поръчките бяха постоянно налични, но беше почти невъзможно да се печелят пари от тях.

Имаше нужда от увеличаване на обема на производство на продуктите и достигане до сериозни клиенти. Тази стъпка изисква огромни инвестиции в производството. Нямаше такива възможности.

Изборът на посоката на последващото развитие на случая

Бъдещият път на развитие на бизнеса беше неясен. Беше необходимо или спешно да се реши нещо, или да се спрат бизнес дейности.

Как се роди идеята

Моят приятел по това време работеше на ръководна позиция в производствена фирма, специализирана в производството на тухли и бетонови изделия. Той ми показа пътя напред.

Намиране на начини за насърчаване на бизнеса

Мислех, че първо се изгражда производството, а след това произведените стоки се продават и бизнесът процъфтява. Може би това се случва на хартия, във фантастични бизнес планове, но не и в действителност. Първо трябва да търгувате с чужди стоки и да попълвате клиентската база, а когато има стабилно търсене, можете да отворите собствено производство, ако е печелившо.

Отварянето без познаване на пазара и опит е път към провал.

Доказателство за това е множеството малки фирми, които отваряха и затваряха, докато трупаха големи дългове.

Първи грешки

И аз бях така. Прочетох аматьорски бизнес план в някаква социална мрежа. Всичко изглеждаше лесно и просто. Но всъщност почти се сбогува с вложените пари и е готов да продаде колата си, за да изплати натрупаните дългове.

Бизнесът е наука и начин на живот. Този занаят може да се овладее. Основното е правилното поставяне на целта и намирането на кратък път към нея.

Първоначално исках да опитам бизнес, с който не бях запознат. Бизнесът не търпи аматьорството. Особено в производствения сектор. Излизането от сегашната ситуация беше дълго и трудно. Много добре, че имаше опитен човек, който ми каза какво да правя по-нататък.

Етапи на откриване и развитие на търговски офис

Избор на търговско място и неговите цели

Дори и да няма кой да седне там, офисът за продажби трябва да бъде в състояние:

• приемат клиенти;
• настоящи продукти;
• сключват договори.

Условия за наемане на помещения

На територията, където наех производствен цех, имаше свободна стая. Площта му беше 150 м², наемната цена беше 15 хиляди рубли. на месец, без консумативи. Общата сума на плащанията е приблизително 18 хиляди рубли. на месец. С неохота предприех тази стъпка.

Оборудване на офиса с всичко необходимо

За пълноценна търговия се нуждаете от:

• мебели;
• стелажи;
• компютър;
• принтер;
• различни офис консумативи.

Похарчих 70 хиляди рубли за обзавеждане и оборудване на офиса.

Мебелите бяха най-евтини. Принтерът също беше включен в тази цена, компютърът трябваше да се носи от вкъщи. Търговската зала беше голяма, но нямаше други възможности.

Оборудването на пълноценен офис е скъп бизнес.

По-късно площта на този офис не беше достатъчна.

Методи за демонстриране на продукти на търговската площадка

Първото нещо, което направи, беше да изложи продуктите си. Тъй като имаше много място, наредих тротоарни плочи по всякакви начини. Той съчетава два и дори четири различни цвята плочки от един и същ модел, които могат да бъдат положени в различни цветове.

Показването на проби от тротоарни плочи е необходим атрибут на продажбите.

Така той не можа да покаже продукцията си в условията на работилницата.

Разширяване на асортимента от строителни материали

Така станах представител на мини фабрика за производство на строителни материали.

В търговската зала той изложи изработените от тях тухли и разлепи каталози на останалите продукти, които поради големите си размери не могат да бъдат поставени в офиса.

Излагане на мостри на тухли и други продукти в търговския офис.

Поставих проби от подови плочи и фундаментни блокове близо до портите на моята работилница.

Дейности за промоция на продукти

Следващият въпрос се отнасяше до информационното осигуряване на търговията - маркетинг.

Офисът беше на пътя. Администрацията разреши поставянето на рекламни банери на сградата. Направих две лентички с размери 1 на 4 метра, за да ги окача от различни страни на сградата. Цената им беше 8 хиляди рубли.

И направиха и дистанционна стойка, която се намираше пред входа на сградата. Цената му беше 2 хиляди рубли.

От 4 хиляди до 7 хиляди рубли бяха изразходвани за промоция на продукти в Avito, вестници, производство на листовки и визитни картички. на месец.

Как да печелите пари от продажба на строителни продукти на трети страни

В резултат на повишеното търсене на тяхната продукция и невъзможността да се задоволят нуждите на потребителите в нея с наличните производствени мощности, се наложи спешно да се вземе някакво решение.

Причини за контакт с други производители

Нямаше пари за разширяване на производството и всъщност не исках да го увеличавам.

През топлия сезон наемът все още можеше да бъде платен, но през зимата, когато почти нямаше поръчки и производственото съоръжение трябваше да се отоплява, цената на наема значително удари джоба.

Решението беше да се договори продажбата на плочки от други производители .

Моите предимства при избор на партньор

На съвременния пазар проблемът на всеки производител е продажбата на продукти. В такава среда, с ожесточена конкуренция, производителите, които нямат собствени канали за дистрибуция, стават заложници на продавачите.

Ако имам добър клиент, тогава компанията предоставя минимална цена на едро за продукти.

Производителят на стоки винаги има нужда от пари - това са задължения за заплати, наеми, задължения за доставени суровини или просто човек има заем в банка.

Производителят винаги е щастлив да продава, дори и с минимална надценка на продукта. Възползвах се от тази позиция.

Много често от продажбите печелят повече от производителя.

Положителните промени в бизнеса дават тласък за по-нататъшен растеж

Когато организирате всеки бизнес, трябва постоянно да се движите напред. В противен случай - застой.

Значителен напредък в търговията след сключването на споразумението за партньорство

Оказа се лесно да се намери производител за сътрудничество. Те подписаха споразумение с него. Списъкът с представени продукти далеч надхвърли моето производство на стоки. Една четвърт от помещението беше заета от изложба на техните продукти.

Започнах да търся доставчици, които могат да предоставят изложбени мостри, щандове, каталози и други рекламни артикули безплатно.

Намиране на нови начини за увеличаване на продажбите

И също така разкри определен стил на работа в такива търгове. Беше необходимо производителят или търговецът на едро, чиито продукти представлявам, да освободи стоката от склада на продажната цена в своя офис.

Не всички се съгласиха на такова сътрудничество, но все пак имаше предприемачи, които искаха да се разширят. Имаха и условия - ако представлявам техния асортимент, тогава вече не работя с никого.

Образци на стоманобетонни изделия на открито.

Оптимизация на търговски площи

Търговският етаж започна да се изпълва с мостри от различни стоки. След това раздели търговските зони. На производствената площ той постави най-габаритните образци - стоманобетонни изделия.

Покривни проби.

Към тях се присъединиха образци от дървен материал, покриви, мрежи, метални изделия – всичко свързано със строителството.

Образци от валцуван метал.

Разделих офис пространството на три части - офис и две зали. Първата зала служи за излагане на продукти за строителство и озеленяване, втората зала представя материали за интериорна декорация и бани.

Търговска зала с мостри на довършителни материали.

Празните места в търговските зали бяха запълнени със стоки, които отговарят на темата. Например, търговският етаж беше допълнен с два щанда - единият с LED осветление, вторият представляваше производители на басейни за лични парцели, сауни и бани.

Временните неуспехи са неизбежни

Не всички позиции бяха печеливши. Някои стоки или услуги никога не са били продавани. Например никога не съм приемал поръчка за изработка на басейн или фонтан. Мозайките за баня се продават много слабо и заемат много място, но ярките и красиви щандове с такива проби имаха положителен ефект върху купувачите.

Не всичко се продава, но някои продукти създават добра атмосфера на търговския етаж.

Колко носи търговията със строителни материали

Ще говоря накратко за печалбата, получена от продажбата на строителни и довършителни материали.

Размери на надбавките за стоки

Върху продадените стоки той измами от 10 до 30%. Най-голям е маржът при тротоарните плочи и строителните материали.

А също и плочки, гранитогрес, плочки и плотове от естествен камък вървят добре. Средната надценка беше 20%.

От какво зависят доходите?

Ако оборотът, преминал през моя офис, възлиза на 1 милион рубли, тогава ми остават приблизително 200 хиляди рубли печалба.

От там се приспадат данъците, удръжките, наемите, разходите за реклама и заплатата на продавача, счетоводителя.

Половината от тази сума остава. Ако в разгара на сезона е възможно да се продаде за 2-3 милиона рубли, тогава разходите са същите, а печалбата се увеличава. Моят оборот го написах по-горе. Не е трудно да изчисля колко ми носи чисто бизнеса.

Но не забравяйте, че януари и февруари са месеци на почти никакви приходи. Трябва обаче да се плащат пари за наем, а на служителите в предприятието трябва да се плащат заплати. И за това, в натоварения сезон, трябва да работите усилено.

Моят метод на търговия

Някои, след като прочетат статията, може да си помислят, че съм обикновен спекулант и купувачите не получават нищо, когато купуват стоки чрез моя търговски офис. Ако беше така, клиентите нямаше да идват тук.

Консултиране на клиенти за продукти

Доверих се на съветите на потребителите относно характеристиките на закупените строителни материали. Освен това той не приемал некачествени стоки за продажба.

Потребителите не трябваше да тичат след продавачите и да искат неграмотни съвети относно продукта, който продавах, тъй като знаех всичко и можех да отговоря на всеки въпрос на клиентите.

Софтуерно приложение

Освен това усвоява компютърно 3D моделиране и безплатно прави проекти за ремонт на помещения с изчисляване на консумативи.

Например, програмата изчислява точно броя на плочките за баня и клиентите не трябва да купуват допълнителен материал, като плочки и лепило.

дизайнерска услуга

Освен това моят продавач предостави дизайнерски услуги и помогна на купувачите да решат относно цветове, размери и покрития.

Това е много трудна работа.

Безупречната репутация на бизнесмен е важен компонент на успешния бизнес

Репутацията е друга полза. За три години работа не разочаровах никого, така че потребителите на едро установиха бизнес отношения с мен.

Изглежда, че самите строителни компании могат да отидат в производствени предприятия, където могат да закупят стоки в големи количества.

Но, очевидно, има проблеми, които пречат на подобни действия.

Когато думите не са в противоречие с делата, това е репутация, която също се заплаща.

В допълнение към горното е много важно поръчаните стоки да бъдат правилно опаковани, преброени, проверени и доставени навреме.

Бъдещи планове

Сега смятам да отворя склад на едро, работещ на същия принцип. Има много производители, които искат да продадат стоките си. Сега искам да преговарям с големи компании в цялата европейска част на Русия. Сигурен съм, че успехът със сигурност ще дойде.

Безспорната истина е, че човек трябва да живее някъде, което означава, че жилищното строителство никога няма да спре. Да, и жилищата се влошават, което означава, че трябва да се ремонтират от време на време. В моя вход само един от новодошлите ремонтира. Асансьорът ги изважда от строя, като превозва строителни материали. Излизам на площадката и ето чували с цимент, няколко кутии и листове шперплат или нещо друго. Разбиращите хора отдавна са разбрали, че продажбата на строителни материали е в търсенето.

Напоследък обаче често чувам недоволството на купувачите от нискокачествени строителни материали. От кого зависи? Явно от продавачи. Мисля, че изискванията на хората към качеството на строителните материали ще се увеличават само в бъдеще. Мислите ли, че тези, които отдавна продават строителни материали, са готови да подобрят качеството? Аз лично се съмнявам. Тъй като вече са свикнали с високи маржове, едва ли ще намалят печалбите си, доставяйки качествени материали.

Ето ви една ниша, в която можете спокойно да влезете. Няма да кажа, че нишата е проста, но се търси с нов подход. Времето се променя и хората в тази ниша не бързат да променят възгледите си. Можете да започнете този бизнес без инвестиции, действайки като посредник между клиенти и доставчици. Извършете подробен анализ на пазара на строителни материали. Ако сериозно възнамерявате да навлезете на този пазар, тогава по един или друг начин това трябва да стане. Направете списък на всички производители на строителни материали във вашия район, както и на всички продавачи. Сигурен съм, че ще намерите недостатъци и в двете.

В нашия град тухли, например, се носят от други градове, въпреки факта, че в града има повече от една фабрика за тухли. Какво означава този факт? Така че във вашия регион няма много качествен доставчик, който може да бъде заменен с доставчик от друг регион. Основното нещо е да намерите и да се споразумеете за цените. Постепенно изучавайки нуждите на пазара, ще имате пълна картина къде и какво да вземете и на какви цени можете да продавате. Печалбата може да се изчисли и предварително.

Сега директно продажба на строителни материаликато процес. Не знам как е организиран този процес във вашия регион, но моите наблюдения на нашия пазар говорят за чисто пасивни продажби. По-голямата част от продавачите пускат реклами във вестниците и седят до телефона в очакване на обаждане с поръчка. Смятате ли, че може да се използва този момент? Определено е възможно! Трябва да преминете към активни продажби. Нуждаем се от няколко агента, които да анализират разпределената територия за ремонт или строителство и веднага да предложат строителни материали с доставка.

Заслужава да се отбележи, че в градовете има екипи от строители, които са ангажирани. По правило доставчиците имат пряка връзка с бригадирите и ги интересуват от бонуси за поръчката. Разгледайте тази възможност във вашия район. Вашият коз като строителни материали. Имайте това предвид, когато говорите с бригадира. Да, и клиентите трябва да обяснят тези подробности. И ако можете по някакъв начин да докажете по-високото качество на вашите материали, тогава това ще бъде от решаващо значение.

Заедно с агентите е наложително да се създаде онлайн магазин за строителни материали, тъй като обществото върви към компютъризация. Колкото по-рано започнете, толкова по-бързо ще получите резултати. Съчетаването на работа „на терен” и в интернет ще даде своите резултати.

За да увеличите печалбите, можете да комбинирате производство на строителни материалии продажба на строителни материали. Например, можете да произвеждате или тротоарни плочи и да вземете всички други елементи от доставчици. Във всеки случай ще предоставите на клиентите строителни материали с доставка в целия списък.

Допълнителна функция във вашия бизнес с продажба на строителни материали може да бъде продажбата на използвани строителни материали. Включването на тази тема във вашия бизнес ще изисква постоянно актуализирана база данни за разрушени сгради във вашия район. Набира се бригада от "разрушители" и всички строителни материали, годни за повторна употреба, се събират от разрушените сгради. Подовите плочи са особено търсени.

Моят приятел, който се занимава пряко със строителството, някога имаше база данни за всички хангарни сгради в региона. Във всеки един момент той беше готов да демонтира тези хангари, да ги премести и да ги построи отново на посоченото място. Той предложи добра цена за тези използвани хангари. Изглежда маржът му в същото време не беше малък.

В един момент от вашето развитие, вашата продажба на строителни материали ще изисква създаването на площадка за тяхното съхранение.

Не забравяйте, че тази дейност се регулира от раздел 14 от Правилата за продажба на определени стоки (Постановление № 55 от 19.01.98 г. на правителството на Руската федерация). Този раздел се занимава с характеристиките на продажбата на строителни материали.

Тук е посочено как да сортирате стоките, как да сортирате и проверявате комплектността и след това да съхранявате. Като се придържате към разпоредбите на този указ, ще се спасите от проблеми.
Ако идеята ви се стори полезна, моля, натиснете бутоните на социалните медии и оставете някой друг да даде храна за размисъл.

Въпреки факта, че по време на икономическата криза и обемът на строителството е намалял значително, необходимостта от различни строителни материали продължава да расте. Ако планирате да отворите собствен магазин за строителни материали, можете да сте сигурни, че това ще стане печелившо предприятие.

Как да започнете да отваряте магазин?

Преди да започнете бизнес в областта на търговията, решете. Ако сте се спрели на строителството, помислете за следните важни фактори.

Преди да отворите магазин за хардуер от нулата, трябва да вземете решение за формата на изхода и да изберете стратегия за търговия. Ако нямате голям начален капитал, можете да помислите за отваряне на павилион или малък магазин. Асортиментът му може да се състои от 20-30 най-популярни артикула.

Предприемачите, които предпочитат да работят за бъдещето, могат да отворят по-голям магазин с асортимент от 100 артикула. Към най-популярните стоки трябва да се добавят луксозни продукти като скъпи подови настилки или вносни керамични плочки.

Материална база

За да може магазинът за строителни материали да носи печалба, е необходимо да се осигури поток от клиенти. За да направите това, трябва да поставите изхода в затруднени райони или на места с добра транспортна връзка. Желателно е наблизо да има възможно най-много нови сгради. Това ще ви помогне да привлечете повече потенциални купувачи. Можете също така да попитате как да отворите магазин за хардуер на пазара.

Помещението за магазина трябва да бъде избрано в нежилищния фонд. Обърнете внимание на паркинга и удобния достъп, тъй като купувачите обикновено идват с автомобили за строителни материали. За да не харчите много пари за закупуване на помещения, можете да ги наемете. Направете подробен бизнес план за строителен магазин и след това решете кой вариант е по-приемлив за вас.

Бизнес регистрация

Мнозина се интересуват как да отворят магазин за строителни материали от нулата и какви документи ще са необходими за това. За да регистрирате магазин за хардуер, можете да отворите индивидуален предприемач или LLC.

Подайте следните документи в данъчната служба:

• Квитанция за плащане на регистрационната такса;
• Заявление, заверено от нотариус;
• Копие от паспорта на кандидата.

След като регистрирате бизнес, трябва да закупите касов апарат и да го регистрирате. Това прави данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. Отделни магазини, които продават касови апарати, предлагат тяхната ускорена регистрация. Ако не искате да чакате, използвайте тази услуга. В този случай ще получите документите в ръцете си само за три дни.

Оборудване

За да отворите малък магазин, не е необходимо да купувате специално оборудване.

Може да се постави на закрито:

• рафтове;
• витрини;
• броячи;
• Подиуми.

За закупуването на всички тези неща ще трябва да бъдат отделени приблизително 100 хиляди рубли.

Най-важното е да се осигурят оптимални условия за съхранение на стоките.

Затова трябва да се погрижите за:

• отопление на помещения;
• вентилация;
• Кондициониране.

Стаята трябва да е суха, чиста и топла.

Той трябва да бъде включен в бизнес плана на магазина за хардуер, като обобщава всички необходими комуникации:

• водопроводни инсталации;
• Канализация;
• електричество.
• подбор на персонал

По правило всички магазини за строителни материали работят седем дни в седмицата. Най-удобното работно време е от 9 до 21 часа. За такъв график трябва да наемете поне двама продавачи.

Работният график може да бъде всякакъв.

Само квалифицирани, компетентни продавачи трябва да бъдат наети в магазин за хардуер, защото само благодарение на това можете да победите конкурентите си.

Избор на диапазон

Преди започване на работа е необходимо да се формира асортимент. Някои предприемачи, когато разработват бизнес план за магазин за строителни материали, планират да предложат на клиентите богат избор от стоки. Но това ще изисква голяма стая. Европейските магазини за строителни материали могат да имат площ от повече от 10 хиляди квадратни метра. метра.

Не търгувайте само скъпи или само евтини продукти. Всеки клиент трябва да намери продукт, който отговаря на неговите финансови възможности. Ако някоя позиция в асортимента не е търсена, не трябва да я премахвате от продажба. Просто намалете наличността на този продукт в склада.

Дори начинаещите знаят колко сериозна е конкуренцията в строителната индустрия. Ето защо, ако искате да се конкурирате с достойнство на пазара, препоръчваме ви да изберете тясна ниша, да продавате определена група стоки. Като алтернатива можете да предложите на клиентите широка гама или разнообразие от тапети или бои.

реклама

Разходите за реклама до голяма степен зависят от местоположението на магазина. Ако наблизо няма конкуренти, разходите за реклама ще бъдат минимални. В противен случай ще трябва да се конкурирате жестоко с други магазини. Много потребители предпочитат да пазаруват от място, на което имат доверие.

Пълноценна рекламна кампания ще трябва да плати 20-25 хиляди долара. За да направите това, използвайте традиционния набор от инструменти. Преди да отворите магазин, пуснете реклама по местната телевизия. Такава реклама обикновено е доста ефективна, но не е евтина. Перфектно привлича купувачи и ефектен външен дизайн. Помислете добре за името на магазина за техника, така че табелата да привлече вниманието на минувачите.

Подобни видеа Подобни видеа

Работа с доставчици

За да осигурите достатъчен асортимент в голям магазин, трябва да имате повече от 100 доставчика. Ако разполагате с голям начален капитал, това няма да е проблем. Но за съжаление, много амбициозни предприемачи са финансово ограничени, така че се опитват да вземат стоките за продажба. Но не всички доставчици са съгласни с такива условия. По принцип предпочитат 100% предплащане.

Ако успеете да спечелите доверие, строителните материали ще бъдат доставени на разсрочено плащане или с добра отстъпка. Стоките за продажба се дават на високи цени, така че няма да можете да получите добра печалба от тях.

Някои магазини работят с минимално количество инвентар. Те не искат да замразяват оборотния си капитал, затова правят покупки няколко пъти седмично. Честотата им зависи от продажбите. В този случай трябва ясно да работите с доставчиците. Това е доста рискована форма на правене на бизнес.

Рентабилност на бизнеса

Веднага трябва да се отбележи, че търговията на дребно е свързана с високи разходи и се характеризира с ниска рентабилност. Но въпреки това всички големи компании търгуват на дребно. Добрият магазин е лицето на компанията.

Търговията на едро и дребно със строителни материали се различава по организация. В търговията на едро е достатъчно да намерите няколко големи клиенти и да работите с тях постоянно, но в търговията на дребно трябва да се опитате да задоволите нуждите на всички клиенти.

Строителните материали се купуват на едро от майстори, архитекти и професионални строители, но стоките на дребно се купуват от потребители, които не знаят точно от какво имат нужда. Затова трябва да наемете само квалифициран персонал, който да помогне на клиентите да направят правилния избор в магазина. Колко струва отварянето на строителен магазин може лесно да се изчисли, като се сумират всички разходи и към тях се добавят задължителни плащания.

Перспективи за по-нататъшно развитие

Бизнес като търговия със строителни материали ще се развива успешно, тъй като хората постоянно строят или ремонтират нещо. Много нови къщи се отдават под наем с грубо покритие, така че трябва да закупите висококачествени довършителни материали. Тези предприемачи, които могат да предложат на потребителите качествен продукт на достъпни цени, несъмнено ще спечелят.

Търговията със строителни материали е стабилен бизнес, който не изисква големи инвестиции. Ако процесът на търговия е организиран правилно, гарантирано ще осигурите средно ниво на доход за себе си. За да не изгорите в ниския сезон, опитайте се да промените асортимента навреме.

Ако сравним западния пазар на дребно на строителни материали с руския пазар, можем да заключим, че в Русия той едва започва да се развива.

Развитието е активно. Годишният темп на растеж е около 20%. Лесно е за обяснение. Човек непрекъснато нещо строи, строи и ще строи. Големите градове растат, селата се развиват и т.н. Всичко това изисква голямо количество строителни материали. Следователно производството и търговията с тази група стоки винаги ще бъде популярно. Много предприемачи мислят как да отворят магазин за хардуер от нулата.Това е доста обещаващ сегмент от пазара. С правилно изчислен бизнес план и последващо компетентно управление магазинът за строителни материали ще донесе на собственика си добър и стабилен доход.

Етапи на отваряне на строителен магазин от нулата

Назад към индекса

Регистрирайте магазин за строителни материали

Това може да стане както като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), така и като LLC (дружество с ограничена отговорност).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като индивидуален предприемач, тогава в данъчната служба ще трябва да бъдат представени следните документи:

• платена разписка за държавно мито за регистрация на IP (800 рубли);
• заявление по образец P21001, нотариално заверено;
• ако счетоводството ще се води съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1;
• копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата

Разглеждането на набор от документи за откриване на IP е седмица.

С положително решение за откриване на IP, на предприемача се издава:

• ОГРНИП;
• извлечение от USRIP (единен регистър на IP);
• уведомление за данъчна регистрация;
• уведомление за регистрация в териториалния PFS на физическо лице (Пенсионен фонд);
• от Росстат сертификат за издаване на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, е необходимо да направите печат (от 500 рубли) и да откриете банкова сметка (от 2 хиляди рубли).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като LLC, следното се предоставя на данъчната служба:

• заявление по образец 11001;
• устав на LLC;
• ако има само един учредител, решение за създаване, ако има няколко учредители, тогава се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
• платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
• нотариално заверени фотокопия на паспортите на всички учредители;
• ако счетоводството ще се води съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е една седмица.

В случай на положителен отговор на заявлението, данъчната инспекция издава:

• Удостоверение за регистрация на LLC;
• регистриран устав на LLC;
• удостоверение във формуляр 1-3-Счетоводство;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
• уведомление за регистрация в Пенсионния фонд на Русия (PF);
• удостоверение за регистрация в TFOMS (териториален фонд за задължително медицинско осигуряване);
• уведомление за издаване на статистически кодове от Росстат.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в FIU, FSS и Rosstat. Изработката на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал на LLC трябва да бъде най-малко 10 хиляди рубли.

След като вашият бизнес за продажба на строителни материали бъде регистриран, следващата стъпка е да закупите касов апарат и след това да го регистрирате в данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. В магазините, където се продават касови апарати, често се предоставят услуги за бърза регистрация в данъчната служба. Ако използвате услугите на тази организация, тогава всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Назад към индекса

Давам под наем помещение за магазин за строителни материали

Конкуренцията в този пазарен сегмент е доста висока. На пазара на строителни материали работят и големи вериги магазини, които продават не само строителни материали като посредник, но и имат собствено производство, чиито продукти впоследствие се продават в техните магазини на най-добрата пазарна цена. Следователно отварянето на собствен бизнес във формат на супермаркет с голяма търговска площ не е много изгодно. По-добре е да се даде предпочитание на отварянето на малък магазин за продажба на строителни материали във формат „близо до дома“. При избора на място за такъв магазин изискванията ще бъдат както следва:

• Наеманата площ трябва да бъде от 40 до 100 кв. m;
• магазинът трябва да се намира в жилищен район на къщи или на приземния етаж на жилищна сграда и да е на пешеходно разстояние за клиентите;
• в съседните къщи не трябва да има конкурентни магазини, продаващи строителни материали;
• наетите помещения трябва напълно да отговарят на всички изисквания на SES и пожарната инспекция.

Когато съставяме бизнес план, пишем, че месечните разходи за наем ще бъдат около 30 хиляди рубли. По-точната сума ще зависи от местоположението на магазина и наетата площ.

Назад към индекса

Закупуване на необходимо оборудване за магазин за строителни материали

За да отворите магазин във формат „близо до дома“, не е необходимо да купувате специално оборудване. Напълно възможно е да се справите със стандартен набор от витрини, стелажи, подиуми, плотове и др.

Разходите за закупуване на оборудване ще бъдат приблизително 100 000 рубли.

Назад към индекса

Набиране на персонал за магазин за строителни материали

Магазинът за строителни материали трябва да работи седем дни в седмицата. Работно време - 9.00-21.00ч. Следователно, въз основа на тази графика, магазинът ще има нужда от поне 2 продавача. Те трябва да работят на смени, по график две по две, по 12 часа. Много е важно да намерите компетентни продавачи. Тъй като, за да помогнете на купувача при избора на конкретен продукт, за да го посъветвате, имате нужда от специалист, който ще разбере строителните материали.

Цената на заплатите на продавачите ще бъде 40 000 рубли на месец (заплатата на 1 продавач е 20 000 рубли).

Назад към индекса

Продуктова гама и избор на доставчик

Асортиментът на малък строителен магазин на пешеходно разстояние трябва да се състои от 300-400 артикула. Най-важното трябва да са стоките, които може да ви потрябват по всяко време. Например тапетът е отлепен, но в къщата няма лепило за тапети. Поради това е малко вероятно някой да отиде специално в строителния супермаркет.

Пример за асортимент от малък магазин за строителни материали:

• различни строителни смеси;
• Консумативи;
• монтажно лепило;
• различни лепила за тапети;
• монтажна пяна;
• пирони, болтове и др.;
• различни инструменти за строителни работи;
• Свързани продукти.

В процеса на работа необходимият асортимент от стоки ще стане по-ясен.

За да изберете доставчици на стоки, трябва да проучите компании за търговия на едро, които работят в определен регион. Някои от тях имат собствено производство. Изборът е много голям. Производството и търговията със строителни материали напоследък стана много популярен вид бизнес. Експертите съветват да се даде предпочитание на онези фирми, в чиито договори е посочено, че са съгласни да попълнят гамата от стоки по всяко време.

В бизнес плана пишем, че ще трябва да похарчите около 700 хиляди рубли, за да създадете запас при отваряне на магазин за продажба на строителни материали от нулата.

Мислите за темата как да отворите магазин за хардуер и какво е необходимо за това? Такъв бизнес може да бъде печеливш, ако се обмислят всички детайли.

♦ Капиталови инвестиции - 2 500 000 рубли
♦ Възвращаемост – 10−18 месеца

Поговорката "Моят дом е моята крепост" не губи своята актуалност.

Но всяка крепост трябва да бъде ремонтирана, укрепена още повече. И за това имате нужда от строителни материали.

Според статистиката руснаците ремонтират своя манастир на всеки 5-7 години.

Разбира се, това са средни показатели, защото някой залепва отново тапетите на всеки три години и пребоядисва подовете, докато някой живее спокойно 20 години и не страда от липса на ремонт.

И все пак има много хора, които имат нужда от строителни материали у нас, което трябва да стимулира бизнесмените да искат.

Това стартиране не може да се нарече евтино: необходима е прилична сума за наем, оборудване и първа покупка, а конкуренцията в определения сектор е доста висока.

Но магазинът за хардуер може лесно да стане печеливш, ако обмислите всички подробности.

Какъв магазин за техника може да се отвори?

Ако решите да правите бизнес със строителни материали, тогава трябва да вземете решение за концепцията на бъдещия магазин.

В зависимост от обхвата те се разделят на:

1. Високо специализирана.
   Например, продавате само подови настилки или решавате, че боядисването е най-добрият бизнес.
   Тъй като имате тесен профил, гамата от продукти в една категория трябва да е невероятна.
   Високоспециализирани магазини за техника могат да отворят бизнесмени, които нямат много пари за наем и оборудване, тъй като такъв пазар не се нуждае от големи площи.
2. Широк профил.
   Тоест във вашия магазин можете да закупите всякакви строителни материали, от малки карамфили до естествени паркетни дъски.
   За да отворите такъв бизнес, трябва да имате милиони начален капитал.

В зависимост от размера строителните магазини могат да бъдат разделени на четири условни групи:

1. Малки търговски павилиони (до 100 квадратни метра), които не изискват специално оборудване. Асортиментът в такива магазини има 10-20 позиции.
2. Стандартни магазини за техника (100-200 кв.м.) с по-голяма гама продукти (30-50 позиции) и хубави ремонти, защото това е един от начините за привличане на сериозни клиенти.
3. Големи строителни магазини (200-500 квадрата) с асортимент от 50-100 артикула.
4. Изграждане на супермаркети. Това са истински гиганти, които са разположени на площ от поне 500 квадрата, с огромни складови помещения и други обслужващи зони.
   Тук можете да закупите всичко, включително строителна техника, защото асортиментът тук започва от 100 артикула.

Трудности, с които може да се сблъска някой, който реши да отвори железария

Строителният бизнес е доста сложен, защото трябва бързо да се научите как да се ориентирате в голям асортимент от стоки, да намерите най-добрите доставчици, които биха предложили материали и оборудване с най-добро съотношение цена-качество, да контролирате работата на значителен персонал и т.н. .

И дори това не са всички трудности, с които може да се сблъска някой, който реши да отвори магазин за хардуер.

Капаните на строителния бизнес изглеждат така:

1. Високо ниво на конкуренция.
   Ще трябва да се конкурирате не само с малки магазини, които продават определен асортимент от стоки, но и със строителни бази и хипермаркети, където можете да купите всичко, което искате.
   Помислете внимателно за конкурентните предимства, за да се откроите от другите магазини.
   Вие също трябва да се погрижите за рекламната компания, като използвате всички ресурси (медии, интернет, презентации, външна реклама), за да информирате възможно най-много хора за отварянето на вашия строителен пазар.
2. Ценова политика.
   На не много опитни предприемачи изглежда, че ако повишите цените, можете бързо да възстановите капиталовите инвестиции.
   Това е фундаментално грешен подход, защото клиентите бързо ще отидат при вашите конкуренти, които са по-евтини.
   Втората грешка е да определяте твърде ниски цени, опитвайки се да спечелите пари от големи обороти на материали.
   Този подход е още един бърз път към провала.
   Най-добрият вариант е да анализирате ценовата политика на конкурентите и да намалите цените си с 1-2%.
3. Обхват.
   Един от основните проблеми на всеки бизнес е формирането на правилния асортимент от стоки, като се вземат предвид вкусовете на потенциалния купувач.
   Дори ако имате пазар с тесен профил, например, продавате подови настилки, трябва да изберете правилните видове от тези подови настилки, най-висококачествените марки, най-красивите цветове и да избягвате да продавате стоки с ниско качество.
   В същото време трябва да задоволите нуждите на клиенти с различни доходи: както богати, така и бедни.

Как да отворите магазин за хардуер: работа с доставчици

Интересен факт за строителството:
Според плана в 522 микрорайон на Харков трябваше да бъде построен блок от жилищни сгради, така че от въздуха те да образуват буквите на СССР. Въпреки това, след изграждането на три букви C и вертикална линия на буквата P, бяха направени промени в плана. В резултат на това тези къщи вече могат да се разглеждат като номер 666.

Днес на вътрешния и външния пазар има много производители на строителни материали.

Трябва да изберете доставчици въз основа на концепцията на вашия магазин.

Например, ако искате да продавате само висококачествени и скъпи материали, които богатите купувачи могат да си позволят, тогава вземете италиански, немски, френски, финландски и други европейски строителни материали за продажба.

Ако вашата целева аудитория е по-малко заможен контингент, тогава можете да работите с китайски и местни производители.

Основният проблем за тези, които искат да отворят магазин за хардуер, е възможността да намерят доставчици, от които стоките могат да бъдат взети за продажба, като плащат след продажбата им, вместо да купуват материали първоначално.

Доставчиците, разбира се, не са много доволни от това, така че много от тях ще ви предложат такъв компромис: като закупите продукта веднага, можете да спечелите много повече от него, като зададете марж от 50-70%, докато вземете продуктът за продажба, можете да спечелите само 30% повече от покупната цена на материалите.

Решете сами кой вариант ви подхожда.

Опитните собственици на пазари на строителни материали препоръчват използването на смесен метод на работа с доставчиците: купете някои веднага, вземете някои за продажба.

Как да отворите строителен магазин: календарен план

Когато стартирате стартиране, е много важно да не забавяте изпълнението на етапите.

Ако сте успели да отворите магазин за хардуер две години след възникването на вашата идея, тогава числата, посочени в бизнес плана, губят своята релевантност.

Ако имате достатъчно пари за изпълнение на проекта и сте готови да контролирате всеки от етапите, тогава можете да отворите магазин за хардуер след шест месеца.

сцена	януари	февр	март	апр	Може	юни
Регистрация и др
Наем и ремонт
Оборудване за магазини за търговия на дребно
Търсене на персонал
Формиране на асортимента
реклама
Отваряне

Какво е необходимо, за да отворите железария?

Ако решите да правите този вид бизнес, тогава трябва да започнете с.

Колкото по-подробно опишете всички етапи на стартиране на стартиране (регистрация, оборудване на помещения, персонал, асортимент, доставчици и др.), Колкото по-конкретни са вашите финансови изчисления, толкова по-лесно ще ви бъде да отворите магазин за строителни материали от нулата.

Регистрация

Независимо от размера на пазара, можете да се регистрирате както като индивидуален предприемач, така и като LLC.

Но с метода на данъчно облагане е по-трудно.

Тъй като не е лесно да отворите строителен магазин на 50 квадрата (ако не говорим за теснопрофилни търговски павилиони), тогава най-подходящата форма на данъчно облагане за вас е опростената данъчна система.

Кодът OKVED за магазини, занимаващи се с търговия на дребно с бои и лакове, железария и други строителни материали, е 52.46.

Необходимо е също така да сте регистрирани в пенсионния фонд и здравната каса.

В допълнение към процедурите за регистрация ще ви трябва заключението на противопожарната служба и Rospotrebnadzor, че помещенията на вашия магазин отговарят на всичките им изисквания.

Местоположение

Изборът на място за железария е доста трудна задача.

Центърът на града, макар и привлекателен от гледна точка на голям трафик, не е подходящ за вас, защото:

• тук цените на наемите са твърде високи;
• трудно е да се намери достатъчно голяма стая (поне 100 квадратни метра) с удобен вход (за разтоварване на стоки без проблеми) и голям паркинг;
• Твърде малко свободни места за наемане.

Покрайнините също имат своите предимства като ниски наеми, но не всички клиенти ще искат да стигнат толкова далеч, за да купуват строителни материали и оборудване.

Само тези, които се нуждаят от много строителни материали, ще купуват от вас, и то на ниски цени.

Идеалното място за отваряне на железария са спалните помещения, за да сте по-близо до потенциалните си клиенти.

Основното е, че наблизо няма други строителни магазини, пазари и хипермаркети.

стая

Вече беше казано, че магазинът за строителни материали се нуждае от доста голяма стая, най-малко 100 квадратни метра.

По-малките площи са подходящи само за тясно специализирани пазари, които продават например строителни инструменти, или бои, или тапети и др.

Ако решите да отворите малък универсален магазин, тогава стая от 100-150 квадрата е най-добрият вариант, за да поставите в нея търговски етаж, склад, офис и баня.

Не са необходими сериозни довършителни работи в магазина.

Вашите клиенти няма да се интересуват много от цвета на стените или качеството на подовата настилка.

Изключение прави магазин за хардуер, фокусиран върху богати клиенти, например продажба на френски тапети или италиански водопровод.

Но това, за което трябва да се погрижите непременно, е вентилационната и климатична система.

Ще трябва да инвестирате от 350 000 рубли в ремонта и оборудването на магазин за строителни материали.

Оборудване

Въпреки спецификата на продаваните стоки, магазинът за хардуер не изисква закупуване на някакъв вид супер скъпо и рядко оборудване.

Достатъчно е да закупите стандартни стелажи, рафтове, подиуми, стойки, за да представите продукта си на купувача възможно най-изгодно.

Съсредоточете се върху спецификата на продукта, например торби с цимент могат да се поставят директно на пода, тротоарни плочи могат да се поставят на подиума, изграждайки от него красива пирамида, но за продажба на тапети се нуждаете от отделен стелаж.

Всички магазини за хардуер ще се нуждаят от такова търговско оборудване (изчисленията са много условни, тъй като броят на стелажите, витрините и други неща зависи от размера на вашия пазар):

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	250 000 rub.
Метални стенни стелажи	35 000
Двустранни стелажи	35 000
Затворени стъклени витрини	30 000
Витринен брояч	20 000
модните подиуми	10 000
Банкомат	10 000
Компютър с принтер	25 000
други	85 000

Персонал

За да функционира нормално строителният магазин, ще ви трябват управител / администратор, двама продавачи, товарач, чистач, счетоводител.

За бизнеса е по-добре магазинът за хардуер да работи седем дни в седмицата, така че е най-добре да наемете 4 продавача (двама на смяна).

Чистачка може да идва всеки ден (с изключение на Sun) за няколко часа - все пак е трудно да се постигне перфектна чистота в магазин за техника.

Управителят или администраторът може да работи по стандартен график, например от пон. - до пт. от 9.00 до 18.00 часа.

За да не наемате отделен счетоводител, можете да сключите договор с аутсорсинг компания.

Наемайте мъже като продавачи, защото купувачите вярват, че мъжете са по-добри в строителните материали от жените.

	Кол	Заплата (в рубли)	Общо (в рубли)
Обща сума:			133 000 рубли
Управител	1	25 000	25 000
Продавач	4	17 000	68 000
Товарач	2	10 000	20 000
Чистачка	1	8 000	8 000
касиер счетоводител	1	12 000	12 000

Колко струва отварянето на железария?

Откриването и поддържането на магазини за хардуер изисква големи капиталови инвестиции, така че този бизнес не е за всеки.

Стартирането на стартиране изисква поне милион и половина рубли.

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	1 600 000 рубли
Регистрация	20 000
Ремонт в магазина и оборудване на помещенията	350 000
Оборудване за магазини за търговия на дребно	250 000
Закупуване на стоки (купуваме част от стоките веднага, вземаме някои за продажба)	800 000
реклама	50 000
Допълнителни разходи	130 000

Умният ход е да създадете финансов план, който включва наем, заплати на персонала, данъци и други разходи за първите три месеца, докато имате достатъчно клиенти, за да покриете задължителните месечни разходи.

Имате нужда от най-малко 300 000 рубли на месец, за да поддържате железария.

Тоест, възнамерявайки да отворите магазин за хардуер, трябва да имате капитал от 2,5 милиона рубли.

И това предполага, че се насочвате към сравнително малък магазин за строителни материали: 100-150 квадрата.

Ако целта ви е хипермаркет, където можете да закупите всякакви стоки за ремонт и строителство, тогава споменатата сума се увеличава няколко пъти и възлиза на десетки милиони рубли.

За тези, които сериозно обмислят стартирането на този стартъп,

Следното видео също ще бъде полезно:

Възможна печалба от железария?

Експертите оценяват рентабилността на този бизнес на 17%, което е много добър показател.

Средната надценка за продукт е 50%, което ще ви позволи да спечелите поне два пъти сумата, изразходвана за покупката.

Недостатъците на този бизнес включват неговата сезонност: върховете на продажбите падат през втората половина на март - първата половина на май и - първите два месеца на есента.

През лятото цифрите на продажбите падат с 25-30%, а през зимата - с 50%.

Това означава, че в най-печелившите месеци трябва да направите паричен резерв, за да оцелеете в неблагоприятния период.

Популярни строителни магазини с малки размери (около 100 квадратни метра) с широка клиентска база наемат каса от 20 000-40 000 рубли вечер.

При такива показатели размерът на месечните приходи ще бъде 600 хиляди - 1 милион 200 хиляди рубли.

Нетната печалба след изплащане на заплати, наем, данъци, покупки и други разходи ще остане при вас от 200 хиляди рубли. - до 800 хиляди рубли.

Напълно възможно е да направите самостоятелен магазин за строителни материали за 10-18 месеца работа.

Ако не разбирате напълно дори след изучаване на теоретичната база, как да отворите железарияи какво да направите, така че да носи добра печалба, тогава може би трябва да погледнете друг стартъп или да привлечете партньор, който е добре запознат със строителния бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата