Отворете медицинска лаборатория. Доход $ на месец. Текущи разходи на месец $

Диагностиката е в основата на съвременната медицина. Без него е невъзможно да се направи правилна диагноза. Но за да се изследвате, като правило, трябва да отделите много усилия и време и да стоите на огромна опашка в общинската клиника. В същото време повече или по-малко богатите хора ще са готови да платят пари, само за да спестят тези много усилия и време, бързо да направят необходимите тестове и да получат резултатите си също толкова бързо. Именно поради тази причина услугите частни лаборатории за получаване на биоматериалса в стабилно и стабилно търсене.

Заслужава да се отбележи, че пазарът на частни медицински лабораторни услуги има много добри перспективи и днес все още не е напълно запълнен. Причината за това състояние на нещата е доста сложен организационен компонент. На първо място, този вид дейност изисква получаване на лиценз, за ​​което е необходимо да се премине през изключително труден процес на одобрение от съответните регионални поделения на контролните държавни органи. органи.

Дори ако не извършвате сложни тестове в лабораторията и спестявате от закупуването на скъпо оборудване, а се ограничавате до създаването на стая за събиране на кръв и след това да я изпратите за изследване в лаборатория в Москва, ще възникне друг труден проблем, който е свързано с дългосрочно транспортиране на кръв и осигуряване на правилния режим на нейното съхранение на кръвта. В същото време времето за издаване на резултатите от анализа ще се увеличи многократно, което, разбира се, няма да направи лабораторията особено популярна.

Но въпреки всички трудности, съпътстващи този вид бизнес, днес той е много перспективен за всички градове с надмилионно население, както и за областни, областни, областни и областни центрове и, което е важно, няма ограничения за брой стаи за лечение.

В областта на лабораторната диагностика са актуални два формата на бизнес дейност: лечебна зала и лаборатория. За да отворите лаборатория, ще трябва да закупите високотехнологично модерно скъпо оборудване като четци, термоциклери, ошери, анализатори, роботи и др., Както и наличието на добра аналитична база. Необходимите капиталови инвестиции за откриването на такава лаборатория в Москва ще бъдат не по-малко от милион и половина долара. Що се отнася до регионите, там тази сума ще бъде много по-скромна и ще бъде около 150-200 хиляди долара. Рентабилността на лабораторията достига само 15% и може да се изплати само за пет до шест години.

За разлика от лабораторията, отварянето на лечебна зала в Москва изисква инвестиция от 50 до 60 хиляди долара, в регионите - от 15 до 20 хиляди долара, а периодът на изплащане е от година и половина до две. Но въпреки всички предимства на лечебната зала, лабораторията е по-сериозен бизнес, който може да се планира и развива с десетилетия.

Въз основа на практиката все още можем да заключим, че отваряне на офис или цяла мрежа от диагностични точкие по-привлекателен бизнес за инвеститорите. Можете да организирате свой собствен офис и да извървите целия път, от получаване на подходящ лиценз до намиране на персонал и закупуване на необходимите реактиви сами. Друг вариант за организация е закупуването на франчайз от някой от съществуващите мрежови оператори.

Такива кабинети могат да работят като самостоятелни, отделни съоръжения или да бъдат собственост на компании, които имат нещо общо с медицината, както и да работят в малки клиники, където пациентите се преглеждат от най-търсените специалисти като зъболекар, гинеколог, терапевт и др. в които има услуги за предоставяне на ултразвукова диагностика.

За да организирате лечебна зала за събиране на биоматериал, трябва да получите лиценз и разрешителни от противопожарна служба и санитарна инспекция. В случай на работа под франчайз, като правило, франчайзодателите помагат при издаването на лиценз, но в този случай размерът на еднократната такса също се увеличава.

Друга изключително важна стъпка е формирането на точен списък на предоставяните услуги. Струва си да се отбележи, че има два основни вида изследвания: ELISA, т.е. ензимно-свързан имуносорбентен анализ, чиято същност е да се открият антитела срещу патогени или специфични протеини, и PCR - полимеразна верижна реакция, която е за откриване на ДНК .

Практиката показва, че и при двата типа изследвания общите разходи, свързани със стартирането на бизнес и неговото функциониране, са почти еднакви. Но те се разпределят по различен начин: първият случай се характеризира с по-значителни инвестиции в закупуването на оборудване, а във втория основната позиция на разходите е помещенията, тъй като за извършване на PCR изследвания е необходимо да се спазват по-строги правила и изисквания за безопасност.

PCR изследванията могат да открият ДНК на патогена чрез анализ на изстъргвания и намазки, докато методът ELISA открива следи от патогена в кръвта. Всеки от тези видове изследвания може да осигури голямо търсене, тъй като както кръвните изследвания, така и откриването на полово предавани инфекции са еднакво търсени услуги.

За да отворите лаборатория, ще ви трябва стая, с площ най-малко 100 кв. м. и има отделен вход. Това са изискванията, поставени от SES. В непосредствена близост до офиса да има спирки на градския транспорт. Освен това е препоръчително офисът да е на обществено място.

Друг важен фактор, който може да гарантира успеха на лабораторията е срок за анализ. Като се има предвид, че днес много анализи могат да се извършват само за няколко часа, няма проблеми с издаването на резултатите от тези анализи в рамките на един ден. В противен случай има вероятност клиентите да останат недоволни и да отидат там, където работата се извършва по-бързо и струва по-малко.

Естествено, колкото по-обширен набор от изследвания извършва една лаборатория, толкова по-добре. Идеалният вариант е провеждането на клинични и биохимични изследвания на урина и кръв, хормони, инфекции, тестове за алергия, изследвания за туморни маркери, PCR изследвания, анализи на показателите на системата за хемостаза, цитологични и спермографски методи.

За извършване на анализи и изследвания ще са ви необходими подходящи оборудване. Днес пазарът предлага доста богат избор от местни и чуждестранни производители. В същото време инструментите, реактивите и консумативите, произведени в страната, струват с 20–30% по-малко от вносните.

В зависимост от търсенето на предоставяните услуги, сложността на оборудването, както и периода от време, през който служителите усвояват работата с него, стартирането на бизнес за лабораторна диагностика може да отнеме от една седмица до шест месеца.

СебестойностНай-популярният тест за инфекция струва средно 30 рубли, докато цената на дребно на такава услуга достига най-малко 70 рубли. Освен това, като правило, един пациент, посещаващ лекар, прави не един тест, а около пет или шест. В резултат на това средната сума на един чек е 300 рубли или повече. Формирането на цената и нейната крайна стойност се влияят от мястото на извършване на анализа. Анализът може да се извърши в лаборатория или да се изпрати за изпълнение в някой от големите медицински центрове. Освен това дори много големи лаборатории с мощна аналитична база и добро оборудване възлагат на външни изпълнители 5-6% от анализите. Това се дължи на факта, че дори да е възможно да се проведат голямо разнообразие от тестове, винаги може да има нужда да се проведат някои редки анализи.

В допълнение, цената на анализа включва разходите, свързани с транспортирането на биоматериала до мястото на изследването, както и надценката на посредника. Най-високи цени са тези медицински компании, в които 100% от изследванията се извършват на външни изпълнители. Печалбата на собственика на лечебната зала се състои от разходите за услуги, свързани с приемането на биологичен материал и отстъпките, предоставени от централната лаборатория. В същото време дори такива посредници, които извършват 100% от анализите в лаборатории на „трети страни“, могат да постигнат значителен успех, ако поставят офиса си на място, удобно за посетители, например в централната част на града или близо до метро.

Заслужава да се отбележи, че сред собствениците на диагностични лаборатории най-често можете да намерите хора с добри връзки в медицинската сфера, както и здравни служители. И това не е изненадващо, защото именно лекарите познават добре същността на протичащите процеси, съществуващите технологии, а също така разбират отлично как и на кого могат да продават услуги, свързани с лабораторната диагностика. Въпреки това, изобщо не е необходимо да имате медицинско образование, за да отворите стая за лечение. Освен това, напротив, управлението на мрежа от офиси може да се управлява по-добре от предприемач, който има опит в продажбите на дребно, но можете да вземете един от добрите специалисти за свой заместник.

Най-важната, ключова роля в този тип бизнес играе квалификации на лекарите, тъй като много зависи от най-малките нюанси. В крайна сметка много зависи от най-малките нюанси. Не е достатъчно само да можете да правите тестове правилно, вие също трябва да можете да спазвате всички съществуващи условия за транспортиране, да осигурите навременна доставка на биоматериал в лабораторията, да избягвате грешки и объркване в резултатите от тестовете на различни пациенти, а също и предотвратяване на изтичане и разкриване на поверителна информация и др.

По правило диагностичните лаборатории имат персонал от шест души, от които: трима или четирима лекари, които работят на смени и приемат пациенти, предписват необходимите тестове и изследвания, медицинска сестра, чиито функции включват вземане на проби, администратор, който управлява касата, управлява персонала и координира куриерите.

Практиката показва, че по-голямата част, а именно 70% от всички потребители на диагностични лабораторни услуги са жени. Следователно, за правилна организация на работата при откриване на лаборатория, е необходимо да се вземе предвид този факт. Също така си струва да се обърне голямо внимание в процеса на популяризиране и рекламиране на диагностична лаборатория.

Заслужава да се отбележи, че в промоция и рекламаТрадиционните методи и средства не работят в диагностичната лаборатория. Нито рекламата по радиото, нито по телевизията, нито в печатните издания дава ефект. Най-ефективното средство са приятелските отношения с лекарите, тъй като именно от тях потокът от клиенти идва в лабораторията за тестове и именно те могат да дадат правилната препоръка за посещение в определена лаборатория или кабинет.

Освен това, по препоръка на лекаря, пациентът дори ще отиде в другия край на града. И ако лекарят не се съмнява в надеждността и качеството на резултатите от теста, той с готовност и радост ще работи с определена лаборатория, особено като се има предвид факта, че възстановяването на пациента в крайна сметка зависи от качеството на диагнозата и, съответно, от лекаря доходи.

Медицината е печеливш и стабилен бизнес. Но започването на бизнес от нулата в тази област е трудно. Франчайзингът на CMD опростява бизнес процесите и предлага концепция за изгоден диагностичен център.

Основният критерий за успех в здравната индустрия е доверието в даден продукт или услуга. Ето защо не е лесно да отворите сами център за лабораторна диагностика. Трябва да преминете през сложен процес, за да регистрирате бизнес, да получите лиценз и след това да прекарате години в изграждането на добра репутация за себе си. Всичко това е съпроводено със значителни разходи и високи рискове.

Франчайзингът на CMD е предназначен да опрости максимално откриването на лабораторно диагностичен център и неговата работа. Работейки под марката CMD, франчайзополучателите имат възможност да предоставят на населението най-висококачествени диагностични услуги, достъпни цени и цялостна партньорска поддръжка. Чрез закупуването на CMD франчайз франчайзополучателят получава свой собствен високодоходен бизнес, който е най-малко засегнат от икономическата ситуация в страната. Услугите на лабораторните диагностични центрове са търсени по всяко време на годината и при всякакви негативни тенденции в икономиката.

Центърът за молекулярна диагностика (CMD) е основан през 2003 г. и днес е най-големият център за лабораторна диагностика в Русия. Работи на базата на Централния изследователски институт по епидемиология на Роспотребнадзор и предоставя на пациентите и лечебните заведения широка гама от лабораторни диагностични изследвания във всички области на лабораторната диагностика. Програмата за франчайз CMD стартира през 2010 г. - днес повече от 150 центъра работят на нейна база в цяла Русия.

Уникалността и основното предимство на лабораторията CMD се основава на научния потенциал на Централния изследователски институт по епидемиология, който позволява бързо внедряване на съвременни световни постижения и собствени уникални разработки в лабораторната медицина. Благодарение на собствените си разработки ЦМД предлага най-изгодните условия както за пациенти, така и за бизнес партньори.

Успехът на франчайза CMD се осигурява от принадлежността на марката към реномирана изследователска институция, доверието на медицинската общност и провеждането на уникални изследвания, базирани на собствени методи. Високото качество и надеждност на анализите е резултат от работа по международни стандарти за качество с използване на високотехнологично оборудване от световни производители. В същото време CMD предлага на своите пациенти най-удобните цени за услуги, които са по-ниски от тези на основните му конкуренти.

Какви ще бъдат дейностите на партньора? CMD предлага следната бизнес концепция: в медицинския кабинет на франчайзополучателя се събира биологичен материал от пациенти, който след това се прехвърля за изследване в лабораторията на Федералната бюджетна институция Централен изследователски институт за експериментална лъчева терапия на Роспотребнадзор. Специалистите на CMD ще предоставят пълни насоки за управление на бизнес, което ще позволи на предприемач да отвори собствена лаборатория и диагностичен център, без да има медицинско образование или опит в тази област.

CMD предлага три франчайз формата за своите партньори.

СТАНДАРТНА програмавключва разкриване на медицински кабинет, който ще предоставя на населението широка гама от лабораторни и диагностични изследвания на експертно ниво.

CMD MINIсъздаден за разпространение на достъпни и висококачествени услуги в малки руски градове с население до 200 хиляди души.

CMD KIDS– уникален за днес проект за лабораторна диагностика на деца и юноши.

Пакетът от франчайз услуги ще зависи от избрания формат. Но във всеки случай партньорът ще може да получи индивидуална подкрепа и помощ от личен мениджър. Подкрепата е комплексна и се предоставя на всички етапи от развитието на бизнеса. Той ще включва сертифициране и обучение на персонала, многостепенна система за контрол на качеството, маркетингова подкрепа и възможност за възстановяване на разходите за реклама. Освен това партньорът ще работи върху високотехнологично оборудване, ще получи безплатни консумативи и CMD софтуер за регистриране на поръчки в единна лабораторна система.

За да отворите център под франчайз на CMD, ще е необходима инвестиция от 900 хиляди рубли. За партньори от Москва и Московска област еднократната вноска ще бъде 220 хиляди рубли, за жителите на регионите - 195 хиляди рубли. За първите размерът на роялти ще варира от 2 до 4,5%, за вторите ще бъде 2%. Плащанията няма да се събират веднага, а едва шест месеца след като лабораторията започне работа. За формат MINI са предвидени преференциални условия - намалена еднократна вноска и авторски възнаграждения. Срокът на изплащане на CMD лаборатория е средно 18-19 месеца. Рентабилността на бизнеса е 30%.

Селекции от най-добрите бизнес идеи 2018

MS Word Обем: 40 страници

Бизнес план

Ревюта (90)

Предложеният бизнес план за медицинска лаборатория ще ви позволи да започнете собствен бизнес в областта на частната медицинска помощ за населението. Виждате как често се случва нашите съграждани да не искат да ходят в държавни лечебни заведения, някои от които са оборудвани по стария начин. И се доверява на истински професионалисти, с най-новата апаратура и точни резултати от изследвания, това е, за което много хора мечтаят. Този бизнес е перспективен, защото науката не стои неподвижна и хората искат точна диагностика на своите заболявания и откриване на болести на ранен етап.

Този документ ще ви помогне да се концентрирате върху това, което е важно. Непрекъснато се появяват иновативни изследвания, които правят възможно създаването на нови инструменти, с които можете да получите свръхпрецизни аналитични резултати. И във вашите сили е да създадете институция, на която пациентите ще се доверят и която ще може да извършва проби, вариращи от общ кръвен тест до най-сложните биохимични изследвания.

Можете да разгледате готовия документ на нашия уебсайт. Добри специалисти, опитни работници, които трябва да имат медицинско образование, стерилност и спазване на най-строгите стандарти при вземане на тестове, ще позволят на вашата медицинска институция да стане известна. Хората ще се стичат тук, за да направят платени тестове и да получат точни резултати. Оборудването трябва да бъде закупено скъпо и модерно, като е важно основната работа по анализа на анализите да се извършва на място. В сложни случаи тестовете трябва да бъдат изпратени в други лаборатории, като се осигури подходящ транспорт. Това е печеливш бизнес, а също и нещо, от което имат нужда стотици хиляди наши сънародници.

В основата на всеки клон на медицината е качествената и навременна диагноза. Преди да постави диагноза, лекарят предписва на пациента много различни тестове, което го принуждава да губи огромно количество време. Общинските клиники все още не са готови за високо ниво на обслужване и дълги опашки, невнимателно отношение на медицинския персонал - всичко това, уви, е реалността на нашето време.

Междувременно много хора, които ценят времето и нервите си, са готови да платят пари за качествена услуга. Това обяснява голямото търсене на услугите на частните медицински лаборатории. Този пазарен сегмент едва започва да се развива, особено в региони, където има явен недостиг на висококачествени медицински услуги. И за това си има обяснение.

Отварянето на частна лаборатория е свързано с много сериозни трудности при организирането на този процес. Получаването на лиценз за предоставяне на този вид услуга е доста трудно. За целта е необходимо да получите разрешение от съответните регулаторни органи, а както знаем, проблемите с това у нас са много големи.

Трудностите при организирането на химическа лаборатория понякога се превръщат в непреодолима пречка за много предприемачи, въпреки ярките перспективи в случай на благоприятно завършване на усилията. Има алтернативен вариант: отваряне на стая за събиране на кръв, която след това ще бъде изпратена за изследване в големи лаборатории. Но и тук не можем без проблеми.

Да, разбира се, ще спестите много, тъй като няма да се налага да купувате скъпо оборудване за тестване. Но ще бъдете изправени пред друга, не по-малко сериозна задача: осигуряване на правилно транспортиране и съхранение на кръвта. В същото време времето, необходимо за извършване на самите анализи, ще се увеличи значително, което едва ли ще удовлетвори вашите клиенти.

Друг проблем, с който много начинаещи бизнесмени не могат да се справят, са високите първоначални разходи. За да отвори медицинска лаборатория в Москва или Санкт Петербург, предприемачът ще се нуждае от поне 1 милион долара, в регионите разходите ще бъдат по-ниски - 200-250 хиляди долара. Организирането на лаборатория като бизнес ще бъде значително опростено, ако започнете да работите не самостоятелно, а закупите франчайз от добре популяризиран мрежов оператор. Много по-изгодно е бизнес предложение за откриване на частна лаборатория под името на известна марка.

Какво оборудване и оборудване ще са необходими за микробиологична лаборатория, как да се изчислят разходите за отварянето й - тези проблеми са много трудни за начинаещи да се справят. Но ако има под ръка компетентен пример за бизнес план за откриване на медицинска лаборатория за анализ с готови изчисления, няма да има особени затруднения. В този документ предприемачът ще намери много полезна информация, която ще му позволи да избегне обичайните рискове и надеждно да заеме своята ниша.

Медицинските лаборатории са неразделна част от здравната система. Ако по-рано тези организации принадлежаха само към публичния сектор, сега всеки предприемач може да отвори лаборатория, ако са изпълнени определени условия. Основните изисквания са наличието на определена квалификация и необходимата финансова сума за стартиране на инвестиции. Бизнес планът за медицинска лаборатория е предназначен да изследва маркетингови и финансови въпроси и помага да се определи потенциалното икономическо въздействие на проекта.

Медицинска лаборатория като бизнес обект

Диагностиката е една от перспективните области на съвременната медицина. За пълното развитие на тази индустрия са необходими медицински лаборатории, които да извършват тестове и процедури. Основната целева аудитория на такава лаборатория ще бъдат обикновените граждани, медицински центрове и клиники. За разлика от по-простата и по-икономична стая за лечение от гледна точка на инвестициите, лабораторията ще бъде доста скъпо, но обещаващо начинание. На първо място, това се дължи на необходимостта от закупуване на цял набор от професионално оборудване и оборудване със сериозна аналитична база.

Повечето предприемачи решават да получат заем за откриване на лаборатория. Оптималният период, през който инвестицията ще се изплати и компанията ще започне да генерира стабилни печалби, е 24 месеца. Именно за този период си струва да кандидатствате за кредит, като предварително сте проучили офертите, валидни за малкия и среден бизнес.

Основните области на изследване, които попадат в обхвата на дейност на повечето лаборатории са следните:

Когато отваряте нов бизнес субект в областта на медицинските изследвания, можете да изберете няколко основни направления, като допълнително разширите обхвата на дейност. За да се определи спецификата на дейността на бъдещата лаборатория, те първо изучават текущите пазарни тенденции и динамиката на индустрията, включително баланса на търсенето и предлагането. Повечето лаборатории са специализирани в един от двата основни вида изследвания:

- полимерна верижна реакция (или PCR) - откриване на ДНК на патогени на определени инфекции и др.;

— ELISA или ензимно-свързан имуносорбентен анализ. Този тип включва откриване на антитела срещу патогени или специфични протеини.

И двата метода на изследване се използват еднакво активно. Общата инвестиция за откриване на лаборатория от всякакъв тип ще бъде приблизително равна, но в първия случай ще са необходими повече инвестиции за закупуване на оборудване, докато изследванията от втори тип включват по-голям брой технически изисквания за помещенията.

Услуги, които медицинската лаборатория ще предоставя

Списъкът с основни услуги трябва да включва следните лабораторни диагностични методи:

Цялостното предоставяне на всички услуги в една клиника може да се превърне в един от факторите за успех на нова лаборатория: колкото по-голям е комфортът при извършване на всички процедури и получаване на резултати, предоставени на клиентите, толкова по-големи са шансовете на компанията за бързо промотиране на пазара. За да подобрите обслужването и да привлечете клиенти, можете да автоматизирате процеса на уведомяване на пациентите за резултатите от изследването, доколкото е възможно: въведете система за личен акаунт на уебсайта или докладвайте чрез SMS.

Основните дейности на водещите лаборатории в страната са представени във видеото:

на какво да обърна внимание?

Един от печелившите аспекти на всяка модерна лаборатория ще бъде завършването на работата в най-кратки срокове. Поради повишените изисквания на съвременните клиенти ще бъде търсена организация, която предоставя резултати от тестове в рамките на няколко часа и предлага пълна диагностика на тялото в рамките на един ден.

Ценовият аспект е също толкова важен фактор, на който обръщат внимание всички потенциални клиенти: в допълнение към качеството и бързината на услугите, този критерий ще бъде решаващ за повечето пациенти. На първия етап от работата на лабораторията има смисъл да се определят цени малко по-ниски от пазарните, което ще привлече потенциална аудитория. Но твърде ниската цена на услугите може да направи работата на организацията нерентабилна. Ето защо е наложително внимателно да планирате всички финансови разходи с всички съществуващи рискове.

В началния етап е важно правилно да се организира работата на лабораторията и да се осигури поток от клиенти, така че да не се образуват опашки в близост до стаите за лечение. Въпреки че днес лабораториите все още не са достатъчно разпространени, клиентите са много взискателни по отношение на комфорта и качеството на услугата.

Проучвайки нивото на конкуренцията, можем да заключим, че пазарът все още не е достатъчно пълен с компании от този вид - в момента има само няколко големи мрежови лаборатории и малък брой малки. Следователно, на относително свободен пазар, нов участник има възможност да заеме неговото място. Един от факторите, довели до такова бавно запълване на индустрията, са високите разходи, съчетани с дълъг период на изплащане. Така при успешен старт компанията ще достигне точката на рентабилност едва след 1 година. По приблизителни оценки ще са необходими до 2 години, за да се възвърнат напълно инвестираните средства (особено ако е използван банков заем) и да се постигне стабилно ниво на доходи. По-изгоден вариант за финансиране на ново предприятие би бил да се свържете с инвеститор. По правило такива печеливши и търсени области като медицински тестове имат шанс да получат помощ от инвеститори и участие в държавни програми за стипендии. За да получите одобрение за заем, инвестиция или грант, трябва да имате добре обосновани финансови изчисления, сравняващи предстоящите разходи и печалби и отчитайки потенциалното ниво на риск.

За да започне успешен бизнес, неговият основател трябва не само да има медицинско образование, но и да има определен опит в областта на диагностиката, както и познания в областта на съвременната структура на здравеопазването. Опитът на ръководна позиция в лаборатория или обикновена клинична болница ще бъде значителен плюс.

Етапи на бизнес план за медицинска лаборатория

Организацията на такава медицинска структура включва няколко стандартни последователни етапа:

— регистрация на медицински лиценз, разрешителни от противопожарни и санитарни служби;

— наем или покупка на помещения и тяхното обновяване в съответствие с изискванията на SES;

— провеждане на комуникации;

— закупуване на оборудване;

— наемане на служители;

Ако разпределим всички предстоящи етапи на откриване и развитие според периоди от време, те могат да бъдат обобщени накратко в таблицата:

Етапи	Условия за изпълнение	Срокове
Начало на проекта		1 – 2 години
Сключване на инвестиционен договор	1 месец	Първите 30 банкови дни
Получаване на кредитни средства	Ако имате необходимия пакет документи	1 месец
Вписване в държавния регистър, регистрация във Федералната данъчна служба	Наличие на подписан инвестиционен договор	От 1 до 30 календарни дни
Избор на място, подготовка на документи за помещението	Предварителна работа	1 месец
Закупуване на медицинско и работно оборудване	Наличие на инвестиционен договор	До 30 календарни дни
Монтаж на оборудване	Получаване на средства за разработване на проекти	До 30 календарни дни
Наемане на служители	Начало на производствена дейност	До 30 календарни дни
обучение	Завършване на процеса на организиране на производствените дейности	До 30 дни
Маркетингова кампания	30 календарни дни	До 360 календарни дни
Край на проекта		12 – 24 месеца

Така цялата подготовка за откриването на лабораторията, започването на нейната работа и получаването на първите резултати ще отнеме до 2 години. Ако наборът от услуги е намален и включва само определени области, в рамките на една година предприятието може да постигне самодостатъчност.

Лабораторни помещения: избор и подготовка

Изборът на помещение ще бъде една от първите и ключови задачи за създателя на бъдещата лаборатория. Площта му трябва да е минимум 100 кв.м. Необходимо е наличието на отделен вход, вентилация, достатъчно мощно захранване, санитарен възел, както и непрекъснато водоснабдяване. Поради естеството на дейността на лабораторията е необходимо добро разпределение на водата за мивките, така че още на етап закупуване на помещение или подписване на договор за наем е необходимо да се установи дали това е възможно. В медицинската лаборатория не трябва да има внезапни падания на напрежението, така че е необходимо да се провери цялото електрическо оборудване и да се придобият алтернативни източници на енергия.

Техническите изисквания включват и въпроса за близостта на лабораторията до жилищните помещения - организацията трябва да бъде оборудвана в нежилищни помещения. Може да се отвори и в жилищна сграда. Но в този случай е необходим отделен вход. При откриване на медицинска структура в жилищна сграда изискванията на регулаторните служби за технически условия ще бъдат по-строги.

Териториалното разположение на лабораторията също е важно - препоръчително е да не се намира в отдалечен район на града. Най-добрите места за отваряне биха били центърът или голям жилищен район на града, където потенциалните клиенти могат лесно да достигнат по всяко време.

Технически съоръжения и оборудване

Лабораторното оборудване включва стандартен списък от инструменти:

• — медицински микроскоп;
• — термоциклер за амплификация на нуклеинови киселини;
• — термостат за сух въздух;
• — дестилатори за вода;
• — анализатори;
• — магнитни смесители;
• — оборудване за претегляне;
• — оборудване за PCR;
• — водни термостати;
• - ротамикси;
• — осветители;
• — броячи на левкоцитни формули и др.

В допълнение към тези основни инструменти, трябва да закупите по-евтини аксесоари и консумативи: епруветки, контейнери за събиране на проби и различни лабораторни съдове, накрайници, пипети, патрони, позиционери за рентгенов филм, електроди, разтвори, липопротеини и др. За да улесните процеса на придобиване на оборудване, необходимо за работата на лабораторията, можете да се свържете със специалисти по доставките. Срещу определена комисионна такива компании организират закупуването на цялото необходимо оборудване, контролират доставката и монтажа му.

Лабораторен екип

Размерът и съставът на персонала на лабораторията ще зависи от планирания мащаб на работа и обхвата на предоставяните услуги. Един средностатистически екип ще включва 5 специализирани специалисти (3-4 лекари, медицинска сестра) и един или двама администратори. Понякога, например, когато работите в столицата или голям метрополис, има смисъл да разширите профила на лабораторията, като включите повече специалисти в персонала.

Всеки служител трябва да има опит в съответния бранш на подобна позиция. Всеки член на екипа трябва да получи здравен сертификат. Освен това цялата информация за регистрираните служители се подава в пенсионния и осигурителния фонд.

Лабораторна регистрация

Получаването на официален статут е предпоставка за създаването на всеки проект. Структурата, свързана с медицинската система, трябва да бъде формализирана като LLC - други опции са неприемливи в този случай.

За да регистрирате фирма като дружество с ограничена отговорност, трябва да преминете през редица стандартни процедури и да подготвите пакет от документи. Състои се от следните точки:

— заявление за регистрация на LLC. Попълва се чрез специален формуляр, който включва информация за всички учредители, официално име, юридически адрес и други подробности, включително кода на дейността съгласно текущия класификатор OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). В този случай обикновено се използва код 86.90 „Дейности на медицински лаборатории”);

• — хартата на бъдещата организация, която излага нейната концепция и основните характеристики на нейната дейност;
• — решение за създаване на LLC;
• — решение за назначаване на управител - в документа са посочени всички лични данни за посоченото лице;
• — протокол от събранието на учредителите, ако учредителите са повече от един;
• — потвърждение за плащане на уставния капитал (минимум 10 хиляди рубли);

Ще се изисква специален медицински лиценз, издаден от Министерството на здравеопазването по предварително заявление от учредителя на лабораторията. Преди да издаде такъв лиценз, основателят на организацията трябва да приведе всички технически условия в съответствие и да подготви необходимия пакет от документи. Първо трябва да проучите федералния закон „За лицензиране на определени видове дейности“: .

Съгласно стандартите на съответното министерство, пакетът от документи за получаване на лиценз се състои от следните елементи:

— основни учредителни документи на LLC;

— документи за регистрация, включително удостоверение за регистрация, регистрация в данъчните власти;

— Кодове на Държавния комитет по статистика, съответстващи на избраната дейност;

- документи за помещението - удостоверение за собственост или договор за наем;

— потвърждение за наличието на материално-техническо оборудване, което е предвидено от закона (регистър на дълготрайните активи, договор за поддръжка на медицинско оборудване,

— разрешение от SES;

— документи за необходимите квалификации на ръководителя, включително документ за образование, специален сертификат и трудова книжка, потвърждаваща трудовия стаж;

— документи за образованието и трудовия стаж на лабораторния персонал;

- разписка за плащане на държавно мито.

Срокът за получаване на лиценз е от 30 до 45 дни. Цената на процедурата е 6 хиляди рубли. Преди издаването на това разрешение помещенията на бъдещата лаборатория трябва да бъдат напълно подготвени за работа - специалисти от министерството проучват логистиката и спазването на стандартите за безопасност.

Бизнес планът от самото начало на дейността е представен във видеото:

Промоция и реклама

Основната задача на рекламата е да формира потребителско мнение сред населението. С увеличаването на броя на участниците на този пазар, рекламата се превърна в необходим елемент от развитието на компанията. Основната цел е да се убедят потенциалните клиенти в необходимостта да се обърнат към услугите на конкретна медицинска лаборатория. Следните рекламни методи ще служат за тази цел:

— създаване на уебсайт на лабораторията и популяризирането му в Интернет;

— разпространение на информация на места с голям брой потенциални клиенти - в училища, детски градини, клиники. Много е изгодно да се установи сътрудничество с няколко предприятия, чиито служители ще могат редовно да правят тестове и да преминават необходимите здравни проверки. На големи групи клиенти могат да бъдат предложени изгодни отстъпки;

За да се разпространяват лабораторни услуги, е възможно да се установи сътрудничество с местни частни клиники, които могат да насочат пациентите към специфична структура за изследване. Този метод е много ефективен, тъй като е известно, че по препоръка на лекуващия си лекар клиентът е готов да посети дори далечна и по-скъпа лаборатория. Следователно, както показва практиката, този метод на промоция ще бъде най-ефективен.

Финансови въпроси

Трябва да се разгледат финансовите аспекти на откриването на нова клиника, като се започне с проучване на цените, преобладаващи в индустрията. Като се вземат предвид съществуващите аспекти на ценообразуването в индустрията, приблизителната ценова листа за услугите ще бъде както следва:

Списъкът от процедури, които медицинската лаборатория ще предлага на пациентите, ще бъде много по-широк - конкретният ценоразпис може да се променя и разширява. Но средните цени за стандартните процедури няма да се различават значително от тези, които съществуват на пазара. В този случай цената трябва да зависи от цената на всяка процедура. Например, ако стандартният тест за инфекция струва 50 рубли по цена, тогава разумната му цена на дребно е от 158 рубли. По този начин, като имате нетна печалба от около 100 рубли от всяка такава процедура, след 12 месеца можете да възстановите всички първоначални инвестиции.

Следва изчисление на планираните обеми на лабораторните услуги и очакваните приходи. За да се гарантира, че финансовата информация е възможно най-надеждна в момента на навлизане на пазара, в изчисленията се използват най-ниските показатели за доходност. Основните данни, които ще бъдат от значение в края на първата и втората година от работата на лабораторията, са представени в таблицата:

Период	Вид услуга	Месечен обем на производство и продажби	цена, търкайте.	Приходи, търкайте.
1 – 12 месец		От 4 хиляди	500 или повече	2 милиона или повече
1 – 12 месец	Аутсорсинг на анализи	От 350	От 800	От 280 хил
13 – 24 месеца	Провеждане на набор от анализи	От 4400	От 550	2 милиона 420 хиляди
13 – 24 месеца	Аутсорсинг на анализи	От 615 г	1100 и повече	Над 670 хил

По предварителни данни при успешно развитие на бизнеса годишното нарастване на обема на услугите и тяхното потребление в този сектор трябва да бъде 1-10 на сто в зависимост от редица обективни и субективни фактори. При такива условия годишният обем на продажбите ще достигне 28,8 милиона рубли или повече.

Разходите, свързани с откриването на медицинска лаборатория, могат да бъдат разделени на няколко основни групи. Ако разгледаме всички предстоящи разходи систематично, можем да различим следните категории:

Разходна позиция	Разходи на месец, търкайте.	Разходи за годината, търкайте.	Еднократни разходи	Общо за годината
Закупуване или наемане на сграда (помещения)	104,16 хиляди	1 милион 250 хиляди	208,3 хиляди	1,45 милиона
Ремонт, привеждане в съответствие със стандартите на SES, комуникации			1.5 милиона	1.5 милиона
Получаване на лицензи за SES и пожарна служба			245 хиляди	245 хиляди
Закупуване на оборудване			597,2 хиляди	597,2 хиляди
Консумативи	10 хиляди	120 хиляди		120 хиляди
Транспортни разходи, доставка с куриер	45 хиляди	540 хиляди	45 хиляди	585 хиляди
Закупуване на компютърна техника			120 хиляди	120 хиляди
Изработка и поддръжка на уеб сайт, хостинг, закупуване на необходимите скриптове			120 хиляди	120 хиляди
Разходи за реклама	55 хиляди	660 хиляди	50 хиляди	660 хиляди
Заплата	476,2 хиляди	5 милиона 714 хиляди		5 милиона 714 хиляди
Плащане на данъци	143,2 хиляди	1,7 милиона		1,7 милиона
Неочаквани разходи			288,5 хиляди	288,5 хиляди
Обща сума	690,3 хиляди	8,3 милиона	3,2 милиона	11,4 милиона

Данъчните облекчения ще бъдат задължителен разход от първия месец на работа на лабораторията. Основните данъци за лабораторията са както следва:

След като са направени всички изчисления на инвестициите, които трябва да бъдат направени в началния етап и впоследствие в процеса на развитие на предприятието, се прави изчисление на размера на заема, който основателят трябва да вземе на кредит. Според средните оценки за развитието на проекта ще са необходими заем до 3,9 милиона рубли за период от 24 месеца и лихвен процент от 14 процента.

Тъй като, според предварителните оценки, точката на рентабилност на проекта ще започне от 4-ия месец от работата на лабораторията, именно от този момент се изчисляват печалбите. И така, първата печалба трябва да бъде 1,23 милиона рубли. До края на периода на кредитиране, според плана, печалбата трябва да нарасне до 2,4 млн. Като се има предвид фактът, че месечните плащания на разходите ще достигнат приблизително 690,3 хил., можем да направим прогноза за крайната брутна печалба - нейния размер ще бъде приблизително 5,77 милиона рубли. Общата печалба на проекта, според приблизителния бизнес план, ще бъде 33,16 млн.

При изчисляване на очакваната печалба и оценка на времевата рамка за постигане на самодостатъчност на компанията, струва си да се обърне внимание на основните рискове, които възникват в индустрията. Те включват преди всичко високо ниво на конкуренция, скъпо навлизане на пазара и наличие на значителни административни бариери - необходимостта от получаване на лицензи и множество разрешителни.

Като се вземат предвид всички извършени изследвания и изчисления, можем да заключим, че медицинската лаборатория като вид дейност е много перспективна и печеливша. В същото време съществуват редица рискове и технически трудности, пред които е изправен основателят на такава структура. Основните трудности са високите изисквания към техническото оборудване на лабораторията, както и високата бариера за навлизане на пазара.

На видео: Медицински франчайз бизнес

Съвременната медицина е невъзможна без диагностика. И диагноза - без изследвания. В общинските клиники има опашки, но заможен човек няма време за такива глупости. Друго нещо: дарих кръв на път за работа и вечерта получих отговор по имейл: „Ти, приятелю, си здрав, но ако е възможно, не се пренапрягай“. Точно така трябва да работи частна стая за лечение, която предоставя услуги за получаване на биоматериал. Труден? Всъщност не, ако самите тестове се извършват от голяма лаборатория в .

Засега обемът на пазара на лабораторна диагностика е относително малък. „Според нашите изчисления през 2005 г. в Москва са предоставени платени медицински услуги на стойност 700 милиона долара - без да броим „сивия“ сектор и стоматологията, както и частните лекари“, смята Сергей Филченков, анализатор в инвестиционната компания Finam. През 2004 г. тази цифра беше 500 милиона, през 2003 г. - 400 милиона, а консервативна прогноза за 2006 г. - 1,2 милиарда долара. В същото време самият сегмент на платените анализи се оценява на 20 милиона долара през 2003 г., а през 2006 г. достига приблизително 70 милиона: темпът на растеж е същият като на пазара на платени медицински услуги като цяло.

В Москва около 60 организации днес предоставят платена лабораторна диагностика. Участниците в столичния пазар на лабораторна диагностика могат да бъдат разделени на три групи. Това са частни мултидисциплинарни клиники, държавни медицински центрове, които предоставят платени лабораторни диагностични услуги (например Центърът по имунология и репродукция, Научноизследователският институт за спешна медицина на Склифосовски) и накрая независими частни лаборатории, специализирани изключително в анализи.

Според груби оценки на експерти в столицата има около 30 частни лаборатории и един несъмнен лидер - компанията Invitro, чийто оборот миналата година достигна 12 милиона долара, или около 20% от общия обем на московския пазар за платени лабораторни изследвания. Има обаче доста сериозни, които дишат в гърба на Инвитро - „Лаборатория XXI век”, „Биотест”, „Вера”, „Хемотест”, лаборатория за генно инженерни системи „ЛАГИС”, НПФ „Литех”, „Юнимед лаборатории” и др. . В района на Москва най-известната частна лаборатория е „Геном“, подобни офиси има в Щелково, Малаховка, Електростал, Балашиха и Наро-Фоминск. Но в столичния регион има само два мрежови проекта - „Лаборатория XXI век“ и „Инвитро“, а останалите независими играчи са отворили само по една стая за лечение. Междувременно в други региони има много по-малко частни лаборатории от този вид: стаите за лечение се обслужват или в държавни клиники, или изпращат биоматериали в Москва.

Така, според Tomsk Business Journal, десетки клиники, болници и специализирани медицински центрове приемат тестове в града и региона, но пазарът на лабораторна диагностика все още далеч не е пълен. По правило във всеки регион има не повече от две или три забележими частни лаборатории, докато в частните медицински центрове преобладават малките офиси с минимален набор от оборудване.

Сегментът е в начален стадий, казва Александър Кравченко, директор на откритата лаборатория Invitro от Томск (съименник на известната московска мрежа). - Има много причини: разстоянието от центъра, бавно нарастващата платежоспособност на жителите на Томск, нежеланието им да инвестират в диагностика и профилактика, липса на квалифицирани специалисти.

Но пазарът на лабораторна диагностика в района на Краснодар е ясно разделен на два сегмента. Единият представя държавни институции, които разполагат със собствени лабораторни и диагностични звена и повечето от тях работят на местни системи за тестване (преходът към вносно оборудване и съответно консумативи не е достъпен за бюджетните организации), другият представя частни предприятия, използващи модерно вносно оборудване и напреднали технологии. Според първия заместник-ръководител на администрацията на Краснодарския край Александър Ремезков капацитетът на регионалния пазар за лабораторни изследвания днес е около шест милиарда рубли годишно и ако вземем предвид, че по-голямата част от поръчките се обработват в държавни клиники, тогава частният бизнес възлиза на около 600 милиона рубли годишно.

Строго погледнато, този пазар все още има да извърви дълъг път. Но според инвестиционната компания Finam делът на „сивия“ сектор на пазара на лабораторни анализи не надвишава 5%. За сравнение, в други пазарни сегменти тази цифра достига 30%, в стоматологията - 50%. Засега населението на частните лабораторни кабинети е доминирано от независими играчи, но има всички основания да очакваме, че веригите скоро ще кажат думата си. Ще го кажат, но още не са го казали. В района на Краснодар има не повече от една и половина частни лаборатории (най-забележителните играчи са City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye и Your Doctor). И тези лечебни заведения са с местен произход - не се виждат онлайн играчи. „Всичко се обяснява с изключително сложния организационен компонент на бизнеса“, казва Феликс Гамзаев, директор на медицински център Tri-Z. - Първо, за да получите лиценз, е необходима координация с регионалните отдели на регулаторните държавни органи. И външно влияние, например от Москва, тук няма да помогне. Вярно е, че можете да правите без собствена инфраструктура - ограничете се до стая за събиране, да речем, на кръв и изпращането й за лабораторни изследвания в Москва. Спестете от закупуване на оборудване. Това обаче ще има отрицателен страничен ефект: ще трябва да си набиете мозъка как да осигурите правилното съхранение на кръвта по време на дългосрочно транспортиране. И времето, необходимо за издаване на анализ, ще се увеличи многократно и това неминуемо ще се отрази на популярността на такава лаборатория.

Това означава, че офисите за събиране на биоматериали, чиито собственици не са готови да инвестират в скъпо оборудване, първо ще трябва да решат къде и при какви условия да правят тестове. И все пак, според експертите на „Магазин за готов бизнес“, днес всички градове с надмилионно население, както и регионални, регионални, областни и областни центрове са перспективни за откриване на такъв бизнес. Но най-важното е, че броят на стаите за лечение все още не е ограничен.

Лаборатория или кабинет?

В сегмента на лабораторната диагностика днес са актуални два бизнес формата - самата лаборатория и стаята за лечение. Невъзможно е да се предоставят платени лабораторни диагностични услуги на населението без силна аналитична база и модерно оборудване, предупреждават анализаторите на Ready Business Store. В допълнение, разходите за откриване на лаборатория, способна да провежда почти всички видове изследвания днес, възлиза на поне милион и половина долара. Показателно е, че дори повечето частни столични медицински центрове не могат да си позволят оборудването на собствените си лаборатории. Друго нещо е стая за лечение, която може да се отвори, като похарчите 15–20 хиляди долара в регионите или 50–60 хиляди в Москва.

Лабораторията е не само по-сложен и трудоемък бизнес, но и по-малко печеливш бизнес. Неговата рентабилност едва достига 15% със среден период на изплащане от четири до шест години, докато стаята за лечение може да бъде изплатена за година и половина до две и да получи стабилна печалба. Така че, ако ще инвестирате, тогава най-вероятно ще бъде в организирането на офис или мрежа от диагностични точки. Можете да направите това независимо - изминете целия път, от получаване на лиценз до намиране на персонал и закупуване на реагенти, или чрез закупуване на франчайз на мрежов оператор: в допълнение към Invitro, диагностичната лабораторна услуга Helix в Санкт Петербург също е развитие (цената на франчайза е 24 хиляди долара).

Такива кабинети могат да съществуват като самостоятелни обекти или да принадлежат на компании, в една или друга степен свързани с медицината (включително продажба на медицинско оборудване), или да работят в малки клиники, където най-търсените специалисти (терапевт, гинеколог, зъболекар) получават лечение и предоставя услуги за ултразвукова диагностика. Според участниците на пазара търсенето на услугите на частните търговци непрекъснато нараства, което отваря примамливи перспективи за новодошлите.

Какво е необходимо за стартиране на процедурна зала за вземане на биоматериал? Накратко - наемете стая, наемете медицински сестри и закупете консумативи. Но това е кратко. Всъщност всичко започва с получаване на лиценз, който ще посочи съответния списък от услуги, както и разрешения от санитарния и епидемиологичния надзор и противопожарната служба. Малкото франчайзодатели засега обещават да помогнат за получаване на лиценз, но най-вероятно това ще означава увеличение на еднократната такса. По този начин, за правото да се присъедини към мрежата Invitro PC, франчайзополучателят трябва да плати шест хиляди долара, при условие че сам получи медицински лиценз. И ако франчайзополучателят се нуждае от помощта на компанията майка за това, еднократната такса ще бъде седем хиляди долара.

Друга важна стъпка е създаването на точен профил на услугата. И тук инвеститорът не може без минимални познания по терминология.

Има два основни типа изследвания: PCR (полимеразна верижна реакция, откриване на ДНК) и ELISA (ензимно-свързан имуносорбентен анализ - откриване на антитела към патогени или специфични протеини). Според Александър Кравченко (Invitro, Томск) общите разходи за стартиране на бизнес и оперативните разходи са почти еднакви, само разпределението е различно: в първия случай по-голямата част от сумата се инвестира в оборудване, във втория - в помещения, тъй като PCR изследванията изискват спазване на по-строги правила за безопасност.

За да отговарят на стандартите на SES, най-добре е да наемете помещение с площ от 100 кв.м. с отделен вход. И за да угоди на клиентите, офисът трябва да се намира в близост до спирки на градския транспорт, на пресечната точка на „популярните потоци“. Друг елемент на успеха е времето на анализа. Ако не предоставите резултати в рамките на един работен ден, клиентът ще отиде там, където е по-бързо или просто по-евтино.

В идеалния случай лабораторията трябва да осигури широк спектър от изследвания. Клинични и биохимични изследвания на кръв и урина, хормони, инфекции, тестове за алергия, изследвания за туморни маркери, PCR изследвания, анализи на показателите на хемостатичната система, цитологични и спермографски методи - концепции, които са полезни и за бъдещия собственик на лечението. стая, с която да се запознаете лично, ако той веднага няма да наеме професионалист. Днес повечето анализи се извършват за кратко време - от няколко минути до няколко часа, така че няма технологични ограничения за работа на принципа "резултати днес". Изборът на оборудване също е широк, а местните инструменти, консумативи и реактиви обикновено са с 20–30% по-евтини от вносните.

Стартирането на бизнес за лабораторна диагностика отнема от седмица до шест месеца - в зависимост от нивото на сложност на оборудването, времето, необходимо на персонала да овладее работата с него (лабораторните науки в Русия, колкото и да е странно, не се преподават никъде) и търсенето за услугата.

PCR методът ви позволява да откриете ДНК на патогена при анализ на намазки и изстъргвания, докато методът ELISA ви позволява да откриете следи от патогена в кръвта. Изборът на двата метода ще осигури значително търсене: кръвните тестове (ELISA) и откриването на инфекции, предавани по полов път (ППИ) са еднакво търсени.

Пълно натоварване

Най-скъпото нещо са консумативите: епруветките са по-скъпи от реактивите. Цената на най-популярния анализ на инфекцията е средно 30 рубли, а цената на дребно на услугата е 70 рубли и повече. Ако смятате, че при посещение на гинеколог една жена се подлага на приблизително пет до шест теста, можете да получите повече от 300 рубли от един клиент. Лабораторните цени обаче могат да зависят от мощността на оборудването. Обикновено цената на анализа е по-ниска, когато се използва по-мощен анализатор, казват участниците на пазара. „Основното условие за изплащане на лабораторията е осигуряването на постоянен поток от поръчки. Лабораторията сигурно е натоварена”, казва Павел Марданов, ръководител продажби в Хеликон.

Цената на анализа зависи от това дали се извършва вътрешно или лабораторията възлага тези функции на външни изпълнители. Някои анализи могат да се направят на място, модерното оборудване не изисква голяма площ. И някои от епруветките ще трябва да бъдат изпратени с куриери „навън“ - до големи медицински центрове. Колкото и видове тестове да извършите сами, винаги ще се появи някой рядък тест. Дори големите играчи са принудени да възлагат на външни изпълнители 5-6% от изследванията, така че най-развитият, градски пазар за анализ всъщност отдавна е конгломерат от взаимосвързани и взаимозависими лаборатории, които обменят поръчки.

Навлязохме на пазара преди по-малко от година и станахме първата компания, която предлага пълна гама от изследвания в региона на Краснодар, от услуги, широко представени на пазара, до хистология и бактериология“, казва Иван Аргатенко, изпълнителен директор на City-Lab. диагностичен център. - Разбира се, това изискваше повече от значителни инвестиции, но си заслужаваше - създадената технологична база ни позволява да изпълняваме всякакви поръчки.

При определяне на цените на дребно трябва да се има предвид, че пациентът ще плати както транспортирането на биоматериала до мястото на изследването, така и надценката на посредника. Цените са особено високи в тези медицински компании, където 100% от анализите се извършват външно. Печалбата на собственика на лечебната зала се състои от цената на услугите за получаване на биологичен материал, както и от отстъпките, които централната лаборатория може да предостави. Въпреки факта, че отстъпките тук не са толкова често срещана практика, колкото на по-развития туристически пазар (по-скоро въпрос на избор на партньор и конкуренция), дори сто процента посредници, които извършват всички анализи в лаборатории на „трети страни“, могат да бъдат успешни ако се намират на удобно място.клиентско място. Например в близост до метрото или в центъра на града.

Стаята за лечение се изплаща по-бързо. Но лабораториите с пълен цикъл са много по-издръжливи бизнеси; тяхното развитие може да се планира десетилетия напред. Въпреки че нивото на инвестициите тук е с порядък по-високо, тъй като диагностиката днес е един от най-високотехнологичните отрасли на медицината и създаването на модерен изследователски център изисква термоциклери, четци, ошери, роботи, анализатори и множество други оборудване.

Изпълнението на повече или по-малко сериозен проект ще струва на инвеститора 150-200 хиляди долара, казва Феликс Гамзаев (Tri-Z, Краснодар). В Москва тази сума според анализаторите е 10 пъти по-висока. - Първите две години ще минат за позициониране. През това време, ако ситуацията се развие добре, трябва да разчитате на възвращаемост на инвестицията. Ако лабораторията започне да работи по държавни поръчки, инвестициите могат да бъдат „възвърнати“ по-рано. В Краснодар ситуацията е такава, че е практически невъзможно частна лаборатория да получи поръчка за обслужване на бюджета.

Рентабилността на лабораторния бизнес според Феликс Гамзаев е 15–20% и би могла да бъде по-висока, ако не беше спецификата на дейността - част от средствата са „замразени“, тъй като те постоянно се инвестират в доставка на консумативи.

„Имаме всичко като в металургията, където откритото огнище не трябва да се охлажда при никакви обстоятелства“, потвърждава Иван Аргатенко (City-Lab). - Не трябва да зависим от стабилността на работата на московските дилъри или от някакви аварии. Ако някой ден се окаже, че нямаме определени консумативи и поради това не сме предоставили услуга на конкретен клиент, ще го загубим като клиент. Така че рискът трябва да бъде сведен до минимум.

Стая за лечение: нисък старт:

Първоначални разходи $	В регионите
Получаване на медицински лиценз и разрешение от SES. Пожарен надзор
Ремонт на помещения в съответствие със стандартите на SES
Закупуване на оборудване
Провеждане на комуникации
Наем на помещение 50 кв.м. за година
ОБЩА СУМА	32000
Текущи разходи на месец $
Фонд работна заплата
Процедурна сестра (2 смени)
Администратор
Лекари (2 смени)
Консумативи
Транспортни (куриерски) разходи
ОБЩА СУМА	7200
Доход $ на месец
1,5-2 долара на анализ за среден чек 5 теста на човек
Отплата	Година и половина до две
Рентабилност

Лаборанти

Експертите са сигурни, че влизането в този бизнес не е трудно. „Друго е, че за да привлечете клиенти, трябва да принадлежите към медицинската среда“, убеден е Сергей Филченков (Finam). Наистина лабораторията е идеален бизнес за лекарите. Но какво пречи на един предприемач да наеме квалифициран специалист, като го направи заместник? В крайна сметка много издатели на вестници и списания дори нямат обща представа за тънкостите на печатния процес и никога не са били журналисти. Защо, ако винаги можете да наемете специализирани специалисти на пазара на труда?

Според MGB най-често комерсиалните лаборатории в страната се създават от лекари с връзки в медицинските среди и здравни служители (понякога чрез подставени лица или роднини). Не е изненадващо: лекарят не само познава същността на протичащите процеси и технологии, но също така добре разбира кой и как да продава лабораторни диагностични услуги. И все пак, за да станете собственик на стая за лечение, не е необходимо медицинско образование. Напротив, предприемач с опит в продажбите на дребно може да бъде по-успешен в управлението на мрежа от офиси. В допълнение, безспорното предимство на този бизнес са ясни и структурирани процеси. Основното нещо е да вземете правилно тестовете, точно да попълните всички формуляри, да спазвате условията за транспортиране и да доставите биоматериала в лабораторията навреме. Е, препоръчително е да не се объркват резултатите от тестовете на различни пациенти и да се предотврати изтичането на поверителна информация. Това означава, че трябва да наемете не просто добри специалисти, а най-добрите.

Печалбата на предприемача в крайна сметка зависи от познаването на най-малките нюанси на професията, казва Светлана Котлярова, главна медицинска сестра в Първа частна клиника (Томск). - Всичко трябва да се пресметне. Например, има реактиви, чийто „живот“ е седмица. И ако лабораторията не осигурява потока от пациенти, за които е предназначен обемът на този реагент, той трябва да бъде изхвърлен. А най-евтиният струва 300 рубли... Няма да отнеме много време да се разпадне!

Освен това ще трябва да се научите да бъдете приятели с лекарите, защото те са тези, които насочват пациентите си за изследвания, което означава, че могат да препоръчат определен кабинет. На този фон всички други маркетингови техники избледняват на заден план, въпреки че постепенно разпознаването и положителният имидж на марката ще нарастват. „Голяма роля играе местоположението на лабораторията, близостта до работното място или дома на пациента. Но ако лекарят препоръча на пациента да посети определен кабинет, той може да отиде на другия край на града”, съгласен е Павел Марданов (Хеликон).

Редовните рекламни канали не работят, Феликс Гамзаев (Tri-Z) е съгласен с колегите си. - Теоретично могат да се използват периодични издания, телевизия и радио, но тези инвестиции няма да дадат резултат, ако потребителят не почувства необходимостта да се подложи на тестване. Целенасочената реклама в лечебните заведения може да помогне, но главните лекари рядко правят това. Остава само един начин: да докажете своята стойност на лекуващите лекари. В крайна сметка ефективността на лечението и в крайна сметка техните печалби зависят от това колко правилни са резултатите от анализа. Изследване - диагностика - лечение - възстановяване на клиента. Ако лекарят разбере логиката на тази верига като ключ към своя успех, той ще препоръча на пациента да се подложи на изследвания в конкретна лаборатория.

Броят на персонала в стаята за лечение зависи пряко от площта и потока от информация, която се обработва, но средно е шест души. Това са трима-четирима лекари, работещи на смени, медицинска сестра и кабинет администратор. Лекарят приема клиенти, разглежда техните заявки и предписва необходимия набор от изследвания, медицинската сестра взема проби и поддържа компютърни записи, а задачите на администратора включват работа с касовия апарат, взаимодействие с куриерската служба и управление на персонала.

Според Светлана Котлярова основните потребители на лабораторни диагностични услуги в Русия все още са жени (70%). Не е изненадващо: абсолютно всички проучвания показват, че нашите жени са тези, които следят здравето си в много по-голяма степен от мъжете. Но все пак не само своите, но и членовете на семейството си. И това е много важно да се вземе предвид както при организирането на работата на офиса, така и в цялата система за комуникация с клиентите.

Анализите са същата услуга и принципите за „насърчаване“ на частната лабораторна диагностика са същите като в други сегменти на пазара на услуги, сигурен е Александър Кравченко. - В съзнанието на потребителя лабораторната диагностика е „черна кутия“, която дава определени резултати. Ето защо е необходимо да направим този бизнес отворен и достъпен за потребителите, като не забравяме да напомняме: днес можете да вземете тестове и да получите резултати бързо, удобно и ефективно.

Стая за лечение в детайли

Инвестиции.Можете да срещнете сумата от 20 до 50–60 хиляди долара.

Период на изплащане.Година и половина до две.

Сертификати и лицензи.Медицински лиценз.

Публика.Заети градски жители на всяка възраст.

Промоцията означава.Интернет, комуникация с лекари.

Изисквания към помещенията.Минималната площ е 30 кв.м, максималната не е ограничена, оптималната е 80 кв.м. Самостоятелен вход; наличие на санитарен възел или възможност за инсталиране на такъв; разрешение от наемодателя за инсталиране на вода за мивки; една телефонна линия. Нежилищни помещения могат да бъдат разположени в обитаема сграда, при условие че входът не е съчетан с жилищен вход. При спазване на установените изисквания за лечебни зали могат да се използват помещения на клиники, медицински центрове, стоматологични кабинети, аптеки, салони за красота и др.

Персонал.Трима лекари, две медицински сестри (на смени), касиер-администратор.