Характеристики на разработване на бизнес план за магазин за търговия на едро и дребно. Как да отворите магазин

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Бизнес планът на предприятието и приложението му за организиране на търговски дейности в индустрията. Бизнес план като инструмент за получаване на заем, изисквания към неговото съдържание. Проверка на информацията за бизнес плана. Пример за бизнес план за магазин Horizontal LLC.

курсова работа, добавена на 18.10.2010 г


Бизнес план за предприятие за отглеждане на зайци и нутрии за по-нататъшна продажба на охладено месо и кожи. Продажба на продукти в Саратовска област. Метод на маркетинг на продуктите. Регистрация на предприемаческа дейност. Изчисляване на финансовия план.

контролна работа, добавена на 21.08.2015 г


Технологията за изготвяне на бизнес план като процес на оценка, контрол и моделиране на икономическата устойчивост на предприятието, за да се осигури ефективно функциониране на пазара. Проектиране на магазин за търговия на дребно "Uyutny Dom".

курсова работа, добавена на 14.02.2014 г


Цели за развитие и характеристики на бизнес плана. Съставът на бизнес плана. Видове стоки и услуги. Осигуряване на конкурентоспособност. Оценка на пазара. Информация за конкурентите. Маркетинг, производство, правен план. Оценка на риска и застраховка. Финансов план.

курсова работа, добавена на 23.04.2002 г


Концепцията за бизнес план. Цели и функции на бизнес планирането. Създаване на бизнес план за собствено предприятие. Методи за разработване на бизнес план. Структурата на бизнес плана. Бизнес план за различни сфери на дейност.

резюме, добавено на 21.01.2004 г


Концепция, същност на бизнес плана, неговата структура. Основните етапи на изпълнението на бизнес плана. Анализ на външната среда на предприятието за обществено хранене и потребителския пазар. Инвестиционен и финансов план. Изчисляване на себестойността на продукцията и рентабилността на предприятието.

курсова работа, добавена на 15.02.2013 г


Основните цели на откриването и обосноваването на бизнес плана на фотостудио, оценка на този пазар и съществуващите конкуренти. Анализ на конкурентите и оценка на перспективите за развитие на това предприятие. Изготвяне на производствен, маркетингов и финансов план на проекта.

Търговията на дребно е една от най-атрактивните дейности в средния и малък сегмент. В тази категория образците и примерите за бизнес планове са различни. Обикновено те се различават не само по размера на инвестициите, но и по видове. Приблизителният план за търговия трябва да съдържа тънкостите на бизнеса и характеристиките на продукта.

Добър пример за търговия на дребно е отварянето на магазин за дрехи. По правило това не изисква големи първоначални инвестиции. Освен това елиминира риска от загуба на продукта поради повредата му. Магазините за търговия на дребно могат да бъдат открити в различни области, включително специализирани. Например спортно хранене и много други.

Примерен бизнес план за търговия на дребно

Примерна структура на бизнес план за продажби съдържа следните аспекти:

• Резюме;
• Списък на продадените продукти;
• Производствен план;
• Организация на дейностите;
• маркетинг;
• Финансово планиране;
• Данни за прогнозиране.

Първият раздел трябва да посочи целта, вида на дейността и разходите за изпълнение. Списъкът на продуктите трябва да бъде представен пълен и с посочване на цените на едро и продажните цени. Търговският проект също изисква изчисляване на общата себестойност на продукцията. Производственият раздел изброява всички първоначални разходи. Магазинът изисква наемане на помещение или неговото придобиване, както и закупуване на стоки и оборудване.

Основната част може да се счита за финансов план с изчисления. Изчисляването на приходите, облагаемия и нетния доход, данъците, изчисляването на приходите и разходите и много други трябва да бъдат представени тук. Прогнозните данни могат да бъдат съставени въз основа на финансови изчисления.

Бизнес планът на магазина с изчисления ще ви помогне да реализирате идеята за предприемачество в най-кратки срокове, тъй като доверието на кредиторите и инвеститорите с неговата висококачествена компилация значително се увеличава. Търговията на дребно е отлична основа за стартиране на бизнес от нулата.

Преди да започнете да създавате бизнес планове за предприятие (магазин) за търговия на едро и дребно, е необходимо да проучите първоначалните характеристики на този бизнес. Те са много специфични.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на дребно

Асортиментът е крайъгълният камък на успешните продажби на дребно, разширете списъка до максимум, потърсете продукти, които конкурентите не могат да поставят на тезгяха. Можете да увеличите доходността, като увеличите скоростта на оборота.

Използвайте стандартни рекламни техники: въведете отстъпки, докладвайте промоции. Поръчването на професионален мониторинг на популярни продукти е много скъпо начинание. Опитайте се сами да проведете опростена версия: направете проучване сред посетителите на магазина, насърчете всички участници с хубави подаръци. Анализът на въпросниците ще покаже на коя асортиментна група да обърнете внимание в бъдеще.

Важен момент е одобряването на таблицата с персонала. Първоначално е желателно да се постигне неговата компактност чрез въвеждане на комбинирани позиции. Доставчиците могат да действат като аранжор, а понякога и като куриер.

Услугите за доставка на стоки са нетрадиционни за търговците на дребно, но се търсят. Така че си струва да се обърне внимание на тази точка, за да се оправдае нейната ефективност.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на едро и дребно

Ако имате натрупан опит, усещате наличието на здравословен авантюризъм, потърсете поне дузина вида продукти, които ще бъдат закупени в големи количества.

Търговията на дребно е предназначена за случайни пазаруващи, спонтанни, импулсивни разходи. Лицето погледна в магазина, възхити се на външния вид на стоките и купи няколко бройки. Отваря място за реклама, лесно е да убедите посетителя да закупи нещо в един екземпляр. Ставайки търговец на едро, трябва да намерите, да привлечете следните категории купувачи:

• – по-малки търговци на дребно, които ще продават вашите продукти на дребно;
• – хора, които използват вашите продукти за професионалната си дейност.

Фокусирайки се върху търговията на едро, вие преминавате към по-сложно ниво на взаимоотношения в схемата "доставчик - продавач - клиент". Като начало ще трябва да се извършат редица структурни трансформации:

• – увеличаване на площта на складовете;
• - да се модернизира системата за терморегулация, като се адаптира нейното дългосрочно съхранение на стоки;
• - обърнете внимание на опаковката на продуктите;
• - за придобиване на превозни средства за доставка на дребно едро, наличието на собствено карго такси ще доведе до увеличаване на списъка с редовни клиенти.

Знаете ли как да успеете в бизнеса благодарение на опита на успешни предприемачи?

Характеристики на бизнес план за магазин за дрехи

Първо, трябва да проучите франчайз програмите на големите компании за облекло. Ако "чудовищата" на пазара ви смятат за достоен партньор, поверете изпълнението на модели на маркови марки, тогава ще се появят преференциални условия на доставка и готови маркетингови концепции. Неизбежни недостатъци:

• - асортиментната политика се диктува от франчайзодателя и нямате поле за маневриране;
• - териториално ограничение, можете да станете франчайзополучател само на значително разстояние от водещите магазини на компанията майка.

Алтернативен вариант с добри перспективи е продажбата на продукти от частни шивашки работилници. Облеклото е подчинено на твърдия диктат на модата. Когато сезонът приключи, цените трябва да бъдат намалени наполовина или тройно, така че е препоръчително да поръчвате малки партиди от различни модели.

Можете също така да търсите самородки на модни дизайнери във вашия град, за предпочитане победители от всякакви професионални състезания. Появата на авторски колекции в магазина ще доведе до скок на активността на клиентите. Допълнителни разходи: ще трябва да проведете няколко високопоставени PR кампании за вашето протеже.

По правило се изготвят няколко бизнес плана. Един от тях е начален, изисква специални грижи в развитието. Тук се вземат предвид разходните позиции: наем, комунални и данъчни плащания; разходи за закупуване на стоки, заплати.

Прогнозните приходи от продажби се проверяват чрез математическо моделиране, като се определя размерът на средния чек. Когато бизнесът докаже своята жизнеспособност, набира скорост, можете да актуализирате дългосрочни планове. На този етап творческите експерименти вече ще бъдат приемливи.

Средна инвестиция:от $5000 (магазин за цветя)
Приблизителен период на изплащане:от 1 година

Изглежда: защо пъзел, как да отворите магазина си?

Избрали сте продукт за продажба, създали сте стоков запас, наели сте стая и чакате заслужена печалба.

Но всеки, който се е сблъсквал с тази задача на практика, ще потвърди, че всичко не е толкова просто!

За да отворите магазин, който ще донесе стабилна печалба и няма да се затвори след шест месеца, трябва да обърнете много усилия и внимание на някои точки.

Предимства и недостатъци на идеята за отваряне на магазин

По някаква причина идеята за отваряне на магазин остава една от най-популярните сред новодошлите в бизнеса.

Въпреки че, като всяка друга идея, тя има недостатъци.

Предимства	недостатъци
Отварянето на магазин се счита за една от по-малко стресиращите възможности за притежаване на бизнес.	Някои опции за магазин изискват значителен начален капитал.
Търговията на дребно е относително лесна за мащабиране.	Необходимо е да има "финансова възглавница", която да финансира бизнеса, ако нещата не вървят добре.
Печалбата зависи само от желанието и усилията.	Този бизнес е свързан с редица рискове.
Управлението на магазина може да бъде изцяло делегирано на специалисти.	Има високо ниво на конкуренция в търговията.
Отварянето на магазин е печелившо и рентабилно, ако организирате бизнеса си разумно.	Дори и да се спазват основните правила на организацията, никой не може да гарантира на предприемача 100% успех.

Как да изберете ниша за отваряне на вашия магазин?


Изборът на ниша за бизнес е първата стъпка, която предприемачът предприема.

Всъщност по-нататъшните решения зависят от това какви продукти сте решили да предложите на клиентите.

Късметлии са тези единици, които горят от оригинална и популярна идея, следователно не страдат от избор.

Но останалите трябва да направят аналитична работа, като се имат предвид няколко точки:

Нивото на конкуренцията.

Вече има високо ниво на конкуренция в търговията, така че да не анализирате тази точка, преди да организирате бизнес.

Това не означава, че при близкия супермаркет отварянето на щанд е провалена идея.

Достатъчно е да стесните посоката на работа (само сладкарство или хляб) и нещата ще потръгнат.

Анализ на търсенето.

Ако в бизнеса изобщо няма конкуренти, може би той просто няма да намери публика?

Понякога потенциално печелившите просто се оказват неразбрани от руските купувачи.

И предприемачите трябваше да затворят нерентабилния бизнес до по-добри времена.

Обърнете внимание дали има сезонност в избраната ниша.

За някои новодошли просто правенето на бизнес в „извън сезона“ без подготовка се оказа пагубно за бизнеса.

Ако сезонността е изразена, планирайте, преди да отворите точка, как ще я изравните.

Например, началният бюджет, изчислен според бизнес плана, трябва да бъде увеличен с още 30-50%.

Вижте получената фигура.

Имате ли такъв капитал?

Или имате предвид инвеститори, които могат да ви осигурят финансова подкрепа?

Идеи за календарен план за отваряне на магазин


Необходим е календарен план за контрол на реализацията на идеята за откриване на магазин.

Сроковете зависят от избраната ниша и очаквания мащаб.

Събитие	1 месец	2 месеца	3 месеца
Регистрация и разрешителни
Подписване на договор за наем
Извършване на ремонтни и довършителни работи
Вътрешен дизайн
Закупуване и монтаж на оборудване, мебели
Набиране на персонал
Старт на рекламната кампания
Отваряне на магазин

Как да рекламирате магазина си?


Струва си да започнете да рекламирате бъдещ магазин още преди да го отворите.

Закачете голям банер с датата на откриване.

В деня X не забравяйте да украсите входа, да включите музиката, да направите специални подаръци за първите посетители.

За да направите вашите клиенти постоянни, предложете специални условия.

Това може да бъде "Клуб на купувачите", редовни промоции, използване на карти за отстъпка.

Информирайте клиентите за отстъпки и разпродажби.

За да направите това, можете да използвате разпространението на листовки, бюлетини, издаването на мини-вестници на вашия магазин.

• За повечето ниши продажбите са добър начин за реклама, но не ги използвайте твърде често.

Наемете промоутъри, които да раздават листовки на близки обществени места.

За магазините за хранителни стоки раздаването на рекламни материали до пощенските кутии на близките къщи работи добре.

Стъпки за внедряване, за да отворите вашия магазин




Стъпките, необходими за отваряне на точка, зависят от избраната ниша.

Някои стъпки обаче са общи за всички.

Регистрация и разрешителни

Онлайн магазин може да бъде отворен без разрешения, но за офлайн дейности трябва да получите цяла купчина документи.

За да отворите магазин, предприемач или LLC.

Всяка опция има плюсове и минуси, така че изборът е ваш.

• За да регистрирате магазин, трябва да вземете решение относно основната информация: име, юридически адрес, състав на учредителите, форма на данъчно облагане и др.
• Регистрацията включва регистрация в редица организации, фондове (пенсионни, медицински, социалноосигурителни), разпечатване и откриване на разплащателна сметка.
• За да получите разрешение за работа в избраните помещения, трябва да преминете проверки на Държавния противопожарен надзор и Роспотребнадзор.
• Ако планирате да използвате касов апарат, не забравяйте за необходимостта от получаване на разрешение за него.

Процесът на получаване на разрешителни и друга документация може да отнеме много време.

Опитните предприемачи съветват, ако е възможно, да делегират тази задача на специалисти.

Цената на услугата не е особено голяма (около 35 000 рубли), но времето за обработка ще бъде значително намалено.

Избор на място и помещение


Какво още трябва да направите, преди да отворите магазина си?

Решете местоположение.

Един начинаещ предприемач може да не бърза да купи територия.

По-добре е да наемете правилното място, за да започнете, и след това да градите върху успеха на вашия бизнес.

Когато избирате място, вземете под внимание:

• важно е вашите клиенти да имат лесен достъп както до обществен, така и до личен транспорт;
• голям плюс е наличието на многолюдни места наблизо (кръстовища, подземни проходи, офис центрове);
• преценете дали има достатъчно място за организиране не само на търговския етаж, но и на складови и технически помещения.

Набиране на персонал за магазина


Компетентно подбраните служители са половината от успеха.

Не забравяйте за опреснителни курсове и стимули чрез бонуси.

Приблизителният персонал на малък магазин може да изглежда така:

Задълженията на счетоводител, охранител и чистачка често се делегират на други фирми.

Това спестява от заплати.

Колко струва отварянето на вашия магазин?

Отварянето на точка може да изисква както минимални инвестиции, така и големи разходи.

Трябва да се има предвид, че търговията е съпътствана от редица рискове.

И ако инвестирате големи суми от чужд "джоб" в бизнеса, опасността от начинанието нараства експоненциално.

Приблизително разходите за отваряне на магазин могат да бъдат представени с пример:

Списък с прогнозни разходи за развитие на вашия магазин


Преди печалбата да покрие разходите, предприемачът трябва да има източник за инвестиране в TT.

Приблизителен списък на месечните разходи за работа изглежда така:

Колко можете да спечелите, ако отворите магазин?


Потенциалът на магазина може да се оцени след месец-два работа.

След откриването ще „изскочат“ силни и слаби страни, които може да не сте идентифицирали по време на предварителния анализ.

Увеличете запасите от популярни артикули, организирайте продажба на остарели артикули, разширете асортимента и експериментирайте с реклама.

Приходите от магазина ще зависят от избраната ниша.

По правило тя се състои от няколко части:

• директна печалба поради маржа на стоките (средно - 40-200%);
• печалба от допълнителни услуги (реклама на марки, продажба на "златни рафтове", платена доставка на продукти);
• Приходи от отдаване под наем на сградата на вашия магазин.

Практиката показва, че средностатистическият магазин се нуждае от поне 1-1,5 години за възвръщане на инвестицията.

Видеото обхваща основните стъпки за отваряне на магазин за търговия на дребно:

Преди, как да отворите магазина си,предприемачът трябва да прецени: ще може ли да вземе предвид всички тънкости и правила, изразени по-горе в организацията?

В крайна сметка всеки неотчетен риск или грешка в изчисленията може да доведе до колапс.

Но с компетентен и планиран подход вашият собствен магазин може да се превърне в източник на големи стабилни приходи.

Така че вярвайте в себе си и успейте!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

И за да се занимавате с търговия, първият въпрос, който ще изникне пред вас е: какво точно да търгувате? Има много опции, но без значение каква категория стоки избирате, претегляйки добре всички плюсове и минуси, не пестейки време и усилия за внимателно обмисляне на стратегията и правилно изчисляване на бизнес плана на магазина, можете да разчитате на печалба и удовлетворение от собствените си дейности.

Лъвският дял от търговските площи е зает от храни и дрехи. Което не е изненадващо, защото това са една от най-печелившите категории стоки. Като се занимавате с продажба на продукти, вие печелите от оборот, дрехи - от себестойност, тъй като в този случай маржът достига 200-300%. Но и в двата случая не може да не се вземе предвид огромната конкуренция, която е изключително разрушителна за новосформирания бизнес. Ето защо, ако просто правите първите стъпки към собствен проспериращ бизнес, има смисъл да обърнете внимание на такава група продукти като битовата химия. Има няколко причини за това: първо, срокът на годност на такива продукти е много по-дълъг от например хранителните продукти; второ, много продукти от този сегмент не подлежат на задължителна сертификация; трето, прости условия на продажба, които не изискват специални оборудване, хладилници, фризери и др.

Как да започнете собствен бизнес?

За да започнете своята дейност, първо трябва да се регистрирате като юридическо лице или, в случай на търговски обект на пазара, като индивидуален предприемач.

Процедурата за регистрация вече е значително опростена. Всичко, от което се нуждаете, е паспорт, индивидуален номер на данъкоплатеца, попълнено заявление и 800 рубли за плащане на държавното мито.

Една от ключовите точки на предприемачеството е успешното взаимодействие с доставчиците. Опитайте се да договорите плащане на вноски, цени на едро, отстъпки. Много доставчици предлагат собствена доставка, което ще ви даде възможност да спестите от шофьорските услуги. Не изпускайте от поглед тази точка, защото е много важно да намалите разходите колкото е възможно повече, особено в самото начало на вашата дейност.

Обърнете специално внимание на избора на място за изхода. Ако решите да работите на пазара, разбира се, няма да е възможно напълно да избегнете конкуренцията, но е възможно да я сведете до минимум. Опитайте се да изберете място с голям трафик на хора.

Не забравяйте, че най-важното нещо в търговията е човешкият фактор. От продавача зависи дали първият ви купувач ще стане постоянен. Не забравяйте и за необходимостта от установяване на контакт с администрацията на пазара.

Що се отнася до асортимента, може да не успеете веднага да определите кой продукт да закупите и в какви количества, този въпрос ще стане ясен след 2-3 месеца активна търговия, когато вече сте проучили потенциалния си купувач и неговите нужди. Ето защо при първоначалното попълване на гишето трябва да се наблегне на вида на продукта и неговата ценова категория. Действайте според принципа: от всичко по малко. Вземете предвид факта, че твърде скъпите и ексклузивни стоки се продават много бавно и вие се нуждаете преди всичко от оборот. Струва си да се внимава да се представят свързани продукти в асортимента (електрически крушки, салфетки, четки, пелени, ръкавици и др.) Както показва опитът, приходите от продажбата на тези продукти могат да достигнат до 30% от всички печалби.

Назад към индекса

Основни изчисления

Що се отнася до финансовата част от бизнес плана на магазина, в раздела „Разходи“ трябва да се отбележат следните статии:

• наем: 192 000 рубли / година.

Важно е да се разбере, че тази цифра е взета от изчислението на средната цена на кв.м. на търговски площи в Русия, така че може да се различава много от цените, които в момента са актуални във вашия регион. Имайте това предвид, когато съставяте свой собствен план.

1. Закупуване на стоки: 1 000 000 рубли / година.
2. Заплата: 190 000 рубли / година.

Това се отнася за заплата на заместващ продавач и заплащане на услугите на счетоводител.

• Допълнителни разходи: 50 000 рубли на година.

Общо: 1 232 000 рубли/година. Това е приблизителна сума на годишната инвестиция, при условие че наемете търговски обект с площ от 10 квадратни метра, сами действате като продавач, наемете друг служител, за да можете да се справите с организационните въпроси, а също така прибягвате до помощта на счетоводител.