Кой е основателят на магнит. Л. Путин истински собственик ли е на веригата магазини Магнит? Как Галицки се отнася към властите и политиката

Основателят на търговската верига Magnit Сергей Галицки продаде по-голямата част от акциите си на групата VTB и напусна компанията. Анализаторите казват, че след неговото напускане търговецът на дребно чака нов етап в развитието

На 16 февруари Сергей Галицки, основател и съсобственик на PJSC Magnit, продаде дял от 29,1% в компанията на VTB Bank за 138 милиарда рубли. Според анализаторите цената съответства на 5% отстъпка от пазарната стойност на акцията от 4850 рубли (към момента на сделката).

„Време е да промените нещо в живота си. Не беше лесно решение. Основах тази компания. Но нищо не е вечно. Импулсът беше, че инвеститорите не виждат бъдещето като основателя. Не трябва да преча на процеса, ако инвеститорите искат промени, трябва да ги получат“, Галицки на Руския инвестиционен форум в Сочи.

Сергей Галицки създава компанията Tander през 1995 г. - след като напуска дистрибуторската компания TransAsia, която основава с партньори година по-рано.

През 1998 г. Tander откри първия магазин за хранителни стоки в Краснодар. През 2000 г. Галицки официално стартира веригата магазини Magnit, която година по-късно стана най-голямата търговска верига в Русия. До 2013 г. Magnit стана абсолютен лидер в продажбите на дребно на хранителни стоки в Русия, изпреварвайки основния си конкурент X5 Retail Group.

Към 31 декември 2017 г. веригата Magnit има 12 125 магазина за смесени стоки, 243 хипермаркета, 208 магазина Magnit Family и 3 774 магазина drogerie в 2 709 локации.

От 2005 г. Сергей Галицки е в руския списък на Forbes. През това време той се издигна от 38-мо място (1,2 милиарда долара) до 13-то място през 2014 г. (10,3 милиарда долара), но до 2017 г. падна до 18-то място (6,8 милиарда долара).
Според резултатите от 2017 г. самият Magnit зае второ място в класацията на Forbes за най-големите частни компании, губейки само от Лукойл.

По-рано през април 2016 г. Галицки намали дела си в капитала на Magnit от 38,7% на 35,3%, за да финансира лични проекти (по-специално той построи модерен футболен стадион в Краснодар с голям „дизайнерски“ парк).

Към 30 септември 2017 г. Галицки притежава пряко 35,1% от Магнит. През ноември търговецът на дребно обяви продажбата на 5,5% дял, собственост на бизнесмена, на стойност $700 млн. Беше съобщено, че всички средства, получени от продажбата, ще бъдат използвани за неговото развитие.

Руското законодателство изисква при закупуване на повече от 30% от акциите на компания да се направи предложение за обратно изкупуване на ценни книжа на миноритарни акционери.
„Те (VTB) специално купиха малко по-малко, за да не го правят. Това е абсолютно грозно и най-лошото поведение от страна на държавна банка. Това предполага, че не му пукаше за пазара и миноритарните акционери, това е плюнка в лицето на всички инвеститори. Това е недопустимо и мисля, че това ще се върне, за да ги преследва“, коментира пред Ведомости Алексей Кривошапко, директор на Prosperity Capital Management (миноритарен инвеститор в Магнит).

Продава се при спад в стойността

Продажбата от Сергей Галицки на почти 30% дял в Магнит беше продължение на системната криза, която измъчва руския лидер в търговията на дребно през последните две години.

В края на 2016 г. компанията показа за първи път в историята си, а темповете на растеж на приходите бяха най-ниските от 11 години.

В края на миналата година ръстът на приходите на Magnit (от 1074,81 милиарда рубли през 2016 г. до 1143,29 милиарда рубли през 2017 г.). Според данните от неодитираните резултати по МСФО нетната печалба възлиза на 35,53 милиарда срещу 54,41 милиарда рубли. година по-рано (т.е. почти една трета по-малко).

В резултат на това Magnit отстъпи по приходи на основния си конкурент X5 Retail Group (управлява марките Pyaterochka, Perekrestok, Karusel и др.), който показа увеличение от 25,5% до 1,28 трилиона рубли.

След публикуването на финансовите отчети в края на януари 2018 г. акциите на Магнит паднаха с 5%. Освен това компанията е за втори път в историята (след IPO на Московската борса това се случи едва през 2007 г.).

„Новината за сделката между Galitsky и VTB дойде като изненада за пазара. Моментът за продажбата не изглежда най-добрият - стойността на компанията е намаляла с над 50% от септември 2017 г. Все още е трудно да се говори за истинските причини, но една от възможните причини за продажбата може да бъде разногласие между акционерите относно по-нататъшното развитие ”, коментира Евгений Обидов, директор на групата за корпоративни рейтинги ACRA, пред RBC Краснодар.

Според експерта рекордният спад в представянето на компанията през 2017 г. е причинен от редица причини, в т.ч. общи макроикономически тенденции под формата на слабо потребителско търсене и забавяне на инфлацията, както и засилена конкуренция.

„Една от причините за намаляването на трафика беше и закъснялата актуализация на дизайна на магазина. В същото време значителното ускоряване на редизайна на търговските обекти доведе до значително увеличение на инвестициите и намаляване на свободния паричен поток през 2017 г.“, припомни Обидов.

Според експерти една от причините за спада са и неуспешните опити за диверсификация на бизнеса. Така през януари 2018 г. топ мениджърът Сергей Гончаров, който отговаряше за развитието на аптеките и магазините на Magnit Cosmetics, от структурите на Галицки, т.к. „Спрях да виждам бъдеще за себе си в компанията.“

Първите аптеки Magnit, а до края на декември в мрежата вече работят 51 обекта. В момента, според бившия топ мениджър, "е взета кратка пауза, за да се оцени ефективността".

Що се отнася до мрежата Magnit Cosmetics, нейните перспективи бяха оценени негативно от самия Сергей Галицки, който се противопостави на предложенията на топ мениджърите да разширят бизнеса си извън търговията на дребно с хранителни стоки: „Ако имат енергия, те могат да отворят не 8 хиляди Magnits, а 10 или 15 хиляди.
„И на мен не ми хареса, когато го отворихме, но сега вече има хиляда магазина Magnit-Cosmetic. Е, ако работи, нека да го отворят. Контролирам само те да не правят глупави неща “, каза той в интервю за списание Snob през 2014 г.

Есен след есен

Фондовият пазар очаквано реагира със спад на новината за напускането на Сергей Галицки от Магнит. Ако на 15 февруари, при затваряне на търговията, цената на обикновена акция на компанията беше фиксирана на 4850 рубли, то при отварянето на 16 февруари вече беше 4719. и до 16:20 те отново паднаха до 4485 рубли .

Старши анализаторът на Алпари Анна Бодрова предполага, че емоционалната реакция на пазара ще бъде силно изразена през целия ден. Тя не изключва, че акциите на Magnit може да паднат до 4000 рубли, но е малко вероятно да паднат под тази марка. „Това е просто психологически и физически неоправдано“, подчерта Бодрова.

Според анализаторите на Alfa-Bank информацията за сделката ще бъде изключително негативна за акциите на Magnit.
„Новината, че мажоритарният акционер на компании излиза от бизнеса, е лош знак за инвеститорите. Ще има надвес на пазара и след като се появи нов собственик, Magnit „ще трябва да преосмисли своята стратегия и управленски позиции“, се казва в доклад на банката.

В краткосрочен план сделката може да има отрицателно въздействие върху цената на акциите на търговеца на дребно, главно поради несигурността на стратегията на VTB по отношение на компанията, смята Евгений Обидов, директор на групата за корпоративни рейтинги ACRA.
„По-нататъшните перспективи за Magnit ще зависят от избрания стратегически курс на новия акционер“, добави той.

Александър Полиди, специален представител на Внешэкономбанк, смята, че все още не си струва да се говори за значителен спад или покачване на акциите на търговеца.
„Трябва да разберете, че всяка борсова котировка е компромис между онези, които виждат положителни аспекти в промените в компанията, и тези, които се страхуват за бъдещето. Сега е трудно да се предвиди коя позиция в настоящата ситуация с Magnit ще преодолее другата “, отбелязва експертът.

Банка ВТБ, която стана най-големият собственик на търговеца на дребно, също се интересува от ръста на акциите.
„Компанията е много обещаваща, но през последната година загуби много от капитализацията си. Вярваме, че е възможно да върнем стойността на акциите на по-високо ниво “, каза Андрей Костин, ръководител на VTB, на инвестиционния форум в Сочи.

Пресслужбата на Magnit вече заяви, че компанията и приобретателят на акции възнамеряват да запазят дивидентната политика и да изплащат дивиденти на акционерите през втората половина на 2018 г.
„Компанията планира да обмисли прилагането на план за обратно изкупуване на акции през 2018 г. Предполага се, че част от изкупените по този начин акции ще бъдат използвани за дългосрочни стимули за ръководството на компанията“, се казва в изявление на търговеца.

Основателят на търговската верига Magnit Сергей Галицки продаде по-голямата част от акциите си на групата VTB и напусна компанията. Анализаторите казват, че след неговото напускане търговецът на дребно чака нов етап в развитието

На 16 февруари Сергей Галицки, основател и съсобственик на PJSC Magnit, продаде дял от 29,1% в компанията на VTB Bank за 138 милиарда рубли. Според анализаторите цената съответства на 5% отстъпка от пазарната стойност на акцията от 4850 рубли (към момента на сделката).

„Време е да промените нещо в живота си. Не беше лесно решение. Основах тази компания. Но нищо не е вечно. Импулсът беше, че инвеститорите не виждат бъдещето като основателя. Не трябва да преча на процеса, ако инвеститорите искат промени, трябва да ги получат“, сподели Галицки на Руския инвестиционен форум в Сочи.

Сергей Галицки създава компанията Tander през 1995 г. - след като напуска дистрибуторската компания TransAsia, която основава с партньори година по-рано.

През 1998 г. Tander откри първия магазин за хранителни стоки в Краснодар. През 2000 г. Галицки официално стартира веригата магазини Magnit, която година по-късно стана най-голямата търговска верига в Русия. До 2013 г. Magnit стана абсолютен лидер в продажбите на дребно на хранителни стоки в Русия, изпреварвайки основния си конкурент X5 Retail Group.

Към 31 декември 2017 г. веригата Magnit има 12 125 магазина за смесени стоки, 243 хипермаркета, 208 магазина Magnit Family и 3 774 магазина drogerie в 2 709 локации.

От 2005 г. Сергей Галицки е в руския списък на Forbes. През това време той се издигна от 38-мо място (1,2 милиарда долара) до 13-то място през 2014 г. (10,3 милиарда долара), но до 2017 г. падна до 18-то място (6,8 милиарда долара).
Според резултатите от 2017 г. самият Magnit зае второ място в класацията на Forbes за най-големите частни компании, губейки само от Лукойл.

По-рано през април 2016 г. Галицки намали дела си в капитала на Magnit от 38,7% на 35,3%, за да финансира лични проекти (по-специално той построи модерен футболен стадион в Краснодар с голям „дизайнерски“ парк).

Към 30 септември 2017 г. Галицки притежава пряко 35,1% от Магнит. През ноември търговецът на дребно обяви продажбата на 5,5% дял, собственост на бизнесмена, на стойност $700 млн. Беше съобщено, че всички средства, получени от продажбата, ще бъдат използвани за неговото развитие.

Руското законодателство изисква при закупуване на повече от 30% от акциите на компания да се направи предложение за обратно изкупуване на ценни книжа на миноритарни акционери.
„Те (VTB) специално купиха малко по-малко, за да не го правят. Това е абсолютно грозно и най-лошото поведение от страна на държавна банка. Това предполага, че не му пукаше за пазара и миноритарните акционери, това е плюнка в лицето на всички инвеститори. Това е недопустимо и мисля, че това ще се върне, за да ги преследва“, коментира пред Ведомости Алексей Кривошапко, директор на Prosperity Capital Management (миноритарен инвеститор в Магнит).

Продава се при спад в стойността

Продажбата от Сергей Галицки на почти 30% дял в Магнит беше продължение на системната криза, която измъчва руския лидер в търговията на дребно през последните две години.

В края на 2016 г. компанията показа спад на нетната печалба за първи път в историята си, а темповете на растеж на приходите бяха най-ниските от 11 години.

В края на миналата година ръстът на приходите на Magnit (от 1074,81 милиарда рубли през 2016 г. до 1143,29 милиарда рубли през 2017 г.). Според данните от неодитираните резултати по МСФО нетната печалба възлиза на 35,53 милиарда срещу 54,41 милиарда рубли. година по-рано (т.е. почти една трета по-малко).

В резултат на това Magnit отстъпи по приходи на основния си конкурент X5 Retail Group (управлява марките Pyaterochka, Perekrestok, Karusel и др.), който показа увеличение от 25,5% до 1,28 трилиона рубли.

След публикуването на финансовите отчети в края на януари 2018 г. акциите на Магнит паднаха с 5%. Освен това компанията е за втори път в историята (след IPO на Московската борса това се случи едва през 2007 г.).

„Новината за сделката между Galitsky и VTB дойде като изненада за пазара. Моментът за продажбата не изглежда най-добрият - стойността на компанията е намаляла с над 50% от септември 2017 г. Все още е трудно да се говори за истинските причини, но една от възможните причини за продажбата може да бъде разногласие между акционерите относно по-нататъшното развитие ”, коментира Евгений Обидов, директор на групата за корпоративни рейтинги ACRA, пред RBC Краснодар.

Според експерта рекордният спад в представянето на компанията през 2017 г. е причинен от редица причини, в т.ч. общи макроикономически тенденции под формата на слабо потребителско търсене и забавяне на инфлацията, както и засилена конкуренция.

„Една от причините за намаляването на трафика беше и закъснялата актуализация на дизайна на магазина. В същото време значителното ускоряване на редизайна на търговските обекти доведе до значително увеличение на инвестициите и намаляване на свободния паричен поток през 2017 г.“, припомни Обидов.

Според експерти една от причините за спада са и неуспешните опити за диверсификация на бизнеса. Така през януари 2018 г. топ мениджърът Сергей Гончаров, който отговаряше за развитието на аптеките и магазините на Magnit Cosmetics, от структурите на Галицки, т.к. „Спрях да виждам бъдеще за себе си в компанията.“

Първите аптеки Magnit, а до края на декември в мрежата вече работят 51 обекта. В момента, според бившия топ мениджър, "е взета кратка пауза, за да се оцени ефективността".

Що се отнася до мрежата Magnit Cosmetics, нейните перспективи бяха оценени негативно от самия Сергей Галицки, който се противопостави на предложенията на топ мениджърите да разширят бизнеса си извън търговията на дребно с хранителни стоки: „Ако имат енергия, те могат да отворят не 8 хиляди Magnits, а 10 или 15 хиляди.
„И на мен не ми хареса, когато го отворихме, но сега вече има хиляда магазина Magnit-Cosmetic. Е, ако работи, нека да го отворят. Контролирам само те да не правят глупави неща “, каза той в интервю за списание Snob през 2014 г.

Есен след есен

Фондовият пазар очаквано реагира със спад на новината за напускането на Сергей Галицки от Магнит. Ако на 15 февруари, при затваряне на търговията, цената на обикновена акция на компанията беше фиксирана на 4850 рубли, то при отварянето на 16 февруари вече беше 4719. и до 16:20 те отново паднаха до 4485 рубли .

Старши анализаторът на Алпари Анна Бодрова предполага, че емоционалната реакция на пазара ще бъде силно изразена през целия ден. Тя не изключва, че акциите на Magnit може да паднат до 4000 рубли, но е малко вероятно да паднат под тази марка. „Това е просто психологически и физически неоправдано“, подчерта Бодрова.

Според анализаторите на Alfa-Bank информацията за сделката ще бъде изключително негативна за акциите на Magnit.
„Новината, че мажоритарният акционер на компании излиза от бизнеса, е лош знак за инвеститорите. Ще има надвес на пазара и след като се появи нов собственик, Magnit „ще трябва да преосмисли своята стратегия и управленски позиции“, се казва в доклад на банката.

В краткосрочен план сделката може да има отрицателно въздействие върху цената на акциите на търговеца на дребно, главно поради несигурността на стратегията на VTB по отношение на компанията, смята Евгений Обидов, директор на групата за корпоративни рейтинги ACRA.
„По-нататъшните перспективи за Magnit ще зависят от избрания стратегически курс на новия акционер“, добави той.

Александър Полиди, специален представител на Внешэкономбанк, смята, че все още не си струва да се говори за значителен спад или покачване на акциите на търговеца.
„Трябва да разберете, че всяка борсова котировка е компромис между онези, които виждат положителни аспекти в промените в компанията, и тези, които се страхуват за бъдещето. Сега е трудно да се предвиди коя позиция в настоящата ситуация с Magnit ще преодолее другата “, отбелязва експертът.

Банка ВТБ, която стана най-големият собственик на търговеца на дребно, също се интересува от ръста на акциите.
„Компанията е много обещаваща, но през последната година загуби много от капитализацията си. Вярваме, че е възможно да върнем стойността на акциите на по-високо ниво “, каза Андрей Костин, ръководител на VTB, на инвестиционния форум в Сочи.

Пресслужбата на Magnit вече заяви, че компанията и приобретателят на акции възнамеряват да запазят дивидентната политика и да изплащат дивиденти на акционерите през втората половина на 2018 г.
„Компанията планира да обмисли прилагането на план за обратно изкупуване на акции през 2018 г. Предполага се, че част от изкупените по този начин акции ще бъдат използвани за дългосрочни стимули за ръководството на компанията“, се казва в изявление на търговеца.

В бизнес училището Сколково преди година. Очевидно този момент е настъпил: на 16 февруари стана известно, че бизнесменът продава почти целия си дял в Magnit (щеше да има около 2,7% срещу 31,79%) и напуска компанията. Сделката възлиза на 138 милиарда рубли, VTB Group стана новият съсобственик на търговеца на дребно.

„Време е да промените нещо в живота си. Беше хубаво време. Не беше лесно решение. Основах тази компания. Но нищо не е вечно. Импулсът беше, че инвеститорите не виждат бъдещето като основателя. Не трябва да преча, ако инвеститорите искат промени, трябва да ги получат “, каза милиардерът. Изглежда Галицки трябва да въздъхне с облекчение: сделката с ВТБ ще го освободи от стреса, от който бизнесменът се оплака, когато говори в Сколково. Но той не показа особено щастие и на пресконференция едва сдържа сълзите си.

В същия ден Галицки вече беше в Краснодар. Стотици хора дойдоха да се сбогуват с него в централата на "". „Пазарът ни оценява нечестно, ние имаме най-голямата EBITDA, най-голямата печалба“, каза милиардерът, имайки предвид вече бившите си колеги. - Ние сме много достойна компания и тя не може да се състои от един човек. VTB предостави шанс, благодаря им, че помогнаха на момчетата от Краснодар да ръководят компанията в тази сделка. Никой не е умрял, животът продължава. Аз съм възрастен, много ми е трудно да нося такъв психологически товар. Може би трябва да си тръгна и да дойдат по-амбициозни и по-млади.” След това милиардерът се качи на хеликоптер и напусна Магнит. Forbes припомня как е създал своето потомство.

Как започна всичко

Финансист по образование, Галицки започва работа в една от краснодарските банки още в института, но скоро след като завършва университета, напуска и през 1994 г. заедно със своите партньори основава TransAsia. Компанията закупува продукти от Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

Както самият бизнесмен каза пред вестник "Комерсант", компанията не успя веднага да стане печеливша. „Ние не бяхме дебело прасе, а слабо прасе, което тича през цялото време и търси ябълка в гората“, каза той. Независимо от това, година по-късно, през 1995 г., TransAsia става изключителен дистрибуторски партньор на Procter & Gamble в региона.

След известно време партньорите решиха да разделят бизнеса. През 1998 г. Галицки отваря първия магазин Cash & Carry в Краснодар.

Отличителна черта на Magnit беше работата му на регионалните пазари. Самият Галицки призна, че не иска да се конкурира с големите западни търговци на дребно. „Запитах се: кога Carrefour ще бъде в Старонижнестеблевская? Галицки обясни. - Като се има предвид, че ми остават в най-добрия случай четиридесет години живот - никога. Този отговор ме задоволи.

Магнит отвори магазини с голяма скорост: до началото на 2006 г. броят им надхвърли 1500. През тази година търговецът на дребно проведе IPO, продавайки 19% от акциите си за $368 млн. вечният конкурент на X5 Retail Group (Перекресток, Пятерочка, Карусел магазини), чийто оборот възлиза на 126,3 милиарда рубли.

„Сега те (X5, развиващи се основно чрез сделки за сливания и придобивания. - Форбс) пак ще купят някой и пак ще сме втори. Ние вече развихме провинциален комплекс за малоценност, защото сме втори през цялото време “, тогава бизнесмен в интервю за Forbes.

В резултат на това се случи това: на 13 февруари 2017 г. X5 изпревари Magnit по капитализация на Лондонската фондова борса. Вярно е, че причината за това не беше агресивната политика на X5, а проблемите на самия търговец на дребно в Краснодар.

Защо всичко е толкова лошо

Проблемите на Magnit започнаха още през 2016 г., когато търговецът на дребно намали печалбите си за първи път. Самият Галицки обясни това с факта, че веригата активно инвестира в обновяване на стари магазини, отваряне на нови, стартиране и увеличаване на собственото си производство, например, инвестирайки във ферма за гъби в Краснодар.

След това ситуацията се влоши: нетната печалба на Magnit през 2017 г. намаля с 34,7% спрямо 2016 г. до 35,5 милиарда рубли. След финансовото представяне стойността на акциите също падна (от повече от 12 900 рубли през август 2015 г. до по-малко от 4 500 в началото на тази), както и състоянието на самия Галицки, който въпреки намаляването на дела си в компанията , остана най-големият му акционер. През 2014 г. Forbes оцени състоянието на Галицки на 10,3 милиарда долара, сега то не надвишава 4 милиарда долара.

Какво събори "Магнит"? Парадоксално, но компанията, която година след година беше включена в рейтинга на най-иновативните компании според Forbes, престана да отговаря на предизвикателствата на времето. Галицки успя да изгради ефективна логистика в компанията и да изгради най-голямата федерална верига магазини. През 2000-те години този подход доведе Магнит до успех, но сега се оказа, че магазините за щамповане, които наподобяват, според един от конкурентите, тенекиени навеси, вече не са достатъчни.

„Много от магазините на Magnit, които отвориха напоследък, приличат на магазини от 90-те години. Междувременно потребителят се промени много и представите за това как трябва да изглежда търговията на дребно се промениха“, казва Виктор Дима, старши анализатор за потребителския сектор в Aton. Той отбелязва, че конкурентите са уловили тази тенденция: същият X5 е подобрил външния вид и продуктовата гама, като е претърпял тази трансформация.

Според експерта, след много дълга фаза на растеж, Magnit е изправен пред факта, че има стара база данни от магазини, които се нуждаят от актуализиране. „Компанията беше много фокусирана върху растежа и пазарния дял, което беше правилната стратегия, но конкурентите бяха много ефективни в фокусирането върху подобряването на външния вид на магазина, подобряването на заетостта на магазините и управляемостта. Това е просто конкуренция. А секторът на търговията на дребно е по-конкурентен от много други сектори в Русия“, заключава Дима.

„Средният чек пада, приходите също спадат и разликата, която възникна с Pyaterochka поради факта, че те по-късно започнаха да обновяват магазина, започна да оказва голям натиск върху финансовите им резултати“, старши портфолио мениджър описва Магнит проблеми управляващо дружество Капитал Вадим Бит-Аврахим.

Макроикономическите фактори - комбинация от забавяща се инфлация и спадащи доходи на населението - изиграха и изиграха своята роля. Magnit оперира главно в региони, където реалните доходи продължават да намаляват“, спомня си Бит-Аврахим.

Мениджърът на активи Da Vinci Capital Святослав Арсенов припомня, че в началото на 2016 г. миноритарният акционер на компанията Владимир Гордейчук, който работи с Галицки от самото й създаване, напусна поста ръководител на Tander. В компанията той се е занимавал с оперативни въпроси като асортимент, логистика, които трябва да се следят ежедневно и оставката му се е отразила негативно на случващото се в търговеца, смята анализаторът.

Именно проблемите с управлението се превърнаха във фактор, който в крайна сметка доведе до лоши резултати. „Мениджмънт, мениджмънт, формиране на асортимента - всичко това влияе върху маргиналността на бизнеса, някои много малки числа, които при общия огромен оборот се оказват значителни“, обобщава Арсенов.

Направете път на младите

„Смятам, че продажбата на неговия дял е следствие от това, че той се реализира като неефективен мениджър. Той осъзна, че не може да се справи с конкуренцията, която само нараства в този сегмент, така че изчисли силата си и реши да влезе в кеша “, казва Роман Андреев, мениджър на активи в S R Solutions.

„Мисля, че той имаше идея да продаде дела си на някого, но нямаше такава възможност. Мисля, че човекът е „презрял“ за този бизнес и е решил, че трябва да си почине, а „Магнит“ ще се развива от някой друг“, смята Бит-Аврахим.

Почивката на Галицки, очевидно, ще бъде в Краснодар. Той е един от малкото милиардери, решили да не напускат родния си град и инвестират много пари в него. Миналата година той откри ландшафтен парк на стойност 4 милиарда рубли. В Краснодар Галицки притежава едноименния футболен клуб, той построи стадион на стойност $460 млн. Самият Галицки вече каза, че след продажбата на Магнит ще се съсредоточи върху клуба и развитието на младежкия футбол.

За градските пейзажи на Краснодарския край червено-бялото оцветяване на магазините за хранителни стоки Magnit отдавна е познато. Много жители на Краснодар си спомнят как се появиха за първи път през 1998 г. в микрорайона Комсомолск под простия лозунг "Цените привличат като магнит!" и постепенно спечели своя клиент. Цените на храните бяха наистина ниски и жителите на провинциален град харесаха възможността сами да избират стоки на рафта, тъй като тогава почти нямаше магазини на самообслужване.

Днес веригата магазини Magnit е най-голямата в страната и покрива цялата европейска част на Русия. Успешният бизнес на неговия основател - Сергей Галицки - предизвиква едновременно ентусиазъм и завист. И обикновените жители на града, като чуят познато фамилно име по централната телевизия, гордо казват: „Той е наш, Краснодар!“.

Основател и собственик на Магнитогорск 50-годишният Сергей Галицки (Арутюнян) е роден в Сочи. В исторически план Черноморието се е превърнало в обител на една от най-предприемчивите нации - арменците. Малката пазарна търговия и магазини все още са съсредоточени в ръцете на арменския бизнес. Но малко от съплеменниците на Галицки могат да се похвалят, че са създали цяла империя от нулата. Собственикът на мрежата Magnit смята, че основните тайни на успешния бизнес са:

• естествена склонност, която е важно да се определи в себе си;
• силна мотивация, постоянно актуализирани цели;
• обичайте и разбирайте това, което правите.

„Не може да има много истински предприемачи, точно като талантливи музиканти, футболисти или актьори“, каза Галицки в интервю за Олег Тинков. Според бизнесмена е важно да разгледаш таланта в себе си или в детето и да го развиеш. „Онези, които се опитват да направят нещо различно от своето, определено ще загубят“, подчерта предприемачът.

В същото време собственикът на Магнит се дистанцира от съвременните олигарси, които са получили състояние в резултат на щастлива комбинация от обстоятелства или обикновена кражба. Недоволно му е, че днес законите за предприемачеството се пишат от тези, които „нито един ден не са стояли зад щанда“.

Човекът с над 8 милиарда долара лично богатство постоянно си поставя нови цели. под формата на скъпи проектикоито трябва да бъдат заслужени. Усърдието и енергията на Сергей Галицки превърнаха потомството му в постоянно развиващо се предприятие. Признава, че обича работата си – да печели пари със собствения си интелект.

Как започна бизнесът на Сергей Галицки

Бъдещият основател на веригата магазини Magnit е роден в семейство със среден доход. Като малък се увлича по футбола, а след това и по шаха. Комбинациите с ходове и фигури му помогнаха да изчисли допълнително операциите в бизнеса. След като служи в армията, Сергей постъпва в Кубанския държавен университет към Стопанския факултет. Първата стъпка към "големите пари" беше позицията на заместник-управител, която беше предложена на обещаващ студент от една от търговските банки в Краснодар.

Предшественици на магнита

Галицки почувства таланта на предприемач в себе си, особено след като обстоятелствата бяха благоприятни: деветдесетте години бяха, страната едва започваше да се отваря за търговска дейност. Дипломираният икономист обаче не се поблазни от лесните пари на ръба на престъпността, на които се издигнаха съвременните "олигарси".

След като напусна съмнителна банка, Галицки реши да се занимава с търговия на дребно и заедно с другарите си от университета купи първия камион с парфюми и домакински химикали. Това започна кампанията TransAsia, постепенно се превърна в мрежатърговия на дребно "Тандер". В този смисъл обещанията в ярките каталози на компаниите на Avon да забогатеят дистрибуторите на техните стоки се оказаха верни. Първите камиони на Сергей превозват парфюми и шампоани от Avon, Johnson & Johnson и други известни западни производители.

Имаше случай на загуба - колата се обърна. Амбициозни предприемачи спестиха прах за пране и сапун със собствените си ръце, за да устоят на отварящите се перспективи - компанията Проктър и Гембълизбра Transazia като изключителен доставчик на стоките си в южната част на Русия. Скоро това стана причина за напускането на Галицки от разрастващия се бизнес: той искаше да направи повече, отколкото даваше сътрудничеството с американските "крале" на перилни препарати.

Първи магазини и конкуренти

След две години на възходи и падения беше решено да се пренасочи към търговията на дребно с храни. В края на 90-те години вече имаше големи търговци на дребно - компании за търговия на дребно. Сред тях - "Pyaterochka", досега не се отказвам да опитвамизпревари нарастващ конкурент. В допълнение, френската компания Carrefour (Crossroads) се е насочила към руския пазар, като открива супермаркет в Краснодар през 2009 г.

За да избегне гигантите, Галицки наема малки помещения в жилищни райони, превръщайки ги в магазини на самообслужване и привличайки клиенти с ниски цени. Специален акцент беше поставен върху навлизането в малките населени места. Кокетните магазини с необходимия асортимент се влюбиха в жителите на селата, където френският Carrefour имаше дълъг път.

Според бизнесмена първоначалната верига магазини е претърпяла загуби в продължение на пет години. Но той вярваше за успеха на вашия бизнеси дочака най-добрия си час - "кризата" от 2014 г., която остави зад гърба си много конкуренти. Tander със своите магазини оцеля и направи рекордни приходи - 762,7 милиарда рубли.

Верига магазини "Магнит" днес

Напоследък магазините с червена ивица никнат като гъби. Няколко "магнита" могат да се появят в един микрорайон и никой няма да е празен. Компанията отдавна излезе от имиджа на "удобен магазин", като постави няколко хипермаркета, логистични и производствени центрове по обходните пътища на града. Въпреки това няма лъскава реклама: това е форма на икономии, която позволява на Magnets да поддържа ниски цени.

Към днешна дата има четири формата на изходи:

• смесен магазин- малка стая в спални помещения с необходимия асортимент, задължително разположена на приземния етаж. Минимум нехранителни стоки. Всеки посетител харчи средно 243 рубли, разглеждайки магазина няколко пъти седмично.
• Семейство магнити- наети помещения до 1500 кв. м, разположени в големи търговски центрове, максимум хранителни продукти, голям избор от пресни зеленчуци и плодове, производство на готови ястия. Купувачът харчи тук около 500 рубли. за посещение.
• хипермаркет- самостоятелна сграда с РЗП над 2000 кв. м с паркинг. Голям избор от нехранителни стоки, производство на готови храни и полуфабрикати. Цените в хипермаркет обикновено са по-ниски, отколкото в други формати Magnit.
• Магнитна козметика- малки магазини в жилищни квартали, предлагащи парфюми, битова химия и други стоки, необходими за бита.

Благотворителна дейност на Сергей Галицки

Основателят на една от най-големите компании на руския пазар има оригинални преценки за много неща, което привлича вниманието не само на бизнес партньори. Например, той не приветства опитите на държавата да принуди предприемачите да се занимават с благотворителност. „Това трябва да се харесва, а не да се прави по принуда“, казва С. Галицки.

Ръката на дарителя няма да отслабне

При което предприемачът поддържа футболния клуб Краснодар и детската пансионна академия, където момчета на възраст 12–14 години живеят и получават общо образование със задълбочени спортове, особено футбол. Сградата на FC Academy се намира в Краснодар и се отличава от градския пейзаж с красотата на ландшафтния дизайн и комфорта в помещенията.

Един от най-добрите футболни стадиони е построен в Краснодар с помощта на съвременни технологии за сметка на Сергей Галицки. Гражданите могат да се разхождат безплатно във фантастичния парк около сградата. В допълнение към дървета и цветя от цял ​​свят, посетителите ще видят до 30 спортни съоръжения и оригиналния дизайн на паркови сгради.

Без да спира дотук, собственикът на "Магнит" се ангажира да финансира реконструкцията на градското кино "Аврора" (1967 г.), обявено за архитектурен паметник. почерняване скелет на паметникаоцелял по чудо след многократни опити за продажба и събаряне. Галицки нарече единствен мотив за постъпката си желанието да запази културния център, обичан от жителите на Краснодар, където много от тях са прекарали младостта си.

Трудно е да се надценява значението на компанията Tander като работодател, 280 хиляди души работят днес в мрежата Magnit, имайки възможност да растат, официална заплата и пълен социален пакет. Вратите на фирмата са отворени и за хора с увреждания. Основните условия са целенасоченост, желание за работа и способност за учене.

Това не е социалната отговорност на бизнеса, - повтаря Сергей Николаевич във всяко интервю, - аз просто правя това, което ми харесва.

Видео

Това видео дава възможност да се запознаете със Сергей Галицки, да научите за принципите на неговата работа и плановете му за бъдещето.

Не получихте отговор на въпроса си? Предложете тема на авторите.

„... Човек идва в нашите магазини четири пъти седмично. Трябва да си пълен идиот, за да не помниш къде е всичко.

Сергей Галицки, основателят и основният акционер на търговската верига Magnit, понякога се сравнява със Сам Уолтън, създателят на известния Wal-Mart. Много ласкателно сравнение, нали?

Самият Галицки обаче, чувайки това, губи самообладание: Уолтън беше луд гений! Той караше древен пикап, обикаляше магазините си в стар самолет. И почти не излизам от офиса, нося скъпи ризи! Добавете, че Галицки обича да кара Ferrari и разликата ще стане съвсем очевидна? Въобще не. Толкова много прилича на Сам, че не иска да си го признае, настоява Тим Пост, който е приятел с Галицки повече от 10 години. - Просто от скромност той се смята за дребен бизнесмен. дребен? Капитализацията на Magnit надхвърля $3 млрд. В сравнение с Wal-Mart (капитализация - $182 млрд.), разбира се, не е много. Но останалото е точно копие.

Сергей Галицкие роден през 1967 г. в село Лазаревское, Краснодарска територия.

През 1985-1987 г. служи в армията. През 1993 г. завършва Факултета по икономика и планиране на националното стопанство на Кубанския държавен университет.

Галицки не получи милионно наследство, не участва в приватизационни търгове, не строи финансови пирамиди. Всичко започна с публикуването на статия във финансово списание от студент трета година в Икономическия факултет на Кубанския университет. Собственикът на малка местна банка - както казва самият Галицки, неназовано обменно бюро - беше толкова впечатлен от статията, че потърси автора и предложи да заеме мястото на заместник-управител. Галицки обаче не остана дълго като банкер: някои операции можеха да доведат до инфаркт дори много по-опитен финансист от 24-годишен студент. Например заем срещу договор за покупка на шампанско. Всъщност парите бяха конвертирани, купиха папагали в Тайланд и след като нахраниха пияно зърно, незаконно ги внесоха във Франция и ги продадоха. Галицки напусна - защото не искаше да участва в погребението на банката. Но връзките в банковата среда останаха.

Един от клиентите на банката, който търгуваше с продуктите на Procter Gamble (PG), накара Галицки на идеята да продава ежедневни стоки, от които всеки има нужда. Под него Галицки взе заем от около $ 30 000. Купих камион с продукти на Johnson Johnson и го продадох на малък едро. И през 1994 г., вземайки дял от трима съученици, той регистрира дистрибуторската компания TransAsia, която се занимава с разпространение на козметика и парфюми Avon, Johnson Johnson, Procter Gamble.

През 1995 г. компанията получава правото да стане изключителен дистрибутор на Procter Gamble в южния регион. Договорът обаче се превърна в ябълка на раздора: парфюмерийният гигант поиска разделяне на бизнеса, така че отделна компания да разпространява стоките му.

TransAsia и добре установения дистрибуторски бизнес, който носи около 70 000 долара печалба на месец, Галицки даде на своите партньори (TransAsia все още доставя PG продукти). И той взе новата компания Tander с остатъците от бизнеса за себе си (така че партньорите да нямат никакви парични претенции, трябваше да се обърнат за помощ към приятел, капиталов банкер Алексей Богачев - той стана акционер на Tander). Собственикът на Магнит казва, че е търгувал бизнес с ясни перспективи за топка в полето.

От 1998 г. компанията Tander започва да развива магазините за хранителни стоки Magnit в Краснодар. От април 2006 г. Сергей Галицки е генерален директор на мрежата Magnit.

История на магнита

1998 – 1999: Навлизане на пазара за търговия на дребно с храни

Откриване на първия магазин за хранителни стоки в Краснодар

Форматни експерименти

Магазините са обединени в търговска верига Магнит

2001 – 2005: Интензивно развитие с цел затвърждаване на стабилна позиция на пазара

Бързо регионално развитие: 1500 магазина в края на 2005 г

Приемане на МСФО

Строг финансов контрол

Мотивационна система на заплащане

2006 – 2007: По-нататъшно развитие на традиционния формат. Преход към мултиформат

Лидер в търговията на дребно с храни в Русия по отношение на броя на клиентите

Начало на строителството на хипермаркети

В Съвета на директорите е избран независим директор

Създаден одитен комитет

Разработи и въведе набор от правила за корпоративно поведение

През 2007 г. са открити 3 хипермаркета

14 хипермаркета в строеж

2008: Активна програма за развитие на хипермаркет

Към 30 септември 2008 г. веригата разполага с 2394 смесени магазина и 11 хипермаркета.

За 9 месеца на 2008 г. са открити 208 магазина, включително 8 хипермаркета

За 9 месеца на 2008 г. нетните продажби се увеличават с 50,87% и възлизат на 3,881 милиона щатски долара

Казват за Галицки: той е човек с фантастична енергия, има нестандартен поглед по всички въпроси. Самият бизнесмен обича да критикува държавната политика, олигарсите-изпълнители, които са развалили имиджа на предприемачите, не са толерантни към глупавите традиции, например комплименти в ресторантите.

Той прощава много на своите топ мениджъри. И така, един от тях дойде и остави на масата писмо за напускане, защото похарчи няколкостотин хиляди долара на пода на разпределителен център близо до Краснодар и направи грешка с материала. За да поставите нов, беше необходимо да похарчите същата сума. Галицки не само не подписа заявлението, но и му представи дялове в Магнит - точно както направи с девет други топ мениджъри, които работят с него от основаването на компанията. Обяснението му е просто: след като е похарчил много пари за мениджъра, той не може да го пусне толкова лесно. Трябва да работи. И те го изработват. Просто без всички тези момчета нямаше да създам компания. Те поставиха най-добрите десет години от живота си на Thunder, седяха тук ден и нощ, - обяснява той в интервю.

1520 милиона долара - към началото на 2007 г., 45-то място в класацията на 500 руски милионери (оценка на списание Finance)

Сега Сергей Николаевич има 13-годишна дъщеря Полина.

Интересни факти. Съпругата на Сергей Николаевич, Виктория Николаевна, има брат. Брат й е пълният съименник на съпруга й. Историята за получаване на фамилното име на съпругата му Сергей Николаевич е не по-малко интересна. Бащата на Виктория Николаевна настоя дъщеря му да остави моминското си име след сватбата, както и съпругът й да вземе това фамилно име. Мотивацията беше приблизително следната: „Дъщеря ми няма да носи арменско име, нито внуците ми!“. Така след сватбата се появи друг Сергей Николаевич Галицки.

Верига магазини Магнит е:

Лидерът на пазара по отношение на броя на търговските обекти и тяхната зона на покритие в Русия - 56 клона, повече от 2620 магазина в повече от 760 града. В момента се отварят няколко десетки магазина на месец;

Повече от 55 000 служители, които с работата си осигуряват на клиентите възможност за закупуване на висококачествени стоки за ежедневието на достъпни цени;

Най-новите методи и технологии в областта на дистрибуцията на продуктите, продажбите, финансите и кадровата политика, които ви позволяват ефективно да управлявате компанията и да намалите цената на стоките за крайния потребител;

Мрежа от дистрибуторски центрове в европейската част на Русия, приемащи стоки от големи доставчици и подготвящи ги за изпращане до магазини;

Предприятие с голям автопарк и извършващо транспорт на стоки на дълги разстояния в цялата европейска част на Русия;

Над 700 артикула с частни марки.