Бизнесът с играчки е много печеливш бизнес. То е неразделна част от детството. Всички родители, започвайки от раждането на детето, му купуват образователни, дървени, меки и други играчки. Търсенето им не зависи от сезона, състоянието на икономиката или доходите на гражданите. Когато отваряте магазин, където играчките ще се продават на едро, е важно да се вземат предвид някои характеристики на бизнеса.

Играчки на едро: характеристики

Мястото влияе върху формирането на асортимента. В големите градове хората с удоволствие купуват скъпи развлечения за себе си. В малките градове играчките от Китай са търсени на ниски цени. Най-добрият вариант обаче е да се предлагат стоки от различни ценови категории, така че всеки купувач да има избор.

Важно е да намерите доставчик, от който можете да закупите различни играчки на едро, предвид. Децата предпочитат да играят с обикновени кукли, танкове, радиоуправляеми модели. За родителите е важно развитието на детето по време на играта. За магазини, фокусирани върху такива клиенти, е важно да се предоставят образователни играчки в насипно състояние в асортимента.

Качеството се счита за важно свойство на предлаганите стоки. Хората са по-малко склонни да купуват евтини пластмасови играчки, които се чупят след няколко дни. Освен това от това зависи не само експлоатационният живот, но и здравето на бебето. Разбира се, обикновено искове се предявяват към производителя, а не към продавача. Но компетентното планиране на асортимента ще ви позволи бързо да спечелите доверието на клиентите, да направите име за магазина и да не изпитвате проблеми с регулаторните органи.

Организация на търговията на едро

При формирането на асортимент за малки магазини в началния етап трябва да се даде предпочитание на известни компании и популярни играчки. С течение на времето, с развитието на бизнеса и нарастването на оборота, ще бъде възможно предлагането на по-малко известни продукти. Етапи на създаване на бизнес:

1. Регистрация в данъчната служба. За да продавате играчки на едро, трябва да вземете решение за формата на бизнес организация. Можете да отворите юридическо лице или да се регистрирате.
2. Закупуване на стоки. Тук е важно да се определят доставчиците. Преди да купите играчки на едро от Китай, трябва да имате представа за сертификатите и етикетирането на продуктите. Ако играчките съдържат недопустими съединения на олово, кадмий, никел или талий, тогава Роспотребнадзор налага санкции, чак до конфискуване на стоките.
3. Помещение под наем. Организацията на търговията на едро не изисква разполагане на склад в центъра на града или големи търговски центрове.
4. подбор на персонал.

След време при сключване на договори с няколко магазина могат да се организират директни доставки от склада до клиентите.

Какви играчки купуват

В началния етап на развитие на бизнеса трябва да се справите с изискванията на регулаторните органи. За внос на играчки от Китай в насипно състояние ще се изисква етикетиране, в противен случай продуктите ще бъдат иззети от Роспотребнадзор. Русия ограничава разпространението на фалшиви стоки. Следователно трябва да се извърши сертифициране и маркировката трябва да отговаря на следните изисквания:

1. Надписите трябва да са на руски, лесни за четене и да не се измиват.
2. Детските играчки трябва да се продават в опаковка със сертификат за съответствие, инструкции и инструкции за безопасност.
3. Трябва да се посочи адресът на производителя, търговската марка, допустимата възраст на детето.
4. Играчките трябва да са без дефекти и миризми.

Съвременният пазар на играчки претърпява промени. Купувачите избират най-добрите цени, следят промоции и разпродажби, обръщат се към магазини, където могат да купуват евтино. В същото време потребителите предпочитат лицензирани стоки от производителя.

Марки като Междузвездни войни, Маша и мечката, кукли, базирани на съвременни анимационни филми, са в постоянно търсене. Те представляват до половината от общия оборот на детски играчки.

Каталогът на предлаганите стоки трябва да включва и съвременни технологични продукти. Това включва игри, синхронизирани с компютри, роботи и устройства с гласово активиране. Днес не е достатъчно да се продават само меки играчки на едро. За формирането на асортимента ще трябва да бъдат изразходвани значителни суми. Търсенето на маркови скъпи играчки винаги е по-високо в големите градове. Става по-трудно да се създават нови модели. Следователно играчките на едро от производителя са по-скъпи. Опции за бърз старт с минимален капитал:

1. Отваряне на онлайн магазин. Ще имате нужда от услугите на добър програмист, за да създадете висококачествен уебсайт и да го изведете на челни позиции в търсачките.
2. Оферти за франчайзот големи търговци на дребно. Например, можете да закупите играчки на едро в Begemotik, Orange Elephant. Това ще спести време за създаване на име, реклама, определяне на конкурентни цени и продажба на ексклузивни продукти. Напълно възможно е да се договорите за продажба за продажба. За използването на марката ще трябва да плащате месечни възнаграждения.
3. Инсталиране на вендинг автоматна места с висока концентрация на купувачи.

Търговията е двигател на прогреса и те обичат да търгуват в страната, търговията на дребно остава най-популярната бизнес идея в Русия, а какво точно да се реализира е друг въпрос.

Сред многото направления благоприятно се откроява бизнес идея с магазин за детски играчки. Стоките за деца, както и храните, са в краткия списък на нееластичното търсене. Това означава, че дори последните пари родителите харчат за храна, детски играчки. Мога да кажа на критиците на такова твърдение, че по време на криза те започнаха да купуват по-евтини стоки, но само малцина отказват „удоволствията“ на бебе (син, дъщеря).

Отварянето на магазин за детски играчки е печеливш, обещаващ бизнес, при спазване на редица задължителни условия.

За да вземем предвид всички нюанси, ще изготвим приблизителен бизнес план за магазин за детски играчки.

Как да отворите магазин за детски играчки, избор на място

Третият вариант, в сравнение с първите два, има само едно значително предимство, липсата на отчети, докато размерът на дължимите данъци е с порядък по-висок.

Оборудване, асортимент и продавачи за пункт с детски играчки

При изчисляване на бизнес план за магазин за детски играчки трябва да се обърне специално внимание на оборудването за магазина. Отличителна черта на този вид търговия на дребно е наличието на огромен брой различни стоки. Освен това не е необходимо (по-точно, не е необходимо) да купувате много от всеки продукт, достатъчно е да имате 2-3 екземпляра от даден продукт, но трябва да има разнообразие.

Пример за кукла:

- 4 различни серии (Barbie, Winx, Monster High, Fairies), във всяка серия има 7-8 различни героини, общо имаме 32 единици.

- 2 различни размера (ние вземаме малки и средни) - общият брой на куклите е нараснал до 64 единици.

Както можете да видите, минималната номенклатура за кукли за момичета вече заема цял щанд, а ако вземете същите коли за момчета, получавате не по-малко, а плюс войници и мечове.

Цялото това разнообразие трябва не само да бъде закупено, но и поставено така, че родителите и децата да могат да ги видят и да ги докоснат. Практиката показва, че ако детето вземе играчка с вероятност до 90%, родителите ще я купят, ако не веднага, то в близко бъдеще. Ето защо, след като изберем място за магазина, започваме оформлението на щандове и рафтове. Основното условие е свободен достъп и видимост на цялата гама стоки за деца. Между другото, не забравяйте да обърнете внимание на такова нещо като мърчандайзинг (оформление на стоки), оптимално е да закупите оборудване за магазин, като вземете предвид "научните" и съвети.

Колко струва отварянето, фиксирани разходи на точка на продажба

Когато изчисляваме приблизителните детски играчки, изхождаме от:

За закупуване на първоначални стоки ще трябва да инвестират най-малко 500 хиляди рубли. Тази сума може да бъде намалена, като закупите не цялата гама или закупите изключително китайски продукти, но не забравяйте, че малък асортимент, нискокачествени играчки е присъда за магазина. Родителите се грижат за децата си (не напразно търсенето на детски стоки е нееластично), те просто "не разбират" вашите усилия.

Съхранявайте оборудване- в много отношения цената на стелажите, витрините зависи от подхода на самия бизнесмен, можете да закупите всичко готово и да не се притеснявате, но можете да търсите. Същите метални стелажи, закачалки могат да бъдат поръчани в интернет, потърсени в сайтовете за обяви и закупени използвани. И шкафове, витрини, които ще струват поне 20% по-евтино от фабричните колеги. Общи разходи за оборудване на магазинавъзлиза на най-малко 80 хиляди рубли.

Като цяло, в приблизителен бизнес план за магазин за детски играчки, разходите за откриване на търговски обект ще бъдат около 600 000 рубли.

Освен това трябва да сте подготвени за фиксирани разходи, които включват:

• - наем (50 хиляди рубли)
• — данъци 19 400 рубли (при работа по условно изчисляване)
• - комунални 5000-6000 рубли

Общите месечни разходи за магазина ще бъдат около 75 хиляди рубли.

Ние не вземаме предвид заплатите на наетия персонал, плащането на PFR към фонда за задължително здравно осигуряване, те се покриват от UTII.

Магазин промоции и реклама

Рекламни брошури– има както положителен, така и отрицателен опит в този канал за реклама на магазина. До голяма степен зависи от избора на място за разпространение, ако брошурите стигнат до правилното място, тогава те работят с гръм и трясък, ако просто ги разпространявате на кръстопът или ги поставяте в пощенски кутии с връщане 0.

Разлепване на реклами, поръчка на банери, телевизия- практически не работи за малки търговски обекти. Изключение е холдингът на голяма компания за отстъпки, но не трябва да се заблуждавате, клиентите изобщо няма да дойдат втори път.

Най-простият и най-важен работещ вариант за повишение е наличие на програми за бонуси или отстъпки. Освен това отстъпките трябва да бъдат както кумулативни, така и специални (например в чест на рожден ден). Трябва да се помни, че родителите купуват играчки за децата си повече от веднъж или два пъти и ако първата покупка е била успешна, тогава те определено ще се върнат във вашия магазин.

Малки тайни за отваряне на успешен магазин

Необходимо е да се вземат предвид още няколко малки нюанса при изготвянето на бизнес план за отваряне на магазин за детски играчки:

• - необходимо е да се предвиди отделен отдел (стелаж) с продукти за детски празници (шапки, лули, свещи, салфетки, покривки и др.). Такива стоки не заемат много място, а рентабилността е висока.
• - Едновременно с откриването на реален магазин, създайте и онлайн магазин. Това важи особено за големите градове.
• - Уверете се, че вашият магазин (истински) е във всички директории на вашия регион, посочете позицията си в Google Maps, Yandex. Въведете цялата информация. Включително телефон.
• - не трябва да се пръскате много и да се опитвате да търгувате в магазин за детски дрехи. Много по-рентабилно е да разширите гамата от играчки.
• - просто трябва да отделите място за отделен отдел (витрина) за детски книги, както и книги за отглеждане на деца, последните често се купуват от родители.

ШВЕЦИЯ: Детски свят… магазин за играчки… Стокхолм, Швеция

Детски свят ... магазин за играчки, как работи на практика

Дата на качване: 2013-10-16

Ако научите как да отворите магазин за играчки и напишете подробен бизнес план, бързо ще изградите клиентска база и ще започнете да реализирате първата си печалба.

♦ Капиталови инвестиции - 600 000 рубли.
♦ Възвръщаемост – 8–12 месеца

Във времена на криза трябва да сте особено внимателни при избора на стартъп за стартиране.

Трябва да проучите пазара и изискванията на потенциалните потребители, за да направите своя бизнес възможно най-бързо самоиздържащ се.

Още по-добре е да изберете да отворите бизнес, който ще предлага стоки или услуги, от които населението винаги се нуждае, например дрехи, обувки, храна или играчки.

Ако знаете всичко за как да отворите магазин за играчкии напишете подробен бизнес план, бързо ще формирате клиентска база и ще започнете да реализирате първата си печалба.

Ако сферата на продажбите е нов бизнес за вас, тогава трябва да отделите много време за изучаване на теорията и търсене на полезни съвети от опитни предприемачи.

1. Правете само неща, които ви носят удовлетворение.
   Ако мразите децата, тогава магазинът за играчки определено не е вашият бизнес.
2. Когато мечтаете да отворите магазин за играчки, потърсете ниша, която все още не е заета във вашия град, може би нямате пазар с образователни играчки или общ супермаркет, където да има всичко, или магазини, които биха продавали играчки за по-големи деца и т.н.
3. Веднага след като направите първия отворен магазин самоиздържащ се, стартирайте друг търговски обект.
   Ако можете да монополизирате пазара, печалбите ви ще бъдат наистина големи.
4. Помислете внимателно как е по-изгодно за вас: да отворите магазин за играчки на франчайз или сами.
5. Внимателно проучете спецификата на вашия регион и използвайте тези знания в бизнеса.
6. Използвайте икономични средства за комуникация с доставчици и партньори, особено чуждестранни: скайп, електронна поща и др.
7. Компетентните и приятни продавачи са един от основните ключове към успеха в областта на продажбите.
8. Не пестете реклами. Колкото е възможно повече хора трябва да научат за вашия пазар на играчки през първата седмица след отварянето.
9. Ако не сте доволни от печалбата, която вашият магазин прави, потърсете проблем и го поправете.
   Може би това е асортиментът, или цените, или продавачите, или сте избрали грешното място за отваряне.
   В никакъв случай не трябва да чакате, докато всичко се разреши от само себе си, просто ще фалирате.
10. Сферата на продажбите изисква гъвкавост, активност и креативност.
    Изненадайте приятно клиентите си, постоянно напомняйте за вашия магазин за играчки и ще успеете.

Как да отворите магазин за играчки: реклама

Нов бизнес, особено този, който има високо ниво на конкуренция, се нуждае от реклама.

1. Първо, помислете за името на магазина за играчки.
   Много зависи от името, защото ако е твърде дълго или трудно за запомняне, купувачите просто няма да го запомнят и ще изглежда зле на промоционалните продукти.
   Но клиентите ще объркат баналното име с други магазини.
2. Използвайте всички възможни средства за реклама: медии, листовки, визитки, банери, интернет, билбордове и др.
3. Не забравяйте да привлечете вниманието на потенциалните клиенти към вашия магазин не само с голяма ярка табела, но и с мида, която е поставена на тротоара срещу вратата.

Как да отворите магазин за играчки: календарен план

Интересни факти:
Куклата Барби може да се счита за шампион, тъй като тя чупи всички рекорди за вариации на себе си. Официално тази кукла има приблизително 30 професии. Куклата има такъв гардероб, на който човек може само да завижда: в момента тя има повече от хиляда тоалета.
Тази кукла също има 15 модификации на собственото си тяло: има бременна Барби, Барби с широка талия, има дори Барби в инвалидна количка (такава кукла няма движещи се крака).

Най-трудните и отнемащи време етапи от стартирането на вашия стартъп е намирането на подходящото помещение и оборудването му.

Всичко останало (процедура на регистрация, наемане на персонал, формиране на продуктова гама) ще отнеме малко по-малко време.

Ако не отлагате умишлено някой от етапите, ще можете да отворите бизнес след 5-6 месеца.

Как да отворите магазин за играчки: стъпка по стъпка изпълнение на бизнес план

Без да започвате бизнес, отварянето на магазин за играчки не е изключение.

След като проучите цените за наем, нивата на заплатите, покупателната способност на гражданите на вашия град и други точки, можете да обмислите всички нюанси на вашия бизнес, да изчислите колко пари са ви необходими, за да отворите магазин за играчки и колко бързо ще инвестирате ще се изплати.

Няма да е излишно да разберете как да отворите магазин за играчки от правна гледна точка:

• през каква процедура за регистрация да преминете;
• какви са изискванията на SES, противопожарната служба и Rospotrebnadzor;
• с кои служби трябва да сключите договори, за да започне експлоатацията на сградата и др.

Ако не сте готови да разберете правните аспекти на случая, тогава има смисъл да привлечете опитен специалист, който да се справи с процедурата по регистрация.

Като цяло, колкото по-подробен е вашият бизнес план, колкото по-конкретни цифри съдържа, толкова по-лесно ще ви бъде да отворите магазин за играчки.

Регистрация

Ако преди това не сте се занимавали с предприемаческа дейност, тогава първо трябва да изберете една от двете правни форми: индивидуален предприемач или LLC, тоест да решите дали ще работите като физическо или като юридическо лице.

Регистрацията като едноличен търговец (физическо лице) е много по-лесна и бърза, но има своите недостатъци: няма да можете да извършвате бизнес с юридически лица.

Клиентите на магазините за играчки са предимно физически лица, така че можете спокойно да се регистрирате като индивидуален предприемач и да отворите сметка в търговска банка.

Не забравяйте да се погрижите за вентилационната и осветителната система в стаята, в която решите да отворите магазин за играчки, в противен случай няма да можете да получите разрешение от държавните агенции за работа.

Местоположение

Доходността на магазина зависи пряко от мястото, което решите да изберете, за да го отворите.

Ако вашият бизнес не генерира приходи, тогава една от възможните причини е грешка в местоположението.

Идеалното място за отваряне на магазин за играчки:

• В район с голям трафик (в центъра или в жилищен район с голям брой жители).
• Далеч от преките конкуренти.
  Не е необходимо да отваряте магазин за играчки до вече работещ магазин, дори ако наемната цена ви изглежда невероятно привлекателна.
  Ще разделите клиентите и в резултат ще понесете загуби.
• На партерен етаж на многоетажна сграда или в популярен търговски център.
  Ако отворите пазар в отделна сграда или на първия етаж на многоетажна сграда, тогава се уверете, че входът е от улицата, а не от двора.
  По този начин можете да увеличите броя на случайните клиенти.

стая

Няма специални изисквания към помещението, в което ще отворите магазин за играчки.

Основното е, че:

1. Нямаше нужда от основен ремонт.
2. Не струваше много.
3. Той ви подхожда във всички отношения (площ, местоположение, близост, осветление и т.н.).

Ако имате малко пари, за да стартирате стартъп, тогава е по-добре да отворите малък магазин за 20-25 квадратни метра в някой търговски център.

Тази площ е достатъчна, за да поставите най-популярните стоки и в същото време да опитате дали вашият бизнес ще работи или не.

Не е нужно да обръщате много внимание на интериора.

Цветът на стените, тавана и пода трябва да е неутрален, за да не отвлича вниманието от ярки цветни играчки.

Основното нещо в интериора е неговата безопасност, защото основните ви клиенти са децата.

Оборудване

Количеството и списъкът на оборудването зависи пряко от размера на пазара, който решите да отворите.

Но все пак минималният набор от търговско оборудване и мебели ще бъде както следва:

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	150 000 rub.
Стелажи	40 000
Брояч	15 000
Остъклена витрина	20 000
Стол за продавач	2 000
Търговски шкаф за съхранение	5 000
Банкомат	10 000
други	58 000

Персонал

Когато изучавате въпроса как да отворите магазин за играчки, не забравяйте да помислите по какъв график ще работи вашият пазар и какъв ще бъде размерът му.

В зависимост от графика и мащаба на бизнеса се формира броят на търговците и другите членове на екипа.

Например, ако сте отворили малък търговски павилион, който работи 5 дни в седмицата, но не работи два дни (неделя и понеделник), тогава просто трябва да наемете един продавач.

Ако искате да отворите голям магазин (само търговският етаж ще заема 50 или повече квадрата) и ще работи седем дни в седмицата, тогава трябва да наемете две смени продавачи.

Някои съвети за наемане на продавачи:

1. Те трябва да бъдат учтиви и учтиви.
2. Препоръчително е да се наемат хора с психологическо, педагогическо или търговско образование.
3. Възрастта не е важна (можете да работите както с млади момичета, така и с жени на 40-50 години), основното е човек да си върши добре работата.
4. Но полът на продавача е важен, тъй като според статистиката клиентите се доверяват повече на жените продавачи.
5. Периодично проверявайте служителите си: колко добре познават продукта, как се държат с клиентите, дали са заинтересовани да продадат колкото се може повече и т.н.

Също така е необходимо да наемете чистачка или да сключите договор с почистваща фирма, тъй като почистването на магазина не е отговорност на продавачите.

Ако плащате данък по системата UTII, тогава можете сами да се справите със счетоводството, както и с покупката на стоки и административни въпроси.

Да приемем, че решите да отворите малък магазин за играчки (търговска площ - 25 квадрата) и да наемете двама продавачи (по един на смяна) и чистач.

Разходите за заплати в малките руски градове ще бъдат както следва:

Колко струва отварянето на магазин за играчки?

Отново размерът на капиталовата инвестиция зависи до голяма степен от размера на вашия бъдещ пазар, както и от покупната цена на продукта, който ще продавате.

Също така вземете предвид ценовата политика на вашия регион.

Например, за да отворите магазин за играчки в малък град, ще трябва да похарчите около 600 000 рубли.

Но в големите градове на Русия тази сума ще се увеличи няколко пъти.

Таблица на разходите за откриване на малък магазин за играчки в областния център:

За да не се притеснявате за наем, данъци и заплати на персонала през първите месеци на пазара, вложете в капиталови инвестиции размера на задължителните месечни разходи, умножени по 3 или 4 месеца.

Ще трябва да харчите около 100 000 рубли на месец, за да поддържате магазина:

Как да изберем правилните играчки за детето според възрастта му,

вижте във видеото:

Колко можете да спечелите от рекламиран магазин за играчки?

Трябва да се подготвите за минимални печалби през първите 3-4 месеца от датата на отваряне, защото докато не изградите клиентската си база, не трябва да се настройвате на големи печалби.

Много зависи и от търговската надбавка, която поставяте върху всяка единица стока.

За скъпи играчки надценката не трябва да надвишава 100%, но за евтини играчки може да бъде 300%.

Формирайте цените сами, но не забравяйте, че те трябва да отговарят на качеството на стоките.

Ако средният приход на вашия пазар ще бъде най-малко 8000 рубли. дневно, тогава за един месец ще спечелите около 250 000 рубли.

Извадете 100 000 рупии от тази сума. за задължителни месечни разходи и още 50 000 рубли. - актуализиране на асортимента от стоки.

Остават ви около 100 000 рубли. чиста печалба.

Ако не се нуждаете от време за насърчаване на бизнеса, тогава само за шест месеца ще възстановите капиталовата инвестиция.

Това са доста добри причини да се ангажираме сериозно с изучаването на темата " Как да отворите магазин за играчки».

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Инструкция

Изберете търговска площ. В този случай безспорното предимство е, че играчкитова е възможно на практика във всяка област, като изберете диапазона под него. С малък старт можете да отделите минимум средства за дизайн, защото самите играчки са много ярки, а допълнителният декор наоколо само визуално ще претовари пространството.

Извършете подробно проучване на пазара. Детски пазар играчкие доста специфичен: в изследването трябва да се фокусирате не толкова върху целевата аудитория, колкото върху продуктовите категории. Опитайте се да намерите продукти, които са най-малко представени в избраната от вас територия и създайте свои собствени уникални предложения. Безпогрешната диференциация е ключът към успеха на вашия бизнес. По правило купувачите се интересуват от конкретни видове играчки. Техните предпочитания се формират или на базата на желанията на децата, или на техните собствени представи за необходимостта от определена играчка.
Опитайте се да изберете няколко доставчици, специализирани в различни категории стоки: меки играчки, образователни игри, кукли и техните аксесоари, коли, конструктори.
Не забравяйте, че играчките от миналото поколение, колкото и добри да са били, може да не са привлекателни за днешните деца. Трансформърите Bakugan и Winks с лице на извънземно може да ви изглеждат плашещи, но това е, за което мечтаят днешните деца.

Не забравяйте, че играчките за деца винаги се избират от възрастни, но стоките от 3-4 години и по-големи вече се избират от самите малки купувачи. Родителите се ръководят от органолептични показатели при избора играчки(трябва да е приятно на допир, не прекалено крещящи нюанси), а също така искате да видите функции за развитие в повечето от закупените. Изборът на децата често е импулсивен и нелогичен: лъскава кукла в кисела розова рокля може да не угоди на възрастен, но в същото време да омагьоса тригодишно момиче. Вземете предвид тези характеристики, когато съставяте асортимент.

Обърнете специално внимание на разположението на стоките на рафтовете: правилният мърчандайзинг значително ще увеличи печалбите. Предметите, които възрастните избират, трябва да бъдат поставени на средните рафтове, а играчките, които децата вземат сами, трябва да бъдат поставени на дъното, на нивото на очите им. На пода можете да поставите нещо, което детето може да изпробва направо на търговския етаж: кола, количка за кукли, стол за хранене, люлеещо се конче. В касата поставете евтини стоки с импулсно търсене: топки, мини-пъзели, малки меки играчки, ключодържатели. Можете да поставите голяма ваза с безплатни сладки и охладител за вода - това ще бъде приятно предимство както за децата, така и за.