Какво ви е необходимо, за да отворите салон за масажи? Откриване на салон за масажи

Във всяка страна, във всеки град салоните за масаж или малките офиси са много популярни. За да отворите такъв офис, трябва да изготвите бизнес план за масажен салон и да съберете необходимите документи. Това е необходимо, за да се определи колко бързо ще се изплати инвестицията и колко бързо ще се генерира постоянен доход.

По-точен готов бизнес план за масажен салон може да се изчисли само на място, по цените на региона, областта, града, в който е решено да се отвори масажен салон.

Салон за масажи: маркетинг

За малките градове отварянето на салон за масаж може да донесе приличен доход, което не може да се каже за големите градове, където вече има много такива салони.

Преди да отворите салон, трябва да обмислите организационни въпроси. Местоположението в града и отдалечеността от основните конкуренти са от голямо значение за бизнеса. Необходимо е да се вземе решение за категорията клиенти: или ще бъде VIP салон, или ще бъде достъпен офис за хора с ниски доходи, които харчат по-голямата част от парите си в магазина, без да мислят за здравето си.

Въпреки това, според експерти, по медицински причини само 30% посещават масажист, а 70% посещават такива салони, за да се грижат за тялото, лицето и за релаксация. Ето защо е по-добре да отворите салон в елитни жилищни райони.

Това предприятие трябва да се отвори на партера, точно като магазин. В идеалния случай всеки масажист се нуждае от отделна стая, но не по-малко от 8 кв.м, което може да се разбере от документите на SES. Ако предоставяте масаж на двойки (приятелки, съпруг и съпруга), тогава двама специалисти могат да приемат клиенти в стая с площ от 12 кв.м. За масажен салон е достатъчна стая с площ от 70-100 квадратни метра, въз основа на броя на масажистите, други специалисти, както и рецепцията и администрацията. Икономически е целесъобразно да имате не повече от 5 работни места, по-добре е да отворите стаи за масаж на няколко места.

Конкурентни предимства на стаята за масаж:

• високо ниво на обслужване на клиентите;
• индивидуален подход към всеки посетител;
• стабилни разумни цени;
• приятна атмосфера;
• различни преференциални и бонус програми.

Привличането на клиенти е възможно по различни начини: от уста на уста, наличие на добър знак в салона, реклами, листовки. Скъпата реклама обикновено е неефективна.

Как да отворите масажен салон, защо и какви документи са необходими?При организиране на този бизнес са необходими следните документи:

• регистрация на това предприятие в данъчните власти;
• За някои видове масаж се изисква лиценз.

За откриване на ортопедичен салон е необходим лиценз. И за такъв кабинет е необходимо да се закупи специално ортопедично оборудване, което може да предложи онлайн магазин.

Масажният бизнес може да се извършва в няколко посоки:

• салон за масаж и козметика (класически терапевтичен, акупресурен, тайландски и други видове масаж);
• SPA салон (гел, шоколад, мед, гроздови обвивки; сол, захарни ексфолианти) релаксират, успокояват тялото;
• термо- и криообвивки, антицелулитен масаж;
• салон за релакс, релакс в басейн, сауна (арома вани с натурални съставки, екстракти и хидромасаж).

Връщане към съдържанието

Бизнес планът на заведение за масаж взема предвид оборудването за офиси и материалите за ремонт. Трябва да започнете с ремонт на помещенията. Стените и подовете на стаята за масаж трябва да бъдат завършени с плочки или миещи се тапети, които според изискванията на SES се третират със специален разтвор веднъж седмично. В стаята за масаж трябва да се монтира баня.

Магазинът за медицинско оборудване предлага богат избор от специално оборудване за тези стаи:

• маса за масаж;
• диван (2-3 са достатъчни);
• стелаж за козметика.

Масажистът се нуждае от етерични масла, за да работи; за редовен масаж можете да използвате зехтин. Магазин на едро може да предложи масла по-евтино, което е невъзможно да се получи на дребно.

За посетителите на това предприятие е необходимо да се поставят кърпи, за 15 посетители са необходими 20 кърпи, които се перат ежедневно.

Специализиран магазин може да предложи голям избор от необходими мебели. В приемната на това предприятие, в мокро помещение, могат да бъдат поставени следните мебели:

• маса;
• диван, фотьойли;
• дрешник;
• пералня;
• телефонен апарат;
• кърпи

Връщане към съдържанието

Персонал в стаята за масаж

Бизнес планът за масажен салон или салон включва и разходи за персонал. Успехът на салона зависи от специалистите по масажи, които работят на смени или по поръчка. Намирането на добър масажист с редовни клиенти не е много лесно, те могат да провеждат частна практика или да работят в друг салон. Как да намерим добри специалисти и какво да им предложим е сериозен въпрос.

Масажистът трябва да владее не само европейски, но и ориенталски масаж, също така да подобри квалификацията си, да получи необходимите документи, потвърждаващи неговата квалификация.

Заплатата на масажист обикновено е 30-50% от цената на сесията. Масажист, в зависимост от опита, може да обслужи от 4 до 8 души на ден.

Салонът освен масажисти се нуждае от 2ма администратори, счетоводител на половин работен ден и чистачка. Можете да започнете работата на офиса, като комбинирате тези функции от един служител или самия собственик, директор.

Връщане към съдържанието

Възвръщаемост на масажния бизнес

През първия период на работа един масажен салон може да разчита на 5-7 посещения на клиенти, а след два-три месеца работа са възможни 7-10 клиента. Редовният масаж е с продължителност 20-60 минути, релаксиращият масаж е с продължителност до 1,5 часа. Паузата между сесиите е 20-30 минути. След три месеца при пълен капацитет салон с петима специалисти може да обслужи до 25-30 клиента.

Обикновено масажните услуги се търсят през пролетта, има спад през лятото, а през зимата и есента интересът обикновено е среден.

Цената на масажа зависи от неговия вид и продължителност и може да варира от 600 до 3000 рубли.

Експертите оценяват рентабилността на масажния бизнес на 20-40%. Изплащането е възможно в рамките на една година или дори в по-кратък период, 3-6 месеца.

Разбира се, всеки е свикнал да пътува до работа. Тези. станете сутрин, облечете се, гримирайте се, след това излезте на улицата, където се движи тълпа от други такива работници. Това нормално ли е? Разбира се, но някои все още имат късмет, тъй като могат да работят от комфорта на собствения си дом. Може би си мислите, че трябва да изберете правилната професия...

Но всъщност не само програмистите могат да работят дистанционно, както може да изглежда. Хората, които са свързани с всякакъв вид творчество, могат да работят спокойно у дома, като се уверят, че плановете се спазват и сроковете не се пропускат. Лекарите и особено ветеринарите могат да лекуват у дома. Много майстори, които се занимават с красота и здраве, могат да отворят собствен офис у дома. Въпреки че, ако имат възможност, е по-добре да работят вкъщи, но не у дома - при клиента. Тогава няма да се налага да чакате някого сутрин, тъй като ще знаете предварително какво, кой и кога е поръчал от вас и няма да губите време и ще имате време да се погрижите за личните си дела. Но майсторите на масажа, например, едва ли ще донесат маса за масаж на клиент, освен ако той, разбира се, не е много високо летяща птица, за да обикаля сам апартаментите. Можете да отидете до това място, като натоварите всичките си работни вещи в колата. И можете да поканите други на вашето място. Вече сте създали стая за масаж у дома, нали?

Ако само мислите за това, вече сте на прав път. В края на краищата масажният салон у дома ви дава известна свобода на действие и малко повече доходи, отколкото работата на персонала на салон за красота. Отсега нататък вече няма да се налага да давате половината от печалбата си на касата на салона. Клиентите вече няма да бъдат разсейвани от външни услуги, маникюристите и фризьорите вече няма да се разхождат наблизо, изразително да гледат часовниците си: те казват, времето ви изтече, дайте ни клиента. Масажът не е толкова козметична, колкото терапевтична процедура, така че не можете да бързате. Но трябва. И идвайки във вашия дом, клиентът ще разбере, че поне за час нищо няма да го разсейва.

Какво ви е необходимо, за да отворите масажен салон у дома?

Първо, необходимите разрешителни за работа, лицензи, дипломи, които, разбира се, лицето, което е работило в салона, вече има. Задължително вземете дипломите си със себе си - отсега нататък те трябва да намерят своето място на вашата стена. Второ, всички тези стени ще трябва да бъдат декорирани по определен начин. Когато клиент дойде при вас, не трябва да си мисли, че е дошъл във вашия хол или, не дай си Боже, спалня. Клиентите ще бъдат в истинска зала за масаж! Не трябва да има бюра или компютърни бюра, гардероби, оголени дивани, телевизори или други системи, които създават допълнителни звуци и напомнят, че тази стая е обитавана. Когато решите да отворите салон у дома, вие всъщност се отказвате от една стая, защото... Сега няма да можете да обядвате или да гледате телевизия в него; работиш в него. Следователно стените с обикновени тапети трябва да бъдат драпирани с коприна или друга лека тъкан.

Тежките и плътни завеси създават усещане за задух и прах в стаята. Определено трябва да окачите щори на прозореца, така че при първо желание на клиента слънчевата светлина да бъде изключително ограничена. Добре е да поставите и стерео уредба – масажът с музика ще бъде много по-приятен. Можете да приготвите ароматни свещи за всеки случай, като се консултирате с клиента дали желае да ги запалите.

Какво трябва да избягвате?

Няма нужда навсякъде да окачвате така наречения „китайски вятър“, който да звъни винаги, когато има дъх на течение. Само след няколко минути този мелодичен звън ще предизвика същите асоциации като бръмченето на бормашина. Не трябва да се увличате по популярна или тежка музика. Вместо това е по-добре да обърнете внимание на звуците на природата, джаз, блус или инструментална музика (не класическа!). Трябва да се уверите, че избраните цветове за декорация не са прекалено ярки или „киселинни“. Цветовете също не трябва да са лепкави, трябва да се избягват геометрични шарки. Максимумът, който можете да си позволите, е плавно преливане на един мек цвят в друг.

Разбира се, трябва да имате под ръка цялото необходимо оборудване за масаж: маса за масаж, чисти кърпи, вулканични камъни, ако тези видове масажи са избрани за домашна употреба. Но колкото повече можете да предложите на клиентите си, толкова по-добре.

Много полезно видео

Амбициозните предприемачи се интересуват от много идеи, преди да започнат бизнес. Особено привлекателни са проекти с бърза възвращаемост и сравнително малки инвестиции. В предишната статия, която обсъдихме, днес ще говорим за това как да отворите масажен салон от нулата. Какви са предимствата на тази област на бизнеса?

Бизнес план за откриване на салон за масаж

Преди да започнете бизнес, трябва да вземете предвид нивото на конкуренция, успехът на целия бизнес зависи пряко от това. За да направите това, трябва да анализирате броя на салоните за масаж във вашия град, търсенето на тази услуга, цените и едва след това да направите окончателни заключения за рентабилността на бизнеса.

Бизнес регистрация

За да започнете бизнес в тази област, струва си да подготвите пакет от документи. Има две възможности за материална и правна форма на дейност: индивидуален предприемач и LLC.

Що се отнася до лицензите, бизнесът с масажи днес не изисква допълнителни лицензи и разрешения от Министерството на здравеопазването. Ако не предоставяте услуги по мануална терапия, няма да имате нужда от допълнителни разрешителни за дейност.

Отдаване под наем на помещения

Правилното местоположение на салона за масаж е много важно. За да направите това, струва си да проучите търсенето на услугата във вашето населено място. Обикновено хората се нуждаят от услугите на масажист в два случая: по медицински причини и като форма на релаксация, за да се погрижат за тялото си, така да се каже, релакс след тежка работна седмица.

Ако вашият масажен салон предоставя медицински услуги, тогава местоположението на салона по принцип няма значение, защото хората ще дойдат при добър специалист дори от другия край на града.

Козметични масажни услуги. Ако предоставяте масажни услуги с цел релаксация или за постигане на козметичен ефект (антицелулитен масаж), тогава местоположението на салона е от голямо значение. Най-добре е да наемете място не в центъра, където обикновено има много конкуренция и скъпи разходи за наем, а в жилищен район на града, по-близо до елитни нови сгради. Потокът от хора там, които искат да ползват такава услуга, е доста голям, така че ще имате клиенти от първия ден на отваряне.

Има определени изисквания за помещенията на салона за масаж.

Съгласно стандартите на SES салонът за масаж трябва:

• Намира се на първи етаж от сградата;
• Площ - минимум 8 квадратни метра. м., за работата на един масажист;
• Да има и отделно помещение – приемна, където да чакат клиентите;
• Общата площ на масажния салон е от 20 кв. м.
• Оборудване за масажен салон

Стаята за масаж трябва да бъде оборудвана с необходимите мебели:

• Масажната кушетка е специална маса за извършване на масажна процедура. Цена от 20 хиляди рубли;
• Гардероб, рафтове за офиса, параван за преобличане на клиенти;
• Диван, маса, столове, оборудване (компютър, телефон, копирна машина) за приемния кабинет.

Масажната техника включва използването на масла (маслини, етерични). По правило разходът е малък, 100 грама масло е достатъчно за 5-6 масажни процедури.

В зависимост от обхвата на предоставяните услуги ще ви трябват и допълнителни инструменти. Например, за антицелулитен масаж ще трябва да закупите специални масажни буркани.

Освен това в приличните салони винаги се предоставят индивидуални кърпи на всеки клиент.

Персонал

Бъдете отговорни, когато набирате персонал за вашия масажен салон. Много е важно да наемете опитни специалисти, те ще повишат авторитета на вашия салон. Затова не наемайте когото и да било, спестявайки от добри специалисти, рискувате да се провалите в бизнеса.

Масажист. Естествено, първо трябва да намерите добър масажист. Това не е лесно да се направи, като правило опитни специалисти работят за себе си. Но можете да привлечете професионалист, ако предлагате добри условия на труд и достойно заплащане.

Масажистът трябва да има опит, подходящо образование и да може да общува с клиенти.

Администраторът е лице, чиито функции включват записване и посрещане на клиенти, приемане на плащания за услуги на салон за масаж. Администраторът трябва да има приятен външен вид, да може да общува учтиво с посетителите, да бъде компетентен в работата си и да намира общ език с всички клиенти. В началния етап, за да спестите пари, вие като собственик на салона можете да изпълнявате функциите на администратор.

Атмосферата в масажния салон

Хората идват на масаж, за да се отпуснат. Вашата задача е да създадете благоприятна атмосфера. За да направите това, използвайте наличните методи.

Първо, започнете с интериора. Спокойни цветове, приглушено осветление, всичко това насърчава релаксация и спокойствие.

На второ място - миризми. Използвайте свещи и ароматни пръчици, за да създадете уют.

Трето, приглушена, ненатрапчива музика, която успокоява и релаксира, позволявайки ви да забравите за всичките си проблеми и умора.

След масажната процедура предложете на клиента чаша ободряващо кафе или ароматен чай. Нека любезността и индивидуалният подход към всеки клиент се превърнат в отличителна черта на вашия салон.

Създаването на благоприятна атмосфера ще повлияе на посещаемостта и популярността на вашия салон, така че не забравяйте да вземете предвид този нюанс.

Рекламна кампания

Много важна стъпка е да информирате хората за услугата, която предоставяте. Колкото се може повече хора трябва да знаят за новия салон за масажи. Ето защо, добре разработената рекламна концепция ще ви помогне да привлечете клиенти във вашия салон.

Има няколко ефективни начина за привличане на хора:

Реклама в интернет и медиите

Също така е препоръчително да създадете свой собствен уебсайт, където ще бъде публикувана цялата информация за масажния салон: адрес, телефони за контакт, подробно описание на услугите и тяхната цена. Препоръчително е снимките на салона да бъдат прикачени към сайта.

Листовки

Добър начин да привлечете клиенти в нов салон е да раздадете листовки на многолюдни места в града. Наемете няколко души, оставете ги да раздават брошури, някои хора определено ще обърнат внимание и след няколко дни ще получите първите си клиенти.

Промоции и отстъпки

Нищо не привлича хората повече от „безплатните“. Организирайте едноседмична промоция, например първите трима клиенти получават безплатен масаж, всички останали получават 50% отстъпка. Това ще привлече вниманието на хората и те със сигурност ще се възползват от услугите на вашия масажен салон.

Разходи и печалби от масажен бизнес

Как да отворите масажен салон от нулата?

Искам да кажа, че е невъзможно без финансови инвестиции, но можете да ги намалите до минимум.

• Под наем. Като правило е много скъпо да наемете стая. Но ако вашият имот има апартамент или дори гараж, тогава всичко е по-просто. Възможно е такова помещение да се преустрои в стая за масаж;
• Закупуване на оборудване Можете да закупите употребявано оборудване от чужбина, като по този начин намалите себестойността на разходите;
• Заплати на персонала. Дори тук можете да спестите пари, ако в началния етап изпълнявате някои функции лично, например комбинирайки работата на администратор и счетоводител;
• Допълнителни разходи (реклама). Що се отнася до рекламата, можете да помолите вашите приятели да раздават листовки. Създайте сами уебсайт в интернет.

Като цяло, ако желаете, намаляването на разходите за отваряне на салон за масаж е не само реалистично, но и по принцип не е трудно. Подходете към въпроса отговорно, обмисляйте всяка стъпка и всичко определено ще се получи.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се организира масажен салон в Екатеринбург. Салонът е фокусиран върху предоставянето на класически уелнес масажни услуги. Този масаж е показан за облекчаване на мускулното напрежение, подобряване на общото здраве, премахване на сънливост, апатия; стимулира сърдечно-съдовата система и метаболизма; активира физическата и умствената дейност. Този вид масаж няма противопоказания за възрастта и много тесен списък от противопоказания по здравословни причини. Ценови сегмент – среден; Салонът е насочен към най-широка публика.

Инвестиционните разходи са насочени към оборудване на помещенията, закупуване на необходимото оборудване, лицензионни дейности, както и не формиране на фонд за оборотен капитал, докато предприятието не достигне изплащане. Обемът на инвестиционните разходи е 676 хиляди рубли. Срок на изплащане – 4 месеца. Основните показатели за ефективността на проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ОТРАСЪЛ

Масажът е медицинска услуга. Пазарът на медицински услуги е неразривно свързан с макроикономическите показатели (Таблица 2). Експертите отбелязват стабилния растеж на този сектор на икономиката - както платените медицински услуги, така и пазара като цяло поради платения сегмент (фиг. 1).

Таблица 2. Основни макроикономически показатели в Русия

Индекс
Население, милиони души
Брой на икономически активното население, милиони души.
Реален БВП, трилион. търкайте.
Реални разполагаеми парични доходи на населението, % спрямо предходната година
Инфлация, %

Фигура 1. Динамика на пазара на медицински услуги в Русия, 2011-2017 г., милиарди рубли.

Фигура 2. Динамика на структурата на пазара на платени услуги в Русия, 2005-2015 г., %

Както се вижда от горните данни, сегментът на платените услуги расте стабилно; Делът на „сенчестия“ сегмент намалява, което според експерти (проучване на RBC) се дължи на последиците от кризата от 2008 г., в резултат на която хората започнаха да харчат спечелените пари по-рационално и смислено.

Основните тенденции на пазара на платени медицински услуги включват:

конкуренция между частни клиники и платени отделения на държавни медицински институции

ниска степен на пазарна консолидация – делът на големите холдинги е 9% от общия обем

увеличаване на дела на сегмента поради ниското качество на безплатните услуги в държавните институции по задължително медицинско осигуряване

в сегмента на VHI повече от 80% се падат на корпоративните застраховки

Експертите правят следните прогнози за близкото бъдеще:

намаление на обема на сегмента във физическо изражение с 16% (до 2017 г.)

известен ръст на сегмента в парично изражение

отлив на клиенти към сегментите на задължителното медицинско осигуряване и сенчестата медицина поради намаляване на платежоспособността на населението

Фигура 3. Популярност на медицински услуги в Русия, използвани от % от общия брой респонденти

Както се вижда от фиг. 3, масажът е доста популярна медицинска услуга, използвана от около 17% от населението.

Компанията се намира в Екатеринбург, който е административен център на Уралския федерален окръг и Свердловска област. Екатеринбург е най-големият административен, културен, научен и образователен център на Уралския регион, един от най-големите икономически центрове в света и е включен в списъка на 600-те най-големи града в света, произвеждащи 60% от световния БВП. Населението на града е 1,44 милиона души. Така реалният пазарен обем за проекта е 1,44 * 16,9% = 0,24 милиона души.

Проектът предвижда създаване на предприятие от нулата и набиране на екип от специалисти.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Компанията предоставя услуги за терапевтичен масаж в Екатеринбург. Общ уелнес масаж е показан за облекчаване на мускулното напрежение, подобряване на общото здраве и премахване на сънливост и летаргия. Масажът стимулира сърдечно-съдовата система, активира метаболизма, умствената и физическата дейност. Масажът се препоръчва при:

нарушения на нервната система

възстановяване след наранявания и операции

хипер- и хипотоничност на мускулите

венозен застой

хронични главоболия

болезнени усещания в гърба и шията (остеохондроза и други заболявания)

По време на процедурата специалистът въздейства върху всички области на тялото с изключение на главата: крака, седалище, гръб и врат, ръце, гърди, корем. Въздействието се извършва по различни начини: поглаждане, разтриване, месене, вибрация.

Уелнес масажните процедури нямат възрастови ограничения; Има малък списък от ограничения поради здравословни причини:

наличието на възпалителни процеси в острия стадий

повишена телесна температура, треска

кръвни заболявания, склонност към кървене

гнойни процеси

кожни заболявания

алергични, психични, респираторни заболявания

тумори от различен произход

хроничен остеомиелит

Стандартната процедура е с продължителност 45 минути. Сеансът се провежда в специално подготвена зала на удобна масажна маса. До процедури се допускат само квалифицирани специалисти със сертификати за професионален масажист.

Цената на сесията е 1500 рубли. Четири масажни маси работят едновременно.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на проекта са мъже и жени на възраст 5–60 години със среден доход. В същото време наличието на каквито и да било заболявания (индикации за масаж) не е задължително, тъй като клиентите могат да посещават сесии за масаж без лекарско предписание, по свое желание, включително с цел релаксация.

Въпреки това, като един от каналите за популяризиране на услугите на проекта, се използва мотивацията на общопрактикуващи лекари, невролози и други, работещи в обществени медицински институции в град Екатеринбург. Ако е посочено, мотивираните лекари препоръчват услугите на компанията и дават на пациента визитка с контактна информация на салона.

Готови идеи за вашия бизнес

Капацитетът на пазара може да се оцени на 240 хиляди души. или с цена на сесия от 1500 рубли. и планирано натоварване от 80% от максимално възможното - 288 милиона рубли. на година (при условие, че потенциалният клиент получава масаж поне веднъж годишно).

Местоположението на салона е от голямо значение за успеха на проекта. При избора на локация се съобразихме с достъпността за потенциални клиенти както с личен автомобил, така и с градски транспорт, лесното паркиране и лесното търсене. На територията на държавния диагностичен център е избрано помещение с площ от 40 м2. Центърът разполага със собствен паркинг, както и спирки на градски транспорт в непосредствена близост.

Освен това важен фактор за успех е високата квалификация на персонала по проекта. При подбор на персонал се обръща специално внимание на наличието на сертификат за завършено обучение, както и опит като масажист минимум три години; Желателно е да има положителни препоръки.

Освен това уебсайтът на компанията и групите в социалните медии се използват за промоция. Следните социални мрежи могат да се считат за подходящи за популяризиране на проекта: vk.com, ok.ru, Instagram. В групите се публикува интересно и полезно съдържание, провеждат се и състезания с теглене на награди. Освен това социалните мрежи служат за събиране на обратна връзка от клиентите на салона.

Според wordstat.yandex.ru през последния месец е имало 17 625 импресии за заявката „масаж Екатеринбург“, което показва голямо търсене на услугата (фиг. 4).

Фигура 4. Заявки за търсене на Yandex „масаж Екатеринбург“

Готови идеи за вашия бизнес

Днес в Екатеринбург работят повече от 100 официално регистрирани салони и индивидуални масажисти. В същото време много от тях са специализирани в определени видове масаж - тонизиращ, антицелулитен и т.н., които не са терапевтични. Преките конкуренти включват само салони (а не масажисти, практикуващи у дома), които предоставят услуги за здравен (медицински) масаж. В Екатеринбург има около 20 такива салона. Цената на една сесия варира от 1200 до 1600 рубли. В същото време повечето от тях имат редица недостатъци: неудобно местоположение, помещения на ниско ниво, старо оборудване. Освен това само три от тях използват мотивацията на медицинския персонал като метод за популяризиране на услугите си. По този начин можем да заключим, че проектът е силно конкурентен.

Търсенето на проектни услуги няма ясно изразена сезонност, но през годината могат да се отбележат някои пикове и спадове. Например по време на летните ваканции търсенето леко намалява, но през новогодишните празници се увеличава. Факторът сезонност е взет предвид при формирането на финансовия план на проекта.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Проектът включва предоставяне на услуги в помещения под наем. Помещението се наема от общинския диагностичен център; площ на помещението – 40 м2. Помещението разполага с всички необходими комуникации и самостоятелен вход, но изисква допълнително оборудване за целите на проекта.

Основното оборудване за масаж са масажни маси. Закупуват се висококомфортни маси европейско производство, които за разлика от повечето използвани от конкурентите имат редица настройки за удобство на клиента.

Сайтът е разработен от местно дизайнерско студио. Освен това го поддържа и популяризира с помощта на контекстна реклама в търсачките. Групите в социалните мрежи се създават и поддържат от инициатора на проекта.

Записването за сесии за масаж се извършва по телефона или чрез уебсайта на салона. Дневникът се води от администратора на салона.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Проектът не е ограничен във времето. Хоризонтът на планиране е пет години. Решението за по-нататъшна работа или ликвидация на проекта се взема от инициатора на проекта въз основа на анализ на пазарната ситуация и икономическите условия.

Процесът на изпълнение на проекта може да бъде разделен на два основни етапа – подготвителен и оперативен. Продължителността на подготвителния етап е един месец. През това време се извършва подготовката на помещенията, закупуването на оборудване, разработването на уебсайт и неговото популяризиране, както и лицензирането на салона. След това започва оперативната фаза.

За реализиране на проекта е регистриран индивидуален предприемач. Формата на данъчно облагане е опростената данъчна система с обект на облагане „доходи минус разходи“, ставка 15%.

Организационната структура на проекта е проста и предполага пряко подчинение на всички служители на инициатора на проекта. Особено внимание се обръща на квалификацията на масажистите, тъй като тя пряко влияе върху успеха и конкурентоспособността на проекта.

Таблица 3. Персонал и фонд работна заплата

	Длъжност	Заплата, търкайте.	Брой, лица	Заплата, търкайте.
Административни
	касиер счетоводител
	Администратор
Индустриален
	Масажист
Помощни
	Системен администратор
	Обща сума:			173 000,00 рубли
	Социалноосигурителни вноски:			51 900,00 рубли
	Общо с удръжките:			224 900,00 рубли

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се изготвя за петгодишен период и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят до приходи от оперативни дейности; други видове приходи не са предвидени в проекта. Приходите от първата година на проекта са 8,6 милиона рубли; нетна печалба за първата година (след данъци) - 3,5 милиона рубли. Годишните приходи след постигане на планираните обеми на продажбите са 10 милиона рубли, нетната печалба е 4,6 милиона рубли.

Инвестиционните разходи възлизат на 706 000 рубли. Те са насочени към подготовка на помещенията, закупуване на оборудване, първоначална реклама и промоция на проекта, лицензионни дейности, както и формиране на фонд за оборотен капитал, от който се покриват загубите, докато проектът достигне изплащане (Таблица 4). Собствените средства на инициатора на проекта са 350 000 рубли. Недостигът на инвестиционни средства се предвижда да бъде покрит чрез привличане на банков кредит за срок от 24 месеца при 18% годишно. Погасяването на кредита се извършва чрез анюитетни плащания, ваканцията по кредита е 3 месеца.

Таблица 4. Инвестиционни разходи

	ИМЕ	СУМА, търкайте.
Недвижим имот
	Ремонт и подготовка на помещения
	Надписи и декорация
Оборудване
	Обзавеждане и оборудване
Нематериални активи
	Разработка на уеб сайт
	Лицензиране на дейности
Оборотни средства
	Оборотни средства
	Обща сума:	706 000 рубли
	Собствени средства:	350 000,00 рубли
	Необходими заеми:	356 000 ₽
	Предложение:	18,00%
	Продължителност, месеци:

Тъй като е доста трудно да се определят променливите разходи за масажна сесия, всички разходи по проекта се отнасят към постоянни разходи. Те включват наем, сметки за комунални услуги, реклама, разходи за мотивиращи агенти (медицински персонал на обществени здравни институции), както и амортизационни такси (Таблица 5). Размерът на амортизационните отчисления се определя по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи и нематериалните активи от пет години.

Таблица 5. Фиксирани разходи

Подробен финансов план е даден в Приложение. 1.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Оценката на ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта се извършва въз основа на подробен анализ на финансовия план и паричните потоци, както и прости и интегрални показатели за изпълнение (Таблица 1). За да се отчетат промените в стойността на парите във времето, се използва методът на дисконтирания паричен поток. Сконтовият процент е 18% и е равен на лихвения процент по банковия кредит.

Простият (PP) и дисконтираният (DPP) период на изплащане е 5 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) – 763 540 рубли. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) – 30.3%. Индекс на рентабилност (PI) – 1.08. При сравнително висок дисконтов процент всички тези показатели показват ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта.

9. ГАРАНЦИЯ И РИСКОВЕ

За оценка на рисковете, свързани с изпълнението на проекта, се извършва анализ на външни и вътрешни влияещи фактори.

Вътрешните фактори включват:

действителното качество на услугите е по-ниско от планираното - необходимо е постоянно наблюдение на обратната връзка от посетителите на салона, потвърждаване на квалификацията на масажистите и, ако е необходимо, тяхната подмяна

ниското качество на промоцията на проектни услуги, което води до загуба на печалба, изглежда малко вероятно, но в този случай е необходимо да се предвиди участието на квалифицирани специалисти по промоция, включително от Москва

Външните фактори включват:

действията на конкурентите, предимно по отношение на ценовата борба, изглеждат малко вероятни, тъй като много играчи работят на ръба на рентабилността и намаляването на цената ще бъде от решаващо значение за тях; необходимо е обаче да се предвиди възможност за увеличаване на разходите за насърчаване и подобряване на качеството на услугите по проекта, формиране на група от лоялни клиенти; намаляването на цените след конкурентите и дъмпинговите политики са неприемливи.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансов план

Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес