Бизнес план на аналитична лаборатория. Измервания и проучвания за лицензиране. Отзиви за бизнес план за козметологична клиника

Медицинските лаборатории са неразделна част от здравната система. Ако по-рано тези организации принадлежаха само към публичния сектор, сега всеки предприемач може да отвори лаборатория, ако са изпълнени определени условия. Основните изисквания са наличието на определена квалификация и необходимата финансова сума за стартиране на инвестиции. Бизнес планът за медицинска лаборатория е предназначен да изследва маркетингови и финансови въпроси и помага да се определи потенциалното икономическо въздействие на проекта.

Медицинска лаборатория като бизнес обект

Диагностиката е една от перспективните области на съвременната медицина. За пълното развитие на тази индустрия са необходими медицински лаборатории, които да извършват тестове и процедури. Основната целева аудитория на такава лаборатория ще бъдат обикновените граждани, медицински центрове и клиники. За разлика от по-простата и по-икономична стая за лечение от гледна точка на инвестициите, лабораторията ще бъде доста скъпо, но обещаващо начинание. На първо място, това се дължи на необходимостта от закупуване на цял набор от професионално оборудване и оборудване със сериозна аналитична база.

Повечето предприемачи решават да получат заем за откриване на лаборатория. Оптималният период, през който инвестицията ще се изплати и компанията ще започне да генерира стабилни печалби, е 24 месеца. Именно за този период си струва да кандидатствате за кредит, като предварително сте проучили офертите, валидни за малкия и среден бизнес.

Основните области на изследване, които попадат в обхвата на дейност на повечето лаборатории са следните:

Когато отваряте нов бизнес субект в областта на медицинските изследвания, можете да изберете няколко основни направления, като допълнително разширите обхвата на дейност. За да се определи спецификата на дейността на бъдещата лаборатория, те първо изучават текущите пазарни тенденции и динамиката на индустрията, включително баланса на търсенето и предлагането. Повечето лаборатории са специализирани в един от двата основни вида изследвания:

- полимерна верижна реакция (или PCR) - откриване на ДНК на патогени на определени инфекции и др.;

— ELISA или ензимно-свързан имуносорбентен анализ. Този тип включва откриване на антитела срещу патогени или специфични протеини.

И двата метода на изследване се използват еднакво активно. Общата инвестиция за откриване на лаборатория от всякакъв тип ще бъде приблизително равна, но в първия случай ще са необходими повече инвестиции за закупуване на оборудване, докато изследванията от втори тип включват по-голям брой технически изисквания за помещенията.

Услуги, които медицинската лаборатория ще предоставя

Списъкът с основни услуги трябва да включва следните лабораторни диагностични методи:

Цялостното предоставяне на всички услуги в една клиника може да се превърне в един от факторите за успех на нова лаборатория: колкото по-голям е комфортът при извършване на всички процедури и получаване на резултати, предоставени на клиентите, толкова по-големи са шансовете на компанията за бързо промотиране на пазара. За да подобрите обслужването и да привлечете клиенти, можете да автоматизирате процеса на уведомяване на пациентите за резултатите от изследването, доколкото е възможно: въведете система за личен акаунт на уебсайта или докладвайте чрез SMS.

Основните дейности на водещите лаборатории в страната са представени във видеото:

на какво да обърна внимание?

Един от печелившите аспекти на всяка модерна лаборатория ще бъде завършването на работата в най-кратки срокове. Поради повишените изисквания на съвременните клиенти ще бъде търсена организация, която предоставя резултати от тестове в рамките на няколко часа и предлага пълна диагностика на тялото в рамките на един ден.

Ценовият аспект е също толкова важен фактор, на който обръщат внимание всички потенциални клиенти: в допълнение към качеството и бързината на услугите, този критерий ще бъде решаващ за повечето пациенти. На първия етап от работата на лабораторията има смисъл да се определят цени малко по-ниски от пазарните, което ще привлече потенциална аудитория. Но твърде ниската цена на услугите може да направи работата на организацията нерентабилна. Ето защо е наложително внимателно да планирате всички финансови разходи с всички съществуващи рискове.

В началния етап е важно правилно да се организира работата на лабораторията и да се осигури поток от клиенти, така че да не се образуват опашки в близост до стаите за лечение. Въпреки че днес лабораториите все още не са достатъчно разпространени, клиентите са много взискателни по отношение на комфорта и качеството на услугата.

Проучвайки нивото на конкуренцията, можем да заключим, че пазарът все още не е достатъчно пълен с компании от този вид - в момента има само няколко големи мрежови лаборатории и малък брой малки. Следователно, на относително свободен пазар, нов участник има възможност да заеме неговото място. Един от факторите, довели до такова бавно запълване на индустрията, са високите разходи, съчетани с дълъг период на изплащане. Така при успешен старт компанията ще достигне точката на рентабилност едва след 1 година. По приблизителни оценки ще са необходими до 2 години, за да се възвърнат напълно инвестираните средства (особено ако е използван банков заем) и да се постигне стабилно ниво на доходи. По-изгоден вариант за финансиране на ново предприятие би бил да се свържете с инвеститор. По правило такива печеливши и търсени области като медицински тестове имат шанс да получат помощ от инвеститори и участие в държавни програми за стипендии. За да получите одобрение за заем, инвестиция или грант, трябва да имате добре обосновани финансови изчисления, сравняващи предстоящите разходи и печалби и отчитайки потенциалното ниво на риск.

За да започне успешен бизнес, неговият основател трябва не само да има медицинско образование, но и да има определен опит в областта на диагностиката, както и познания в областта на съвременната структура на здравеопазването. Опитът на ръководна позиция в лаборатория или обикновена клинична болница ще бъде значителен плюс.

Етапи на бизнес план за медицинска лаборатория

Организацията на такава медицинска структура включва няколко стандартни последователни етапа:

— регистрация на медицински лиценз, разрешителни от противопожарни и санитарни служби;

— наем или покупка на помещения и тяхното обновяване в съответствие с изискванията на SES;

— провеждане на комуникации;

— закупуване на оборудване;

— наемане на служители;

Ако разпределим всички предстоящи етапи на откриване и развитие според периоди от време, те могат да бъдат обобщени накратко в таблицата:

Етапи	Условия за изпълнение	Срокове
Начало на проекта		1 – 2 години
Сключване на инвестиционен договор	1 месец	Първите 30 банкови дни
Получаване на кредитни средства	Ако имате необходимия пакет документи	1 месец
Вписване в държавния регистър, регистрация във Федералната данъчна служба	Наличие на подписан инвестиционен договор	От 1 до 30 календарни дни
Избор на място, подготовка на документи за помещението	Предварителна работа	1 месец
Закупуване на медицинско и работно оборудване	Наличие на инвестиционен договор	До 30 календарни дни
Монтаж на оборудване	Получаване на средства за разработване на проекти	До 30 календарни дни
Наемане на служители	Начало на производствена дейност	До 30 календарни дни
обучение	Завършване на процеса на организиране на производствените дейности	До 30 дни
Маркетингова кампания	30 календарни дни	До 360 календарни дни
Край на проекта		12 – 24 месеца

Така цялата подготовка за откриването на лабораторията, започването на нейната работа и получаването на първите резултати ще отнеме до 2 години. Ако наборът от услуги е намален и включва само определени области, в рамките на една година предприятието може да постигне самодостатъчност.

Лабораторни помещения: избор и подготовка

Изборът на помещение ще бъде една от първите и ключови задачи за създателя на бъдещата лаборатория. Площта му трябва да е минимум 100 кв.м. Необходимо е наличието на отделен вход, вентилация, достатъчно мощно захранване, санитарен възел, както и непрекъснато водоснабдяване. Поради естеството на дейността на лабораторията е необходимо добро разпределение на водата за мивките, така че още на етап закупуване на помещение или подписване на договор за наем е необходимо да се установи дали това е възможно. В медицинската лаборатория не трябва да има внезапни падания на напрежението, така че е необходимо да се провери цялото електрическо оборудване и да се придобият алтернативни източници на енергия.

Техническите изисквания включват и въпроса за близостта на лабораторията до жилищните помещения - организацията трябва да бъде оборудвана в нежилищни помещения. Може да се отвори и в жилищна сграда. Но в този случай е необходим отделен вход. При откриване на медицинска структура в жилищна сграда изискванията на регулаторните служби за технически условия ще бъдат по-строги.

Териториалното разположение на лабораторията също е важно - препоръчително е да не се намира в отдалечен район на града. Най-добрите места за отваряне биха били центърът или голям жилищен район на града, където потенциалните клиенти могат лесно да достигнат по всяко време.

Технически съоръжения и оборудване

Лабораторното оборудване включва стандартен списък от инструменти:

• — медицински микроскоп;
• — термоциклер за амплификация на нуклеинови киселини;
• — термостат за сух въздух;
• — дестилатори за вода;
• — анализатори;
• — магнитни смесители;
• — оборудване за претегляне;
• — оборудване за PCR;
• — водни термостати;
• - ротамикси;
• — осветители;
• — броячи на левкоцитни формули и др.

В допълнение към тези основни инструменти, трябва да закупите по-евтини аксесоари и консумативи: епруветки, контейнери за събиране на проби и различни лабораторни съдове, накрайници, пипети, патрони, позиционери за рентгенов филм, електроди, разтвори, липопротеини и др. За да улесните процеса на придобиване на оборудване, необходимо за работата на лабораторията, можете да се свържете със специалисти по обществени поръчки. Срещу определена комисионна такива компании организират закупуването на цялото необходимо оборудване, контролират доставката и монтажа му.

Лабораторен екип

Размерът и съставът на персонала на лабораторията ще зависи от планирания мащаб на работа и обхвата на предоставяните услуги. Един средностатистически екип ще включва 5 специализирани специалисти (3-4 лекари, медицинска сестра) и един или двама администратори. Понякога, например, когато работите в столицата или голям метрополис, има смисъл да разширите профила на лабораторията, като включите повече специалисти в персонала.

Всеки служител трябва да има опит в съответния бранш на подобна позиция. Всеки член на екипа трябва да получи здравен сертификат. Освен това цялата информация за регистрираните служители се подава в пенсионния и осигурителния фонд.

Лабораторна регистрация

Получаването на официален статут е предпоставка за създаването на всеки проект. Структурата, свързана с медицинската система, трябва да бъде формализирана като LLC - други опции са неприемливи в този случай.

За да регистрирате фирма като дружество с ограничена отговорност, трябва да преминете през редица стандартни процедури и да подготвите пакет от документи. Състои се от следните точки:

— заявление за регистрация на LLC. Попълва се чрез специален формуляр, който включва информация за всички учредители, официално име, юридически адрес и други подробности, включително кода на дейността съгласно текущия класификатор OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). В този случай обикновено се използва код 86.90 „Дейности на медицински лаборатории”);

• — хартата на бъдещата организация, която излага нейната концепция и основните характеристики на нейната дейност;
• — решение за създаване на LLC;
• — решение за назначаване на управител - в документа са посочени всички лични данни за посоченото лице;
• — протокол от събранието на учредителите, ако учредителите са повече от един;
• — потвърждение за плащане на уставния капитал (минимум 10 хиляди рубли);

Ще се изисква специален медицински лиценз, издаден от Министерството на здравеопазването по предварително заявление от учредителя на лабораторията. Преди да издаде такъв лиценз, основателят на организацията трябва да приведе всички технически условия в съответствие и да подготви необходимия пакет от документи. Първо трябва да проучите федералния закон „За лицензиране на определени видове дейности“: .

Съгласно стандартите на съответното министерство, пакетът от документи за получаване на лиценз се състои от следните елементи:

— основни учредителни документи на LLC;

— документи за регистрация, включително удостоверение за регистрация, регистрация в данъчните власти;

— Кодове на Държавния комитет по статистика, съответстващи на избраната дейност;

- документи за помещението - удостоверение за собственост или договор за наем;

— потвърждение за наличието на материално-техническо оборудване, което е предвидено от закона (регистър на дълготрайните активи, договор за поддръжка на медицинско оборудване,

— разрешение от SES;

— документи за необходимите квалификации на ръководителя, включително документ за образование, специален сертификат и трудова книжка, потвърждаваща трудовия стаж;

— документи за образованието и трудовия стаж на лабораторния персонал;

- разписка за плащане на държавно мито.

Срокът за получаване на лиценз е от 30 до 45 дни. Цената на процедурата е 6 хиляди рубли. Преди издаването на това разрешение помещенията на бъдещата лаборатория трябва да бъдат напълно подготвени за работа - специалисти от министерството проучват логистиката и спазването на стандартите за безопасност.

Бизнес планът от самото начало на дейността е представен във видеото:

Промоция и реклама

Основната задача на рекламата е да формира потребителско мнение сред населението. С увеличаването на броя на участниците на този пазар, рекламата се превърна в необходим елемент от развитието на компанията. Основната цел е да се убедят потенциалните клиенти в необходимостта да се обърнат към услугите на конкретна медицинска лаборатория. Следните рекламни методи ще служат за тази цел:

— създаване на уебсайт на лабораторията и популяризирането му в Интернет;

— разпространение на информация на места с голям брой потенциални клиенти - в училища, детски градини, клиники. Много е изгодно да се установи сътрудничество с няколко предприятия, чиито служители ще могат редовно да правят тестове и да преминават необходимите здравни проверки. На големи групи клиенти могат да бъдат предложени изгодни отстъпки;

За да се разпространяват лабораторни услуги, е възможно да се установи сътрудничество с местни частни клиники, които могат да насочат пациентите към специфична структура за изследване. Този метод е много ефективен, тъй като е известно, че по препоръка на лекуващия си лекар клиентът е готов да посети дори далечна и по-скъпа лаборатория. Следователно, както показва практиката, този метод на промоция ще бъде най-ефективен.

Финансови въпроси

Трябва да се разгледат финансовите аспекти на откриването на нова клиника, като се започне с проучване на цените, преобладаващи в индустрията. Като се вземат предвид съществуващите аспекти на ценообразуването в индустрията, приблизителната ценова листа за услугите ще бъде както следва:

Списъкът от процедури, които медицинската лаборатория ще предлага на пациентите, ще бъде много по-широк - конкретният ценоразпис може да се променя и разширява. Но средните цени за стандартните процедури няма да се различават значително от тези, които съществуват на пазара. В този случай цената трябва да зависи от цената на всяка процедура. Например, ако стандартният тест за инфекция струва 50 рубли по цена, тогава разумната му цена на дребно е от 158 рубли. По този начин, като имате нетна печалба от около 100 рубли от всяка такава процедура, след 12 месеца можете да възстановите всички първоначални инвестиции.

Следва изчисление на планираните обеми на лабораторните услуги и очакваните приходи. За да се гарантира, че финансовата информация е възможно най-надеждна в момента на навлизане на пазара, в изчисленията се използват най-ниските показатели за доходност. Основните данни, които ще бъдат от значение в края на първата и втората година от работата на лабораторията, са представени в таблицата:

Период	Вид услуга	Месечен обем на производство и продажби	цена, търкайте.	Приходи, търкайте.
1 – 12 месец		От 4 хиляди	500 или повече	2 милиона или повече
1 – 12 месец	Аутсорсинг на анализи	От 350	От 800	От 280 хил
13 – 24 месеца	Провеждане на набор от анализи	От 4400	От 550	2 милиона 420 хиляди
13 – 24 месеца	Аутсорсинг на анализи	От 615 г	1100 и повече	Над 670 хил

По предварителни данни при успешно развитие на бизнеса годишното нарастване на обема на услугите и тяхното потребление в този сектор трябва да бъде 1-10 на сто в зависимост от редица обективни и субективни фактори. При такива условия годишният обем на продажбите ще достигне 28,8 милиона рубли или повече.

Разходите, свързани с откриването на медицинска лаборатория, могат да бъдат разделени на няколко основни групи. Ако разгледаме всички предстоящи разходи систематично, можем да различим следните категории:

Разходна позиция	Разходи на месец, търкайте.	Разходи за годината, търкайте.	Еднократни разходи	Общо за годината
Закупуване или наемане на сграда (помещения)	104,16 хиляди	1 милион 250 хиляди	208,3 хиляди	1,45 милиона
Ремонт, привеждане в съответствие със стандартите на SES, комуникации			1.5 милиона	1.5 милиона
Получаване на лицензи за SES и пожарна служба			245 хиляди	245 хиляди
Закупуване на оборудване			597,2 хиляди	597,2 хиляди
Консумативи	10 хиляди	120 хиляди		120 хиляди
Транспортни разходи, доставка с куриер	45 хиляди	540 хиляди	45 хиляди	585 хиляди
Закупуване на компютърна техника			120 хиляди	120 хиляди
Изработка и поддръжка на уеб сайт, хостинг, закупуване на необходимите скриптове			120 хиляди	120 хиляди
Разходи за реклама	55 хиляди	660 хиляди	50 хиляди	660 хиляди
Заплата	476,2 хиляди	5 милиона 714 хиляди		5 милиона 714 хиляди
Плащане на данъци	143,2 хиляди	1,7 милиона		1,7 милиона
Неочаквани разходи			288,5 хиляди	288,5 хиляди
Обща сума	690,3 хиляди	8,3 милиона	3,2 милиона	11,4 милиона

Данъчните облекчения ще бъдат задължителен разход от първия месец на работа на лабораторията. Основните данъци за лабораторията са както следва:

След като са направени всички изчисления на инвестициите, които трябва да бъдат направени в началния етап и впоследствие в процеса на развитие на предприятието, се прави изчисляване на размера на кредита, който основателят трябва да вземе на кредит. Според средните оценки за развитието на проекта ще са необходими заем до 3,9 милиона рубли за период от 24 месеца и лихвен процент от 14 процента.

Тъй като, според предварителните оценки, точката на рентабилност на проекта ще започне от 4-ия месец от работата на лабораторията, именно от този момент се изчисляват печалбите. И така, първата печалба трябва да бъде 1,23 милиона рубли. До края на периода на кредитиране, според плана, печалбата трябва да нарасне до 2,4 млн. Като се има предвид фактът, че месечните плащания на разходите ще достигнат приблизително 690,3 хил., можем да направим прогноза за крайната брутна печалба - нейния размер ще бъде приблизително 5,77 милиона рубли. Общата печалба на проекта, според приблизителния бизнес план, ще бъде 33,16 млн.

При изчисляване на очакваната печалба и оценка на времевата рамка за постигане на самодостатъчност на компанията, струва си да се обърне внимание на основните рискове, които възникват в индустрията. Те включват преди всичко високо ниво на конкуренция, скъпо навлизане на пазара и наличие на значителни административни бариери - необходимостта от получаване на лицензи и множество разрешителни.

Като се вземат предвид всички извършени изследвания и изчисления, можем да заключим, че медицинската лаборатория като вид дейност е много перспективна и печеливша. В същото време съществуват редица рискове и технически трудности, пред които е изправен основателят на такава структура. Основните трудности са високите изисквания към техническото оборудване на лабораторията, както и високата бариера за навлизане на пазара.

На видео: Медицински франчайз бизнес

Няма нищо по-ценно за човек от неговото здраве. Въпреки напредъка на медицинската наука, хората все още се разболяват и са принудени да се лекуват. Победата над болестта зависи преди всичко от диагнозата. Лаборатория INVITRO извършва цялостна диагностика с помощта на модерно оборудване, използвайки най-новите постижения на медицината. Много фатални заболявания могат да бъдат избегнати, ако лабораторните тестове открият първите признаци на заболяването в ранните етапи. ИНВИТРО е не само бизнес, но и аскетизъм в областта на здравеопазването. Прочетете за откриването на собствена лаборатория INVITRO като франчайз в нашата статия.

Франчайз "ИНВИТРО" - история на успеха

На 18 юли 1995 г. дружеството с ограничена отговорност OMB получи лиценз за предоставяне на медицински услуги в Москва. След 3 години клинично-диагностичната лаборатория на OMB LLP се превърна в самостоятелно подразделение и на нейна основа на 10 декември 1998 г. беше регистрирана независима лаборатория INVITRO LLC. Марката се наложи на пазара на медицински услуги, ставайки разпознаваема и популярна.

До юли 2001 г. INVITRO достигна нивото на ежедневен преглед на до 500 пациента с помощта на 170 теста. Популярното признание беше подсилено от интереса на бизнес средите. Там, където има успех и гарантирана печалба, има и инвеститори с техните предложения.

Видео: за компанията INVITRO

През май 2005 г. стартира успешната франчайзинг програма INVITRO. Първата лаборатория се появи извън Москва в град Обнинск, Калужка област. Към днешна дата повече от 800 офиса предоставят услуги на франчайзинг под търговските марки INVITRO® или INVITRO® във всички региони на Руската федерация и в Беларус, Украйна и Казахстан. Резултатите от изследванията и тестовете INVITRO се приемат от всички лечебни заведения в Русия.

Изгодно ли е да отворите INVITRO като франчайз? Да, много е печелившо, но е и голяма отговорност. Не само на франчайзодателя. Преди всичко на клиенти, чието здраве зависи от резултатите от изследванията. Оперирането на франчайз INVITRO изисква висококвалифициран персонал.

Опции за сътрудничество (таблица)

На предприемача се предлага гъвкава система от три опции за франчайз:

• Директно от ИНВИТРО - Стандарт и Городок.
• Партньорство с “LECHU”, мрежа от медицински центрове.

Основни франчайз условия	формат
	Стандартен	град	ИНВИТРО-ЛЕЧЕНИЕ
			ИНВИТРО	ЛЕТИМ
Еднократно плащане в Москва	700 000 rub.	-	430 000 рубли.	290 000 рубли.
Еднократна сума в регионите	300 000–500 000 рубли	150 000 rub.	200 000 rub.	375 000 рубли.
Роялти в Москва	28 000 rub. (от 4 месеца работа)	-	2%	7%
Роялти в други градове	28 000 rub. (от 25 месеца работа)	2% (от 25 месеца работа)	2%	7%
Агентски такси за Москва	35%	-	40%
Агентски такси в други градове	40%	40%	40%
Вид на помещението - офис площ (кв. м)	60–80	60–80	60–80

Агентското възнаграждение е доходът на франчайзополучателя за предоставените услуги съгласно основната ценова листа.

Изисквания към помещенията

Компанията поставя специални изисквания към помещенията:

За стартиране на лаборатория помещенията се привеждат в съответствие със следните стандарти:

• Централен държавен санитарен и епидемиологичен надзор;
• Служба за държавен противопожарен надзор.

Оборудвана е с:

• чакалня с гардероб;
• консултативен лекарски кабинет;
• зала за вземане на биологичен материал;
• санитарен възел (общ за служители и посетители);
• по желание - стая за почивка на персонала (не се изисква за лицензиране).

Стандартни етажни планове можете да намерите на уебсайта на INVITRO. Лабораторията само избира биологичен материал от пациенти. Фирмата поема цялата останала логистика за плащане и транспорт до централния технологичен комплекс.

В лабораторията INVITRO работят квалифицирани служители, които могат да намерят подход към всеки клиент

Програмата „Град“ беше наскоро създадена за малки градове. Експертите й предричат ​​огромни перспективи.

„ИНВИТРО-Лечу” е две в едно, франчайзополучателят получава правото да развива дейност под марките „ИНВИТРО” (диагностика) и „ЛЕЧУ” (лечебна практика). Таксата и авторските права отиват при двама франчайзодатели, но подкрепата идва и от два главни офиса.

Условия за покупка на франчайз

За да станете франчайзополучател, не е нужно да сте лицензиран лекар: собственикът управлява само екип от лекари и медицински сестри. Компанията не поставя строги изисквания, а определя стандарти. Освен средства за инвестиране в готов бизнес са необходими желание и готовност:

• работа с добре позната марка;
• демонстрират активен начин на живот и бизнес проницателност;
• участва в развитието на мрежа от медицински кабинети;
• спазват фирмените стандарти и следват оперативните стандарти на франчайзодателя;
• отговаря за качеството на мрежата INVITRO;
• да бъде социално отговорен бизнес предприемач, отворен към проекти за подобряване на състоянието на здравеопазването в Русия.

В замяна франчайзополучателят получава 24/7 помощ и поддръжка. Той се присъединява към призната корпорация и се присъединява към кръга от професионалисти от най-висок клас. Те ще му помогнат да оборудва кабинета си и ще му осигурят материали и лабораторно оборудване.Франчайзополучателят може да повери на централния офис подбора и обучението на персонал. Той е освободен от необходимостта да се занимава с реклама. Компанията разполага със собствен маркетинг отдел.

Видео: как работи лабораторията

Етап на регистрация

Най-трудният и скъп етап е закупуването на франчайз и откриването на лаборатория. Медицината е скъп и скъп бизнес. Ако бъдещият франчайзополучател все още не е станал предприемач, той трябва да посети данъчната служба с паспорт и да кандидатства за регистрация на индивидуален предприемач или LLC. Начинаещи и неопитни бизнесмени трябва да се регистрират като индивидуален предприемач, да платят държавната такса и да декларират избраната система за данъчно облагане.

• 6% от брутния доход;
• 15% върху печалбата;
• патент.

Всеки от трите варианта ще осигури значителни спестявания в края на годината в сравнение с 13% данък върху доходите на физическите лица. Добре е да имате свободен капитал, но можете да започнете с малки средства. Защо да посетите търговска банка с разработен бизнес план и да кандидатствате за кредит за закупуване на франчайз на ИНВИТРО.

Изчисляване на разходите и прогноза за изплащане

Таблица: първоначална инвестиция

Изчислението е направено за региони. Опция за сътрудничество: „Град“.

Разноски	Сума (търкайте)
Плащане наведнъж	150 000
Наем на стая (80 кв. м)	160 000
Регистрация на индивидуални предприемачи, поръчване на печат, откриване на сметка	2 000
Ремонт и подготовка на помещения	750 000
Медицинско офис оборудване	300 000
Първоначални разходи за промоция на офис	160 000
Заплата + 30,2% данъци	126 000
Споразумения с комунални услуги, телефонна инсталация	10 000
Плащане за почистване	5 000
Алармени услуги за сигурност	5 000
Застраховка	5 000
Спазване на предписанията на службите за надзор и контрол	5 000
Почистване на околното пространство и паркинг оборудване	10 000
Неочаквани разходи	2 000
Обща сума	1 690 000

1 690 000 рубли за закупуване на франчайз - сумата е по-малка от цената на едностаен апартамент в регионите. Много банки са готови да предоставят заем при преференциални условия, тъй като марката INVITRO се счита за много печеливша инвестиция.

Закупуването на комплект „Стандарт“ или „INVITRO-Lechu“ в голям град ще струва повече. От 2,5 до 3,5 милиона рубли. Още по-скъпо в Москва: 3,7–4,9 милиона рубли. Но столицата и градовете с население над 500 души. осигуряват значително увеличение на клиентите, докато цената на средната сметка за услуги е 50–100% по-висока, отколкото в регионите.

Според инвестиционния меморандум периодът на изплащане на франчайза INVITRO е 2–2,5 години.

Таблица: месечни разходи

Нека разгледаме разходната и приходната част според средните данни от повече от 700 офиса в Москва и в регионите на Руската федерация.

Месечни разходи за медицински кабинет
Вид плащане	Москва и Московска област (руб.)	Региони (RUB)
Наем на стая (80 кв. м)	200 000	160 000
Фонд за заплати (1 лекар консултант, 2 администратори, 2 медицински сестри) + 30,2% данъци	230 000	126 000
Комунални плащания	12 000	4 000
Административни и стопански дейности	6 000	4 400
Комуникации, телефония, интернет	5 000	5 000
роялти	28 000 (от 25 месеца работа)	28 000 (от 25 месеца работа)
Данъци (опростена система за индивидуални предприемачи)	132 000 (6% от брутния доход 2,2 милиона рубли)	96 000 (6% от брутния доход 1,6 милиона рубли)
Лихва по заема	55 000 (условен заем 2,5 милиона рубли за 60 месеца при 12%)	37 000 (условен заем 1,7 милиона рубли за 60 месеца при 12%)
Общо без хонорари	640 000	432 000
Общо с плащанията на роялти	668 000	460 000

Месечните доходи варират и варират според географията и сезона. Според статистиката от меморандума на INVITRO един медицински кабинет е отворен средно 27 дни в месеца и приема от 15 до 150 души на ден. Средната сметка в Москва е 2000 рубли, в регионите 1500 рубли.

Таблица: приблизителни доходи на франчайзополучателите

Медицински кабинет месечен доход
Постъпления	Москва и Московска област (руб.)	Региони (RUB)
Услуги за 1620 срещи	2 160 000	1 620 000
Директно към доходите на франчайзополучателя
10% от вземането на проби от биоматериали	216 000	162 000
Агентска комисионна	756 000	648 000
Обща сума	972 000	810 000
Месечна печалба на франчайзополучателя	304 000	350 000

Забележка! 10% от вземането на проби от биоматериали: клиентът плаща за услугите в комплекс, вземането на проби от биоматериали е приблизително 10% от чека, тази сума отива към приходите на офиса.

Постоянният поток от клиенти осигурява приходи за лабораторията

Цифрите и изчисленията са относителни, но ясни. Обикновено офисът достига такива показатели до края на първата година на работа. Можете да направите обратно изчисление, като използвате разходите като основа:

• 668 000 рубли / месец в Москва и региона;
• 460 000 rub./месец в регионите.

И разберете, че с 27 клиента, обслужвани на ден (742 на месец) в Москва и региона, или 23 (621 на месец) в регионите, лабораторията е на ниво. Икономическата обосновка на франчайза дава статистика за посещенията на офиса след откриването му.

Таблица: статистика на посещенията в INVITRO

месец	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Посещаемост	380	428	478	534	667	746	772	790	805	815	834	978	1033

От таблицата по-горе се вижда, че за първите 5-6 месеца офисът е планиран да бъде нерентабилен и да печели репутация за себе си. Започвайки от 7-8 месеца, се появява стабилна печалба, след което офисът увеличава броя на посещенията, докато достигне физическите си възможности. След това се поставя въпросът за разширяване на лабораторията и наемане на допълнителен персонал или откриване на нов офис.

Поради дългия период на достигане на рентабилност и сезонни колебания в посещаемостта, пълната възвръщаемост на първоначалната инвестиция се случва след 2–2,5 години.

Възможни трудности

Франчайзът INVITRO е много привлекателен със своята солидност, надеждност и демонстративен опит в стотици офиси в Русия и страните от ОНД. Въпреки това, преди да направите избор в негова полза, трябва да претеглите плюсовете и минусите и да оцените възможните проблеми.

Недостатъците на франчайза включват:

• Високо ниво на първоначална инвестиция.
• Строги изисквания към помещенията.
• Необходимостта от наемане на дипломирани медицински работници с разрешение за практикуване на медицина.
• Комплексно технологично оборудване.
• Спазване на корпоративните стандарти за работа с клиенти.
• Дълъг период на изплащане и период на рентабилност.
• Ограничен кръг от заможни клиенти, желаещи да ползват услугите на INVITRO.
• Репутационни разходи и рискове от некачествена работа на отделни служители или офиси на други франчайзополучатели.

Проблемите в лабораторията са типични за предприятие, което предоставя скъпи услуги на населението. Недоволен клиент с платен чек в ръка е потенциален ищец в съда.Или поне гневен жалбоподател пред държавните надзорни агенции. За да може едно предприятие да донесе стабилна печалба, е необходимо да се достигне определено ниво на посещаемост и да се поддържа постоянно, докато настъпи пълно изплащане. Всеки престой, който може да се случи по причини извън контрола на собственика, може да причини значителни загуби. Аварии в комуналната мрежа, заболявания на служители, текучество на персонала, непланирани одити и проверки, всичко това се отразява на печалбите надолу. Отказът за подновяване на наема на помещения може да провокира фалит на предприятието.

Въпреки това, броят на офисите нараства в цяла Русия и страните от ОНД, което е в полза на франчайза.

Предложената документация съдържа проект за организиране на частна медицинска услуга. лаборатории за предоставяне на услуги на населението.

Често хората избират да не посетят обществено здравно заведение, защото оборудването им е остаряло. В тази връзка хората започват да се доверяват на частни институции с висококвалифицирани служители и ново, прецизно оборудване. Перспективата на бизнеса е свързана преди всичко с развитието на науката, с развитието на диагностични и лечебни методи и техники с помощта на най-новите средства за развитие.

Предложената документация ви позволява да съсредоточите вниманието си върху основните аспекти на дейността. Непрекъснатото развитие на технологиите допринася за постоянната поява на различни иновативни изследвания, които от своя страна могат да предоставят по-точни резултати от медицинския преглед. В тази връзка този бизнес план ви позволява да организирате медицинска лаборатория от най-високо ниво, която ще се занимава не само с кръвни тестове, но и с други, по-сложни нюанси.

Можете да започнете да изучавате своя бизнес план днес. Спечелването на известност може да се постигне при спазване на следните условия: персоналът трябва да е квалифициран и да има подходящо образование, оборудването и всички помещения да са стерилни, да се спазват стриктно правилата и разпоредбите за вземане на тестове и провеждане на други процедури. Това е институцията, която хората най-охотно искат да посетят за платени прегледи. Оборудването трябва да е скъпо и модерно. Друг важен фактор е, че основната работа, свързана с обработката на резултатите, се извършва директно в самия център, а не извън него. Възможно е обаче да възникнат и сложни случаи, в които лабораторията трябва да подходи по съответния начин към въпроса за транспортирането на тестовете. Този бизнес ще бъде много печеливш поради търсенето му сред населението.

Изтегляне на бизнес план за медицинска лаборатория

1. Конфиденциалност
2. Резюме
3. Стъпки на внедряване
4. Описание на обектите
5. Маркетингов план
6. Технико-икономическа документация за оборудване
7. Финансов план
8. Оценки на риска
9. Инвестиционна обосновка (финансова и икономическа)
10. Заключение и изводи

Приложения:

Таблица 1. Етапи на проектиране

Таблица 12. Дисконтиране на паричните потоци (2 отчетни месеца)

Таблица 13. Разходи за изпълнение на проекта

Таблица 14. Възнаграждение и данъчно облагане

Основни показатели:

• Стойност на проекта: 1 240 000 рубли.
• Обща сума на начислената лихва: 117 800 рубли.
• Точка на рентабилност: 5 месеца.
• Плащания на месечни разходи: 320 980 рубли.
• Доход от проекта за 2 години: 14692031,2 рубли.

С увеличаване на обема на потреблението от 10% годишно, предприятието може да постигне увеличение на обема на продажбите до 20,1 милиона рубли годишно или повече.

Всеки знае, че началото на лечението или профилактиката на заболяванията започва с точна диагноза. А тя от своя страна направи тестовете. Мнозина обаче се ужасяват от мисълта да седят на дълги опашки в клиниките с местни пенсионери. Днес хората пестят време, нерви и предпочитат комфорта. Ето защо бизнесът с лабораторни анализи винаги ще бъде търсен.

Анализ на пазара

Колкото и да е странно, но днес за много градове частната лаборатория за анализ е рядкост. Но това говори само за перспективите на пазара. Смята се, че най-обещаващите райони са големите градове, както и централните селища на различни нива. Перспективите на бизнеса са подсилени от факта, че броят на лабораториите за анализ на населено място не е ограничен от нищо.

Форма на дейност

Бизнесът по получаване и обработка на анализи може да бъде организиран в няколко посоки, всяка от които има своите предимства и недостатъци.

Стая за събиране на биоматериали

Най-лесният начин да правите пари в тази област. Процесът на работа е прост: в офиса се събират материали, които след това се изпращат в специална лаборатория за анализ. Въз основа на резултатите резултатите се изпращат в офиса за събиране.

Предимството на такъв бизнес е ниската бариера за навлизане на пазара. Тази форма не предполага закупуване на специално скъпо оборудване или наемане на специализирани специалисти. Задачата на предприемача е да организира висококачествено събиране и транспортиране на тестове. Именно последното изисква големи разходи за организиране на специално оборудване. Освен това при тази форма на организация на бизнеса се увеличава времето, необходимо на клиентите за получаване на резултати. И това очевидно не е точно конкурентно предимство.

Медицинска лаборатория

Бизнес планът за медицинска лаборатория ще изисква закупуването на специално, скъпо и непременно висококачествено оборудване. Този списък се състои от:

• роботи;
• читатели;
• анализатори;
• термоциклери;
• ошери и много други.

Общо закупуването на необходимите устройства ще изисква най-малко 1,5 милиона рубли, ако говорим за лаборатория в милионен град. За по-малките градове ще са необходими около 200-250 хиляди долара.Срокът на изплащане на такава лаборатория ще бъде приблизително 5-7 години, а рентабилността ще бъде 15%.

Стая за лечение

Много хора се интересуват от въпроса как да отворят стая за лечение, тъй като изисква дори по-малко инвестиции от лаборатория. Освен това може да се отвори като франчайз, което значително ще опрости стартирането на бизнес. За тази форма на организация на бизнеса са достатъчни 40-60 хиляди долара, които се връщат за 2-4 години.

Ако говорим за икономическа целесъобразност, най-печеливши са лечебната зала и лабораторията. Също така трябва да обърнете внимание на времевата рамка, в рамките на която ще бъдат публикувани резултатите от теста. В наши дни много от тях се изпълняват за няколко часа, така че е напълно възможно да ги издадете дори в деня на доставката. Моля, имайте предвид, че основният критерий за клиентите, които избират място за изследване, е цената и бързината.

Бумащина

Медицинска и лабораторна дейност у нас може да се извършва само със специален лиценз. Следователно, за да отворите лаборатория за анализ, е необходимо да получите лиценз за извършване на клинична лабораторна дейност за период от пет години. За да получите документ, трябва да се свържете с Федералната служба за надзор на социалното развитие и здравеопазването. След това ще трябва да получите разрешителни от противопожарната служба и санитарно-епидемиологичната инспекция.

Можете да опростите процедурата, ако закупите франчайз. Продава се с и без лиценз. Цената без лиценз ще бъде около 6 хиляди долара.Съответно с лиценз цената му ще се увеличи значително.

Търсене на помещения

Можете да използвате собствени или наети помещения за лаборатория за анализ. Тя трябва да има площ от най-малко 30 m², на която трябва да бъдат инсталирани всички необходими комуникации, отделно оборудван вход и да отговаря на редица други изисквания. Сред тях, на първо място, трябва да потърсите място в близост до удобен транспортен възел, за предпочитане с паркинг.

Формиране на списък с услуги

Изборът на оборудване и организацията на работа на институцията зависи от това какви видове изследвания планирате да предложите. Днес най-често срещаните са два вида изследвания:

• ДНК откриване, полимеразна верижна реакция (PCR).
• ензимно-свързан имуносорбентен анализ (ELISA), т.е. откриване на антитела към специални протеини или специфичен патоген.

И двата метода са еднакво популярни на пазара. Освен това по отношение на финансовите инвестиции те също са почти еднакви. Разликата е, че при PCR основните средства ще бъдат изразходвани за привеждане на помещенията към необходимите изисквания за безопасност, докато при ELISA са необходими големи инвестиции в оборудване.

Списъкът с услуги трябва да включва следните изследвания:

• цитологични и спермографски методи;
• анализи на показателите на системата за хемостаза;
• клинични и биохимични изследвания на кръв и урина;
• PCR изследвания;
• анализ на хормоналните нива;
• изследвания на туморни маркери;
• тестове за алергия;
• анализ за откриване на инфекция.

Цената на услугите

Когато определяте цената на тестовете, трябва да вземете предвид много фактори. Първо, обърнете внимание на цените на вашите конкуренти - вашите не трябва да са по-високи. Също така имайте предвид, че обикновено един човек се подлага на няколко или дори цял списък от изследвания, които могат да му струват много пари. Ето защо не трябва да надувате цените, а също така да предоставяте гъвкава система от отстъпки за определени видове или групи анализи.

При определяне на цените е важно да се постигне баланс между генерирането на приходи и организирането на постоянен поток от клиенти. Факт е, че тестовите реактиви имат кратък срок на годност. Непотърсените ще трябва да бъдат изхвърлени, губейки средствата, изразходвани за закупуването им. Ето защо е важно да се намери идеалният баланс на разходите и разходите.

Набираме персонал

Обикновено този тип лаборатория ще изисква около 6-7 служители. Държавата трябва да осигури следните звена:

• медицински сестри, които вземат проби;
• лекари, които приемат пациенти и предписват изследвания;
• администратор, чиято задача е да координира работата на персонала;
• куриер, който доставя материала в лабораторията, както и резултатите от изследванията.

Тяхната квалификация играе решаваща роля за успеха на вашата лаборатория. Качеството на събиране на материалите, правилното попълване на формуляри, правилните условия за съхранение и транспортиране на материала, яснота в отчитането на материалите, контрол на сроковете на годност на реактивите и много други са крайъгълните камъни в работата на лабораторията.

Малко за финансите

В зависимост от това колко сложни са планираните анализи, колко сложно ще бъде оборудването за инсталиране, отстраняване на грешки и управление, стартирането на бизнес ще отнеме от седмица до шест месеца.

В началото ще ви трябват следните инвестиции:

• наем на помещения от около 50 м² годишно - 12 хиляди долара;
• закупуване на специално оборудване за изследване – $15 хил.;
• извършване на всички необходими комуникации – 1,5 хил. долара;
• ремонт на помещенията - $5 хил.;
• регистрация на лицензи и разрешителни от SES и противопожарна инспекция - 1,5 хиляди долара.

Фиксираните месечни разходи включват:

• транспортни разходи – 1 хил. долара;
• закупуване на консумативи – $3 хил.;
• заплати на лекарите – $600;
• заплата на администратор – $500;
• заплата на две медицински сестри - 400$.

Въпреки всички тези разходи, бизнесът не е сред високодоходните - тази цифра остава на ниво 20-40%. Той обаче има своите предимства - няма сезонни колебания, стабилен е и винаги се търси.

Средно можете да получите около 15-18 хиляди долара от него на месец, ако всички процеси в бизнеса са организирани правилно. В зависимост от формата на организация и списъка на предоставяните услуги, тя може да се изплати за 2-5 години.

В живота на почти всеки човек от време на време възникват ситуации, когато възниква необходимостта да се вземат тестове. От самото раждане на детето се извършват различни лабораторни изследвания за показатели за неговото здраве - бактериологични изследвания, кръвни изследвания, изследвания на урина и др. Те помагат да се справят с различни заболявания в бъдеще или да предотвратят появата им.

Тоест резултатите от изследванията са основният фактор, по който се определя здравословното състояние на човек и се предприемат последващи действия. Следователно те трябва да бъдат възможно най-точни и надеждни. Но много хора не придават голямо значение на това и, без да искат да плащат надплащане в частни медицински лаборатории, се обръщат към областната клиника. Можете да се примирите с факта, че ще трябва да стоите на опашки и да издържите безкрайно ходене из офисите, но не можете да се примирите с факта, че резултатите от тестовете, получени там, не винаги ще бъдат точни и с високо качество.

Недостатъчното финансиране на държавните лаборатории не позволява там да се инсталира модерно оборудване и изследванията се извършват ръчно, „под микроскоп“. Ето защо, ако трябва да се изследвате в Киев, изберете алтернативен вариант - модерна медицинска лаборатория. По принцип може да се нарече алтернатива с голяма трудност, тъй като частна медицинска лаборатория не може да се сравни с областна клиника. Оборудването на такава лаборатория обикновено се извършва на принципа - само най-доброто оборудване от водещи производители, само най-качествените консумативи и реактиви. Повечето лаборатории разполагат с уникална информационна система с поетапно баркодиране, което елиминира влиянието на „човешкия фактор“.

Модерната медицинска лаборатория е:

• широк набор от количествени и качествени изследвания;
• медицински консултации с лекар (при липса на направление от лекар);
• обслужване на повикване (на посочен адрес, вкъщи или в офиса);
• оперативна куриерска служба;
• вземане на проби чрез индивидуални вакуумни системи;
• предоставяне на резултатите от теста по удобен за клиента начин:
• в кабинета за процедури, по имейл, по факс, по куриер, по пощата;
• съхраняване на медицинска история в електронен вид;
• пълна конфиденциалност на медицинската информация за клиента.

Освен това, благодарение на анализаторите от последно поколение и най-новите технологии, резултатите от изследванията, получени в медицинските лаборатории, са най-точни и надеждни. В крайна сметка, ако например проведете ръчен PCR анализ - признат в целия свят като най-добрият начин за тестване за инфекции, и използвате несертифицирани комплекти, можете да получите много „положителни“ резултати дори за нещо, което не е инфекция. Освен това ще има лекари, които ще ви лекуват въз основа на резултатите от тези изследвания. И това ще бъде пряка вреда за вашето здраве.

Затова помислете какво рискувате, ако решите да се изследвате в местна клиника. В допълнение към изразходваните усилия и време, можете да получите грешни резултати от изследването, което ще направи вашето последващо лечение или профилактика на заболяването напълно неправилно.

Освен това не трябва да се страхувате, че цените в медицинска лаборатория ще хапят. Те, като правило, зависят само от цената на използваните консумативи, тъй като ръчният труд, който се цени преди всичко, практически не се използва тук.

Не се страхувайте да плащате повече, защото инвестицията в здраве е значителна инвестиция във вашето бъдеще.

Подобни статии:

Забележка

Информацията на този сайт е предоставена за справка и образователни цели и не трябва да се използва като инструкции за лечение.

Във всеки случай трябва да се консултирате с лекар.

Начало \ Лицензиране на дейности

Измервания и проучвания за лицензиране

Лабораторията по индустриална санитария и екология на LiK LLC извършва измервания и изследвания в рамките на лицензиране и производствен контрол:

• медицински организации (клиники, стоматология, медицински кабинети, аптеки и др.);
• фризьорски салони, салони за красота, салони за красота;
• образователни институции (предучилищни образователни институции, училища, класове и др.);
• дейности по управление на отпадъците.

За да получите лиценз за изброените видове дейности, е необходимо, наред с други неща, да получите санитарно и епидемиологично заключение от Rospotrebnadzor за лабораторни и инструментални изследвания:

• нива на изкуствена светлина;
• параметри на микроклимата;
• вода от водоснабдителната система по химични и бактериологични (микробиологични) показатели;
• въздух на закрито;
• други физически фактори (в съответствие с програмата за производствен контрол).

Такава работа се извършва от специални акредитирани организации, които разполагат със специалисти с определена квалификация и оборудване.

Лабораторията по индустриална санитария и екология на LiK LLC отговаря на всички тези изисквания. Сертификат за акредитация, широка инструментална база и собствена аналитична лаборатория ни позволяват да извършваме необходимите лабораторни и инструментални изследвания в най-кратки срокове. LiK LLC извършва цялата работа самостоятелно, без участието на трети страни.

Обхватът на лицензираните изследвания зависи от броя на работните места.

Ако работните места все още не са определени, измерванията се извършват в помещения с известно функционално предназначение. Водни проби се вземат от централизирания водопровод.

Специалистите на LiK LLC могат разработване на програма за контрол на производствотоза вашата организация и вземете съответните измервания.

Изследванията и измерванията се извършват в съответствие с действащите нормативни документи:

• за медицински организации - SanPiN 2.1.3.2630-10;
• за организации, предоставящи фризьорски и козметични услуги -
  SanPiN 2.1.2.2631-10;
• за предучилищни образователни организации - SanPiN 2.4.1.3049-13;
• за общообразователни институции - SanPiN 2.4.2.2821-10.

За да изчислите цената на работата, можете да си тръгнете онлайн приложениена уебсайта или изпратете заявление с безплатен формуляр на нашия имейл [имейл защитен].

В заявлението трябва да се посочи броят и предназначението на изследваните помещения (или работни места) и тяхната площ. За да се разработи програма за производствен контрол, трябва да се приложи таблица с персонала.

Диагностиката е в основата на съвременната медицина. Без него е невъзможно да се направи правилна диагноза. Но за да се изследвате, като правило, трябва да отделите много усилия и време и да стоите на огромна опашка в общинската клиника. В същото време повече или по-малко богатите хора ще са готови да платят пари, само за да спестят тези много усилия и време, бързо да направят необходимите тестове и да получат резултатите си също толкова бързо. Именно поради тази причина услугите частни лаборатории за получаване на биоматериалса в стабилно и стабилно търсене.

Заслужава да се отбележи, че пазарът на частни медицински лабораторни услуги има много добри перспективи и днес все още не е напълно запълнен. Причината за това състояние на нещата е доста сложен организационен компонент. На първо място, този вид дейност изисква получаване на лиценз, за ​​което е необходимо да се премине през изключително труден процес на одобрение от съответните регионални поделения на контролните държавни органи. органи.

Дори ако не извършвате сложни тестове в лабораторията и спестявате от закупуването на скъпо оборудване, а се ограничавате до създаването на стая за събиране на кръв и след това да я изпратите за изследване в лаборатория в Москва, ще възникне друг труден проблем, който е свързано с дългосрочно транспортиране на кръв и осигуряване на правилния режим на нейното съхранение на кръвта. В същото време времето за издаване на резултатите от анализа ще се увеличи многократно, което, разбира се, няма да направи лабораторията особено популярна.

Но въпреки всички трудности, съпътстващи този вид бизнес, днес той е много перспективен за всички градове с надмилионно население, както и за областни, областни, областни и областни центрове и, което е важно, няма ограничения за брой стаи за лечение.

В областта на лабораторната диагностика са актуални два формата на бизнес дейност: лечебна зала и лаборатория. За да отворите лаборатория, ще трябва да закупите високотехнологично модерно скъпо оборудване като четци, термоциклери, ошери, анализатори, роботи и др., Както и наличието на добра аналитична база. Необходимите капиталови инвестиции за откриването на такава лаборатория в Москва ще бъдат не по-малко от милион и половина долара. Що се отнася до регионите, там тази сума ще бъде много по-скромна и ще бъде около 150-200 хиляди долара. Рентабилността на лабораторията достига само 15% и може да се изплати само за пет до шест години.

За разлика от лабораторията, отварянето на лечебна зала в Москва изисква инвестиция от 50 до 60 хиляди долара, в регионите - от 15 до 20 хиляди долара, а периодът на изплащане е от година и половина до две. Но въпреки всички предимства на лечебната зала, лабораторията е по-сериозен бизнес, който може да се планира и развива с десетилетия.

Въз основа на практиката все още можем да заключим, че отваряне на офис или цяла мрежа от диагностични точкие по-привлекателен бизнес за инвеститорите. Можете да организирате свой собствен офис и да извървите целия път, от получаване на подходящ лиценз до намиране на персонал и закупуване на необходимите реактиви сами. Друг вариант за организация е закупуването на франчайз от някой от съществуващите мрежови оператори.

Такива кабинети могат да работят като самостоятелни, отделни съоръжения или да бъдат собственост на компании, които имат нещо общо с медицината, както и да работят в малки клиники, където пациентите се преглеждат от най-търсените специалисти като зъболекар, гинеколог, терапевт и др. в които има услуги за предоставяне на ултразвукова диагностика.

За да организирате лечебна зала за събиране на биоматериал, трябва да получите лиценз и разрешителни от противопожарна служба и санитарна инспекция. В случай на работа под франчайз, като правило, франчайзодателите помагат при издаването на лиценз, но в този случай размерът на еднократната такса също се увеличава.

Друга изключително важна стъпка е формирането на точен списък на предоставяните услуги. Струва си да се отбележи, че има два основни вида изследвания: ELISA, тоест ензимно-свързан имуносорбентен анализ, чиято същност е да се открият антитела срещу патогени или специфични протеини, и PCR - полимеразна верижна реакция, която се състои в откриване на ДНК .

Практиката показва, че и при двата типа изследвания общите разходи, свързани със стартирането на бизнес и неговото функциониране, са почти еднакви. Но те се разпределят по различен начин: първият случай се характеризира с по-значителни инвестиции в закупуването на оборудване, а във втория основната позиция на разходите е помещенията, тъй като за извършване на PCR изследвания е необходимо да се спазват по-строги правила и изисквания за безопасност.

PCR изследванията могат да открият ДНК на патогена чрез анализ на изстъргвания и намазки, докато методът ELISA открива следи от патогена в кръвта. Всеки от тези видове изследвания може да осигури голямо търсене, тъй като както кръвните изследвания, така и откриването на полово предавани инфекции са еднакво търсени услуги.

За да отворите лаборатория, ще ви трябва стая, с площ най-малко 100 кв. м. и има отделен вход. Това са изискванията, поставени от SES. В непосредствена близост до офиса да има спирки на градския транспорт. Освен това е препоръчително офисът да е на обществено място.

Друг важен фактор, който може да гарантира успеха на лабораторията е срок за анализ. Като се има предвид, че днес много анализи могат да се извършат само за няколко часа, няма проблеми с издаването на резултатите от тези анализи в рамките на един ден. В противен случай има вероятност клиентите да останат недоволни и да отидат там, където работата се извършва по-бързо и струва по-малко.

Естествено, колкото по-обширен набор от изследвания извършва една лаборатория, толкова по-добре. Идеалният вариант е провеждането на клинични и биохимични изследвания на урина и кръв, хормони, инфекции, тестове за алергия, изследвания за туморни маркери, PCR изследвания, анализи на показателите на системата за хемостаза, цитологични и спермографски методи.

За извършване на анализи и изследвания ще са ви необходими подходящи оборудване. Днес пазарът предлага доста богат избор от местни и чуждестранни производители. В същото време инструментите, реактивите и консумативите, произведени в страната, струват с 20–30% по-малко от вносните.

В зависимост от търсенето на предоставяните услуги, сложността на оборудването, както и периода от време, през който служителите усвояват работата с него, стартирането на бизнес за лабораторна диагностика може да отнеме от една седмица до шест месеца.

СебестойностНай-популярният тест за инфекция струва средно 30 рубли, докато цената на дребно на такава услуга достига най-малко 70 рубли.

Освен това, като правило, един пациент, посещаващ лекар, прави не един тест, а около пет или шест. В резултат на това средната сума на един чек е 300 рубли или повече. Формирането на цената и нейната крайна стойност се влияят от мястото на извършване на анализа. Анализът може да се извърши в лаборатория или да се изпрати за изпълнение в някой от големите медицински центрове. Освен това дори много големи лаборатории с мощна аналитична база и добро оборудване възлагат на външни изпълнители 5-6% от анализите. Това се дължи на факта, че дори да е възможно да се проведат голямо разнообразие от тестове, винаги може да има нужда да се проведат някои редки анализи.

В допълнение, цената на анализа включва разходите, свързани с транспортирането на биоматериала до мястото на изследването, както и надценката на посредника. Най-високи цени са тези медицински компании, в които 100% от изследванията се извършват на външни изпълнители. Печалбата на собственика на лечебната зала се състои от разходите за услуги, свързани с приемането на биологичен материал и отстъпките, предоставени от централната лаборатория. В същото време дори такива посредници, които извършват 100% от анализите в лаборатории на „трети страни“, могат да постигнат значителен успех, ако поставят офиса си на място, удобно за посетители, например в централната част на града или близо до метро.

Заслужава да се отбележи, че сред собствениците на диагностични лаборатории най-често можете да намерите хора с добри връзки в медицинската сфера, както и здравни служители. И това не е изненадващо, защото именно лекарите познават добре същността на протичащите процеси, съществуващите технологии, а също така разбират отлично как и на кого могат да продават услуги, свързани с лабораторната диагностика. Въпреки това, изобщо не е необходимо да имате медицинско образование, за да отворите стая за лечение. Освен това, напротив, управлението на мрежа от офиси може да се управлява по-добре от предприемач, който има опит в продажбите на дребно, но можете да вземете един от добрите специалисти за свой заместник.

Най-важната, ключова роля в този тип бизнес играе квалификации на лекарите, тъй като много зависи от най-малките нюанси. В крайна сметка много зависи от най-малките нюанси. Не е достатъчно само да можете да правите тестове правилно, вие също трябва да можете да спазвате всички съществуващи условия за транспортиране, да осигурите навременна доставка на биоматериал в лабораторията, да избягвате грешки и объркване в резултатите от тестовете на различни пациенти, а също и предотвратяване на изтичане и разкриване на поверителна информация и др.

По правило диагностичните лаборатории имат персонал от шест души, от които: трима или четирима лекари, които работят на смени и приемат пациенти, предписват необходимите тестове и изследвания, медицинска сестра, чиито функции включват вземане на проби, администратор, който управлява касата, управлява персонала и координира куриерите.

Практиката показва, че по-голямата част, а именно 70% от всички потребители на диагностични лабораторни услуги са жени.

Следователно, за правилна организация на работата при откриване на лаборатория, е необходимо да се вземе предвид този факт. Също така си струва да се обърне голямо внимание в процеса на популяризиране и рекламиране на диагностична лаборатория.

Заслужава да се отбележи, че в промоция и рекламаТрадиционните методи и средства не работят в диагностичната лаборатория. Нито рекламата по радиото, нито по телевизията, нито в печатните издания дава ефект. Най-ефективното средство са приятелските отношения с лекарите, тъй като именно от тях потокът от клиенти идва в лабораторията за тестове и именно те могат да дадат правилната препоръка за посещение в определена лаборатория или кабинет.

Освен това, по препоръка на лекаря, пациентът дори ще отиде в другия край на града. И ако лекарят няма съмнения относно надеждността и качеството на резултатите от теста, той с готовност и радост ще работи с определена лаборатория, особено като се има предвид факта, че възстановяването на пациента в крайна сметка зависи от качеството на диагнозата и, съответно, от лекаря доходи.

Други материали:

Следните материали:

Предишни материали