Бизнес довършителни материали. Избор на оборудване и закупуване на стоки. Уреждане на правни въпроси

Търсенето на строителни материали е стабилно и не се очакват промени в този сегмент. С компетентна организация на търговията, правилен избор на доставчици, местоположение, избор на асортимент, магазинът ще донесе добра печалба.

Търговията със строителни материали процъфтява. Постоянното търсене на строителни материали прави бизнеса с продажбата им обещаващ, въпреки нарастването на предлагането (виж "").

Търговията със строителни материали се извършва на различни нива: те се търгуват в големи специализирани строителни супермаркети, средни магазини, сергии на базари и други многолюдни места. Условно търговските обекти с такава специализация могат да бъдат разделени на четири групи:

• Малки магазини или павилиони до 100 кв. м, асортимент - 10-20 бр.
• Магазини по 150-200 кв. м площ, с частичен ремонт. Асортиментът на такива магазини включва 40-70 артикула, те могат да предложат 1000-2000 разновидности на стоки.
• Големи магазини (500-1000 кв.м.) с добър дизайн и складова база за стоки (200-2000 кв.м.). Асортиментът на такива магазини включва 70-100 стокови позиции и 10 000-15 000 артикула
• Магазини-складове с обща площ от 2500 кв. м. От 15 до 30 продуктови групи и 200-1000 артикула на склад. Понякога такива магазини имат "шоурум", където се демонстрират мостри от предлаганите стоки.

Според мащаба на търговията печалбите могат да варират от стотици до десетки хиляди долари на месец. Продавачите отбелязват високата рентабилност на този бизнес и възможността за получаване на много добра печалба, ако бизнесът е правилно създаден.

Икономическа осъществимост на бизнеса

Печалбата на магазин за строителни материали зависи от оборота и бизнесменът ще трябва да реши основния въпрос: какъв магазин би искал да види и на какво може да разчита в действителност.

Началният капитал за магазин за строителни материали е около $10-15 хил. за всеки 100 кв.м. м площ. Според заключенията на пазарни експерти и собственици на магазини, работата на малки магазини не е икономически целесъобразна.

Например, месечният оборот на магазин от 100 метра е 6000-7000 $ със средна надценка от 25%. След като се уреди с доставчици, предприемачът има $1500-2000, от които все още трябва да плащате данъци, заплати и т.н. Следователно нетната печалба просто не остава.

Цената на 200 кв. m при авансово плащане за стоките ще изисква $ 50-60 хил. Месечният оборот на такъв магазин ще бъде 25-30 хил. Долара, а нетната печалба ще бъде $ 1500-2000. Магазин с площ от 1000 квадратни метра. m ще осигури 300 хиляди долара оборот. Месечният оборот с правилна рекламна промоция ще бъде около 100 хиляди долара, нетната печалба - най-малко 5000 долара.

Разрешения за отваряне

Първата стъпка в организацията на магазина ще бъде държавната регистрация на избраната икономическа и правна форма на предприятието. В повечето случаи се избира една от двете опции - LLC или IP. IP е по-подходящ за малък магазин с един собственик. За по-голям бизнес с няколко основатели е по-правилно да регистрирате LLC.

Можете да изберете данъчна система в зависимост от местното законодателство, специфично за даден регион. Най-удобният ще бъде UTII (единен данък върху условния доход), който е типичен за търговците на дребно в повечето руски региони.

При липса на UTII USN (опростена система за данъчно облагане) е най-приемлива. Goskomstat трябва да предостави известие за присвояването на кода OKVED на вашето предприятие.

За да отворите магазин, имате нужда от разрешения:

• местна градска администрация.
• Търговска камара.
• Санитарно епидемиологични станции.
• Противопожарна проверка.
• Държавна инспекция по движението (за одобрение за паркиране).

Избор на местоположение на магазина

Критериите за избор на място за магазин са стандартни с някои специфики:

• Близост на магистрали и човешки потоци.
• Нови площи за застрояване.
• Голям строителен пазар.
• Близост до сродни магазини, но не дубликати.
• Градска индустриална зона с минимални наемни цени.
• Нежилищен фонд (в противен случай пожарникарите няма да позволят наем).
• Задължително безплатно паркиране пред магазина.
• Удобни автомобилни (за голям магазин - ЖП) входове.
• Съответствие с изискванията на SES и противопожарна защита.

Разбира се, за предпочитане е да имате собствена стая. Но при липса на такъв е подходящ и наетият. Когато преговаряте за условията на наема, попитайте дали е възможно да закупите помещението след време. Когато нещата вървят добре, това е много удобен начин за закупуване на търговски площи.

Съхранявайте оборудване

Търговското оборудване за строителен магазин включва следните елементи:

• Едностранни стелажи със закрепване към стени.
• Двустранни стелажи за поставяне в търговски етаж.
• Стъклени витрини за дребни вещи.
• Витрини за определени отдели.
• Търговски решетки за определени видове стоки.
• Крепежни елементи за поставяне на стоки на стена.
• Маса за опаковане.
• Касов апарат (възможно няколко.
• Колички и кошници за клиенти.

Продуктовата гама

Асортиментът на магазина трябва да се формира, като се вземат предвид:

• Площ на магазина.
• Наличност на определени продуктови групи в магазините на конкурентите.
• Нуждите на местния пазар изискват.

Във всеки случай асортиментът трябва да бъде възможно най-разнообразен. Съвременният купувач има възможност да избере магазин, така че във всеки случай е невъзможно да изостава от конкурентите. Допълнителна възможност за увеличаване на продажбите в случай на недостиг на площ може да бъде търговията с каталози по поръчка.

Типични продуктови групи за железария

Лакове и бои. Групата ще включва бои за всички видове работа, импрегнации, грундове, лакове, покрития за различни материали.

Тапети от най-широката гама: хартия, плат, копринен печат, за боядисване, с възможност за оцветяване в бъдеще, цвят, обикновен. Групата ще включва и цялата гама лепило за тапети. Сухи строителни смеси, пясък и цимент.

Плочки, вносни и местни, подови, стенни, различни размери и текстури. Лепило за плочки, фугираща смес, всичко за рязане, нивелиране и полагане на плочки.

ВиК: душове, вани, мивки, тоалетни. Различни водопроводни аксесоари: кранове, гофри, тръби, кранове, душ кабини и др. Необходими са и рафтове, огледала, мебели за баня, закачалки, сапунерки и др.

Подови настилки: дъска, паркет, мокет, ламинат, линолеум, корк и бамбуков паркет. Покривни материали: метални керемиди, шисти и др. Врати: входни, интериорни, пластмасови, стъклени, дървени, MDF. Елитно и евтино.

Електрическо оборудване: полилеи, лампи, осветителни тела, светодиоди, проводници, превключватели, удължители и др. Строителните инструменти ще включват валяци, четки, шпатули и др. Тази група ще включва също електрически инструменти: бормашини, перфоратори, шлайфове, мелници, прободни триони и т.н. Ако има свободно място, можете да предложите градинска техника и селско обзавеждане

Избор на доставчик

Не трябва да се ограничавате до доставчици, разположени във вашия град - доставките от съседни градове често се оказват по-изгодни и доставчикът често поема транспортни разходи за големи обеми доставки.

Използвайте интернет, за да изберете доставчици. Най-удобните доставчици са тези, които дават стоки (или част от тях) за продажба с последващо плащане или известно забавяне на плащането.

Персонал на магазина

Служителите на магазина трябва да са добре запознати с асортимента и да са готови да съветват клиента по всеки въпрос. Всеки отдел трябва да има поне един консултант, който е добре запознат с продуктовата група на отдела.

Мениджърът може да бъде опитен специалист, който познава добре тази област. Асортиментът, взаимоотношенията с доставчиците и управлението на персонала на магазина зависят от мениджъра. В допълнение към продавачите ще са необходими касиери, мениджъри на складове, чистачи и товарачи.

Броят на служителите се определя от големината на магазина. По-добре е възнаграждението да се изгради на принципите на стимулите: заплата и бонус, в зависимост от продаденото количество и качеството на работата.

Икономика на магазин за строителни материали

Размерът на първоначалната инвестиция в бизнеса зависи от мащаба на магазина. Според прегледите на предприемачи с опит в организирането на магазини от този профил, търговска площ от 100 кв. m представлява около 300-400 хиляди рубли инвестиции.

Както беше отбелязано по-рано, има смисъл да се отвори малък магазин само ако търговската надбавка е много по-висока от 30% и възможността за доставка на стоки за продажба. В този случай размерът на наема за помещенията също е важен: той трябва да бъде минимален за достатъчна доходност.

Ето някои икономически данни за организацията и работата на магазин с площ от около 200 кв.м. м.

• Общи разходи за отваряне от 1500 хиляди рубли.
• От тях оборотният капитал е 700 хиляди рубли.
• Месечният оборот на магазина е 900 хиляди рубли.
• Нетна печалба 60 хиляди рубли.
• Срок на изплащане 25 месеца.

Промоция на магазин за строителни материали

Този тип бизнес е силно конкурентен, така че насърчаването на дейността трябва да бъде внимателно обмислено.

До откриването на магазина трябва да се проведе рекламна кампания в местните медии. Рекламните плакати, лентите по улиците на града трябва не само да съобщават датата на откриване на магазина, но и да носят информация за неговите предимства, отстъпки, характеристики на асортимента и др.

Магазинът трябва да има уебсайт в Интернет. Не пестете от ярък, информативен сайт, който отразява всички аспекти на магазина. Редовните актуализации на уебсайта са задължителни.

Сътрудничеството с ремонтни и строителни организации и отделни екипи е много ефективно. Има смисъл да се разработи специална система от отстъпки за тях, за да се стимулира привличането на нови клиенти.

Въпреки факта, че по време на икономическата криза и обемът на строителството е намалял значително, необходимостта от различни строителни материали продължава да расте. Ако планирате да отворите собствен магазин за строителни материали, можете да сте сигурни, че това ще стане печелившо предприятие.

Как да започнете да отваряте магазин?

Преди да започнете бизнес в областта на търговията, решете. Ако сте се спрели на строителството, помислете за следните важни фактори.

Преди да отворите магазин за хардуер от нулата, трябва да вземете решение за формата на изхода и да изберете стратегия за търговия. Ако нямате голям начален капитал, можете да помислите за отваряне на павилион или малък магазин. Асортиментът му може да се състои от 20-30 най-популярни артикула.

Предприемачите, които предпочитат да работят за бъдещето, могат да отворят по-голям магазин с асортимент от 100 артикула. Към най-актуалните артикули трябва да се добавят луксозни продукти като скъпи подови настилки или вносни керамични плочки.

Материална база

За да може магазинът за строителни материали да носи печалба, е необходимо да се осигури поток от клиенти. За да направите това, трябва да поставите изхода в затруднени райони или на места с добра транспортна връзка. Желателно е наблизо да има възможно най-много нови сгради. Това ще ви помогне да привлечете повече потенциални купувачи. Можете също така да попитате как да отворите магазин за хардуер на пазара.

Помещението за магазина трябва да бъде избрано в нежилищния фонд. Обърнете внимание на паркинга и удобния достъп, тъй като купувачите обикновено идват с автомобили за строителни материали. За да не харчите много пари за закупуване на помещения, можете да ги наемете. Направете подробен бизнес план за строителен магазин и след това решете кой вариант е по-приемлив за вас.

Бизнес регистрация

Мнозина се интересуват как да отворят магазин за строителни материали от нулата и какви документи ще са необходими за това. За да регистрирате магазин за хардуер, можете да отворите индивидуален предприемач или LLC.

Подайте следните документи в данъчната служба:

• Квитанция за плащане на регистрационната такса;
• Заявление, заверено от нотариус;
• Копие от паспорта на кандидата.

След като регистрирате бизнес, трябва да закупите касов апарат и да го регистрирате. Това прави данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. Отделни магазини, които продават касови апарати, предлагат тяхната ускорена регистрация. Ако не искате да чакате, използвайте тази услуга. В този случай ще получите документите в ръцете си само за три дни.

Оборудване

За да отворите малък магазин, не е необходимо да купувате специално оборудване.

Може да се постави на закрито:

• рафтове;
• витрини;
• броячи;
• Подиуми.

За закупуването на всички тези неща ще трябва да бъдат отделени приблизително 100 хиляди рубли.

Най-важното е да се осигурят оптимални условия за съхранение на стоките.

Затова трябва да се погрижите за:

• отопление на помещения;
• вентилация;
• Кондициониране.

Стаята трябва да е суха, чиста и топла.

Той трябва да бъде включен в бизнес плана на магазина за хардуер, като обобщава всички необходими комуникации:

• водопроводни инсталации;
• Канализация;
• Електричество.
• подбор на персонал

По правило всички магазини за строителни материали работят седем дни в седмицата. Най-удобното работно време е от 9 до 21 часа. За такъв график трябва да наемете поне двама продавачи.

Работният график може да бъде всякакъв.

Само квалифицирани, компетентни продавачи трябва да бъдат наети в магазин за хардуер, защото само благодарение на това можете да победите конкурентите си.

Избор на диапазон

Преди започване на работа е необходимо да се формира асортимент. Някои предприемачи, когато разработват бизнес план за магазин за строителни материали, планират да предложат на клиентите богат избор от стоки. Но това ще изисква голяма стая. Европейските магазини за строителни материали могат да имат площ от повече от 10 хиляди квадратни метра. метра.

Не търгувайте само скъпи или само евтини продукти. Всеки клиент трябва да намери продукт, който отговаря на неговите финансови възможности. Ако някоя позиция в асортимента не е търсена, не трябва да я премахвате от продажба. Просто намалете наличността на този продукт в склада.

Дори начинаещите знаят колко сериозна е конкуренцията в строителната индустрия. Ето защо, ако искате да се конкурирате с достойнство на пазара, препоръчваме ви да изберете тясна ниша, да продавате определена група стоки. Като алтернатива можете да предложите на клиентите широка гама или разнообразие от тапети или бои.

реклама

Разходите за реклама до голяма степен зависят от местоположението на магазина. Ако наблизо няма конкуренти, разходите за реклама ще бъдат минимални. В противен случай ще трябва да се конкурирате жестоко с други магазини. Много потребители предпочитат да пазаруват от място, на което имат доверие.

Пълноценна рекламна кампания ще трябва да плати 20-25 хиляди долара. За да направите това, използвайте традиционния набор от инструменти. Преди да отворите магазин, пуснете реклама по местната телевизия. Такава реклама обикновено е доста ефективна, но не е евтина. Перфектно привлича купувачи и ефектен външен дизайн. Помислете добре за името на магазина за техника, така че табелата да привлече вниманието на минувачите.

Подобни видеа Подобни видеа

Работа с доставчици

За да осигурите достатъчен асортимент в голям магазин, трябва да имате повече от 100 доставчика. Ако разполагате с голям начален капитал, това няма да е проблем. Но за съжаление, много амбициозни предприемачи са финансово ограничени, така че се опитват да вземат стоките за продажба. Но не всички доставчици са съгласни с такива условия. По принцип предпочитат 100% предплащане.

Ако успеете да спечелите доверие, строителните материали ще бъдат доставени на разсрочено плащане или с добра отстъпка. Стоките за продажба се дават на високи цени, така че няма да можете да получите добра печалба от тях.

Някои магазини работят с минимално количество инвентар. Те не искат да замразяват оборотния си капитал, затова правят покупки няколко пъти седмично. Честотата им зависи от продажбите. В този случай трябва ясно да работите с доставчиците. Това е доста рискована форма на правене на бизнес.

Рентабилност на бизнеса

Веднага трябва да се отбележи, че търговията на дребно е свързана с високи разходи и се характеризира с ниска рентабилност. Но въпреки това всички големи компании търгуват на дребно. Добрият магазин е лицето на компанията.

Търговията на едро и дребно със строителни материали се различава по организация. В търговията на едро е достатъчно да намерите няколко големи клиенти и да работите с тях постоянно, но в търговията на дребно трябва да се опитате да задоволите нуждите на всички клиенти.

Строителните материали се купуват на едро от майстори, архитекти и професионални строители, но стоките на дребно се купуват от потребители, които не знаят точно от какво имат нужда. Затова трябва да наемете само квалифициран персонал, който да помогне на клиентите да направят правилния избор в магазина. Колко струва отварянето на строителен магазин може лесно да се изчисли, като се сумират всички разходи и към тях се добавят задължителни плащания.

Перспективи за по-нататъшно развитие

Бизнес като търговия със строителни материали ще се развива успешно, тъй като хората постоянно строят или ремонтират нещо. Много нови къщи се отдават под наем с грубо покритие, така че трябва да закупите висококачествени довършителни материали. Тези предприемачи, които могат да предложат на потребителите качествен продукт на достъпни цени, несъмнено ще спечелят.

Търговията със строителни материали е стабилен бизнес, който не изисква големи инвестиции. Ако процесът на търговия е организиран правилно, гарантирано ще осигурите средно ниво на доход за себе си. За да не изгорите в ниския сезон, опитайте се да промените асортимента навреме.

Във всяко населено място в Русия винаги има и ще има нужда от изграждане на обекти за различни цели. Те се износват с времето и се нуждаят от ремонт. Това означава, че в нашия живот не можем без строителни и довършителни материали. Оттук и изводът - продажбата на такива стоки е търсен и печеливш бизнес.

Reconomicaднес ще сподели с вас, скъпи читатели, опита на успешен предприемач, който комбинира производството на строителни материали с продажбата не само на собствени, но и на подобни продукти от други компании.

Основният инструмент за развитието на този бизнес беше организирането на офис за получаване на поръчки от потребители за подобни продукти. Ще научите за положителните и отрицателните страни, ползите и перспективите на този бизнес.

Поздравления. Казвам се Марк. На 37 години съм. Аз съм от Астрахан. Сега се занимавам с продажба на плочки, плочки, декоративни мозайки и много други свързани продукти за изграждане, ремонт и декорация на помещения.

Нямам магазин, а офис за получаване на поръчки. Търговският оборот е от един и половина до два милиона рубли на месец, от март до ноември включително.

Продажбите вървят с настъпването на строителния сезон и до края му. Ще опиша накратко как стигнах до този вид дейност.

Първите ми стъпки в строителния бизнес

Всичко започна с производството на тротоарни плочи, организирах този бизнес през 2014 г.

Производство на тротоарни плочи.

Производството не вървеше добре. Имаше пари само за наем на помещения, заплати на работещия персонал и плащане на данъци.

Първоначално той работи практически без печалба. Поръчките бяха постоянно налични, но беше почти невъзможно да се печелят пари от тях.

Имаше нужда от увеличаване на обема на производство на продуктите и достигане до сериозни клиенти. Тази стъпка изисква огромни инвестиции в производството. Нямаше такива възможности.

Изборът на посоката на последващото развитие на случая

Бъдещият път на развитие на бизнеса беше неясен. Беше необходимо или спешно да се реши нещо, или да се спрат бизнес дейности.

Как се роди идеята

Моят приятел по това време работеше на ръководна позиция в производствена фирма, специализирана в производството на тухли и бетонови изделия. Той ми показа пътя напред.

Намиране на начини за насърчаване на бизнеса

Мислех, че първо се изгражда производството, а след това произведените стоки се продават и бизнесът процъфтява. Може би това се случва на хартия, във фантастични бизнес планове, но не и в действителност. Първо трябва да търгувате с чужди стоки и да попълвате клиентската база, а когато има стабилно търсене, можете да отворите собствено производство, ако е печелившо.

Отварянето без познаване на пазара и опит е път към провал.

Доказателство за това е множеството малки фирми, които отваряха и затваряха, докато трупаха големи дългове.

Първи грешки

И аз бях така. Прочетох аматьорски бизнес план в някаква социална мрежа. Всичко изглеждаше лесно и просто. Но всъщност почти се сбогува с вложените пари и е готов да продаде колата си, за да изплати натрупаните дългове.

Бизнесът е наука и начин на живот. Този занаят може да се овладее. Основното е правилното поставяне на целта и намирането на кратък път към нея.

Първоначално исках да опитам бизнес, с който не бях запознат. Бизнесът не търпи аматьорството. Особено в производствения сектор. Излизането от сегашната ситуация беше дълго и трудно. Много добре, че имаше опитен човек, който ми каза какво да правя по-нататък.

Етапи на откриване и развитие на търговски офис

Избор на търговско място и неговите цели

Дори и да няма кой да седне там, офисът за продажби трябва да бъде в състояние:

• приемат клиенти;
• настоящи продукти;
• сключват договори.

Условия за наемане на помещения

На територията, където наех производствен цех, имаше свободна стая. Площта му беше 150 м², наемната цена беше 15 хиляди рубли. на месец, без консумативи. Общата сума на плащанията е приблизително 18 хиляди рубли. на месец. С неохота предприех тази стъпка.

Оборудване на офиса с всичко необходимо

За пълноценна търговия се нуждаете от:

• мебели;
• стелажи;
• компютър;
• принтер;
• различни офис консумативи.

Похарчих 70 хиляди рубли за обзавеждане и оборудване на офиса.

Мебелите бяха най-евтини. Принтерът също беше включен в тази цена, компютърът трябваше да се носи от вкъщи. Търговската зала беше голяма, но нямаше други възможности.

Оборудването на пълноценен офис е скъп бизнес.

По-късно площта на този офис не беше достатъчна.

Методи за демонстриране на продукти на търговската площадка

Първото нещо, което направи, беше да изложи продуктите си. Тъй като имаше много място, наредих тротоарни плочи по всякакви начини. Той съчетава два и дори четири различни цвята плочки от един и същ модел, които могат да бъдат положени в различни цветове.

Показването на проби от тротоарни плочи е необходим атрибут на продажбите.

Така той не можа да покаже продукцията си в условията на работилницата.

Разширяване на асортимента от строителни материали

Така станах представител на мини фабрика за производство на строителни материали.

В търговската зала той изложи изработените от тях тухли и разлепи каталози на останалите продукти, които поради големите си размери не могат да бъдат поставени в офиса.

Излагане на мостри на тухли и други продукти в търговския офис.

Поставих проби от подови плочи и фундаментни блокове близо до портите на моята работилница.

Дейности за промоция на продукти

Следващият въпрос се отнасяше до информационното осигуряване на търговията - маркетинг.

Офисът беше на пътя. Администрацията разреши поставянето на рекламни банери на сградата. Направих две лентички с размери 1 на 4 метра, за да ги окача от различни страни на сградата. Цената им беше 8 хиляди рубли.

И направиха и дистанционна стойка, която се намираше пред входа на сградата. Цената му беше 2 хиляди рубли.

От 4 хиляди до 7 хиляди рубли бяха изразходвани за промоция на продукти в Avito, вестници, производство на листовки и визитни картички. на месец.

Как да печелите пари от продажба на строителни продукти на трети страни

В резултат на повишеното търсене на тяхната продукция и невъзможността да се задоволят нуждите на потребителите в нея с наличните производствени мощности, се наложи спешно да се вземе някакво решение.

Причини за контакт с други производители

Нямаше пари за разширяване на производството и всъщност не исках да го увеличавам.

През топлия сезон наемът все още можеше да бъде платен, но през зимата, когато почти нямаше поръчки и производственото съоръжение трябваше да се отоплява, цената на наема значително удари джоба.

Решението беше да се договори продажбата на плочки от други производители .

Моите предимства при избор на партньор

На съвременния пазар проблемът на всеки производител е продажбата на продукти. В такава среда, с ожесточена конкуренция, производителите, които нямат собствени канали за дистрибуция, стават заложници на продавачите.

Ако имам добър клиент, тогава компанията предоставя минимална цена на едро за продукти.

Производителят на стоки винаги има нужда от пари - това са задължения за заплати, наеми, задължения за доставени суровини или просто човек има заем в банка.

Производителят винаги е щастлив да продава, дори и с минимална надценка на продукта. Възползвах се от тази позиция.

Много често от продажбите печелят повече от производителя.

Положителните промени в бизнеса дават тласък за по-нататъшен растеж

Когато организирате всеки бизнес, трябва постоянно да се движите напред. В противен случай - застой.

Значителен напредък в търговията след сключването на споразумението за партньорство

Оказа се лесно да се намери производител за сътрудничество. Те подписаха споразумение с него. Списъкът с представени продукти далеч надхвърли моето производство на стоки. Една четвърт от помещението беше заета от изложба на техните продукти.

Започнах да търся доставчици, които могат да предоставят изложбени мостри, щандове, каталози и други рекламни артикули безплатно.

Намиране на нови начини за увеличаване на продажбите

И също така разкри определен стил на работа в такива търгове. Беше необходимо производителят или търговецът на едро, чиито продукти представлявам, да освободи стоката от склада на продажната цена в своя офис.

Не всички се съгласиха на такова сътрудничество, но все пак имаше предприемачи, които искаха да се разширят. Имаха и условия - ако представлявам техния асортимент, тогава вече не работя с никого.

Образци на стоманобетонни изделия на открито.

Оптимизация на търговски площи

Търговският етаж започна да се изпълва с мостри от различни стоки. След това раздели търговските зони. На производствената площ той постави най-габаритните образци - стоманобетонни изделия.

Покривни проби.

Към тях се присъединиха образци от дървен материал, покриви, мрежи, метални изделия – всичко свързано със строителството.

Образци от валцуван метал.

Разделих офис пространството на три части - офис и две зали. Първата зала служи за излагане на продукти за строителство и озеленяване, втората зала представя материали за интериорна декорация и бани.

Търговска зала с мостри на довършителни материали.

Празните места в търговските зали бяха запълнени със стоки, които отговарят на темата. Например, търговският етаж беше допълнен с два щанда - единият с LED осветление, вторият представляваше производители на басейни за лични парцели, сауни и бани.

Временните неуспехи са неизбежни

Не всички позиции бяха печеливши. Някои стоки или услуги никога не са били продавани. Например никога не съм приемал поръчка за изработка на басейн или фонтан. Мозайките за баня се продават много слабо и заемат много място, но ярките и красиви щандове с такива проби имаха положителен ефект върху купувачите.

Не всичко се продава, но някои продукти създават добра атмосфера на търговския етаж.

Колко носи търговията със строителни материали

Ще говоря накратко за печалбата, получена от продажбата на строителни и довършителни материали.

Размери на надбавките за стоки

Върху продадените стоки той измами от 10 до 30%. Най-голям е маржът при тротоарните плочи и строителните материали.

А също и плочки, гранитогрес, плочки и плотове от естествен камък вървят добре. Средната надценка беше 20%.

От какво зависят доходите?

Ако оборотът, преминал през моя офис, възлиза на 1 милион рубли, тогава ми остават приблизително 200 хиляди рубли печалба.

От там се приспадат данъците, удръжките, наемите, разходите за реклама и заплатата на продавача, счетоводителя.

Половината от тази сума остава. Ако в разгара на сезона е възможно да се продаде за 2-3 милиона рубли, тогава разходите са същите, а печалбата се увеличава. Моят оборот го написах по-горе. Не е трудно да изчисля колко ми носи чисто бизнеса.

Но не забравяйте, че януари и февруари са месеци на почти никакви приходи. Трябва обаче да се плащат пари за наем, а на служителите в предприятието трябва да се плащат заплати. И за това, в натоварения сезон, трябва да работите усилено.

Моят метод на търговия

Някои, след като прочетат статията, може да си помислят, че съм обикновен спекулант и купувачите не получават нищо, когато купуват стоки чрез моя търговски офис. Ако беше така, клиентите нямаше да идват тук.

Консултиране на клиенти за продукти

Доверих се на съветите на потребителите относно характеристиките на закупените строителни материали. Освен това той не приемал некачествени стоки за продажба.

Потребителите не трябваше да тичат след продавачите и да искат неграмотни съвети относно продукта, който продавах, тъй като знаех всичко и можех да отговоря на всеки въпрос на клиентите.

Софтуерно приложение

Освен това усвоява компютърно 3D моделиране и безплатно прави проекти за ремонт на помещения с изчисляване на консумативи.

Например, програмата изчислява точно броя на плочките за баня и клиентите не трябва да купуват допълнителен материал, като плочки и лепило.

дизайнерска услуга

Освен това моят продавач предостави дизайнерски услуги и помогна на купувачите да решат относно цветове, размери и покрития.

Това е много трудна работа.

Безупречната репутация на бизнесмен е важен компонент на успешния бизнес

Репутацията е друга полза. За три години работа не разочаровах никого, така че потребителите на едро установиха бизнес отношения с мен.

Изглежда, че самите строителни компании могат да отидат в производствени предприятия, където могат да закупят стоки в големи количества.

Но, очевидно, има проблеми, които пречат на подобни действия.

Когато думите не са в противоречие с делата, това е репутация, която също се заплаща.

В допълнение към горното е много важно поръчаните стоки да бъдат правилно опаковани, преброени, проверени и доставени навреме.

Бъдещи планове

Сега смятам да отворя склад на едро, работещ на същия принцип. Има много производители, които искат да продадат стоките си. Сега искам да преговарям с големи компании в цялата европейска част на Русия. Сигурен съм, че успехът със сигурност ще дойде.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е създаването на търговско дружество, база за търговия на едро със строителни материали в Симферопол, Република Крим. През следващите години се очаква активно развитие на района, свързано с държавни инвестиции, както и с увеличаване на популярността му като курорт. В тази връзка се очаква увеличаване на обемите на строителството и съответно увеличаване на търсенето на строителни материали.

Основните трудности при реализацията на проекта са свързани с изграждането на вериги за доставки – търсене на производител на качествени материали от разглеждания асортимент, както и организиране на ефективна логистика. На първо място, организацията на транспортирането на стоки през Керченския пролив изисква внимание, което засега се извършва само с помощта на ферибот.

Проектът не изисква използването на специални технологии или участието на висококвалифицирани специалисти. Инвестиционните разходи възлизат на 11 855 000 рубли.

Основните показатели за икономическата ефективност на проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА ФИРМАТА И ОТРАСЛА

Проектът включва създаването на база за търговия на едро със строителни материали в град Симферопол. Основното направление на работа е дървен материал; освен това се планира разширяване на асортимента поради пясък, трошен камък, цимент. Такъв тесен фокус на първия етап ще позволи да се консолидира обемът на покупките и да се получи по-изгодна входна цена. Освен това ще опрости логистиката и управлението на склада.

Територията на базата представлява неотопляем склад с удобни пътища за достъп на тежкотоварни автомобили и покрита площ; предвижда и наличие на ж.п.тупик, т.к. доставката на стоки ще се извършва главно с железопътен транспорт. В непосредствена близост до склада има офис за административен и търговски персонал. Складова площ - 100 кв.м., площадки - 250 кв.м., офисна площ - 20 кв.м.

Основното конкурентно предимство на компанията е да работи директно само с производители на строителни материали, поради което става възможно да се осигури конкурентна цена и непрекъсната доставка на материал във всякакъв обем. Тясната специализация, както бе споменато по-горе, също осигурява предимства в цената, логистиката и правенето на бизнес, тоест намалява оперативните разходи, което прави предприятието по-печелившо.

Днес Кримският федерален окръг е много привлекателна зона за инвестиции. Основният източник на доходи за региона е туризмът и плажната почивка. Във връзка с блокирането на такива популярни дестинации сред руснаците като Египет и Турция, трябва да се очаква изключително висок интерес към местните туристически дестинации. В допълнение, популярността на Крим като курорт се осигурява от политическата му роля. В същото време цялата инфраструктура на полуострова е в състояние, далеч от средното за страната като цяло. Започва масово строителство на хотели и обекти от туристическата инфраструктура, предимно за сметка на частни инвеститори.

През 2014 г. правителството на Руската федерация одобри целевата програма „Социално-икономическо развитие на Република Крим и град Севастопол до 2020 г.“, за която бяха отпуснати 681 221,18 милиона рубли. бюджетни и извънбюджетни средства. Всичко това ни позволява да кажем, че дори в условията на трудна икономическа ситуация в страната, регионът ще се развива, а всяко развитие включва строителство, както жилищно, така и промишлено, както и реконструкция на стари фондове. Така необходимостта от строителни материали става очевидна.

Трудностите в индустрията възникват поради липсата на изградени вериги за доставки от руски производители, както и поради логистични ограничения - комуникацията с полуострова в момента се осъществява само с ферибот. За безпроблемното преодоляване на прелеза административен ресурс може да бъде изключително полезен. В случай на установяване на безпрепятствен транспорт на стоки през пролива, единственото сериозно ограничение за развитието на проекта отпада. Според плановете на правителството на Руската федерация строителството на моста трябва да приключи до края на 2018 г., което окончателно ще премахне логистичния проблем. До този момент проектът трябва да е развил стабилна клиентска база и да заема пазарен дял от поне 5% от общия обем на пазара на бичен дървен материал на полуострова.

Готови идеи за вашия бизнес

Конкурентната среда в индустрията се формира, има доста голям брой оферти, но през сезона много доставчици имат проблеми с логистиката и наличността на стоки; в 80% от случаите проблемите са причинени от закъснения на фериботния пункт. Това потвърждава тезата, че ключова роля при реализацията на проекта играят: наличието на стабилна верига за доставки и добре изградена схема за транспортиране на стоки през пролива. Като предлагате конкурентна цена и спазвате посочените срокове за доставка, можете да спечелите значителен пазарен дял. Качеството на стоките в този случай играе второстепенна роля, но, разбира се, при избора на доставчик трябва да се обърне сериозно внимание на проверката на качеството на продуктите.

Бизнесът е сезонен, така че е необходимо да се организира базата преди настъпването на строителния сезон; първите активни покупки обикновено започват в средата на март. За търсене на подходящо място, както и за оформяне на документи, свързани с регистрацията на предприятието и договора за наем, трябва да заложите резерв от два месеца. Срокът за доставка на стоки с железопътен транспорт може да достигне 30-50 дни в зависимост от региона на изпращане, което също трябва да се вземе предвид. Така началната дата на проекта може да се счита за 1 януари 2017 г.

Като организационна и правна форма е препоръчително да изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане. В бъдеще, с увеличаване на оборота, ще бъде разгледана възможността за регистрация в Свободната икономическа зона на Крим с цел намаляване на данъчната тежест. Видовете и обемите на инвестиционните разходи са дадени в Приложение 1.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ (УСЛУГИ)

Основно направление в дейността на фирмата е продажба на нарязана иглолистна дървесина - дъски и греди. В допълнение гамата включва пясък, трошен камък, цимент. Пълната информация за продукта е дадена в табл. 2. Цените включват всички разходи за доставка до основния склад. Променливите разходи са показани в Приложение 2.

Таблица 2. Асортиментна матрица на проекта

Дървесината се използва в строителството за подови настилки, покриви, кофраж и др. Обхватът на приложение е много обширен. Пясъкът се използва в нулевия цикъл на строителството, за приготвяне на CPS, бетон, мазилка и др. Трошен камък може да се използва при производството на бетон и стоманобетон, при изграждането на пътища. Портланд цимент марка 500 се използва за приготвяне на DSP и бетон. Като се има предвид широкото използване на рамка-монолитна строителна технология, високото търсене на цимент е извън съмнение.

Готови идеи за вашия бизнес

По правило към такива стоки се налагат само най-общите изисквания за качество, така че няма смисъл да се изгражда политика за продажби само върху потребителските характеристики на стоките. Всички доставчици са производители, в резултат на което междинната надценка на посредниците е изключена. Доставчиците се избират, като се отчита възможността за непрекъснато осигуряване на планираните обеми на закупуване. Доставчикът организира и доставката. Дървеният материал и циментът се транспортират с железопътен транспорт, докато пясъкът и трошен камък се транспортират по море. Срок на доставка: трошен камък и пясък - 10-14 дни, цимент - до 30 дни, дървен материал - до 50 дни.

Мониторингът на конкурентните цени в региона показа, че средното ниво на цените днес е както следва:

Дървен материал - 9250 рубли / m. куб;

Речен пясък - 2000 рубли / т;

Натрошен чакъл - 2800 рубли / т;

Цимент PC-500 - 4800 рубли / т.

В същото време стоките не винаги са на склад в необходимото количество, особено в разгара на строителния сезон.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Продажбите се извършват както по активни, така и по пасивни методи. Ролята на търговски представител се изпълнява директно от предприемача. Извършва се работа със строителни организации, включително посещения на строителни обекти.

Пасивните продажби се осъществяват чрез интернет маркетинг, както и чрез собствения ви уебсайт. Като се има предвид ниското ниво на качество на работа на местните уеб администратори, разработката се прехвърля на специалисти от един от най-големите градове в Русия. Очаква се, че ще бъде възможно да поръчате предварително през уебсайта. В допълнение, информация за цените и продуктите на компанията е публикувана на всички местни информационни интернет сайтове и в каталози. Информация за фирмата е поместена и в печатни безплатни каталози, разпространявани в магазините за техника.

Работното време на базата е вторник-неделя от 08.00 до 17.00 часа. Търговията се извършва от двама продавачи; шест дни в седмицата работят на смени. Продажбата се извършва при условия на пълно предплащане и вземане на място. Ако е необходимо, мениджърите на компанията могат да поръчат транспорт за сметка на купувача.

Ценовата политика е разнообразна. В зависимост от обема клиентът може да получи отстъпка. За постоянни или бъдещи клиенти е предвидено разсрочено плащане. Вземанията се контролират от мениджърите на компанията.

Планът за продажби е даден в Приложение 5.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Проектът не предвижда производство на продукти, а само търговия на едро. Спецификата на продаваните материали обаче налага и спазването на определени технологии за складиране, товарене и др. По-специално, товаренето и разтоварването на насипни материали се извършва с помощта на колесен багер на базата на трактор; Товаренето и разтоварването на дървен материал и цимент в контейнери се извършва с мотокар. Поддръжката на търговската площадка и склада се извършва от товарачи и машинисти.

Разходите за оборудване, персонал и заплати са дадени в Приложение 4.

За работа по товарни машини се привличат квалифицирани работници със съответни разрешителни и минимум 5 години опит. За друга работа не се изисква специална квалификация на работниците; те могат да бъдат наети за сезона, без заплащане за зимата.

За формиране на първоначалния складов запас са необходими следните обеми стоки (Таблица 4).

Таблица 4. Първоначален запас

Таблица 5. Фиксирани разходи (на месец)

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Проектът предполага изпълнението на всички административни задължения директно от предприемача. От него се изисква да познава основите на счетоводството и основите на предприемачеството, законодателството в областта на предприемачеството и защитата на труда. Освен това за успешна работа със строителни фирми е необходимо познаване на технологията на строителното производство. Подчинение на всички служители - директно на предприемача.

За да изпълняват основните си задължения, служителите са подчинени на най-общите изисквания, свързани с тяхната сфера на дейност.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Правна форма - IP. Данъчната система е опростена, обектът е доход, намален с размера на разходите.

Инвестиционни разходи - 11 855 000 рубли. Собствени средства - 3 000 000 рубли. Предвижда се да бъдат привлечени кредитни средства за липсващата сума от 8 855 000 рубли. Срок на кредита - 36 месеца, лихва - 18%. Кредитът се погасява с анюитетни плащания, считано от третия месец на ползване на кредита.

Готови идеи за вашия бизнес

Изчисляването на финансовите показатели отчита обема на продажбите на всеки вид продукт и фактора сезонност. Финансовият модел на предприятието е даден в Приложение 7.

8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Ефективността на проекта се оценява с помощта на общоприети интегрални показатели, получени чрез анализ на прогнозираните финансови резултати на предприятието за петгодишен период, като се вземе предвид дисконтовият процент. Въпреки факта, че проектът има нисък рисков потенциал, дисконтовият процент се приема за 24%, което позволява да се прецени високата финансова стабилност на проекта, т.к. интегралните показатели са на високо ниво (табл. 1).

9. РИСКОВЕ И ГАРАНЦИЯ

Таблица 6. Потенциални рискове и контрамерки и превантивни мерки

Проектът може да се характеризира със средна степен на риск.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

493 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 212115 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

Производството на сухи строителни смеси е печеливш бизнес, който практически не зависи от сезонните колебания в търсенето. Изисква сравнително малък начален капитал за организирането му...

Минималната цена за отваряне на малък магазин за керамични плочки е от 500 хиляди рубли (за малък град). Маржът на дребно за плочки е средно 10-25%, а в случай на ...

Цената на оборудването за производство на шисти може да варира значително в зависимост от доставчика, конфигурацията и някои други фактори, но разпределете за закупуване, транспортиране и инсталиране на оборудване ...

За да организирате собствено производство на MDF фасади, ще ви е необходимо помещение с площ от около 100 квадратни метра. метра. Тя трябва да е чиста (с вентилационна система) и отоплена (температурата в нея не трябва да превишава...

Най-важното за един нов бизнес е да оцелее и да не затвори в първите няколко години. За да направите това, просто трябва да следвате няколко прости правила.