Deschide un punct în supermarketuri. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Ușurința de implementare a ideii

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale amplasării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri înrădăcinați care deschid puncte de vânzare acolo.

Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care va fi necesar în organizarea unei afaceri.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?

Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.

Avantaje	Defecte
În timp ce renovați și decorați spațiile, vă puteți lua o „vacanță”. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile.
Alături de spațiul de vânzare cu amănuntul, veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți și posibilitatea de a utiliza serviciile locale de curățenie.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este inclusă și în factura lunară împreună cu utilitățile.
Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Locația în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie.
Veți avea o zonă de primire a mărfurilor echipată în conformitate cu toate regulile. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux.	Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă considerabilă de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.

Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:

• sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
• Indicați codul OKVED corespunzător activității.
• Alege un sistem fiscal.
• Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
• SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
• Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
  Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului.
• Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri

Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.

• realist – bazat pe fapte și reflecții seci;
• optimist – scenariu ideal de dezvoltare;
• pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului

Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușor.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (program standard de lucru pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial




Fără o promovare competentă, este dificil să construiești o afacere de succes, chiar dacă localizați un punct într-un centru comercial.

Luați în considerare aceste opțiuni:

• Pregătirea.

  În timp ce pregătești priza pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.

  Închideți lucrarea de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.

  Beneficiu mutual.

  Cand se incheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, si nu a unei taxe fixe, poti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.

  Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.

  În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.

  Atrageți „oamenii tăi”.

  Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.

  Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.

  Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.

  Convertiți în „permanenți”.

  De asemenea, motivați-vă clienții.

  Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial


Fără o secțiune financiară într-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin.

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Hârtii	15 000
Plata pentru inchirierea unui punct (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectarea unui punct și realizarea unui semn	75 000
Salariile angajaților (pe an)	250 000
Anunț de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

1. În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului mediu pe care îl întocmești în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului tău.

Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.

2. Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial stii acum.

Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Statul a decis să ajute șomerii înscriși la Bursa Muncii. El le oferă 58.800 de ruble, sau chiar mai mult, „capital inițial” gratuit dacă oferă un fel de plan de afaceri formal pentru ideea lor de afaceri.

Cel mai adesea, gândul vine în mintea unor astfel de oameni de afaceri începători: voi începe să tranzacționez pe piață (în sensul, în bazar). Desigur, înainte de aceasta, o persoană se ocupa de piețe doar ca cumpărător. Un aspirant antreprenor se plimbă prin piețe, se uită mai atent, întreabă comercianții, negociază cu administrația despre închirierea unui loc. Ideea de a tranzacționa pe piață devine din ce în ce mai ferm stabilită în cap și în cele din urmă devine realitate.

În același timp, cei mai mulți nou-veniți pe piața forței de muncă fac 10 greșeli „strategice” tipice și intră în frâu. Majoritatea, dar nu toate. Aproximativ 1-2 din zece tranzacționează cu succes. Păcat, ar fi putut face totul.

Prima greșeală: te uiți la ce comerțează comercianții care lucrează deja acolo pe piață, cum tranzacționează, ce se vinde cu mai mult succes și vrei să fii ca ei, să tranzacționezi la fel și în același mod.

O creștere a numărului de vânzători, de exemplu de cârnați, nu va crește numărul cumpărătorilor de cârnați și banii din buzunare. Înainte de tine, a existat un echilibru între numărul de puncte de vânzare cu amănuntul pentru anumite produse și fluxul de consumatori al pieței. Veți merge doar pe același flux de consum, „mușcând” o parte din veniturile vechilor comercianți.

Cota ta nu va fi mare, deoarece nu ai dobândit încă suficienți clienți obișnuiți. Ca urmare, încasările nu vor fi nici măcar suficiente pentru a plăti chiria spațiului comercial. Mai mult, vechii negustori vor face mici răutăciuni.

Este necesar: să tranzacționați nu ceea ce este deja tranzacționat, ci ceea ce lipsește pe această piață pentru cumpărătorii care vin în mod regulat aici. Pentru a face acest lucru, întrebați clienții, observați și gândiți-vă, gândiți-vă.

Trei stereotipuri atractive în legătură cu piețele de retail (bazaruri):

• aici gasesti totul
• Aici vă puteți negocia în siguranță (reducere imediată)
• aici pentru fiecare produs există un vânzător „propriu” în care poți avea încredere

Și în acest „găsește totul” pot exista goluri. Caută-i. Dar amintiți-vă: doar pentru că ceva nu este pe piață, asta nu înseamnă că ar trebui să îl tranzacționați imediat. Poate că vechii vânzători l-au încercat și nu a funcționat. După ce a găsit un gol promițător în sortiment, aflați cu atenție dacă au încercat deja să vândă acest lucru aici?

Și încă ceva: vrei să fii „ca toți ceilalți”, devenind parte din „modelul general” sau să ieși în evidență, să fii diferit de toți ceilalți? Ghici de 2 ori: cui vor acorda mai multă atenție cumpărătorii?

A doua greșeală: vrei să schimbi ceea ce îți place: „Vreau să schimb ceaiuri de elită, dulciuri, prăjituri - este atât de frumos! Display-ul (sortimentul) meu va fi mai bun decât cel al acestor comercianți.”

A face schimb cu ceea ce vă place personal este ca moartea. Trebuie să tranzacționați ceea ce le place vizitatorilor pieței. În acest caz, consultați „Prima greșeală”.

A treia greșeală: doriți să tranzacționați ceva care, în opinia dvs., nu este pe piață sau este foarte puțin reprezentat.

Decizia ar trebui să se bazeze pe opiniile clienților, nu pe ale dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cumpărătorul, să-l cunoașteți și să-l observați (vezi „Prima greșeală”). Este posibil să nu vă placă personal dorințele cumpărătorilor. Ce iti doresti: venit sau satisfactie cu parerea ta?

A patra greșeală: nu evaluați în mod adecvat locația spațiului comercial pe care vi s-a oferit spre închiriere pe piață.

Există locuri „de trecere”: de obicei mai aproape de intrări, pe pasajele centrale; și „netrecabilă”: în culoare laterale, de-a lungul periferiei pieței, în culouri de fund. Locurile fără trecere pot fi și de-a lungul culoarului central, dar la capătul rândului de cumpărături. Cumpărătorii nu mai vin. Locurile de trecere sunt mereu ocupate. Ție, începător, ți se vor oferi doar cele impracticabile.

Mărfurile de uz zilnic (gastronomie, pâine, țigări, de exemplu) sau „cerere de impuls” (articole de uz casnic, papetărie etc.) nu pot fi vândute în spații închise. Dar puteți tranzacționa, și cu succes, cu mărfuri cu cerere „specială” și cu o gamă restrânsă. De exemplu, „doar cuțite de vânătoare” sau „totul pentru proprietarii de câini”, etc.

Dar amintiți-vă că pentru a forma fluxul principal de clienți „specializați” către locul dvs. „specializat”, va fi necesară deja publicitate suplimentară pe fluxuri: un poster de perete, un „pat pliant”, etc., dar este mai bine să nu faceți fii leneș și distribuie pliante simple cu reclamă la intrări timp de o săptămână produsul și locația ta. Există un plus: locațiile în afara drumurilor bătute au chirii mici.

A cincea greșeală: începeți să tranzacționați fără a face calcule profunde și detaliate privind costurile fixe.

Costurile fixe nu sunt doar chirie pentru un spațiu comercial. Există mult mai multe: taxe pentru diverse servicii de pe piață - folosirea unui cărucior sau permisiunea de a intra în mașină pentru descărcare; plata la laboratorul veterinar, pentru inchirierea utilajului comercial.

Nu uitați de impozitul imputat o dată pe trimestru. Așa acumulezi o cantitate decentă de lucruri mărunte. Plus amenzi dacă plata întârzie pentru ceva.

Costurile fixe nu depind de nivelul veniturilor dvs. Chiar dacă nu ați făcut o vânzare, plătiți. Venitul tău va fi suficient în prima lună?

A șasea greșeală: te concentrezi pe previziuni optimiste (și chiar roz) pentru venituri și cifra de afaceri.

După ce au chestionat sau ați aflat cumva nivelul veniturilor și al cifrei de afaceri ale comercianților care operează deja pe piață, vă planificați la fel sau chiar mai mult. Pentru că crezi că vei tranzacționa mai bine (vezi „A doua greșeală”).

Când planificați orice afacere, luați în considerare întotdeauna previziunile „pesimiste” atunci când calculați veniturile, cifra de afaceri și nivelul costurilor fixe. În cele mai multe cazuri, în primele trei luni (promovarea locului, aclimatizare) profitul net este zero. Dar trebuie să plătiți costuri fixe.

Aveți o rezervă de capital primar pentru acest caz. Comercianții perseverenți primesc uneori și un alt loc de muncă (seara, weekend-uri) pentru a-și plăti costuri fixe din salarii în timp ce locul lor pe piață se dezvoltă. Și o fac corect.

A șaptea greșeală: nu evaluezi în mod adecvat natura ciclică a tranzacționării pentru a-ți începe activitatea.

Pentru orice produs în cursul anului există un caracter ciclic al cifrei de afaceri comerciale (în funcție de cerere). În unele luni există venituri foarte mari, în altele, dimpotrivă, există chiar și o pierdere. Trebuie să vă concentrați nu pe venitul lunar, ci pe rezultatele anului. Pentru unele tipuri de comerț, 2-3 luni „hrănesc întregul an”.

De exemplu, flori proaspete. Comercianții cu experiență alocă o parte din veniturile din „lunile bune” pentru a plăti costuri fixe în timpul „lunilor proaste”. Când vă planificați tranzacționarea, aflați cu atenție despre natura ciclică a acestui produs.

De regulă, deschiderea comerțului la sfârșitul primăverii la începutul verii nu este profitabilă. Dar în acest moment este mai ușor să obțineți un loc bun (de trecere) pe piață și să-l suportați cu tranzacții scăzute până când își va reveni în toamnă. Este inutil ca un nou venit să renunțe la speranța de a obține un loc „bun” în toamnă.

A opta greșeală: ești începător, îți deschizi pentru prima dată propriul loc de tranzacționare pe piață, dar nu faci schimb, ci angajezi un vânzător.

Aceasta este, de asemenea, ca moartea. În primul rând, nu veți învăța niciodată să înțelegeți complexitățile tranzacționării pe piață. În al doilea rând, agentul de vânzări angajat este slab motivat să „prindă cumpărători” atunci când promovează un loc nou și, în general, să-și păstreze zâmbetul pe buze.

Procentul pe care i l-ați promis nu înseamnă nimic dacă vânzătorul pur și simplu nu are capacitatea de a promova o locație de vânzare cu amănuntul. Și vânzătorii cu abilități sunt angajați de mult. În al treilea rând, există o întreagă afacere: angajarea unor astfel de oameni noi pentru a fura decent și a dispărea.

A noua greșeală: nu calculați cantitatea de capital de lucru necesar ținând cont de legea lui Paret.

Nu cunoașteți legea asta? Legea lui Paret spune: dintre toate produsele tale, doar 20% din sortiment va aduce veniturile principale (80%). Restul de 80% din sortiment oferă doar 20% din venituri și poate dura foarte mult până la vânzare. Dar există un paradox: fără acest „balast” presupus inutil sub forma a 80% din sortiment, cei 20% profitabil din sortiment nu vor fi vânduți. Greu de înţeles?

Citiți cu atenție de mai multe ori. Comercianții cu experiență explică acest lucru simplu: pentru a comercializa cu succes, de exemplu, numai cartofi, trebuie să puneți pe tejghea o gamă largă de alte lucruri, inclusiv nuci și suc îmbuteliat. Dar numai cartofii nu sunt comercializați.

Deci, este nevoie de suficient capital de lucru pentru a cumpăra atât produsul principal, cât și „pentru sortiment”.

A zecea greșeală: începeți singur o afacere de tranzacționare.

Fără sprijinul și participarea întregii tale familii, sau cel puțin a unei persoane care te iubește, nu vei face față. Acesta este tocmai motivul principal pentru munca de succes pe piețele comercianților de „alte naționalități” - participarea întregii familii, de la copii mici la rude îndepărtate.

Acesta este un adevărat plan de afaceri.

Dacă găsiți soluții care vă permit să evitați greșelile enumerate în mod specific în cazul dvs., atunci aceste soluții vor fi adevăratul plan de afaceri pentru dvs. Ar fi bine să notezi aceste decizii (cum să eviți greșelile) și să te uiți constant la notițe, corectează, completează. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.

Orice se poate întâmpla în viață. Dacă o persoană își pierde brusc locul de muncă, atunci nu este nevoie să disperați. Acum există multe idei diferite pentru a-ți începe propria afacere. De exemplu, dacă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață (chiar și unul mic), abordând această problemă cu înțelepciune, aceasta va oferi unei persoane un loc de muncă permanent și un venit stabil pentru o lungă perioadă de timp. Cu alte cuvinte, chiar dacă cineva nu are experiență în acest domeniu, totuși merită să încerci acest tip de activitate cu adevărat interesant. Este mai bine să începeți mic pentru a reduce riscurile. La urma urmei, niciodată nu este prea târziu să-ți extinzi afacerea.

Desigur, pentru ca o afacere să înceapă să genereze venituri, trebuie mai întâi să te gândești bine și apoi să investești multă muncă. Proprietarii de afaceri de succes erau și ei inițial neexperimentați și au început cu comerțul mic, dar răbdarea, munca grea și priceperea le-au adus roade sub formă de stabilitate și prosperitate. Un avantaj uriaș al conducerii propriei afaceri este independența față de angajator.

Cum să decizi ce să vinzi în magazin

Pentru a vă deschide propriul punct, aveți nevoie de capital de pornire. Daca nu ai unul, poti contracta un imprumut. Dar înainte de a alerga cu capul spre bancă, trebuie să decideți pe ce piață va fi amplasat locul de tranzacționare. Toată lumea știe că există târguri alimentare, îmbrăcăminte, construcții, auto, mixte și altele.

După ce a fost selectată o piață și, în consecință, o categorie aproximativă de mărfuri (într-o piață de îmbrăcăminte, de exemplu, nu puteți vinde piese de schimb pentru mașini), trebuie să studiați ce este cel mai solicitat în rândul populației. De asemenea, trebuie să vă uitați mai atent la dacă traficul în locația aleasă este bun (prezența unui număr suficient de cumpărători), ce bunuri lipsesc acolo, trebuie să studiați prețurile și, folosindu-vă intuiția, să decideți ce anume va fi vândut în magazinul planificat.

Adică, pentru a nu se epuiza, este necesar să se facă cercetări de marketing aprofundate.

Un punct important este că se află în apropierea pieței și cât de popular este locul.

Este mai bine să vinzi un produs în care o persoană este bine versată. Dacă, de exemplu, cineva are o educație farmaceutică, atunci este posibil. Sau o persoană are o experiență vastă într-o organizație de construcții - atunci cea mai bună opțiune pentru el ar fi să deschidă un punct pe piața construcțiilor. O opțiune de câștig-câștig care nu necesită cheltuieli mari este un magazin alimentar. Adică, chiar dacă piața este nouă și încă nu a câștigat popularitate, tot nu vor fi probleme cu clientela. De exemplu, dacă deschideți o mini-cafenea, atunci vânzătorii înșiși vor mânca acolo.

După ce segmentați cu atenție piața și decideți ce produs va fi vândut, trebuie să începeți să căutați furnizori angro al căror preț de vânzare este scăzut și calitatea produsului să îndeplinească cerințe ridicate. Adică, folosind internetul, reclamele în ziare sau alte metode, va fi necesar să studiezi în detaliu mulți producători, să negociezi cu aceștia și să analizezi mostre din ceea ce oferă aceștia. Numai după ce ai analizat totul bine poți lua o decizie finală cu cine să cooperezi. În desfășurarea afacerilor, acest moment este aproape cel mai cheie factor care influențează succesul întregii afaceri.

Reveniți la cuprins

Informații necesare pentru deschiderea oricărui punct de vânzare cu amănuntul

Deci, indiferent de ce piață este aleasă și de produsul care va fi vândut, există un set de bază de reguli pe care orice om de afaceri aspirant trebuie să le cunoască. După luarea deciziei finale, trebuie să contactați administrația pieței și să aflați condițiile privind închirierea spațiilor. Trebuie remarcat faptul că în fiecare piață acestea pot diferi unele de altele, mai ales când vine vorba de prețurile de închiriere. În prima etapă, puteți lua nu întreaga cameră, ci, de exemplu, jumătate din pavilion.

Apoi va trebui să vă înregistrați oficial afacerea. Pentru comerțul cu amănuntul, cel mai profitabil este UTII, sau sistemul de brevete. Până la lansarea afacerii, cel mai bine este să nu angajați un număr mare de agenți de vânzări în etapa inițială, deoarece va fi dificil să plătiți salariile la început. Prin urmare, un singur asistent va fi suficient. Lucrul pe cont propriu vă poate economisi bani pentru a vă plăti impozitele.

Desigur, un punct important este să proiectați punctul în așa fel încât să se potrivească cu formatul său. Prezența diferitelor bannere publicitare, broșuri, cărți de vizită, o gamă variată de magazin, promoții și bonusuri - toate acestea vor atrage cumpărătorul. Are tendința de a se întoarce în locurile în care a fost tratat cu grijă. Produsul trebuie depozitat în zone uscate și ventilate, altfel poate deveni umed și mucegăit - acest lucru va speria cu siguranță cumpărătorul.

Rentabilitatea unui magazin va fi diferită pentru fiecare caz în parte. Dar se pot face calcule aproximative. De exemplu, pentru mărfurile mari, experții sfătuiesc să nu se înregistreze mai mult de 20-30% din prețul de achiziție. Puteți paria 100% pe articole mai mici. Rambursarea va depinde de cât se plătește pentru închirierea localului, de produsul în sine, deoarece acesta poate fi de un astfel de format încât în ​​unele sezoane să crească vânzările, iar în altele să scadă. Și, de asemenea, din alți factori la fel de importanți. În medie, un mic punct de vânzare cu amănuntul se plătește singur în aproximativ un an, iar unul mai mare în doi ani.

Mulți antreprenori încep să-și dezvolte afacerea prin comerț. Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață vă permite să vă puneți rapid în mișcare afacerea și să începeți să obțineți primul profit. Tranzacționarea pe piață are propriile sale specificități; aici trebuie să poți rezolva rapid o mulțime de probleme organizaționale și să ai cunoștințe despre atragerea de noi clienți. Din comerțul mic și dobândirea experienței în acest mediu se nasc afacerile mari. Acum este momentul oportunității, așa că pentru persoanele încrezătoare în sine, închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață poate fi primul pas către o afacere independentă. Pentru a începe, un antreprenor trebuie să determine ce produs va vinde. Gama de produse este acum destul de largă, să ne uităm la cele mai populare produse.

Tipuri populare de tranzacționare

Haine și pantofi.În ciuda concurenței mari în această nișă, există încă profit din comerțul cu îmbrăcăminte. Vânzările depind de sezonalitate, așa că trebuie să puteți reglementa procesul de cumpărare a bunurilor noi.

Balul de absolvire. bunuri. Acest produs poate fi numit una dintre nișele populare în comerț. Termenul de valabilitate al produselor este foarte lung, produsele nu se demodează și nu sunt sezoniere.

Papetărie. Există o creștere specială a cererii în august și septembrie. Produsele sunt achiziționate constant pe tot parcursul anului.

Băcănii. Trebuie să aveți o experiență minimă în vânzarea produselor. Este mai bine să începeți cu oameni care cunosc regulile jocului atunci când tranzacționați produse.

management

Deschidem un antreprenor individual sau SRL. Alegem un sistem de impozitare, de obicei acesta este „simplificat”. Efectuăm cercetări de marketing, analizăm concurenții și identificăm activități interesante care pot fi folosite în afacerea dumneavoastră.

Selectăm un furnizor cu condiții favorabile de cooperare. Comparăm prețurile cu ridicata și cu amănuntul și calculăm diferența. Încercăm să facem investiții mici în stadiul inițial pentru a menține toate costurile la minimum. Întocmim un acord pentru furnizarea produselor necesare unui punct de vânzare sau depozit.

Dacă închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață corespunde unor costuri acceptabile, căutăm o locație potrivită. Un loc bun pe piață are vânzări bune, așa că nu este nevoie să te grăbești să alegi. Trebuie să cauți un punct pe piață în sector care să corespundă unei anumite nișe. Îmbrăcămintea ar trebui vândută lângă îmbrăcăminte și nu împreună cu alimente sau articole de uz casnic. bunuri etc.

Găsirea unui vânzător nu va fi dificilă. De obicei, pe piață sunt instalate standuri de informare, unde sunt postate reclame de la potențialii angajați. Categoria de preț, de regulă, se află în gama medie și nu diferă foarte mult.

Una dintre problemele importante este găsirea unui depozit care să fie aproape de punctul de vânzare cu amănuntul. De obicei, transportul produselor dintr-un depozit la un punct de vânzare cu amănuntul este efectuat de hamali temporari, care își oferă de bunăvoie serviciile pentru bani.

Notă

Rentabilitatea investiției în bunuri și închirierea unui punct depinde de volumul vânzărilor și de rentabilitate. Articolele mari au de obicei un markup de până la 30%. Articolele mici pot avea un markup mai mare de 100%. Mărfurile sezoniere și perisabile au propriul markup; produsele mici pot avea un markup de până la 300%.

Sfaturi utile

Tranzacționarea pe piață este profitabilă atunci când un antreprenor are mai multe puncte de vânzare cu amănuntul. Timpul petrecut pentru organizarea și rezolvarea problemelor este aproape același, iar veniturile vor fi majorate de cel puțin două ori. Mai multe puncte de vânzare cu amănuntul nu numai că vor crește profiturile, dar vor minimiza și riscurile de tranzacționare, deoarece diferitele nișe au profitabilitate.

Întrebare: Este mai bine să deschideți mai multe puncte de vânzare cu amănuntul pe aceeași piață sau în altele diferite?
Răspuns: Din punct de vedere al economisirii timpului, mai multe puncte dintr-o singură piață sunt benefice. Dacă păstrați 1 punct pe o piață și 1 punct pe alta, abordarea nu este rațională. Această abordare funcționează bine dacă există cel puțin 3 puncte pe piață, caz în care timpul petrecut va fi justificat.

Întrebare: Dacă vreau să am mai multe puncte de vânzare pe piețe diferite, este probabil benefic să folosesc aceleași nișe?
Răspuns: Dacă piețele nu au un focus specific comercial, utilizarea produselor de nișă va fi foarte profitabilă. Investițiile în produse vor fi utilizate rațional și vor genera venituri maxime.

Întrebare: Cu ce ​​nișă este profitabil pentru un antreprenor începător să înceapă?
Răspuns: Luați o nișă populară și începeți să tranzacționați. Principalul lucru este să nu începeți cu nișe care au investiții costisitoare, precum paltoanele de nurcă sau mocheta.

În anii 90, deschiderea unui punct pe piață era considerată o afacere prestigioasă și profitabilă. Și acesta a fost într-adevăr cazul. Când cea mai mare parte a masei cenușii a mers la fabrică la ora 7 dimineața, antreprenorul a venit încet în piață la ora 9-10, unde a petrecut într-o atmosferă destul de calmă, comunicând cu colegii și clienții. Și banii au fost câștigați destul de bine.

Dar odată cu apariția numeroaselor centre comerciale, popularitatea pieței a început să scadă. Corturile de pe stradă au fost înlocuite cu pavilioane acoperite în supermarketuri și hipermarketuri. În esență, piața s-a mutat în interior și cererea nu a scăzut.

Merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul?

Comercianții de piață cu experiență spun cu încredere că munca în piață nu este doar un mod de a câștiga bani, ci și un mod de viață. O persoană trebuie să aibă un anumit caracter. Piața se strânge. Oamenii care lucrează în acest domeniu de ani și chiar decenii le este greu să facă altceva. În ciuda unor dificultăți, un punct în piață oferă bani ușori. În plus, ești propriul tău șef.

Înainte să începem...

Înainte de a discuta despre cum să deschidem un punct pe piață, iată câteva sfaturi importante care sunt mult mai importante pentru un viitor lucrător al pieței decât problemele de înregistrare a activităților și închirierea unui obiect.

• Decide cu ce vei tranzacționa. Acestea nu sunt neapărat lucruri sau alimente. Piața poate oferi și servicii, de exemplu, reparații de încălțăminte sau reparații urgente de îmbrăcăminte.
• Faceți comerț cu ceea ce vă interesează. Dacă ai un copil, deschide un punct de vânzare de lucruri pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Lucrați cu produse! Pensionarii sunt buni la vânzarea semințelor și a răsadurilor. Cu o astfel de selecție, omori două păsări dintr-o singură piatră: vinzi ceea ce ești bun și ai ocazia să-ți folosești propriul produs dacă nu se vinde la timp.
• Tarif suplimentar. Există diferite markupuri pentru diferite produse. Deci, pentru lucrurile mici ieftine, markup este de 200-300%. Respectați următoarea regulă: cu cât cifra de afaceri este mai mică, cu atât markup este mai mare. Sau invers: cu cât produsul se epuizează mai repede, cu atât încărcați mai puțin.
• Concurenți. Nu vinde ceva care este deja din abundență pe piață în fiecare pavilion. În primul rând, este neprofitabil și, în al doilea rând, este foarte posibil să aveți probleme pe o alee întunecată.
• Achizitie de bunuri. Este foarte important să găsești un produs care să aibă un preț mic, astfel încât să poți obține un profit bun din vânzarea lui. Prin urmare, găsirea unui furnizor este una dintre cele mai importante etape.
• Sezonalitatea. Unele produse se vând prost iarna, altele vara. Va trebui să fii flexibil în mod constant și să-ți extinzi gama, astfel încât să poți oferi produse relevante în orice moment al anului.

Și încă câteva sfaturi:

• Găsiți o limbă comună cu administratorul. Aceasta este persoana principală de pe piață. El este cel care poate schimba locația punctului tău ca fiind mai bună sau, dimpotrivă, nefavorabilă. El este cel care vă poate crea o mulțime de probleme sau, dimpotrivă, poate ajuta la rezolvarea situațiilor dificile. Fă-ți prieteni de la bun început cu administratorul și menține mereu o relație caldă.
• Fii cu un pas înaintea concurenților tăi. Acest lucru este foarte important pe piață. Fii primul care introduce noi funcții și produse noi. Nu vă fie frică să experimentați.
• Pregătește-te din timp de sărbători. Cu o bună pregătire, puteți obține un venit de o lună într-o zi. Achiziționați în avans un sortiment adecvat pentru sărbători înainte ca alți comercianți să îl cumpere de la furnizor.
• Nu te limita la un singur punct. Cu cât mai multe pavilioane, cu atât mai mult profit. Oferă produse diferite pentru a nu rămâne la zero. Un lucru nu funcționează astăzi, înlocuiți-l cu altul!
• Nu aveți încredere niciodată în agenții de vânzări angajați. Sunt foarte vicleni și plini de resurse și vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine.

Instrucțiuni despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață.

1. În primul rând, trebuie să vă adresați administratorului și să aflați dacă există spațiu liber de închiriat. Uită-te la asta, apreciază cât de accesibil este acest loc. Aflați costul. Dacă sunteți mulțumit de condiții, întocmiți un acord.
2. Acum trebuie să obțineți permisiunea de a lucra ca antreprenor individual de la biroul fiscal. Acolo vei primi sfaturi despre deschiderea unei astfel de activități cu o listă de documente necesare.
3. Următorul pas este selectarea unei game de produse.
4. Găsirea unui furnizor este un pas la fel de important. Întrebați vânzătorii vecini de unde își cumpără bunurile. Poate că vă vor împărtăși contactele bazei en-gros.
5. Ar trebui să calculați capitalul inițial și să evaluați dacă merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață, dacă există suficienți bani pentru chirie, documente și achiziționarea primului lot de mărfuri. Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un magazin de carne, trebuie să includeți în prealabil posibila deteriorare a produsului. Dacă decideți să vă conectați activitățile din piață cu comerțul cu îmbrăcăminte, țineți cont de sezonalitate și, de asemenea, fiți pregătiți pentru soldurile nevândute.
6. Ultima etapă este furnizarea administratorului cu toate documentele necesare, plata chiriei, încheierea unui acord cu furnizorii și aranjarea bunurilor în pavilion. Puteți începe tranzacționarea!

Nu contează ce vindeți, principalul lucru este că sunteți mulțumit de încasări

Ai nevoie de vânzători angajați?

Cei care au deschis deja un punct de vânzare cu amănuntul știu de ce nu se pot lipsi. Desigur, fără vânzători. Până când înțelegi, este foarte posibil să faci singur această funcție. În viitor, în orice caz, veți avea nevoie de un asistent. Stabiliți un salariu fix mic și faceți venitul principal în funcție de veniturile dvs. Atunci angajatul va avea un stimulent să vândă cât mai mult posibil.

Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul

Chiar și micile puncte de vânzare cu amănuntul din piață cu haine sau alimente trezesc interes în rândul cumpărătorilor dacă sunt decorate într-un mod interesant. Bannerele, semnele, fluturașii și cărțile de vizită vor atrage atenția și vor crește statutul micului tău magazin. Și dacă, în plus, ești prietenos, ai ajutat cu sfaturi bune și nu ai înșelat, cu siguranță persoana se va întoarce.

Cât costă deschiderea unui punct și este profitabil?

Rentabilitatea poate varia. Markup pentru bunuri variază de la 30 la 300%. Totul depinde de prețul inițial, volumul vânzărilor, popularitatea produsului, prezența concurenților pe piață și sezon. Potrivit experților, un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață se va amortiza după un an dacă totul a fost organizat corect, fără erori semnificative.

Dacă aveți întrebări despre articol sau aveți propria părere despre acest subiect, așteptăm comentariile voastre. Părerea ta este importantă pentru noi!