Ile kosztuje otwarcie laboratorium badawczego? Warunki zakupu franczyzy. Biznesplan projektu Odpowiednik ludzkiej skóry do całkowitej odbudowy powierzchni rany

Diagnostyka jest podstawą współczesnej medycyny. Bez tego nie da się postawić prawidłowej diagnozy. Ale aby się przebadać, z reguły trzeba poświęcić dużo wysiłku i czasu i stać w ogromnej kolejce w przychodni miejskiej. Jednocześnie mniej lub bardziej zamożni ludzie będą skłonni zapłacić pieniądze, byle tylko zaoszczędzić ten wysiłek i czas, szybko wykonać niezbędne badania i równie szybko otrzymać ich wyniki. Z tego powodu usługi prywatne laboratoria do odbioru biomateriału cieszą się stabilnym i stałym popytem.

Warto zaznaczyć, że rynek usług prywatnych laboratoriów medycznych ma bardzo dobre perspektywy i dziś nie jest jeszcze całkowicie wypełniony. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest dość złożony element organizacyjny. Przede wszystkim tego typu działalność wymaga uzyskania licencji, dla której konieczne jest przejście niezwykle trudnego procesu akceptacji z właściwymi oddziałami regionalnymi kontrolujących organów państwa. narządy.

Nawet jeśli nie będziesz przeprowadzać skomplikowanych badań w laboratorium i oszczędzasz na zakupie drogiego sprzętu, ale ograniczysz się do stworzenia pomieszczenia do pobrania krwi, a następnie wysłania jej do badań do laboratorium w Moskwie, pojawi się kolejny trudny problem, który wiąże się z długotrwałym transportem krwi i zapewnieniem prawidłowego reżimu jej przechowywania. Jednocześnie wielokrotnie wydłuży się czas wydawania wyników analiz, co oczywiście nie zapewni laboratorium szczególnej popularności.

Jednak pomimo wszystkich trudności towarzyszących tego typu biznesowi, dziś jest on bardzo obiecujący dla wszystkich ponadmilionowych miast, a także dla ośrodków regionalnych, regionalnych, wojewódzkich i powiatowych i co ważne, nie ma ograniczeń w liczba gabinetów zabiegowych.

W obszarze diagnostyki laboratoryjnej istotne są dwa formaty prowadzenia działalności gospodarczej: gabinet zabiegowy i laboratorium. Aby otworzyć laboratorium, będziesz musiał kupić zaawansowany technologicznie, nowoczesny i drogi sprzęt, taki jak czytniki, termocyklery, ohery, analizatory, roboty itp., A także obecność dobrej bazy analitycznej. Inwestycja kapitałowa niezbędna do otwarcia takiego laboratorium w Moskwie wyniesie nie mniej niż półtora miliona dolarów. Jeśli chodzi o regiony, tam kwota ta będzie znacznie skromniejsza i wyniesie około 150–200 tysięcy dolarów. Rentowność laboratorium sięga zaledwie 15% i może się opłacić dopiero za pięć–sześć lat.

W przeciwieństwie do laboratorium otwarcie gabinetu zabiegowego w Moskwie wymaga inwestycji od 50 do 60 tysięcy dolarów, w regionach - od 15 do 20 tysięcy dolarów, a okres zwrotu wynosi od półtora do dwóch lat. Jednak pomimo wszystkich zalet gabinetu zabiegowego, laboratorium jest poważniejszym biznesem, który można planować i rozwijać do przodu przez dziesięciolecia.

Na podstawie praktyki nadal możemy to stwierdzić otwarcie gabinetu lub całej sieci punktów diagnostycznych jest atrakcyjniejszą linią biznesu dla inwestorów. Możesz zorganizować własne biuro i samodzielnie przejść całą drogę, od uzyskania odpowiedniej licencji po znalezienie personelu i zakup niezbędnych odczynników. Inną opcją organizacyjną jest zakup franczyzy od jednego z istniejących operatorów sieci.

Gabinety takie mogą funkcjonować jako niezależne, odrębne placówki lub być własnością firm mających cokolwiek wspólnego z medycyną, a także funkcjonować w małych przychodniach, w których pacjentami zajmują się najbardziej poszukiwani specjaliści, jak np. dentysta, ginekolog, terapeuta, w którym świadczone są usługi w zakresie świadczenia diagnostyki ultrasonograficznej.

Aby zorganizować gabinet zabiegowy do gromadzenia biomateriału, należy uzyskać koncesje i zezwolenia Państwowej Straży Pożarnej oraz Sanepidu. W przypadku pracy w ramach franczyzy z reguły franczyzodawcy pomagają w kwestii uzyskania licencji, jednak w tym przypadku zwiększa się również wysokość opłaty ryczałtowej.

Kolejnym niezwykle ważnym krokiem jest utworzenie dokładnej listy świadczonych usług. Warto zaznaczyć, że wyróżnia się dwa główne rodzaje badań: ELISA, czyli enzymatyczny test immunoabsorpcyjny, którego istotą jest wykrycie przeciwciał przeciwko patogenom lub konkretnym białkom, oraz PCR – reakcja łańcuchowa polimerazy, która polega na wykryciu DNA .

Praktyka pokazuje, że w przypadku obu rodzajów badań całkowite koszty związane z założeniem firmy i jej prowadzeniem są prawie takie same. Ale są one rozłożone inaczej: pierwszy przypadek charakteryzuje się bardziej znaczącymi inwestycjami w zakup sprzętu, a w drugim główną pozycją kosztów jest lokal, ponieważ aby przeprowadzić badania PCR, konieczne jest przestrzeganie bardziej rygorystycznych zasad i wymagania bezpieczeństwa.

Badania PCR umożliwiają wykrycie DNA patogenu poprzez analizę zeskrobin i rozmazów, natomiast metoda ELISA wykrywa ślady patogenu we krwi. Każdy z tych rodzajów badań może zapewnić duży popyt, ponieważ zarówno badanie krwi, jak i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową cieszą się równym zainteresowaniem.

Aby otworzyć laboratorium, będziesz potrzebować pokój, mający powierzchnię co najmniej 100 mkw. m. i ma osobne wejście. Takie są wymagania stawiane przez SES. W bezpośrednim sąsiedztwie biura powinny znajdować się przystanki komunikacji miejskiej. Wskazane jest również, aby biuro znajdowało się w miejscu publicznym.

Kolejnym ważnym czynnikiem, który może zapewnić sukces laboratorium jest termin analizy. Biorąc pod uwagę, że dziś wiele analiz można przeprowadzić w ciągu zaledwie kilku godzin, nie ma problemu z wydaniem wyników tych analiz w ciągu jednego dnia. W przeciwnym razie klienci prawdopodobnie pozostaną niezadowoleni i pójdą tam, gdzie praca jest wykonywana szybciej i taniej.

Naturalnie, im szerszy zakres badań wykonuje laboratorium, tym lepiej. Idealną opcją jest wykonanie badań klinicznych i biochemicznych moczu i krwi, hormonów, infekcji, testów alergicznych, badań markerów nowotworowych, badań PCR, analiz wskaźników układu hemostazy, metod cytologicznych i spermograficznych.

Do przeprowadzenia analiz i badań potrzebne będą odpowiednie sprzęt. Obecnie rynek oferuje dość szeroki wybór zarówno producentów krajowych, jak i zagranicznych. Jednocześnie produkowane w kraju instrumenty, odczynniki i materiały eksploatacyjne kosztują o 20–30% mniej niż importowane.

W zależności od zapotrzebowania na świadczone usługi, stopnia skomplikowania sprzętu, a także czasu, w jakim pracownicy opanowują jego obsługę, uruchomienie działalności w zakresie diagnostyki laboratoryjnej może zająć od tygodnia do sześciu miesięcy.

Cena fabryczna Najpopularniejszy test infekcji kosztuje średnio 30 rubli, a cena detaliczna takiej usługi sięga co najmniej 70 rubli. Co więcej, z reguły jeden pacjent odwiedzający lekarza nie wykonuje jednego testu, ale około pięciu lub sześciu. W rezultacie średnia kwota jednego czeku wynosi 300 rubli lub więcej. Na kształtowanie się ceny i jej ostateczną wartość wpływa miejsce przeprowadzenia analizy. Analizę można przeprowadzić w laboratorium lub wysłać do wykonania do jednego z dużych ośrodków medycznych. Co więcej, nawet bardzo duże laboratoria, dysponujące potężną bazą analityczną i dobrym sprzętem, zlecają na zewnątrz od 5 do 6% analiz. Wynika to z faktu, że nawet jeśli możliwe jest przeprowadzenie szerokiej gamy testów, zawsze może zaistnieć potrzeba przeprowadzenia jakiejś rzadkiej analizy.

Dodatkowo koszt analizy obejmuje koszty związane z transportem biomateriału do miejsca badań, a także marżę pośrednika. Najwyższe ceny ustalają te firmy medyczne, w których 100% badań wykonuje się w outsourcingu. Na zysk właściciela gabinetu składają się koszty usług związanych z przyjęciem materiału biologicznego oraz rabaty udzielane przez laboratorium centralne. Jednocześnie nawet tacy pośrednicy, którzy wykonują 100% analiz w „obcych” laboratoriach, mogą osiągnąć znaczny sukces, jeśli ulokują swoje biuro w miejscu dogodnym dla zwiedzających, na przykład w centralnej części miasta lub w pobliżu centrum miasta. metro.

Warto dodać, że wśród właścicieli laboratoriów diagnostycznych najczęściej można spotkać osoby z dobrymi koneksjami w branży medycznej, a także urzędników służby zdrowia. I nie jest to zaskakujące, ponieważ to właśnie lekarze dobrze znają istotę zachodzących procesów, istniejące technologie, a także doskonale rozumieją, w jaki sposób i komu mogą sprzedawać usługi związane z diagnostyką laboratoryjną. Aby otworzyć gabinet zabiegowy, wcale nie jest konieczne posiadanie wykształcenia medycznego. Co więcej, wręcz przeciwnie, zarządzaniem siecią biur może lepiej zarządzać przedsiębiorca mający doświadczenie w sprzedaży detalicznej, ale możesz wziąć na swojego zastępcę jednego z dobrych specjalistów.

Najważniejszą, kluczową rolę w tego typu biznesie odgrywają kwalifikacje lekarzy, ponieważ wiele zależy od najmniejszych niuansów. W końcu wiele zależy od najmniejszych niuansów. Nie wystarczy tylko umieć poprawnie przystąpić do badań, trzeba także umieć dotrzymać wszystkich istniejących warunków transportu, zapewnić terminową dostawę biomateriału do laboratorium, uniknąć błędów i pomyłek w wynikach badań różnych pacjentów, a także zapobiegać wyciekom i ujawnianiu poufnych informacji itp.

Laboratoria diagnostyczne zatrudniają z reguły sześcioosobową kadrę, w tym: trzech lub czterech lekarzy pracujących na zmiany i przyjmujących pacjentów, zlecających niezbędne badania i badania, pielęgniarkę, której obowiązki obejmują pobieranie próbek, administratora zarządzającego kasą, zarządza personelem i koordynuje kurierów.

Praktyka pokazuje, że zdecydowaną większość, bo aż 70% ogółu konsumentów usług laboratoriów diagnostycznych stanowią kobiety. Dlatego też, dla właściwej organizacji pracy otwierając laboratorium, należy wziąć ten fakt pod uwagę. Warto zwrócić na to szczególną uwagę w procesie promocji i reklamy laboratorium diagnostycznego.

Warto zaznaczyć, że w promocja i reklama Tradycyjne metody i środki nie sprawdzają się w laboratorium diagnostycznym. Ani reklama w radiu, ani w telewizji, ani w prasie nie przynosi żadnego efektu. Najskuteczniejszym sposobem są przyjacielskie relacje z lekarzami, gdyż to od nich do laboratorium na badania przychodzi strumień klientów i to właśnie oni mogą wydać odpowiednie zalecenie wizyty w konkretnym laboratorium czy gabinecie.

Co więcej, za zaleceniem lekarza pacjent pojedzie nawet na drugi koniec miasta. A jeśli lekarz nie ma wątpliwości co do wiarygodności i jakości wyników badań, chętnie i chętnie współpracuje z określonym laboratorium, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że powrót pacjenta do zdrowia ostatecznie zależy od jakości diagnozy, a co za tym idzie, od decyzji lekarza dochód.

W życiu niemal każdego człowieka od czasu do czasu zdarzają się sytuacje, w których pojawia się potrzeba poddania się testom. Od samego urodzenia dziecka przeprowadza się różne badania laboratoryjne dotyczące wskaźników jego zdrowia - badania bakteriologiczne, badania krwi, badania moczu itp. Pomagają radzić sobie z różnymi chorobami w przyszłości lub zapobiegają ich wystąpieniu.

Oznacza to, że wyniki testów są głównym czynnikiem określającym stan zdrowia danej osoby i podejmowane są późniejsze działania. Dlatego muszą być tak dokładne i niezawodne, jak to tylko możliwe. Jednak wiele osób nie przywiązuje do tego dużej wagi i nie chcąc przepłacać w prywatnych laboratoriach medycznych, zwraca się do przychodni rejonowej. Można pogodzić się z tym, że trzeba będzie stać w kolejkach i znosić niekończące się chodzenie po urzędach, ale nie można pogodzić się z faktem, że uzyskane tam wyniki badań nie zawsze będą dokładne i wysokiej jakości.

Niedostateczne finansowanie laboratoriów państwowych nie pozwala na zainstalowanie w nich nowoczesnego sprzętu, a badania prowadzone są ręcznie, „pod mikroskopem”. Dlatego jeśli chcesz poddać się testom w Kijowie, wybierz alternatywną opcję - nowoczesne laboratorium medyczne. W zasadzie z wielkim trudem można to nazwać alternatywą, gdyż prywatnego laboratorium medycznego nie da się porównać z przychodnią rejonową. Wyposażanie takiego laboratorium odbywa się zwykle w myśl zasady – tylko najlepszy sprzęt wiodących producentów, tylko najwyższej jakości materiały eksploatacyjne i odczynniki. Większość laboratoriów posiada unikalny system informacyjny z kodami kreskowymi krok po kroku, który eliminuje wpływ „czynnika ludzkiego”.

Nowoczesne laboratorium medyczne to:

• szeroki zakres badań ilościowych i jakościowych;
• konsultacje lekarskie u lekarza (w przypadku braku skierowania lekarskiego);
• obsługa dyżurowa (pod wskazanym adresem, w domu lub w biurze);
• operacyjna usługa kurierska;
• pobieranie próbek przy użyciu indywidualnych systemów próżniowych;
• udostępnienie wyników badań w dogodny dla klienta sposób:
• w gabinecie zabiegowym, e-mailem, faksem, kurierem, pocztą;
• przechowywanie historii choroby w formie elektronicznej;
• całkowitą poufność informacji medycznych o kliencie.

Dodatkowo, dzięki analizatorom najnowszej generacji i najnowszym technologiom, wyniki badań uzyskiwane w laboratoriach medycznych są najdokładniejsze i najbardziej wiarygodne. W końcu, jeśli na przykład przeprowadzisz ręczną analizę PCR - uznawaną na całym świecie za najlepszą metodę wykrywania infekcji i użyjesz niecertyfikowanych zestawów, możesz uzyskać wiele „pozytywnych” wyników nawet w przypadku czegoś, co nie jest infekcja. Ponadto będą lekarze, którzy będą Cię leczyć na podstawie wyników tych badań. A to będzie bezpośrednią szkodę dla twojego zdrowia.

Dlatego zastanów się, czym ryzykujesz, decydując się na badanie w lokalnej klinice. Oprócz włożonego wysiłku i czasu możesz otrzymać błędne wyniki badań, co sprawi, że Twoje dalsze leczenie lub profilaktyka będą całkowicie błędne.

Ponadto nie należy się obawiać, że ceny w laboratorium medycznym będą gryźć. Z reguły zależą one jedynie od kosztu użytych materiałów eksploatacyjnych, ponieważ praca fizyczna, która jest przede wszystkim ceniona, praktycznie nie jest tutaj wykorzystywana.

Nie bój się przepłacać, bo inwestycja w zdrowie to znacząca inwestycja w Twoją przyszłość.

Podobne artykuły:

Notatka

Informacje zawarte na tej stronie służą celom referencyjnym i edukacyjnym i nie należy ich wykorzystywać jako instrukcji leczenia.

W każdym przypadku należy skonsultować się z lekarzem.

Strona główna \ Licencjonowanie działalności

Pomiary i badania na potrzeby licencji

Laboratorium Higieny Przemysłowej i Ekologii LiK LLC prowadzi pomiary i badania w ramach: licencjonowanie i kontrola produkcji:

• organizacje medyczne (przychodnie, przychodnie stomatologiczne, gabinety lekarskie, apteki itp.);
• salony fryzjerskie, salony kosmetyczne, salony kosmetyczne;
• placówki oświatowe (przedszkolne placówki oświatowe, szkoły, klasy itp.);
• działalności związanej z gospodarką odpadami.

Aby uzyskać licencję na wymienione rodzaje działalności, konieczne jest między innymi uzyskanie decyzji sanitarno-epidemiologicznej z Rospotrebnadzoru na badania laboratoryjne i instrumentalne:

• poziom sztucznego światła;
• parametry mikroklimatu;
• woda z sieci wodociągowej według wskaźników chemicznych i bakteriologicznych (mikrobiologicznych);
• powietrze w pomieszczeniach;
• inne czynniki fizyczne (zgodnie z programem kontroli produkcji).

Takie prace wykonują specjalne akredytowane organizacje, które zatrudniają specjalistów o określonych kwalifikacjach i sprzęcie.

Laboratorium higieny przemysłowej i ekologii firmy LiK LLC spełnia wszystkie te wymagania. Certyfikat akredytacji, bogata baza aparaturowa oraz własne laboratorium analityczne pozwalają nam na wykonanie niezbędnych badań laboratoryjnych i instrumentalnych w możliwie najkrótszym czasie. LiK LLC wykonuje wszelkie prace samodzielnie, bez udziału osób trzecich.

Zakres badań objętych licencją zależy od liczby stanowisk pracy.

Jeżeli nie ustalono jeszcze miejsc pracy, pomiary przeprowadza się w pomieszczeniach o znanym przeznaczeniu funkcjonalnym. Próbki wody pobierane są ze scentralizowanego systemu zaopatrzenia w wodę.

Specjaliści LiK LLC mogą opracować program kontroli produkcji dla Twojej organizacji i wykonaj odpowiednie pomiary.

Badania i pomiary przeprowadzane są zgodnie z obowiązującymi dokumentami regulacyjnymi:

• dla organizacji medycznych - SanPiN 2.1.3.2630-10;
• dla organizacji świadczących usługi fryzjerskie i kosmetyczne -
  SanPiN 2.1.2.2631-10;
• dla przedszkolnych organizacji edukacyjnych - SanPiN 2.4.1.3049-13;
• dla ogólnokształcących placówek edukacyjnych - SanPiN 2.4.2.2821-10.

Aby obliczyć koszt pracy, możesz odejść Aplikacja online na stronie internetowej lub wyślij darmowy formularz wniosku na nasz adres e-mail [e-mail chroniony].

We wniosku należy wskazać liczbę i przeznaczenie badanych pomieszczeń (lub miejsc pracy) oraz ich powierzchnię. Aby opracować program kontroli produkcji, należy dołączyć tabelę personelu.

Diagnostyka jest podstawą współczesnej medycyny. Bez tego nie da się postawić prawidłowej diagnozy. Ale aby się przebadać, z reguły trzeba poświęcić dużo wysiłku i czasu i stać w ogromnej kolejce w przychodni miejskiej. Jednocześnie mniej lub bardziej zamożni ludzie będą skłonni zapłacić pieniądze, byle tylko zaoszczędzić ten wysiłek i czas, szybko wykonać niezbędne badania i równie szybko uzyskać ich wyniki. Z tego powodu usługi prywatne laboratoria do odbioru biomateriału cieszą się stabilnym i stałym popytem.

Warto zaznaczyć, że rynek usług prywatnych laboratoriów medycznych ma bardzo dobre perspektywy i dziś nie jest jeszcze całkowicie wypełniony. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest dość złożony element organizacyjny. Przede wszystkim tego typu działalność wymaga uzyskania licencji, dla której konieczne jest przejście niezwykle trudnego procesu akceptacji z właściwymi oddziałami regionalnymi kontrolujących organów państwa. narządy.

Nawet jeśli nie będziesz przeprowadzać skomplikowanych badań w laboratorium i oszczędzasz na zakupie drogiego sprzętu, ale ograniczysz się do stworzenia pomieszczenia do pobrania krwi, a następnie wysłania jej do badań do laboratorium w Moskwie, pojawi się kolejny trudny problem, który wiąże się z długotrwałym transportem krwi i zapewnieniem prawidłowego reżimu jej przechowywania. Jednocześnie wielokrotnie wydłuży się czas wydawania wyników analiz, co oczywiście nie zapewni laboratorium szczególnej popularności.

Jednak pomimo wszystkich trudności towarzyszących tego typu biznesowi, dziś jest on bardzo obiecujący dla wszystkich ponadmilionowych miast, a także dla ośrodków regionalnych, regionalnych, wojewódzkich i powiatowych i co ważne, nie ma ograniczeń w liczba gabinetów zabiegowych.

W obszarze diagnostyki laboratoryjnej istotne są dwa formaty prowadzenia działalności gospodarczej: gabinet zabiegowy i laboratorium. Aby otworzyć laboratorium, będziesz musiał kupić zaawansowany technologicznie, nowoczesny i drogi sprzęt, taki jak czytniki, termocyklery, ohery, analizatory, roboty itp., A także obecność dobrej bazy analitycznej. Inwestycja kapitałowa niezbędna do otwarcia takiego laboratorium w Moskwie wyniesie nie mniej niż półtora miliona dolarów. Jeśli chodzi o regiony, tam kwota ta będzie znacznie skromniejsza i wyniesie około 150–200 tysięcy dolarów. Rentowność laboratorium sięga zaledwie 15% i może się opłacić dopiero za pięć–sześć lat.

W przeciwieństwie do laboratorium otwarcie gabinetu zabiegowego w Moskwie wymaga inwestycji od 50 do 60 tysięcy dolarów, w regionach - od 15 do 20 tysięcy dolarów, a okres zwrotu wynosi od półtora do dwóch lat. Jednak pomimo wszystkich zalet gabinetu zabiegowego, laboratorium jest poważniejszym biznesem, który można planować i rozwijać do przodu przez dziesięciolecia.

Na podstawie praktyki nadal możemy to stwierdzić otwarcie gabinetu lub całej sieci punktów diagnostycznych jest atrakcyjniejszą linią biznesu dla inwestorów. Możesz zorganizować własne biuro i samodzielnie przejść całą drogę, od uzyskania odpowiedniej licencji po znalezienie personelu i zakup niezbędnych odczynników. Inną opcją organizacyjną jest zakup franczyzy od jednego z istniejących operatorów sieci.

Gabinety takie mogą funkcjonować jako niezależne, odrębne placówki lub być własnością firm mających cokolwiek wspólnego z medycyną, a także funkcjonować w małych przychodniach, w których pacjentami zajmują się najbardziej poszukiwani specjaliści, jak np. dentysta, ginekolog, terapeuta, w którym świadczone są usługi w zakresie świadczenia diagnostyki ultrasonograficznej.

Aby zorganizować gabinet zabiegowy do gromadzenia biomateriału, należy uzyskać koncesje i zezwolenia Państwowej Straży Pożarnej oraz Sanepidu. W przypadku pracy w ramach franczyzy z reguły franczyzodawcy pomagają w kwestii uzyskania licencji, jednak w tym przypadku zwiększa się również wysokość opłaty ryczałtowej.

Kolejnym niezwykle ważnym krokiem jest utworzenie dokładnej listy świadczonych usług. Warto zaznaczyć, że wyróżnia się dwa główne rodzaje badań: ELISA, czyli enzymatyczny test immunoabsorpcyjny, którego istotą jest wykrycie przeciwciał przeciwko patogenom lub konkretnym białkom, oraz PCR – reakcja łańcuchowa polimerazy, która polega na wykryciu DNA .

Praktyka pokazuje, że w przypadku obu rodzajów badań całkowite koszty związane z założeniem firmy i jej prowadzeniem są prawie takie same. Ale są one rozłożone inaczej: pierwszy przypadek charakteryzuje się bardziej znaczącymi inwestycjami w zakup sprzętu, a w drugim główną pozycją kosztów jest lokal, ponieważ aby przeprowadzić badania PCR, konieczne jest przestrzeganie bardziej rygorystycznych zasad i wymagania bezpieczeństwa.

Badania PCR umożliwiają wykrycie DNA patogenu poprzez analizę zeskrobin i rozmazów, natomiast metoda ELISA wykrywa ślady patogenu we krwi. Każdy z tych rodzajów badań może zapewnić duży popyt, ponieważ zarówno badanie krwi, jak i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową cieszą się równym zainteresowaniem.

Aby otworzyć laboratorium, będziesz potrzebować pokój, mający powierzchnię co najmniej 100 mkw. m. i ma osobne wejście. Takie są wymagania stawiane przez SES. W bezpośrednim sąsiedztwie biura powinny znajdować się przystanki komunikacji miejskiej. Wskazane jest również, aby biuro znajdowało się w miejscu publicznym.

Kolejnym ważnym czynnikiem, który może zapewnić sukces laboratorium jest termin analizy. Biorąc pod uwagę, że dziś wiele analiz można przeprowadzić w ciągu zaledwie kilku godzin, nie ma problemu z wydaniem wyników tych analiz w ciągu jednego dnia. W przeciwnym razie klienci prawdopodobnie pozostaną niezadowoleni i pójdą tam, gdzie praca jest wykonywana szybciej i taniej.

Naturalnie, im szerszy zakres badań wykonuje laboratorium, tym lepiej. Idealną opcją jest wykonanie badań klinicznych i biochemicznych moczu i krwi, hormonów, infekcji, testów alergicznych, badań markerów nowotworowych, badań PCR, analiz wskaźników układu hemostazy, metod cytologicznych i spermograficznych.

Do przeprowadzenia analiz i badań potrzebne będą odpowiednie sprzęt. Obecnie rynek oferuje dość szeroki wybór zarówno producentów krajowych, jak i zagranicznych. Jednocześnie produkowane w kraju instrumenty, odczynniki i materiały eksploatacyjne kosztują o 20–30% mniej niż importowane.

W zależności od zapotrzebowania na świadczone usługi, stopnia skomplikowania sprzętu, a także czasu, w jakim pracownicy opanowują jego obsługę, uruchomienie działalności w zakresie diagnostyki laboratoryjnej może zająć od tygodnia do sześciu miesięcy.

Cena fabryczna Najpopularniejszy test infekcji kosztuje średnio 30 rubli, a cena detaliczna takiej usługi sięga co najmniej 70 rubli.

Co więcej, z reguły jeden pacjent odwiedzający lekarza nie wykonuje jednego testu, ale około pięciu lub sześciu. W rezultacie średnia kwota jednego czeku wynosi 300 rubli lub więcej. Na kształtowanie się ceny i jej ostateczną wartość wpływa miejsce przeprowadzenia analizy. Analizę można przeprowadzić w laboratorium lub wysłać do wykonania do jednego z dużych ośrodków medycznych. Co więcej, nawet bardzo duże laboratoria, dysponujące potężną bazą analityczną i dobrym sprzętem, zlecają na zewnątrz od 5 do 6% analiz. Wynika to z faktu, że nawet jeśli możliwe jest przeprowadzenie szerokiej gamy testów, zawsze może zaistnieć potrzeba przeprowadzenia jakiejś rzadkiej analizy.

Dodatkowo koszt analizy obejmuje koszty związane z transportem biomateriału do miejsca badań, a także marżę pośrednika. Najwyższe ceny ustalają te firmy medyczne, w których 100% badań wykonuje się w outsourcingu. Na zysk właściciela gabinetu składają się koszty usług związanych z przyjęciem materiału biologicznego oraz rabaty udzielane przez laboratorium centralne. Jednocześnie nawet tacy pośrednicy, którzy wykonują 100% analiz w „obcych” laboratoriach, mogą osiągnąć znaczny sukces, jeśli ulokują swoje biuro w miejscu dogodnym dla zwiedzających, na przykład w centralnej części miasta lub w pobliżu centrum miasta. metro.

Warto dodać, że wśród właścicieli laboratoriów diagnostycznych najczęściej można spotkać osoby z dobrymi koneksjami w branży medycznej, a także urzędników służby zdrowia. I nie jest to zaskakujące, ponieważ to właśnie lekarze dobrze znają istotę zachodzących procesów, istniejące technologie, a także doskonale rozumieją, w jaki sposób i komu mogą sprzedawać usługi związane z diagnostyką laboratoryjną. Aby otworzyć gabinet zabiegowy, wcale nie jest konieczne posiadanie wykształcenia medycznego. Co więcej, wręcz przeciwnie, zarządzaniem siecią biur może lepiej zarządzać przedsiębiorca mający doświadczenie w sprzedaży detalicznej, ale możesz wziąć na swojego zastępcę jednego z dobrych specjalistów.

Najważniejszą, kluczową rolę w tego typu biznesie odgrywają kwalifikacje lekarzy, ponieważ wiele zależy od najmniejszych niuansów. W końcu wiele zależy od najmniejszych niuansów. Nie wystarczy tylko umieć poprawnie przystąpić do badań, trzeba także umieć dotrzymać wszystkich istniejących warunków transportu, zapewnić terminową dostawę biomateriału do laboratorium, uniknąć błędów i pomyłek w wynikach badań różnych pacjentów, a także zapobiegać wyciekom i ujawnianiu poufnych informacji itp.

Laboratoria diagnostyczne zatrudniają z reguły sześcioosobową kadrę, w tym: trzech lub czterech lekarzy pracujących na zmiany i przyjmujących pacjentów, zlecających niezbędne badania i badania, pielęgniarkę, której obowiązki obejmują pobieranie próbek, administratora zarządzającego kasą, zarządza personelem i koordynuje kurierów.

Praktyka pokazuje, że zdecydowaną większość, bo aż 70% ogółu konsumentów usług laboratoriów diagnostycznych stanowią kobiety.

Dlatego też, dla właściwej organizacji pracy otwierając laboratorium, należy wziąć ten fakt pod uwagę. Warto zwrócić na to szczególną uwagę w procesie promocji i reklamy laboratorium diagnostycznego.

Warto zaznaczyć, że w promocja i reklama Tradycyjne metody i środki nie sprawdzają się w laboratorium diagnostycznym. Ani reklama w radiu, ani w telewizji, ani w prasie nie przynosi żadnego efektu. Najskuteczniejszym sposobem są przyjacielskie relacje z lekarzami, gdyż to od nich do laboratorium na badania przychodzi strumień klientów i to właśnie oni mogą wydać odpowiednie zalecenie wizyty w konkretnym laboratorium czy gabinecie.

Co więcej, za zaleceniem lekarza pacjent pojedzie nawet na drugi koniec miasta. A jeśli lekarz nie ma wątpliwości co do wiarygodności i jakości wyników badań, chętnie i chętnie współpracuje z określonym laboratorium, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że powrót pacjenta do zdrowia ostatecznie zależy od jakości diagnozy, a co za tym idzie, od decyzji lekarza dochód.

Inne materiały:

Następujące materiały:

Poprzednie materiały

Laboratoria medyczne są integralną częścią systemu opieki zdrowotnej. Jeśli wcześniej organizacje te należały wyłącznie do sektora publicznego, teraz każdy przedsiębiorca może otworzyć laboratorium, jeśli spełni określone warunki. Główne wymagania to obecność określonych kwalifikacji i niezbędna kwota finansowa na rozpoczęcie inwestycji. Biznesplan laboratorium medycznego ma na celu zbadanie kwestii marketingowych i finansowych oraz pomaga określić potencjalny wpływ ekonomiczny projektu.

Laboratorium medyczne jako obiekt biznesowy

Diagnostyka jest jedną z obiecujących dziedzin współczesnej medycyny. Do pełnego rozwoju tej branży potrzebne są laboratoria medyczne, które będą przeprowadzać badania i procedury. Główną grupą docelową takiego laboratorium będą zwykli obywatele, centra medyczne i kliniki. W przeciwieństwie do prostszego i bardziej ekonomicznego pod względem inwestycyjnym gabinetu zabiegowego, laboratorium będzie dość kosztownym, ale obiecującym przedsięwzięciem. Przede wszystkim wynika to z konieczności zakupu całej gamy profesjonalnego sprzętu oraz sprzętu posiadającego poważne zaplecze analityczne.

Większość przedsiębiorców decyduje się na kredyt na otwarcie laboratorium. Optymalny okres, w którym inwestycja się zwróci i firma zacznie generować stabilne zyski, to 24 miesiące. To właśnie na ten okres warto wnioskować o pożyczkę, uprzednio zapoznając się z ofertami obowiązującymi dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Główne obszary badań mieszczące się w zakresie działalności większości laboratoriów to:

Otwierając nowy podmiot gospodarczy w obszarze badań medycznych, można wybrać kilka głównych kierunków, dodatkowo poszerzając zakres działalności. Aby określić specyfikę przyszłej działalności laboratorium, najpierw badają aktualne trendy rynkowe i dynamikę branży, w tym równowagę podaży i popytu. Większość laboratoriów specjalizuje się w jednym z dwóch głównych typów badań:

- reakcja łańcuchowa polimeru (lub PCR) - wykrywanie DNA patogenów niektórych infekcji itp.;

— ELISA, czyli test immunoenzymatyczny. Ten typ polega na wykryciu przeciwciał przeciwko patogenom lub określonym białkom.

Obie metody badawcze są wykorzystywane równie aktywnie. Całkowita inwestycja w otwarcie laboratorium dowolnego typu będzie w przybliżeniu równa, ale w pierwszym przypadku konieczne będą większe inwestycje w zakup sprzętu, natomiast badania drugiego typu wiążą się z większą liczbą wymagań technicznych dla pomieszczeń.

Usługi, które będzie świadczyć laboratorium medyczne

Na liście świadczeń podstawowych powinny znaleźć się następujące metody diagnostyki laboratoryjnej:

Kompleksowe świadczenie wszystkich usług w jednej klinice może stać się jednym z czynników sukcesu nowego laboratorium: im większy komfort przeprowadzania wszystkich zabiegów i uzyskiwania wyników dostarczanych klientom, tym większe szanse firmy na szybki awans na rynku. Aby usprawnić obsługę i przyciągnąć klientów, możesz maksymalnie zautomatyzować proces powiadamiania pacjentów o wynikach badań: wprowadzić system konta osobistego na stronie internetowej lub zgłosić się poprzez SMS.

Główne działania wiodących laboratoriów w kraju przedstawiono na filmie:

na co powinienem zwrócić uwagę?

Jednym ze zwycięskich aspektów każdego nowoczesnego laboratorium będzie zakończenie pracy w możliwie najkrótszym czasie. Ze względu na zwiększone wymagania współczesnych klientów, pożądana będzie organizacja, która dostarcza wyniki badań w ciągu kilku godzin i oferuje pełną diagnozę organizmu w ciągu jednego dnia.

Równie ważnym czynnikiem, na który zwracają uwagę wszyscy potencjalni klienci, jest aspekt cenowy: obok jakości i szybkości usług, to kryterium będzie dla większości pacjentów decydujące. Na pierwszym etapie pracy laboratorium warto ustalić ceny nieco niższe od cen rynkowych, co przyciągnie potencjalnego odbiorcę. Jednak zbyt niski koszt usług może sprawić, że praca organizacji będzie nieopłacalna. Dlatego konieczne jest dokładne zaplanowanie wszystkich kosztów finansowych z uwzględnieniem wszystkich istniejących ryzyk.

Na początkowym etapie ważna jest odpowiednia organizacja pracy laboratorium i zapewnienie przepływu klientów, tak aby w pobliżu gabinetów zabiegowych nie tworzyły się kolejki. Chociaż laboratoria nie są dziś jeszcze wystarczająco rozpowszechnione, klienci są bardzo wymagający pod względem komfortu i jakości usług.

Badając poziom konkurencji można stwierdzić, że rynek nie jest jeszcze dostatecznie zapełniony tego typu firmami – na chwilę obecną funkcjonuje jedynie kilka dużych laboratoriów sieciowych i niewielka liczba małych. Dlatego na stosunkowo wolnym rynku nowy podmiot ma szansę zająć jego miejsce. Jednym z czynników, który spowodował tak powolne zapełnianie branży, są wysokie koszty w połączeniu z długim okresem zwrotu. Zatem po udanym starcie firma osiągnie próg rentowności dopiero po 1 roku. Według przybliżonych szacunków, pełny zwrot zainwestowanych środków (szczególnie w przypadku skorzystania z kredytu bankowego) i osiągnięcie stabilnego poziomu dochodów zajmie nawet 2 lata. Bardziej opłacalną opcją finansowania nowego przedsięwzięcia byłby kontakt z inwestorem. Z reguły tak dochodowe i poszukiwane obszary, jak badania lekarskie, mają szansę na pomoc inwestorów i udział w rządowych programach stypendialnych. Aby uzyskać zgodę na pożyczkę, inwestycję lub dotację, należy posiadać uzasadnione kalkulacje finansowe porównujące przyszłe koszty i zyski oraz uwzględniające potencjalny poziom ryzyka.

Aby rozpocząć udany biznes, jego założyciel musi mieć nie tylko wykształcenie medyczne, ale także pewne doświadczenie w zakresie diagnostyki, a także wiedzę z zakresu nowoczesnej struktury opieki zdrowotnej. Doświadczenie na stanowisku kierowniczym w laboratorium lub zwykłym szpitalu klinicznym będzie znaczącym plusem.

Etapy biznesplanu laboratorium medycznego

Organizacja takiej struktury medycznej obejmuje kilka standardowych etapów sekwencyjnych:

— rejestracja licencji lekarskiej, zezwoleń służb przeciwpożarowych i sanitarnych;

— wynajem lub zakup lokalu i jego remont zgodnie z wymogami SES;

— prowadzenie łączności;

— zakup sprzętu;

— rekrutacja pracowników;

Jeśli rozłożymy wszystkie nadchodzące etapy odkrycia i rozwoju według okresów, można je krótko podsumować w tabeli:

Gradacja	Warunki wykonania	Terminy
Rozpoczęcie projektu		1 – 2 lata
Zawarcie umowy inwestycyjnej	1 miesiąc	Pierwsze 30 dni bankowych
Otrzymanie środków kredytowych	Jeśli posiadasz wymagany pakiet dokumentów	1 miesiąc
Wpis do rejestru stanowego, rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej	Dostępność podpisanej umowy inwestycyjnej	Od 1 do 30 dni kalendarzowych
Wybór lokalizacji, przygotowanie dokumentów dla lokalu	Prace wstępne	1 miesiąc
Zakup sprzętu medycznego i roboczego	Dostępność umowy inwestycyjnej	Do 30 dni kalendarzowych
Instalacja sprzętu	Pozyskanie środków na rozwój projektu	Do 30 dni kalendarzowych
Zatrudnianie pracowników	Rozpoczęcie działalności produkcyjnej	Do 30 dni kalendarzowych
Szkolenie	Zakończenie procesu organizacji działalności produkcyjnej	Do 30 dni
Kampania marketingowa	30 dni kalendarzowych	Do 360 dni kalendarzowych
Koniec projektu		12 – 24 miesiące

Tym samym wszelkie przygotowania do otwarcia laboratorium, rozpoczęcia jego pracy i uzyskania pierwszych wyników potrwają aż do 2 lat. Jeśli zakres usług zostanie ograniczony i będzie obejmował tylko wybrane obszary, w ciągu roku przedsiębiorstwo może osiągnąć samowystarczalność.

Pomieszczenia laboratoryjne: selekcja i przygotowanie

Wybór lokalu będzie jednym z pierwszych i kluczowych zadań założyciela przyszłego laboratorium. Jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 m2. Konieczne jest osobne wejście, wentylacja, wystarczająco mocne zasilanie, łazienka, a także nieprzerwane zaopatrzenie w wodę. Ze względu na charakter działalności laboratorium wymagane jest dobre rozprowadzenie wody do zlewozmywaków, dlatego już na etapie zakupu lokalu czy podpisywania umowy najmu należy sprawdzić, czy jest to możliwe. W laboratorium medycznym nie powinno dochodzić do gwałtownych spadków napięcia, dlatego należy sprawdzić cały sprzęt elektryczny i zaopatrzyć się w alternatywne źródła energii.

Wymagania techniczne obejmują także kwestię bliskości laboratorium do lokalu mieszkalnego – organizacja musi być wyposażona w lokal niemieszkalny. Można go otworzyć także w budynku mieszkalnym. Ale w tym przypadku wymagane jest osobne wejście. Otwierając placówkę medyczną w budynku mieszkalnym, wymagania służb regulacyjnych dotyczące warunków technicznych będą bardziej rygorystyczne.

Ważna jest także lokalizacja terytorialna laboratorium – wskazane jest, aby nie znajdowało się ono w odległej części miasta. Najlepszym miejscem do otwarcia będzie centrum lub duża dzielnica mieszkaniowa miasta, do której potencjalni klienci mogą łatwo dotrzeć w dowolnym momencie.

Zaplecze techniczne i wyposażenie

Wyposażenie laboratorium obejmuje standardową listę instrumentów:

• - mikroskop medyczny;
• — termocykler do amplifikacji kwasów nukleinowych;
• — termostat suchego powietrza;
• — destylatory wody;
• — analizatory;
• — mieszadła magnetyczne;
• — urządzenia ważące;
• — sprzęt do PCR;
• — termostaty wodne;
• - rotamiksy;
• — oświetlacze;
• — liczniki formuły leukocytów i nie tylko.

Oprócz tych podstawowych instrumentów należy zakupić tańsze akcesoria i materiały eksploatacyjne: probówki, pojemniki do pobierania próbek oraz różne szkło laboratoryjne, końcówki, pipety, kartridże, pozycjonery do kliszy rentgenowskiej, elektrody, roztwory, lipoproteiny itp. Aby ułatwić proces pozyskiwania sprzętu niezbędnego do funkcjonowania laboratorium, można skontaktować się ze specjalistami ds. zakupów. Za ustaloną prowizję takie firmy organizują zakup całego niezbędnego sprzętu, kontrolują jego dostawę i instalację.

Zespół laboratoryjny

Wielkość i skład personelu laboratorium będzie uzależniona od planowanej skali pracy i zakresu świadczonych usług. Przeciętny zespół będzie składał się z 5 wyspecjalizowanych specjalistów (3 – 4 lekarzy, pielęgniarka) oraz jednego lub dwóch administratorów. Czasami, np. pracując w stolicy czy dużej metropolii, warto poszerzyć profil laboratorium o większą liczbę specjalistów w kadrze.

Każdy pracownik musi posiadać doświadczenie w odpowiedniej branży na podobnym stanowisku. Każdy członek drużyny musi posiadać książeczkę zdrowia. Ponadto wszelkie informacje o zarejestrowanych pracownikach przekazywane są do Funduszy Emerytalnych i Ubezpieczeniowych.

Rejestracja laboratorium

Uzyskanie oficjalnego statusu jest warunkiem powstania każdego projektu. Struktura związana z systemem medycznym musi być sformalizowana jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością - w tym przypadku inne opcje są niedopuszczalne.

Aby zarejestrować spółkę jako spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością należy przejść szereg standardowych procedur i przygotować pakiet dokumentów. Składa się z następujących punktów:

— wniosek o rejestrację spółki z oo. Wypełnia się go za pomocą specjalnego formularza, który zawiera informacje o wszystkich założycielach, oficjalną nazwę, adres prawny i inne szczegóły, w tym kod działalności zgodnie z aktualnym klasyfikatorem OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). W tym przypadku zwykle stosuje się kod 86.90 „Działalność laboratoriów medycznych”);

• — statut przyszłej organizacji, który określa jej koncepcję i główne cechy jej działalności;
• — decyzja o utworzeniu spółki z oo;
• — decyzja o powołaniu menadżera – dokument zawiera wszystkie dane osobowe wskazanej osoby;
• — protokół ze zgromadzenia założycieli, jeżeli założycieli jest więcej niż jeden;
• — potwierdzenie wpłaty kapitału docelowego (minimum 10 tysięcy rubli);

Wymagane będzie specjalne zezwolenie lekarskie, wydawane przez Ministra Zdrowia na wstępny wniosek założyciela laboratorium. Przed wydaniem takiej licencji założyciel organizacji musi spełnić wszystkie warunki techniczne i przygotować wymagany pakiet dokumentów. Najpierw powinieneś przestudiować prawo federalne „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności”: .

Zgodnie ze standardami odpowiedniego ministerstwa pakiet dokumentów do uzyskania licencji składa się z następujących pozycji:

— główne dokumenty założycielskie LLC;

— dokumenty rejestracyjne, w tym zaświadczenie o rejestracji, rejestracja w organach podatkowych;

— kody Państwowego Komitetu Statystycznego odpowiadające wybranemu działaniu;

- dokumenty dotyczące lokalu - akt własności lub umowa najmu;

— potwierdzenie dostępności wyposażenia materiałowego i technicznego przewidzianego przepisami prawa (rejestr środków trwałych, umowa o konserwację sprzętu medycznego,

— zezwolenie SES;

— dokumenty potwierdzające niezbędne kwalifikacje kierownika, w tym dokument potwierdzający wykształcenie, specjalne świadectwo oraz książeczkę pracy potwierdzającą doświadczenie zawodowe;

— dokumenty dotyczące wykształcenia i doświadczenia zawodowego personelu laboratorium;

- potwierdzenie zapłaty cła państwowego.

Termin uzyskania licencji wynosi od 30 do 45 dni. Koszt zabiegu wynosi 6 tysięcy rubli. Przed wydaniem tego zezwolenia teren przyszłego laboratorium musi być w pełni przygotowany do pracy – specjaliści z ministerstwa badają logistykę i przestrzeganie norm bezpieczeństwa.

Biznesplan od samego początku działalności przedstawia film:

Promocja i reklama

Głównym zadaniem reklamy jest kształtowanie opinii konsumentów wśród społeczeństwa. Wraz ze wzrostem liczby uczestników tego rynku reklama stała się niezbędnym elementem rozwoju firmy. Głównym celem jest przekonanie potencjalnych klientów o konieczności skorzystania z usług konkretnego laboratorium medycznego. Służą temu następujące metody reklamy:

— utworzenie strony internetowej laboratorium i jej promocja w Internecie;

— rozpowszechnianie informacji w miejscach o dużej liczbie potencjalnych klientów – w szkołach, przedszkolach, przychodniach. Bardzo opłacalne jest nawiązanie współpracy z kilkoma przedsiębiorstwami, których pracownicy będą mogli regularnie poddawać się badaniom i niezbędnym badaniom lekarskim. Dużym grupom klientów oferujemy korzystne rabaty;

W celu dystrybucji usług laboratoryjnych istnieje możliwość nawiązania współpracy z lokalnymi klinikami prywatnymi, które mogą skierować pacjentów do konkretnej placówki w celu wykonania badań. Metoda ta jest bardzo skuteczna, gdyż wiadomo, że klient za zaleceniem lekarza prowadzącego jest gotowy odwiedzić nawet odległe i droższe laboratorium. Zatem, jak pokazuje praktyka, ta metoda promocji będzie najskuteczniejsza.

Pytania finansowe

Należy rozważyć finansowe aspekty otwarcia nowej kliniki, zaczynając od zbadania cen panujących w branży. Biorąc pod uwagę istniejące aspekty cenowe w branży, przybliżony cennik usług wyglądałby następująco:

Lista zabiegów, które laboratorium medyczne będzie oferować pacjentom będzie znacznie szersza – konkretny cennik może ulegać zmianom i rozszerzaniu. Jednak średnie ceny za standardowe procedury nie będą znacząco odbiegać od tych istniejących na rynku. W takim przypadku cena powinna być uzależniona od kosztu każdego zabiegu. Na przykład, jeśli standardowy test infekcji kosztuje 50 rubli, wówczas jego rozsądna cena detaliczna wynosi od 158 rubli. Zatem mając zysk netto w wysokości około 100 rubli z każdej takiej procedury, po 12 miesiącach możesz odzyskać wszystkie początkowe inwestycje.

Następnie następuje obliczenie przewidywanego wolumenu usług laboratoryjnych i oczekiwanego dochodu. Aby informacje finansowe były jak najbardziej wiarygodne w momencie wejścia na rynek, w obliczeniach wykorzystywane są najniższe wskaźniki rentowności. Główne dane, które będą istotne na koniec pierwszego i drugiego roku działalności laboratorium, przedstawiono w tabeli:

Okres	Typ usługi	Miesięczna wielkość produkcji i sprzedaży	cena, pocierać.	Przychody, pocierać.
1 – 12 miesięcy		Od 4 tys	500 lub więcej	2 miliony i więcej
1 – 12 miesięcy	Outsourcing analiz	Od 350	Od 800	Od 280 tys
13 – 24 miesiące	Przeprowadzenie zestawu analiz	Od 4400	Od 550	2 miliony 420 tysięcy
13 – 24 miesiące	Outsourcing analiz	Od 615	1100 i więcej	Ponad 670 tys

Według wstępnych danych, przy pomyślnym rozwoju biznesu roczny wzrost wolumenu usług i ich konsumpcji w tym sektorze powinien wynosić 1–10 procent, w zależności od szeregu czynników obiektywnych i subiektywnych. W takich warunkach roczna wielkość sprzedaży osiągnie 28,8 miliona rubli lub więcej.

Koszty związane z otwarciem laboratorium medycznego można podzielić na kilka głównych grup. Jeśli systematycznie uwzględnimy wszystkie nadchodzące koszty, możemy wyróżnić następujące kategorie:

Pozycja wydatków	Wydatki miesięczne, rub.	Wydatki na rok, pocierać.	Koszty jednorazowe	Razem za rok
Kupno lub wynajem budynku (lokalu)	104,16 tys	1 milion 250 tysięcy	208,3 tys	1,45 miliona
Naprawa, doprowadzenie do zgodności ze standardami SES, komunikacja			1.5 miliona	1.5 miliona
Uzyskanie licencji SES i straży pożarnej			245 tys	245 tys
Zakup sprzętu			597,2 tys	597,2 tys
Materiały eksploatacyjne	10 tysięcy	120 tys		120 tys
Koszty transportu, przesyłka kurierska	45 tys	540 tys	45 tys	585 tys
Zakup sprzętu komputerowego			120 tys	120 tys
Stworzenie i utrzymanie strony internetowej, hosting, zakup niezbędnych skryptów			120 tys	120 tys
Wydatki reklamowe	55 tys	660 tys	50 tys	660 tys
Wynagrodzenie	476,2 tys	5 milionów 714 tysięcy		5 milionów 714 tysięcy
Płacić podatki	143,2 tys	1,7 miliona		1,7 miliona
Nieoczekiwane wydatki			288,5 tys	288,5 tys
Całkowity	690,3 tys	8,3 miliona	3,2 miliona	11,4 mln

Ulgi podatkowe będą obowiązkową pozycją wydatków już od pierwszego miesiąca funkcjonowania laboratorium. Główne podatki dla laboratorium są następujące:

Po dokonaniu wszystkich obliczeń inwestycji, które należy wykonać na etapie początkowym, a następnie w procesie rozwoju przedsiębiorstwa, obliczana jest kwota pożyczki, którą założyciel musi zaciągnąć na kredyt. Według średnich szacunków rozwój projektu będzie wymagał pożyczki w wysokości do 3,9 mln rubli na okres 24 miesięcy i oprocentowania na poziomie 14 proc.

Ponieważ według wstępnych szacunków próg rentowności projektu zacznie się od 4 miesiąca funkcjonowania laboratorium, to właśnie od tego momentu liczone są zyski. Zatem pierwszy zysk powinien wynieść 1,23 miliona rubli. Do końca okresu kredytowania, zgodnie z planem, zysk powinien wzrosnąć do 2,4 mln. Biorąc pod uwagę fakt, że miesięczne spłaty wydatków wyniosą około 690,3 tys., możemy prognozować ostateczny zysk brutto – jego wielkość wyniesie około 5,77 mln rubli. Całkowity zysk z projektu, zgodnie z przybliżonym biznesplanem, wyniesie 33,16 mln.

Kalkulując szacowany zysk i oceniając ramy czasowe, w jakich firma osiągnie samowystarczalność, warto zwrócić uwagę na główne ryzyka występujące w branży. Należą do nich przede wszystkim wysoki poziom konkurencji, drogie wejście na rynek oraz występowanie znaczących barier administracyjnych – konieczność uzyskania licencji i licznych zezwoleń.

Biorąc pod uwagę wszystkie przeprowadzone badania i obliczenia, możemy stwierdzić, że laboratorium medyczne jako rodzaj działalności jest wysoce perspektywiczne i opłacalne. Jednocześnie istnieje szereg zagrożeń i trudności technicznych, przed którymi stoi założyciel takiej konstrukcji. Głównymi trudnościami są wysokie wymagania dotyczące wyposażenia technicznego laboratorium, a także wysoka bariera wejścia na rynek.

Na wideo: Biznes franczyzowy w branży medycznej

Każdy z nas zgodzi się ze stwierdzeniem, że najważniejsze jest zdrowie. Jeśli człowiek jest zdrowy, ma chęć do pracy, tworzenia, pomagania innym i cieszenia się życiem. W chwili obecnej cena zdrowia jest bardzo wysoka, dlatego działania profilaktyczne są uzasadnione. Należy zacząć od rutynowej diagnostyki. Najlepszym sposobem na zachowanie zdrowia jest zapobieganie wystąpieniu chorób. Cóż, jeśli mimo wszystko organizm działa nieprawidłowo, a organizm chorobotwórczy cię osłabia, musisz dokładnie i na czas zdiagnozować przyczynę choroby.

Postęp naukowy dał społeczeństwu wiele odkryć, które w wielu przypadkach ułatwią proces diagnostyczny i przyspieszą proces zdrowienia człowieka. Jednak współczesna, bezpłatna medycyna jest wciąż na etapie doskonalenia i nie nadąża za duchem czasu. Z reguły pieniądze rządowe nie wystarczą na zakup nowoczesnego sprzętu laboratoryjnego. Co w takiej sytuacji powinni zrobić pacjenci dbający o swoje zdrowie?

Jedynym wyjściem jest skontaktowanie się z prywatnym laboratorium wyposażonym w najnowocześniejszy sprzęt. Z dnia na dzień zapotrzebowanie na tego typu usługi rośnie. Miliony obywateli martwią się o swoje zdrowie i zdrowie swoich bliskich i zgadzają się płacić wymaganą kwotę za dokładne i szybkie badania oraz terminową diagnozę. W takich warunkach prywatne laboratorium jest bardzo obiecującym rodzajem biznesu.

Organizacja biznesowa.
Zanim rozpoczniesz działalność gospodarczą, musisz sporządzić biznesplan, dokonać wszystkich niezbędnych obliczeń i, co najważniejsze, uzyskać specjalną licencję. Wybierając licencję, należy określić listę usług, które będzie świadczyć przyszłe laboratorium.

Najprostszą opcją jest jedynie pobranie biomateriału i przesłanie go do badań do innego laboratorium. Zaletami są oszczędności na sprzęcie i wynagrodzeniach specjalistów. Wad jednak jest wiele: marnotrawstwo na transporcie biomateriału, ryzyko uszkodzenia przewożonego materiału, wydanie pacjentowi wyników analizy zajmie dużo czasu, a w efekcie można przegrać z konkurencją. Dlatego skupimy się na laboratorium medycznym, które zbiera i bada biomateriał. Możesz świadczyć następujące usługi: badania krwi, moczu i kału; analiza hormonów; Markery nowotworowe; Badania PCR.

Pokój.
Wybierając pomieszczenie na laboratorium, należy zwrócić uwagę na jego lokalizację. Powinno to być miejsce wygodne i widoczne dla wielu. Na przykład w pobliżu przystanków komunikacji miejskiej, stacji metra i tym podobnych. Jest to jednak prywatne laboratorium i im więcej ludzi przechodzi w jego pobliżu, tym lepiej. Jeśli nie masz własnego lokalu, lepiej go wynająć niż kupić, aby skrócić okres zwrotu. Powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 metrów kwadratowych. metrów.

Po wybraniu lokalu należy uzyskać zgodę Inspekcji Sanitarno-Epidemiologicznej i Straży Pożarnej.
Do doboru personelu do laboratorium należy podchodzić bardzo poważnie. Pracownicy będą więc twarzą firmy. Po pierwsze, muszą to być wykwalifikowani pracownicy medyczni z doświadczeniem. Po drugie, zamów specjalne szkolenie z obsługi klienta dla przyszłych pracowników. Muszą być także dobrymi psychologami, cierpliwymi i uprzejmymi, aby spełnić wszystkie prośby klientów. Liczba pracowników laboratorium może wynosić 6 osób, w tym 3-4 lekarzy, pielęgniarka (jedna lub dwie), administrator (czyli kasjer) i pielęgniarka.

Sprzęt.
Największą część wydatków na rozpoczęcie tej działalności stanowi koszt zakupu sprzętu. Obecnie istnieje wiele opcji sprzętu i odczynników krajowych lub zagranicznych. Eksperci w tej dziedzinie preferują urządzenia zagraniczne, ale kosztują one o 20-30% więcej niż urządzenia krajowe.
Minimalna kwota zakupu sprzętu wyniesie około 12 000 USD. Jeśli kupujesz sprzęt w Europie, możesz zgodzić się na leasing i stopniowo płacić kwotę za sprzęt, który docelowo stanie się Twoją własnością.

Reklama.
Aby zapewnić popyt na usługi prywatnych laboratoriów, potrzebna jest skuteczna reklama. Co masz na myśli mówiąc skuteczny? W tej branży reklama w telewizji i radiu jest mniej skuteczna. Dotyczy to zdrowia osobistego, a w tym przypadku ludzie są przyzwyczajeni do ufania wyłącznie lekarzom. Dlatego niezawodnym sposobem byłaby współpraca z lekarzami, którzy polecą Twoje laboratorium jako dobre i nowoczesne. Lekarzom, którzy polecili laboratorium, należy podziękować w formie procentu od kosztów usługi skierowanej przez nich pacjentowi.

Ponadto należy wprowadzić system nagród dla klientów, którzy polecają innym i pozyskują nowych klientów.
Stali klienci powinni otrzymać kartę rabatową uprawniającą do zniżki.
Wskazane byłoby także umieszczanie szyldów reklamujących laboratorium w placówkach medycznych i rozpowszechnianie tam ulotek i ulotek.
Pacjenci mogą odebrać wyniki badań osobiście lub przesłać je e-mailem (jeśli taka opcja im odpowiada).

Zwrot inwestycji.
Wymagana kwota inwestycji na otwarcie prywatnego laboratorium to co najmniej 20 000 USD, w dużych miastach kwota ta wynosi 50 000 USD.

Okres zwrotu wynosi od 1,5-2 do 3 lat. Minimalna rentowność wyniesie 15%.

Przeczytaj także:

Poziom medycyny rośnie z każdym dniem. Dziś wczesna diagnostyka chorób jest jednym z głównych kierunków pracy lekarzy, a wysokiej jakości diagnoza jest po prostu niemożliwa bez przeprowadzenia różnych badań. Codziennie przed laboratoriami w miejskich klinikach ustawiają się ogromne kolejki. W nich ludzie tracą nie tylko czas, ale często komórki nerwowe.

Czy potrzebne są prywatne laboratoria?

Z każdym dniem rośnie liczba tych, którzy są skłonni zapłacić, aby pozbyć się kolejek i niepotrzebnych dojazdów do szpitali na wyniki badań. Takie możliwości daje prywatne laboratorium analityczne. Usługi tego typu oszczędzają czas osób zajętych pracą, która nie pozwala im na dłuższą rozłąkę. Osoby zarabiające coraz bardziej dbają o swoje zdrowie, gdyż choroba przyniesie znacznie większe straty, niż zostaną wydane na profilaktykę i badanie organizmu.

Stan rynku

Dziś rynek prywatnej diagnostyki laboratoryjnej dopiero zaczyna się rozwijać. Konsumenci dopiero niedawno docenili wszystkie zalety takiej usługi, a jej popularność stale rośnie. Ponadto w niektórych miastach prywatne gabinety zabiegowe są rzadkością. Oznacza to, że taka nisza jest nadal wolna, a ci, którzy chcą rozpocząć własną działalność gospodarczą, mogą pomyśleć o otwarciu laboratorium analitycznego.

Jednocześnie analiza rynku przeprowadzona przez ekspertów pokazuje, że duzi gracze sieciowi nie posiadają szerokiej sieci na peryferiach. Wynika to z szeregu przyczyn, zarówno materialnych, jak i legislacyjnych. Dlatego w tym przypadku inicjatywy lokalne są jak najbardziej wskazane i otwarcie gabinetu zabiegowego jest całkiem możliwe.

Pomieszczenie gromadzenia biomateriałów

Dla tych, którzy zastanawiają się nad otwarciem gabinetu zabiegowego, form organizacji pracy jest naprawdę wiele. Jednym z nich jest zorganizowanie biura gromadzenia biomateriałów. Biuro takie przesyła otrzymany od Klienta materiał do analizy do innego laboratorium.

Zorganizowanie takiego biznesu nie wymaga zakupu skomplikowanego sprzętu i zaangażowania wyspecjalizowanych specjalistów, co na początku przyciąga ludzi. Pojawiają się jednak pytania dotyczące transportu i tworzenia niezbędnych warunków dla biomateriałów na drodze. Ponadto przy takim podejściu zwiększa się czas potrzebny na dostarczenie wyników klientowi. A to nie wpływa najlepiej na popularność urzędu.

Laboratorium Medyczne

Przed otwarciem laboratorium badawczego należy obliczyć wstępne koszty założenia firmy. Laboratorium badawcze musi być wyposażone w doskonały sprzęt. Technika ta jest bardzo droga i dziś niewiele osób ma do niej dostęp. Dlatego biznesplan laboratorium medycznego wymaga szczególnej uwagi. Zorganizowanie takiego biznesu wymaga dużych inwestycji finansowych.

Gabinet zabiegowy

Koszty otwarcia gabinetu zabiegowego są znacznie niższe w porównaniu do laboratorium. Dlatego jest to najczęstsza opcja organizacji takiego biznesu. Możesz otworzyć konto niezależnie lub kupując franczyzę od głównych graczy na rynku. Gabinety zabiegowe mogą istnieć samodzielnie lub w firmach związanych z medycyną.

Początek pracy

Aby rozpocząć prowadzenie gabinetu lekarskiego należy najpierw uzyskać licencję. Oprócz licencji jeszcze przed przystąpieniem do pracy należy uzyskać zezwolenia Inspekcji Sanitarno-Epidemiologicznej i Straży Pożarnej. Dotyczy to pracy w konkretnym lokalu, który trzeba kupić lub wynająć.

Jeżeli przy podejmowaniu decyzji o otwarciu gabinetu preferowano franczyzę, to być może firma zaoferuje swoje usługi, pomagając w uzyskaniu licencji. Warto pamiętać, że zawsze wiąże się to z podwyższeniem płatności na rzecz spółki-matki.

Wybór lokalu

Nie jest tak istotne, czy lokal zostanie kupiony, czy wynajęty. Przy jego wyborze należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Pierwszym z nich jest przestrzeganie niezbędnych norm bezpieczeństwa. Najczęściej potrzebny jest pokój o powierzchni ponad 100 metrów kwadratowych i z osobnym wejściem.

Nie możemy jednak zapominać, że lokalizacja biura powinna być dogodna dla potencjalnych klientów. Lokalizacja przystanków transportu publicznego, dostępność miejsc parkingowych i dogodność innych tras - wszystko to należy wziąć pod uwagę przed otwarciem laboratorium badawczego.

Zestaw usług

Jakie usługi będą świadczone w biurze, trzeba będzie zdecydować na etapie licencjonowania. Być może wcześniej, jeśli wcześniej zostanie sporządzony biznesplan dla laboratorium. Aby to zrobić, musisz zapoznać się z minimalnym zestawem terminów medycznych i obliczyć, jaki sprzęt i jakich specjalistów potrzeba do świadczenia usługi.

Oczywiście im większy zakres usług świadczonych przez laboratorium, tym lepiej. Mogą to być badania krwi i moczu (kliniczne i biochemiczne), badania na hormony, infekcje lub markery nowotworowe, badania PCR i wiele innych. Licencjonowanie laboratorium PCR, a także koszt jego otwarcia nie różnią się zbytnio od laboratorium wykonującego testy immunoenzymatyczne.

Jednakże PCR wymaga bardziej rygorystycznych środków bezpieczeństwa. Różnica między tymi metodami polega na tym, że badanie PCR pozwala wykryć DNA patogenu w rozmazach i zeskrobinach, natomiast test ELISA wykrywa ślady patogenu w badanej krwi. Obie metody pozwalają na znalezienie znacznej liczby potencjalnych klientów.

Kalkulacja kosztów

Na długo przed otwarciem gabinetu zabiegowego należy obliczyć początkowe koszty wyposażenia i zatrudnienia specjalistów. Zestaw wyposażenia zależy od tego, jakie usługi planuje się świadczyć w laboratorium. Oprócz sprzętu należy wziąć pod uwagę koszty materiałów eksploatacyjnych i odczynników.

Warto pamiętać, że dziś wybór krajowego sprzętu i leków jest dość szeroki. Co więcej, ich koszt jest zwykle o jedną czwartą niższy niż ich zagranicznych odpowiedników. Może to być szczególnie ważne dla tych, którzy dopiero otwierają laboratorium. Aby świadczyć różnego rodzaju powiązane usługi i wysoką jakość obsługi klienta, być może będziesz musiał współpracować z innymi firmami.