Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Poslovni plan preduzeća i njegova primena za organizovanje komercijalnih aktivnosti u industriji. Poslovni plan kao alat za dobijanje kredita, uslovi za njegov sadržaj. Provjera informacija o poslovnom planu. Primjer poslovnog plana za trgovinu Horizontal LLC.

kurs, dodan 18.10.2010


Poslovni plan za preduzeće za uzgoj kunića i nutrije za dalju prodaju rashlađenog mesa i kože. Prodaja proizvoda u Saratovskoj regiji. Način marketinga proizvoda. Registracija poslovnih aktivnosti. Izračun finansijskog plana.

test, dodano 21.08.2015


Tehnologija izrade poslovnog plana kao procesa procene, praćenja i modeliranja ekonomske održivosti preduzeća u cilju obezbeđivanja efikasnog funkcionisanja na tržištu. Dizajn maloprodajnog preduzeća za radnju "Ugodna kuća".

kurs, dodan 14.02.2014


Ciljevi razvoja i karakteristike poslovnog plana. Sastavljanje poslovnog plana. Vrste roba i usluga. Osiguravanje konkurentnosti. Procjena tržišta. Informacije o takmičarima. Marketing, proizvodnja, pravni plan. Procjena rizika i osiguranje. Finansijski plan.

kurs, dodan 23.04.2002


Koncept poslovnog plana. Ciljevi i funkcije poslovnog planiranja. Izrada poslovnog plana za vlastito preduzeće. Metode izrade poslovnog plana. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan za različite oblasti poslovanja.

sažetak, dodan 21.01.2004


Koncept, suština poslovnog plana, njegova struktura. Glavne faze implementacije poslovnog plana. Analiza eksternog okruženja javnog ugostiteljskog preduzeća i potrošačkog tržišta. Investicioni i finansijski plan. Proračun troškova proizvodnje i profitabilnosti preduzeća.

kurs, dodan 15.02.2013


Osnovni ciljevi otvaranja i opravdanost poslovnog plana za foto studio, procjena ovog tržišta i postojećih konkurenata. Analiza konkurenata i procjena perspektiva razvoja ovog preduzeća. Izrada proizvodnog, marketinškog i finansijskog plana za projekat.

A ako počnete trgovati, prvo pitanje koje će se postaviti pred vama je: čime zapravo trgovati? Postoji mnogo opcija, ali bez obzira koju kategoriju robe odaberete, pažljivo odvagavši ​​sve prednosti i nedostatke, ne štedeći vremena i truda u pažljivom promišljanju strategije i ispravnom proračunu poslovnog plana prodajnog mjesta, možete u potpunosti računati na profit i zadovoljstvo od sopstvenih aktivnosti.

Lavovski dio maloprodajnog prostora zauzimaju hrana i odjeća. Što nije iznenađujuće, jer su ovo neke od najprofitabilnijih kategorija proizvoda. Prilikom prodaje proizvoda zarađujete na prometu, dok prodajete odjeću - na cijeni, jer u ovom slučaju marža dostiže 200-300%. Ali u oba slučaja ne može se zanemariti ogromna konkurencija koja je izuzetno destruktivna za novoformirani biznis. Stoga, ako tek poduzimate prve korake prema vlastitom uspješnom poslu, ima smisla obratiti pažnju na takvu grupu proizvoda kao što je kućna hemija. Postoji nekoliko razloga za to: prvo, rok trajanja takvih proizvoda je mnogo duži od, na primjer, prehrambenih proizvoda; drugo, mnogi proizvodi iz ovog segmenta ne podliježu obaveznoj sertifikaciji; treće, jednostavni uvjeti prodaje koji ne zahtijevaju posebne oprema, frižideri, zamrzivači itd.

Kako pokrenuti vlastiti biznis?

Da biste započeli svoju djelatnost, prije svega, potrebno je da se registrujete kao pravno lice, odnosno, u slučaju maloprodaje na tržištu, kao individualni preduzetnik.

Procedura registracije je sada znatno pojednostavljena. Sve što vam je za to potrebno je pasoš, individualni broj poreskog obveznika, popunjena prijava i 800 rubalja za plaćanje državne takse.

Jedan od ključnih aspekata preduzetništva je uspešna interakcija sa dobavljačima. Pokušajte dogovoriti plaćanje na rate, veleprodajne cijene, popuste. Mnogi dobavljači nude vlastitu dostavu, što će vam dati priliku da uštedite na uslugama vozača. Ne gubite iz vida ovu tačku, jer je vrlo važno što više smanjiti troškove, posebno na samom početku vaše aktivnosti.

Obratite posebnu pažnju na odabir lokacije za svoje maloprodajno mjesto. Ukoliko se odlučite za rad na tržištu, naravno, nećete moći u potpunosti izbjeći konkurenciju, ali je moguće svesti na minimum. Pokušajte odabrati mjesto sa puno ljudi.

Zapamtite da je najvažnija stvar u trgovanju ljudski faktor. Od prodavca zavisi da li će vaš prvi kupac postati stalni. Ne zaboravite i na potrebu uspostavljanja kontakta sa administracijom tržišta.

Što se tiče asortimana, možda nećete moći odmah da odredite koji proizvod ćete kupiti i u kojim količinama, ovo će vam pitanje postati jasno nakon 2-3 mjeseca aktivnog trgovanja, kada već proučite svog potencijalnog kupca i njegove potrebe. Stoga, prilikom početnog punjenja pulta, naglasak treba biti na vrsti proizvoda i njegovoj cjenovnoj kategoriji. Pridržavajte se principa: svega po malo. Uzmite u obzir da se preskupa i ekskluzivna roba prodaje vrlo sporo, a vama je prije svega potreban promet. Vrijedno je voditi računa da se u asortiman uvrsti i prateći proizvodi (sijalice, salvete, četke, pelene, rukavice itd.) Kako iskustvo pokazuje, prihod od prodaje ovih proizvoda može iznositi i do 30% ukupne dobiti .

Povratak na sadržaj

Osnovni proračuni

Što se tiče finansijskog dijela poslovnog plana poslovnice, u rubrici „Rashodi“ treba istaći sljedeće:

• najam: 192.000 rub./god.

Važno je shvatiti da je ova cifra uzeta iz prosječne cijene po m2. maloprodajnog prostora u Rusiji, pa se može znatno razlikovati od cijena koje su trenutno relevantne u vašem regionu. Uzmite u obzir ovu tačku kada sastavljate vlastiti plan.

1. Kupovina robe: 1.000.000 rubalja godišnje.
2. Plata: 190.000 rubalja godišnje.

To se odnosi na plaću zamjenskog prodavača i plaćanje usluga računovođe.

• Dodatni troškovi: 50.000 RUB godišnje.

Ukupno: 1,232,000 RUB/god. Ovo je okvirni iznos godišnjeg ulaganja, pod uslovom da iznajmite maloprodajni objekat površine 10 kvadratnih metara, sami budete prodavači, unajmite drugog zaposlenika koji će se baviti organizacionim pitanjima, a također pribjegnete pomoći računovođe.

Poslovni plan 100%. Strategija i taktika efikasnog poslovanja Abrams Rhonda

Poslovni plan Stvaranje maloprodajnog preduzeća

Poslovni plan

Stvaranje maloprodajnog preduzeća

Suština projekta– registracija kao samostalni preduzetnik za osnivanje maloprodajne radnje za prodaju asortimana konditorskih proizvoda, raznih vrsta čajeva, kafe, kao i modernog pribora za čaj, galanterije od stakla i porculana. Inicijator projekta planira locirati preduzeće u ... okrugu Moskve u trgovačkom centru. Kompanija će prodavati elitne sorte čaja, asortiman kafe, slatkiša i konditorskih proizvoda ruskih proizvođača, te pribor za jelo. Planira se nabavka robe od velikih dobavljača i proizvođača. Odabrani dobavljači bili su: kuća za trgovinu čajem, NNN doo, fabrike konditorskih proizvoda „Crveni oktobar“, „Udarnica“. Trgovačko ime odabrano za prodavnicu “Čaj i kafa”. Dodatna usluga za kupce će biti mogućnost kupovine mljevene kafe u njihovom prisustvu. Inicijator projekta planira da sebi otvori posao i zaposli radnika iz reda nezaposlenih. Obezbeđivanje opreme preduzeća u početnoj fazi razvoja poslovanja omogućiće otvaranje dva radna mesta za nezaposlene građane registrovane u Centru za zapošljavanje Moskovskog okruga, obezbeđujući stabilan prihod i poreske olakšice u gradskom budžetu.

Odabrani proizvodi za prodaju - čaj, kafa, upakovani i upakovani konditorski proizvodi, posuđe za čaj - veoma su traženi među stanovništvom koje ovu robu nabavlja kako za sopstvenu upotrebu, tako i kao poklon. Čaj je jedno od tradicionalnih pića u Rusiji. Postoje sezonske fluktuacije u potražnji za čajem i kafom uz primjetan porast potražnje u jesensko-zimskoj sezoni i blagi pad u ljetnim mjesecima zbog prevladavanja potražnje za rashlađenim pićima. Odabrana lokacija za prodaju proizvoda je trgovački centar koji se nalazi u ... kvartu, radno vrijeme od 10:00 do 22:00 sata. Izbor lokacije za iznajmljivanje prostora vezan je za karakteristike ponašanja kupaca ovog proizvoda. Budući da većina kupaca elitnih sorti čaja i kafe spada u kategoriju radno aktivnog stanovništva sa stabilnim primanjima i ograničenim vremenom za kupovinu, radnim vremenom prodavnica, prijatnim enterijerom mesta kupovine, širokim asortimanom i kvalitetom roba im je važna. Prisutnost u asortimanu proizvoda poznatih proizvođača koji su već zaslužili povjerenje kupaca omogućit će vam da brzo privučete kupce i osigurate stabilan prihod.

Projekat stvaranja preduzeća planira:

1. Registracija kao samostalni preduzetnik.

2. Zaključivanje ugovora o zakupu prostora za otvaranje prodavnice u ... Moskovskom okrugu.

3. Nabavka komercijalne opreme za trgovački prostor, nabavka kase i registracija kod poreskih organa.

4. Organizacija dva radna mjesta - za inicijatora projekta i za prodavca.

5. Kupovina proizvoda i njihova prodaja.

6. Privlačenje stalnih kupaca sistemom kumulativnih popusta, osvajanje novih kupaca (vizit karte, degustacije).

Dakle, primanje subvencije za otvaranje vlastitog poduzeća omogućit će pokretaču projekta otvaranje dva radna mjesta, ulazak na maloprodajno tržište s visokokvalitetnim proizvodima za kojima se traži, privući kupce i osigurati prihode i porezne olakšice u budžet Moskve.

Ukupan iznos potrebnih sredstava za pokretanje projekta je 349.340 RUB, uključujući:

Iznos vlastitih sredstava je 64.360 rubalja.

Iznos traženih sredstava subvencije je 284.980 RUB.

Početak projekta planiran je od 01.10.10.

Planirani pokazatelji prihoda i dobiti za dvije godine realizacije projekta:

Prihod za prvu godinu projekta (period od 10.2010. do 09.2011.) – 1.078.000 rubalja.

Prihod za drugu godinu projekta je 1.581.000 RUB.

Dobit za prvu godinu projekta (period od 10.2010. do 09.2011.) – 2748 rubalja.

Dobit za drugu godinu projekta (period od 10.2011. do 09.2012.) – 175.322 rubalja.

Period povrata ulaganja biće 24 mjeseca od početka projekta. Povrat od prodaje – 11% (u periodu od 24 mjeseca).

Diskontna stopa postavljen u veličini 12 % . Opravdanje za izabranu diskontu: osnovna prognoza inflacije za 2010. godinu je 10% (prema zvaničnom sajtu Ministarstva ekonomskog razvoja i trgovine). Projekat karakteriše nizak rizik zbog izbora industrije u stalnom rastu i iskustva inicijatora projekta u ovom segmentu trgovine na malo. Stoga je premija rizika 2%.

Do trenutka kada se postigne period povrata investicije (24 mjeseca), indikatori projekta će biti:

Neto sadašnja vrijednost (NPV) – 4.482 RUB.

Interna stopa povrata (IRR) projekta je 14,5%.

Indeks profitabilnosti (PI) – 1,01.

Otvorena radna mjesta u okviru projekta su dva nova radna mjesta u dvije godine trajanja projekta za dvoje nezaposlenih građana.

Iz knjige Samostalni preduzetnik [Registracija, računovodstvo i izvještavanje, oporezivanje] autor Anishchenko Aleksandar Vladimirovič

2.2.8. Mali problemi trgovine na malo Dotaknimo se još jedne zanimljive i važne teme. Ovo je problem odvajanja trgovine na malo od trgovine na veliko u odnosu na obveznike UTII. Ovo pitanje je izuzetno važno, jer trgovina na malo podliježe prijenosu na UTII, a veleprodaja

Iz knjige Magija i kultura u nauci upravljanja autor Ševcov Aleksej

Poglavlje 4. Kreiranje imidža preduzeća Ne možete kreirati preduzeće bez kreiranja njegovog imidža. Ne možete stvoriti imidž preduzeća bez znanja kako da kreirate Početke. Budući da mnogi ljudi stvaraju preduzeća ne sluteći ništa o počecima, to znači da nam je ovaj alat prirodan.

Iz knjige Računovodstvene politike organizacija za 2012. godinu: za potrebe računovodstvenog, finansijskog, upravljačkog i poreskog računovodstva autor Kondrakov Nikolaj Petrovič

4.4.5. Metode vrednovanja robe od strane maloprodajnih organizacija Trgovinske organizacije na malo mogu vrednovati robu: a) po prodajnoj ceni uz odvojeno razmatranje marža (popusta); b) po nabavnoj ceni.Ako se kupljena roba vrednuje po prodajnim cenama, oni

Iz knjige Mehanizam plaćanja poreza u višeslojnoj organizacijskoj strukturi autor Mandražitskaya Marina Vladimirovna

1.3.5. Osnivanje ogranka jedinstvenog preduzeća Prema stavu 1 čl. 113 Građanskog zakonika Ruske Federacije, jedinstveno preduzeće se priznaje kao komercijalna organizacija koja nema pravo vlasništva na imovini koju mu je dodijelio vlasnik. Štaviše, u obliku jedinstvenih preduzeća mogu

Iz knjige Računovodstvo i oporezivanje od nastanka do likvidacije organizacije autor Krasova Olga Sergeevna

Poglavlje 1. Stvaranje preduzeća

Iz knjige Računovodstvo autor Bičkova Svetlana Mihajlovna

Vrednovanje robe za maloprodajna preduzeća Trgovačke organizacije na malo mogu vrednovati kupljenu robu i po nabavnoj i po prodajnoj ceni, koja odražava trgovinsku maržu. Roba koju organizacija primi, obračunava se po nabavnoj ceni,

Iz knjige Revizija organizacija različitih vrsta djelatnosti. Priručnik za revizore autor Kochinev Yuri Yurievich

2. Organizacija trgovine na veliko i malo Koncept "trgovine na malo" definiran je u takvim pravnim aktima kao što su Građanski zakonik Ruske Federacije, Poreski zakonik Ruske Federacije, Sveruski klasifikator vrsta ekonomskih djelatnosti, proizvoda i usluge (OKDP) OK

autor Sergeeva Tatyana Yurievna

14.2. Postupak za primjenu sistema oporezivanja u vidu UTII u odnosu na promet robe na malo putem pošte (paketna trgovina) Federalna porezna služba je dopisom od 2. avgusta 2006. N GV-6-02/753@ pojašnjavala da preduzetničku aktivnost

Iz knjige Imputacija i pojednostavljenje 2008-2009 autor Sergeeva Tatyana Yurievna

14.7. Postupak obračuna i plaćanja poreza na dodatu vrijednost pri obavljanju trgovine na malo. Postupak vraćanja iznosa PDV-a kada obveznik pređe sa opšteg režima na sistem oporezivanja u obliku UTII propisan je stavom 3. člana 170. Poreskog zakonika Republike Srpske. Ruska Federacija. PDV na

Iz knjige Upravljačko računovodstvo. Cheat sheets autor Zaritsky Alexander Evgenievich

24. Poslovni plan preduzeća U savremenim uslovima, jedan od najvažnijih alata za planiranje je poslovni plan preduzeća. Tradicionalno je delovao kao alat za mala i srednja preduzeća kojima je bila potrebna eksterna pomoć (partner ili investitor) za implementaciju

Iz knjige Osnove kibernetike preduzeća od Forrester Jay

13.5.1. Jednačine za trgovinu na malo Sl. 13-2. Početni dijagram toka maloprodaje. Počećemo sa dve jednostavne jednačine: jedna opisuje nivo zaostatka, a druga opisuje zalihe proizvoda. Na sl. Slika 13-2 prikazuje ove dvije varijable u prvoj fazi konstrukcije.

Iz knjige Super profitabilni kozmetički salon. Kako uspjeti u ovom poslu autor Kuznjecov Mikhail

Kako privući investitore za novi projekat, ili Kako pravilno kreirati biznis plan za preduzeće ili pravac Svaki investitor, prije nego što da novac za novi projekat, uvijek će pogledati koliko je održiv i privlačan za ulaganja. dokument,

Iz knjige 1C: Upravljanje malom kompanijom 8.2 od nule. 100 lekcija za početnike autor Gladki Aleksej Anatolijevič

LEKCIJA 48. Isporuka prihoda od maloprodaje u blagajnu preduzeća Kao što je ranije napomenuto, isporuka prihoda od maloprodaje u blagajnu preduzeća se formalizuje dokumentom Prijem u blagajnu, kojem se dodeljuje odgovarajuća vrsta transakcije . Za prelazak na način rada sa ovim dokumentima

Iz knjige Planiranje preduzeća: Bilješke s predavanja autor Makhovikova Galina Afanasjevna

Predavanje 11 Poslovni plan preduzeća 11.1. Mesto i uloga poslovnog plana za investicioni projekat u planiranju preduzeća Poslovni plan je ušao u praksu ruskog preduzetništva kao alat za strateško planiranje, kao neophodan dokument za poslovanje.

od William Wells

Pokretači maloprodaje Svijest potrošača i spremnost na kupovinu malo će značiti sve dok Corn Crunchies ne budu tamo gdje potrošači misle da bi trebali biti. Stoga je potrebno nekako uvjeriti trgovinu u to

Iz knjige Oglašavanje. Principi i praksa od William Wells

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
• Neto dobit - 250.750 rubalja.
• Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
• Otplata – od 8 mjeseci.
Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan trgovine ženske odjeće s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno svaku trgovinu odjećom (ne samo za žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja radnje ženske odjeće namijenjene srednjem cjenovnom segmentu. Podsjetimo još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, gornju odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Preduzetnik upravlja svojom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Takođe sadrži informacije koje mogu biti korisne čitaocu o drugim formatima i mogućnostima pri radu s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o svom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom centru grada, drugi biraju online prodavnicu, a treći otvaraju diskontni centar za odjeću. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravi pristup radu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite prodavnice odjeće zahtijeva mnogo novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim faktorima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupovinu zaliha i nekih drugih rashodnih stavki. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovine.

Danas se, u širem smislu, razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta:

• „real time“ prodavnice (to su obične prodavnice u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i izabrati odgovarajuću odeću);
• online trgovine (ovo može uključivati ​​velike online trgovine, web stranice na jednoj stranici ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno da bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti nadobudne poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar u uspjehu trgovine ulaganje. Niko više nije zainteresovan za uspeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji rizikuje veliki novac. Iskusni privrednici savjetuju da se uprava radnje ne stavlja u pogrešne ruke, barem u prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su propali i bankrotirali.

Pogledajmo sada specifične formate trgovina.

1. Redovna prodavnica

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Prodavnica se nalazi u trgovačkom centru

Takve radnje obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nesumnjiva prednost je što nema potrebe trošiti mnogo novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je veoma važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

• Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve radnje obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuz, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti mnogo novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračunavanja potrebnih troškova, morat ćete uključiti:

• kupovina asortimana proizvoda;
• najam;
• neophodna oprema;
• plate osoblja;
• porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 hiljada rubalja. I to ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Biće neto dobiti, ali će u stvari pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava neko vreme. Stoga je veoma važno imati određenu rezervu novca „za svaki slučaj“.

Još jedna vrlo zanimljiva opcija za radnju u “real-time” je tzv "izlozbeni salon kod kuce". Ova opcija je pogodna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. Prednosti u ovom slučaju postoje, prilično su velike:

• bez stanarine;
• nema troškova za plate.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Zaista, u takvim slučajevima treba pozvati ljude na vašu teritoriju da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je vrlo teško pronaći kupce, a još teže ih privući i nagovoriti na kupovinu. Mada, ako dođu, vjerovatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve prodavnice se obično koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često takve improvizirane maloprodajne objekte otvaraju frizeri i manikeri koji rade od kuće.

1. Online prodavnica

Danas je posebna popularnost takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe za trošenjem novca na opremu, plate osoblja ili iznajmljivanje prostora trgovine. Sve se dešava onlajn. Kupci ne dolaze da isprobaju odjeću, već ih kupuju nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće s takvim trgovinama počinju poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji.



Iznad je grafikon prodaje i njegova prognoza za naredne godine. Kao što vidite, svake godine se značajno povećava obim proizvoda koji se kupuju putem interneta. Ovo je pozitivan faktor za one koji planiraju otvoriti takvo maloprodajno mjesto.



Prema ovom grafikonu, kategorija “odjeća i pribor” je najpopularnija među populacijom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu preko interneta, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se više prodaje može postići otvaranjem radnje u “realnom vremenu”.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online prodavnicu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem na početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Prilikom otvaranja online trgovine, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je fokusirati se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću putem interneta na stranicama na kojima nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju će biti potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac naruči.

Ali čekanje je prikladno za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari, ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici ulaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rad po sistemu franšizinga.

Vrijedi napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 miliona rubalja. Za dostizanje međunarodnog nivoa potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da “offline” trgovina može donijeti velike zarade na duge staze. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju odjeću ćete prodati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pažnju.



Više žena prati modu nego muškaraca (72% naspram 45%). Da, dame su te koje kupuju mnogo češće od muškaraca. Zbog toga je najbolje otvoriti radnju sa ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pažnju na sljedeće znakove:

• odgovarajući artikl (60%);
• kvalitet (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost sa ostalim predmetima garderobe (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša radnja trebala prodavati kvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjih prihoda čini ogromnu većinu stanovništva. Ovo su oni na koje se morate fokusirati kada otvarate radnju.

Tako će naša radnja prodavati ženske proizvode po pristupačnim cijenama u tržnom centru, ciljano na žene od 18-45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na osnovu njih morate odabrati strategiju rada.



Ova tabela vas informira o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam da shvatite kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poslovanja. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na eksterne (koji se ne mogu mijenjati) i unutrašnje (koji se mogu mijenjati).

Vanjski faktori uključuju:

1. mogućnosti:
• visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost tražnje u datom segmentu tržišta;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dodavanja artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.
1. prijetnje:
• visok nivo konkurencije u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontrolisanog tržišnog udela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonodavstva, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• ekonomski pad koji negativno utiče na ekonomske performanse radnje.

Unutrašnji faktori uključuju:

1. Prednosti:
• povećanje motivacije osoblja za rad;
• mogućnost da se pronađu bona fide dobavljači;
• sposobnost rada uz visoku premiju;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• pogodna i povoljna lokacija za prodaju;
• povoljno radno vreme.
1. slabe strane:
• nedostatak iskustva u ovoj oblasti;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovne reputacije i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• nepoznata radnja;
• nedostatak obučenog osoblja.

Opportunity Assessment

Naša prodavnica će raditi po sledećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati sedmično, 338 sati mjesečno.

U radnji će raditi 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostorije biti prilično velike. Čišćenje će obaviti osoblje tržnog centra.

Preduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedi napomenuti da je registracija LLC preduzeća u ovom slučaju neprikladna. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjem rublju;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri, itd.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno razumjeti šta ćete tačno raditi u vlastitoj prodavnici kako biste istovremeno odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Preduzetnik može izabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - pojednostavljeni poreski sistem „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni poreski sistem „Prihodi minus rashodi” 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regiona).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opšti trgovački registar. U našem slučaju, prodavnica će biti otvorena na teritoriji tržnog centra, što će utvrditi prijem potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci Državne uprave za požarni nadzor i Rospotrebnadzora.
5. Neophodno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite da registrujete kasu kod poreskih organa.
8. Trebat će vam Goskomstat kodovi.
9. Ako planirate prodavati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je nabaviti.
10. Zaposleni moraju imati medicinsku dokumentaciju (ne zaboravite na redovnost polaganja komisija).
11. Trebat će vam lista robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu posjedovanja sanitarnog pasoša.
13. Za bezgotovinsko plaćanje je neophodno.

Dokumenti poput ugovora o odvozu čvrstog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku stanodavca i on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U ovom slučaju, ovjerena kopija će biti dovoljna.

Marketing plan

Naravno, promocija i oglašavanje odjela će u velikoj mjeri ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova tehnika se zasniva na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe svodi na trošak ili blizu njega. Istovremeno, veoma je važno ideju predstaviti na zanimljiv način, kako bi se prodavnica pamtila kod potrošača, a on ponovo dolazio da kupuje.
• Informiranje vaših potrošača putem grupe na društvenoj mreži, vlastite web stranice. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je pravovremeno dodati relevantne i zanimljive informacije - o mogućim promocijama. Možete držati crteže, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Objavljivanje informacija u medijima neće biti jeftino. I malo je vjerovatno da će se ovi troškovi isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne cjenovne kategorije.

Obračun projektovanog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od visine troškova nabavke robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod od 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan na osnovu pokazatelja za cijelu sedmicu. Nakon toga, prihodi će se povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1.050.000 rubalja. I trošak kupovine robe će biti 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostori prodavnice će imati površinu od 70-90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 – 90.000 rubalja.

Istovremeno, neće biti posebnih troškova za popravke, ali će ga jednostavno biti potrebno opremiti. trebat će vam:

• znak (40.000 rubalja);
• vitrine (25.000 rubalja);
• police (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8.500 rubalja);
• kompjuter (30.000 rubalja);
• sistem protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15.000 rubalja);
• lutke (60.000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Također će vam trebati razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plate zaposlenih su 30.000 i 25.000 rubalja za starijeg prodavca i redovnog prodavca, respektivno, uključujući poreze. Ukupni troškovi plata su 110.000 rubalja.

Organizacioni plan

Finansijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubalja.
• Porez (pojednostavljeni poreski sistem izračunavamo na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44.250 rubalja.
• Neto profit: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Period otplate: 1,999,300/250,750 = 7,97. Dakle, radnja se može isplatiti za 8 mjeseci.

Rizici

Mogu se identifikovati sljedeći rizici:

1. Povećanje troškova zakupa.

Ovaj rizik može uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga opcija je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To zauzvrat negativno utječe na potražnju i prodaju.

Da biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor sa najmodavcem. Bitan sklopiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući trošak i kritičnu tačku prisustva, nakon čega strane revidiraju cijenu zakupa.

1. Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije, broj posjetitelja će se smanjiti, kao i obim prodaje.

Mogući su sljedeći načini za prevazilaženje situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih akcija i popusta.
1. Neprofesionalnost prodavača i drugog osoblja koje radi u radnji.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obim prodaje će se smanjiti, a poslovna reputacija se može pretvoriti iz pozitivne u negativnu.

Ovi rizici se mogu prevazići integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja u vezi sa obukom prodaje i usluga;
• informisanje o karakteristikama tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
• razvoj i korišćenje finansijskih i nefinansijskih motivacionih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (one će smanjiti i broj krađa u radnji).
1. Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova nebitnost.

To može ugroziti prilično ozbiljno zamrzavanje pozicija, smanjenje nabavne vrijednosti i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja.

Da bi se takvi problemi izbjegli, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovne rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizni posao

Također možete razmotriti opciju otvaranja franšizne trgovine odjećom, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model za otvaranje trgovine poznatog brenda. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model testiran i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Bitan: Zapamtite da možete samostalno kreirati poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Poslednji zahtev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dodati članak, javite mi u komentarima! Jedino tako možemo zajednički da poslovne planove učinimo potpunijim, detaljnijim i ažurnijim. Hvala vam na pažnji!

Prosječna investicija: od 5000$ (cvjećarna)
Okvirni period povrata: od 1 godine

Činilo bi se: zašto se mučiti? kako otvoriti sopstvenu radnju?

Odabrali ste proizvod za prodaju, napravili inventar, iznajmili prostor i čekate zasluženi profit.

Ali svako ko se u praksi susreo s ovim zadatkom potvrdit će da nije sve tako jednostavno!

Da biste otvorili maloprodajni objekat koji će donositi stabilan profit i koji se neće zatvoriti za šest mjeseci, morate posvetiti puno truda i pažnje na određene točke.

Prednosti i mane ideje o otvaranju trgovine

Iz nekog razloga, ideja o otvaranju trgovine ostaje jedna od najpopularnijih među poslovnim pridošlicama.

Iako, kao i svaka druga ideja, ima nedostataka.

Prednosti	Nedostaci
Otvaranje trgovine smatra se jednom od manje stresnih opcija za posjedovanje vlastitog posla.	Neke opcije trgovine zahtijevaju značajan početni kapital.
Trgovačke poslove je relativno lako proširiti.	Neophodno je imati „finansijski jastuk“ za finansiranje poslovanja ako stvari ne idu dobro.
Zarada zavisi samo od želje i truda.	Ovaj posao prati niz rizika.
Upravljanje trgovinom može se u potpunosti povjeriti stručnjacima.	Postoji visok nivo konkurencije u trgovini.
Otvaranje trgovine je isplativo i isplativo ako pametno organizirate svoje poslovanje.	Čak i ako se poštuju osnovna pravila organizacije, preduzetniku niko ne može garantovati 100% uspeh.

Kako odabrati nišu za otvaranje trgovine?


Odabir niše za poslovanje je prvi korak koji preduzetnik poduzima.

Zapravo, dalje odluke zavise od toga koje proizvode odlučite ponuditi kupcima.

Sretni su oni rijetki koji su strastveni prema originalnoj i popularnoj ideji, tako da ne moraju brinuti o izboru.

Ali ostali moraju obaviti analitički rad, s obzirom na nekoliko točaka:

Nivo konkurencije.

Već postoji visok nivo konkurencije u trgovini, tako da ne morate analizirati ovu tačku prije nego što započnete posao.

To ne znači da ako se u blizini nalazi supermarket, otvaranje tezge je propala ideja.

Dovoljno je suziti pravac rada (samo poslastičarstvo ili hljeb) i sve će ići u najboljem redu.

Analiza potražnje.

Ako nekom poslu uopće nema konkurenata, možda jednostavno neće naći publiku?

Ponekad potencijalno profitabilne one jednostavno nisu razumjeli ruski kupci.

A preduzetnici su morali da zatvore svoje nerentabilne poslove do boljih vremena.

Obratite pažnju na to da li postoji sezonalnost u odabranoj niši.

Za neke novopridošlice ispostavilo se da je neaktivan posao tokom van sezone bez priprema bio štetan za poslovanje.

Ako je sezonskost izražena, isplanirajte prije otvaranja prodajnog mjesta kako ćete ga izravnati.

Na primjer, početni budžet, izračunat prema poslovnom planu, treba povećati za još 30-50%.

Pogledajte rezultirajuću figuru.

Imate li takav kapital?

Ili imate na umu investitore koji vam mogu pružiti finansijsku podršku?

Planirajte ideje za otvaranje prodavnice


Kalendarski plan je neophodan za kontrolu implementacije ideje o otvaranju prodavnice.

Vrijeme ovisi o odabranoj niši i očekivanoj skali.

Događaj	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca
Registracija i dobijanje dozvola
Potpisivanje ugovora o zakupu
Izvođenje popravki i završnih radova
Uređenje interijera
Kupovina i montaža opreme, namještaja
Odabir osoblja
Početak reklamne kampanje
Otvaranje prodavnice

Kako reklamirati svoju radnju?


Trebali biste početi reklamirati svoju buduću trgovinu čak i prije nego što je otvorite.

Okačite veliki baner sa datumom otvaranja.

Na dan X obavezno ukrasite ulaz, uključite muziku i prvim posjetiteljima dajte posebne poklone.

Da bi klijenti postali redovni, ponudite posebne uslove.

To može biti “Klub kupaca”, redovne promocije ili korištenje diskontnih kartica.

Obavještavajte kupce o popustima i rasprodajama.

Da biste to učinili, možete koristiti distribuciju letaka, biltena i izdavanje mini-novina u vašoj trgovini.

• Za većinu niša, održavanje prodaje je pogodno kao reklama, ali nemojte koristiti ovaj alat prečesto.

Angažirajte promotere za distribuciju letaka na obližnjim javnim mjestima.

Za trgovine prehrambenim proizvodima dobro funkcionira distribucija promotivnog materijala u obližnje poštanske sandučiće.

Faze implementacije za otvaranje vaše trgovine




Koraci potrebni za otvaranje tačke ovise o odabranoj niši.

Međutim, neki koraci su zajednički za sve.

Registracija i dobijanje dozvola

Internet prodavnica se može otvoriti i bez dozvola, ali za vanmrežne aktivnosti potrebno je pribaviti čitavu gomilu papira.

Za otvaranje trgovine, preduzetnika ili LLC preduzeća.

Svaka opcija ima prednosti i nedostatke, tako da morate sami napraviti izbor.

• Da biste registrovali radnju, morate se odlučiti za osnovne podatke: naziv, pravnu adresu, osnivače, poreski obrazac itd.
• Registracija uključuje registraciju kod niza organizacija, fondova (penzionog, zdravstvenog, socijalnog), izradu pečata i otvaranje tekućeg računa.
• Da biste dobili dozvolu za rad u odabranim prostorijama, morate proći inspekcije Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
• Ako planirate da koristite kasu, ne zaboravite na potrebu da i za nju dobijete dozvolu.

Proces dobijanja dozvola i druge papirologije može potrajati dugo.

Iskusni poduzetnici savjetuju, ako je moguće, da ovaj zadatak povjerite stručnjacima.

Troškovi usluge nisu posebno veliki (oko 35.000 rubalja), ali će se vrijeme registracije značajno smanjiti.

Odabir lokacije i prostora


Šta još treba da uradite pre otvaranja prodavnice?

Odlučite se za lokaciju.

Poduzetnik početnik možda neće žuriti s kupovinom teritorije.

Bolje je započeti iznajmljivanjem pravog mjesta, a zatim graditi na uspjehu svog poslovanja.

Prilikom odabira lokacije uzmite u obzir:

• važno je da vaši klijenti imaju zgodan način da stignu tamo i javnim i sopstvenim prevozom;
• veliki plus je prisustvo gužvi u blizini (raskrsnice, podzemni prolazi, poslovni centri);
• Procijenite da li ima dovoljno prostora za organizaciju ne samo prodajnog prostora, već i skladišnih i tehničkih prostorija.

Zapošljavanje za radnju


Pravilno odabrani zaposlenici su pola uspjeha.

Ne zaboravite na kurseve napredne obuke i poticaje kroz bonuse.

Približan broj zaposlenih u maloj radnji može izgledati ovako:

Dužnosti računovođe, zaštitara i čistača često se delegiraju na druge kompanije.

To vam omogućava da uštedite na plaćama.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

Otvaranje punkta može zahtijevati i minimalna ulaganja i velike troškove.

Vrijedi uzeti u obzir da je trgovanje praćeno brojnim rizicima.

A ako u posao uložite velike sume novca iz tuđeg „džepa“, opasnost od poduhvata značajno se povećava.

Približni troškovi otvaranja trgovine mogu se ilustrirati na sljedećem primjeru:

Lista procijenjenih troškova za razvoj vaše trgovine


Prije nego što profit pokrije troškove, poduzetnik mora imati izvor za ulaganje u TT.

Gruba lista mjesečnih troškova rada izgleda ovako:

Koliko možete zaraditi ako otvorite radnju?


Potencijal radnje može se procijeniti za samo mjesec-dva rada.

Nakon otkrivanja, "iskaču" prednosti i slabosti koje možda niste identifikovali tokom preliminarne analize.

Povećajte zalihe popularnih artikala, dogovorite prodaju zastarjelih, proširite asortiman i eksperimentirajte s oglašavanjem.

Prihodi od trgovine ovisit će o odabranoj niši.

U pravilu se sastoji od nekoliko dijelova:

• direktna dobit zbog marže na robu (u prosjeku - 40-200%);
• profit od dodatnih usluga (reklamiranje brenda, prodaja „zlatnih polica“, plaćena dostava proizvoda);
• prihod od iznajmljenih prostorija vaše prodavnice.

Praksa pokazuje da je prosječnoj radnji potrebno najmanje 1-1,5 godina da vrati uloženo.

Video prikazuje osnovne korake za otvaranje maloprodaje:

prije, kako otvoriti sopstvenu radnju, preduzetnik mora odmeriti: da li će moći da uzme u obzir sve suptilnosti i pravila koja su gore pomenuta u organizaciji?

Na kraju krajeva, svaki neobračunati rizik ili greška u proračunima može dovesti do kolapsa.

Ali uz kompetentan i planski pristup, vaša vlastita trgovina može postati izvor velikog, stabilnog prihoda.

Zato vjerujte u sebe i ostvarite uspjeh!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte