Affärsplan för laboratoriet. Affärsplan för ett laboratorium (behandlingsrum), med en ekonomisk modell

Grunden för alla medicinska diagnoser är tester. Kommunala kliniker klarar i regel inte ett stort flöde av klienter, som får stå i enorma köer och vänta länge på provsvar. Idag finns det ett ganska stort antal människor som är redo att snabbt ta tester på betald basis och få resultat direkt. Därför är privata laboratorier som tillhandahåller sådana tjänster mycket efterfrågade.

Denna typ av verksamhet kan utföras på två sätt:

• Organisation av ett behandlingsrum för att ta blod och ta emot annat biomaterial, vars bearbetning kommer att utföras i ett specialiserat laboratorium;
• Organisering av inte bara ett behandlingsrum, utan även vårt eget laboratorium för analys av biomaterial.

Var och en av dessa metoder har sina egna fördelar och nackdelar.

Funktioner i organisationen av behandlingsrummet

För att organisera ett sådant företag behöver du startkapital på 50-60 tusen dollar för huvudstäder och 15-20 tusen för regioner. Avkastningen på investeringen kommer att ske inom 1,5-2 år. Verksamhetens största svårighet kommer att vara uppfyllandet av många villkor för transport och lagring av biomaterial och förseningen i utfärdandet av testresultat.

Laboratorieorganisationsverksamhet

Det nödvändiga startkapitalet för att organisera laboratoriets arbete är 1,5 miljoner dollar för huvudstäder och 150-200 tusen dollar för regioner. Huvuddelen av dessa medel kommer att spenderas på inköp av dyr modern högteknologisk utrustning. Du måste veta att inhemskt producerad utrustning, instrument och eventuella förbrukningsvaror kommer att vara cirka 30 % billigare än importerade. Verksamhetens lönsamhet blir cirka 15 %, återbetalningstiden för investeringar är cirka 5-6 år.

Denna typ av verksamhet är licensierad. Dessutom kommer tillståndshandlingar från brandsynen och sanitetssynen att krävas.

När du väljer ett rum för ett laboratorium måste du ta hänsyn till att dess yta måste vara minst 100 kvadratmeter, och det måste finnas en separat ingång. Det sista villkoret är ett obligatoriskt krav från SES.

Framgången och populariteten för ditt laboratorium beror på listan över tillhandahållna tjänster. Det är tillrådligt att alla kliniska och biokemiska tester utförs. Kostnaden för den enklaste analysen är cirka 30 rubel; det kommer att kosta kunden 70 rubel. Det genomsnittliga beloppet som kunder kommer att spendera i ditt laboratorium kommer att vara 300 rubel.

Affärsframgång kommer att bero på personalens kvalifikationer, kvaliteten och hastigheten på tjänsterna, efterlevnaden av konfidentialitet för kundinformation och tillgången på kontakter med medicinsk personal på kliniker som kommer att rekommendera ditt laboratorium till sina patienter.

Det är precis så ett privat behandlingsrum som tillhandahåller tjänster för att ta emot biomaterial ska fungera. Svår? Inte särskilt bra om själva analyserna utförs av ett stort utkontrakterat laboratorium.

Hittills är volymen på marknaden för laboratoriediagnostik relativt liten. "Enligt våra beräkningar tillhandahölls 2005 700 miljoner dollar i betalda medicinska tjänster i Moskva - den "grå" sektorn och tandvården, såväl som privata läkare, utan att räkna med, tror Sergei Filchenkov, analytiker på Finam Investment Company. 2004 var denna siffra 500 miljoner, 2003 - 400 miljoner, och en konservativ prognos för 2006 - 1,2 miljarder dollar. Samtidigt uppskattades själva segmentet av betalda analyser till 20 miljoner dollar 2003 och nådde 2006 cirka 70 miljoner: tillväxttakten är densamma som på marknaden för betalda medicinska tjänster som helhet.

I Moskva tillhandahåller idag cirka 60 organisationer betald laboratoriediagnostik. Deltagare på huvudstadens laboratoriediagnostikmarknad kan delas in i tre grupper. Dessa är privata tvärvetenskapliga kliniker, offentliga medicinska centra som tillhandahåller betalda laboratoriediagnostiktjänster (till exempel Center for Immunology and Reproduction, Sklifosovsky Research Institute of Emergency Medicine), och slutligen oberoende privata laboratorier som enbart specialiserar sig på analyser.

Enligt grova uppskattningar av experter finns det cirka 30 privata laboratorier i huvudstaden och en otvivelaktig ledare - Invitro-företaget, vars omsättning förra året nådde 12 miljoner dollar, eller cirka 20% av den totala volymen på Moskva-marknaden för betalda laboratorietester. Invitro har dock mycket allvarliga konkurrenter som andas i ryggen - Laboratory XXI Century, Biotest, Vera, Hemotest, Laboratory of Genetic Engineering Systems LAGIS, NPF Litech, Unimed Laboratories och andra. I Moskva-regionen är det mest kända privata laboratoriet "Genome"; det finns liknande kontor i Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha och Naro-Fominsk. Men det finns bara två nätverksprojekt i huvudstadsregionen - "Laboratory XXI Century" och "Invitro"; de återstående oberoende aktörerna har bara öppnat ett behandlingsrum var. Samtidigt finns det i andra regioner mycket färre privata laboratorier av detta slag: behandlingsrummen servas antingen på offentliga kliniker eller skickar biomaterial till Moskva.

Således, enligt Tomsk Business Journal, accepterar dussintals kliniker, sjukhus och specialiserade medicinska centra tester i staden och regionen, men marknaden för laboratoriediagnostik är fortfarande långt ifrån full. Som regel finns det i varje region inte mer än två eller tre märkbara privata laboratorier, medan små kontor med ett minimum av utrustning vid privata vårdcentraler dominerar.

Segmentet är i sin linda, säger Alexander Kravchenko, chef för det öppna laboratoriet Invitro från Tomsk (namnebror till det berömda nätverket i Moskva). – Det finns många anledningar: avståndet från centrum, den långsamt växande solvensen för invånarna i Tomsk, deras ovilja att investera i att diagnostisera sin hälsa och förebygga, brist på kvalificerade specialister.

Men marknaden för laboratoriediagnostik i Krasnodar-regionen är tydligt uppdelad i två segment. Den ena presenterar statliga institutioner som har sina egna laboratorie- och diagnostiska enheter och de flesta av dem arbetar med inhemska testsystem (övergången till importerad utrustning och följaktligen förbrukningsvaror är inte överkomlig för budgetorganisationer), den andra presenterar privata företag som använder modern importerad utrustning och avancerad teknik. Enligt den förste vice chefen för administrationen av Krasnodar-territoriet, Alexander Remezkov, är kapaciteten på den regionala laboratorieforskningsmarknaden idag cirka sex miljarder rubel årligen, och om vi tar hänsyn till att huvuddelen av beställningarna behandlas på offentliga kliniker, då står privata företag för cirka 600 miljoner rubel per år.

Strängt taget har denna marknad fortfarande en lång väg kvar att gå. Men enligt Finam Investment Company överstiger inte den "grå" sektorns andel av marknaden för laboratorieanalys 5%. Som jämförelse, i andra marknadssegment når denna siffra 30%, inom tandvård - 50%. Än så länge domineras befolkningen av privata laboratoriekontor av oberoende aktörer, men det finns all anledning att förvänta sig att kedjorna snart kommer att säga sitt. De kommer att säga det, men de har inte sagt det än. Det finns inte mer än ett och ett halvt dussin privata laboratorier som är verksamma i Krasnodar-regionen (de mest anmärkningsvärda aktörerna är City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye och Your Doctor). Och dessa medicinska institutioner är av lokalt ursprung - det finns inga onlinespelare i sikte. "Allt förklaras av den extremt komplexa organisatoriska komponenten i verksamheten", säger Felix Gamzaev, chef för Tri-Z Medical Center. - För det första, för att få tillstånd, krävs samordning med de regionala avdelningarna av tillsynsmyndigheter. Och inflytande utifrån, till exempel från Moskva, kommer inte att hjälpa här. Det är sant att du kan klara dig utan din egen infrastruktur - begränsa dig till ett rum för att samla in, säg, blod och skicka det för laboratorietester i Moskva. Spara på att köpa utrustning. Detta kommer dock att ha en negativ bieffekt: du måste tänka på hur du säkerställer korrekt blodlagring under långvarig transport. Och tiden det tar att utfärda en analys kommer att öka många gånger om, och detta kommer oundvikligen att påverka populariteten för ett sådant laboratorium.”

Detta innebär att kontor för insamling av biomaterial, vars ägare inte är redo att investera i dyr utrustning, först måste bestämma var och under vilka villkor de ska utföra tester. Och ändå, enligt experterna från "Ready Business Store", lovar idag alla städer med en befolkning på över en miljon, såväl som regionala, regionala, regionala och distriktscentra, för att öppna en sådan verksamhet. Men viktigast av allt är att antalet behandlingsrum ännu inte är begränsat.

Laboratorium eller kontor?

Inom segmentet laboratoriediagnostik är två affärsformat aktuella idag - själva laboratoriet och behandlingsrummet. Det är omöjligt att tillhandahålla betalda laboratoriediagnostiktjänster till befolkningen utan en stark analytisk bas och modern utrustning, varnar analytiker på Ready Business Store. Dessutom uppgår kostnaden för att öppna ett laboratorium som kan bedriva nästan alla typer av forskning idag till minst en och en halv miljon dollar. Det är vägledande: även majoriteten av privata storstadsmedicinska centra har inte råd med utrustningen från sina egna laboratorier. En annan sak är ett behandlingsrum, som kan öppnas genom att spendera 15–20 tusen dollar i regionerna eller 50–60 tusen i Moskva.

Ett laboratorium är inte bara en mer komplex och arbetsintensiv verksamhet, utan också en mindre lönsam verksamhet. Dess lönsamhet når knappt 15 % med en genomsnittlig återbetalningstid på fyra till sex år, medan ett behandlingsrum kan betalas tillbaka på ett och ett halvt till två år och få en stabil vinst. Så om du ska investera, kommer det troligen att vara i att organisera ett kontor eller ett nätverk av diagnostiska punkter. Du kan göra detta antingen självständigt - gå hela vägen, från att skaffa en licens till att hitta personal och köpa reagens, eller genom att köpa en franchise av en nätoperatör: förutom Invitro utvecklas franchising även av S:t Petersburgs diagnostiska laboratorium tjänst Helix (franchisekostnad - 24 tusen dollar).

Sådana kontor kan finnas som självständiga objekt eller tillhöra företag i en eller annan grad relaterat till medicin (inklusive försäljning av medicinsk utrustning), eller arbeta på mindre kliniker där de mest eftertraktade specialisterna (terapeut, gynekolog, tandläkare) får behandling och tillhandahålla ultraljudsdiagnostiktjänster. Enligt marknadsaktörer växer efterfrågan på tjänster från privata handlare ständigt, vilket öppnar för frestande möjligheter för nykomlingar.

Vad krävs för att starta ett procedurrum för insamling av biomaterial? Kort sagt - hyr ett rum, anställ sjuksköterskor och köp förnödenheter. Men det här är kort. Faktum är att allt börjar med att få en licens, som kommer att indikera motsvarande lista över tjänster, samt tillstånd från den sanitära och epidemiologiska övervakningen och brandförsvaret. De få franchisegivarna hittills lovar att hjälpa till att få en licens, men troligen kommer detta att innebära en höjning av engångsavgiften. Således, för rätten att gå med i Invitro PC-nätverket, måste franchisetagaren betala sex tusen dollar, förutsatt att han får en medicinsk licens på egen hand. Och om franchisetagaren behöver hjälp av moderbolaget för detta blir engångsavgiften sju tusen dollar.

Ett annat viktigt steg är att skapa en korrekt serviceprofil. Och här kan investeraren inte klara sig utan en minimal kunskap om terminologi.

Det finns två huvudtyper av studier: PCR (polymeraskedjereaktion, DNA-detektion) och ELISA (enzym-linked immunosorbent assay - detektion av antikroppar mot patogener eller specifika proteiner). Enligt Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk) är de totala kostnaderna för att starta ett företag och driftskostnaderna nästan desamma, bara fördelningen är annorlunda: i det första fallet investeras det mesta av beloppet i utrustning, i det andra - i lokaler, eftersom PCR-studier kräver efterlevnad av strängare säkerhetsbestämmelser.

För att uppfylla SES-standarder är det bäst att hyra ett rum med en yta på 100 kvm. m med separat ingång. Och för att tillfredsställa kunderna bör kontoret ligga nära hållplatser för kollektivtrafiken, i skärningspunkten mellan "populära flöden". En annan del av framgång är tidpunkten för analysen. Om du inte ger resultat inom en arbetsdag kommer kunden att gå dit det är snabbare eller helt enkelt billigare.

Helst bör laboratoriet tillhandahålla ett brett utbud av studier. Kliniska och biokemiska tester av blod och urin, hormoner, infektioner, allergitester, studier för tumörmarkörer, PCR-studier, analyser av indikatorer på hemostassystemet, cytologiska och spermografiska metoder - koncept som det också är användbart för den framtida ägaren av behandlingen utrymme att bekanta sig med personligen, om han omedelbart inte kommer att anlita en professionell. Idag utförs de flesta analyser på kort tid - från flera minuter till flera timmar, så det finns inga tekniska begränsningar för att arbeta enligt principen "resultat idag". Utbudet av utrustning är också brett, och inhemska instrument, förbrukningsvaror och reagenser är vanligtvis 20–30 % billigare än importerade.

Att starta en laboratoriediagnostisk verksamhet tar från en vecka till sex månader - beroende på utrustningens komplexitet, den tid det tar för personalen att bemästra att arbeta med den (laboratorievetenskap i Ryssland lärs konstigt nog inte ut någonstans) och efterfrågan för tjänsten.

PCR-metoden låter dig upptäcka patogen-DNA vid analys av utstryk och skrapningar, medan ELISA-metoden låter dig upptäcka spår av patogenen i blodet. Att välja endera metoden kommer att säkerställa betydande efterfrågan: blodprov (ELISA) och upptäckt av sexuellt överförbara infektioner (STI) är lika efterfrågade.

Det dyraste är förbrukningsvaror: provrör är dyrare än reagenser. Kostnaden för den mest populära infektionsanalysen är i genomsnitt 30 rubel, och försäljningspriset för tjänsten är 70 rubel och över. Om du tänker på att en kvinna genomgår cirka fem till sex tester när du besöker en gynekolog, kan du få mer än 300 rubel från en klient. Laboratoriepriserna kan dock bero på utrustningens kraft. Normalt är kostnaden för analys lägre om en mer kraftfull analysator används, säger marknadsaktörer. "Huvudvillkoret för laboratoriets återbetalning är att säkerställa ett jämnt flöde av beställningar. Laboratoriet måste vara upptaget”, säger Pavel Mardanov, försäljningschef på Helicon.

Priset för analysen beror på om den utförs i egen regi eller om laboratoriet lägger ut dessa funktioner på entreprenad. Vissa analyser kan göras på plats, modern utrustning kräver ingen stor yta. Och några av provrören måste skickas av kurirer "utanför" - till stora vårdcentraler. Oavsett hur många typer av tester du utför på egen hand, kommer alltid något sällsynt test att dyka upp. Även stora aktörer tvingas lägga ut 5-6 % av forskningen på entreprenad, så den mest utvecklade, storstadsanalysmarknaden har faktiskt länge varit ett konglomerat av sammankopplade och beroende av varandra beroende laboratorier som utbyter order.

Vi gick in på marknaden för mindre än ett år sedan och blev det första företaget att erbjuda ett komplett utbud av studier i Krasnodar-regionen, från tjänster brett representerade på marknaden till histologi och bakteriologi”, säger Ivan Argatenko, verkställande direktör för City-Lab diagnostiskt centrum. – Det här krävde förstås mer än rejäla investeringar, men det var det värt – den skapade tekniska basen gör att vi kan behandla vilka beställningar som helst.

Vid fastställande av detaljhandelspriser bör det tas med i beräkningen att patienten kommer att betala för både transporten av biomaterialet till studieplatsen och förmedlarens påslag. Priserna är särskilt höga i de medicinföretag där 100 % av analyserna görs externt. Vinsten för ägaren av behandlingsrummet består av kostnaden för tjänster för att ta emot biologiskt material, samt av rabatter som centrallaboratoriet kan ge. Trots att rabattering här inte är lika vanligt som på den mer utvecklade turistmarknaden (snarare en fråga om val av partner och konkurrens), kan till och med hundra procent mellanhänder som utför alla analyser i "tredje parts" laboratorier vara framgångsrika om de är belägna på en lämplig plats. klientens plats. Till exempel nära tunnelbanan eller i stadens centrum.

Behandlingsrummet betalar sig snabbare. Men helcykellaboratorier är mycket mer motståndskraftiga företag, deras utveckling kan planeras för årtionden i förväg. Även om investeringsnivån här är en storleksordning högre, eftersom diagnostik idag är en av medicinens mest högteknologiska grenar, och att skapa ett modernt forskningscenter kräver termiska cyklare, läsare, oshers, robotar, analysatorer och en mängd andra Utrustning.

Genomförandet av ett mer eller mindre seriöst projekt kommer att kosta investeraren 150–200 tusen dollar, säger Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). I Moskva är detta belopp, enligt analytiker, 10 gånger högre. – De första två åren kommer att ägnas åt positionering. Under denna tid, om situationen utvecklas väl, bör du räkna med en avkastning på investeringen. Om laboratoriet börjar arbeta för statliga order kan investeringar ”återvinnas” tidigare. I Krasnodar är situationen sådan att det är praktiskt taget omöjligt för ett privat laboratorium att få en order om att sköta budgeten.

Lönsamheten för laboratorieverksamheten, enligt Felix Gamzaev, är 15–20 % och kan vara högre om inte verksamhetens särdrag - en del av medlen är "fryst", eftersom de ständigt investeras i tillgången på förbrukningsvaror.

"Vi har allt som inom metallurgi, där öppen spis inte får svalna under några omständigheter", bekräftar Ivan Argatenko (City-Lab). – Vi ska inte vara beroende av stabiliteten i Moskva-återförsäljarnas arbete eller några olyckor. Om det en dag visar sig att vi inte har vissa förbrukningsvaror och därför inte tillhandahållit en tjänst till en specifik kund, kommer vi att förlora honom som kund. Så risken bör hållas till ett minimum.

Laboratorieassistenter

Experter är säkra på att det inte är svårt att komma in i denna verksamhet. "En annan sak är att för att locka kunder måste du höra hemma i den medicinska miljön", är Sergei Filchenkov (Finam) övertygad. Ett laboratorium är faktiskt en idealisk verksamhet för läkare. Men vad hindrar en företagare från att anlita en kvalificerad specialist genom att göra honom till ställföreträdare? Trots allt har många tidnings- och tidskriftsutgivare inte ens en allmän uppfattning om utskriftsprocessens krångligheter och har aldrig varit journalister. Varför, om man alltid kan anlita specialiserade specialister på arbetsmarknaden?

Enligt MGB skapas oftast kommersiella laboratorier i landet av läkare med kopplingar i medicinska kretsar och hälsotjänstemän (ibland genom dummies eller släktingar). Det är inte förvånande: läkaren känner inte bara till kärnan i de pågående processerna och tekniken, utan förstår också väl vem och hur man säljer laboratoriediagnostiktjänster. Och ändå, för att bli ägare till ett behandlingsrum, är medicinsk utbildning inte nödvändig. Tvärtom kan en entreprenör med erfarenhet av detaljhandel bli mer framgångsrik när det gäller att hantera ett nätverk av kontor. Dessutom är den otvivelaktiga fördelen med denna verksamhet tydliga och strukturerade processer. Det viktigaste är att ta testerna korrekt, fylla i alla formulär exakt, följa transportvillkoren och leverera biomaterialet till laboratoriet i tid. Tja, det är tillrådligt att inte blanda ihop testresultaten från olika patienter och att förhindra läckage av konfidentiell information. Det betyder att du behöver anlita inte bara bra specialister, utan de bästa.

Entreprenörens vinst beror i slutändan på kunskap om de minsta nyanserna i yrket, säger Svetlana Kotlyarova, chefssköterska vid First Private Clinic (Tomsk). – Allt måste beräknas. Till exempel finns det reagenser vars "livslängd" är en vecka. Och om laboratoriet inte tillhandahåller flödet av patienter för vilka volymen av detta reagens är designat, måste det slängas. Och den billigaste kostar 300 rubel... Det tar inte lång tid att gå sönder!

Dessutom måste du lära dig att vara vän med läkare, eftersom det är de som hänvisar sina patienter till tester, vilket innebär att de kan rekommendera ett specifikt kontor. Mot denna bakgrund tonar alla andra marknadsföringstekniker in i bakgrunden, även om erkännandet och en positiv varumärkesimage gradvis kommer att öka. ”Laboratoriets placering, närheten till patientens arbetsplats eller hem spelar en stor roll. Men om läkaren rekommenderade patienten att besöka ett specifikt kontor, kan han mycket väl gå till andra änden av staden”, instämmer Pavel Mardanov (Helicon).

Vanliga reklamkanaler fungerar inte, håller Felix Gamzaev (Tri-Z) med sina kollegor. – Teoretiskt skulle tidskrifter, tv och radio kunna användas, men dessa investeringar ger inga resultat om konsumenten inte känner behov av att testa sig. Riktad reklam på medicinska institutioner skulle kunna hjälpa, men överläkare gör det sällan. Det finns bara ett sätt kvar: att bevisa ditt värde för de behandlande läkarna. När allt kommer omkring beror effektiviteten av behandlingen och i slutändan deras intäkter på hur korrekta analysresultaten är. Forskning - diagnos - behandling - återhämtning av klienten. Om läkaren förstår logiken i denna kedja som nyckeln till hans framgång, kommer han att rekommendera att patienten genomgår tester i ett specifikt laboratorium.

Antalet personal i ett behandlingsrum beror direkt på området och informationsflödet som behandlas, men i genomsnitt är det sex personer. Det är tre eller fyra läkare som arbetar i skift, en sjuksköterska och en kontorsadministratör. Läkaren tar emot kunder, överväger deras förfrågningar och ordinerar nödvändiga tester, sjuksköterskan tar prover och för datorjournaler, och administratörens uppgifter inkluderar att arbeta med kassaregistret, interagera med budtjänsten och hantera personal.

Enligt Svetlana Kotlyarova är de största konsumenterna av laboratoriediagnostiktjänster i Ryssland fortfarande kvinnor (70%). Det är inte förvånande: absolut alla studier visar att det är våra kvinnor som övervakar sin hälsa i mycket större utsträckning än män. Men ändå inte bara sina egna, utan även sina familjemedlemmar. Och detta är mycket viktigt att ta hänsyn till både när du organiserar kontorets arbete och i hela systemet för kommunikation med kunder.

Analyser är samma tjänst, och principerna för att "främja" privat laboratoriediagnostik är desamma som i andra segment av tjänstemarknaden, är Alexander Kravchenko säker. - I konsumentens sinne är laboratoriediagnostik en "svart låda" som ger vissa resultat. Därför är det nödvändigt att göra denna verksamhet öppen och tillgänglig för konsumenter, och inte glömma att påminna: idag kan du ta tester och få resultat snabbt, bekvämt och effektivt.

Behandlingsrum i detalj

Investeringar. Du kan möta beloppet från 20 till 50–60 tusen dollar.
Återbetalningsperiod. Ett och ett halvt till två år.
Certifikat och licenser. Medicinsk licens.
Publik. Upptagna stadsbor i alla åldrar.
Marknadsföring betyder. Internet, kommunikation med läkare.
Lokalkrav. Minsta yta - 30 kvm. m, det maximala är inte begränsat, det optimala är 80 kvm. m. Separat ingång; närvaron av ett badrum eller möjligheten att installera ett; tillstånd från hyresvärden att installera vatten för handfat; en telefonlinje. Lokaler får placeras i en bebodd byggnad, förutsatt att entrén inte kombineras med en bostadsentré. Om de uppställda kraven uppfylls kan lokalerna för kliniker, vårdcentraler, tandläkarmottagningar, apotek, skönhetssalonger och frisörer användas som behandlingsrum.
Personal. Tre läkare, två behandlingssköterskor (i skift), kassa-administratör.

Medicinska laboratorier är en integrerad del av sjukvården. Om dessa organisationer tidigare bara tillhörde den offentliga sektorn, kan nu alla företagare öppna ett laboratorium om vissa villkor är uppfyllda. Huvudkraven är närvaron av vissa kvalifikationer och det nödvändiga ekonomiska beloppet för att starta investeringar. En affärsplan för medicinskt laboratorium är utformad för att undersöka marknadsförings- och finansiella frågor och hjälper till att fastställa projektets potentiella ekonomiska inverkan.

Medicinskt laboratorium som affärsobjekt

Diagnostik är ett av de lovande områdena inom modern medicin. För full utveckling av denna industri behövs medicinska laboratorier för att utföra tester och procedurer. Huvudmålgruppen för ett sådant laboratorium kommer att vara vanliga medborgare, vårdcentraler och kliniker. Till skillnad från ett enklare och mer ekonomiskt behandlingsrum när det gäller investeringar, kommer ett laboratorium att vara ett ganska dyrt men lovande företag. Först och främst beror detta på behovet av att köpa en hel rad professionell utrustning och utrustning med en seriös analytisk bas.

De flesta företagare bestämmer sig för att få ett lån för att öppna ett laboratorium. Den optimala perioden under vilken investeringen kommer att löna sig och företaget börjar generera stabila vinster är 24 månader. Det är för denna period som det är värt att ansöka om ett lån, efter att tidigare ha studerat de erbjudanden som gäller för små och medelstora företag.

De huvudsakliga forskningsområdena som faller inom de flesta laboratoriers verksamhetsområde är följande:

När du öppnar en ny affärsenhet inom medicinsk forskning kan du välja flera huvudriktningar, vilket ytterligare utökar verksamhetens omfattning. För att bestämma detaljerna för det framtida laboratoriets aktiviteter studerar de först aktuella marknadstrender och industridynamik, inklusive balansen mellan utbud och efterfrågan. De flesta laboratorier är specialiserade på en av två huvudtyper av forskning:

- polymerkedjereaktion (eller PCR) - detektering av DNA från patogener från vissa infektioner, etc.;

— ELISA, eller enzymkopplad immunosorbentanalys. Denna typ involverar detektering av antikroppar mot patogener eller specifika proteiner.

Båda forskningsmetoderna används lika aktivt. Den totala investeringen för att öppna ett laboratorium av vilken typ som helst kommer att vara ungefär lika stor, men i det första fallet kommer det att krävas mer investeringar i inköp av utrustning, medan forskning av den andra typen innebär ett större antal tekniska krav på lokalerna.

Tjänster som medicinska laboratoriet kommer att tillhandahålla

Listan över grundläggande tjänster bör innehålla följande laboratoriediagnostiksmetoder:

Det heltäckande tillhandahållandet av alla tjänster på en klinik kan bli en av framgångsfaktorerna för ett nytt laboratorium: ju större komfort det är att genomgå alla procedurer och få resultat som ges till kunderna, desto större är företagets chanser till snabb marknadsföring på marknaden. För att förbättra servicen och attrahera kunder kan du automatisera processen att meddela patienter om undersökningsresultat så mycket som möjligt: ​​införa ett personligt kontosystem på webbplatsen eller rapportera via SMS.

Huvudaktiviteterna för landets ledande laboratorier presenteras i videon:

vad ska jag vara uppmärksam på?

En av de vinnande aspekterna av alla moderna laboratorium kommer att vara slutförandet av arbetet på kortast möjliga tid. På grund av de ökade kraven från moderna kunder kommer en organisation som ger testresultat inom några timmar och erbjuder en komplett diagnos av kroppen inom en dag att efterfrågas.

Prisaspekten är en lika viktig faktor som alla potentiella kunder uppmärksammar: förutom kvaliteten och hastigheten på tjänsterna kommer detta kriterium att vara avgörande för de flesta patienter. I det första skedet av laboratoriets arbete är det vettigt att sätta priserna något lägre än marknadspriserna, vilket kommer att locka en potentiell publik. Men för låga kostnader för tjänster kan göra organisationens arbete olönsamt. Därför är det absolut nödvändigt att noggrant planera alla finansiella kostnader med alla befintliga risker.

I det inledande skedet är det viktigt att organisera laboratoriets arbete ordentligt och sörja för flödet av klienter så att köer inte bildas nära behandlingsrummen. Även om laboratorier ännu inte är tillräckligt utbredda idag, ställer kunderna höga krav på komfort och servicekvalitet.

När vi studerar konkurrensnivån kan vi dra slutsatsen att marknaden ännu inte är tillräckligt fylld med företag av detta slag - för närvarande finns det bara ett fåtal stora nätverkslaboratorier och ett litet antal små. På en relativt fri marknad har därför en ny aktör möjlighet att ta dess plats. En av faktorerna som orsakade en så långsam fyllning av branschen är höga kostnader i kombination med en lång återbetalningstid. Således, med en framgångsrik start, kommer företaget att nå breakeven-punkten först efter 1 år. Enligt grova uppskattningar kommer det att ta upp till 2 år att helt återbetala de investerade medlen (särskilt om ett banklån användes) och uppnå en stabil inkomstnivå. Ett mer lönsamt alternativ för att finansiera ett nytt företag skulle vara att kontakta en investerare. Som regel har sådana lönsamma och efterfrågade områden som medicinska tester en chans att få hjälp från investerare och deltagande i statliga stipendieprogram. För att få godkännande för ett lån, en investering eller ett bidrag behöver du ha välgrundade ekonomiska kalkyler som jämför kommande kostnader och vinster och tar hänsyn till den potentiella risknivån.

För att starta ett framgångsrikt företag måste dess grundare inte bara ha en medicinsk utbildning, utan också ha viss erfarenhet inom området diagnostik, samt kunskap inom området för den moderna strukturen av sjukvård. Erfarenhet av ledande befattning på ett laboratorium eller ett vanligt kliniskt sjukhus kommer att vara ett stort plus.

Stadier av en affärsplan för medicinskt laboratorium

Organisationen av en sådan medicinsk struktur involverar flera standardsteg i följd:

— Registrering av medicinsk licens, tillstånd från brand- och sanitetstjänster.

— Hyra eller köp av lokaler och dess renovering i enlighet med kraven i SES.

— Föra kommunikation.

— Inköp av utrustning.

— Rekrytering av anställda.

Om vi ​​fördelar alla kommande stadier av upptäckt och utveckling efter tidsperioder kan de kort sammanfattas i tabellen:

Etapper	Utförandevillkor	Deadlines
Start av projektet		1-2 år
Ingående av ett investeringsavtal	1 månad	Första 30 bankdagarna
Ta emot kreditmedel	Om du har det nödvändiga paketet med dokument	1 månad
Inträde i det statliga registret, registrering hos Federal Tax Service	Tillgänglighet för ett undertecknat investeringsavtal	Från 1 till 30 kalenderdagar
Att välja en plats, förbereda dokument för lokalerna	Preliminärt arbete	1 månad
Inköp av medicinsk och arbetsutrustning	Tillgänglighet för ett investeringsavtal	Upp till 30 kalenderdagar
Installation av utrustning	Skaffa medel för projektutveckling	Upp till 30 kalenderdagar
Anställa anställda	Start av produktionsaktiviteter	Upp till 30 kalenderdagar
Träning	Slutförande av processen för att organisera produktionsaktiviteter	Upp till 30 dagar
Marknadsföringskampanj	30 kalenderdagar	Upp till 360 kalenderdagar
Slut på projektet		12 – 24 månader

Således kommer alla förberedelser för öppnandet av laboratoriet, starten av dess arbete och att erhålla de första resultaten att ta upp till 2 år. Om utbudet av tjänster minskas och endast omfattar vissa områden, kan företaget inom ett år uppnå självförsörjning.

Laboratorielokaler: urval och beredning

Valet av lokaler blir en av de första och nyckeluppgifterna för grundaren av det framtida laboratoriet. Dess yta måste vara minst 100 kvm. Det är nödvändigt att ha en separat ingång, ventilation, tillräckligt kraftfull strömförsörjning, ett badrum samt oavbruten vattenförsörjning. På grund av arten av laboratoriets verksamhet krävs en god vattenfördelning för diskbänkar, så även vid inköp av lokal eller tecknande av hyresavtal är det nödvändigt att ta reda på om detta är möjligt. Det bör inte finnas några plötsliga spänningsfall i ett medicinskt laboratorium, så det är nödvändigt att kontrollera all elektrisk utrustning och skaffa alternativa energikällor.

De tekniska kraven inkluderar också frågan om laboratoriets närhet till bostadslokaler - organisationen måste vara utrustad i en lokal för icke-bostäder. Den kan även öppnas i ett bostadshus. Men i det här fallet krävs en separat ingång. När du öppnar en medicinsk struktur i ett bostadshus kommer kraven på regleringstjänster för tekniska förhållanden att vara strängare.

Laboratoriets territoriella läge är också viktigt - det är tillrådligt att det inte är beläget i ett avlägset område av staden. De bästa platserna att öppna skulle vara centrum eller ett stort bostadsområde i staden, dit potentiella kunder lätt kan nå när som helst.

Tekniska faciliteter och utrustning

Laboratorieutrustning inkluderar en standardlista över instrument:

• — medicinskt mikroskop;
• — termisk cykler för amplifiering av nukleinsyror.
• — torrluftstermostat;
• — vattendestillatörer;
• — Analysatorer.
• — magnetiska blandare.
• — Vägningsutrustning.
• — Utrustning för PCR.
• — Vattentermostater;
• - rotamixer;
• — belysningsanordningar.
• — leukocytformelräknare och mer.

Utöver dessa grundläggande instrument måste du köpa billigare tillbehör och förbrukningsmaterial: provrör, behållare för provtagning och olika laboratorieglasvaror, spetsar, pipetter, patroner, lägesställare för röntgenfilm, elektroder, lösningar, lipoproteiner, etc. För att underlätta processen att skaffa utrustning som behövs för driften av laboratoriet kan du kontakta inköpsspecialister. För en fast provision ordnar sådana företag inköp av all nödvändig utrustning, kontrollerar leverans och installation.

Laboratorieteam

Laboratoriepersonalens storlek och sammansättning kommer att bero på den planerade omfattningen av arbetet och utbudet av tjänster. Ett genomsnittligt team kommer att omfatta 5 specialiserade specialister (3 - 4 läkare, en sjuksköterska) och en eller två administratörer. Ibland, till exempel när man arbetar i huvudstaden eller en stor metropol, är det vettigt att utöka laboratoriets profil genom att inkludera fler specialister i personalen.

Varje anställd ska ha erfarenhet från relevant bransch i liknande befattning. Varje medlem i teamet måste skaffa ett hälsointyg. Dessutom lämnas all information om registrerade anställda till Pensions- och försäkringskassorna.

Laboratorieregistrering

Att erhålla officiell status är en förutsättning för att skapa ett projekt. Strukturen relaterad till det medicinska systemet måste formaliseras som en LLC - andra alternativ är oacceptabla i detta fall.

För att registrera ett företag som aktiebolag måste du gå igenom ett antal standardprocedurer och förbereda ett paket med dokument. Den består av följande punkter:

— Ansökan om registrering av ett LLC. Den fylls i med ett speciellt formulär som innehåller information om alla grundare, officiella namn, juridisk adress och andra detaljer, inklusive aktivitetskoden enligt den aktuella OKVED-klassificeraren (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). I detta fall används vanligtvis kod 86.90 "Aktiviteter för medicinska laboratorier");

• — Stadgan för den framtida organisationen, som anger dess koncept och huvuddrag för dess verksamhet.
• — Beslut att skapa ett LLC.
• — beslut att utse en chef - dokumentet innehåller alla personuppgifter om den namngivna personen;
• — Protokoll från stiftarnas möte, om det finns fler än en stiftare.
• — Bekräftelse på betalning av det auktoriserade kapitalet (minst 10 tusen rubel);

En särskild medicinsk licens kommer att krävas, utfärdad av hälsoministeriet efter en preliminär ansökan från laboratoriets grundare. Innan en sådan licens utfärdas måste organisationens grundare föra alla tekniska villkor i överensstämmelse och förbereda det nödvändiga paketet med dokument. Du bör först studera den federala lagen "Om licensiering av vissa typer av aktiviteter": .

Enligt standarderna för det relevanta ministeriet består paketet med dokument för att erhålla en licens av följande artiklar:

— Huvuddokument för LLC.

— Registreringshandlingar, inklusive ett registreringsbevis, registrering hos skattemyndigheterna.

— Koder för den statliga statistikkommittén som motsvarar den valda verksamheten.

- dokument för lokalen - intyg om ägande eller hyresavtal;

— Bekräftelse av tillgången på materiell och teknisk utrustning, som föreskrivs i lag (register över anläggningstillgångar, avtal om underhåll av medicinsk utrustning,

— Tillstånd från SES.

— Dokument om chefens nödvändiga kvalifikationer, inklusive ett dokument om utbildning, ett särskilt intyg och en arbetsbok som bekräftar arbetslivserfarenhet.

— Dokument om laboratoriepersonalens utbildning och arbetserfarenhet.

- mottagande av betalning av statlig tull.

Perioden för att få en licens är från 30 till 45 dagar. Kostnaden för proceduren är 6 tusen rubel. Innan detta tillstånd utfärdas måste det framtida laboratoriets lokaler vara helt förberedda för arbete - specialister från ministeriet studerar logistiken och efterlevnaden av säkerhetsstandarder.

Affärsplanen från början av verksamheten presenteras i videon:

Marknadsföring och reklam

Reklamens huvuduppgift är att bilda konsumentuppfattning bland befolkningen. Med ökningen av antalet deltagare på denna marknad har reklam blivit en nödvändig del av företagets utveckling. Huvudmålet är att övertyga potentiella kunder om behovet av att vända sig till ett specifikt medicinskt laboratorium. Följande annonseringsmetoder kommer att tjäna detta syfte:

— Skapande av en laboratoriewebbplats och marknadsföring av denna på Internet.

— Spridning av information på platser med ett stort antal potentiella kunder - i skolor, förskolor, kliniker. Det är mycket lönsamt att etablera samarbete med flera företag, vars anställda kommer att kunna regelbundet ta tester och genomgå nödvändiga hälsokontroller. Stora grupper av kunder kan erbjudas förmånliga rabatter;

För att distribuera laboratorietjänster är det möjligt att etablera samarbete med lokala privata kliniker som kan hänvisa patienter till en specifik struktur för testning. Denna metod är mycket effektiv, eftersom det är känt att klienten, på rekommendation av sin behandlande läkare, är redo att besöka även ett avlägset och dyrare laboratorium. Därför, som praxis visar, kommer denna marknadsföringsmetod att vara den mest effektiva.

Ekonomiska frågor

De ekonomiska aspekterna av att öppna en ny klinik bör övervägas, börja med att studera priserna som råder i branschen. Med hänsyn till befintliga prisaspekter i branschen skulle en ungefärlig prislista för tjänster vara följande:

Listan över procedurer som det medicinska laboratoriet kommer att erbjuda patienterna kommer att vara mycket bredare - den specifika prislistan kan ändras och utökas. Men genomsnittspriserna för standardförfaranden kommer inte att skilja sig nämnvärt från de som finns på marknaden. I det här fallet bör priset bero på kostnaden för varje procedur. Till exempel, om ett standardinfektionstest kostar 50 rubel till självkostnadspris, är dess rimliga pris från 158 rubel. Således, med en nettovinst på cirka 100 rubel från varje sådan procedur, kan du efter 12 månader få tillbaka alla initiala investeringar.

Detta följs av en beräkning av de förväntade volymerna av laboratorietjänster och den förväntade inkomsten. För att säkerställa att finansiell information är så tillförlitlig som möjligt vid tidpunkten för inträde på marknaden används de lägsta lönsamhetsindikatorerna i beräkningarna. De viktigaste uppgifterna som kommer att vara relevanta i slutet av det första och andra året av laboratoriets verksamhet presenteras i tabellen:

Period	Typ av service	Månadsproduktion och försäljningsvolym	pris, gnugga.	Intäkter, gnugga.
1-12 månader		Från 4 tusen	500 eller mer	2 miljoner eller mer
1-12 månader	Outsourcing av analyser	Från 350	Från 800	Från 280 tusen
13 – 24 månader	Genomföra en uppsättning analyser	Från 4400	Från 550	2 miljoner 420 tusen
13 – 24 månader	Outsourcing av analyser	Från 615	1100 och uppåt	Över 670 tusen

Enligt preliminära uppgifter, med framgångsrik affärsutveckling, bör den årliga ökningen av tjänstevolymen och deras konsumtion inom denna sektor vara 1–10 procent, beroende på ett antal objektiva och subjektiva faktorer. Under sådana förhållanden kommer den årliga försäljningsvolymen att nå 28,8 miljoner rubel eller mer.

Kostnaderna för att öppna ett medicinskt laboratorium kan delas in i flera huvudgrupper. Om vi ​​överväger alla kommande kostnader systematiskt kan vi särskilja följande kategorier:

Utgiftspost	Kostnader per månad, gnugga.	Kostnader för året, gnugga.	Engångskostnader	Totalt för året
Köpa eller hyra en byggnad (lokal)	104,16 tusen	1 miljon 250 tusen	208,3 tusen	1,45 miljoner
Reparation, överensstämmelse med SES-standarder, kommunikation			1.5 miljoner	1.5 miljoner
Skaffa SES- och brandförsvarslicenser			245 tusen	245 tusen
Inköp av utrustning			597,2 tusen	597,2 tusen
Förbrukningsmaterial	10 tusen	120 tusen		120 tusen
Transportkostnader, budleverans	45 tusen	540 tusen	45 tusen	585 tusen
Inköp av datorutrustning			120 tusen	120 tusen
Skapande och underhåll av en webbplats, hosting, inköp av nödvändiga skript			120 tusen	120 tusen
Annonskostnader	55 tusen	660 tusen	50 tusen	660 tusen
Lön	476,2 tusen	5 miljoner 714 tusen		5 miljoner 714 tusen
Betala skatter	143,2 tusen	1,7 miljoner		1,7 miljoner
Oväntade utgifter			288,5 tusen	288,5 tusen
Total	690,3 tusen	8,3 miljoner	3,2 miljoner	11,4 miljoner

Skatteavdrag blir en obligatorisk utgiftspost från och med den första månaden av laboratorieverksamheten. De viktigaste skatterna för laboratoriet är följande:

Efter att alla beräkningar av de investeringar som ska göras i startskedet och därefter i utvecklingsprocessen av företaget har gjorts, görs en beräkning av det lånebelopp som grundaren behöver ta på kredit. Enligt genomsnittliga uppskattningar kommer utvecklingen av projektet att kräva ett lån på upp till 3,9 miljoner rubel under en period av 24 månader och en ränta på 14 procent.

Eftersom, enligt preliminära uppskattningar, projektets brytpunkt kommer att börja från den fjärde månaden av laboratoriets drift, är det från detta ögonblick som vinsten beräknas. Så den första vinsten bör vara 1,23 miljoner rubel. I slutet av låneperioden, enligt planen, bör vinsten öka till 2,4 miljoner. Med hänsyn till det faktum att månatliga utbetalningar kommer att nå cirka 690,3 tusen, kan vi göra en prognos över den slutliga bruttovinsten - dess storlek kommer att vara cirka 5,77 miljoner rubel. Den totala vinsten för projektet, enligt den ungefärliga affärsplanen, blir 33,16 miljoner.

När man beräknar den beräknade vinsten och bedömer tidsramen för ett företag att uppnå självförsörjning är det värt att uppmärksamma de huvudsakliga riskerna som förekommer i branschen. Dessa inkluderar främst en hög konkurrensnivå, dyrt inträde på marknaden och förekomsten av betydande administrativa hinder - behovet av att få licenser och många tillstånd.

Med hänsyn till all forskning och beräkningar som utförts kan vi dra slutsatsen att ett medicinskt laboratorium som en typ av verksamhet är mycket lovande och lönsamt. Samtidigt finns det ett antal risker och tekniska svårigheter som grundaren av en sådan struktur står inför. De största svårigheterna är höga krav på laboratoriets tekniska utrustning, samt en hög barriär för inträde på marknaden.

På video: Medicinsk franchiseverksamhet

Modern medicin börjar med högkvalitativ diagnostik, vilket i sin tur är omöjligt utan tester. Inte varje modern människa vill tillbringa timmar med att knuffa i en skara äldre kvinnor som alltid är missnöjda med något, det är en annan sak att snabbt donera blod på väg till jobbet på ett mysigt kontor med artig personal och på kvällen få ett meddelande av e-post: "Du är frisk, men om möjligt, ät mer vitaminer och gå i friska luften". Detta är just den mekanism som ett analyslaboratorium ska arbeta med.

Marknadsundersökning

Idag är människor som tjänar pengar mycket uppmärksamma på sin hälsa, eftersom pengarna för förebyggande och undersökning inte är lika stora som modern behandling. Det är därför marknaden för laboratoriediagnostik börjar ta fart. Idag finns det fortfarande många städer där privata behandlingsrum är en sällsynthet. Detta indikerar att att öppna ett analyslaboratorium är en lönsam och efterfrågad verksamhet.

För att organisera denna verksamhet måste du bestämma organisationsformen:

• Insamlingsrum för biomaterial. Huvuduppgiften för ett sådant rum är att samla in biomaterial och skicka dem för analys till ett annat laboratorium. I det här fallet är inträdeströskeln den lägsta - det finns inget behov av att köpa dyr utrustning eller anlita specialiserade specialister. Det viktigaste är att tillhandahålla de nödvändiga förutsättningarna för transport av analyser och deras säkerhet.
• Medicinskt laboratorium. Denna typ av verksamhet kräver inköp av högkvalitativ dyr utrustning (oshers, termocykler, analysatorer, läsare, robotar, etc.), därför investeringar för att organisera ett laboratorium är mycket stora - från 1,5 miljoner dollar i städer med en befolkning på över en miljon och 200-250 tusen dollar i regionerna. I genomsnitt är lönsamheten för en sådan anläggning låg - 15%, och återbetalningsperioden är 5-7 år.
• Behandlingsrum. Nivån på investeringar i ett sådant kontor är lägre än organisationen av ett laboratorium, så detta är en vanligare form nyligen. För att organisera ett sådant företag kan du köpa en franchise från stora aktörer på laboratorieforskningsmarknaden. Inträdesgränsen är 40-60 tusen dollar. Återbetalningstiden för ett behandlingsrum är 2-4 år.

Pappersarbete

Innan du öppnar ett analyslaboratorium är det nödvändigt att få en licens för klinisk laboratorieverksamhet, eftersom tillhandahållandet av medicinska laboratorietjänster i vårt land är föremål för obligatorisk licensiering. Federal Service for Surveillance in Social Development and Healthcare ansvarar för att utfärda licensen. Utfärdad i 5 år.

Då är det nödvändigt att få tillstånd för att bedriva verksamhet från den sanitära och epidemiologiska inspektionen och från brandförsvaret.

Om du planerar att arbeta under franchisevillkoren kommer franchisegivaren att ta hand om dokumentationen, men i det här fallet kommer detta att höja klumpsummans avgift.

Val av lokaler

Lokalen kan hyras eller ägas. Ett antal faktorer bör påverka hans val. Lokalerna måste uppfylla alla säkerhetsstandarder (yta på 30 m², separat ingång, kommunikationer, etc.). Men kom ihåg att utöver standardnormer bör du överväga bekvämligheten för potentiella kunder när du väljer en plats. Analyslaboratoriet ska vara placerat i närheten av transportknutpunkter och ha parkering.

Bildande av en tjänsteprofil

Nästa aspekt är valet av tjänster som du ska ta dig in på marknaden för laboratorieforskning med. Idag finns det flera huvudtyper av forskning:

• enzymlänkad immunosorbentanalys (ELISA) – kontroll av antikroppar mot patogener eller speciella proteiner;
• DNA-detektion, polymeraskedjereaktion (PCR).

Innan du öppnar ditt laboratorium, besluta om utbudet av tjänster som tillhandahålls. Kostnaden för att köra ELISA och PCR är nästan densamma. I det första fallet behövs kapitalinvesteringar för att köpa utrustning, i det andra - för lokaler, eftersom PCR-tester kräver överensstämmelse med strikta säkerhetsstandarder. När det gäller efterfrågan är båda metoderna lika efterfrågade.

Kostnad för tillhandahållna tjänster

Prislistan kommer att bero på många faktorer. När du ställer in kostnaden för tjänster, analysera konkurrenternas aktiviteter. Glöm inte att i de flesta fall måste en person genomgå flera tester samtidigt, så genom att blåsa upp priserna kan det slutliga beloppet som ska betalas vara imponerande. Tänk på anläggningens totala arbetsbelastning. Faktum är att de flesta material för analys och reagens måste köpas i stora mängder, men hållbarheten för sådana ämnen är inte lång. Därför, om materialet inte används i tid, kommer det att bli nödvändigt att göra sig av med dem och förlora de investerade pengarna. Det innebär att priserna i första hand ska vara attraktiva för potentiella kunder.

Rekrytering

På de flesta kontor av denna typ överstiger inte huvudpersonalen 6-7 personer: läkare och sjuksköterskor som arbetar i skift, en administratör. Organisationens framgång och kundflöden beror på kvaliteten på personalarbetet, så var särskilt uppmärksam på valet.

Ungefärlig ekonomisk plan för att öppna ett behandlingsrum

Starta investeringar:

• registrering av licenser och tillstånd från Fire Supervision, SES - 1500 dollar.
• utföra reparationsarbete – 5000 dollar.
• utföra nödvändig kommunikation – 1500 dollar.
• köp av utrustning för analys - $15 000.
• hyreskostnad för 1 år med en yta på 50 m² – 12 000 dollar.

Fasta kostnader:

• sjuksköterskors lön (2 anställda) – 400 dollar.
• administratörslön – 500 dollar.
• läkarnas lön – 600 dollar.
• köp av förbrukningsvaror – 3 000 USD. per månad
• kurir (transport) kostar – 1000 dollar. per månad.

Affärsanalys kännetecknas inte av hög lönsamhet (20-40%), men beror inte på säsongen och kännetecknas av tillförlitlighet och stabilitet, eftersom tjänster av denna typ alltid kommer att efterfrågas. Månadsinkomsten är 15-18 tusen dollar med korrekt organisation av alla affärsprocesser. Du kan få tillbaka alla kostnader på 2-5 år, beroende på organisationsform och profilen på de tjänster som tillhandahålls.

MASSMEDIA:

• periodiska tidningar och tidskrifter;
• nyhetsbyråers webbplatser;
• webbplatser för kliniska diagnostiska institutioner.

Regleringsdokument som reglerar verksamheten hos diagnostiska företag:

• federala lagar;
• Ryska federationens civil- och skattelagstiftning;
• Dekret och order från Ryska federationens regering;
• brev och order från Ryska federationens ministerium för hälsa och social utveckling;
• etc.

Statistisk information:

• Federal State Statistics Service och dess territoriella organ;
• Wikipedia.org, etc.

Analytisk information:

• analytiska rapporter och data från oberoende experter;
• rapporter från offentliga myndigheter;
• företags finansiella rapporter;

. Inventicas egna prognoser och beräkningar.

Beskrivning av affärsplanen

För alla nyckelfrågor är denna affärsplan en standard - dess implementering är möjlig i alla ämnen i Ryska federationen. Vid utarbetandet av den ekonomiska planen togs värdena för parametrarna som bestämmer regionala särdrag (hyrespriser, löner, nivå på effektiv efterfrågan) i förhållande till Moskva.

Mål

Denna affärsplan är ett ekonomiskt skäl för att investera i att öppna ett behandlingsrum.

Affärsplanen innehåller:

• analys av den ryska kommersiella marknaden för laboratoriediagnostik;
• analys av sortiment och prispolitik på marknaden för laboratoriediagnostik;
• profiler för huvudaktörerna;
• beskrivning av projektkonceptet;
• beräkning av finansiella indikatorer;
• projektbedömning och riskanalys.

Projektkoncept

Konceptet med projektet är grundläggande. Om det behövs kan det enkelt justeras, och alla finansiella indikatorer för projektet kan automatiskt räknas om med hjälp av den bifogade modellen (se nedan "Funktioner i affärsplanen").

Denna affärsplan går ut på att öppna ett behandlingsrum för insamling av biologiskt material med efterföljande outsourcing av forskning. Konceptet med projektet går ut på att öppna ett behandlingsrum under ett franchiseavtal.

Den huvudsakliga inkomstkällan för behandlingsrummet kommer att vara tillhandahållande av tjänster för insamling av blod och prover av biomaterial, samt att genomföra ett brett utbud av studier. Dessutom är det tänkt att få intäkter från tillhandahållande av tilläggstjänster, såsom resor för att hämta biomaterial, budleverans av resultat, översättning av forskningsresultat till främmande språk, etc.

Typ av företag: behandlingsrum för insamling av biologiskt material med outsourcing av forskning

Projektplats: Moskva

Start av projektet: mars 2011

Företagsspecifikationer: samla in biologiskt material utan att utföra oberoende forskning, outsourca denna funktion av ett kliniskt diagnostiskt laboratorium enligt ett franchiseavtal.

Hyrbart område: totalt - 68 kvm, inklusive produktions- och hjälplokaler - ... kvm, administrativa lokaler - ... kvm

Hyresvillkor: långtidsuthyrning

Efterfrågestruktur: blodprov - ...%; insamling av biomaterial - ...%; hematologiska studier - ...%; Immunhematologiska studier - ...%; biokemiska studier - ...%; urinprov - ...%; diagnos av infektionssjukdomar - ...%, etc. Affärsplanen omfattar ett 30-tal typer av forskning och tjänster.

Genomsnittligt antal kunder: ökar gradvis från... personer/dag 2011 till... personer/dag 2016

Genomsnittlig kontroll: för grundläggande tjänster - ... rub., för tilläggstjänster - ... rub. (den genomsnittliga räkningen beräknas automatiskt i den finansiella modellen baserat på specificerade parametrar och förändringar beroende på kostnaden för enskilda typer av tjänster och prognosen för efterfrågefördelning)

Agentprovision: ... %

Drag av konsumentbeteende hos målkunder: behovet av ett brett utbud av tillhandahållna tjänster; spara tid medan du väntar på resultaten av studier utförda av statliga myndigheter; prioritering av komfort för att ta emot tjänster och bekvämlighet på plats

Grundläggande utrustning: medicinsk utrustning för insamling, lagring och transport av prover av biologiskt material

Investeringsbudget: ... miljoner rub.

Kreditera: ...% av investeringsbudgeten, löptid - 2 år, ränta - ...%/år, anstånd för återbetalning av huvudskulden - ... månader, straffavgift för sena betalningar - ...%.

stat: ... människor, organisatoriska grupper: administration; bokföring; sjukvårdspersonal, budtjänst

Driftläge: dagligen, på vardagar från 7:30 till 20:30, på helger från 10:00 till 17:00, tvåskift

Start av aktivitet: ... månad 2011

Funktioner i en affärsplan

1) Affärsplanen har tagits fram i nära samarbete med nuvarande chefer och branschexperter.

2) Finansiella beräkningar för affärsplanen genomfördes med hjälp av en Excel-modell, som är en egenutvecklad utveckling av Inventica.

3) Finansiell modell är 100% automatiserad

• Projektparametervärden som beaktas i denna affärsplan kan komma att ändras.

• Det totala antalet parametrar som ingår i den finansiella modellen är mer än 500 (månaden efter projektets start, lista och kostnad för att erhålla tillstånd, lokalområde, specifikation av utrustning och dess kostnad, personal, kostnad för tjänster, distribution av efterfrågan, kreditvillkor, påslag på varugrupper etc.) .

• Att ändra någon av projektparametrarna leder till automatisk omräkning av modellen.

• Möjligheten att snabbt räkna om gör att du självständigt kan beräkna olika strategier och scenarier för utvecklingen av ditt företag, även om du inte kan grunderna i finansiell modellering och investeringsförvaltning.

Således får du ett universellt beslutsfattande verktyg med vilket du kan justera konceptet för projektet genom att välja de optimala värdena för parametrarna för din framtida verksamhet.

Den ekonomiska modellen bifogas affärsplanen.