Deschide un laborator medical. Venit $ pe lună. Cheltuieli curente pe lună $

Diagnosticul este baza medicinei moderne. Fără el, este imposibil să faci un diagnostic corect. Dar pentru a fi testat, de regulă, trebuie să depui mult efort și timp și să stai într-o coadă imensă la clinica municipală. În același timp, oamenii mai mult sau mai puțin înstăriți vor fi dispuși să plătească bani doar pentru a economisi acest efort și timp, să facă rapid testele necesare și să obțină rezultatele la fel de repede. Din acest motiv serviciile laboratoare private pentru primirea biomaterialului sunt în cerere stabilă și constantă.

Este de remarcat faptul că piața serviciilor private de laborator medical are perspective foarte bune și astăzi nu este încă complet umplută. Motivul acestei stări de fapt este o componentă organizatorică destul de complexă. În primul rând, acest tip de activitate necesită obținerea unei licențe, pentru care este necesar să treacă printr-un proces extrem de dificil de aprobare cu diviziile regionale relevante ale autorităților statului de control. organe.

Chiar dacă nu efectuați teste complexe în laborator și economisiți la achiziționarea de echipamente scumpe, ci vă limitați la a crea o cameră pentru colectarea sângelui și apoi trimiteți-l pentru cercetare la un laborator din Moscova, va apărea o altă problemă dificilă, care este asociat cu transportul pe termen lung al sângelui și asigurarea regimului corect de depozitare a sângelui acestuia. În același timp, timpul pentru emiterea rezultatelor analizelor va crește de multe ori, ceea ce, desigur, nu va face laboratorul deosebit de popular.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor dificultăților care însoțesc acest tip de afaceri, astăzi este foarte promițătoare pentru toate orașele cu o populație de peste un milion, precum și pentru centrele regionale, regionale, provinciale și raionale și, important, nu există restricții privind numărul de săli de tratament.

În domeniul diagnosticului de laborator, sunt relevante două formate de operare a afacerii: sala de tratament si laborator. Pentru a deschide un laborator, va trebui să achiziționați echipamente moderne și scumpe de înaltă tehnologie, cum ar fi cititoare, termocicloare, osher, analizoare, roboți etc., precum și prezența unei baze analitice bune. Investiția de capital necesară pentru deschiderea unui astfel de laborator la Moscova va fi de nu mai puțin de un milion și jumătate de dolari. În ceea ce privește regiunile, acolo această sumă va fi mult mai modestă și va fi de aproximativ 150–200 de mii de dolari. Rentabilitatea laboratorului ajunge la doar 15% și se poate plăti numai în cinci până la șase ani.

Spre deosebire de un laborator, deschiderea unei săli de tratament la Moscova necesită o investiție de 50 până la 60 de mii de dolari, în regiuni - de la 15 la 20 de mii de dolari, iar perioada de rambursare este de la un an și jumătate până la doi ani. Cu toate acestea, în ciuda tuturor avantajelor camerei de tratament, laboratorul este o afacere mai serioasă, care poate fi planificată și dezvoltată înainte de zeci de ani.

Pe baza practicii, putem încă trage concluzia că deschiderea unui birou sau a unei intregi retele de puncte de diagnostic este o linie de afaceri mai atractivă pentru investitori. Puteți să vă organizați propriul birou și să mergeți până la capăt, de la obținerea licenței corespunzătoare până la găsirea de personal și achiziționarea pe cont propriu a reactivilor necesari. O altă opțiune de organizare este achiziționarea unei francize de la unul dintre operatorii de rețea existenți.

Astfel de cabinete pot funcționa ca facilități independente, separate sau pot fi deținute de companii care au vreo legătură cu medicina și, de asemenea, funcționează în clinici mici, unde pacienții sunt consultați de cei mai căutați specialiști, cum ar fi un dentist, ginecolog, terapeut și în care există servicii de prestare a diagnosticului cu ultrasunete.

Pentru a organiza o cameră de tratament pentru colectarea biomaterialului, trebuie să obțineți licență și autorizații de la serviciul de pompieri și inspecție sanitară. În cazul lucrului în franciză, de regulă, francizorii ajută la problema obținerii unei licențe, dar în acest caz crește și mărimea taxei forfetare.

Un alt pas extrem de important este formarea unei liste exacte a serviciilor oferite. Este de remarcat faptul că există două tipuri principale de cercetare: ELISA, adică testul imunosorbent legat de enzime, a cărui esență este detectarea anticorpilor împotriva agenților patogeni sau a proteinelor specifice și PCR - reacția în lanț a polimerazei, care este de a detecta ADN-ul. .

Practica arată că pentru ambele tipuri de cercetare, costurile totale asociate cu începerea unei afaceri și operarea acesteia sunt aproape aceleași. Dar ele sunt distribuite diferit: primul caz se caracterizează prin investiții mai semnificative în achiziționarea de echipamente, iar în al doilea elementul principal de cost este sediul, deoarece pentru a efectua studii PCR este necesar să se respecte reguli mai stricte. și cerințele de siguranță.

Studiile PCR pot detecta ADN-ul patogenului prin analiza răzuirii și frotiurilor, în timp ce metoda ELISA detectează urme ale agentului patogen în sânge. Oricare dintre aceste tipuri de cercetare poate oferi o cerere mare, deoarece atât testele de sânge, cât și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală sunt la fel de solicitate.

Pentru a deschide un laborator veți avea nevoie cameră, având o suprafață de cel puțin 100 mp. m. si are intrare separata. Acestea sunt cerințele propuse de SES. Ar trebui să existe stații de transport public în imediata apropiere a biroului. De asemenea, este recomandabil ca biroul să fie într-un loc public.

Un alt factor important care poate asigura succesul laboratorului este termenul limită pentru analiză. Având în vedere că astăzi multe analize pot fi efectuate în doar câteva ore, nu există probleme cu emiterea rezultatelor acestor analize într-o zi. În caz contrar, este posibil ca clienții să rămână nemulțumiți și să meargă acolo unde munca se desfășoară într-un ritm mai rapid și costă mai puțin.

Desigur, cu cât este mai extinsă gama de cercetări efectuate de un laborator, cu atât mai bine. Opțiunea ideală este efectuarea de teste clinice și biochimice de urină și sânge, hormoni, infecții, teste alergice, studii pentru markeri tumorali, studii PCR, analize ale indicatorilor sistemului de hemostază, metode citologice și spermografice.

Pentru a efectua analize și cercetări veți avea nevoie de corespunzătoare echipamente. Astăzi, piața oferă o selecție destul de largă de producători interni și străini. În același timp, instrumentele, reactivii și consumabilele produse pe plan intern costă cu 20-30% mai puțin decât cele importate.

În funcție de cererea pentru serviciile oferite, de complexitatea echipamentului, precum și de perioada de timp în care angajații stăpânesc să lucreze cu acesta, lansarea unei afaceri de diagnosticare de laborator poate dura de la o săptămână la șase luni.

Pretul Cel mai popular test de infecție costă în medie 30 de ruble, în timp ce prețul cu amănuntul al unui astfel de serviciu ajunge la cel puțin 70 de ruble. În plus, de regulă, un pacient, care vizitează un medic, nu ia un singur test, ci aproximativ cinci sau șase. Ca urmare, suma medie a unui cec este de 300 de ruble sau mai mult. Formarea prețului și valoarea sa finală sunt influențate de locația analizei. Analiza poate fi efectuată într-un laborator sau trimisă spre execuție la unul dintre marile centre medicale. În plus, chiar și laboratoarele foarte mari, cu o bază analitică puternică și echipamente bune, externalizează 5 până la 6% din analize. Acest lucru se datorează faptului că, chiar dacă este posibil să se efectueze o mare varietate de teste, poate fi întotdeauna necesară efectuarea unor analize rare.

În plus, costul analizei include costurile asociate cu transportul biomaterialului la locul de cercetare, precum și markup-ul intermediarului. Cele mai mari prețuri sunt stabilite de acele companii medicale în care 100% din analize sunt efectuate externalizat. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor asociate cu recepția materialului biologic și reducerile oferite de laboratorul central. În același timp, chiar și astfel de intermediari care efectuează 100% din analize în laboratoare „terte” pot obține un succes considerabil dacă își plasează biroul într-un loc convenabil pentru vizitatori, de exemplu, în zona centrală a orașului sau în apropierea metroul.

Este de remarcat faptul că printre proprietarii de laboratoare de diagnostic, puteți găsi cel mai adesea persoane cu legături bune în domeniul medical, precum și funcționari din domeniul sănătății. Și acest lucru nu este surprinzător, pentru că medicii cunosc bine esența proceselor în curs, tehnologiile existente și, de asemenea, înțeleg perfect cum și cui pot vinde servicii legate de diagnosticul de laborator. Cu toate acestea, nu este deloc necesar să aveți o educație medicală pentru a deschide o sală de tratament. Mai mult, dimpotrivă, gestionarea unei rețele de birouri poate fi mai bine gestionată de un antreprenor care are experiență în vânzări cu amănuntul, dar poți lua ca adjunct pe unul dintre bunii specialiști.

Cel mai important rol cheie în acest tip de afaceri îl joacă calificările medicilor, deoarece multe depind de cele mai mici nuanțe. La urma urmei, multe depind de cele mai mici nuanțe. Nu este suficient doar să poți face testele corect; trebuie, de asemenea, să poți respecta toate condițiile de transport existente, să asigure livrarea la timp a biomaterialului către laborator, să eviți erorile și confuzia în rezultatele testelor diferiților pacienți și, de asemenea, a preveni scurgerea și dezvăluirea de informații confidențiale etc.

De regulă, laboratoarele de diagnosticare au un personal de șase persoane, dintre care: trei sau patru medici care lucrează în ture și văd pacienții, prescriu analizele și studiile necesare, o asistentă ale cărei funcții includ prelevarea de probe, un administrator care gestionează casieria, gestionează personalul și coordonează curierii.

Practica arată că marea majoritate, și anume 70% din toți consumatorii de servicii de laborator de diagnosticare sunt femei. Prin urmare, pentru organizarea corectă a muncii la deschiderea unui laborator, este necesar să se țină cont de acest fapt. De asemenea, merită acordată o atenție deosebită în procesul de promovare și publicitate a unui laborator de diagnosticare.

Este de remarcat faptul că în promovare si publicitate Metodele și mijloacele tradiționale nu funcționează în laboratorul de diagnostic. Nici publicitatea la radio, nici la televiziune, nici în presa scrisă nu aduce vreun efect. Cel mai eficient mijloc sunt relațiile de prietenie cu medicii, deoarece de la aceștia vine un flux de clienți în laborator pentru analize și ei sunt cei care pot da recomandarea potrivită pentru vizitarea unui anumit laborator sau cabinet.

Mai mult, la recomandarea medicului, pacientul va merge chiar și în celălalt capăt al orașului. Și dacă medicul nu are îndoieli cu privire la fiabilitatea și calitatea rezultatelor testelor, va lucra ușor și fericit cu un anumit laborator, mai ales având în vedere faptul că recuperarea pacientului depinde în cele din urmă de calitatea diagnosticului și, în consecință, și de medic. sursa de venit.

Domeniul medical este o afacere profitabilă și stabilă. Dar începerea unei afaceri de la zero în acest domeniu este dificil. Franciza CMD simplifică procesele de afaceri și oferă un concept profitabil de centru de diagnosticare.

Principalul criteriu de succes în industria sănătății este încrederea într-un produs sau serviciu. Prin urmare, deschiderea unui centru de diagnostic de laborator pe cont propriu nu este ușoară. Trebuie să treci printr-un proces complicat pentru a înregistra o afacere, pentru a obține o licență și apoi petreci ani buni pentru a-ți construi o reputație bună. Toate acestea sunt însoțite de cheltuieli semnificative și riscuri mari.

Franciza CMD este concepută pentru a simplifica pe cât posibil deschiderea unui centru de diagnostic de laborator și funcționarea acestuia. Lucrând sub marca CMD, francizații au posibilitatea de a oferi populației servicii de diagnostic de cea mai înaltă calitate, prețuri accesibile și asistență cuprinzătoare pentru parteneri. Prin achiziționarea unei francize CMD, francizatul primește propria afacere foarte profitabilă, care este cel mai puțin afectată de situația economică din țară. Serviciile centrelor de diagnostic de laborator sunt solicitate în orice perioadă a anului și cu orice tendințe negative în economie.

Centrul de Diagnostic Molecular (CMD) a fost fondat în 2003 și astăzi este cel mai mare centru de diagnostic de laborator din Rusia. Funcționează pe baza Institutului Central de Cercetare Epidemiologie din Rospotrebnadzor și oferă pacienților și instituțiilor medicale o gamă largă de teste de diagnostic de laborator în toate domeniile diagnosticului de laborator. Programul de franciză CMD a fost lansat în 2010 - astăzi peste 150 de centre funcționează pe baza acestuia în toată Rusia.

Unicitatea și principalul avantaj al laboratorului CMD se bazează pe potențialul științific al Institutului Central de Cercetare de Epidemiologie, care permite implementarea rapidă a realizărilor mondiale avansate și a dezvoltărilor noastre unice în medicina de laborator. Datorită propriilor dezvoltări, CMD oferă cele mai favorabile condiții atât pentru pacienți, cât și pentru partenerii de afaceri.

Succesul francizei CMD este asigurat de afilierea mărcii la o instituție de cercetare de renume, de încrederea comunității medicale și de desfășurarea unor cercetări unice pe baza propriilor metode. Calitatea ridicată și fiabilitatea analizelor este rezultatul muncii în conformitate cu standardele internaționale de calitate, folosind echipamente de înaltă tehnologie de la producători mondiali. Totodată, CMD oferă pacienților săi cele mai confortabile prețuri pentru servicii, care sunt mai mici decât cele ale principalilor săi concurenți.

Care vor fi activitățile partenerului? CMD propune următorul concept de afaceri: în cabinetul medical al francizatului, materialul biologic de la pacienți este colectat, care este apoi transferat pentru cercetare în laboratorul Instituției Federale Bugetare Institutului Central de Cercetare de Radioterapie Experimentală din Rospotrebnadzor. Specialiștii CMD vor oferi îndrumări complete cu privire la conducerea unei afaceri, ceea ce va permite unui antreprenor să-și deschidă propriul laborator și centru de diagnostic fără a avea studii medicale sau experiență în acest domeniu.

CMD oferă partenerilor săi trei formate de franciză.

Program STANDARD presupune deschiderea unui cabinet medical care va pune la dispoziția populației o gamă largă de teste de laborator și diagnostice la nivel de expert.

CMD MINI creat pentru a distribui servicii accesibile și de înaltă calitate în orașele mici din Rusia, cu o populație de până la 200 de mii de oameni.

CMD KIDS– un proiect unic pentru astăzi privind diagnosticarea de laborator pentru copii și adolescenți.

Pachetul de servicii de franciză va depinde de formatul ales. Dar, în orice caz, partenerul va putea primi sprijin și asistență individuală de la un manager personal. Asistența este cuprinzătoare și oferită în toate etapele dezvoltării afacerii. Acesta va include certificarea și instruirea personalului, un sistem de control al calității pe mai multe niveluri, suport de marketing și capacitatea de a rambursa costurile de publicitate. În plus, partenerul va lucra la echipamente de înaltă tehnologie, va primi gratuit consumabile și software CMD pentru înregistrarea comenzilor într-un singur sistem de laborator.

Pentru a deschide un centru sub o franciză CMD, va fi necesară o investiție de 900 de mii de ruble. Pentru partenerii din Moscova și regiunea Moscovei, contribuția forfetară va fi de 220 de mii de ruble, pentru rezidenții din regiuni - 195 de mii de ruble. Pentru cei dintâi, rata redevenței va varia de la 2 la 4,5%, pentru cele din urmă va fi de 2%. Plățile nu vor fi încasate imediat, ci la numai șase luni de la începerea funcționării laboratorului. Pentru formatul MINI sunt prevăzute condiții preferențiale - o contribuție forfetară redusă și redevențe. Perioada de rambursare pentru un laborator CMD este în medie de 18-19 luni. Rentabilitatea afacerii este de 30%.

Selecția celor mai bune idei de afaceri 2018

MS Word Volum: 40 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (90)

Planul de afaceri propus pentru un laborator medical vă va permite să începeți propria afacere în domeniul îngrijirii medicale private pentru populație. Vedeți cât de des se întâmplă ca concetățenii noștri să nu dorească să meargă la instituțiile medicale de stat, dintre care unele sunt dotate la modă veche. Iar încrederea este pusă în adevărații profesioniști, cu echipamente de ultimă generație și rezultate precise ale cercetării, la asta visează mulți oameni. Această afacere este promițătoare, deoarece știința nu stă pe loc, iar oamenii doresc diagnosticarea precisă a afecțiunilor lor și detectarea bolilor într-un stadiu incipient.

Acest document vă va ajuta să vă concentrați asupra a ceea ce este important. Apare constant cercetări inovatoare care fac posibilă crearea de noi instrumente cu ajutorul cărora puteți obține rezultate analitice ultra-precise. Și stă în puterea ta să creezi o instituție în care pacienții să aibă încredere și care să poată efectua prelevări, de la un test general de sânge până la cele mai complexe studii biochimice.

Puteți studia documentul finalizat pe site-ul nostru. Specialiști buni, muncitori cu experiență, care trebuie să aibă educație medicală, sterilitate și respectarea celor mai stricte standarde la efectuarea testelor, vor permite instituției dumneavoastră medicale să devină faimoasă. Oamenii se vor aduna aici pentru a face teste plătite și pentru a obține rezultate precise. Echipamentul ar trebui să fie achiziționat scump și modern și este important ca activitatea principală de analiză a analizelor să fie efectuată la fața locului. În cazurile complexe, testele trebuie trimise la alte laboratoare, asigurând transportul corespunzător. Aceasta este o afacere profitabilă și, de asemenea, ceva de care sute de mii de compatrioți noștri au nevoie.

Baza oricărei ramuri a medicinei este diagnosticarea de înaltă calitate și în timp util. Înainte de a pune un diagnostic, medicul prescrie pacientului o mulțime de teste diferite, forțându-l să piardă o cantitate imensă de timp. Clinicile municipale nu sunt încă pregătite pentru un nivel ridicat de servicii, și cozi lungi, atitudine neatentă a personalului medical - toate acestea, din păcate, sunt realitatea timpului nostru.

Între timp, mulți oameni care își prețuiesc timpul și nervii sunt dispuși să plătească bani pentru servicii de calitate. Aceasta explică cererea mare pentru serviciile laboratoarelor medicale private. Acest segment de piață abia începe să se dezvolte, mai ales în regiunile în care există o lipsă evidentă de servicii medicale de înaltă calitate. Și există o explicație pentru asta.

Deschiderea unui laborator privat este asociată cu dificultăți foarte grave în organizarea acestui proces. Obținerea unei licențe pentru a furniza acest tip de serviciu este destul de dificilă. Pentru a face acest lucru, este necesar să obțineți permisiunea autorităților de reglementare relevante și, după cum știm, există probleme foarte mari cu acest lucru în țara noastră.

Dificultățile în organizarea unui laborator chimic devin uneori un obstacol de netrecut pentru mulți antreprenori, în ciuda perspectivelor strălucitoare în cazul finalizării favorabile a efortului. Există o variantă alternativă: deschiderea unei camere pentru recoltarea sângelui, care va fi apoi trimis spre cercetare la laboratoare mari. Dar nici aici nu ne putem lipsi de probleme.

Da, desigur, veți economisi mult, deoarece nu va trebui să cumpărați echipamente scumpe pentru testare. Dar te vei confrunta cu o altă sarcină, nu mai puțin serioasă: asigurarea transportului și depozitării corespunzătoare a sângelui. În același timp, timpul necesar pentru a efectua analizele în sine va crește semnificativ, ceea ce este puțin probabil să se potrivească clienților dvs.

O altă problemă căreia mulți oameni de afaceri începători nu o pot face față este costurile inițiale mari. Pentru a deschide un laborator medical la Moscova sau Sankt Petersburg, un antreprenor va avea nevoie de cel puțin 1 milion de dolari, în regiuni costurile vor fi mai mici - 200-250 de mii de dolari. Organizarea unui laborator ca afacere va fi mult simplificată dacă începeți să operați nu independent, ci cumpărați o franciză de la un operator de rețea bine promovat. O propunere de afaceri pentru deschiderea unui laborator privat sub numele unui brand cunoscut este mult mai profitabilă.

Ce echipamente și echipamente vor fi necesare pentru un laborator de microbiologie, cum să se calculeze costurile de deschidere a acestuia - aceste probleme sunt foarte greu de făcut față pentru un începător. Dar dacă are la îndemână un exemplu competent de plan de afaceri pentru deschiderea unui laborator medical pentru analiză cu calcule gata făcute, nu vor fi dificultăți deosebite. În acest document, un antreprenor va găsi o mulțime de informații utile care îi vor permite să evite riscurile comune și să-și ocupe în mod fiabil nișa.

Laboratoarele medicale sunt o componentă integrantă a sistemului de sănătate. Dacă anterior aceste organizații aparțineau doar sectorului public, acum orice antreprenor își poate deschide un laborator dacă sunt îndeplinite anumite condiții. Principalele cerințe sunt prezența anumitor calificări și suma financiară necesară pentru demararea investițiilor. Un plan de afaceri de laborator medical este conceput pentru a examina problemele de marketing și financiare și ajută la determinarea impactului economic potențial al proiectului.

Laboratorul medical ca obiect de afaceri

Diagnosticul este unul dintre domeniile promițătoare ale medicinei moderne. Pentru dezvoltarea deplină a acestei industrii, sunt necesare laboratoare medicale care să efectueze teste și proceduri. Principalul public țintă al unui astfel de laborator va fi cetățenii obișnuiți, centrele medicale și clinicile. Spre deosebire de o cameră de tratament mai simplă și mai economică din punct de vedere al investițiilor, un laborator va fi o întreprindere destul de costisitoare, dar promițătoare. În primul rând, acest lucru se datorează necesității de a achiziționa o gamă întreagă de echipamente și echipamente profesionale cu o bază analitică serioasă.

Majoritatea antreprenorilor decid să obțină un împrumut pentru a deschide un laborator. Perioada optimă în care investiția se va amortiza și compania va începe să genereze profituri stabile este de 24 de luni. Tocmai pentru aceasta perioada merita sa aplici pentru un imprumut, studiind in prealabil ofertele valabile pentru intreprinderile mici si mijlocii.

Principalele domenii de cercetare care intră în sfera de activitate a majorității laboratoarelor sunt următoarele:

La deschiderea unei noi entități de afaceri în domeniul cercetării medicale, puteți alege mai multe direcții principale, extinzând și mai mult sfera de activitate. Pentru a determina specificul activităților viitorului laborator, ei studiază mai întâi tendințele actuale ale pieței și dinamica industriei, inclusiv echilibrul dintre cerere și ofertă. Majoritatea laboratoarelor sunt specializate în unul dintre cele două tipuri principale de cercetare:

- reacția în lanț a polimerului (sau PCR) - detectarea ADN-ului agenților patogeni ai anumitor infecții etc.;

— ELISA sau test imunosorbent legat de enzime. Acest tip implică detectarea anticorpilor împotriva agenților patogeni sau a proteinelor specifice.

Ambele metode de cercetare sunt utilizate la fel de activ. Investiția totală în deschiderea unui laborator de orice tip va fi aproximativ egală, dar în primul caz vor fi necesare mai multe investiții în achiziționarea de echipamente, în timp ce cercetarea de al doilea tip implică un număr mai mare de cerințe tehnice pentru incintă.

Servicii pe care le va asigura laboratorul medical

Lista serviciilor de bază ar trebui să includă următoarele metode de diagnostic de laborator:

Furnizarea cuprinzătoare a tuturor serviciilor într-o singură clinică poate deveni unul dintre factorii de succes ai unui nou laborator: cu cât este mai mare confortul în efectuarea tuturor procedurilor și obținerea rezultatelor oferite clienților, cu atât sunt mai mari șansele companiei de promovare rapidă pe piață. Pentru a îmbunătăți serviciul și a atrage clienți, puteți automatiza procesul de notificare a pacienților despre rezultatele examinării cât mai mult posibil: introduceți un sistem de cont personal pe site sau raportați prin SMS.

Principalele activități ale principalelor laboratoare ale țării sunt prezentate în videoclip:

la ce ar trebui sa fiu atent?

Unul dintre aspectele câștigătoare ale oricărui laborator modern va fi finalizarea lucrărilor în cel mai scurt timp posibil. Datorită cerințelor crescute ale clienților moderni, va fi solicitată o organizație care oferă rezultate ale testelor în câteva ore și oferă un diagnostic complet al organismului într-o zi.

Aspectul prețului este un factor la fel de important căruia toți potențialii clienți îi acordă atenție: pe lângă calitatea și rapiditatea serviciilor, acest criteriu va fi decisiv pentru majoritatea pacienților. În prima etapă a activității laboratorului, este logic să se stabilească prețuri puțin mai mici decât prețurile pieței, ceea ce va atrage un potențial public. Dar costul prea mic al serviciilor poate face ca munca organizației să fie neprofitabilă. Prin urmare, este imperativ să planificați cu atenție toate costurile financiare cu toate riscurile existente.

În etapa inițială, este important să se organizeze corect activitatea laboratorului și să se asigure fluxul de clienți, astfel încât să nu se formeze cozi în apropierea sălilor de tratament. Deși laboratoarele nu sunt încă suficient de răspândite astăzi, clienții sunt foarte pretențioși în ceea ce privește confortul și calitatea serviciilor.

Studiind nivelul concurenței, putem concluziona că piața nu este încă suficient de plină de companii de acest gen - în prezent există doar câteva laboratoare mari de rețea și un număr mic de mici. Prin urmare, pe o piață relativ liberă, un nou intrat are ocazia să-și ia locul. Unul dintre factorii care au determinat o umplere atât de lentă a industriei sunt costurile ridicate combinate cu o perioadă lungă de amortizare. Astfel, cu un start reușit, compania va atinge pragul de rentabilitate abia după 1 an. Conform estimărilor aproximative, va dura până la 2 ani pentru a returna integral fondurile investite (mai ales dacă s-a folosit un împrumut bancar) și a obține un nivel stabil de venit. O opțiune mai profitabilă pentru finanțarea unei noi întreprinderi ar fi să contactați un investitor. De regulă, astfel de zone profitabile și solicitate precum testele medicale au șansa de a primi ajutor de la investitori și de a participa la programe de burse guvernamentale. Pentru a obține aprobarea pentru un împrumut, investiție sau grant, trebuie să aveți calcule financiare bine fundamentate, care compară costurile și profiturile viitoare și ținând cont de nivelul potențial de risc.

Pentru a începe o afacere de succes, fondatorul acesteia trebuie să aibă nu numai o educație medicală, ci și o anumită experiență în domeniul diagnosticului, precum și cunoștințe în domeniul structurii moderne a asistenței medicale. Experiența într-o poziție de conducere într-un laborator sau într-un spital clinic obișnuit va fi un plus semnificativ.

Etapele unui plan de afaceri de laborator medical

Organizarea unei astfel de structuri medicale implică mai multe etape secvențiale standard:

— înregistrarea licenței medicale, a permiselor de la pompieri și servicii sanitare;

— închirierea sau cumpărarea de spații și renovarea acestuia în conformitate cu cerințele SES;

— efectuarea de comunicații;

— achiziționarea de echipamente;

— recrutarea angajaților;

Dacă distribuim toate etapele următoare de descoperire și dezvoltare în funcție de perioade de timp, acestea pot fi rezumate pe scurt în tabel:

Etape	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1 – 2 ani
Încheierea unui acord de investiții	1 lună	Primele 30 de zile bancare
Primirea fondurilor de credit	Dacă aveți pachetul de documente necesar	1 lună
Intrare în registrul de stat, înregistrare la Serviciul Fiscal Federal	Disponibilitatea unui acord de investiții semnat	De la 1 la 30 de zile calendaristice
Alegerea locației, pregătirea documentelor pentru sediu	Muncă preliminară	1 lună
Achizitie de echipamente medicale si de lucru	Disponibilitatea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Obținerea de fonduri pentru dezvoltarea proiectelor	Până la 30 de zile calendaristice
Angajarea angajaților	Inceperea activitatilor de productie	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Finalizarea procesului de organizare a activităților de producție	Până la 30 de zile
Campanie de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 – 24 de luni

Astfel, toate pregătirile pentru deschiderea laboratorului, începerea lucrărilor acestuia și obținerea primelor rezultate vor dura până la 2 ani. Dacă gama de servicii este redusă și include doar anumite zone, în decurs de un an întreprinderea poate ajunge la autosuficiență.

Localul laboratorului: selecție și pregătire

Alegerea spațiilor va fi una dintre primele și principalele sarcini pentru fondatorul viitorului laborator. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 mp. Este necesar să aveți o intrare separată, ventilație, alimentare suficient de puternică, o baie, precum și alimentare neîntreruptă cu apă. Datorită naturii activităților laboratorului, este necesară o bună distribuție a apei pentru chiuvete, așa că chiar și în etapa de achiziție a unui spațiu sau semnarea unui contract de închiriere, este necesar să se afle dacă acest lucru este posibil. Nu ar trebui să existe căderi bruște de tensiune într-un laborator medical, așa că este necesar să verificați toate echipamentele electrice și să achiziționați surse alternative de energie.

Cerințele tehnice includ, de asemenea, problema apropierii laboratorului de spațiile rezidențiale - organizația trebuie să fie echipată într-o încăpere nerezidențială. Poate fi deschis si intr-o cladire rezidentiala. Dar în acest caz este necesară o intrare separată. La deschiderea unei structuri medicale într-o clădire rezidențială, cerințele serviciilor de reglementare pentru condițiile tehnice vor fi mai stricte.

Amplasarea teritorială a laboratorului este, de asemenea, importantă - este recomandabil ca acesta să nu fie situat într-o zonă îndepărtată a orașului. Cele mai bune locuri de deschis ar fi centrul sau o zonă rezidențială mare a orașului, unde potențialii clienți pot ajunge cu ușurință în orice moment.

Dotări și echipamente tehnice

Echipamentul de laborator include o listă standard de instrumente:

• - microscop medical;
• — termociclor pentru amplificarea acizilor nucleici;
• — termostat aer uscat;
• — distilatoare de apă;
• — analizoare;
• — mixere magnetice;
• — echipamente de cântărire;
• — echipamente pentru PCR;
• — termostate de apă;
• - rotamixuri;
• - iluminatoare;
• — contoare de formule de leucocite și multe altele.

Pe lângă aceste instrumente de bază, trebuie să achiziționați accesorii și consumabile mai puțin costisitoare: eprubete, recipiente pentru colectarea probelor și diverse articole din sticlă de laborator, vârfuri, pipete, cartușe, poziționare pentru film cu raze X, electrozi, soluții, lipoproteine ​​etc. Pentru a facilita procesul de achiziție a echipamentelor necesare funcționării laboratorului, puteți contacta specialiștii în achiziții. Pentru un comision stabilit, astfel de companii organizează achiziția tuturor echipamentelor necesare, controlează livrarea și instalarea acestuia.

Echipa de laborator

Mărimea și componența personalului de laborator vor depinde de scara planificată a lucrărilor și de gama de servicii oferite. O echipă medie va include 5 specialişti de specialitate (3 - 4 medici, o asistentă) şi unul sau doi administratori. Uneori, de exemplu, atunci când lucrați în capitală sau într-o metropolă mare, este logic să extindeți profilul laboratorului prin includerea mai multor specialiști în personal.

Fiecare angajat trebuie să aibă experiență în industria relevantă într-o poziție similară. Fiecare membru al echipei trebuie să obțină un certificat de sănătate. În plus, toate informațiile despre angajații înregistrați sunt transmise la Fondurile de pensii și asigurări.

Inregistrare in laborator

Obținerea statutului oficial este o condiție prealabilă pentru crearea oricărui proiect. Structura legată de sistemul medical trebuie formalizată ca SRL - alte opțiuni sunt inacceptabile în acest caz.

Pentru a înregistra o companie ca societate cu răspundere limitată, trebuie să parcurgeți o serie de proceduri standard și să pregătiți un pachet de documente. Se compune din următoarele puncte:

— cerere de înregistrare a unei SRL. Se completează folosind un formular special, care include informații despre toți fondatorii, denumirea oficială, adresa juridică și alte detalii, inclusiv codul de activitate conform clasificatorului OKVED actual (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). În acest caz, se utilizează de obicei codul 86.90 „Activități ale laboratoarelor medicale”);

• — carta viitoarei organizații, care stabilește conceptul și principalele caracteristici ale activităților sale;
• — decizia de a crea un SRL;
• — decizia de numire a unui manager - documentul stabilește toate datele personale despre persoana numită;
• — procesul-verbal al adunării fondatorilor, dacă sunt mai mulți fondatori;
• — confirmarea plății capitalului autorizat (minim 10 mii de ruble);

Va fi necesară o licență medicală specială, eliberată de Ministerul Sănătății la cererea prealabilă a fondatorului laboratorului. Înainte de a elibera o astfel de licență, fondatorul organizației trebuie să aducă toate condițiile tehnice în conformitate și să pregătească pachetul de documente solicitat. Ar trebui să studiați mai întâi legea federală „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități”: .

Conform standardelor ministerului de resort, pachetul de documente pentru obținerea unei licențe constă din următoarele elemente:

— principalele acte constitutive ale SRL;

— documente de înregistrare, inclusiv un certificat de înregistrare, înregistrare la organele fiscale;

— codurile Comitetului de Stat pentru Statistică corespunzătoare activității selectate;

- documente pentru spatiu - certificat de proprietate sau contract de inchiriere;

— confirmarea disponibilității materialelor și echipamentelor tehnice, care este prevăzută de lege (registru mijloace fixe, contract de întreținere a echipamentelor medicale,

— permisiunea SES;

— documente privind calificările necesare ale managerului, inclusiv un document privind studiile, un certificat special și un carnet de muncă care confirmă experiența în muncă;

— documente privind educația și experiența de muncă a personalului de laborator;

- primirea plății taxei de stat.

Perioada de obținere a licenței este de la 30 la 45 de zile. Costul procedurii este de 6 mii de ruble. Înainte de eliberarea acestei autorizații, sediul viitorului laborator trebuie să fie complet pregătit pentru lucru - specialiști din cadrul ministerului studiază logistica și respectarea standardelor de siguranță.

Planul de afaceri de la începutul activității este prezentat în videoclip:

Promovare si publicitate

Sarcina principală a reclamei este de a forma opinia consumatorilor în rândul populației. Odată cu creșterea numărului de participanți pe această piață, publicitatea a devenit un element necesar al dezvoltării companiei. Scopul principal este de a convinge clienții potențiali de necesitatea de a apela la serviciile unui anumit laborator medical. Următoarele metode de publicitate vor servi acestui scop:

— crearea unui site web de laborator și promovarea acestuia pe internet;

— diseminarea informațiilor în locuri cu un număr mare de potențiali clienți - în școli, grădinițe, clinici. Este foarte profitabil să se stabilească o cooperare cu mai multe întreprinderi, ai căror angajați vor putea să facă în mod regulat teste și să se supună controalelor de sănătate necesare. Grupurilor mari de clienți li se pot oferi reduceri favorabile;

În vederea distribuirii serviciilor de laborator, se poate stabili o cooperare cu clinici private locale, care pot îndruma pacienții către o structură specifică pentru testare. Această metodă este foarte eficientă, deoarece se știe că, la recomandarea medicului său curant, clientul este gata să viziteze chiar și un laborator îndepărtat și mai scump. Prin urmare, după cum arată practica, această metodă de promovare va fi cea mai eficientă.

Întrebări financiare

Ar trebui luate în considerare aspectele financiare ale deschiderii unei noi clinici, începând cu studierea prețurilor predominante în industrie. Luând în considerare aspectele de prețuri existente în industrie, o listă de prețuri aproximativă pentru servicii ar fi următoarea:

Lista procedurilor pe care laboratorul medical le va oferi pacienților va fi mult mai largă - lista de prețuri specifică se poate modifica și extinde. Dar prețurile medii pentru procedurile standard nu vor diferi semnificativ de cele existente pe piață. În acest caz, prețul ar trebui să depindă de costul fiecărei proceduri. De exemplu, dacă un test standard de infecție costă 50 de ruble la cost, atunci prețul său rezonabil de vânzare cu amănuntul este de la 158 de ruble. Astfel, având un profit net de aproximativ 100 de ruble din fiecare astfel de procedură, după 12 luni puteți recupera toate investițiile inițiale.

Acesta este urmat de un calcul al volumelor proiectate de servicii de laborator și al veniturilor așteptate. Pentru a ne asigura că informațiile financiare sunt cât mai fiabile în momentul intrării pe piață, în calcule sunt utilizați cei mai scăzuti indicatori de rentabilitate. Principalele date care vor fi relevante la sfârșitul primului și al doilea an de funcționare a laboratorului sunt prezentate în tabel:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul lunar de producție și vânzări	preț, freacă.	Venituri, freacă.
1 – 12 luni		De la 4 mii	500 sau mai mult	2 milioane sau mai mult
1 – 12 luni	Externalizarea analizelor	De la 350	De la 800	De la 280 mii
13 – 24 luni	Efectuarea unui set de analize	De la 4400	De la 550	2 milioane 420 mii
13 – 24 luni	Externalizarea analizelor	De la 615	1100 și peste	Peste 670 de mii

Conform datelor preliminare, cu o dezvoltare reușită a afacerii, creșterea anuală a volumului de servicii și a consumului acestora în acest sector ar trebui să fie de 1–10 la sută, în funcție de o serie de factori obiectivi și subiectivi. În astfel de condiții, volumele anuale de vânzări vor ajunge la 28,8 milioane de ruble sau mai mult.

Costurile pe care le implică deschiderea unui laborator medical pot fi împărțite în mai multe grupuri principale. Dacă luăm în considerare în mod sistematic toate costurile viitoare, putem distinge următoarele categorii:

Element de cheltuială	Cheltuieli pe lună, frecați.	Cheltuieli pentru anul, frecați.	Costuri unice	Total pentru anul
Cumpărarea sau închirierea unei clădiri (spații)	104,16 mii	1 milion 250 mii	208,3 mii	1,45 milioane
Reparatii, aducerea in conformitate cu standardele SES, comunicatii			1.5 milioane	1.5 milioane
Obținerea licențelor SES și de pompieri			245 mii	245 mii
Achizitie de echipamente			597,2 mii	597,2 mii
Consumabile	10 mii	120 mii		120 mii
Cheltuieli de transport, livrare prin curier	45 mii	540 mii	45 mii	585 mii
Achizitie de echipamente informatice			120 mii	120 mii
Crearea și întreținerea unui site web, găzduire, achiziționarea de scripturi necesare			120 mii	120 mii
Cheltuieli de publicitate	55 mii	660 mii	50 de mii	660 mii
Salariu	476,2 mii	5 milioane 714 mii		5 milioane 714 mii
Plata taxelor	143,2 mii	1,7 milioane		1,7 milioane
Cheltuieli neașteptate			288,5 mii	288,5 mii
Total	690,3 mii	8,3 milioane	3,2 milioane	11,4 milioane

Deducerile fiscale vor fi o cheltuială obligatorie din prima lună de funcționare a laboratorului. Principalele taxe pentru laborator sunt următoarele:

După ce au fost efectuate toate calculele investițiilor care urmează să fie făcute la etapa de pornire și ulterior în procesul de dezvoltare a întreprinderii, se face un calcul al sumei împrumutului pe care fondatorul trebuie să o închidă pe credit. Conform estimărilor medii, dezvoltarea proiectului va necesita un împrumut de până la 3,9 milioane de ruble pe o perioadă de 24 de luni și o rată a dobânzii de 14%.

Întrucât, conform estimărilor preliminare, pragul de rentabilitate al proiectului va începe din luna a 4-a de funcționare a laboratorului, tocmai din acest moment se calculează profiturile. Deci, primul profit ar trebui să fie de 1,23 milioane de ruble. Până la sfârșitul perioadei de creditare, conform planului, profitul ar trebui să crească la 2,4 milioane Ținând cont de faptul că plățile lunare ale cheltuielilor vor ajunge la aproximativ 690,3 mii, putem face o prognoză a profitului brut final - mărimea acestuia. va fi de aproximativ 5,77 milioane de ruble. Profitul total al proiectului, conform planului de afaceri aproximativ, va fi de 33,16 milioane.

Atunci când se calculează profitul estimat și se evaluează intervalul de timp în care o companie poate ajunge la autosuficiență, merită să se acorde atenție principalelor riscuri care apar în industrie. Acestea includ în primul rând un nivel ridicat de concurență, intrarea costisitoare pe piață și prezența unor bariere administrative semnificative - necesitatea de a obține licențe și numeroase autorizații.

Luând în considerare toate cercetările și calculele efectuate, putem concluziona că un laborator medical ca tip de activitate este foarte promițător și profitabil. În același timp, există o serie de riscuri și dificultăți tehnice cu care se confruntă fondatorul unei astfel de structuri. Principalele dificultăți sunt cerințele ridicate pentru echipamentul tehnic al laboratorului, precum și o barieră ridicată la intrarea pe piață.

Pe video: Afaceri de franciză medicală

Medicina modernă este imposibilă fără diagnostic. Și diagnostic - fără teste. Sunt cozi la clinicile municipale, dar un bogat nu are timp de asemenea prostii. Alt lucru: am donat sânge în drum spre serviciu, iar seara am primit un răspuns pe e-mail: „Tu, prietene, ești sănătos, dar dacă se poate, nu te suprasolicita”. Exact așa ar trebui să funcționeze o sală de tratament privată care oferă servicii de primire a biomaterialului. Dificil? Nu chiar, dacă testele în sine sunt efectuate de un mare laborator la .

Până în prezent, volumul pieței de diagnosticare de laborator este relativ mic. „Conform calculelor noastre, în 2005, la Moscova au fost furnizate servicii medicale plătite în valoare de 700 de milioane de dolari - fără a lua în calcul sectorul „gri” și stomatologia, precum și medicii privați”, crede Serghei Filchenkov, analist la Finam Investment Company. În 2004, această cifră era de 500 de milioane, în 2003 - 400 de milioane, iar o prognoză conservatoare pentru 2006 - 1,2 miliarde de dolari. Totodată, segmentul de analize plătite în sine a fost estimat la 20 de milioane de dolari în 2003, iar în 2006 a ajuns la aproximativ 70 de milioane: ritmul de creștere este același ca pe piața serviciilor medicale plătite în ansamblu.

La Moscova, aproximativ 60 de organizații oferă astăzi diagnostice de laborator plătite. Participanții pe piața de diagnosticare de laborator a capitalei pot fi împărțiți în trei grupuri. Este vorba despre clinici private multidisciplinare, centre medicale publice care oferă servicii de diagnostic de laborator plătite (de exemplu, Centrul de Imunologie și Reproducere, Institutul de Cercetare Sklifosovsky de Medicină de Urgență) și, în sfârșit, laboratoare private independente specializate exclusiv în analize.

Potrivit estimărilor aproximative ale experților, în capitală există aproximativ 30 de laboratoare private și un lider fără îndoială - compania Invitro, a cărei cifră de afaceri a atins anul trecut 12 milioane de dolari, sau aproximativ 20% din volumul total al pieței de la Moscova pentru teste de laborator plătite. Cu toate acestea, există unii destul de serioși care respiră în spatele lui Invitro - „Laboratorul secolului XXI”, „Biotest”, „Vera”, „Hemotest”, laboratorul de sisteme de inginerie genetică „LAGIS”, NPF „Litech”, „Unimed Laboratories” și altele. . În regiunea Moscovei, cel mai faimos laborator privat este „Genome”; există birouri similare în Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha și Naro-Fominsk. Dar există doar două proiecte de rețea în regiunea capitalei - „Laboratorul secolului XXI” și „Invitro”; jucătorii independenți rămași au deschis doar o cameră de tratament fiecare. Între timp, în alte regiuni există mult mai puține laboratoare private de acest fel: sălile de tratament fie sunt deservite în clinici publice, fie trimit biomateriale la Moscova.

Astfel, potrivit Tomsk Business Journal, zeci de clinici, spitale și centre medicale specializate acceptă teste în oraș și regiune, dar piața de diagnosticare de laborator este încă departe de a fi plină. De regulă, în fiecare regiune nu există mai mult de două sau trei laboratoare private vizibile, în timp ce cabinetele mici cu un set minim de echipamente la centrele medicale private predomină.

Segmentul este la început, spune Alexander Kravchenko, directorul laboratorului deschis Invitro din Tomsk (omonim al celebrei rețele din Moscova). - Există o mulțime de motive: distanța față de centru, solvabilitatea în creștere lent a locuitorilor din Tomsk, lipsa lor de a investi în diagnosticare și prevenire, lipsa specialiștilor calificați.

Dar piața de diagnosticare de laborator din regiunea Krasnodar este clar împărțită în două segmente. Unul prezintă instituții guvernamentale care au propriile lor unități de laborator și diagnostic și majoritatea lucrează pe sisteme de testare autohtone (trecerea la echipamente importate și, în consecință, consumabilele nu este accesibilă organizațiilor bugetare), cealaltă prezintă întreprinderi private care folosesc echipamente moderne de import și tehnologii avansate. Potrivit prim-adjunctului șefului Administrației Teritoriului Krasnodar, Alexander Remezkov, capacitatea pieței regionale de cercetare de laborator este astăzi de aproximativ șase miliarde de ruble anual și, dacă luăm în considerare faptul că cea mai mare parte a comenzilor sunt procesate în clinicile publice, apoi afacerile private reprezintă aproximativ 600 de milioane de ruble pe an.

Strict vorbind, această piață are încă un drum lung de parcurs. Dar, potrivit Companiei de Investiții Finam, ponderea sectorului „gri” pe piața analizelor de laborator nu depășește 5%. Spre comparație, în alte segmente de piață această cifră ajunge la 30%, în stomatologie - 50%. Până acum, populația laboratoarelor private este dominată de jucători independenți, dar există toate motivele să ne așteptăm că lanțurile își vor spune în curând cuvântul. O vor spune, dar nu au spus-o încă. Nu există mai mult de o duzină și jumătate de laboratoare private care operează în regiunea Krasnodar (cele mai notabile jucători sunt City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye și Your Doctor). Și aceste instituții medicale sunt de origine locală - nu există jucători online la vedere. „Totul se explică prin componenta organizatorică extrem de complexă a afacerii”, spune Felix Gamzaev, directorul centrului medical Tri-Z. - În primul rând, pentru a obține o licență, este necesară coordonarea cu diviziile regionale ale organismelor guvernamentale de reglementare. Iar influența exterioară, de exemplu de la Moscova, nu va ajuta aici. Adevărat, te poți descurca fără propria infrastructură - limitează-te la o cameră pentru colectarea, să zicem, de sânge și trimiterea acestuia pentru teste de laborator la Moscova. Economisiți la achiziționarea de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru va avea un efect secundar negativ: va trebui să vă zgâriați mințile despre cum să asigurați o depozitare adecvată a sângelui în timpul transportului pe termen lung. Iar timpul necesar pentru emiterea unei analize va crește de multe ori, iar acest lucru va afecta inevitabil popularitatea unui astfel de laborator.”

Aceasta înseamnă că birourile de colectare a biomaterialelor, ai căror proprietari nu sunt pregătiți să investească în echipamente scumpe, vor trebui mai întâi să decidă unde și în ce condiții să efectueze teste. Și totuși, conform experților „Ready Business Store”, astăzi toate orașele cu o populație de peste un milion de locuitori, precum și centrele regionale, regionale, regionale și raionale, sunt promițătoare pentru deschiderea unei astfel de afaceri. Dar, cel mai important, numărul de săli de tratament nu este încă limitat.

Laborator sau birou?

În segmentul de diagnosticare de laborator, două formate de afaceri sunt relevante astăzi - laboratorul în sine și camera de tratament. Este imposibil să se ofere populației servicii de diagnostic de laborator plătite fără o bază analitică puternică și echipamente moderne, avertizează analiștii de la Ready Business Store. În plus, costul deschiderii unui laborator capabil să desfășoare aproape toate tipurile de cercetări se ridică astăzi la cel puțin un milion și jumătate de dolari. Este orientativ: echipamentele propriilor laboratoare nu sunt încă accesibile chiar și pentru majoritatea centrelor medicale metropolitane private. Un alt lucru este o cameră de tratament, care poate fi deschisă cheltuind 15-20 de mii de dolari în regiuni sau 50-60 de mii la Moscova.

Un laborator nu este doar o afacere mai complexă și mai intensivă în muncă, ci și o afacere mai puțin profitabilă. Rentabilitatea sa abia ajunge la 15%, cu o perioadă medie de rambursare de patru până la șase ani, în timp ce o sală de tratament poate fi rambursată în un an și jumătate până la doi ani și poate primi un profit stabil. Deci, dacă urmează să investiți, atunci cel mai probabil va fi în organizarea unui birou sau a unei rețele de puncte de diagnostic. Puteți face acest lucru fie independent - mergeți până la capăt, de la obținerea unei licențe până la găsirea de personal și achiziționarea de reactivi, sau achiziționând o franciză a unui operator de rețea: pe lângă Invitro, serviciul de laborator de diagnosticare din Sankt Petersburg Helix este, de asemenea, în curs de dezvoltare (costul francizei este de 24 de mii de dolari).

Astfel de cabinete pot exista ca obiecte independente sau aparține unor companii într-un grad sau altul legate de medicină (inclusiv vânzarea de echipamente medicale), sau pot lucra în mici clinici unde cei mai căutați specialiști (terapeut, ginecolog, stomatolog) primesc tratament și oferă servicii de diagnostic cu ultrasunete. Potrivit participanților de pe piață, cererea pentru serviciile comercianților privați este în continuă creștere, ceea ce deschide perspective tentante pentru noii veniți.

Ce este necesar pentru a lansa o cameră de proceduri pentru colectarea biomaterialului? Pe scurt - închiriază o cameră, angajează asistente și cumpără rechizite. Dar asta e scurt. De altfel, totul începe cu obținerea unei licențe, care va indica lista corespunzătoare de servicii, precum și avizele de la Supravegherea Sanitară și Epidemiologică și de la pompieri. Cei câțiva francizori de până acum promit să ajute la obținerea unei licențe, dar cel mai probabil asta va însemna o creștere a taxei forfetare. Astfel, pentru dreptul de a se alătura rețelei de PC Invitro, francizatul trebuie să plătească șase mii de dolari, cu condiția să obțină permis medical pe cont propriu. Iar dacă francizatul are nevoie de ajutorul companiei-mamă pentru aceasta, taxa forfetară va fi de șapte mii de dolari.

Un alt pas important este crearea unui profil de serviciu precis. Și aici investitorul nu se poate lipsi de o minimă cunoaștere a terminologiei.

Există două tipuri principale de studii: PCR (reacție în lanț a polimerazei, detecție ADN) și ELISA (test imunosorbent legat de enzime - detectarea anticorpilor la agenți patogeni sau proteine ​​specifice). Potrivit lui Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), costurile totale de începere a unei afaceri și costurile de operare sunt aproape aceleași, doar distribuția este diferită: în primul caz, cea mai mare parte a sumei este investită în echipamente, în al doilea - în incinte, deoarece studiile PCR necesită respectarea unor reglementări mai stricte de siguranță.

Pentru a respecta standardele SES, cel mai bine este să închiriați un spațiu cu o suprafață de 100 mp. cu intrare separată. Și pentru a mulțumi clienții, biroul ar trebui să fie situat în apropierea stațiilor de transport în comun, la intersecția „fluxurilor populare”. Un alt element de succes este momentul analizei. Dacă nu oferiți rezultate într-o zi lucrătoare, clientul va merge acolo unde este mai rapid sau pur și simplu mai ieftin.

În mod ideal, laboratorul ar trebui să ofere o gamă largă de studii. Teste clinice și biochimice de sânge și urină, hormoni, infecții, teste alergice, studii pentru markeri tumorali, studii PCR, analize ale indicatorilor sistemului hemostatic, metode citologice și spermografice - concepte care sunt utile și viitorului proprietar al tratamentului cameră pentru a face cunoștință cu personal, dacă imediat nu va angaja un profesionist. Astăzi, cele mai multe analize sunt efectuate într-un timp scurt - de la câteva minute la câteva ore, deci nu există restricții tehnologice pentru a lucra pe principiul „rezultate astăzi”. Alegerea echipamentelor este, de asemenea, largă, iar instrumentele autohtone, consumabilele și reactivii sunt de obicei cu 20–30% mai ieftine decât cele importate.

Lansarea unei afaceri de diagnosticare de laborator durează de la o săptămână la șase luni - în funcție de nivelul de complexitate al echipamentului, timpul necesar personalului pentru a stăpâni lucrul cu acesta (știința de laborator în Rusia, destul de ciudat, nu este predată nicăieri) și cererea pentru serviciu.

Metoda PCR vă permite să detectați ADN-ul patogen atunci când analizați frotiurile și răzuirea, în timp ce metoda ELISA vă permite să detectați urme ale agentului patogen în sânge. Alegerea oricărei metode va asigura o cerere semnificativă: testele de sânge (ELISA) și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală (ITS) sunt la fel de solicitate.

Încărcare completă

Cel mai scump lucru sunt consumabilele: eprubetele sunt mai scumpe decât reactivii. Costul celei mai populare analize a infecției este în medie de 30 de ruble, iar prețul cu amănuntul al serviciului este de 70 de ruble și mai mult. Dacă luați în considerare că atunci când vizitați un ginecolog, o femeie este supusă aproximativ cinci până la șase teste, puteți obține mai mult de 300 de ruble de la un client. Cu toate acestea, prețurile de laborator pot depinde de puterea echipamentului. De obicei, costul analizei este mai mic acolo unde este utilizat un analizor mai puternic, spun participanții de pe piață. „Condiția principală pentru rambursarea laboratorului este asigurarea unui flux constant de comenzi. Laboratorul trebuie să fie ocupat”, spune Pavel Mardanov, șeful de vânzări la Helicon.

Prețul analizei depinde dacă aceasta este efectuată intern sau dacă laboratorul externalizează aceste funcții. Unele analize se pot face la fața locului; echipamentele moderne nu necesită o suprafață mare. Și unele dintre eprubete vor trebui trimise de curieri „în afara” - la centre medicale mari. Indiferent de câte tipuri de teste efectuați pe cont propriu, vor apărea întotdeauna unele teste rare. Chiar și jucătorii mari sunt nevoiți să externalizeze 5-6% din cercetare, așa că cea mai dezvoltată piață metropolitană de analiză a fost de fapt de mult un conglomerat de laboratoare interconectate și interdependente care fac schimb de comenzi.

Am intrat pe piață în urmă cu mai puțin de un an și am devenit prima companie care a oferit o gamă completă de studii în regiunea Krasnodar, de la servicii larg reprezentate pe piață până la histologie și bacteriologie”, spune Ivan Argatenko, director executiv al City-Lab. centru de diagnostic. - Desigur, acest lucru a necesitat mai mult decât investiții substanțiale, dar a meritat - baza tehnologică creată ne permite să procesăm orice comenzi.

La stabilirea prețurilor cu amănuntul, ar trebui să se țină seama de faptul că pacientul va plăti atât transportul biomaterialului la locul de studiu, cât și markup intermediarului. Prețurile sunt deosebit de mari în acele companii medicale unde 100% din analize sunt efectuate extern. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor pentru primirea materialului biologic, precum și din reducerile pe care le poate acorda laboratorul central. În ciuda faptului că discountul aici nu este o practică la fel de comună ca pe piața turistică mai dezvoltată (mai degrabă o chestiune de alegere a unui partener și a concurenței), chiar și intermediarii sută la sută care efectuează toate analizele în laboratoare „terte” pot avea succes dacă sunt amplasate într-o locație convenabilă.clienții loc. De exemplu, lângă metrou sau în centrul orașului.

Sala de tratament se amortizează mai repede. Dar laboratoarele cu ciclu complet sunt afaceri mult mai rezistente; dezvoltarea lor poate fi planificată cu decenii înainte. Deși nivelul de investiții aici este cu un ordin de mărime mai mare, deoarece diagnosticul de astăzi este una dintre ramurile cele mai de înaltă tehnologie ale medicinei, iar crearea unui centru de cercetare modern necesită termociclori, cititori, oshers, roboți, analizoare și o mulțime de altele. echipamente.

Implementarea unui proiect mai mult sau mai puțin serios va costa investitorul 150–200 de mii de dolari, spune Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). La Moscova, această sumă, potrivit analiștilor, este de 10 ori mai mare. - Primii doi ani vor fi cheltuiți pe poziționare. În acest timp, dacă situația se dezvoltă bine, ar trebui să contați pe o rentabilitate a investiției. Dacă laboratorul începe să lucreze pentru comenzi guvernamentale, investițiile pot fi „recapturate” mai devreme. În Krasnodar, situația este de așa natură încât este practic imposibil ca un laborator privat să primească o comandă pentru deservirea bugetului.

Rentabilitatea activității de laborator, potrivit lui Felix Gamzaev, este de 15-20% și ar putea fi mai mare dacă nu este specificul activității - o parte din fonduri este „înghețată”, deoarece acestea sunt investite constant în furnizarea de consumabile.

„Avem totul ca în metalurgie, unde vatra deschisă nu ar trebui să se răcească sub nicio formă”, confirmă Ivan Argatenko (City-Lab). - Nu ar trebui să depindem de stabilitatea muncii dealerilor din Moscova sau de orice accidente. Daca intr-o zi se dovedeste ca nu avem anumite consumabile si deci nu am prestat un serviciu unui anume client, il vom pierde ca client. Prin urmare, riscul ar trebui redus la minimum.

Sala de tratament: pornire scăzută:

Costuri inițiale $	În regiuni
Obținerea unei licențe medicale și a permisiunii de la SES. Supravegherea incendiului
Repararea spațiilor în conformitate cu standardele SES
Achizitie de echipamente
Efectuarea comunicațiilor
Inchiriere spatiu 50 mp. pentru un an
TOTAL	32000
Cheltuieli curente pe lună $
Fond de salarii
Asistenta de procedura (2 schimburi)
Administrator
Medici (2 schimburi)
Consumabile
Costuri de transport (curier).
TOTAL	7200
Venit $ pe lună
1,5-2 dolari pe analiză pentru un control mediu 5 teste de persoana
Rambursare	Un an și jumătate până la doi ani
Rentabilitatea

Asistenți de laborator

Experții sunt siguri că intrarea în această afacere nu este dificilă. „Un alt lucru este că pentru a atrage clienți trebuie să aparține mediului medical”, este convins Serghei Filchenkov (Finam). Într-adevăr, un laborator este o afacere ideală pentru medici. Dar ce îl împiedică pe un antreprenor să angajeze un specialist calificat făcându-l adjunct? La urma urmei, mulți editori de ziare și reviste nici măcar nu au o idee generală despre complexitățile procesului de tipărire și nu au fost niciodată jurnaliști. De ce, dacă poți angaja oricând specialiști specializați pe piața muncii?

Potrivit MGB, cel mai adesea laboratoarele comerciale din țară sunt create de medici cu legături în cercurile medicale și funcționari din domeniul sănătății (uneori prin manechini sau rude). Nu este surprinzător: medicul nu numai că cunoaște esența proceselor și tehnologiei în curs de desfășurare, dar înțelege bine cine și cum să vândă servicii de diagnostic de laborator. Și totuși, pentru a deveni proprietarul unei săli de tratament, educația medicală nu este necesară. Dimpotrivă, un antreprenor cu experiență în vânzări cu amănuntul poate avea mai mult succes în gestionarea unei rețele de birouri. În plus, avantajul incontestabil al acestei afaceri îl reprezintă procesele clare și structurate. Principalul lucru este să efectuați corect testele, să completați cu exactitate toate formularele, să respectați condițiile de transport și să livrați biomaterialul la timp la laborator. Ei bine, este recomandabil să nu confundați rezultatele testelor diferiților pacienți și să preveniți scurgerea de informații confidențiale. Aceasta înseamnă că trebuie să angajezi nu doar specialiști buni, ci și cei mai buni.

Profitul antreprenorului depinde în cele din urmă de cunoașterea celor mai mici nuanțe ale profesiei, spune Svetlana Kotlyarova, asistentă șefă la Prima Clinică privată (Tomsk). - Totul trebuie calculat. De exemplu, există reactivi a căror „durată de viață” este de o săptămână. Și dacă laboratorul nu asigură fluxul de pacienți pentru care este proiectat volumul acestui reactiv, acesta trebuie aruncat. Iar cel mai ieftin costă 300 de ruble... Nu va dura mult până se făce!

În plus, va trebui să înveți să fii prieten cu medicii, deoarece ei sunt cei care își trimit pacienții pentru analize, ceea ce înseamnă că aceștia pot recomanda un anumit cabinet. Pe acest fundal, toate celelalte tehnici de marketing trec în fundal, deși treptat recunoașterea și o imagine pozitivă a mărcii vor crește. „Locația laboratorului, apropierea de locul de muncă sau acasă al pacientului joacă un rol important. Dar dacă medicul i-a recomandat pacientului să viziteze un anumit cabinet, s-ar putea să meargă în celălalt capăt al orașului”, este de acord Pavel Mardanov (Helicon).

Canalele obișnuite de publicitate nu funcționează, Felix Gamzaev (Tri-Z) este de acord cu colegii săi. - Teoretic, s-ar putea folosi periodice, televiziune și radio, dar aceste investiții nu vor aduce rezultate dacă consumatorul nu simte nevoia să se supună testării. Publicitatea direcționată în instituțiile medicale ar putea ajuta, dar medicii șefi rareori fac acest lucru. Mai rămâne o singură cale: să-ți demonstrezi valoarea în fața medicilor curant. La urma urmei, eficacitatea tratamentului și, în cele din urmă, câștigurile lor depind de cât de corecte sunt rezultatele analizei. Cercetare - diagnostic - tratament - recuperarea clientului. Dacă medicul înțelege logica acestui lanț ca fiind cheia succesului său, va recomanda pacientului să fie supus analizelor într-un anumit laborator.

Numărul de personal dintr-o sală de tratament depinde direct de zona și fluxul de informații procesate, dar în medie este de șase persoane. Este vorba despre trei sau patru medici care lucrează în ture, o asistentă și un administrator de birou. Medicul primește clienții, ia în considerare solicitările acestora și prescrie setul necesar de analize, asistenta prelevă probe și ține evidența computerizată, iar sarcinile administratorului includ lucrul cu casa de marcat, interacțiunea cu serviciul de curierat și gestionarea personalului.

Potrivit Svetlana Kotlyarova, principalii consumatori de servicii de diagnostic de laborator din Rusia sunt încă femeile (70%). Nu este surprinzător: absolut toate studiile arată că femeile noastre sunt cele care le monitorizează sănătatea într-o măsură mult mai mare decât bărbații. Dar totuși nu numai ai lor, ci și a membrilor familiei lor. Și acest lucru este foarte important de luat în considerare atât la organizarea muncii biroului, cât și în întregul sistem de comunicare cu clienții.

Analizele sunt același serviciu, iar principiile „promovării” diagnosticului de laborator privat sunt aceleași ca și în alte segmente ale pieței de servicii, este sigur Alexander Kravchenko. - În mintea consumatorului, diagnosticul de laborator este o „cutie neagră” care produce anumite rezultate. Prin urmare, este necesar să facem această afacere deschisă și accesibilă consumatorilor, fără a uita să reamintim: astăzi poți să faci teste și să obții rezultate rapid, confortabil și eficient.

Sala de tratament in detaliu

Investiții. Puteți atinge suma de la 20 la 50-60 de mii de dolari.

Perioada de rambursare. Un an și jumătate până la doi ani.

Certificate și licențe. Licenta medicala.

Public. Orașeni ocupați de orice vârstă.

Promovare înseamnă. Internet, comunicare cu medicii.

Cerințele spațiilor. Suprafata minima este de 30 mp, maxima nu este limitata, cea optima este de 80 mp. Intrare separata; prezența unei băi sau posibilitatea instalării uneia; permisiunea proprietarului de a instala apa pentru chiuvete; o linie telefonică. Spațiile nerezidențiale pot fi amplasate într-o clădire locuită, cu condiția ca intrarea să nu fie combinată cu o intrare rezidențială. In cazul in care cerintele stabilite sunt indeplinite, sediul clinicilor, centrelor medicale, cabinetelor stomatologice, farmaciilor, saloanelor de infrumusetare etc. poate fi folosit ca camera de tratament.

Personal. Trei medici, două asistente de tratament (în ture), casier-administrator.