Afacerea MLM, ce este? Aspecte negative ale marketingului în rețea. De ce trebuie să-ți construiești o afacere pe internet

De ce am ales un titlu de avertizare pentru acest articol? Pentru că, din păcate, în ultima perioadă am întâlnit povești deplorabile cu oameni care lucrează în companii de rețea și care au aceleași rezultate deplorabile ale acestei „munci”.

Network marketing (sau multilevel marketing; în engleză multilevel marketing, MLM) este un concept de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea de produse, are și dreptul de a atrage parteneri care au drepturi similare . Totodată, venitul fiecărui participant al rețelei este format din comisioane pentru vânzarea produselor și recompense suplimentare (bonusuri), în funcție de volumul vânzărilor realizate de agenții de vânzări pe care îi atrag.
Marketingul în rețea a apărut în anii 1940. Zorii industriei companiilor de rețea au avut loc în anii 80 și 90. Unul dintre fondatorii industriei a fost cunoscuta companie American Way Corporation (Amway).

Mitul nr. 1. Marketingul în rețea este afacerea mea.

Crezi serios că această afacere este a ta? Dacă te gândești la asta? Te-ai gândit la asta? Nu! Marketingul în rețea în 99,999% din cazuri nu este treaba ta. Marketingul în rețea este o afacere doar pentru acei oameni (foarte inteligenți și întreprinzători) care l-au fondat. Punct. Aceasta este afacerea acelor oameni care vă vorbesc la seminariile companiei o dată pe an și țin discursuri motivante și „mare” de pe scenă.

Care este problema aici? Dar problema este că acelor nou-veniți care vin la compania de rețea li se „explica” încă de la început că se va angaja în AFACERI. Da, este. Dar nu toți nou-veniții înțeleg clar în a cui afacere vor fi implicați. Înțelegeți că o afacere este a voastră numai dacă aveți autoritatea de a lua decizii cheie cu privire la modul în care este condusă. Puteți lua astfel de decizii în compania „voastră” din rețea? Puteți modifica prețul produselor? Puteți schimba gama și furnizorii? Nu. ReVENDEȚI produsele doar singur sau prin noi agenți de vânzări atrași. Sunteți forțat să vă supuneți și să respectați toate condițiile și regulile de desfășurare a afacerilor pe care vi le dictează fondatorii săi. Chiar dacă ați înregistrat o întreprindere sau o companie și sunteți angajat în vânzarea produselor companiei din rețeaua „dvs.”, aveți o libertate de acțiune foarte limitată, spre deosebire de un antreprenor cu drepturi depline.

Înțelegeți că, dacă lucrați pentru o companie de rețea, atunci aceasta NU este afacerea dvs. În acest caz, activitatea ta poate fi numită doar o alternativă la munca „pentru altcineva” și la munca independentă, dar nu o afacere cu drepturi depline, în adevăratul sens economic al cuvântului.

Mitul nr. 2. Sunt mulți bani în marketingul de rețea și te poți îmbogăți rapid.

Desigur, cea mai bună opțiune este, desigur, să încerci și să vezi rezultatul. Dar, după cum au arătat mulți ani de practică, NU există bani mari în marketingul în rețea. Uneori nu sunt bani acolo, darămite mulți. Cum poate fi acest lucru, deoarece companiile de rețea fac profituri de miliarde? Da, ei fac. O primesc fondatorii și cei care conduc aceste companii și sunt personal apropiați de conducere. Distribuitorii muritori obișnuiți se mulțumesc cu mici cecuri care abia le permit să își facă rostul. Poți obiecta că poți deveni lider! Ai dreptate. De asemenea, puteți zbura în spațiu. Întreaga întrebare este cine „nu va vomita” în drum spre acest spațiu, cine nu își va pierde cunoștința și cât timp să zboare în acest „spațiu”. Și, în general, aveți nevoie de acest spațiu?

Tot ceea ce face un angajat al unei companii de rețea este să caute pe cei care ar vinde mai mult și pe cei care ar vinde mai mult și care ar căuta același lucru.

Oamenii implicați în marketingul de rețea (fie-mă să mă ierte) sunt doar vânzători intermediari. Doar INTERMEDIARI. Desigur, intermediarii pot face uneori bani buni, dar profitul principal merge la proprietar.

Nu există bani mari pentru un distribuitor obișnuit în marketing de rețea, pur și simplu nu există. Toți munții de aur pe care „mentorii” și conducătorii tăi îi atrag pentru tine sunt o farsă și o motivație pură cu blasfemie. A te îmbogăți în marketing de rețea este foarte dificil. Nu voi spune că nimeni nu a făcut avere vânzând detergenți, paste de dinți sau super cuttere de hrean, dar imaginile care vă sunt atrase sunt radical și radical diferite de realitatea crudă.

Gândiți-vă la marketingul în rețea ca la o alternativă la munca obișnuită (și apoi cu atenție), ca la o sursă suplimentară de venit, dar nu ca la o scurtătură ușoară către bogăție. Repet, desigur, sunt oameni care, în calitate de distribuitori, au devenit lideri și și-au făcut avere. Dar aceștia sunt oameni duri, fără ceremonii, cu calități pronunțate de lider, aceștia sunt oameni care au trecut prin foc, apă și conducte de cupru în această afacere, dedicându-și o bună parte din viață. Există un astfel de distribuitor „norocos” într-un milion. Vrei să-ți încerci norocul? E treaba ta.

Mitul nr. 3. Mentorul meu este prietenul meu, mă va ajuta cu toate, mă va învăța totul și îmi va explica totul.

In niciun caz! Ei bine, oricine, mentorul tău cu siguranță nu este prietenul tău. Prietenii nu se deranjează, lună de lună, amintindu-le constant că trebuie să se califice luna aceasta și să cumpere încă trei tăietori de hrean și jumătate pentru utilizare ulterioară, spun ei. Prietenii nu beneficiază material de prieteni, cel puțin cei buni și adevărați.

Mentorul tau este cel mai interesat de succesul tau, ti-au spus oameni elocventi in seminarii si intalniri, el te va invata si te va indruma. Așa este, dar care este problema în această situație? Și problema este că saloanele încep, sub jugul mentorului lor „iubit” (care, apropo, ar fi trebuit să fie trimis în pădurea deasă de mult timp) să comită acțiuni care contrazic acțiunile unei persoane cu o minte strălucitoare. si multa sanatate. Astfel de secții încep să ia împrumuturi, să aibă datorii permanente și fără speranță și încep să ia decizii deliberate care nu sunt proprii și nu ale lor. Acest lucru duce adesea la consecințe foarte neplăcute pe care înșiși mentoratii trebuie să le rezolve, fără „ajutorul” mentorilor și liderilor.

În general, în viața noastră suntem în mod constant influențați de alți oameni, fie că ne dorim sau nu, și de foarte multe ori nu există conștientizare în acțiunile și deciziile noastre. În marketingul de rețea, distribuitorii care depind de opiniile altora, ascultând motivația mentorului și uitându-se la pozele lui pictate cu munți aurii, își duc viața în jos (într-un caz foarte rău) fără să știe. Asta e trist.

Mentorul tău poate fi o persoană bună și poate fi într-adevăr prietenul tău, dar acest lucru se întâmplă în foarte rare excepții și numai dacă nu este foarte interesat de rezultatele tale în compania de rețea, respectiv, ca ale lui. Înțelegeți că un șef nu va avea niciodată o prietenie adevărată și sinceră cu subalternii săi - aceasta este o prostie și este contrară afacerilor.

Mentori, seminarii, evenimente educaționale și de divertisment de grup în marketingul în rețea - acțiunile lor vizează în mare parte spălarea creierului, păstrarea distribuitorilor în companie și creșterea profiturilor companiei. Nu le-a păsat de tine, de viața ta și de problemele tale. Tine minte asta. Primii lideri ai companiei nu vor împărtăși niciodată cu tine cunoștințele secrete pe care le au, deoarece nu sunt interesați de creșterea ta la nivelul lor. Vă oferă exact informațiile și cunoștințele de care aveți nevoie pentru a crește vânzările, nimic mai mult. Nu sunt interesați de adevărata ta creștere și de atingerea potențialului tău.

Să rezumam.

Desigur, există destul de multe aspecte pozitive ale marketingului în rețea. Lucrând în companii de rețea, o persoană învață multe, trece printr-o școală excelentă de tehnici de vânzări și învață o grămadă de lucruri interesante. În procesul muncii, își poate schimba radical (eventual în bine) stilul de viață, poate începe să călătorească dacă nu a mai călătorit până acum, poate comunica cu oameni interesanți și de succes, poate descoperi o nouă latură a lui și așa mai departe. Cu siguranță există avantaje. Dar nu trebuie să te bazezi pe companiile MLM ca și cum aceasta ar fi singura ocupație demnă de tine, că aceasta este o mină de aur și un fel de Klondike neexplorat.

Repet, poți considera munca într-o companie de rețea ca mijloc și punct de plecare pentru a-ți debloca potențialul, ca școală de vânzări, școală de comunicare și interacțiune cu oamenii. Dar acele mituri pe care le-ai citit mai sus nu trebuie uitate. După cum spune o persoană bună și antrenor Ildar Zinurov: „Nu există fericire în afacerile de rețea”.

Da, în network marketing poți câștiga bani pentru a trăi, poți studia, poți călători în timp ce lucrezi ca distribuitor, dar fericirea despre care ți se vorbește la prima și următoarele prezentări cu siguranță nu există.

De multe ori facem iluzii. Trebuie să te uiți la rezultate și să tragi concluzii. Trebuie să-ți folosești instrumentul prețios ca gândire. Foloseste-l! Gândește cu propriul tău cap. Ai încredere în fapte și rezultate, nu în cuvintele și imaginile mentorilor și liderilor tăi. Dacă nimic nu s-a schimbat pentru tine de câțiva (sau chiar decenii) ani, atunci nu este prudent să crezi că continuând să faci același lucru (de exemplu, lucrând din greu într-o companie de rețea), ceva se va schimba pentru tine și vei începe să scoți banii. Nu vei începe.

P.S. Cine sunt eu să vorbesc despre lucrul în companii de rețea ca asta?

Am o legătură directă cu munca în companii de rețea. Am avut norocul să lucrez ca distribuitor de mărfuri chinezești și, într-un mod nu chiar atât de simplu - rătăcind prin organizații cu o geantă pregătită. Eram angajat în vânzări la rece. Consider că aceasta este cea mai agresivă și dificilă formă de marketing în rețea. Am avut un sistem de vânzări, ca în toate companiile similare, am avut un mentor (și mai mult de unul), a fost multă „spălare” a creierului meu de atunci încă virgin și așa mai departe. Am trecut prin toate acestea și mi-am dat seama (din fericire destul de devreme) că aceasta NU este treaba mea, că mentorii NU sunt prieteni și că totul NU este atât de dulce pe cât îmi spun ei. În plus, am mulți prieteni și oameni apropiați care sunt implicați într-un fel sau altul în network marketing (unii de mai bine de 10 ani). Deci știu mai mult despre ce vorbesc.

Marketingul în rețea este o afacere bazată pe parteneriate. Un alt nume pentru acesta este MLM sau marketing pe mai multe niveluri. Diferența dintre marketingul în rețea și afacerile tradiționale este semnificativă.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este MLM. Esența sa este că întreprinderea organizează cifra de afaceri prin crearea unei rețele de parteneri care efectuează cea mai mare parte a muncii.În acest caz, persoanele implicate în promovarea mărfurilor sunt în același timp și clienți ai companiei, întrucât efectuează achiziții la comerț cu ridicata (distribuție). ) cheltuieli. Apoi revind produsele la un preț mai mare. Compania cheltuiește mai puțini bani pe publicitate, clienții ei înșiși se ocupă de vânzarea produselor clienților.

Nu este un procent din vânzări singurul plus atunci când lucrezi în MLM? Este, în primul rând, afacerea proprie a distribuitorilor companiei. Marketingul în rețea este benefic pentru parteneri, deoarece aceștia primesc o compensație bună pentru munca lor. Astfel, pentru atragerea de oameni noi în companie, distribuitorilor activi li se plătește o remunerație suplimentară pentru cifra de afaceri din întreaga lor echipă. Un astfel de venit se numește venit pasiv, deoarece, după ce a invitat odată o persoană, a înregistrat-o și a instruit-o, partenerul primește acum deduceri constante din munca sa. Dar adesea structura unui astfel de lider crește la zeci, sute, mii și zeci de mii de oameni. În acest caz, venitul continuă să curgă către fondatorul structurii. Astfel, în câțiva ani, orice persoană își poate asigura un viitor confortabil.

Mulți oameni își pun întrebarea: „Ce este o afacere MLM?” În primul rând, aceasta este o muncă uriașă de a promova produse și de a recruta noi distribuitori. Dar recompensa pentru efort nu poate fi egală cu plata pentru munca obișnuită. În domeniul marketingului în rețea, acum un mare procent nu privește doar țările europene sau America. Există un număr mare de lideri MLM în Rusia.

Să luăm în considerare marketingul în rețea - ce este, ce termeni sunt folosiți în această afacere? Un plan de marketing este regulile în conformitate cu care au loc toate plățile către distribuitorii companiei. Ea conturează totul și condițiile în care sunt primite.

Un cec este un document monetar pe care este indicată plata. Aici sunt indicate și partenerul căruia i se face plata și alte date necesare.

Conceptul auto este un termen care este din ce în ce mai folosit în companiile din rețea. Partenerii deosebit de activi au posibilitatea de a primi o mașină la îndeplinirea planului de cifra de afaceri determinat de structură.

Ce este MLM pentru majoritatea populației ruse? Mulți oameni cred că marketingul în rețea este o activitate înșelătoare, datorită căreia oamenii deosebit de obrăznici vor să adune mai mulți bani în buzunare. De fapt, MLM este o oportunitate de a avea propria afacere pentru oamenii care nu-și pot deschide propria companie. Orice companie de rețea este absolut legală. Opinia negativă este formată din faptul că distribuitorii promit „munți de aur” noilor parteneri. Da, oportunitatea de a face bani într-o companie MLM este uriașă, dar oamenii uită că mai întâi trebuie să depună mult efort. Mai mult, în primele luni noul venit va auzi în principal refuzuri, ridiculizări și declarații neplăcute. Dar dacă trece de această linie, capătă încredere că va continua să urmeze calea cea bună, părerile altor oameni nu vor conta pentru el. O persoană se va strădui spre obiectivul său pentru că știe că va atinge succesul în companie. Și în viitor, oamenii care acum batjocoresc pur și simplu vor invidia victoriile și perseverența lui.

Deci, ce este MLM? Aceasta este o oportunitate de care poate profita oricine. Marketingul în rețea duce la independența financiară și la gestionarea liberă a timpului tău. Și dacă să alegi o afacere într-o companie MLM sau să rămâi la locul tău anterior de muncă este dreptul fiecăruia.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

Dar în anii 30 ai secolului XX, un sistem de distribuție a produselor „producător – distribuitor – cumpărător” a luat naștere și ulterior dezvoltat în SUA.

În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acestui tip de afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol

Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM este retailul non-magazin, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă câștigurile din vânzările cu amănuntul, agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători, care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. Până la 70% din prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă în costuri de distribuție și publicitate. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Odată cu promovarea tradițională a produselor, există premise clare pentru apariția contrafacerilor pe piață, dar în metoda vânzării directe acestea sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt. interesat de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resursele financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfurile acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare . Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri- un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor- un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1– un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat).– o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali– un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază– o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației— un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare— toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

Venitul activ este o recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venitul pasiv este un profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.

Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.

Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.

Programe de training. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci contribuie și la creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.

Angajare part-time. Oportunitatea de a lucra în timpul liber și, în același timp, de a avea venituri din activitatea ta principală.

Program de afiliere . Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

Reputatie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.

Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă conduceți o afacere fără birou, depozit sau angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.

Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.

Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participarea activă la construirea unei afaceri, 80-95% din muncă nu aduce rezultate.

Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni despre marketingul de rețea în Rusia datează din anii 90 ai secolului XX și sunt asociate cu compania Herbalife. Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid multi distribuitori au esuat, atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegale.

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Nu.	Numele companiei	Țara de marcă	Produse	Cota de piata MLM in Rusia (%)	Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari
1.	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice	27,4	1,35
4.	Mary Kay	STATELE UNITE ALE AMERICII	Produse cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale	4,8	nu există date
6.	Herbalife	STATELE UNITE ALE AMERICII	O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie, Amway, din Rusia se află doar pe locul trei în ceea ce privește vânzările.

Corporațiile Avon și Oriflame au cea mai mare cotă de piață.

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației Ruse de Vânzări Directe, în ultimii cinci ani, 6% din populație a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfat 3. Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfat 5. Prezentați-vă afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați-vă cu linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfat 7. Construiește o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfat 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1. Un începător ar trebui să înceapă?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Niciun risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, programe educaționale de înaltă calitate, ajutor din partea partenerilor - factori care pot influența atingerea succesului.

Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani. În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își maschează activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.

Important! Un potențial client este rugat să facă o depunere inițială, să plătească formarea obligatorie și să cumpere o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui să se ferească de calitatea proastă a produsului sau de absența acestuia.

Companiile de rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide afacerea.

Întrebarea nr. 4. Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Recenzie 1. „La începutul anilor 2000, un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele Oriflame.” Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc singur doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipa mea), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, ai nevoie de mult ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes la Oriflame. Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acea vreme îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.

Olga, Samara»

Feedback 2. „În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Colegii studenți au discutat despre oportunitățile de a câștiga bani din Faberlic peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra ta de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Recenzie 3. „În 2009, a trebuit să-mi închid propria afacere, iar până la urmă am datorat băncilor 40.000 de dolari, din care 2.000 de dolari trebuiau plătiți în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani.

Pe neașteptate, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania Amway. La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an de marketing în rețea, am ținut 2-3 întâlniri cu clienții în timpul săptămânii și 6-7 în weekend. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără a „atrage” parteneri activ, am atins 9-12% din nivelurile de realizare.

Apoi, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să-mi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub masca unor companii de vânzări directe.

Tabelul prezintă caracteristicile comparative ale acestor organizații.

Criterii de comparare	Rețea de marketing	Piramida financiară
1. Investitie initiala	De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale: cataloage, informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale gratuit .	Investiție de pornire impresionantă, de la 100 USD la 6.000 USD. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei.
2.Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produsul este de înaltă calitate și este foarte solicitat pe piață.	Produsul nu este disponibil sau are valoare mică pentru consumatori.
3.Priorități în activitățile organizației	Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare.	Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități se pune pe câștigul rapid de bani.
4. Hârtii	Inregistrarea depunerii banilor in mod legal: sustinerea cumparaturilor cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari.	Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora.
5.Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări.	Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Întrebarea nr. 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important ca acesta să se termine după ceva timp, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe Internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul distribuirii echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este " plan în mai multe etape cu compartiment».

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să întocmești un acord de cooperare cu această organizație; vârsta solicitantului trebuie să fie de cel puțin 18 ani.

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă de tranzacționare a devenit convenabilă și populară în rândul cumpărătorilor.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe, consumatorul poate lua cea mai bună decizie cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul, pentru a primi venituri suplimentare sau pentru a-și dezvolta propria afacere online cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

Acesta este un tip special de afacere în care poți câștiga mulți bani, poți ajuta mulți oameni și, în același timp, să te distrezi de minune.

Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.

Înțelege această profesie. Înțelegeți ce puteți obține din marketingul în rețea și formați-vă propria opinie informată.

Care este esența afacerii MLM?

În marketingul în rețea, ca în orice altă afacere, sarcina ta principală este să creezi o rețea de consumatori. Oamenii cumpără produse de la compania MLM cu care cooperezi, compania îți plătește un procent din suma comenzilor lor.

Dar dacă întreaga afacere s-ar reduce la atragerea personală de clienți, nu ar fi atât de interesant. Acesta ar fi un program obișnuit de afiliere ca în multe magazine online - aduceți un client, obțineți un comision.

Principalul punct forte al unei afaceri pe mai multe niveluri este că puteți căuta nu numai clienți, ci și parteneri. Și, în final, creezi o rețea de consumatori nu singuri, ci împreună cu o echipă.

Vă voi da un exemplu care m-a fascinat literalmente la începutul carierei mele de networking.

Un antreprenor pe care îl cunosc, care după standardele mele a câștigat mulți bani în MLM, mi-a spus următoarele:

„Andrey, uite. Să presupunem că în primul an găsești doar 5 parteneri inteligenți care decid să dezvolte afaceri cu tine. În al doilea an, ei găsesc 5 parteneri - iar tu ai 25 de noi parteneri cheie în echipa ta.

În al treilea an ai 25*5=125 de noi parteneri în echipa ta. În al 4-lea an vin deja 625 de parteneri. Și după 5 ani, 3125 de oameni se alătură echipei.

Nu i-ai invitat personal. Partenerii tăi le-au adus. Dar îți iei procentul din întreaga cifră de afaceri creată. Și din moment ce oamenii comandă produse alimentare în fiecare lună, primești cecul în fiecare lună.”

După această conversație, nu am putut dormi câteva nopți. Am decis că pot conecta cinci persoane în orice mod posibil într-un an. Asta înseamnă că mai devreme sau mai târziu voi reuși.

Desigur, în viața reală această schemă nu funcționează la fel de simplu cum am descris-o. Desigur, nu toți cei invitați vor fi implicați în afaceri. Cineva va rămâne client, iar cineva va părăsi cu totul afacerea și nici măcar nu va cumpăra produse.

Dar într-un fel sau altul, în ultimii 5 ani în compania mea actuală, am ajuns la un venit de aproximativ 8.000.000 de ruble. in an.

Cum funcționează afacerea MLM în secolul 21

Anterior, mulți oameni percepeau afacerea MLM astfel: „A. Ei bine, trebuie să alergi cu genți, cataloage și să vinzi.” În secolul XXI, astfel de metode de lucru nu mai sunt relevante. În prezent, multe companii MLM lucrează cu clienții printr-un magazin online.

Clienții comandă produse direct de pe site-ul companiei. Compania (nu tu!) le aduce produsele. Și îți plătesc un procent pentru că clientul a cumpărat la recomandarea ta. Astfel, nu este nevoie să alergați acum cu catalogul.

Sarcina noastră este să umplem magazinul cu clienți.

Mai mult, trebuie să găsești un client o dată, dar câștigi bani din fiecare dintre comenzile lui.

Beneficiile marketingului în rețea

Care sunt avantajele și dezavantajele marketingului în rețea. Să începem cu aspectele pozitive.

1. Nu trebuie să investiți bani în crearea unui depozit de produse.

Magazinul dvs. online este plin cu bunuri de la o companie MLM.

Compania este angajată în producție, livrare, logistică, monitorizează disponibilitatea și data de expirare a produselor, organizează campanii de marketing și ține evidența remunerațiilor.

Vă rugăm să rețineți: nu cheltuiți bani pentru toate aceste sarcini. Acestea sunt cheltuieli ale companiei, nu ale tale.

Compară această situație cu o afacere clasică, în care un antreprenor trebuie să plătească chiria, să contabilizeze, să cumpere produse și să plătească salarii tuturor angajaților săi. Și asta chiar înainte să înceapă să facă bani.

Nu există astfel de bătăi de cap în marketingul în rețea. Și, în esență, trebuie să rezolvați o problemă: organizați fluxul de clienți către magazinul online.

Cum să faceți acest lucru este de obicei predat de echipa la care vă alăturați. Sau mai degrabă așa. Nu pot vorbi în numele tuturor echipelor - în echipa noastră învățăm asta.

2. Puteți combina o afacere MLM cu ocupația dvs. principală.

Nu este nevoie să renunți la slujbă, să renunți la afacerea ta principală sau să-ți dai copiii unei bone.

Îți poți crește afacerea investind atât timp cât ai.

Acesta este un plus și un minus în același timp. Pentru că majoritatea oamenilor nu știu absolut cum să-și planifice și să-și gestioneze timpul în mod eficient. Mai mult, dacă șeful cu un băț nu te împinge din spate.

3. Această afacere îți oferă libertate. Îl poți dezvolta din aproape oriunde în lume unde există Internet.

De exemplu, eu și soția mea călătorim mult. Așa că este foarte interesant pentru mine că afacerea mea se potrivește acum pe telefonul meu mobil. Și îl pot dezvolta la fel de eficient atât din apartamentul meu din Moscova, cât și în timp ce locuiesc în Thailanda, unde de obicei petrecem iarna.

Urmărește acest videoclip de la minutul 13 pentru a afla cum diferă marketingul în rețea de afacerile clasice.

4. Fără riscuri

Chiar dacă această afacere nu îți merge, ce riști?

Costul eșecului în marketingul de rețea este ridicol. Această afacere nu necesită mulți bani. Practic, investești timp într-o afacere MLM, nu bani.

Mai mult, principalul punct al investiției de timp într-o afacere MLM este acesta: investești timp și efort acum pentru a primi ulterior venituri pasive din rețeaua creată de consumatori.

Pentru orice eventualitate, permiteți-mi să clarific că venitul pasiv este venitul care vă vine indiferent dacă lucrați sau nu.

Pentru ce ai nevoie de bani în MLM?

Cel puțin, începi să folosești produsele companiei tale. Dar să gândim logic. Schimbarea unor Head & Shoulders pentru șampon de la compania dvs. de rețea nu este un risc. Sau, de exemplu, înlocuiți un mic dejun de omletă cu cârnați prăjiți cu shake-uri de proteine ​​​​delicioase și sănătoase - veți cheltui totuși acești bani pe mâncare.

Contra marketingului în rețea

1. Prag de intrare foarte scăzut.

De obicei, pentru a începe o afacere în marketing în rețea, este suficient să comanzi produse pentru 50-200 USD. Acest lucru este și bine și rău.

Bine, pentru că practic nu riști să pierzi mulți bani.

Este rău pentru că le permite oamenilor care speră la un bilet de loterie să înceapă în afaceri. Aceasta înseamnă că la primele dificultăți, începătorii își ridică adesea labele și spun: „Ei bine, bine. Nu strică că trebuie să câștig mai mult. Mă duc să fac altceva.”

Comparați acest lucru cu cumpărarea, de exemplu, a unei francize McDonald's pentru o jumătate de milion de dolari. Da, o persoană care a cheltuit atât de mulți bani nu va dormi noaptea, va roade pământul cu dinții, dar se va asigura că va reuși. Risipiți astfel de bani?! În nici un caz.

2. Adesea nu există bani rapizi în această afacere.

Pentru antreprenori, acesta nu este un minus, apropo. În afacerile clasice, oamenii sunt fericiți dacă scapă de rentabilitate în 2-3 ani.

Dar pentru cei care sunt obișnuiți să primească un salariu pentru timpul petrecut la serviciu, și nu pentru rezultate, această situație poate fi o surpriză.

Începi să câștigi bani online doar atunci când ai stăpânit abilitățile necesare. A început echipa să crească? Există mai mulți clienți în magazinul dvs. online? Grozav. Începi să câștigi bani buni și stabili.

Dar asta ar putea dura cu ușurință un an. Și oamenii fără experiență au și mai mult.

Dacă asta te șochează, la naiba. Poate că marketingul în rețea nu este tipul tău de afacere. Și ar fi mai bine să rămâi angajat până la sfârșitul zilelor, de exemplu.

3. Te vei confrunta cu sfaturi si pareri negative de la alte persoane.

Mulți oameni nu înțeleg în ce măsură companiile legitime de marketing în rețea diferă de piramidele financiare.

Cum să explici ce este marketingul în rețea unei persoane cu creier

Îți vor spune că faci un fel de prostii.

Începătorii părăsesc afacerea pentru că cineva le-a spus că marketingul în rețea este rău.

Noul venit însuși nu a avut timp să studieze această meserie. El nu a înțeles. nu am o opinie motivata. Așa că, dacă 10 oameni îți spun că ești un prost și afacerea ta este un prost, foarte probabil vei crede asta.

Mulți cred și pleacă.

Ce să fac?

Asigurați-vă că cunoașteți mai bine profesia. Citiți câteva cărți, vizionați câteva filme inteligente despre MLM, întâlniți-vă sponsorii, mergeți la antrenament.

Cu cât este mai mare nivelul de încredere în profesie, cu atât armura partenerului este mai puternică. Cu atât este mai probabil ca el să se țină de părerea lui și să nu cadă sub părerea altor oameni cărora, în esență, nu le pasă de viitorul lui.

Dacă depindeți foarte mult de opiniile altor oameni, veți avea dificultăți în marketingul în rețea. Dar ce este acolo... Nu numai în marketingul în rețea.

rezumat

Să terminăm de unde am început.

Marketingul în rețea este un tip special de afacere în care poți câștiga mulți bani, poți ajuta o mulțime de oameni și, în același timp, poți să te distrezi de minune. Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.

Aceasta este o afacere fără riscuri. O afacere care îți oferă posibilitatea de a obține atât bani, cât și timp liber.
Înțelegeți această profesie. Înțelegeți ce puteți obține din marketingul în rețea și formați-vă propria opinie informată.

Baza afacerii MLM (MLM) este o organizație specială de vânzări. Nu implică prezența unor puncte de vânzare cu amănuntul, ci atragerea cumpărătorilor obișnuiți ai produselor unei anumite companii folosind marketing activ.

Succesul unui distribuitor (distribuitor de produse) depinde în mare măsură nu de propriul său nivel de vânzări de produse, ci de numărul de oameni care au aceleași idei atrași de afacere. Depinde de cât de largă o rețea o construiește membrul echipei. Structura MLM este un tip clasic de marketing în rețea despre care mulți au auzit, dar le este frică să încerce.

Structura de bază a MLM

Este afacerea MLM o piramidă? Mulți oameni își pun această întrebare atunci când primesc o ofertă de a deveni unul dintre participanții la structura rețelei. La prima vedere, chiar arată ca o piramidă financiară. Legăturile inferioare, conectate la rețea, asigură creșterea cifrei de afaceri comerciale și bunăstarea celor din eșaloanele superioare. Dar eșaloanele inferioare câștigă bani de la prima achiziție de produse.

Distribuitorii cumpără mărfuri cu o reducere de 30%. Este profitabil să aveți produse de marcă de înaltă calitate la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței.

Prin vânzarea mărfurilor la prețurile pieței, aceștia primesc o marjă de tranzacționare bună (marja).

Prin atragerea de oameni noi, distribuitorul generează venituri pasive sub formă de taxe de recomandare din vânzările clienților săi. Mai mulți oameni în echipa ta înseamnă mai mulți bani.

Compania oferă cadouri antreprenorilor independenți de succes care au atins un nivel înalt, organizează excursii la seminarii în întreaga lume și plătește venituri pasive sub formă de remunerație pentru o rețea de funcționare stabilă.

Primele două poziții sunt câștiguri mici. Pozițiile a treia și a patra sunt nivelurile în care afacerea începe să genereze venituri semnificative și devine principala activitate în viață.

Vă rugăm să rețineți că participanții la afaceri nu investesc bani și așteaptă pasiv venituri, așa cum se întâmplă într-o piramidă financiară clasică. Distribuitorii lucrează și primesc remunerație corespunzătoare nivelului vânzărilor.

A doua diferență este că banii nu sunt investiți cu promisiunea de dobândă. Bunurile reale sunt achiziționate pentru vânzare ulterioară. Când o persoană înțelege acest lucru, nu compară marketingul în rețea cu o piramidă financiară.

Caracteristicile afacerii MLM

Secretul succesului companiilor din rețea este mobilitatea, capacitatea de a livra bunuri fiecărui consumator în mod individual. O astfel de organizare a comerțului asigură puterea structurilor MLM. Bunăstarea financiară a participanților depinde de munca întregii echipe. Nivelul veniturilor eșaloanelor superioare depinde de succesul eșaloanelor inferioare, astfel încât primii îi ajută activ pe cei din urmă.

Condiția pentru stabilitatea afacerii unei companii de rețea este beneficiul fondatorilor săi. Nu trebuie să construiască magazine, să plătească chirie, utilități și alte costuri pentru întreținerea infrastructurii extinse. Avantajul distribuitorilor este că sunt proprii stăpâni și constructori ai propriei afaceri și încep să primească venituri de la primii pași în afaceri. Mai întâi mic, apoi din ce în ce mai mare.

Beneficiile marketingului în rețea

Varietatea oportunităților atrage oameni noi în acest domeniu de activitate. Afacerile se pot face online și offline. La propria discreție. Libertatea totală a activității antreprenoriale este un mare avantaj al MLM.

Avantajele includ posibilitatea de a comunica pe marginea seminariilor. Avantajul orelor de seminar este oportunitatea de a dobândi cunoștințe și de a câștiga experiență în conducerea unei afaceri, care va fi utilă în viață.

La primele niveluri, un antreprenor independent nu plătește impozite, compania o face pentru el. Atins niveluri înalte, un participant în afaceri se înregistrează la autoritățile fiscale și plătește impozite conform unui sistem simplificat favorabil.

Antreprenoriat în sistemul de marketing în rețea - angajare minimă, investiție minimă și oportunitatea de a câștiga independență financiară.

Referință istorică

Începutul marketingului în rețea datează din 1927 și este asociat cu numele lui K. Rehnborg, creatorul suplimentelor nutritive. El a fost primul care a atras un cerc de prieteni apropiați pentru a distribui produsele, iar acest lucru a început să genereze venituri semnificative.

Oameni asemănători de la Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselberry, au creat teoria marketingului MLM, care în practică a devenit o oportunitate pentru mulți oameni de a se îmbogăți.

Munca părinţilor fondatori a fost continuată de liderii actualei companii Amway, care activează pe piaţă încă din anii '50. Astăzi Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic lucrează după această schemă.

Critica la adresa MLM

Încă din primele zile de existență, marketingul în rețea a fost criticat. Argumentul principal este că partea de jos trebuie să funcționeze ca furnicile pentru ca partea de sus să facă profit. Este adevărat, dar eșalonul superior de la începutul carierei lor era și „inferior”, dar au reușit să construiască un subsistem care i-a adus în vârf.