Biznesowe materiały wykończeniowe. Dobór sprzętu i zakup towaru. Rozstrzyganie kwestii prawnych

Popyt na materiały budowlane jest stabilny i nie przewiduje się zmian w tym segmencie. Przy odpowiedniej organizacji handlu, właściwym doborze dostawców, lokalizacji i doborze asortymentu sklep będzie przynosił dobre zyski.

Handel materiałami budowlanymi kwitnie. Stały popyt na materiały budowlane sprawia, że ​​biznes ich sprzedaży jest obiecujący, pomimo wzrostu podaży (patrz „”).

Handel materiałami budowlanymi odbywa się na różnych płaszczyznach: sprzedają je duże specjalistyczne supermarkety budowlane, średniej wielkości sklepy, stragany na bazarach i w innych zatłoczonych miejscach. Tradycyjnie sklepy detaliczne posiadające tę specjalizację można podzielić na cztery grupy:

• Małe sklepy lub pawilony o powierzchni do 100 metrów kwadratowych. m, asortyment – ​​10-20 pozycji.
• Sklepy o powierzchni 150-200 mkw. mkw., częściowo odnowiony. Asortyment takich sklepów liczy 40-70 pozycji i może oferować 1000-2000 odmian towarów.
• Duże sklepy (500-1 000 mkw.) z dobrym designem i magazynem towaru (200-2 000 mkw.). Asortyment takich sklepów obejmuje 70-100 pozycji produktowych i 10 000-15 000 artykułów
• Magazyny o łącznej powierzchni 2500 mkw. m. Od 15 do 30 grup produktowych i 200-1000 pozycji w asortymencie. Czasami w takich sklepach znajduje się „show room”, w którym prezentowane są próbki oferowanych produktów.

W zależności od skali handlu zyski mogą wynosić od setek do kilkudziesięciu tysięcy dolarów miesięcznie. Sprzedawcy zauważają wysoką rentowność tego biznesu i możliwość, jeśli zostaną wykonane prawidłowo, osiągnięcia bardzo dobrego zysku.

Ekonomiczna wykonalność biznesu

Zysk sklepu z materiałami budowlanymi zależy od obrotów handlowych, a przedsiębiorca będzie musiał odpowiedzieć na główne pytanie: jaki sklep chciałby zobaczyć i na co może w rzeczywistości liczyć.

Kapitał początkowy sklepu z materiałami budowlanymi wynosi około 10-15 tysięcy dolarów na każde 100 metrów kwadratowych. m obszar. Zdaniem ekspertów rynkowych i właścicieli sklepów prowadzenie małych sklepów jest nieopłacalne ekonomicznie.

Na przykład miesięczny obrót 100-metrowego sklepu wynosi 6 000–7 000 dolarów przy średniej marży 25%. Po rozliczeniach z dostawcami przedsiębiorca ma 1500-2000 dolarów, z czego musi jeszcze opłacić podatki, pensję itp. Zatem po prostu nie ma już zysku netto.

Koszty sklepu o powierzchni 200 mkw. m, pod warunkiem zapłaty zaliczki za towar, będzie wymagało 50-60 tys. Dolarów miesięcznych obrotów takiego sklepu będzie 25-30 tys. dolarów, a zysk netto 1500-2000 dolarów. Sklep o powierzchni 1000 mkw. m zapewni 300 tysięcy dolarów obrotu. Miesięczny obrót przy odpowiedniej promocji reklamowej wyniesie około 100 tysięcy dolarów, zysk netto - co najmniej 5000 dolarów.

Pozwolenia na otwarcie

Pierwszym krokiem w organizacji sklepu będzie państwowa rejestracja wybranej formy ekonomiczno-prawnej przedsiębiorstwa. W większości przypadków wybierana jest jedna z dwóch opcji - LLC lub Indywidualny Przedsiębiorca. Indywidualny przedsiębiorca jest bardziej odpowiedni dla małego sklepu z jednym właścicielem. W przypadku firmy na większą skalę z kilkoma założycielami bardziej poprawne jest zarejestrowanie spółki LLC.

Możesz wybrać system podatkowy w zależności od lokalnych przepisów obowiązujących w danym regionie. Najwygodniejszy byłby UTII (jednolity podatek od przypisanego dochodu), który jest typowy dla przedsiębiorstw handlu detalicznego w większości regionów Rosji.

W przypadku braku UTII najbardziej akceptowalny jest uproszczony system podatkowy (uproszczony system podatkowy). Goskomstat musi powiadomić o przypisaniu kodu OKVED Twojemu przedsiębiorstwu.

Aby otworzyć sklep potrzebne będą pozwolenia:

• Lokalna administracja miasta.
• Izba Handlowa.
• Stacje sanitarno-epidemiologiczne.
• Inspekcja przeciwpożarowa.
• Państwowe inspektoraty ruchu drogowego (w celu uzyskania zezwolenia na parkowanie).

Wybór lokalizacji sklepu

Kryteria wyboru lokalizacji sklepu są standardowe z pewnymi szczegółami:

• Bliskość szlaków komunikacyjnych i przepływu ludzi.
• Nowe tereny budowlane.
• Duży rynek budowlany.
• Bliskość sklepów pokrewnych typów, ale nie powielających się.
• Miejska strefa przemysłowa z minimalnymi cenami wynajmu.
• Nieruchomość niemieszkalna (w przeciwnym razie straż pożarna nie pozwoli na wynajem).
• Obowiązkowy bezpłatny parking przed sklepem.
• Wygodne wejścia samochodowe (dla dużego sklepu - kolej).
• Spełnienie wymagań SES i ochrony przeciwpożarowej.

Oczywiście lepiej mieć własny lokal. Ale w przypadku jego braku wystarczy wypożyczony. Negocjując warunki najmu, zapytaj, czy istnieje możliwość odkupienia lokalu w czasie. Jeśli biznes dobrze się rozwija, jest to bardzo wygodny sposób na wykupienie powierzchni handlowej.

Wyposażenie sklepu

Wyposażenie komercyjne sklepu z narzędziami obejmuje następujące elementy:

• Regał jednostronny z możliwością montażu do ściany.
• Dwustronne regały do ​​umieszczenia w strefie sprzedaży.
• Witryny szklane na towary drobnogabarytowe.
• Lady wystawowe dla niektórych działów.
• Sieci handlowe dla niektórych rodzajów towarów.
• Elementy mocujące do umieszczania towarów na ścianie.
• Stół do pakowania.
• Kasa fiskalna (ewentualnie kilka.
• Wózki i kosze dla klientów.

Zakres produktów

Asortyment sklepu powinien być kształtowany z uwzględnieniem:

• Powierzchnia handlowa sklepu.
• Dostępność określonych grup produktów w sklepach konkurencji.
• Potrzeby lokalnego popytu rynkowego.

W każdym razie asortyment powinien być jak najbardziej różnorodny. Współczesny nabywca ma możliwość wyboru sklepu, więc w żadnym wypadku nie można pozostać w tyle za konkurencją. Dodatkową możliwością zwiększenia obrotów handlowych w przypadku braku miejsca jest handel poprzez katalogi na zamówienie.

Typowe grupy produktów dla sklepu z narzędziami

Lakiery i farby. W grupie znajdą się farby do wszelkiego rodzaju prac, impregnaty, podkłady, lakiery, powłoki do różnych materiałów.

Tapety o najszerszym możliwym asortymencie: papierowe, tkaninowe, sitodrukowe, do malowania, z możliwością malowania w przyszłości, kolorowe, gładkie. W grupie znajdzie się także cała gama klejów do tapet. Suche mieszanki budowlane, piasek i cement.

Płytki importowane i krajowe, podłogowe, ścienne, różne rozmiary i faktury. Klej do płytek, fuga, wszystko do cięcia, poziomowania i układania płytek.

Hydraulika: prysznice, wanny, umywalki, toalety. Różne akcesoria do instalacji wodno-kanalizacyjnych: krany, karbowania, rury, krany, kabiny prysznicowe itp. Niezbędne są również półki, lustra, meble łazienkowe, wieszaki, mydelniczki itp.

Podłogi: deska, parkiet, dywan, laminat, linoleum, korek i bambus. Pokrycia dachowe: blachodachówka, łupek itp. Drzwi: wejściowe, wewnętrzne, plastikowe, szklane, drewniane, MDF. Elitarne i niedrogie.

Sprzęt elektryczny: żyrandole, lampy, lampy, diody LED, przewody, włączniki, przedłużacze itp. Do narzędzi budowlanych zaliczać się będą wałki, szczotki, szpatułki itp. Do tej grupy zaliczać się będą także elektronarzędzia: wiertarki, wiertarki udarowe, szlifierki, szlifierki, wyrzynarki itp. Jeśli jest wolna przestrzeń, możesz zaoferować narzędzia ogrodnicze i meble wiejskie

Wybór dostawców

Nie powinieneś ograniczać się do dostawców zlokalizowanych w Twoim mieście - dostawy z sąsiednich miast są często bardziej opłacalne, a dostawca często ponosi koszty transportu w przypadku dużych wolumenów dostaw.

Przy wyborze dostawców warto korzystać z Internetu. Najwygodniejsi są dostawcy, którzy udostępniają towar (lub jego część) na sprzedaż z późniejszą płatnością lub pewnym odroczeniem płatności.

Personel sklepu

Pracownicy sklepu muszą dobrze znać asortyment i być gotowi doradzić klientowi w każdej kwestii. Każdy dział powinien mieć co najmniej jednego konsultanta, który jest dobrze zorientowany w grupie produktów danego działu.

Menedżerem może być doświadczony specjalista, który dobrze zna ten obszar. Od menadżera zależy asortyment, relacje z dostawcami, zarządzanie personelem sklepu. Oprócz konsultantów ds. sprzedaży będziesz potrzebować kasjerów, kierowników magazynu, sprzątaczy i ładowaczy.

Liczba pracowników zależy od wielkości sklepu. Lepiej budować wynagrodzenie na zasadach zachęt: pensji i premii, zależnych od ilości sprzedanej i jakości pracy.

Ekonomika sklepu z materiałami budowlanymi

Wysokość początkowej inwestycji w firmę zależy od wielkości sklepu. Z opinii przedsiębiorców, którzy mają doświadczenie w organizacji sklepów o tym profilu, na powierzchnię handlową 100 mkw. m stanowi około 300-400 tysięcy rubli inwestycji.

Jak wspomniano wcześniej, otwieranie małego sklepu ma sens tylko wtedy, gdy marża handlowa jest znacznie wyższa niż 30% i możliwość dostarczenia towaru na sprzedaż. W tym przypadku istotna jest także wielkość czynszu za lokal: powinna ona być minimalna, aby zapewnić wystarczającą rentowność.

Przedstawmy kilka danych ekonomicznych na temat organizacji i funkcjonowania sklepu o powierzchni około 200 metrów kwadratowych. M.

• Całkowite koszty otwarcia od 1500 tysięcy rubli.
• Spośród nich kapitał obrotowy wynosi 700 tysięcy rubli.
• Miesięczny obrót sklepu wynosi 900 tysięcy rubli.
• Zysk netto 60 tysięcy rubli.
• Okres zwrotu wynosi 25 miesięcy.

Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Ten rodzaj działalności charakteryzuje się dużą konkurencyjnością, dlatego reklama promująca działalność musi być dokładnie przemyślana.

Do momentu otwarcia sklepu należy przeprowadzić kampanię reklamową w mediach lokalnych. Plakaty i banery reklamowe na ulicach miast powinny nie tylko ogłaszać datę otwarcia sklepu, ale także zawierać informację o jego zaletach, rabatach, asortymencie itp.

Sklep musi posiadać stronę internetową w Internecie. Nie oszczędzaj na jasnej, informacyjnej stronie internetowej, która odzwierciedla wszystkie aspekty pracy sklepu. Regularna aktualizacja strony jest koniecznością.

Współpraca z organizacjami remontowo-budowlanymi oraz pojedynczymi zespołami przebiega bardzo efektywnie. Warto opracować dla nich specjalny system rabatowy, który pobudzi do pozyskiwania nowych klientów.

Pomimo faktu, że w czasie kryzysu gospodarczego wolumen budownictwa znacznie spadł, zapotrzebowanie na różne materiały budowlane nadal rośnie. Jeśli planujesz otworzyć własny sklep z materiałami budowlanymi, możesz mieć pewność, że stanie się on dochodowym przedsięwzięciem.

Od czego zacząć otwieranie sklepu?

Zanim rozpoczniesz działalność w branży handlowej, podejmij decyzję. Jeśli zdecydowałeś się na budowę, rozważ następujące ważne czynniki.

Przed otwarciem sklepu ze sprzętem od zera musisz zdecydować o formacie outletu i wybrać strategię handlową. Jeśli nie dysponujesz dużym kapitałem początkowym, możesz pomyśleć o otwarciu pawilonu lub małego sklepu. W jej asortymencie może znajdować się od 20 do 30 najpopularniejszych pozycji.

Przedsiębiorcy, którzy wolą pracować na przyszłość, mogą otworzyć większy sklep z asortymentem 100 pozycji. Do najpopularniejszych produktów - drogich wykładzin podłogowych czy importowanych płytek ceramicznych należy dodać produkty luksusowe.

Baza materiałowa

Aby sklep z materiałami budowlanymi był rentowny, konieczne jest zapewnienie przepływu klientów. W tym celu należy zlokalizować gniazdko w obszarach zakłóconych lub w miejscach z dobrym połączeniem komunikacyjnym. Pożądane jest, aby w pobliżu znajdowało się jak najwięcej nowych budynków. Dzięki temu będziesz w stanie przyciągnąć więcej potencjalnych nabywców. Możesz także zapytać, jak otworzyć sklep z narzędziami na rynku.

Lokal pod sklep należy wybrać w budynku niemieszkalnym. Zwróć uwagę na parking i wygodny dojazd, ponieważ kupujący zwykle przyjeżdżają samochodem, aby kupić materiały budowlane. Aby nie wydawać dużych pieniędzy na zakup lokalu, można go wynająć. Przygotuj szczegółowy biznesplan dla sklepu z narzędziami, a następnie zdecyduj, która opcja jest dla Ciebie bardziej odpowiednia.

Rejestracji działalności gospodarczej

Wiele osób interesuje się tym, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw i jakie dokumenty będą do tego potrzebne. Aby zarejestrować sklep z narzędziami, możesz otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC.

Dostarcz do urzędu skarbowego następujące dokumenty:

• Dowód wpłaty opłaty rejestracyjnej;
• Notarialnie potwierdzony wniosek;
• Kopia paszportu wnioskodawcy.

Po zarejestrowaniu działalności gospodarczej należy zakupić kasę fiskalną i ją zarejestrować. Tym właśnie zajmuje się urząd skarbowy. Proces ten potrwa około dwóch tygodni. Niektóre sklepy sprzedające kasy fiskalne oferują przyspieszoną rejestrację. Jeśli nie chcesz czekać, skorzystaj z tej usługi. W takim przypadku dokumenty otrzymasz w swoje ręce dosłownie za trzy dni.

Sprzęt

Aby otworzyć mały sklep, nie musisz kupować specjalnego sprzętu.

Można umieścić w pomieszczeniu:

• Regały;
• Prezentacje;
• Liczniki;
• Podium.

Aby kupić te wszystkie rzeczy, będziesz musiał przeznaczyć około 100 tysięcy rubli.

Najważniejsze jest zapewnienie optymalnych warunków przechowywania towaru.

Dlatego należy zadbać o:

• Ogrzewanie pomieszczenia;
• Wentylacja;
• Klimatyzacja.

Pomieszczenie powinno być suche, czyste i ciepłe.

Biznesplan sklepu z narzędziami powinien obejmować całą niezbędną komunikację:

• Zaopatrzenie w wodę;
• Kanalizacja;
• Elektryczność.
• Rekrutacja

Z reguły wszystkie sklepy z materiałami budowlanymi są otwarte siedem dni w tygodniu. Najdogodniejsze godziny otwarcia to od 9:00 do 21:00. Aby uzyskać taki harmonogram, musisz zatrudnić co najmniej dwóch sprzedawców.

Harmonogram pracy może być dowolny.

Sklep z narzędziami powinien zatrudniać wyłącznie wykwalifikowanych, kompetentnych sprzedawców, ponieważ tylko w ten sposób wyprzedzisz konkurencję.

Wybór asortymentu

Zanim zaczniesz pracować, musisz stworzyć asortyment. Niektórzy przedsiębiorcy opracowując biznes plan sklepu z materiałami budowlanymi, planują zaoferować klientom szeroki wybór produktów. Ale to będzie wymagało dużego pokoju. Europejskie sklepy z materiałami budowlanymi mogą mieć powierzchnię ponad 10 tysięcy metrów kwadratowych. metrów.

Nie powinieneś handlować tylko drogimi lub tylko tanimi produktami. Każdy klient musi znaleźć produkt odpowiadający jego możliwościom finansowym. Jeżeli na jakąś pozycję w asortymencie nie ma popytu, nie należy wycofywać jej ze sprzedaży. Po prostu zmniejsz zapasy tych produktów w swoim magazynie.

Nawet początkujący doskonale zdają sobie sprawę z tego, jak poważna jest konkurencja w branży budowlanej. Dlatego jeśli chcesz odpowiednio konkurować na rynku, zalecamy wybranie wąskiej niszy i sprzedaż określonej grupy produktów. Alternatywnie możesz zaoferować klientom szeroką gamę lub różnorodność tapet lub farb.

Reklama

Koszty reklamy w dużej mierze zależą od lokalizacji sklepu. Jeśli w pobliżu nie działa żadna konkurencja, koszty reklamy będą minimalne. W przeciwnym razie będziesz musiał walczyć z silną konkurencją z innymi sklepami. Wielu konsumentów woli robić zakupy w miejscu, któremu ufa.

Na pełnoprawną kampanię reklamową będziesz musiał wydać 20–25 tysięcy dolarów. Aby to zrobić, należy skorzystać z tradycyjnego zestawu narzędzi. Zanim otworzysz sklep, wyemituj reklamę w lokalnej telewizji. Taka reklama jest zwykle dość skuteczna, ale nie jest tania. Spektakularny wygląd zewnętrzny również doskonale przyciąga kupujących. Zastanów się dobrze, jak nazwać swój sklep z narzędziami, aby szyld przyciągał uwagę przechodniów.

Wideo na ten temat Wideo na ten temat

Współpracuj z dostawcami

Aby zapewnić wystarczający asortyment w dużym sklepie, konieczne jest posiadanie ponad 100 dostawców. Jeśli dysponujesz dużym kapitałem początkowym, nie będzie to stanowiło problemu. Ale niestety wielu początkujących przedsiębiorców ma trudności finansowe, więc próbują kupować towary na sprzedaż. Jednak nie wszyscy dostawcy zgadzają się na takie warunki. Zasadniczo preferują 100% przedpłatę.

Jeśli uda Ci się zdobyć zaufanie, materiały budowlane otrzymasz z odroczonym terminem płatności lub z dobrym rabatem. Towary na sprzedaż są sprzedawane po wysokich cenach, więc nie będziesz w stanie osiągnąć na nich dobrego zysku.

Niektóre sklepy działają z minimalnym zapasem. Nie chcąc zamrażać kapitału obrotowego, zakupy dokonują kilka razy w tygodniu. Ich częstotliwość uzależniona jest od sprzedaży. W takim przypadku musisz wyraźnie współpracować z dostawcami. Jest to dość ryzykowna forma prowadzenia biznesu.

Rentowność biznesu

Warto od razu zaznaczyć, że handel detaliczny wiąże się z wysokimi kosztami i charakteryzuje się niską rentownością. Ale mimo to wszystkie duże firmy zajmują się handlem detalicznym. Dobry sklep jest twarzą firmy.

Handel hurtowy i detaliczny materiałami budowlanymi różni się organizacją. W handlu hurtowym wystarczy znaleźć kilku dużych klientów i stale z nimi współpracować, natomiast w handlu detalicznym trzeba starać się zaspokoić potrzeby wszystkich klientów.

Materiały budowlane kupują hurtowo brygadziści, architekci i profesjonalni budowniczowie, natomiast towary kupują detalicznie konsumenci, którzy nie wiedzą dokładnie, czego potrzebują. Dlatego do pracy w sklepie należy zatrudniać wyłącznie wykwalifikowany personel, który pomoże klientom w dokonaniu wyboru. Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami można łatwo obliczyć, zsumowując wszystkie koszty i dodając do nich obowiązkowe płatności.

Perspektywy dalszego rozwoju

Biznes taki jak handel materiałami budowlanymi będzie się pomyślnie rozwijał, ponieważ ludzie ciągle coś budują lub naprawiają. Wiele nowych domów jest dostarczanych z surowym wykończeniem, dlatego trzeba kupować wysokiej jakości materiały wykończeniowe. Bez wątpienia wygrają ci przedsiębiorcy, którzy będą w stanie zaoferować konsumentom produkty wysokiej jakości po przystępnych cenach.

Handel materiałami budowlanymi to stabilny biznes, który nie wymaga dużych inwestycji. Jeśli proces handlowy zostanie zorganizowany prawidłowo, masz gwarancję zapewnienia sobie średniego poziomu dochodu. Aby nie wypalić się poza sezonem, staraj się zmieniać asortyment na czas.

W każdej miejscowości w Rosji istnieje i zawsze będzie potrzeba budowy obiektów o różnym przeznaczeniu. Z biegiem czasu ulegają zniszczeniu i wymagają napraw. Oznacza to, że nie możemy obyć się w życiu bez materiałów budowlanych i wykończeniowych. Stąd wniosek – sprzedaż takich towarów to popularny i dochodowy biznes.

Rekonomika Dzisiaj podzielę się z Wami, drodzy czytelnicy, doświadczeniem odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który połączył produkcję materiałów budowlanych ze sprzedażą nie tylko własnych, ale także podobnych produktów innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tej działalności była organizacja biura przyjmującego zamówienia od konsumentów na podobne towary. Dowiesz się o pozytywnych i negatywnych aspektach, uzyskanych korzyściach i perspektywach określonego biznesu.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Jestem z Astrachania. Obecnie sprzedam płytki, płytki, mozaiki dekoracyjne i wiele innych produktów pokrewnych dla budownictwa, renowacji i dekoracji wnętrz.

Nie mam sklepu, ale biuro do przyjmowania zamówień. Obroty handlowe wahają się od półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż rozpoczyna się wraz z początkiem sezonu budowlanego i aż do jego zakończenia. Pokrótce opowiem jak trafiłem do tego typu działalności.

Moje pierwsze kroki w branży budowlanej

Wszystko zaczęło się od produkcji płyt chodnikowych, ten biznes zorganizowałem w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Z produkcją nie wszystko szło dobrze. Pieniędzy wystarczyło jedynie na wynajęcie lokalu, opłacenie personelu i opłacenie podatków.

Na początku pracowałem praktycznie bez zysku. Zamówienia były stale, ale zarabianie na nich było prawie niemożliwe.

Zaistniała potrzeba zwiększenia wolumenu produkcji i dotarcia do poważnych klientów. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku dalszego rozwoju biznesu

Dalsza droga rozwoju biznesu była niejasna. Trzeba było albo pilnie podjąć jakąś decyzję, albo przerwać działalność gospodarczą.

Jak pojawił się pomysł

Mój znajomy pracował w tym czasie na stanowisku kierowniczym w firmie produkcyjnej specjalizującej się w produkcji cegieł i wyrobów betonowych. Zasugerował sposoby dalszego rozwoju.

Znalezienie sposobów na promocję swojej firmy

Myślałem, że najpierw zbudowano produkcję, a potem wyprodukowane towary sprzedawano i biznes kwitł. Być może zdarza się to na papierze, w fantastycznych biznesplanach, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz handlować cudzym towarem i uzupełniać bazę klientów, a gdy pojawi się stabilny popyt, możesz otworzyć własną produkcję, jeśli będzie to opłacalne.

Otwarcie bez znajomości rynku i doświadczenia to droga do porażki.

Dowodem na to jest wiele małych firm, które otwierały się i zamykały, kumulując duże długi.

Pierwsze błędy

Ja też taki byłem. Czytałem amatorski biznesplan na jakimś portalu społecznościowym. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale tak naprawdę prawie pożegnał się z zainwestowanymi pieniędzmi i był gotowy sprzedać samochód, aby spłacić narosłe długi.

Biznes to nauka i sposób na życie. To rzemiosło można opanować. Najważniejsze jest, aby poprawnie wyznaczyć cel i znaleźć krótką drogę do niego.

Na początku chciałem spróbować czegoś, czego nie znałem. Biznes nie toleruje amatorstwa. Zwłaszcza w sektorze produkcyjnym. Wyjście z obecnej sytuacji zajęło dużo czasu i było trudne. Bardzo dobrze, że znalazła się doświadczona osoba, która powiedziała mi, co mam dalej robić.

Etapy otwierania i rozwoju biura sprzedaży

Wybór lokalizacji sklepu i jej przeznaczenie

Nawet jeśli nie ma tam kto siedzieć, biuro sprzedaży powinno być po to, aby:

• przyjmować klientów;
• obecne produkty;
• zawierać umowy.

Warunki wynajmu lokali

Na terenie, na którym wynajmowałem warsztat produkcyjny, była wolna przestrzeń. Jego powierzchnia wynosiła 150 m², koszt wynajmu 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez mediów. Całkowita kwota płatności wyniosła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie zdecydowałem się na ten krok.

Wyposażenie biura we wszystko, czego potrzebujesz

Do pełnoprawnego handlu będziesz potrzebować:

• meble;
• stojaki;
• komputer;
• Drukarka;
• różne artykuły papiernicze.

Wydałem 70 tysięcy rubli na meble i wyposażenie biura.

Meble były najtańsze. W cenę wliczona była także drukarka, komputer trzeba było przywieźć z domu. Powierzchnia handlowa była duża, ale nie było innej opcji.

Założenie pełnoprawnego biura jest kosztowne.

Później przestrzeń tego biura okazała się niewystarczająca.

Sposoby ekspozycji produktów na sali sprzedaży

Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było wystawienie moich produktów. Ponieważ było dużo miejsca, ułożyłem płyty chodnikowe na różne sposoby. Łączył dwa, a nawet cztery różne kolory płytek tego samego modelu, które można było układać w różnych zestawieniach kolorystycznych.

Pokazanie próbek płyt chodnikowych jest niezbędnym atrybutem sprzedaży.

Tym samym nie mogłem zaprezentować swoich produktów w warunkach warsztatowych.

Poszerzenie asortymentu materiałów budowlanych

Zostałem więc przedstawicielem mini-fabryki do produkcji materiałów budowlanych.

W strefie sprzedaży wystawił wykonane przez nich cegły oraz umieścił katalogi pozostałych produktów, których ze względu na duże gabaryty nie można było umieścić w biurze.

Ekspozycja próbek cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

Próbki płyt podłogowych i bloków fundamentowych umieściłem w pobliżu bram mojego warsztatu.

Działania promocyjne produktów

Kolejne pytanie dotyczyło wsparcia informacyjnego dla handlu – marketingu.

Biuro mieściło się przy jezdni. Władze zezwoliły na umieszczenie na budynku banerów reklamowych. Zrobiłem dwa banery o wymiarach 1 na 4 metry do zawieszenia po różnych stronach budynku. Ich koszt wyniósł 8 tysięcy rubli.

Wykonali także stanowisko oddalone, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena wynosiła 2 tysiące rubli.

Od 4 do 7 tysięcy rubli wydano na promocję produktów w Avito, gazety, wykonanie ulotek i wizytówek. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży wyrobów budowlanych zewnętrznych firm

W związku ze zwiększonym popytem na ich produkty oraz brakiem możliwości zaspokojenia potrzeb konsumentów dostępnymi mocami produkcyjnymi, konieczne było pilne podjęcie jakiejś decyzji.

Powody zwracania się do innych producentów

Nie było pieniędzy na rozszerzenie produkcji i tak naprawdę nie chciałem jej zwiększać.

W ciepłym sezonie nadal można było płacić czynsz, ale zimą, kiedy zamówień prawie nie ma, a pomieszczenia produkcyjne wymagają dogrzania, koszt wynajmu był znacznie bardziej przystępny.

Rozwiązaniem było wynegocjowanie sprzedaży płytek innych producentów .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na współczesnym rynku problemem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim środowisku, przy ostrej konkurencji, producenci nie posiadający własnych kanałów sprzedaży stają się zakładnikami sprzedawców.

Jeśli mam dobrego klienta, firma podaje minimalną cenę hurtową produktów.

Producent towaru zawsze potrzebuje środków finansowych - są to długi z tytułu wynagrodzeń, czynszu, długi za dostarczone surowce lub po prostu osoba ma pożyczkę w banku.

Producent zawsze chętnie sprzedaje, nawet przy minimalnej marży na produkcie. Wykorzystałem tę sytuację.

Bardzo często zarabiał na sprzedaży więcej niż producent.

Pozytywne zmiany w biznesie dają impuls do dalszego rozwoju

Organizując jakąkolwiek firmę, konieczny jest ciągły ruch do przodu. Inaczej – stagnacja.

Znaczący postęp w handlu po zawarciu umowy partnerskiej

Znalezienie producenta do współpracy okazało się łatwe. Podpisano z nim umowę. Lista prezentowanych produktów znacznie przekraczała mój dorobek produktowy. Jedną czwartą sali zajmowała wystawa ich wyrobów.

Zacząłem szukać dostawców, którzy mogliby bezpłatnie udostępnić próbki wystaw, standy, katalogi i inne produkty promocyjne.

Znalezienie nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży

I pojawił się też pewien styl pracy na takich aukcjach. Konieczne było, aby producent lub hurtownia, której produkty reprezentuję, wydał towar z magazynu po cenie sprzedaży w swoim biurze.

Nie wszyscy zgodzili się na taką współpracę, ale mimo to znaleźli się przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozwijać. Mieli też warunki – jeśli będę reprezentował ich asortyment, to z nikim już nie współpracuję.

Próbki wyrobów żelbetowych na otwartej przestrzeni.

Optymalizacja powierzchni handlowej

Parkiet zaczął się zapełniać próbkami różnych towarów. Następnie podzielił strefy handlowe. Na miejscu produkcji umieścił największe okazy - wyroby żelbetowe.

Próbki pokryć dachowych.

Dołączyły do ​​nich próbki drewna, pokryć dachowych, siatek, wyrobów metalowych – wszystkiego, co związane z budownictwem.

Próbki walcowanego metalu.

Przestrzeń biurową podzieliłem na trzy części – gabinet i dwa hole. Pierwsza hala służyła prezentacji produktów dla budownictwa i małej architektury, druga sala prezentowała materiały do ​​wykończenia pomieszczeń i łazienek.

Strefa sprzedaży z próbkami materiałów wykończeniowych.

Wypełniłem puste przestrzenie na parkietach towarami pasującymi do tematu. Przykładowo salę sprzedażową uzupełniły dwa stoiska – jedno z oświetleniem LED, drugie reprezentujące producentów basenów do działek prywatnych, saun i łaźni.

Tymczasowe niepowodzenia są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje były opłacalne. Niektóre towary lub usługi nigdy nie zostały sprzedane. Na przykład nigdy nie przyjąłem zamówienia na basen czy fontannę. Mozaiki do łazienek sprzedawały się bardzo słabo i zajmowały dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami miały pozytywny wpływ na kupujących.

Nie wszystko jest w promocji, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę na sali sprzedaży.

Ile przynosi handel materiałami budowlanymi?

Opowiem krótko o zysku uzyskanym ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych.

Kwoty dodatków na towar

Podwyższyłem sprzedany towar o 10 do 30%. Najwyższe marże dotyczą płyt chodnikowych i materiałów budowlanych.

Świetnie sprawdzają się również płytki, gresy porcelanowe, płytki i blaty z kamienia naturalnego. Średnia marża wyniosła 20%.

Od czego zależy dochód?

Jeśli obrót przechodzący przez moje biuro wyniósł 1 milion rubli, to pozostało mi około 200 tysięcy rubli zysku.

Od tego odejmowane są podatki, odliczenia, czynsz, wydatki na reklamę oraz wynagrodzenie sprzedawcy i księgowego.

Pozostała połowa tej kwoty. Jeśli w szczycie sezonu uda ci się sprzedać 2–3 miliony rubli, wówczas koszty będą takie same, a zysk wzrośnie. Powyżej napisałam obroty. Nietrudno policzyć, ile biznes przynosi mi netto.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty to miesiące, w których prawie nie ma przychodów. Jednak za czynsz trzeba płacić pieniądze, a pracownikom przedsiębiorstwa należy płacić pensje. A do tego trzeba ciężko pracować w pracowitym sezonie.

Moja metoda handlu

Niektórzy po przeczytaniu artykułu mogą pomyśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący nic nie otrzymują kupując towar za pośrednictwem mojego biura sprzedaży. Gdyby tak było, klienci by tu nie przychodzili.

Doradzanie klientom w sprawie produktów

Starałem się doradzać konsumentom w zakresie właściwości kupowanych przez nich materiałów budowlanych. Ponadto nie przyjmował do sprzedaży towarów niskiej jakości.

Konsumenci nie musieli biegać za sprzedawcami i błagać niepiśmiennych o porady dotyczące produktu, który sprzedawałem, ponieważ wiedziałem wszystko i mogłem odpowiedzieć na pytania klientów.

Zastosowanie oprogramowania

Opanował także komputerowe modelowanie 3D i bezpłatnie wykonywał projekty renowacji pomieszczeń, obliczając użyte materiały.

Program na przykład dokładnie obliczył ilość płytek do łazienki, a klienci nie musieli kupować dodatkowych materiałów, takich jak płytki i klej.

Usługa projektowa

Mój sprzedawca świadczył również usługi projektowe i pomagał kupującym w wyborze kolorów, rozmiarów i opcji wykończenia.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna reputacja biznesmena jest ważnym elementem udanego biznesu.

Kolejną zaletą jest reputacja. Przez trzy lata pracy nikogo nie zawiodłem, dlatego odbiorcy hurtowi nawiązali ze mną relacje biznesowe.

Wydawać by się mogło, że firmy budowlane mogą same udać się do zakładów produkcyjnych i dokonać zakupu towarów w dużych ilościach.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie różnią się od czynów, jest to reputacja, która również się opłaca.

Oprócz powyższego bardzo ważne jest, aby zamówiony towar został prawidłowo przetworzony, przeliczony, sprawdzony i dostarczony na czas.

Przyszłe plany

Teraz planuję otworzyć hurtownię biurowo-magazynową, która działa na tej samej zasadzie. Jest wielu producentów, którzy chcą sprzedawać swoje towary. Teraz chcę negocjować z dużymi firmami w całej europejskiej części Rosji. Jestem pewien, że sukces na pewno nadejdzie.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest utworzenie przedsiębiorstwa handlowego, hurtowej bazy materiałów budowlanych w Symferopolu na Krymie. Oczekuje się, że w nadchodzących latach region będzie aktywnie się rozwijał, związany z zastrzykami rządowymi, a także wzrostem jego popularności jako kurortu. W związku z tym oczekuje się wzrostu wolumenu budownictwa, a co za tym idzie wzrostu popytu na materiały budowlane.

Główne trudności w realizacji projektu związane są z ustaleniem kanałów dostaw – znalezieniem producenta wysokiej jakości materiałów z rozpatrywanego asortymentu, a także zorganizowaniem efektywnej logistyki. Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na organizację transportu towarów przez Cieśninę Kerczeńską, który dotychczas odbywa się wyłącznie promem.

Projekt nie wymaga stosowania specjalnych technologii ani zaangażowania wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Koszty inwestycji wynoszą 11 855 000 rubli.

Kluczowe wskaźniki efektywności ekonomicznej projektu podano w tabeli. 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS FIRMY I BRANŻY

Projekt zakłada utworzenie hurtowni materiałów budowlanych w Symferopolu. Głównym obszarem pracy jest tarcica; Ponadto planowane jest poszerzenie asortymentu o piasek, tłuczeń i cement. Tak wąskie skupienie się na pierwszym etapie pozwoli nam skonsolidować wolumeny zakupów i uzyskać korzystniejszą cenę wejściową. Ponadto uprości to logistykę i zarządzanie magazynem.

Powierzchnia bazowa to nieogrzewany magazyn z dogodnymi drogami dojazdowymi dla pojazdów ciężarowych i terenem zadaszonym; zapewniona jest również obecność ślepego zaułka kolejowego, ponieważ Dostawa towarów odbywać się będzie przede wszystkim koleją. W bliskiej odległości od magazynu znajduje się biuro mieszczące personel administracyjny i handlowy. Powierzchnia magazynu – 100 m2, powierzchnia platformy – 250 m2, powierzchnia biura – 20 m2.

Główną przewagą konkurencyjną firmy jest bezpośrednia współpraca wyłącznie z producentami materiałów budowlanych, dzięki czemu możliwe staje się zapewnienie konkurencyjnych cen i nieprzerwanych dostaw materiałów w dowolnej ilości. Wąska specjalizacja, jak wspomniano powyżej, zapewnia także korzyści w zarządzaniu ceną, logistyką i biznesem, czyli obniża koszty operacyjne, czyniąc przedsiębiorstwo bardziej rentownym.

Dziś Krymski Okręg Federalny jest bardzo atrakcyjnym obszarem dla inwestycji. Głównym źródłem dochodów regionu jest turystyka i wakacje na plaży. W związku z blokowaniem tak popularnych wśród Rosjan kierunków jak Egipt i Turcja, należy spodziewać się niezwykle dużego zainteresowania krajowymi kierunkami turystycznymi. Ponadto popularność Krymu jako kurortu zapewnia jego rola polityczna. Jednocześnie cała infrastruktura półwyspu jest w stanie odbiegającym od średniej dla całego kraju. Rozpoczyna się masowa budowa hoteli i obiektów infrastruktury turystycznej, przede wszystkim kosztem prywatnych inwestorów.

W 2014 roku Rząd Federacji Rosyjskiej zatwierdził program celowy „Rozwój społeczno-gospodarczy Republiki Krymu i miasta Sewastopol do 2020 roku”, na który przeznaczono 681 221,18 mln rubli. fundusze budżetowe i pozabudżetowe. Wszystko to pozwala stwierdzić, że nawet w warunkach trudnej sytuacji gospodarczej w kraju region będzie się rozwijał, a każdy rozwój wiąże się z budownictwem – zarówno mieszkaniowym, jak i przemysłowym, a także odbudową starej zabudowy. Zatem zapotrzebowanie na materiały budowlane staje się oczywiste.

Trudności w branży wynikają z braku ugruntowanych kanałów dostaw od rosyjskich producentów, a także z ograniczeń logistycznych – komunikacja z półwyspem odbywa się obecnie wyłącznie promem. Zasoby administracyjne mogą być niezwykle przydatne do sprawnego przekraczania przejścia. Jeżeli zostanie ustanowiony niezakłócony transport towarów przez cieśninę, jedyne poważne ograniczenie dla rozwoju projektu zostanie usunięte. Według planów Rządu Federacji Rosyjskiej do końca 2018 roku powinna zakończyć się budowa przeprawy mostowej, co ostatecznie wyeliminuje problem logistyczny. Do tego czasu projekt powinien stworzyć stabilną bazę klientów i zdobyć udział w rynku wynoszący co najmniej 5% całkowitego rynku drewna na półwyspie.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ukształtowało się otoczenie konkurencyjne w branży, liczba ofert jest dość duża, jednak w sezonie wielu dostawców ma problemy z logistyką i dostępnością produktów; w 80% przypadków przyczyną problemów są opóźnienia na przeprawach promowych. Potwierdza to tezę, że kluczową rolę w realizacji projektu odgrywają: obecność stabilnego kanału dostaw oraz dobrze funkcjonujący schemat transportu towarów przez cieśninę. Oferując konkurencyjną cenę i dotrzymując podanych terminów dostaw, możesz zdobyć znaczny udział w rynku. Jakość produktu w tym przypadku odgrywa rolę drugorzędną, jednak oczywiście przy wyborze dostawcy należy zwrócić szczególną uwagę na sprawdzenie jakości produktu.

Działalność ma charakter sezonowy, dlatego konieczne jest zorganizowanie bazy przed rozpoczęciem sezonu budowlanego; pierwsze aktywne zakupy rozpoczynają się zwykle w połowie marca. Na znalezienie odpowiedniej lokalizacji, a także przygotowanie dokumentów związanych z rejestracją działalności i wynajmem należy zarezerwować dwa miesiące. Czas dostawy towarów koleją może wynieść 30-50 dni, w zależności od regionu wysyłki, co również należy wziąć pod uwagę. Zatem za datę rozpoczęcia projektu można uznać 1 stycznia 2017 r.

Jako formę organizacyjno-prawną wskazane jest wybranie indywidualnego przedsiębiorcy z uproszczonym systemem podatkowym. W przyszłości wraz ze wzrostem obrotów rozważana będzie możliwość rejestracji w Wolnej Strefie Ekonomicznej Krymu w celu zmniejszenia obciążeń podatkowych. Rodzaje i wielkości kosztów inwestycji podano w załączniku nr 1.

3. OPIS TOWARÓW (USŁUG)

Główną działalnością przedsiębiorstwa jest sprzedaż tarcicy iglastej - desek i belek krawędziowych. Ponadto w asortymencie znajduje się piasek, tłuczeń kamienny i cement. Pełne informacje o produktach znajdują się w tabeli. 2. Ceny podawane są z uwzględnieniem wszelkich kosztów dostawy do magazynu bazowego. Koszty zmienne podano w Załączniku 2.

Tabela 2. Macierz asortymentowa projektu

Drewno wykorzystywane jest w budownictwie na podłogi, pokrycia dachowe, szalunki itp. Zakres zastosowania jest bardzo szeroki. Piasek stosuje się w zerowym cyklu budowlanym, do przygotowania CFRP, betonu, tynku itp. Kamień kruszony można wykorzystać do produkcji betonu i żelbetu oraz do budowy autostrad. Do przygotowania CFRP i betonu stosuje się cement portlandzki 500. Biorąc pod uwagę powszechne stosowanie technologii budownictwa ramowo-monolitycznego, duże zapotrzebowanie na cement nie budzi wątpliwości.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Z reguły na takie towary nakładane są jedynie najbardziej ogólne wymagania jakościowe, dlatego nie ma sensu opierać polityki sprzedaży wyłącznie na konsumenckich cechach produktu. Wszyscy dostawcy są producentami, co eliminuje pośrednią marżę pośredników. Dostawcy wybierani są z uwzględnieniem możliwości nieprzerwanego dostarczania planowanych wolumenów zakupów. Dostawca organizuje również dostawę. Drewno i cement transportuje się koleją, a piasek i tłuczeń drogą morską. Czas dostawy: kruszony kamień i piasek – 10-14 dni, cement – ​​do 30 dni, tarcica – do 50 dni.

Monitoring cen konkurencyjnych w regionie wykazał, że dzisiejszy średni poziom cen kształtuje się następująco:

Tarcica – 9250 rub./m. sześcienny;

Piasek rzeczny – 2000 rub./t;

Żwir kruszony – 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Jednocześnie nie zawsze towar jest dostępny w wymaganej ilości, szczególnie w szczycie sezonu budowlanego.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Sprzedaż prowadzona jest zarówno metodami aktywnymi, jak i pasywnymi. Rolę przedstawiciela handlowego pełni bezpośrednio przedsiębiorca. Prowadzona jest praca z organizacjami budowlanymi, w tym wizyty na placach budowy.

Sprzedaż pasywna prowadzona jest poprzez marketing internetowy, a także poprzez własną stronę internetową. Biorąc pod uwagę niski poziom jakości pracy lokalnych webmasterów, rozwój zostaje przeniesiony do specjalistów z jednego z dużych miast Rosji. Zakłada się, że istnieje możliwość dokonania rezerwacji poprzez stronę internetową. Ponadto informacje o cenach i produktach firmy zamieszczane są na wszystkich lokalnych internetowych platformach informacyjnych oraz w katalogach. Informacje o firmie zamieszczane są także w drukowanych bezpłatnych katalogach dystrybuowanych w sklepach budowlanych.

Baza czynna jest od wtorku do niedzieli w godzinach 08.00 - 17.00. Handel prowadzi dwóch sprzedawców; Pracują na zmiany sześć dni w tygodniu. Sprzedaż odbywa się na zasadzie pełnej przedpłaty i odbioru osobistego. W razie potrzeby kierownicy firm mogą zlecić transport na koszt kupującego.

Polityka cenowa jest zróżnicowana. W zależności od ilości klient może otrzymać rabat. Dla stałych lub obiecujących klientów przewidziana jest odroczona płatność. Kontrolę należności przeprowadzają menedżerowie firmy.

Plan sprzedaży znajduje się w Załączniku 5.

5. PLAN PRODUKCJI

Projekt nie przewiduje wytwarzania wyrobów, jedynie handel hurtowy. Jednak specyfika sprzedawanych materiałów wymaga również przestrzegania określonych technologii przechowywania, załadunku itp. W szczególności załadunek i rozładunek materiałów sypkich odbywa się za pomocą koparki kołowej opartej na ciągniku; Załadunek i rozładunek tarcicy i cementu w kontenerach odbywa się za pomocą wózka widłowego. Utrzymaniem hali handlowej i magazynu zajmują się ładowacze i kierowcy.

Koszty sprzętu, personelu i płac przedstawiono w Załączniku 4.

Do obsługi maszyn załadowczych zatrudniani są wykwalifikowani pracownicy, posiadający odpowiednie uprawnienia i co najmniej 5-letni staż pracy. W przypadku innych prac nie są wymagane specjalne kwalifikacje pracowników; można ich rekrutować na sezon, bez utrzymywania płac na zimę.

Aby utworzyć początkowy zapas magazynowy, wymagane są następujące ilości towarów (Tabela 4).

Tabela 4. Wstępny stan magazynowy

Tabela 5. Koszty stałe (miesięcznie)

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Projekt zakłada wykonanie wszystkich obowiązków administracyjnych bezpośrednio przez przedsiębiorcę. Wymagana jest znajomość podstaw rachunkowości i podstaw przedsiębiorczości, ustawodawstwa z zakresu przedsiębiorczości i ochrony pracy. Ponadto, aby skutecznie współpracować z firmami budowlanymi, konieczna jest znajomość technologii budowlanej. Wszyscy pracownicy podlegają bezpośrednio przedsiębiorcy.

Aby wykonywać swoje podstawowe obowiązki, pracownicy podlegają najbardziej ogólnym wymaganiom, związanym z dziedziną ich działalności.

7. PLAN FINANSOWY

Forma organizacyjno-prawna – przedsiębiorca indywidualny. System opodatkowania jest uproszczony, przedmiotem jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Koszty inwestycji – 11 855 000 rubli. Fundusze własne – 3 000 000 rubli. Planowane jest pozyskanie środków kredytowych na brakującą kwotę 8 855 000 rubli. Okres kredytowania – 36 miesięcy, oprocentowanie – 18%. Spłata pożyczki odbywa się w ratach dożywotnich, począwszy od trzeciego miesiąca korzystania z pożyczki.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy obliczaniu wskaźników finansowych uwzględnia się wielkość sprzedaży każdego rodzaju produktu oraz czynnik sezonowości. Model finansowy przedsiębiorstwa podano w załączniku nr 7.

8. OCENA SKUTECZNOŚCI

Efektywność projektu ocenia się za pomocą ogólnie przyjętych wskaźników integralnych uzyskanych poprzez analizę prognozowanych wyników finansowych przedsiębiorstwa w okresie pięciu lat, z uwzględnieniem stopy dyskontowej. Pomimo tego, że projekt charakteryzuje się niskim poziomem ryzyka, przyjęto stopę dyskontową na poziomie 24%, co pozwala ocenić wysoką stabilność finansową projektu, gdyż wskaźniki integralne kształtują się na wysokim poziomie (tabela 1).

9. RYZYKA I GWARANCJE

Tabela 6. Potencjalne zagrożenia, środki zaradcze i ostrzeżenia

Projekt charakteryzuje się średnim stopniem ryzyka.

10. ZASTOSOWANIA

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

Dziś ten biznes studiują 493 osoby.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 212 115 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Produkcja suchych mieszanek budowlanych jest dochodowym biznesem, praktycznie niezależnym od sezonowych wahań popytu. Do jej zorganizowania potrzebny jest stosunkowo niewielki kapitał początkowy...

Minimalny koszt otwarcia małego sklepu z płytkami ceramicznymi wynosi od 500 tysięcy rubli (dla małego miasta). Marża detaliczna na płytkach wynosi średnio 10-25%, a w przypadku...

Koszt sprzętu do produkcji łupków może się znacznie różnić w zależności od dostawcy, konfiguracji i kilku innych czynników, ale należy przeznaczyć na zakup, transport i instalację sprzętu...

Aby zorganizować własną produkcję fasad MDF, potrzebujesz pomieszczenia o powierzchni około 100 metrów kwadratowych. metrów. Musi być czyste (z systemem wentylacji) i podgrzane (temperatura w nim nie powinna...

Najważniejszą rzeczą dla nowego biznesu jest przetrwanie i nie zamykanie się w ciągu pierwszych kilku lat. Aby to zrobić, wystarczy przestrzegać kilku prostych zasad.