Nyisson építőanyag-nagykereskedelmi raktárt. Hogyan nyissunk hardverüzletet: együttműködés a beszállítókkal. Építőanyag bolt munkatársai

Oroszország bármely településén szükség van és mindig szükség lesz különféle célú létesítmények építésére. Idővel pedig romlanak és javítást igényelnek. Ez azt jelenti, hogy nem nélkülözhetjük az építő- és befejező anyagokat az életünkben. Ebből következik a következtetés - az ilyen áruk értékesítése népszerű és jövedelmező üzlet.

Reconomica Ma egy sikeres vállalkozó tapasztalatát osztom meg veletek, kedves olvasók, aki az építőanyag-gyártást nem csak saját, hanem más cégek hasonló termékeinek értékesítésével is kombinálta.

Ennek az üzletnek a fejlesztésének fő eszköze egy iroda megszervezése volt, amely hasonló árukra vonatkozó megrendeléseket fogadott a fogyasztóktól. Megismerheti az adott vállalkozás pozitív és negatív aspektusait, a kapott előnyöket és a kilátásokat.

Üdv. A nevem Mark. 37 éves vagyok. Asztrahánból származom. Most csempéket, csempéket, dekormozaikokat és sok más kapcsolódó terméket árulok építéshez, felújításhoz, belsőépítészethez.

Nem üzletem van, hanem irodám a rendelések fogadására. A kereskedelmi forgalom havi másfél és két millió rubel között mozog, márciustól novemberig.

Az értékesítés az építési szezon kezdetével és annak végéig kezdődik. Röviden elmondom, hogyan jutottam el ehhez a fajta tevékenységhez.

Első lépéseim az építőiparban

Az egész a járdalapok gyártásával kezdődött, ezt a vállalkozást 2014-ben szerveztem meg.

Járdalapok gyártása.

A produkcióval nem mentek jól a dolgok. Csak a helyiségek bérlésére, a személyzet fizetésére és az adófizetésre volt elég pénz.

Eleinte gyakorlatilag haszon nélkül dolgoztam. Folyamatosan érkeztek megrendelések, de szinte lehetetlen volt velük pénzt keresni.

Szükség volt a termelési volumen növelésére és a komoly ügyfelek elérésére. Ez a lépés hatalmas termelési beruházásokat igényelt. Ilyen lehetőségek nem voltak.

A vállalkozás további fejlesztési irányának megválasztása

Az üzletfejlesztés további útja homályos volt. Sürgősen dönteni kellett valamit, vagy le kellett állítani az üzleti tevékenységet.

Hogy jött az ötlet

Egy ismerősöm akkoriban egy tégla- és betontermékek gyártására szakosodott gyártó cégnél dolgozott vezető beosztásban. Javaslatot tett a további fejlődésre.

Módszerek keresése vállalkozása népszerűsítésére

Azt hittem, először a termelést építik fel, aztán a megtermelt árut eladják, és virágzott az üzlet. Lehet, hogy ez papíron, fantasztikus üzleti tervekben történik, de a valóságban nem. Először is kereskednie kell valaki más áruival, és fel kell töltenie a vevőkörét, és ha stabil kereslet jelentkezik, megnyithatja saját termelését, ha az nyereséges.

A piaci ismeretek és tapasztalatok nélküli nyitás a kudarchoz vezető út.

Ennek bizonyítéka a sok nyitott és bezárt kisvállalkozás, amelyek nagy adósságokat halmoztak fel.

Első hibák

én is ilyen voltam. Valami közösségi oldalon olvastam egy amatőr üzleti tervet. Minden könnyűnek és egyszerűnek tűnt. Valójában azonban már majdnem elbúcsúzott a befektetett pénztől, és kész volt eladni autóját, hogy kifizesse a felhalmozott tartozásait.

Az üzlet tudomány és életforma. Ez a mesterség elsajátítható. A lényeg az, hogy helyesen tűzd ki a célt, és találj egy rövid utat hozzá.

Kezdetben ki akartam próbálni valamit, amit nem ismertem. Az üzlet nem tűri az amatőrséget. Főleg a feldolgozóiparban. Hosszú és nehéz időbe telt, hogy kilábaljunk a jelenlegi helyzetből. Nagyon jó, hogy volt egy tapasztalt ember, aki elmondta, mit tegyek ezután.

Az értékesítési iroda megnyitásának és fejlesztésének szakaszai

A kiskereskedelmi hely kiválasztása és célja

Még ha nincs is, aki ott üljön, az értékesítési irodának a következőket kell tennie:

• ügyfelek fogadása;
• bemutatni a termékeket;
• szerződéseket kötni.

A helyiségek bérlésének feltételei

Volt szabad hely azon a területen, ahol a gyártóműhelyt béreltem. Területe 150 m², a bérleti díj 15 ezer rubel volt. havonta, rezsi nélkül. A kifizetések teljes összege körülbelül 18 ezer rubel volt. havonta. Vonakodva tettem meg ezt a lépést.

Az iroda felszerelése mindennel, amire szüksége van

A teljes értékű kereskedéshez szüksége lesz:

• bútor;
• állványok;
• számítógép;
• Nyomtató;
• különféle irodaszerek.

70 ezer rubelt költöttem az iroda berendezésére és felszerelésére.

A bútorok voltak a legolcsóbbak. Ebben az árban a nyomtató is benne volt, a számítógépet otthonról kellett hozni. Az üzlethelyiség nagy volt, de nem volt más lehetőség.

Egy teljes értékű iroda kialakítása drága.

Később ennek az irodának a területe elégtelenné vált.

A termékek értékesítési felületen való megjelenítésének módszerei

Az első dolgom az volt, hogy kiállítottam a termékeimet. Mivel sok volt a hely, mindenféleképpen kiraktam a járólapokat. Ugyanabból a modellből két, sőt négy különböző színű csempét kombinált, melyeket különböző színvilágban lehetett lerakni.

A járólap minták bemutatása elengedhetetlen értékesítési tulajdonság.

Így a termékeimet nem tudtam műhelykörnyezetben bemutatni.

Építőanyag-kínálat bővítése

Így lettem egy építőanyag-gyártó minigyár képviselője.

Az eladótérben kirakta az általuk készített téglákat, a többi termékről katalógusokat helyezett el, amelyek nagy méreteik miatt az irodában nem helyezhetők el.

Tégla és egyéb termékek mintáinak bemutatása az értékesítési irodában.

A műhelyem kapui közelében födém- és alapblokk-mintákat helyeztem el.

Termékpromóciós tevékenységek

A következő kérdés a kereskedelem információs támogatására – marketingre vonatkozott.

Az iroda az úttesten volt. Az adminisztráció engedélyezte a reklámszalagok elhelyezését az épületen. Két 1 x 4 méteres transzparenst készítettem, amelyek az épület különböző oldalaira függeszthetők fel. Költségük 8 ezer rubel volt.

És készítettek egy távoli standot is, amely az épület bejárata előtt volt. Az ára 2 ezer rubel volt.

4-7 ezer rubelt költöttek az Avito termékek, újságok, szórólapok és névjegykártyák reklámozására. havonta.

Hogyan lehet pénzt keresni harmadik féltől származó építőipari termékek eladásával

A termékeik iránti megnövekedett kereslet és a fogyasztói igények hiánya miatt a rendelkezésre álló gyártókapacitások miatt sürgős döntést kellett meghozni.

Okok, amiért más gyártókhoz kell fordulni

Nem volt pénz a termelés bővítésére, és nem is nagyon akartam növelni.

A meleg évszakban még lehetett bérleti díjat fizetni, de télen, amikor szinte nincs megrendelés, és fűteni kell a termelő helyiségeket, a bérleti díj lényegesen kedvezőbb volt.

A megoldás az volt, hogy más gyártók csempéinek eladásáról tárgyaltak .

Előnyeim partnerválasztáskor

A modern piacon minden gyártó problémája a termékek értékesítése. Ilyen környezetben, éles verseny mellett a saját értékesítési csatornákkal nem rendelkező gyártók az eladók túszává válnak.

Ha jó ügyfelem van, akkor a cég minimális nagykereskedelmi árat biztosít a termékekre.

Az árutermelőnek mindig szüksége van pénzeszközökre - ezek a bérek, bérleti díjak, a szállított nyersanyagok adósságai, vagy az embernek egyszerűen hitele van egy banktól.

A gyártó mindig örömmel ad el, még akkor is, ha minimális felárat a terméken. Kihasználtam ezt a helyzetet.

Nagyon gyakran többet keresett az eladásokból, mint a gyártó.

Az üzleti életben bekövetkezett pozitív változások lendületet adnak a további növekedéshez

Bármilyen vállalkozás megszervezésekor folyamatos előrelépésre van szükség. Ellenkező esetben - stagnálás.

Jelentős előrelépés a kereskedelemben a partnerségi megállapodás megkötését követően

Könnyűnek bizonyult az együttműködésre alkalmas gyártó megtalálása. Megállapodást írtak alá vele. A bemutatott termékek listája jóval meghaladta a termékkibocsátásomat. A terem egynegyedét termékeik kiállítása foglalta el.

Elkezdtem keresni olyan beszállítókat, akik ingyenesen tudnának kiállítási mintákat, standokat, katalógusokat és egyéb promóciós termékeket biztosítani.

Új módszerek keresése az eladások növelésére

És kialakult egy bizonyos munkastílus az ilyen aukciókon. Szükséges volt, hogy az általam képviselt gyártó vagy nagykereskedő az irodájában az eladási áron kiadja az árut a raktárból.

Nem mindenki értett egyet az ilyen együttműködéssel, de mégis voltak vállalkozók, akik terjeszkedni akartak. Nekik is voltak feltételei - ha én képviselem a választékukat, akkor már nem dolgozom senkivel.

Vasbeton termékek mintái nyílt területen.

Az üzlethelyiség optimalizálása

A kereskedési tér kezdett megtelni különféle áruk mintáival. Aztán felosztotta a kereskedelmi zónákat. A gyártóhelyen a legnagyobb példányokat - vasbeton termékeket - helyezte el.

Tetőfedő minták.

Hozzájuk csatlakoztak a fa, tetőfedő, háló, fémtermékek mintái – minden, ami az építkezéssel kapcsolatos.

Minták hengerelt fémből.

Az irodaterületet három részre osztottam - egy irodára és két csarnokra. Az első terem az építési és tereprendezési termékek bemutatására szolgált, a második terem a szobák és fürdőszobák befejezéséhez szükséges anyagokat mutatta be.

Eladó terület befejező anyagok mintákkal.

A kereskedési terekben lévő üres helyeket a témához illő árukkal töltöttem meg. Például az eladótér két standdal bővült – az egyik LED-es világítással, a második pedig a személyes telkek, szaunák és fürdők úszómedencéinek gyártóit képviseli.

Az átmeneti kudarcok elkerülhetetlenek

Nem minden pozíció volt nyereséges. Egyes árukat vagy szolgáltatásokat soha nem adtak el. Például soha nem fogadtam el egy medence vagy szökőkút készítésére irányuló megrendelést. A fürdőszobai mozaikok nagyon rosszul keltek el, és sok helyet foglaltak el, de az ilyen mintákkal ellátott fényes és gyönyörű állványok pozitív hatással voltak a vásárlókra.

Nem minden van akciósan, de egyes termékek jó hangulatot teremtenek az eladótéren.

Mennyit hoz az építőanyag-kereskedelem?

Röviden elmondom az építőipari és befejező anyagok értékesítéséből származó nyereséget.

Az árukra vonatkozó engedmények összegei

Az eladott árut 10-30%-al megjelöltem. A legmagasabb felár a járdalapokra és az építőanyagokra vonatkozik.

A csempe, a porcelán csempe, a természetes kőből készült csempék és munkalapok is jól működnek. Az átlagos felár 20% volt.

Mitől függ a jövedelem?

Ha az irodámon áthaladó forgalom 1 millió rubelt tett ki, akkor körülbelül 200 ezer rubel marad a nyereségem.

Innen levonásra kerülnek az adók, levonások, bérleti díjak, reklámköltségek, valamint az eladó és a könyvelő fizetése.

Ennek az összegnek a fele marad. Ha a szezon csúcsán 2–3 millió rubelt sikerül eladnia, akkor a költségek ugyanazok, és a nyereség nő. Feljebb írtam a forgalmomat. Nem nehéz kiszámolni, mennyit hoz nekem nettó az üzlet.

De ne felejtsük el, hogy a január és a február szinte bevétel nélküli hónapok. A bérleti díjért azonban pénzt kell fizetni, a vállalkozás alkalmazottainak pedig bért kell fizetni. Ehhez pedig keményen kell dolgoznia a forgalmas szezonban.

Az én kereskedési módszerem

Néhányan a cikk elolvasása után azt gondolhatják, hogy hétköznapi spekuláns vagyok, és a vásárlók nem kapnak semmit, amikor az értékesítési irodámon keresztül vásárolnak árut. Ha ez így lenne, akkor az ügyfelek nem jönnének ide.

Termékekkel kapcsolatos vásárlói tanácsadás

Arra törekedtem, hogy tájékoztassam a fogyasztókat az általuk vásárolt építőanyagok tulajdonságairól. Ráadásul nem fogadott el rossz minőségű árut eladásra.

A fogyasztóknak nem kellett az eladók után futniuk, és írástudatlan tanácsért könyörögniük az általam értékesített termékkel kapcsolatban, hiszen mindent tudtam, és meg tudtam válaszolni az ügyfelek kérdéseire.

A szoftver alkalmazása

Emellett elsajátította a számítógépes 3D modellezést, és ingyenesen készített szobafelújítási projekteket a felhasznált anyagokkal számolva.

Például a program pontosan kiszámította a fürdőszoba csempe mennyiségét, és az ügyfeleknek nem kellett extra anyagokat, például csempét és ragasztót vásárolniuk.

Tervezési szolgáltatás

Az eladóm emellett tervezési szolgáltatásokat is nyújtott, és segített a vásárlóknak a színek, méretek és kidolgozási lehetőségek kiválasztásában.

Nagyon kemény munka.

Az üzletember kifogástalan hírneve a sikeres üzlet fontos eleme.

Egy másik előny a hírnév. Három év munkám alatt senkit sem hagytam cserben, így a nagykereskedelmi fogyasztók üzleti kapcsolatokat építettek ki velem.

Úgy tűnik, hogy az építőipari vállalatok maguk is el tudnak menni a gyártóüzemekbe, és nagy mennyiségben vásárolhatnak árukat.

De úgy tűnik, vannak problémák, amelyek megakadályozzák az ilyen cselekvéseket.

Ha a szavak nem különböznek a tettektől, ez egy olyan hírnév, amely szintén kifizetődik.

A fentieken túlmenően nagyon fontos, hogy a megrendelt áruk helyes feldolgozása, számlálása, ellenőrzése és időben történő kiszállítása megtörténjen.

Jövőbeli tervek

Most egy ilyen elven működő nagykereskedelmi iroda-raktár nyitását tervezem. Sok gyártó szeretné eladni áruit. Most Oroszország egész európai részén nagy cégekkel szeretnék tárgyalni. Biztos vagyok benne, hogy a siker biztosan eljön.

A megváltoztathatatlan igazság az, hogy az embernek élnie kell valahol, ami azt jelenti, hogy a lakásépítés soha nem fog leállni. A ház pedig romlik, ami azt jelenti, hogy időről időre javításra szorul. A bejáratomban az új költözők közül csak egy végez javítást. A liftet építőanyagok szállítása miatt üzemen kívül helyezik. Kimegyek a lépcsőre, ott vannak cementes zsákok, néhány konzervdoboz és rétegelt lemez vagy valami más. Az emberek megértése régóta megértette, hogy az építőanyagok értékesítése népszerű üzlet.

Az utóbbi időben azonban gyakran hallom, hogy a vásárlók elégedetlenek a rossz minőségű építőanyagokkal. Kitől függ? Egyértelműen az eladóktól. Úgy gondolom, hogy az emberek építőanyag-minőségi igénye tovább fog növekedni. Ön szerint azok, akik már régóta foglalkoznak építőanyag-értékesítéssel, készek a minőség javítására? Én személy szerint kétlem. Mivel már megszokták a magas haszonkulcsot, nem valószínű, hogy a jó minőségű anyagok szállításával csökkentenék nyereségüket.

Itt van egy rés, amelybe biztonságosan beléphet. Nem mondom, hogy a rés egyszerű, de új megközelítéssel keresett. Változnak az idők, de ebben a résben az emberek nem sietnek megváltoztatni nézeteiket. Ezt az üzletet befektetés nélkül is elindíthatja, ha közvetítőként jár el az ügyfelek és a beszállítók között. Végezze el az építőanyag-piac részletes elemzését. Ha komolyan szándékozik belépni erre a piacra, akkor így vagy úgy meg kell tennie. Készítsen listát a környék összes építőanyag-gyártójáról, valamint az összes eladóról. Biztos vagyok benne, hogy mindkettőben találsz hiányosságokat.

Városunkban például más városokból szállítják a téglát, annak ellenére, hogy a városban több téglagyár is működik. Jelent valamit ez a tény? Hasonlóképpen, az Ön régiójában lesz egy nem túl jó minőségű beszállító, aki helyettesíthető egy másik régióból származó beszállítóval. A lényeg az árak megtalálása és egyeztetése. A piac igényeinek fokozatos tanulmányozásával teljes képet kap arról, hogy hol és mit vásároljon és milyen áron értékesíthet. A nyereség előre is kiszámítható.

Most közvetlenül építőanyag értékesítés mint folyamat. Nem tudom, hogy az Ön régiójában ez a folyamat hogyan szerveződik, de a mi piacunkon megfigyeléseim tisztán passzív értékesítésről beszélnek. Az eladók túlnyomó többsége újságokba ad fel hirdetéseket, és a telefon mellett ülve várja a hívást és a megrendelést. Szerinted kihasználhatjuk ezt a pillanatot? Biztosan lehetséges! Tovább kell lépnie az aktív értékesítésre. Több ügynökre van szükség, akik kiértékelnék a kiosztott területet javításra vagy építkezésre, és azonnal felajánlanák az építőanyagokat szállítással.

Érdemes megjegyezni, hogy a városokban építőmunkásokból álló csapatok dolgoznak. Általános szabály, hogy a beszállítók közvetlen kapcsolatban állnak a művezetőkkel, és bónuszokkal érdeklik őket a rendelésekért. Fedezze fel ezt a lehetőséget az Ön területén. Az Ön ütőkártyája az építőanyagok minősége. Ne felejtse el ezt, amikor a művezetővel beszél. És ezeket a részleteket el kell magyarázni az ügyfeleknek. És ha valamilyen módon be tudja bizonyítani az anyagok jobb minőségét, akkor ez mindent megváltoztat.

Az ügynökök mellett feltétlenül létre kell hozni egy online építőanyag-áruházat, mivel a társadalom a számítógépesítés felé halad. Minél hamarabb kezdi, annál hamarabb lesz eredmény. A „terepen” és az interneten végzett munka kombinálása eredményeket hoz.

A nyereség növelése érdekében kombinálhatja építőanyag gyártásés építőanyag értékesítés. Például járólapokat gyárthat, és minden más terméket átvehet a szállítóktól. Mindenesetre építőanyagokat biztosít az ügyfeleknek a teljes listán történő szállítással.

Építőanyag-értékesítéssel foglalkozó vállalkozásának további funkciója lehet a használt építőanyagok értékesítése. Ahhoz, hogy ezt a témát belefoglalja vállalkozásába, szüksége lesz egy folyamatosan frissített adatbázisra a régiójában lebontandó épületekről. Egy csapat „rombolót” toboroznak, és az összes újrahasznosítható építőanyagot összegyűjtik a lerombolt épületekből. A padlólapok különösen keresettek.

Barátomnak, aki közvetlenül részt vesz az építkezésben, valaha volt egy adatbázisa a régió összes hangárépületéről. Bármelyik pillanatban készen állt arra, hogy szétszedje ezeket a hangárokat, áthelyezze és újra felépítse a megadott helyen. Jó árat ajánlott ezekért a használt hangárokért. Úgy tűnik, a margója nem volt kicsi.

Fejlesztése egy bizonyos pontján az építőanyagok értékesítése megköveteli egy raktárhelyiség kialakítását.

Ne felejtse el, hogy ezt a tevékenységet az egyes áruk értékesítésére vonatkozó szabályok 14. szakasza szabályozza (az Orosz Föderáció kormányának 1998. január 19-i 55. számú határozata). Ez a rész az építőanyagok értékesítésének sajátosságaival foglalkozik.

Itt van feltüntetve az áruk válogatása, a válogatás és a hiánytalanság ellenőrzése, majd tárolása. Az állásfoglalás rendelkezéseinek betartásával megkímélheti magát a problémáktól.
Ha hasznosnak találta az ötletet, kattintson a közösségi média gombjaira, és hagyja, hogy az információ elgondolkodtató legyen.

Annak ellenére, hogy a gazdasági válság idején az építési volumen jelentősen csökkent, a különféle építőanyagok iránti igény továbbra is nő. Ha saját építőanyag-áruház megnyitását tervezi, biztos lehet benne, hogy nyereséges vállalkozás lesz.

Hol kezdjem az üzlet nyitását?

Mielőtt vállalkozásba kezdene a kereskedési területen, döntse el. Ha az építkezés mellett döntött, vegye figyelembe a következő fontos tényezőket.

Mielőtt a semmiből nyit egy hardverüzletet, el kell döntenie az üzlet formátumát, és ki kell választania a kereskedési stratégiát. Ha nincs nagy induló tőkéje, akkor fontolóra veheti egy pavilon vagy egy kis üzlet nyitását. Választéka 20-30 legnépszerűbb termékből állhat.

Azok a vállalkozók, akik szívesebben dolgoznak a jövőért, nagyobb üzletet nyithatnak, 100 tételes választékkal. A legnépszerűbb termékekhez - drága padlóburkolatokhoz vagy importált kerámialapokhoz - hozzá kell adni a luxustermékeket.

Anyagi alap

Ahhoz, hogy egy építőanyag-üzlet nyereséges legyen, biztosítani kell az ügyfelek áramlását. Ehhez a kivezetést zavart területeken vagy jó közlekedési kapcsolatokkal rendelkező helyeken kell elhelyezni. Kívánatos, hogy a közelben minél több új épület kerüljön elhelyezésre. Ennek köszönhetően több potenciális vásárlót tud majd vonzani. Azt is megkérdezheti, hogyan lehet hardverboltot nyitni a piacon.

Az üzlet helyiségeit nem lakóépületben kell kiválasztani. Ügyeljen a parkolásra és a kényelmes megközelítésre, mivel a vásárlók általában autóval érkeznek építőanyagot vásárolni. Annak érdekében, hogy ne költsön sok pénzt egy helyiség megvásárlására, bérelheti. Készítsen részletes üzleti tervet egy vasbolt számára, majd döntse el, melyik opció a megfelelőbb az Ön számára.

Cégbejegyzés

Sokan érdeklődnek arról, hogyan lehet a semmiből nyitni egy építőanyag-üzletet, és milyen dokumentumokra lesz szükség ehhez. Vasárubolt regisztrálásához egyéni vállalkozót vagy LLC-t nyithat.

Nyújtsa be a következő dokumentumokat az adóhivatalnak:

• A regisztrációs díj befizetésének bizonylata;
• Közjegyző által hitelesített kérelem;
• A kérelmező útlevelének másolata.

A vállalkozás bejegyzése után vásároljon egy pénztárgépet és regisztrálja azt. Ezt csinálja az adóhivatal. Ez a folyamat körülbelül két hetet vesz igénybe. Egyes pénztárgépeket árusító üzletek gyorsított regisztrációt kínálnak. Ha nem akar várni, használja ezt a szolgáltatást. Ebben az esetben szó szerint három napon belül megkapja a kezébe a dokumentumokat.

Felszerelés

Egy kis üzlet megnyitásához nem kell speciális felszerelést vásárolnia.

Beltérben elhelyezhető:

• Polcok;
• Vitrinek;
• Számlálók;
• Dobogós helyek.

Mindezen dolgok megvásárlásához körülbelül 100 ezer rubelt kell elkülönítenie.

A legfontosabb az, hogy optimális körülményeket biztosítsunk az áruk tárolására.

Ezért ügyelnie kell a következőkre:

• a szoba fűtése;
• Szellőzés;
• Légkondíciónálás.

A helyiségnek száraznak, tisztanak és melegnek kell lennie.

A hardverüzlet üzleti tervének tartalmaznia kell minden szükséges kommunikációt:

• Vízellátás;
• Szennyvíz;
• Elektromosság.
• Toborzás

Általános szabály, hogy minden építőanyag-üzlet a hét minden napján nyitva tart. A legkényelmesebb nyitvatartási idő 9-21 óra. Egy ilyen ütemezéshez legalább két értékesítőt kell felvennie.

A munkarend bármilyen lehet.

Egy vasboltnak csak képzett, hozzáértő értékesítőket kell felvennie, mert csak így lehet megelőzni versenytársait.

A választék kiválasztása

Mielőtt elkezdené a munkát, egy választékot kell létrehoznia. Egyes vállalkozók az építőanyag-áruház üzleti tervének kidolgozásakor a termékek széles választékát tervezik kínálni az ügyfeleknek. De ehhez nagy helyiségre lesz szükség. Az európai építőanyag üzletek területe meghaladja a 10 ezer négyzetmétert. méter.

Nem szabad csak drága vagy csak olcsó termékekkel kereskedni. Minden ügyfélnek olyan terméket kell találnia, amely megfelel pénzügyi lehetőségeinek. Ha a választék egy eleme nem keresett, ne vegye ki az értékesítésből. Egyszerűen csökkentse ezeknek a termékeknek a készletét a raktárában.

Még a kezdők is jól tudják, milyen komoly a verseny az építőiparban. Ezért, ha megfelelően szeretne versenyezni a piacon, javasoljuk, hogy válasszon egy szűk rést, és értékesítsen egy bizonyos termékcsoportot. Alternatív megoldásként a tapéták vagy festékek széles skáláját vagy választékát kínálhatja az ügyfeleknek.

Hirdető

A hirdetési költségek nagymértékben függenek az üzlet helyétől. Ha a közelben nincs versenytárs, akkor a hirdetési költségek minimálisak lesznek. Ellenkező esetben kemény versenyt kell megvívnia más üzletekkel. Sok fogyasztó szívesebben vásárol olyan helyen, ahol megbízik.

Egy teljes értékű reklámkampányért 20-25 ezer dollárt kell kifizetnie. Ehhez hagyományos eszközkészletet kell használnia. Mielőtt üzletet nyit, futtasson egy reklámot a helyi televízióban. Az ilyen reklámozás általában elég hatékony, de nem olcsó. A látványos külső dizájn is tökéletesen vonzza a vásárlókat. Gondosan gondolja át, hogyan nevezze el vasboltját, hogy a tábla felkeltse a járókelők figyelmét.

Videó a témáról Videó a témáról

Dolgozzon a szolgáltatókkal

A megfelelő választék biztosításához egy nagy üzletben több mint 100 beszállítóra van szükség. Ha nagy induló tőkével rendelkezik, ez nem jelent problémát. De sajnos sok kezdő vállalkozó anyagilag szorult helyzetben van, ezért megpróbál eladásra vásárolni. De nem minden szállító ért egyet az ilyen feltételekkel. Alapvetően a 100%-os előrefizetést részesítik előnyben.

Ha sikerül elnyerni a bizalmat, az építőanyagokat halasztott fizetéssel vagy jó kedvezménnyel szállítjuk. Az eladó árukat magas áron adják el, így nem fog tudni jó hasznot húzni belőlük.

Egyes üzletek minimális készlettel működnek. Forgótőkéjüket nem akarják befagyasztani, ezért hetente többször vásárolnak. Gyakoriságuk az értékesítéstől függ. Ebben az esetben egyértelműen együtt kell működnie a beszállítókkal. Ez egy meglehetősen kockázatos vállalkozási forma.

Üzleti jövedelmezőség

Érdemes rögtön megjegyezni, hogy a kiskereskedelem magas költségekkel jár, és alacsony jövedelmezőség jellemzi. De ennek ellenére minden nagyvállalat kiskereskedelemben kereskedik. A jó üzlet a cég arca.

Az építőanyagok nagy- és kiskereskedelme szervezetileg különbözik. A nagykereskedelemben elég több nagy ügyfelet találni és folyamatosan velük dolgozni, de a kiskereskedelemben minden ügyfél igényét meg kell próbálni kielégíteni.

Az építőanyagokat nagyban vásárolják a művezetők, építészek és hivatásos építők, de kiskereskedelmi árukat olyan fogyasztók vásárolnak, akik nem tudják pontosan, mire van szükségük. Ezért csak szakképzett személyzetet kell alkalmaznia az üzletben, aki segít a vásárlóknak a választásban. Az, hogy mennyibe kerül egy vasbolt nyitása, könnyen kiszámolható, ha összeadjuk az összes költséget és hozzáadjuk a kötelező befizetéseket.

További fejlődési kilátások

Egy olyan vállalkozás, mint az építőanyag-kereskedelem, sikeresen fejlődik, mivel az emberek folyamatosan építenek vagy javítanak valamit. Sok új házat durva kivitelben szállítanak, ezért jó minőségű befejező anyagokat kell vásárolni. Kétségtelenül azok a vállalkozók nyernek, akik minőségi termékeket tudnak kínálni a fogyasztóknak megfizethető áron.

Az építőanyag-kereskedelem stabil üzlet, amely nem igényel nagy beruházásokat. Ha a kereskedési folyamatot megfelelően megszervezték, akkor garantáltan átlagos bevételt fog biztosítani magának. Annak érdekében, hogy ne égjen ki a szezonon kívüli időszakban, próbálja meg időben váltani a választékot.

Ha összehasonlítjuk az építőanyag-kiskereskedelem nyugati piacát az orosz piaccal, akkor arra a következtetésre juthatunk, hogy Oroszországban ez csak most kezd fejlődni.

A fejlesztés aktívan zajlik. Az éves növekedési ütem körülbelül 20%. Könnyű elmagyarázni. Az ember folyamatosan épített, épít, és a jövőben is épít valamit. A nagyvárosok nőnek, a vidék fejlődik stb. Mindehhez nagy mennyiségű építőanyagra van szüksége. Ezért ennek az árucsoportnak a gyártása és kereskedelme mindig népszerű lesz. Sok vállalkozó gondolkodik azon, hogyan nyithat meg egy hardverboltot a semmiből. Ez egy meglehetősen ígéretes piaci szegmens. Helyesen kiszámított üzleti tervvel és az azt követő hozzáértő vezetéssel az építőanyagokat árusító üzlet jó és stabil jövedelmet hoz tulajdonosának.

A vasáru üzlet nyitásának szakaszai a semmiből

Vissza a tartalomhoz

Regisztráljon egy építőanyag boltot

Ez megtehető egyéni vállalkozóként (egyéni vállalkozó) és LLC-ként (korlátolt felelősségű társaság).

Ha úgy döntöttek, hogy egyéni vállalkozóként regisztrálnak egy építőanyagot árusító üzletet, akkor a következő dokumentumokat kell benyújtani az adóhivatalnak:

• az egyéni vállalkozó bejegyzésének állami díjának befizetett nyugtája (800 rubel);
• közjegyző által hitelesített kérelem a P21001 nyomtatványon;
• ha a számvitel az egyszerűsített adózási rendszer szerint történik, akkor az egyszerűsített adórendszerre való áttéréshez kérelmet kell írni a 26.2-1 számú nyomtatványon;
• a kérelmező belső útlevelének összes oldalának másolata

Az egyéni vállalkozó megnyitásához szükséges dokumentumok áttekintése egy hetet vesz igénybe.

Ha az egyéni vállalkozó megnyitására vonatkozó döntés pozitív, a vállalkozót kiállítják:

• OGRNIP;
• kivonat az egyéni vállalkozók egységes állami nyilvántartásából (az egyéni vállalkozók egységes nyilvántartásából);
• adóbejegyzésről szóló értesítés;
• a magánszemély területi PFS-be (Nyugdíjpénztár) történő regisztráció bejelentése;
• a Rosstat igazolása a statisztikai kódok kiadásáról.

Az egyéni vállalkozóként történő regisztráció után bélyeget kell készítenie (500 rubeltől) és bankszámlát kell nyitnia (2 ezer rubeltől).

Ha úgy döntöttek, hogy egy építőanyagot árusító üzletet LLC-ként regisztrálnak, akkor az adóhivatal rendelkezésére bocsátják a következőket:

• jelentkezés a 11001-es nyomtatványon;
• LLC charter;
• ha egy alapító van, alapítási határozat, ha több alapító van, akkor a jogi személy létrehozásáról szóló jegyzőkönyvet kell benyújtani;
• fizetett állami illeték nyugta (4 ezer rubel);
• az összes alapító útlevelének közjegyző által hitelesített fénymásolata;
• ha a könyvelés az egyszerűsített adózási rendszer szerint történik, akkor az egyszerűsített adórendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatványon.

A kérelem adóhatósági elbírálásának határideje egy hét.

Ha a kérelemre adott válasz pozitív, az adóhivatal kiadja:

• LLC regisztrációs tanúsítvány;
• bejegyzett LLC alapító okirat;
• bizonyítvány 1-3 űrlapon-Számvitel;
• kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából;
• értesítés az orosz nyugdíjalapnál (PF) való regisztrációról;
• a TFOMS (területi kötelező egészségbiztosítási pénztár) nyilvántartásba vételéről szóló igazolás;
• értesítés a Rosstat statisztikai kódjainak kiadásáról.

Még néhány napig tart, amíg regisztrál a Nyugdíjpénztárnál, a Társadalombiztosítási Alapnál és a Rosstatnál. A szervezet pecsétjének elkészítése két napot vesz igénybe. A bankszámlanyitás átlagosan három napot vesz igénybe. Az LLC jegyzett tőkéjének legalább 10 ezer rubelnek kell lennie.

Az építőanyag értékesítéssel foglalkozó vállalkozásának bejegyzése után a következő lépés egy pénztárgép vásárlása, majd az adóhatóságnál történő regisztrációja. Ez a folyamat körülbelül két hétig tart. A pénztárgépeket árusító üzletek gyakran nyújtanak gyorsított adónyilvántartási szolgáltatásokat. Ha igénybe veszi ennek a szervezetnek a szolgáltatásait, minden dokumentum legfeljebb 3 napon belül elkészül.

Vissza a tartalomhoz

Építőanyag-üzlet helyiségeinek bérbeadása

A verseny ebben a piaci szegmensben meglehetősen erős. Az építőanyag-piacon is vannak nagy üzletláncok, amelyek nem csak közvetítőként értékesítenek építőanyagokat, hanem saját gyártmányúak is, amelyek termékeit utólag a legjobb piaci áron értékesítik üzleteikben. Ezért saját vállalkozásának megnyitása egy nagy üzlethelyiséggel rendelkező szupermarket formájában nem túl jövedelmező. Jobb, ha előnyben részesítjük egy kis üzlet megnyitását, amely építőanyagokat árul „szomszéd” formátumban. Az ilyen üzlet helyiségeinek kiválasztásakor a követelmények a következők:

• a bérelt terület 40-100 négyzetméter legyen. m;
• az üzletnek lakóövezetben vagy lakóépület földszintjén kell elhelyezkednie, és gyalogosan elérhetőnek kell lennie a vásárlók számára;
• a szomszédos házakban ne legyenek egymással versengő üzletek, amelyek építőanyagot árulnak;
• a bérelt helyiségeknek teljes mértékben meg kell felelniük az SES és a Tűzoltóság összes követelményének.

Az üzleti terv elkészítésekor felírjuk, hogy a havi bérleti díj körülbelül 30 ezer rubel lesz. A pontosabb összeg az üzlet helyétől és a bérelt területtől függ.

Vissza a tartalomhoz

Építőanyag bolthoz szükséges felszerelés beszerzése

Az „otthonhoz közeli” formátumú üzlet megnyitásához nincs szükség speciális felszerelés vásárlására. Teljesen meg lehet boldogulni egy szabványos vitrinkészlettel, állványokkal, pódiumokkal, pultokkal stb.

A berendezések beszerzésének költsége körülbelül 100 ezer rubel lesz.

Vissza a tartalomhoz

Személyzet toborzása építőanyag boltba

Az építőanyagokat árusító üzletnek a hét hét napján, a hét minden napján nyitva kell lennie. Nyitva tartás - 9.00-21.00. Ezért ezen ütemterv alapján az üzletnek legalább 2 eladóra lesz szüksége. Műszakban kell dolgozniuk, két-két órarendben, napi 12 órában. Nagyon fontos hozzáértő eladókat találni. Mivel ahhoz, hogy segítse a vásárlót egy adott termék kiválasztásában, tanácsot adjon neki, olyan szakemberre van szüksége, aki megérti az építőanyagokat.

Az eladók havi bérköltsége 40 ezer rubel lesz (1 eladó fizetése 20 ezer rubel).

Vissza a tartalomhoz

Termékválaszték és beszállítók kiválasztása

A sétatávolságra lévő kis boltozat választékának 300-400 cikkből kell állnia. A legfontosabbak azok az áruk legyenek, amelyekre bármikor szükség lehet. Például a tapéta leszakadt, de nincs tapéta ragasztó a házban. Emiatt nem valószínű, hogy valaki különleges utazást tesz az építőipari szupermarketben.

Példa egy kis építőanyag-bolt választékára:

• különböző építőipari keverékek;
• Fogyóeszközök;
• szerelési ragasztó;
• különféle tapéta ragasztók;
• hab telepítéshez;
• szögek, csavarok stb.;
• különféle szerszámok építési munkákhoz;
• Kapcsolódó termékek.

A munka során a kívánt termékskála világosabbá válik.

Az áruszállítók kiválasztásához tanulmányoznia kell az adott régióban működő nagykereskedelmi vállalatokat. Némelyikük saját gyártású. A választék nagyon nagy. Az építőanyagok gyártása és kereskedelme a közelmúltban nagyon népszerű vállalkozási formává vált. A szakértők azt tanácsolják, hogy részesítsék előnyben azokat a cégeket, amelyek szerződése kiköti a termékpaletta bármikori feltöltését.

Írjuk be az üzleti tervbe, hogy körülbelül 700 ezer rubelt kell költenie a készlet létrehozásához, amikor építőanyagokat árusító üzletet nyit a semmiből.

Gondolkozol azon a témán, hogy hogyan lehet vasboltot nyitni, és mi kell ehhez? Egy ilyen üzlet nyereségessé tehető, ha minden részletet átgondolnak.

♦ Tőkebefektetések – 2 500 000 rubel
♦ Megtérülés – 10-18 hónap

A közmondás: „Az otthonom az én erődöm” nem veszíti el jelentőségét.

De minden erődöt még jobban meg kell javítani és meg kell erősíteni. És ehhez építőanyagokra van szükségünk.

A statisztikák szerint az oroszok 5-7 évente felújítják kolostorukat.

Persze ezek átlagos adatok, mert van, aki háromévente ragasztja újra a tapétát és festik át a padlót, míg van, aki 20 évig csendesen él, és nem szenved a javítás hiányától.

Pedig elég sok ember van hazánkban, akinek építőanyagra van szüksége, ami az üzletemberek érdeklődésére kell, hogy késztessen.

Ez az indulás nem nevezhető olcsónak: tisztességes összeg kell a bérlethez, a felszereléshez és az első vásárláshoz, és a verseny a kijelölt szektorban meglehetősen magas.

De egy vasbolt könnyen nyereségessé tehető, ha minden részletet átgondol.

Milyen vasboltot nyithatsz?

Ha úgy dönt, hogy építőanyagokkal foglalkozik, akkor döntenie kell a jövőbeli üzlet koncepciójáról.

A választéktól függően ezek a következőkre oszlanak:

1. Erősen specializálódott.
   Például Ön csak padlóburkolatot árul, vagy úgy dönt, hogy vállalkozása elindításának legjobb módja a festékekkel.
   Mivel Ön szűk profillal rendelkezik, az egy kategóriába tartozó termékek választékának lenyűgözőnek kell lennie.
   Erősen szakosodott építőipari üzleteket nyithatnak olyan üzletemberek, akiknek nincs sok pénzük bérletre és felszerelésre, mert egy ilyen piacnak nincs szüksége nagy területekre.
2. Széles profilú.
   Vagyis üzletében bármilyen építőanyagot vásárolhat, a kis szögektől a natúr parkettáig.
   Egy ilyen vállalkozás megnyitásához több millió induló tőkével kell rendelkeznie.

A mérettől függően az építőipari üzletek négy feltételes csoportra oszthatók:

1. Kis kereskedelmi pavilonok (max. 100 négyzetméter), amelyek nem igényelnek speciális felszerelést. Az ilyen üzletekben a választék 10-20 tételt tartalmaz.
2. Szabványos vasáru boltok (100-200 négyzetméter) szélesebb termékkínálattal (30-50 db) és szép felújításokkal, mert így lehet komoly vásárlókat vonzani.
3. Nagyméretű építőipari üzletek (200-500 négyzetméter), 50-100 tételes választékkal.
4. Építőipari szupermarketek. Ezek igazi óriások, amelyek legalább 500 négyzetméteres területen helyezkednek el, hatalmas raktárakkal és egyéb szolgáltatási területekkel.
   Itt mindent megvásárolhat, beleértve az építőipari gépeket is, mert a kínálat itt 100 tételtől kezdődik.

Olyan nehézségekbe ütközhet, amelyekkel valaki úgy dönt, hogy hardverboltot nyit

Az építőipar meglehetősen összetett, mert gyorsan meg kell tanulnia eligazodni a nagy áruválaszték között, meg kell találnia a legjobb beszállítókat, akik optimális ár-minőség aránnyal kínálnak anyagokat és berendezéseket, felügyelni kell a nagy létszámú személyzet munkáját stb. .

És még ez sem minden nehézség, amellyel valaki úgy dönt, hogy hardverboltot nyit, szembesülhet.

Az építőipar buktatói így néznek ki:

1. Magas szintű verseny.
   Nemcsak a bizonyos áruválasztékot árusító kis üzletekkel kell versenyeznie, hanem az építőipari raktárokkal és hipermarketekkel is, ahol bármit megvásárolhat.
   Gondosan mérlegelje versenyelőnyeit, hogy megkülönböztesse magát más üzletektől.
   Gondoskodnia kell a reklámkampányról is, minden forrást (média, internet, prezentációk, kültéri reklámok) felhasználva, hogy minél több embert tájékoztasson az Ön építőipari piacának megnyílásáról.
2. Árpolitika.
   A kevésbé tapasztalt vállalkozók számára úgy tűnik, hogy ha felduzzasztják az árakat, akkor gyorsan megtérülhetnek a tőkebefektetéseik.
   Ez alapvetően hibás megközelítés, mert az ügyfelek gyorsan az Ön versenytársaihoz mennek, akik olcsóbbak.
   A második hiba az, hogy túl alacsony árakat határoznak meg, és ezzel próbálnak pénzt keresni a nagy anyagforgalomból.
   Ez a megközelítés egy újabb gyors út a tönkremenetelhez.
   A legjobb megoldás a versenytársak árpolitikájának elemzése és az árak 1-2%-os csökkentése.
3. Hatótávolság.
   Minden vállalkozás egyik fő problémája a megfelelő termékskála kialakítása, figyelembe véve a potenciális vásárló ízlését.
   Még ha szűk profilú piaca is van, például padlóburkolatokat árul, pontosan ebből a burkolatból kell kiválasztania a megfelelő típusokat, a legjobb minőségű márkákat, a legszebb színeket, és kerülnie kell a rossz minőségű áruk értékesítését.
   Ugyanakkor ki kell elégítenie a különböző jövedelmű ügyfelek igényeit: gazdagok és szegények egyaránt.

Hogyan nyissunk hardverüzletet: együttműködés a beszállítókkal

Érdekes tények az építkezésről:
Harkov 522-es mikrokörzetében a terv szerint lakóépületek tömbjét akarták építeni, hogy a levegőből a Szovjetunió betűit formázzák. A három C betű és a P betű függőleges vonalának felépítése után azonban változtatások történtek a terven. Ennek eredményeként ezek a házak most 666-os számként láthatók.

Ma már rengeteg építőanyag-gyártó található a hazai és a külföldi piacon.

A beszállítókat az üzlet koncepciója alapján kell kiválasztania.

Például, ha csak olyan jó minőségű és drága anyagokat szeretne eladni, amelyeket a gazdag vásárlók megengedhetnek maguknak, akkor adjon el olasz, német, francia, finn és más európai építőanyagokat.

Ha a célközönség egy kevésbé tehetős csoport, akkor együttműködhet kínai és hazai gyártókkal.

Azok számára, akik vasáruboltot szeretnének nyitni, a fő probléma az, hogy beszállítókat találhatnak, akiktől eladásra vásárolhatnak árut, az értékesítés után fizetve, ahelyett, hogy kezdetben anyagokat vásárolnának.

A beszállítók természetesen nem örülnek ennek, így sokan ezt a kompromisszumot kínálják Önnek: a termék azonnali megvásárlásával 50-70%-os felárat beállítva sokkal többet kereshet rajta, míg a termék elvételével. eladása esetén csak 30%-kal többet kereshet, mint az anyagok beszerzési költsége.

Döntse el maga, hogy melyik lehetőség a megfelelő az Ön számára.

Az építőanyag-piacok tapasztalt tulajdonosai vegyes módszert javasolnak a beszállítókkal való együttműködésre: azonnal vásároljanak meg, néhányat vigyenek el eladásra.

Hogyan lehet hardverboltot nyitni: naptárterv

Egy startup indításakor nagyon fontos, hogy ne késleltesse a szakaszok megvalósítását.

Ha két évvel az ötlet megszületése után tudott vasboltot nyitni, akkor az üzleti tervben feltüntetett számok elvesztik relevanciájukat.

Ha van elég pénze a projekt megvalósításához, és készen áll az egyes szakaszok ellenőrzésére, akkor hat hónap múlva nyithat egy hardverboltot.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet	Június
Regisztráció és így tovább
Bérbeadás és felújítás
Kiskereskedelmi üzletek berendezései
Személyzet keresés
Szortiment kialakítása
Hirdető
Nyítás

Mi kell egy hardverbolt megnyitásához?

Ha úgy dönt, hogy ilyen típusú vállalkozást indít, akkor kezdje el.

Minél részletesebben írja le a startup elindításának minden szakaszát (regisztráció, helyiségek felszerelése, személyzet, választék, beszállítók stb.), minél pontosabbak a pénzügyi számításai, annál könnyebben nyithat építőanyag üzletet karcolás.

Bejegyzés

A piac méretétől függetlenül regisztrálhat egyéni vállalkozóként és LLC-ként is.

De az adózás módszerével ez nehezebb.

Mivel 50 négyzetméteren nem egyszerű vasboltot nyitni (ha nem szűk profilú kereskedelmi pavilonokról beszélünk), ezért az Ön számára legmegfelelőbb adózási forma az egyszerűsített adórendszer.

A festékek, vasáruk és egyéb építőanyagok kiskereskedelmével foglalkozó üzletek OKVED kódja 52.46.

Regisztrálni kell a Nyugdíjpénztárnál és az Egészségbiztosítási Alapnál is.

A regisztrációs eljárásokon kívül szüksége lesz a Tűzoltóság és a Rospotrebnadzor következtetésére, hogy az üzlet helyiségei megfelelnek minden követelménynek.

Elhelyezkedés

A vasbolt helyének kiválasztása meglehetősen nehéz feladat.

A belváros, bár vonzó a nagy forgalom szempontjából, nem megfelelő az Ön számára, mert:

• itt túl magasak a bérleti díjak;
• nehéz találni egy elég nagy helyiséget (legalább 100 négyzetméter), amely kényelmes hozzáférést biztosít (az áruk problémamentes kirakásához) és bőséges parkolóhelyet;
• Túl kevés a bérelhető helyiség.

A külterületeknek is megvannak a maga előnyei, például az alacsony bérleti díjak, de nem minden ügyfél lesz hajlandó ilyen messzire utazni, hogy építőanyagokat és felszereléseket vásároljon.

Csak az vásárol Öntől, akinek sok építőanyagra van szüksége, és csak alacsony áron.

A vasbolt megnyitásának ideális helye a lakónegyed, hogy közelebb legyen potenciális ügyfeleihez.

A lényeg, hogy a közelben ne legyen más építőipari üzlet, piac vagy hipermarket.

Szoba

Már elmondták, hogy egy építőanyag-üzlethez meglehetősen nagy, legalább 100 négyzetméteres helyiségre van szükség.

Kisebb területek csak speciális piacok számára alkalmasak, ahol például építőipari szerszámokat, festékeket, tapétákat stb.

Ha úgy dönt, hogy egy kis áruházat nyit, akkor egy 100-150 négyzetméteres helyiség a legjobb megoldás egy eladótér, raktár, iroda és fürdőszoba elhelyezésére.

Nincs szükség komoly befejező munkákra az üzletben.

Ügyfeleit nem fogja túlságosan érdekelni a falak színe vagy a padlóburkolat minősége.

Kivételt képeznek a gazdag ügyfeleket megcélzó hardverboltok, például francia tapétákat vagy olasz vízvezeték-szerelvényeket árulnak.

Amire viszont mindenképpen ügyelni kell, az a szellőző- és klímarendszer.

350 000 rubelből kell befektetnie egy építőanyag-áruház javításába és felszerelésébe.

Felszerelés

Az árusított termék sajátosságai ellenére egy hardverüzletnek nem kell rendkívül drága és ritka berendezést vásárolnia.

Elegendő szabványos állványokat, polcokat, pódiumokat, állványokat vásárolni, hogy termékét a lehető legjövedelmezőbben mutassa be a vásárlónak.

Fókuszáljon a termék sajátosságaira, például a cementes zacskók közvetlenül a padlóra, a térburkoló lapok dobogóra helyezhetők, gyönyörű piramist készítve belőlük, de a tapéta árusítása külön állványt igényel.

Minden vasboltnak szüksége lesz a következő kereskedelmi berendezésekre (a számítások nagyon feltételesek, mert a polcok, vitrinek stb. száma az Ön piacának méretétől függ):

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	250 000 dörzsölje.
Fém fali állványok	35 000
Kétoldalas polcok	35 000
Zárt üveges vitrinek	30 000
Kirakat számláló	20 000
Dobogós helyek	10 000
Bankautomata	10 000
Számítógép nyomtatóval	25 000
Egyéb	85 000

Személyzet

Ahhoz, hogy egy vasbolt normálisan működjön, szükség van egy menedzserre/adminisztrátorra, két eladóra, egy rakodóra, egy takarítóra és egy könyvelőre.

Vállalkozásoknak jobb, ha a vasbolt a hét hét napján nyitva tart, ezért a legjobb, ha 4 eladót vesz fel (műszakonként kettő).

A takarítónő minden nap (vasárnap kivételével) több órára is eljöhet - még mindig nehéz tökéletes tisztaságot elérni egy vasboltban.

Egy menedzser vagy rendszergazda normál ütemterv szerint dolgozhat, például hétfőn. – pénteken. 9.00 órától 18.00 óráig.

Annak érdekében, hogy ne vegyen fel külön könyvelőt, megállapodást köthet egy outsourcing céggel.

Vegyél fel férfiakat eladónak, mert a vásárlók úgy vélik, hogy a férfiak jobban értenek az építőanyagokhoz, mint a nők.

	Menny	Fizetés (dörzsölőben)	Összesen (dörzsölőben)
Teljes:			133 000 dörzsölje.
Menedzser	1	25 000	25 000
Eladó	4	17 000	68 000
Rakodó	2	10 000	20 000
Takarítónő	1	8 000	8 000
Könyvelő	1	12 000	12 000

Mennyibe kerül egy vasbolt nyitása?

A vasáru üzletek megnyitása és karbantartása nagy tőkebefektetést igényel, ezért ez az üzlet nem mindenkinek való.

Egy startup elindításához legalább másfél millió rubelre van szükség.

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	1 600 000 RUB
Bejegyzés	20 000
Üzletfelújítás és helyiségek felszerelése	350 000
Kiskereskedelmi üzletek berendezései	250 000
Áru vásárlás (részeket azonnal vásárolunk, néhányat eladásra viszünk)	800 000
Hirdető	50 000
További kiadások	130 000

Okos lépés, ha olyan pénzügyi tervet készít, amely magában foglalja a bérleti díjat, a személyzet fizetését, az adókat és egyéb kiadásokat az első három hónapra, amíg elegendő ügyfele lesz a szükséges havi kiadások fedezésére.

Havonta legalább 300 000 rubelre van szüksége egy hardverbolt fenntartásához.

Vagyis ha hardverboltot kíván nyitni, akkor 2,5 millió rubel tőkével kell rendelkeznie.

És ez feltéve, ha egy viszonylag kis építőanyag boltot céloz meg: 100-150 négyzetméter.

Ha a cél egy hipermarket, ahol bármilyen árut vásárolhat javítási és építési munkákhoz, akkor az említett összeg többszörösére nő, és már több tízmillió rubelt tesz ki.

Azok számára, akik komolyan gondolkodnak ezen startup elindításán,

A következő videó is hasznos lesz:

Lehetséges haszon egy vasboltból?

A szakértők 17%-ra becsülik ennek az üzletnek a jövedelmezőségét, ami nagyon jó mutató.

Az áruk átlagos felára 50%, ami lehetővé teszi a vásárlásra költött összeg legalább kétszeresét.

Ennek az üzletnek a hátrányai közé tartozik a szezonalitás: az értékesítési csúcsok március második felére - május első felére és ősz első két hónapjára esnek.

Nyáron az értékesítési adatok 25-30%-kal, télen pedig 50%-kal esnek.

Ez azt jelenti, hogy a legjövedelmezőbb hónapokban pénzt kell spórolnia, hogy túlélje a kedvezőtlen időszakot.

Népszerű kis méretű építőipari üzletek (körülbelül 100 négyzetméter), széles ügyfélkörrel esténként 20 000-40 000 rubelért bérelhetők.

Ilyen mutatókkal a havi bevétel összege 600 ezer - 1 millió 200 ezer rubel lesz.

A fizetések, bérleti díjak, adók, vásárlások és egyéb költségek kifizetése utáni nettó nyereség 200 ezer rubel marad. - legfeljebb 800 ezer rubel

Egy építőanyag boltot 10-18 hónapos munkával önfenntartóvá lehet tenni.

Ha még az elméleti alap tanulmányozása után sem érted teljesen hogyan kell hardverboltot nyitniés mit kell tenni, hogy jó hasznot hozzon, akkor talán érdemes egy másik startupot közelebbről megvizsgálni, vagy olyan partnert vonzani, aki jártas az építőiparban.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket