Oglašavanje poslovanja od nule sa stvarnim iskustvom. Kapitalna ulaganja u medijsku agenciju. Koje vrste reklamnih aktivnosti odabrati

Gdje početi?

Osman Seit-Valijev

Osman Seit-Valijev

Veličina investicije

Ako odmah namjeravate otvoriti veliku agenciju, tada će vam trebati najmanje 3 miliona rubalja za kupovinu cjelokupne opreme. Ako krenete od nule, od kuće, onda u početku ne očekujte profit, sve će se morati uložiti u opremu. Nacrtali smo skicu, poslali u štampu, dobili novac i kupili...figurativno rečeno, čekić.

Osman Seit-Valijev

Stručnjaci ne savjetuju podizanje kredita odmah ili traženje pomoći iz fondova. Bolje je početi sa minimalnim kapitalom. Ako želite mnogo odjednom, bolje je sjesti, razmisliti i doći k sebi: čak i ako imate dobru opremu i radionice, gdje ćete naći mnogo stručnjaka spremnih da rade na tome, koordinisano i brzo, i toliki broj naloga za nadoknadu troškova? Bolje je postepeno rasti, kupujući opremu po potrebi.

Ako je moguće, prvo možete uložiti 200 hiljada rubalja. Kupite dobar štampač za štampanje papira velikog formata, dobar kompjuter, bušilicu. Ovo je potreban minimum. Možete tražiti novac od prijatelja. Iako je malo vjerovatno da će vam ga dati ako nemate iskustva.

Gde ide novac? Prvo, za plate, jer kako rastete moraćete da zapošljavate ljude. Najpogodnije je uvesti procentualni sistem plaćanja - za svaki završeni objekat. Ovo vas motiviše da radite brže. Druga tačka je nabavka opreme. Možete pronaći nekonvencionalan izlaz iz situacije, na primjer, sprijateljiti se s radnicima veleprodajnog skladišta i ponuditi im razmjenu. Kao rezultat toga, moći ćete dobiti opremu po nabavnoj cijeni, čak i jeftinije nego u veleprodajnim skladištima.

U početku smo kupili opremu u vrijednosti od oko 100 hiljada rubalja. Kada bismo isto kupovali u prodavnicama, trebalo bi nam pola miliona.

Korak po korak instrukcije

Vidio sam moralni zahtjev u očima klijenta.​​​​​​​

Morate gledati svoj dio, jer ste vi kreator imidža. Klijenti gledaju automobil kojim ste stigli. Stoga, ako nemate dobar auto, bolje je hodati.

Ali prije svega morate razumjeti do koga smo došli i zašto, analizirati problem osobe i pomoći da se on riješi. Tada ga neće zanimati šta nosite ili šta ste vozili. Ljudski pristup uvijek igra važnu ulogu. Ali što je klijent ozbiljniji i veći, veća je i odgovornost. Zato što su takvi ljudi jednostavni, imaju jasne, koncizne zadatke, znaju šta im treba i u kom roku. I vi takođe morate biti u stanju da brzo i jasno odgovorite da li ste u stanju da se nosite sa zadatkom. Ako ste zbunjeni, to će otkriti vaš nedostatak profesionalizma. Međutim, komunikacija s kupcima ovog nivoa ne bi trebala uplašiti start-upove, već moraju odrasti do ovog nivoa, prvi put radeći sa maloprodajnim objektima i malim operaterima.

Što se tiče osoblja, ako ima sredstava, potrebno je zaposliti iskusne radnike. Ali bez ličnog iskustva rizikujete da zaposlite pogrešne ljude. Stoga je bolje unajmiti pametnog menadžera koji će vam pomoći. Ako nemate novca, fokusirajte se na svoje talente.

Osman Seit-Valijev

Počeli smo zajedno i tako radili prva tri mjeseca. Ponekad smo morali da radimo do 4 ujutru, a onda smo odlučili da zaposlimo ljude, iako smo se bojali da nećemo moći da isplatimo plate, jer je sav novac išao za opremu. Zaposlili su ljude i počeli zarađivati ​​znatno više. Sada imamo dvoje ljudi u radionici, plus moj partner i ja im naizmjenično pomažemo. A sada nam treba više ljudi.

Naš radni raspored je nestabilan. U početku smo radili sedam dana u nedelji od 9 ujutro ponekad do dva ujutro. Istovremeno, ljudi su dobijali 500 rubalja dnevno, što je izazvalo nezadovoljstvo među njima i njihovim najmilijima. Štaviše, momci već imaju oko 30 godina. Motivisali smo ih time da će preduzeće uskoro rasti, a onda će plate osnovnih radnika biti veće od onih koji će doći kasnije. Ovako se to dešava. Sada imamo period od šest dana. Trudimo se da krenemo najkasnije do osam uveče, mada ponekad ostanemo i do deset. Uvedena je procentualna plata. Morate doći do svega ovoga. Ako želite brzo da se dignete, morate raditi.

Otvaranje kontrolne liste

Da li je isplativo otvoriti

Koliko brzo možete doći do tačke nula? Ovo pitanje je prikladno ako ste napravili početnu investiciju. Međutim, ako krenete od nule i sva dobijena sredstva, osim onih potrebnih za hranu i stanovanje, uložite u razvoj, onda se možete razvijati beskrajno. Možete kupiti sve više opreme i otvoriti poslovnice. Ako radite imerzivno i efikasno, onda vam je potrebno najmanje godinu i po dana da preduzeće donese stabilan profit.

Možete povećati svoj profit obradom više narudžbi i povećanjem prosječnog računa. Na primjer, osoba naruči znak, a vi mu također prodajete flajere, vizit karte, poklon bonove i kartice za popust.

Ranije se uopšte nisam bavio samoobrazovanjem, a na prvim godinama fakulteta čitao sam knjige samo u sklopu nastavnog plana i programa, ali su bile prilično dosadne. Vrijeme je prolazilo i postepeno sam se zainteresirao za čitanje poslovnih časopisa. U početku su to bili finansijski časopisi. Na primjer, "Kommersant". Ali onda su se pojavili časopisi “Tajna firme” i “Kompanija” koji su u meni raspalili želju da definitivno otvorim svoj posao. Zahvaljujući znanju koje sam stekao iz tekstova u ovim časopisima, već u 4.-5. godini zablistao sam svojim posebnim znanjem pred publikom, iznenadivši svoje kolege i nastavnike. Upravo su časopisi postali moj prvi alat za samoobrazovanje. Zahvaljujući njima, završio sam svoje posljednje kurseve sa skoro odličnim ocjenama. I idemo...

Tada sam saznao za poznate knjige “Bogati tata, siromašni tata”, “Kvadrant toka novca”. Ostavili su snažan utisak na mene. Kasnije je počeo da igra legendarnu igricu “” na kompjuteru. Tada sam se zainteresovao za audio knjige o psihologiji i ličnom razvoju. Počeo sam da slušam seminare Vladimira Dovgana, audio knjigu „Misli i obogati se“, knjige Džona Maksvela „21 neoborivi zakon liderstva“ i druge.

Inače, preporučujem svima da slušaju seminare sjajnih ljudi na engleskom sa simultanim prevodom na ruski. Ovdje možete odmah "ubiti dvije muhe jednim udarcem": steknite dobro znanje i poboljšajte svoj engleski. Ovo znanje mi i dalje pomaže u mom reklamnom poslovanju.

Nakon što je diplomirao na Univerzitetu, počeo je pisati disertaciju i, imajući određeno slobodno vrijeme, počeo je proučavati grafičke programe CorelDraw i Photoshop. U to vreme sam samo voleo da crtam.

Vjerovatno je moja strast bila ta koja je odredila moj izbor polja djelovanja. Tada sam počeo tražiti posao u oglašavanju i poslao svoj životopis u nekoliko kompanija. Bio sam pozvan na razgovor kod jednog od njih i tako sam postao menadžer za oglašavanje. Bila je to velika firma koja se bavi prodajom krovnih i fasadnih materijala.

Moje odgovornosti su uključivale razvoj optimalnih reklamnih rješenja za kompaniju i pronalaženje izvođača za njihovu implementaciju. U to vrijeme, oblast oglašavanja mi je bila nova i morao sam se vrlo brzo naviknuti na to da bih postao istinski kompetentan stručnjak. Trebalo mi je šest mjeseci. Naučio sam koje materijale je isplativije koristiti za rješavanje određenih problema, gdje i šta kupiti jeftinije, općenito, proučavao sam tržište. Negdje u ovoj fazi počela se javljati ideja o otvaranju vlastite reklamne agencije.

Nakon nekog vremena počeli su mi se javljati prijatelji, poznanici i rođaci sa zahtjevima da im se oglasim. Oni su bili ti koji su postali moji prvi klijenti. Onda sam shvatio da mogu bez prekida u radu imate dodatni prihod od vaše male poslovne aktivnosti. Nastavio sam da radim i slučajno vodio sopstveni biznis. Ali vrijeme je prolazilo i bilo je sve više naređenja sa strane. I u jednom trenutku je postalo jasno da su moji prihodi od poslovanja počeli da premašuju platu i bonuse na mom glavnom poslu.

Tako je moj rad postepeno prerastao u vlastiti posao.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 280.000 rubalja.
• Neto dobit - 67.830 rubalja.
• Početni troškovi - 414.800 rubalja.
• Otplata – od 7 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan za reklamnu agenciju s izračunima.

Opis usluge

Pružanje usluga oglašavanja za različite kompanije. Rad će uključivati ​​savjetovanje, odabir odgovarajuće strategije oglašavanja, procjenu rizika, te samo pružanje usluga oglašavanja (izrada potrebnih pratećih elemenata poput letaka, kao i njihova distribucija). Napominjemo da razmatramo situaciju da poduzetnik otvori malu reklamnu agenciju.

Analiza tržišta

Tržište reklamnih usluga je prilično veliko i stalno se širi. Kako to možete okarakterisati? Potražnja za uslugama stalno raste, a samim tim i obim obavljenog posla. U ovoj vrsti poslovanja nema sezonalnosti ako procjenjujemo cijeli sektor. Sezonalnost preduzeća koja se prijavljuju za oglašavanje malo utiče na rad. Većina tržišta stalno traži usluge oglašavanja.

Danas je ovaj segment tržišta najperspektivniji među svim dostupnim uslugama. Uspjeh gotovo svakog poslovanja danas ovisi o oglašavanju. Dakle, možemo govoriti o visokom nivou potražnje.

Tržište reklamnih agencija nije više od pola popunjeno. Stoga je ulazak na tržište prilično lak. U ovoj vrsti poslovanja veoma je važno pokazati fleksibilnost, domišljatost i kreativnost. Idealna opcija bi bila da kompaniju vodi iskusna, obrazovana osoba koja radi u ovoj oblasti. Teško je regulisati rad u niši o kojoj preduzetnik nema znanja. U početku može sam učestvovati u razvoju reklamnih kampanja.

Najteža stvar u ovoj oblasti je zauzimanje dijela tržišta. Danas postoji mnogo reklamnih agencija. Osim toga, poznati mediji zauzimaju više od trećine tržišta, što značajno utiče na broj „slobodnih kupaca“. Glavni konkurenti će biti velike kompanije koje se bave pružanjem širokog spektra reklamnih usluga i obradom visoko specijalizovanih tržišnih segmenata.

Kako se možete boriti protiv tako ozbiljnih konkurenata? Vrijedi biti kreativan kada razvijate vlastite ideje. Posebno se potrudite kada pripremate prijedloge. Uspjeh poslovanja ovisit će o njihovom kvalitetu. Malo je vjerovatno da će niska cijena privući velike klijente, ali ni nju ne biste trebali naduvati. Idealna opcija je postavljanje prosječne tržišne cijene ili nešto niže.

Sve postojeće kompanije biće potencijalni kupci. Danas uspeh preduzeća direktno zavisi od promocije proizvoda. Nisu uzalud rekli da je oglašavanje motor trgovine. Prilikom odabira srednjeg cjenovnog segmenta, morate razumjeti da će glavni klijenti biti mala i srednja preduzeća. Velika preduzeća se po pravilu obraćaju poznatim reklamnim agencijama. Biće veoma teško uhvatiti takvu "ribu".

SWOT analiza

1. Mogućnosti

• Promjene u reklamnim tehnologijama, pojava novih načina promocije proizvoda klijenta.
• Širok spektar dobavljača.
• Mogućnost brzog i jeftinog proširenja pruženih usluga.
• Preduvjeti za razvoj informatičke industrije.
• Visok nivo diferencijacije u ovom poslovnom sektoru.

1. Pretnje

• Oštra promjena u preferencijama korisnika usluga.
• Visok nivo konkurencije.
• Fluktuacije cijena.
• Povećanje broja nezaposlenih, smanjenje poslovne aktivnosti i, kao rezultat, smanjenje potražnje za uslugom.
• Može doći do povećanja zakonskih ograničenja i pooštravanja pravnih aspekata u ovoj industriji.

Postoji niz faktora na koje samo preduzeće može uticati. Zovu se interni. To uključuje:

1. Prednosti

• Mogućnost da klijentima ponudimo ekskluzivne usluge.
• Dubinska analiza situacije na tržištu.
• Nudi širok spektar usluga.
• Kvalitetne usluge.
• Jasna pravila oglašavanja.
• Jeftino.
• Mogućnost razvoja sistema popusta, poklona, ​​promocija.

1. Slabe strane

• Nedostatak reputacije, nepoznata kompanija.
• Nedostatak iskustva u ovoj oblasti.
• Mogući zastoji zbog kašnjenja u isporuci materijala.
• Slaba motivacija.
• Nedostatak kvalifikovanih radnika, duga potraga za njima.

Opportunity Assessment

Kao što je već spomenuto, sezonalnost pojedinih preduzeća praktično nema utjecaja na reklamnu agenciju. Uvijek može pronaći klijente kojima je ova usluga potrebna. Stoga će se radovi odvijati uobičajeno u bilo koje doba godine.

Organizacija će imati petodnevnu radnu sedmicu. Raspored rada će biti sledeći:

Ukupno: 40 sati sedmično.

Ovaj način rada ne krši zakone o radu. Ne morate praviti smjene, dogovarati poslove sa skraćenim radnim vremenom ili plaćati prekovremeni rad. Jedan tim će raditi kao jedinstvena cjelina.

Možete započeti posao zapošljavanjem minimalnog broja ljudi. Za pružanje kompletnog spektra usluga bit će potrebni sljedeći stručnjaci:

• menadžer;
• marketer;
• umjetnik (aka dizajner);
• specijalista za kompjutersku tehnologiju;
• operater;
• Poster reklama.

Svaki od njih će obavljati svoje funkcije i primati određenu plaću.

Kompanija će tražiti neke usluge od drugih organizacija (štampanje postera, banera, oglašavanje u medijima). Klijent će dobiti konačnu uslugu. Kada se kompanija razvije, možete razmišljati o proširenju. Na primjer, o stvaranju vlastite radionice za vanjsko oglašavanje ili suvenire.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Prvo morate registrovati svoju kompaniju. To može biti pojedinačni preduzetnik ili DOO. OKVED kodovi za ovu vrstu aktivnosti će biti sljedeći:

• 40 – Reklamne aktivnosti
• 13 — Istraživanje tržišnih uslova i identifikacija javnog mnijenja
• 81 – Djelatnost u oblasti fotografije
• 22 — Štamparska izvedba reklamnog materijala
• 25 — Ostale štamparske djelatnosti
• 40 – Djelatnost novinskih agencija
• 20 — Djelatnosti u oblasti radio-difuzije i televizije

Ne moraju vam nužno svi ovi kodovi. Prvo morate odlučiti o rasponu usluga koje se pružaju. Možda postoje i drugi OKVED kodovi; najosnovniji su navedeni ovdje. Imajte na umu da su ovdje novi kodovi koji će važiti od 2016.

1. Nema licenci ili patenata za pribavljanje nije potrebno.
2. Ako se obratite Sveruskom klasifikatoru usluga za stanovništvo (OKUN), možete vidjeti da usluge oglašavanja spadaju u „Ostale usluge“. Preduzetnik može izračunati i platiti UTII ili pojednostavljeni poreski sistem. Drugi porez je moguć u dvije varijante - pojednostavljeni poreski sistem „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni poreski sistem „prihodi minus rashodi” 6-15% (stopa se utvrđuje u zavisnosti od regiona).
3. Za rad sa bezgotovinskim plaćanjem potrebno je.
4. Upoznajte se sa lokalnim zakonima koji regulišu rad reklamnih agencija, kao i procedurom pružanja usluga.
5. Za postavljanje reklama na nekim javnim mjestima potrebna je dozvola za obavljanje ove aktivnosti od vlasnika (na primjer, postavljanje u liftovima).
6. Obavijestite Rospotrebnadzor o početku svojih aktivnosti kako biste izbjegli neugodne trenutke.
7. Uskladiti prostorije sa svim standardima koje je razvila vatrogasna služba.
8. Imajte na umu da rad na pojednostavljenom poreskom sistemu može početi tek nakon registracije kase kod poreskih organa. Uz UTII, KKM je opciono.
9. Nabavite pečat sa svojim logotipom za potpisivanje ugovora sa svojim klijentima.
10. zapamtite da ugovor o zakupu mora biti zvaničan.

Prilikom odabira lokacije morate odlučiti koje funkcije će ured obavljati. Ako ćete se sastajati s klijentima na njihovoj ili neutralnoj teritoriji, tada možete odabrati budžetsku opciju. U suprotnom, trebate potražiti kancelariju u pristupačnom dijelu grada.

U svakom slučaju, potrebno je prostoriju vratiti u normalu. Ured mora biti respektabilan.

Marketing plan

Glavne komponente marketinške strategije će biti:

• Koristeći integrisani pristup. To znači da sve međuradnje obavlja kompanija, uključujući planiranje, procjenu tržišta, kreiranje štampanih proizvoda, rad na internetu i još mnogo toga.
• Fokus na srednja i mala preduzeća.
• Ponudite prosječne cijene.
• Visok nivo pružene usluge.
• Reklamiranje vlastitih proizvoda (rad kroz sve faze).

S obzirom na to da organizacija pruža usluge oglašavanja, nema potrebe da idete nigdje kako biste promovirali vlastiti posao. To možete učiniti sami. Međutim, i ovdje će biti troškova. Morat ćete potrošiti novac na sirovine, razne materijale, kao i na postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Razvoj i sadržaj stranice će se baviti .

• Vlastita web stranica. Vaš zaposlenik to može riješiti. Važno je napraviti web stranicu koja je razumljiva i ugodna za posjetitelje. Neophodno je ažurirati informacije, obavještavati o promocijama i popustima. Ima smisla podijeliti svoje uspjehe s posjetiteljima web mjesta objavljivanjem fotografija, recenzija i video izvještaja.
• Internet oglašavanje. Važan aspekt, jer mnoga pravna lica traže reklamne agencije putem interneta. O oglašavanju možete pregovarati s organizacijama koje pružaju srodne usluge ili onima koje su fokusirane na rad posebno s pravnim licima.
• Distribucija ponude, cijene. To može učiniti i zaposlenik organizacije, odnosno menadžer. On također može prikupljati informacije o organizacijama, njihovim kontakt podacima i voditi pregovore.
• Oglašavanje u medijima. Ovo je takođe prilično efikasan metod. Najbolje je kontaktirati lokalnu televiziju, snimiti zanimljiv, privlačan video i pustiti ga u eter. Radio oglašavanje je također odlično. Možete poslati gotov reklamni izgled u novine ili časopise, plaćajući samo plasman.

Možete uključiti druge metode u svoju reklamnu kampanju. Ali još uvijek nije vrijedno objavljivati ​​jeftine reklame. Bolje je da sami obiđete potencijalne klijente, ostavite im svoje ponude, vizit karte, a možda i porazgovarate sa osobama odgovornim za oglašavanje. Ali nema potrebe da budete ni nametljivi.

Obračun projektovanog prihoda

U prvim mjesecima prihod će biti mali. Sve zavisi od aktivnosti zaposlenih i broja privučenih klijenata. Izračunali smo prosječan mjesečni prihod za prvu godinu.

Izračunat ćemo 59-60% opterećenja. Tada će prihod biti 280.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Ured će zahtijevati manje renovacije za rad. Neki iznajmljivači iznajmljuju odlične prostorije, već namještene.

Oprema uključuje troškove kupovine određenih uređaja. naime:

• Set za štampu i prezentacije.
• Foto i video oprema.

Kancelarijska oprema uključuje 3 računara i MFP.

Namještaj koji će vam trebati je sljedeći:

• stolice;
• stolovi;
• ormari;
• stolice za klijente.

Naziv posla	Broj zaposlenih	Vrsta plate	Ukupno:
menadžer	1	plata (10.000) +5%	24.000 rubalja
marketer	1	plata (12.000) +5,5%	27.400 rubalja
umjetnik (aka dizajner)	1	plata (12.000) +7%	31.600 rubalja
specijalista za kompjutere	1	plata (14.000) +6,5%	32.200 rubalja
operater	1	plata	20.000 rubalja
reklamni poster	1	plata	18.000 rubalja
Ukupno:	6	plata (5.000) +	153.200 rubalja

Ukupni troškovi plata – 153.200 rubalja.

Napominjem da upravnik djelimično obavlja poslove sekretara. Obavlja pozive i odgovara na telefonske pozive. Također aktivno traži klijente i održava bazu podataka.

Marketer provodi istraživanje tržišta, identifikuje najefikasnije metode oglašavanja i zajedno sa menadžerom izrađuje plan za dalje djelovanje.

Umjetnik se bavi izradom layouta i layouta.

Specijalista za računarsku tehnologiju radi sa grafičkim, foto i video uređivačima. Također je uključen u razvoj stranice i njeno popunjavanje.

Operater se bavi ispisom potrebnih atributa. Ako je potrebno, pregovara sa drugim kompanijama za pružanje usluga podrške.

Organizacioni plan

Finansijski plan

Mjesečni prihod je: 280.000 rubalja.

Početni troškovi: 414.800 rubalja.

• Dobit prije oporezivanja: 79.800 rubalja.
• Porez: 11.970 rubalja. Izračunali smo pojednostavljeni poreski sistem (15% razlike između prihoda i rashoda). Mogu se koristiti i druge metode proračuna.
• Neto dobit: 67.830 rubalja.
• Profitabilnost: 24,23%.
• Otplata: od 7 mjeseci.

Rizici

Kao što znate, svi rizici se mogu minimizirati ili izbjeći, bez obzira na to da li su interni ili eksterni. Razmotrimo najvažnije od njih i analiziramo metode borbe.

Naziv rizika	Negativan uticaj na poslovanje	Načini izbjegavanja
Promjene ekonomske situacije u zemlji	Pad potražnje i naknadno smanjenje profita	Aktivan rad u oblasti prognoziranja i planiranja sopstvenog rada.
Promjena preferencija potrošača
Zauzimanje velikog tržišnog udjela od strane konkurenata		Proučavanje politike konkurenata, praćenje njihovog rada i uspjeha. Koristeći predviđanje u vezi sa njihovim budućim akcijama.
Politika dampinga od konkurencije
Promjene u zakonodavstvu, propisima		Obavezno proučavanje svih važećih akata. Praćenje situacije koja se dešava u zemlji. To treba učiniti ne samo na nivou usvojenih zakonskih akata, već i na nivou nacrta zakona.
Nemotivisanost zaposlenih, nespremnost za rad	Smanjenje efikasnosti, pad obima proizvodnje, nagli pad profitabilnosti preduzeća i njegove profitabilnosti	Ponudite adekvatne plate. Rad sa zaposlenima, pružanje povratnih informacija (proučavanje njihovih želja, preferencija i zahtjeva). Stvaranje psihološki povoljnog okruženja u timu.
Insolventnost klijenata	Naglo pogoršanje finansijske situacije	Temeljna studija situacije u kompaniji kupca prije sklapanja ugovora. Izrada sporazuma koji osiguravaju sigurnost. Razvoj klauzule o avansnom plaćanju.
Izloženost elementima, požarima	Nepredviđeni troškovi, zastoji, materijalna šteta	Osiguranje ove vrste rizika, njihova preliminarna procjena.
Moguće neispunjavanje sopstvenih obaveza prema klijentima	Smanjenje dobiti zbog izdvajanja sredstava za plaćanje penala i povećanja troškova	Kontaktiranje osiguravajućih društava radi dobijanja obveznica (garancija).

Bitan: Zapamtite da možete samostalno kreirati poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Poslednji zahtev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dodati članak, javite mi u komentarima! Jedino tako možemo zajednički da poslovne planove učinimo potpunijim, detaljnijim i ažurnijim. Hvala vam na pažnji!

“Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?” – ovo pitanje je u vrhu popularnosti. Svaki dan ljudi traže jasne odgovore na to na internetu. U našem dobu velike konkurencije i prezasićenosti tržišta, oglašavanje pomaže da se poveća lojalnost potrošača brendu, poveća prodaja i potisnu konkurenti iz niše. Ima i mnogo reklamnih agencija, ali posla ima za sve, jer potencijalnih klijenata ima mnogo više.

Želite li okušati sreću na ovom polju? Prije nego što otvorite vlastitu reklamnu agenciju, morate odlučiti kojim će se vrstama aktivnosti baviti. Naravno, možete odmah preći na čitav niz usluga. Ali to je samo slučaj kada već imate dugo iskustvo u ovom poslu. Inače, bolje je fokusirati se na jednu do tri vrste reklamnih aktivnosti.

Koje vrste reklamnih aktivnosti odabrati?

Na ovo pitanje ćete morati da odgovorite vi, na osnovu vaših kvaliteta i sposobnosti. Lista destinacija je prilično duga, ima ponešto za svačiji ukus.

Pogled	Njegova suština
Opće usluge oglašavanja	Interakcija sa ciljnom publikom, analiza potreba i želja, izrada izvodljivog plana promocije usluge ili proizvoda na tržištu, provođenje reklamnih kampanja, evaluacija rezultata rada i izrada izvještaja za klijenta.
Štampanje	Izrada layouta i izrada brendiranih naljepnica, kalendara i koverti, fascikli, brošura proizvoda i drugog tiskanog materijala na papiru.
Oglašavanje na otvorenom	Dizajn velikih panoa, natpisa, izloga i fasada, zidova zgrada, reklama u transportu i na putokazima.
Promocija u medijima	Izrada reklama za televiziju, reklamnih članaka i reklama za štampane publikacije.
Internet oglašavanje	Izrada i promocija na Internetu web stranice kompanije, stranica na društvenim mrežama, objavljivanje članaka na forumima, slanje reklamnih ponuda potencijalnim klijentima putem e-maila, registracija kompanije klijenta u katalozima.
Indirektno oglašavanje	Korporativni identitet od nule, izrada reklamnih proizvoda, logotipa, brendirane odjeće itd.

Većina vlasnika reklamnih firmi, posebno onih koje već imaju dobru reputaciju, nastoje da prošire svoj obim aktivnosti kako bi pružili čitav niz usluga. Odnosno, žele istovremeno pokriti sve vrste aktivnosti. Za početnika takav zadatak može biti pretežak, na početku vašeg putovanja bolje je fokusirati se na malu listu usluga, ali ih sve obavljati kvalitetno i po razumnim cijenama. Na taj način možete brzo zaraditi stalne kupce i stvoriti povoljan utisak o sebi. I tako, kada se odlučite, vrijeme je da pređete na aktivnu akciju. Najbolje je da odmah legitimišete svoje preduzeće.

Pređimo na pravnu registraciju poslovanja

Ako samo želite testirati svoju snagu, onda je bolje prvo registrirati individualnog poduzetnika - individualno poduzetništvo. Pojedinačni preduzetnici imaju pojednostavljeni sistem oporezivanja. Tok dokumenata je dovoljno jednostavan da možete rukovati izvještajima uz minimalno računovodstveno znanje.

Puni samopouzdanja? DOO možete registrovati odmah. U društvu s ograničenom odgovornošću može biti nekoliko osnivača, ali zahtjev računovođe je stroži.

Naravno, ne bi škodilo da se konsultujete sa advokatom ili revizorom. Stručnjak će vam reći koji će oblik poduzeća biti optimalan za vaš format, pomoći u prikupljanju svih potrebnih dokumenata i registrirati ispravne OKVED kodove. Za reklamnu agenciju standardno je sljedeće:

• 74.40 (Oglašavanje);
• 74.14 (Savjetovanje o pitanjima poslovanja i upravljanja);
• 74.13 (Istraživanje tržišnih uslova i identifikacija javnog mnijenja).

Određivanje obima preduzeća

Naravno, gledajući papire koji vas zvanično čine osnivačem reklamne agencije, poželite što prije da se bacite na posao. Ali prije nego što preduzmete akciju, morate odlučiti koju veličinu kompanije ste spremni otvoriti. Konvencionalno, reklamne firme se mogu podijeliti u tri tipa na osnovu formata:

1. Start-up agencija bez vlastite kancelarije. Sasvim izvodljiva opcija za početno vrijeme, dok nema dodatnog novca za ulaganje u iznajmljivanje ili kupovinu ureda. Nije teško organizovati sastanke sa zaposlenima direktno kod kuće, u coworking prostoru ili u malim i mirnim kafićima u gradu. Menadžeri mogu ići na sastanke s klijentima na bilo kojoj pogodnoj lokaciji, a dizajneri, programeri i dizajneri izgleda mogu raditi na daljinu za svojim računarima. Kako voditi sve? Veoma jednostavno. Zadatke možete slati e-poštom, a direktan nadzor obavljati telefonom.
2. Reklamna agencija malog formata sa vlastitom kancelarijom. Razlika između ove dvije opcije je mala. Ali to je tamo. Posjedovanje male vlastite kancelarije u kojoj možete održati sastanak sa klijentom, gdje se nalazi radno mjesto, kompjuter, internet i kancelarijska oprema, daje više povjerenja kompaniji. Iako, zapravo, ova kancelarija ima dovoljno prostora samo za vas i jednog menadžera, a dizajneri i dalje rade na daljinu.
3. Velika agencija. U pravilu, takva agencija ne posjeduje samo kancelariju. Nalazi se u centru grada. Ova kancelarija ima dovoljno prostora za sve zaposlene, a tu su i posebne prostorije za razgovore sa klijentima i sastanke, a da ne govorimo o modernoj tehnologiji i nameštaju. Ali moguća je opcija kada se u kancelariji nalaze samo menadžeri i menadžment, a dizajneri obavljaju zadatke na daljinu, šaljući mjesečne izvještaje o svom radu u kancelariju.

Koliko košta otvaranje reklamne agencije?

Možda jedno od najhitnijih pitanja za svakoga ko je odlučio da pokrene sopstveni biznis. Veličina investicije zavisi od toga koliko se velikih razmera odlučite pristupiti stvaranju kompanije. Za malu je dovoljno oko 1000 dolara.

Glavni troškovi:

• $150 za registraciju svih pravnih aspekata;
• 100 dolara za najam ureda;
• 600 dolara za kupovinu visokokvalitetne kancelarijske opreme;
• 200$ za nadogradnju prostorija ili kupovinu namještaja.

Takođe zapamtite, kada se završi prvi radni mesec, moraćete da isplatite svoju platu:

• direktor - najmanje 27.000 rubalja;
• tehnički dizajner - oko 20.000 rubalja;
• menadžer prodaje - ne manje od 5.000 rubalja plus postotak prodaje;
• kompanija koja će voditi vaše računovodstvo od 5.000 rubalja;
• a bonusi zaposlenima iznosit će oko 40.000 rubalja mjesečno.

• 1000 dolara – za iznajmljivanje;
• 500 dolara – za promjenu unutrašnjosti;
• 2000 dolara – za kancelarijsku opremu;
• 1000 dolara – za namještaj;
• $300 za kupovinu telefonskih brojeva i zasebne internetske linije.

Međutim, možete smanjiti troškove na minimum. Na primjer, radite bez ureda, u početku kombinirajte poziciju direktora i menadžera prodaje itd. Na osnovu vaših kvaliteta.

Koliko brzo će vam se troškovi isplatiti?

Još jedno jednako važno pitanje, jer sve ovo radite radi profita. Praksa pokazuje da svoju investiciju možete vratiti u periodu od 3 mjeseca do 1 godine. Period povrata opet zavisi od vas. Ako pravilno organizujete svoj posao, uspostavite proces i zaposlite kreativne, entuzijastične radnike, vrlo brzo ćete imati mnogo stalnih kupaca zahvaljujući kojima ćete ostvariti profit.

Kao iu bilo kojoj oblasti poslovanja, u oglašavanju postoje vrste usluga koje koštaju više od ostalih. Najplaćeniji poslovi su dizajn logotipa i banera. Za svaki takav projekat možete dobiti do 45% prihoda. Za izradu logotipa dobijate oko 500 dolara, skriptu – 200 dolara, a korporativni identitet – 1000 dolara. Ako vi i vaši menadžeri prodaje ne sjedite skrštenih ruku, možete postići prihod od 5-10.000 USD mjesečno. I tu se postavlja sljedeće pitanje.

Kako privući klijente?

U početku nećete imati dovoljno novca za oglašavanje, pa morate upotrijebiti maštu i koristiti sve moguće besplatne metode samopromocije.

Prvo Okrenite se, obavijestite sve svoje prijatelje i poznanike o listi ponuđenih usluga. Zamolite ih da, ako je moguće, prenesu informacije o vama svojim poznanicima i prijateljima. Na ovaj način će mnogo ljudi znati za vas, ali nećete izdvojiti ni peni.

Drugo, nemojte zanemariti svoje stranice na društvenim mrežama. Mogu postati odlične platforme za oglašavanje.

Treće, nemojte zanemariti oglasne ploče. Pronađite najpopularnije od njih (na primjer, Avito ili gradski forumi). Napravite listu od 50-70 opcija i svakodnevno postavljajte oglase. U roku od nekoliko dana počet će pozivi potencijalnih klijenata.

Sada imate najpotpunije informacije i znanje za otvaranje vlastite reklamne agencije od nule. Ali nemojte žuriti da zatvorite stranicu. Nekoliko jednostavnih savjeta pomoći će vam da izbjegnete mnoge greške.

Kako ne izgubiti sve u prvoj godini?

1. Odmah odlučite kako ćete se izdvojiti među svojim konkurentima. Odaberite svijetlo i sažeto ime, kreirajte jedinstvene usluge i počnite se oglašavati preko telefona.
2. Nemojte žuriti da kontaktirate velike kupce dok ne razvijete dobar portfolio.
3. Ne zaboravite staviti svoje podatke u gradske imenike.

I najvažnije: ne odustaj! Na početku vašeg putovanja bit će uspona i padova, ali uspjeh vas čeka!

Oglašavanje je zanimljivo i profitabilno područje poduzetništva. U ovom članku ćemo pogledati što je potrebno za otvaranje reklamne agencije od nule, a također ćemo razmotriti prednosti kupovine gotovog posla i franšize.

Otvaranje reklamne agencije od nule

prva faza - pripremni.

Prvo se odlučite za vrstu agencije. Ti ces:

• Rad u jednom profilu (na primjer, proizvodnja i postavljanje vanjskog oglašavanja)
• Nudimo cijeli niz usluga (od reklamne produkcije do pomoći pri promociji)
• Djelujte kao posrednik između klijenta, proizvođača i distributera

Nakon toga, proučite svoje konkurente: njihove prednosti i nedostatke, asortiman i cijenu usluga, politiku oglašavanja.

Zatim izračunajte koliko vam novca treba da otvorite reklamnu agenciju. Na primjer, cijena otvaranja osrednje reklamne agencije u Sankt Peterburgu će se sastojati od:

• Najam (50.000 ₽ mjesečno)
• Fond za obračun plata (200.000 rubalja mjesečno)
• Oprema i namještaj (od 100.000 ₽)
• Popravka lokala (100.000 ₽)
• Izrada web stranice (50.000 ₽)
• Registracija pravnog lica (od 1.000 ₽)
• Potrošni materijal (od 10.000 ₽)

Ukupno: 511.000 ₽.

druga faza - formalno. Sada je pitanje pronalaženja prostorija i kompletiranja potrebne papirologije.

Bolje je da se ured reklamne agencije nalazi u centru grada - to će klijentima olakšati da vas pronađu. Važno je na prvi pogled ostaviti dobar utisak. Stoga vodite računa o modernom uređenju i pogodnostima za posjetitelje - blizina stajališta javnog prijevoza, parkinga, čekaonice.

• Registracija kao samostalni preduzetnik ili DOO
• Potvrda o uplati državne dažbine (800 rubalja za individualne preduzetnike, 6.500 rubalja za LLC preduzeća)

Osim toga, ako namjeravate poslovati kao LLC preduzeće, morat ćete platiti 1/2 odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja).

• Kompjuteri
• Ploter
• Tablet za dizajnera
• Projektor za prezentacije

Četvrta faza - organizaciono. Zaposleni su lice kompanije. Njihovom odabiru treba pristupiti sa svom odgovornošću. trebat će vam:

• Računovođa
• Advokat
• Marketer
• Dizajner
• Salesman
• Kreativni copywriter

Takođe, ako niste spremni da to uradite sami, potrebno je da angažujete direktora koji će sklapati ugovore sa klijentima i partnerima.

Nakon prolaska glavnih faza počnite kreirati web stranicu tvoja kompanija. Danas svaka organizacija koja poštuje sebe ima zvanično predstavništvo na Internetu - to će potencijalnim klijentima olakšati da vas pronađu.

Reklamna agencija: gotovi posao i franšiza

Kupovina operativna agencija za oglašavanje uštedjet će vam trud i novac na organizaciji poslovanja. Ne morate proći kroz gore navedene korake. Odmah nakon sklapanja posla postajete vlasnik gotove firme - sa prostorima, opremom, kadrom, bazom kupaca, a idealno, sa ugovorima i odličnom reputacijom.

Ali važno je shvatiti da se vlasnici rijetko odvajaju od posla koji dosljedno stvara profit i ne zahtijeva ulaganja. Kada kupujete radnu reklamnu agenciju, morate biti spremni na naporan rad i gubitke u prvim mjesecima rada.

Otvaranje franšizna reklamna agencija- najpovoljnija opcija za početnika u poslu. Davalac franšize će vam pružiti sveobuhvatnu podršku: od opreme, materijala za obuku o upravljanju kompanijom i strategiji razvoja do podrške oglašavanju. I klijenti su spremniji otići u agenciju koja radi pod poznatim brendom.

Kada se pravilno organizira, reklamna agencija može postati profitabilan posao. Ali postizanje uspjeha u ovoj oblasti je teško zbog velike konkurencije. Potrebno je ne samo pružati visokokvalitetne usluge, već i pažljivo raditi na svojoj reputaciji, nuditi ekskluzivne proizvode i razvijati povoljnu tarifnu politiku.