Cea mai bogată fashionistă de pe planetă: Cum a construit Bernard Arnault legendarul LVMH. Arnaud Bernard proprietar moet hennessy louis vuitton

Cel mai bogat francez. Revista Challenges (echivalentul francez al Forbes) și-a estimat averea la 21,24 miliarde de euro. Din 1989, Arnault conduce Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH), lider mondial în producția și vânzarea de bunuri de lux (mărci Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy, Hennessy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, TAG Heuer).

Acum, omul de afaceri investește activ în întreprinderile de internet, în ciuda faptului că aceste investiții nu sunt încă foarte profitabile pentru el. El spune: " Economia internetului are un viitor mare. Deși pot garanta că peste o sută de ani oamenii vor mai bea șampanie Dom Perignon. Dar ce fel de internet vor folosi - nu știu.».

El susține că nu face afaceri pentru bani. Arnault spune că, așa cum este adesea cazul francezilor, este mânat de pasiune. " Banii nu au fost niciodată scopul meu - spune proprietarul celui mai mare imperiu de lux din lume . – În tot acest timp am fost la nesfârșit fascinat de creativitate și dorința de excelență – la cel mai înalt nivel».

Poveste de succes, biografia lui Bernard Arnault

Născut pe 5 martie 1949 în orașul francez Croix, situat în apropiere de orașul Roubaix, aproape la granița cu Belgia. Tatăl său Jean era din Alsacia, dintr-o familie de militari ereditari.

Arnaud a studiat la unul dintre cele mai prestigioase licee din Franța, Ecole Polytechnique. La 21 de ani, Bernard a primit o diplomă de inginer, dar a lucrat cu greu în specialitatea sa. Arnault a devenit partenerul tatălui său și 4 ani mai târziu a condus compania de construcții de familie Ferret-Savinel. Conducerea unei companii mici nu era limita visurilor sale, așa că a acceptat să vândă afacerea de familie și a considerat că este necesar să-și „încânte” tatăl numai atunci când afacerea era deja încheiată.

După ce a vândut afacerea de familie, Arno s-a mutat în Statele Unite, unde a petrecut câțiva ani studiind tehnicile de afaceri pentru fuziuni și achiziții de companii de către corporații. S-a întors din State înarmat cu un arsenal de tehnici tipic americane pentru preluarea ostilă a companiilor (în primul rând, în SUA a văzut sfere de afaceri complet diferite și perspective cu totul diferite decât în ​​țara natală și, în al doilea rând, și-a dat seama că el, fiind un francez, , este capabil să ofere lumii). Oportunitatea de a le folosi în condiții franceze s-a prezentat destul de repede. Până la urmă, a fost necesar să se investească undeva banii strânși din vânzarea companiei de familie.

Achiziția Christian Dior

În 1984, atenția lui Arnault a fost atrasă de conglomeratul textil Boussac, recent falimentat, care, printre altele, deținea casa de modă Christian Dior. În acel moment, compania era controlată de guvernul francez, care își căuta un nou proprietar. Mai multe companii, inclusiv Louis Vuitton, au devenit interesate de bucățica gustoasă, dar Arnault a fost înaintea tuturor. Cu 15 milioane de dolari din banii săi, el și Antoine Bernheim, partener al băncii franceze de investiții Lazard Freres and Co., au strâns cei 80 de milioane de dolari necesari și au luat măsuri.

Prima soție a lui Arno a fost o verișoară a foștilor proprietari ai companiei și, profitând de această împrejurare, a început să cumpere acțiunile care au rămas de la ei „într-o manieră familială”. Apoi a convins guvernul francez să-i vândă miza rămasă, în timp ce a jurat că va căuta renașterea lui Boussac.

« Fiul meu nu înțelegea nimic despre textile și mi-a cerut să-i cumpăr cărți pe această temă. Am găsit doar trei, -își amintește Arno Sr. . „Am fi putut da faliment atunci, dar Bernard m-a convins că nu s-a înșelat și l-am crezut mereu.”».

Transformând metodic toate bunurile mai mult sau mai puțin valoroase ale lui Boussac în bani, Arnault a decis totuși să păstreze compania Christian Dior.

„Dacă întrebi un taximetrist din New York dacă știe numele actualului președinte al Franței, cel mai probabil răspunsul va fi nu. Dar probabil îl cunoaște pe Christian Dior, pentru el este unul dintre simbolurile Franței, alături de Turnul Eiffel, -și-a explicat interesul pentru faimosul brand. „Un nume care a supraviețuit celui care l-a purtat și a devenit un simbol al Franței este un fenomen foarte rar.”

Afaceri despre lux

Destul de curând, el însuși a căzut sub vraja lumii modei și i-a venit ideea de a crea o companie care să devină lider mondial în producția și vânzarea de bunuri de lux. Dându-și seama că este nerealist să implementeze un proiect atât de ambițios de la zero, Arnault a început să cumpere acțiuni la nou-înființata companie Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH) în 1988.

În 1989, un antreprenor francez de 40 de ani, cu ajutorul unui împrumut bancar, a cumpărat acțiuni LVMH pentru 1,8 miliarde de dolari și a devenit proprietarul unui pachet de 24%. Anul următor, după ce a concentrat 43% din acțiuni, a făcut o revoluție în companie - a concediat toți managerii ei de top și a preluat controlul în propriile mâini. Presa și publicul au fost șocați, dar... totul era în limitele legii.

Arnault susține în continuare că a lansat preluarea LVMH pentru a salva compania de la fragmentare, ceea ce, potrivit lui, era inevitabil. A început să-și construiască imperiul pe ideea de a concentra diverse mărci, unite prin apartenența lor la clasa de lux. Într-o economie din ce în ce mai globalizată, promovarea și menținerea unui singur brand individual necesită mulți bani; A avea un întreg portofoliu de mărci în mâinile unei singure companii ajută la reducerea semnificativă a costurilor. Arno cu pumnul strâns, chiar și când vindea bunuri de lux, a vrut să economisească bani.

Trezindu-se în 1990 drept proprietarul actual al LVMH (partea pe care o deține este mai mică de 50%, dar permite controlul de facto al companiei), Bernard Arnault a adus în ea oameni noi, nu doar „creativi”, ci și manageri. Astfel, talentatul manager Yves Carcel, invitat din industria textilă, a devenit președintele Louis Vuitton, care a dezvoltat o nouă politică de promovare a mărcii exclusive prin extinderea treptat a ariei de distribuție și deschiderea de noi magazine de brand în cele mai mari orașe ale lumii.

Noua strategie, bazată pe scoaterea Louis Vuitton și alte mărci de lux din „cușca de aur” a inaccesibilității elitei și transformarea lor într-o parte a pieței de consum, a fost pe deplin în concordanță cu tendințele de la începutul anilor 1990, când dorința de lux a devenit o modă universală. Oamenii, chiar și cu venituri destul de modeste, doreau să intre în lumea bogăției, să iasă în evidență din mulțime sau să-și ridice statutul prin achiziționarea mai multor bunuri asociate luxului și prestigiului. Veniturile LVMH au început să crească treptat, iar Bernard Arnault, după ce a vândut cu succes o parte din activele lui Boussac de care nu avea nevoie pentru 400 de milioane de dolari, a primit fonduri pentru noi achiziții.

La mijlocul anilor 1990, a fuzionat în LVMH casele de modă Givenchy și Celine, producătorul de ceasuri TAG Heuer, compania de parfumuri Sephora, furnizorii de vin Chateau d'Yquem (un brand cunoscut de la sfârșitul secolului al XVI-lea) și o serie de alte companii. . Compania sa a început să ia forma unui conglomerat diversificat, ale cărui părți constau în mărci de lux de ultimă generație. Achizițiile au urmat una după alta, iar în anii 2000 numărul diviziilor LVMH era deja măsurat în zeci, acum sunt aproximativ 60. Au început să apară imitatori ai lui Bernard Arnault: în special, grupul elvețian Richemount a început să adune aceeași colecție de înalte. -marci de clasa.

Nu degeaba achizițiile sunt considerate „cel mai înalt vârf” al afacerilor. Nu este greu să cumperi o companie; este dificil să o includă în structura de ansamblu, să o integrezi cu diviziile existente, să o forțezi să genereze mai mult profit și să-i dea un nou impuls dezvoltării. Cu toate acestea, Bernard Arnault a reușit nu numai să se dovedească ca un colecționar de mărci de elită, ci și să se impună ca un proprietar zelos.

Desigur, în imperiul său descentralizat există unități mai mult sau mai puțin de succes. Astfel, în anii 1990 și începutul anilor 2000, cea mai „valoroasă” parte a LVMH a fost Louis Vuitton, care, de exemplu, în 2003 a reprezentat mai mult de 25% din venituri și 60% din profitul operațional al grupului. Experții numesc uneori Louis Vuitton o „mașină universală de bani”, în care toate piesele lucrează pentru a maximiza vânzările.

Succesul fără îndoială al lui Bernard Arnault și al președintelui Louis Vuitton Yves Carcel a fost invitația în 1998 la funcția de director artistic al Louis Vuitton, popularul designer american Marc Jacobs. Cu toate acestea, acesta ar putea fi numit mai degrabă nu noroc, ci o altă manifestare a celebrului fler, datorită căruia domnul Arnault a reușit să găsească în mod repetat designeri care au devenit adevărați exponenți ai spiritului anumitor mărci, succesori ai tradițiilor lor anterioare.

Acum Bernard Arnault deține casele de modă Dior, Givenchy, Selin, Lacroix, Kenzo, magazinele Frank et Fils și Le Bon Marche, cea mai faimoasă podgorie Chateau d’Yquem cu o istorie de patru secole. El deține Guerlain și lanțul de buticuri celebre de parfumuri Sefora. Arnault este proprietarul unor branduri celebre de alcool precum coniacul Hennessy, șampaniile Moët & Chandon, Dom Perignon, Pommery, Veuve Clicquot, Krug.

Printre cele 2.468 de magazine ale Arnault există acum buticuri în Ho Chi Minh City din Vietnam, capitala Cambodgiei Phnom Penh, Ekaterinburg, Macao și Abu Dhabi. LVMH se gândește acum să deschidă un magazin în Lhasa, Tibet. " Este clar că forța motrice globală astăzi este creșterea economiilor din Asia și țările în curs de dezvoltare, - spune Arno . - Am fost primii care au venit în China. Când am apărut noi acolo, nu erau încă mașini pe străzi - doar biciclete" LVMH are acum 35 de magazine în China.

Bernard Arnault deține compania de licitații Philips, care a scos la licitație pictura lui Malevici „Pățara neagră” pentru 15 milioane de dolari. În mass-media, oligarhul deține două publicații financiare Tribune și Investir, revista Connaissances des arts dedicată artei, precum și postul de radio Classique și 10% din acțiunile corporației Bouigue, care deține cel mai mare canal de televiziune francez TF1.

Astăzi, președintele LVMH crește investițiile în holdingul său Europatweb, care reunește aproximativ 60 de companii care operează în sectorul Internet. În același timp, nu se teme de eșecuri temporare în domeniul noilor tehnologii: nu cu mult timp în urmă, firma Arno Voos, specializată în vânzarea de articole sportive prin internet, a intrat în faliment.

Arno este pregătit pentru provocare. El a reușit să supraviețuiască perioadelor de recesiune, consecințelor atacurilor teroriste și paranoiei globale cauzate de gripa aviară. A fost experimentat în numeroase bătălii corporative și a dobândit o echipă de manageri cu gândire creativă, care privesc mult înainte.

Viața personală a lui Bernard Arnault

Biografia lui Bernard Arnault Chiar și cei mai notori paparazzi provoacă doar un căscat, totul este atât de liniștit și neted. Fiind cel mai mare magnat al modului înalt, Arnault nu are aventuri zgomotoase cu modelele de top și nu se îmbată cu propriul coniac Hennessy. Toate casele pe care le deține au crame cu o climă deosebită, dar preferă apa.

Urăște vorbitul în public și rareori dă interviuri. Sora sa mai mică, Dominique Vatin-Arnault, șeful magazinului de bijuterii de familie Fred, crede că - „ Bernard spune puțin pentru că gândește mult».

Arno are doi copii de la prima sa soție - sunt deja adulți și participă la afacerea tatălui lor. A doua căsătorie a sa a fost cu pianista canadiană Hélène Mercier: ei au fost reuniți de muzica clasică. Potrivit lui Helen, la începutul cunoștinței lor, Arno era un om de afaceri obișnuit pentru ea, dar apoi l-a auzit cântând „Etude revoluționară” a lui Chopin (apropo, acesta este compozitorul preferat al lui Arno) și s-a îndrăgostit imediat. În 1991 s-au căsătorit. Hélène Mercier a adus pe lume trei băieți pentru soțul ei, dar acest lucru nu a afectat cariera ei profesională: continuă să susțină concerte și să înregistreze.

El speră ca într-o zi cei trei fii ai săi mai mici să se alăture afacerii. Și care dintre copii va deveni moștenitor? " Cine este cel mai potrivit pentru job„, răspunde invariabil Arno. Nici măcar nu încercați să găsiți intrigi aici în spiritul serialului de televiziune „Dinastia”. " Cred că vom fi mai rezonabili, mai avem 20, sau chiar 25 de ani să ne gândim la viitorul nostru. Tatăl nu intenționează să se pensioneze în viitorul apropiat„, spune Antoine, unul dintre fiii lui Arnaud.

Activitățile de agrement ale miliardarului sunt și ele destul de tradiționale: tenis și călărie. Soția lui păstrează cunoștințe cu puterile care sunt, precum regretata Prințesă Diana sau fosta Primă Doamnă a Franței în viață Bernadette Chirac, în timp ce Arnault însuși, în orele sale libere, comunică cu vicepreședintele LVMH Antoine Bernheim, șeful Vivendi. îngrijorează Claude Bebear, și celebrul om de afaceri Jean-Marie Messier... Foarte plictisitor, nu-i așa?

Arno își sărbătorește zilele de naștere alături de un cerc select de prieteni, pe care îi răsfață cu mâncărurile sale preferate: homar, friptură rară și prăjitură de ciocolată. În loc de discursuri de rutină la masă - Arno nu poate suporta vorbirea în public - se cântă muzica lui preferată.

Ar fi putut face o carieră ca pianist virtuoz. Din când în când dispare pentru a petrece o oră la pian. Dar chemarea lui este alta. „Nu este suficient să fii dotat”, spune Arno, „trebuie să fii super dotat”.

Pictura este un alt registru creativ al lui Arno. Este un colecționar ereditar de picturi. Gustul său artistic este impecabil la nivel genetic: printre strămoșii lui Arno s-au numărat doi artiști renascentistes - portretiști ai curții regale, Jean și Francois Clouet.

Bernard Arnault este renumit pentru numeroasele sale activități caritabile. El sponsorizează galerii de artă, sprijină persoanele cu dizabilități care studiază la Academia de Arte Frumoase, iar compania sa cheltuiește sume mari de bani pentru a găsi noi talente în afaceri și artă.

Cum să faceți față tuturor acestor lucruri: mențineți imaginea LVMH și controlați calitatea a sute de tipuri de mărfuri care trec printr-o rețea vastă de furnizori, producători, retaileri și marketeri? Cum să păstrați 76.000 de angajați concentrați pe munca lor și să mențineți un sentiment de mândrie pentru rezultatele muncii lor? Acest lucru se realizează în mare măsură prin puterea de caracter - iar Arno are acest lucru din abundență. Dar tăria de caracter singură nu este, desigur, suficientă. „Unul dintre elementele cheie ale gestionării unui grup de companii de această dimensiune este descentralizarea”, notează Arnault cu moderație. „Și pentru aceasta trebuie să selectați echipa potrivită de manageri pasionați.”

Prin o astfel de echipă, Bernard Arnault înseamnă un grup mic de „generali” dovediți. Toți au lucrat cu șeful de la mijlocul anilor 1990. Arno se întâlnește cu fiecare dintre ei cel puțin o dată pe săptămână, analizând performanța actuală și planificând strategia viitoare.

Proprietarului LVMH îi place să-și controleze compania pe teren. Vizitează constant magazinele LVMH și scrie memorii dacă, de exemplu, i se pare că muzica din buticuri este prea tare sau zona de vânzare este mai rece decât ar trebui. În aceleași note, remarcă meritele acelor angajați pe care îi consideră grijulii și atenți la clienți.

În fiecare an, Louis Vuitton lansează mai multe modele de lux în cantități microscopice și la prețuri foarte mari, ceea ce nu face decât să le sporească prestigiul. De exemplu, gențile Theda pentru 5.500 de dolari, lansate la începutul anului 2004, puteau fi achiziționate doar de la un singur magazin de pe Fifth Avenue din New York. Doar 12 dintre aceste genți au fost alocate pentru toată Marea Britanie, iar după câteva săptămâni, lista de așteptare includea sute de nume de clienți care erau gata să aștepte câteva luni pentru râvnita achiziție. Potrivit lui Stephane Fallon, fost manager al companiei de anvelope Michelin, care conduce acum una dintre cele 11 fabrici Louis Vuitton din Franța, scopul producerii unor astfel de genți de mână extrem de scumpe nu este acela de a obține profit, pentru că cu cantități atât de mici acest lucru ar fi imposibil. Punând etichete șocante de preț cu patru cifre pe unele produse, compania pare să crească valoarea celorlalte produse ale sale, care sunt mai puțin costisitoare, dar nu mai puțin de elită.

Louis Vuitton are un control foarte strict asupra tuturor canalelor de distribuție. Își vinde produsele doar printr-o rețea de magazine de marcă, al căror număr se apropie în prezent de 450. Cu toate acestea, popularitatea Louis Vuitton se bazează nu numai pe marketing.

„În anii 1980, chiar și în Statele Unite, era încă posibil să vinzi un produs doar datorită mărcii sale.” vorbeste . - Dar acum totul este diferit. Oamenii sunt mai interesați de calitate și design.”

Ei bine, LVMH acordă multă atenție și sectorului de producție. De exemplu, Louis Vuitton are toate unitățile de producție situate în Europa și dotate cu cele mai moderne echipamente, ceea ce reprezintă un bun compromis între asamblarea manuală și cea a mașinii. În același timp, toate operațiunile de producție sunt efectuate în interior, ceea ce ne permite să menținem cele mai stricte standarde de calitate. Totuși, acest succes al Louis Vuitton a avut și un dezavantaj. Experții, în timp ce lăudau rezultatele obținute de LVMH și brand-ul său emblematic, au criticat compania pentru lipsa unor descoperiri similare în alte domenii. La sfârșitul anilor 1990, Bernard Arnault s-a lăsat de fapt prea purtat de achiziții, în timp ce generarea de profituri reale din companiile achiziționate și-a pierdut prioritatea principală. Ca urmare, grupul a trebuit să întrerupă expansiunea și să se reorganizeze la începutul anilor 2000.

În general, putem spune că succesul LVMH depinde în cea mai mare măsură de capacitatea grupului de a atrage atenția. În ultimele două decenii, lumea a devenit din ce în ce mai dependentă de televiziune și alte mijloace media. Pentru mulți consumatori, doar ceea ce văd pe ecran există cu adevărat, așa că faima, hype-ul și strălucirea sunt componente integrante ale strategiei LVMH. Exemple tipice de campanie publicitară desfășurată de o corporație includ Turnul Eiffel realizat din genți Louis Vuitton și excursiile istorice pe care s-a bazat promovarea șampaniei de elită Ruinart în 2004. LVMH a angajat special istorici care ar fi trebuit să găsească fapte interesante. legată de această băutură, a cărei producție a început în 1729. Istoricii nu au dezamăgit: în timpul studierii arhivelor, au aflat că, la sfârșitul secolului al XVIII-lea, șampania Ruinart era furnizată la Versailles și exportată într-o serie de țări europene. la masa altor monarhi. Pe baza acestui fapt, a fost dezvoltată o campanie internațională de publicitate pentru a promova Ruinart ca una dintre primele băuturi „globale” din lume, însoțită de o serie de promoții.

În ultimii ani, LVMH s-a angajat în principal în astfel de evenimente în sprijinul anumitor mărci din colecția sa de lux. Perioada achizitiilor continue este in urma noastra, desi Bernard Arnault nu exclude sa mai achizitioneze cateva companii cu marci exclusive in viitorul apropiat. Există o criză economică în Statele Unite, o recesiune se profilează în Europa - acum este momentul pentru achiziții profitabile.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Bernard Arnault este numit „lupul în cașmir”. Fost inginer și constructor, astăzi este proprietarul holdingului LVMH (Moët Hennessy - Louis Vuitton), care reunește aproape șapte zeci de mărci de lux: de la șampanie Dom Perignon și brandul de modă Louis Vuitton până la lanțul de parfumuri Sephora și producătorul de ceasuri. Tag Heuer.

Arnault și-a început călătoria în lumea luxului, a glamourului și a strălucirii la mijlocul anilor 1980, când, împreună cu partenerul său, a cumpărat compania de textile Boussaс, al cărei principal atu a fost casa de modă Christian Dior. În câțiva ani, a reușit să preia controlul asupra holdingului LVMH, care de atunci a început să cumpere mărci de lux în loturi - și nu s-a oprit până în prezent. Anul trecut, Arnault și-a mărit pachetul de acțiuni la Christian Dior la 100%, cumpărând un pachet de 25,9% din casa de modă pentru 12 miliarde de euro. Această tranzacție și creșterea însoțitoare a prețurilor acțiunilor LVMH i-au permis lui Arnault să devină bogat cu 30 de miliarde de dolari: anul acesta, cu o avere de 72 de miliarde de dolari, a devenit cel mai bogat antreprenor francez și numărul patru pe lista Forbes a miliardarilor la nivel mondial. Cu toate acestea, secretul succesului omului de afaceri constă nu numai în fuziuni și achiziții de succes - sintagma „pasiune pentru creativitate” este o parte la fel de importantă a documentelor financiare ale LVMH ca și declarațiile de profit și pierdere. Arnault a fost cel care, la mijlocul anilor 1990, a recunoscut o stea în ascensiune în tânărul designer de modă John Galliano și, cu ajutorul acestuia, l-a transformat pe Christian Dior. Forbes a reamintit cele mai izbitoare declarații ale „lupului în cașmir”.

Există un mic paradox în asta.În felul în care se întâlnesc oameni cu caractere diferite - indivizi creativi și organizatori, apă și foc. Dar din contradicție se naște progresul. Și colaborează în anumite domenii, cum ar fi design-ul de tip boutique sau crearea de imagini și imagini. Și găsesc această interacțiune distractiv și motivant.

Totul este în neregulă cu noi.În primul rând, suntem o companie mare din CAC40 (indicele bursier francez - Forbes), avem rezultate puternice și ne înrăutățim situația prin angajarea de oameni. Când m-am alăturat companiei, eram 20.000, acum suntem 120.000.

Aș dori să fac un apel la politicienii din Franța... Mulți dintre ei sunt împotriva globalizării, dar ceea ce facem în grupul nostru este opusul efectelor negative ale globalizării. Producem în Italia și Franța și vindem în China, deși de obicei este invers.

În fiecare zi am de-a face cu oameni artistici, dar succesul nostru constă în faptul că știm să comunicăm cu oameni creativi. În același timp, avem o echipă de conducere foarte puternică, care face față tuturor sarcinilor, iar această confruntare de zi cu zi a vieții raționale cu viața creativă dă rezultatul pe care îl vedem cu toții.

Creăm dorințe și fericire-aceasta este afacerea noastră. Majoritatea clienților noștri sunt oameni care lucrează ore îndelungate și vor să se facă pe plac, vor să cumpere ceva de care să se bucure cu adevărat, vor să fie sedusi. Trebuie să ne surprindem în mod constant clienții. Trebuie să creăm produse excepționale pentru ei, care să-i facă să spună: „Uau! Este nou, e interesant, e frumos. Îmi doresc foarte mult asta.” Dacă nu facem asta, ei nu vor veni în magazinele noastre.

Dacă începem să facem marketing, Nu mai suntem în industria de lux.

Când ești într-o familie, ai două avantaje importante.În primul rând, poți gândi pe termen lung. Prea multe companii trec constant prin schimbare. Mai ales în SUA, unde trebuie să vă faceți griji constant pentru cifrele din trimestrul următor.

Întotdeauna spun echipei mele că nu mă interesează cifrele din următoarele șase luni. Sunt interesat să văd aceeași pasiune pentru brand în următorii 10 ani.

Îmi amintesc că oamenii îmi spuneau că nu are rost să fuzionezi atât de multe mărci.Și acesta a fost succesul. Și toată lumea a recunoscut asta. În ultimii zece ani, concurenții au încercat să ne copieze - asta ne oferă satisfacție. Nu o pot face, dar încearcă.

Nu am un e-mail, doar un telefon. Nu voi trimite mesaje niciodată, ci doar sun.

Am luat odată un taxi la aeroportul din New York, iar taximetristul și-a dat seama că sunt francez. L-am întrebat dacă a fost în Franța și dacă știe cine este acum președintele acesteia. El a clătinat din cap și a spus: „Dar îl cunosc pe Christian Dior”. Atunci sămânța a prins rădăcini în mine.

Când am aflat că pot cumpăra Dior, Eram la New York și am intrat în Concorde și am simțit că sunt în pragul unui lucru uriaș. Atunci am știut că voi construi cea mai mare companie de lux din lume.

Afaceri-lucru foarte interesant. Există un moment în care ești în pragul unei afaceri uriașe, dar nu ești încă complet sigur că se va întâmpla cu adevărat... Și apoi vine un moment în care afacerea pe care ai încheiat-o trăiește și se dezvoltă într-o direcție care nu unul de așteptat. Când am cumpărat Louis Vuitton, toată lumea a spus: „Compania este deja atât de mare, ce altceva poți face cu ea?” De atunci, ne-am mărit succesul de zece ori.

Bani-este doar o consecință a ceea ce fac. Realitatea este că cei mai mulți bani se află în interiorul companiei. Și cu siguranță acestea nu sunt sumele care îmi vor permite să merg mâine și să cumpăr tot ce îmi doresc, sau să vin la cazinou și să înnebunesc.

Cred că [a fi celebru] nu este doar contraproductiv, ci și periculos din punct de vedere profesional. Totul este bine când lucrurile merg bine și toată lumea îți spune cât de grozav ești, dar când lucrurile devin mai puțin roz, oamenii încep să râdă în fața ta. Deci sunt foarte atent la asta. Voi adăuga la asta că faima nu are valoare pentru mine. Dacă aș fi politician, bine, dar nu sunt politician. Tot ce mă interesează este să îmi promovez mărcile, nu pe mine.

Ceea ce îmi place cu adevărat este să intru incognito în magazinele mele și să servesc oamenii. Fac asta în străinătate, mai ales în Japonia, și nimeni nu mă recunoaște. Vânzătorii sunt întotdeauna uimiți de acest lucru. De asemenea, vă permite să vedeți direct ce funcționează și ce nu.

Cum se calculează ratingul?
◊ Evaluarea este calculată pe baza punctelor acordate în ultima săptămână
◊ Se acordă puncte pentru:
⇒ vizitarea paginilor dedicate vedetei
⇒votarea unei vedete
⇒ comentarea unei vedete

Biografia, povestea vieții lui Bernard Arnault

Bernard Arnault
Bernard Arnault
Franţa

Bernard Arnault, în vârstă de 51 de ani, este unul dintre cei mai bogați oameni din Franța. Revista Forbes își estimează averea la 12,6 miliarde de dolari.Din 1989, Arnault a condus Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH), lider mondial în producția și vânzarea de bunuri de lux. În ultimii ani, s-a încercat el însuși în domeniul afacerilor europene pe internet. El a investit deja peste jumătate de miliard de dolari într-una dintre noile companii.

La 21 de ani, a primit o diplomă de inginer, dar a lucrat puțin în specialitatea sa. Arno a devenit partenerul tatălui său și patru ani mai târziu a condus compania de construcții a familiei. Mica companie, însă, nu s-a potrivit ambițiilor lui Bernard și, cu prima ocazie, Arnault s-a despărțit de ea. La vârsta de 27 de ani, a fost de acord să vândă afacerea familiei, dar a considerat necesar să-și „încânte” tatăl numai atunci când afacerea era deja încheiată.

Arnault și-a petrecut următorii patru ani în Statele Unite, unde boom-ul fuziunilor și achizițiilor era în plină desfășurare. S-a întors din State înarmat cu un arsenal de tehnici tipic americane pentru preluarea ostilă a companiilor. Oportunitatea de a le folosi în condiții franceze s-a prezentat destul de repede. Până la urmă, a fost necesar să se investească undeva banii strânși din vânzarea companiei de familie.

În 1984, atenția lui Arnault a fost atrasă de conglomeratul textil Boussac, recent falimentat, care, printre altele, deținea casa de modă Christian Dior. În acel moment, compania era controlată de guvernul francez, care își căuta un nou proprietar. Mai multe companii, inclusiv Louis Vuitton, au devenit interesate de bucățica gustoasă, dar Arnault a fost înaintea tuturor. Cu 15 milioane de dolari din banii săi, el și Antoine Bernheim, partener al băncii franceze de investiții Lazard Freres and Co., au strâns cei 80 de milioane de dolari necesari și au luat măsuri. Prima soție a lui Arno a fost o verișoară a foștilor proprietari ai companiei și, profitând de această împrejurare, a început să cumpere acțiunile care au rămas de la ei „într-o manieră familială”. Apoi a convins guvernul francez să-i vândă miza rămasă, în timp ce a jurat că va căuta renașterea lui Boussac.

CONTINUA MAI JOS

Transformând metodic toate bunurile mai mult sau mai puțin valoroase ale lui Boussac în bani, Arnault a decis totuși să păstreze compania Christian Dior. Destul de curând, el însuși a căzut sub vraja lumii modei și i-a venit ideea de a crea o companie care să devină lider mondial în producția și vânzarea de bunuri de lux. Dându-și seama că este nerealist să implementeze un proiect atât de ambițios de la zero, Arnault a început să cumpere acțiuni la nou-înființata companie Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH) în 1988.

Arnault susține în continuare că a lansat preluarea LVMH pentru a salva compania de la fragmentare, ceea ce, potrivit lui, era inevitabil. A început să-și construiască imperiul pe ideea de a concentra diverse mărci, unite prin apartenența lor la clasa de lux. Într-o economie din ce în ce mai globalizată, promovarea și menținerea unui singur brand individual necesită mulți bani; A avea un întreg portofoliu de mărci în mâinile unei singure companii ajută la reducerea semnificativă a costurilor. Arno cu pumnul strâns, chiar și când vindea bunuri de lux, a vrut să economisească bani.

Tactica lui dă roade. LVMH controlează acum mărci precum Givenchy, Christian Lacroix, Loewe, Kenzo, Guerlain, Berluti, Celine. Imperiul lui Arnault include compania de bijuterii Fred și ceasornicarul elvețian Tag Heuer.

Lista mărcilor de alcool din colecția Arnault nu este mai puțin impresionantă: coniac Hennessy, șampanie Moet et Chandon, Dom Perignon, Pommery, Krug, Veuve Clicquot. Mai mult, imperiul continuă să crească - Arnault rămâne unul dintre cei mai activi cumpărători de companii din lume.

Bernard Arnault a suferit una dintre cele mai zdrobitoare înfrângeri din cariera sa anul trecut când a încercat să adauge compania italiană Gucci la colecția sa.

Ironia sorții este că în urmă cu doar șase ani ar fi putut să-l cumpere mult mai ieftin și fără probleme: proprietarul de atunci al Gucci, banca Investcorp, a cerut 350 de milioane de dolari.Compania, fondată în 1923 la Florența, era lider mondial. producător de bunuri de lux, dar a căzut în declin în anii 70 și 80, în principal din cauza conflictelor din cadrul familiei de proprietari.

Înainte de a scoate Gucci la vânzare, Invertcorp a angajat un nou management - italo-americanul Domenico De Sole ca președinte și Tom Ford ca designer șef. Cu toate acestea, afacerile companiei au fost atât de neglijate încât Arno a ales să nu se implice în ea și a refuzat achiziția.

Apoi De Sole a sugerat ca Arnault să achiziționeze complet Gucci. Cu toate acestea, prețul pe care l-a numit a fost prea mare: 85 de dolari pe acțiune, care este cu 30 de dolari mai mult decât valoarea sa reală. Arno nu a vrut să plătească astfel de bani. La început a încercat să facă presiuni asupra interlocutorului său, iar când acest lucru nu a reușit, a promis că își va crește semnificativ salariul dacă va înceta să mai fie încăpățânat. De Sole a refuzat cu mândrie. (Toate acestea sunt cunoscute din cuvintele lui De Sole însuși. Arno susține că acestea sunt calomniile dușmanilor. Ei spun că a avut loc o conversație obișnuită de afaceri - și nimic mai mult.)

Dezamăgit, Arnault a intentat un proces împotriva lui De Sole într-un tribunal olandez (Gucci este înregistrat ca persoană juridică la Amsterdam), acuzându-l de administrarea greșită a companiei. În timpul procesului, De Sole a adunat o echipă de avocați și bancheri de pe Wall Street. A fost inventată o schemă de diluare a capitalului: ca parte a unui nou program de a oferi fiecărui angajat un pachet mic de titluri Gucci, au fost emise 20 de milioane de acțiuni. Drept urmare, cota lui Arnault în companie a scăzut cu aproape jumătate. De Sole a semnat un acord pentru a vinde aproximativ 40% din acțiunile Gucci, și nu oricui, ci unui alt om de afaceri francez - Francois Pinault, eternul concurent al lui Arnault.

Rivalitatea dintre Arnault și Pinault continuă și în alte industrii: ambii oameni de afaceri investesc acum activ în întreprinderile de pe internet. Cât despre Arno, aceste investiții nu i-au adus încă niciun beneficiu deosebit. Cu toate acestea, el este convins că economia internetului are un viitor strălucit. Deși... Luxul este cumva mai de încredere.

„Vă pot garanta că peste o sută de ani oamenii vor mai bea șampanie Dom Perignon”, a spus odată Bernard Arnault. „Dar ce fel de internet vor folosi, nu știu...”

Franța secolului 21 păstrează tradițiile de bază ale poporului său. Țara gustului elegant este încă cea mai mare concentrație de case de modă și branduri globale. Unde altfel decât în ​​această țară s-ar putea naște o persoană a cărei sete de frumos este exprimată într-un mod atât de extraordinar. Un colecționar de companii de marcă, un miliardar și doar un bun om de familie - Bernard Arnault. Foto: Ecole polytechnique Université Paris-Saclay

Anii copilăriei viitorului miliardar

Bernard s-a născut pe 5 martie 1949. Familia Arno locuia în Roubaix și stătea ferm pe picioare. Tatăl lui Bernard deținea firma de construcții Ferret-Savinel, pe care a moștenit-o de la tatăl său. Mama lui Arno a fost o pianistă excelentă, talentul și realizările considerabile au fost recunoscute.

Din copilărie, Bernard a început să fie pregătit pentru succesiune în compania familiei. Școala de educație generală a fost grozavă pentru băiat. După absolvire, intră la Școala Politehnică. 1971 - încheierea studiilor și obținerea diplomei de inginer.

Bernard Arnault nu a realizat totul de la zero; aproape imediat și-a început cariera în compania familiei. Tatăl și-a acceptat fiul într-o poziție de conducere și doar câțiva ani mai târziu l-a luat ca partener de afaceri egal.

A deveni un om de afaceri

Perspicacitatea omului de afaceri a apărut destul de repede. Lua decizii cu pricepere și nu se temea să facă schimbări drastice. Zgarcit cu cuvintele, dar plin de idei de afaceri, Bernard a realizat multe.

Deja în 1976, compania Ferret-Savinel a intrat sub controlul exclusiv al unui tânăr antreprenor. Următorii cinci ani au fost marcați de o creștere incredibilă atât pentru companie în sine, cât și pentru credibilitatea acesteia pe piață. Concurenții au rămas cu mult în urmă, iar Ferret-Savinel a luat avânt.

În acest moment, Bernard câștigă primul său milion, dar nu se oprește, ci se străduiește mai departe. Marea politică a interferat cu planurile ambițioase ale omului de afaceri. Următoarele alegeri au schimbat cursul politic al țării. Franța a devenit nepotrivită pentru dezvoltarea ulterioară a afacerilor. Arno ia o decizie riscantă și vinde compania familiei.

Există destul de multe zvonuri contradictorii în jurul tuturor deciziilor luate de miliardar. În cazul vânzării unei afaceri de familie, există și multe ambiguități și dispute. Nu este clar dacă familia știa sau dacă această decizie a fost luată numai de el. Cu toate acestea, astăzi analiștii de afaceri insistă că decizia luată a fost singura corectă în situația actuală.

Prezența capitalului de start-up a permis lui Arnault să se mute din Franța în Florida, SUA, în 1981.

Modelul de afaceri american

Având un caracter înnăscut destul de intenționat, Bernard Arnault ia tot ce este posibil din modelul de afaceri american. Ulterior, a declarat în repetate rânduri că America l-a învățat să facă și să nu gândească.

În Florida, un om de afaceri iese din drumuri bătute și deschide o companie de construcții. Construcția de complexe de locuințe uriașe în anii 80 ai Americii a fost la mare căutare. Acest fapt i-a permis lui Bernard să acumuleze aproximativ 20 de milioane de venituri pe parcursul a 4 ani de viață în SUA.

Sufletul francez al unui om de afaceri tânjește să se întoarcă în patria sa. Cu prima ocazie, când a avut loc o altă schimbare de putere, Arno și-a vândut afacerea în Florida și s-a întors în Franța.

Revoluție în carieră

Revenit nu numai cu o avere considerabilă, ci și cu o perspicacitate excelentă, Arno decide să joace mare. Având o experiență considerabilă și abilități practice în arsenalul său, omul de afaceri decide să achiziționeze conglomeratul textil Boussac. Această concentrare de afaceri îi interesează doar pentru că include celebra casă de modă Cristian Dior. Până la momentul achiziției, celebrul brand căzuse în declin și pur și simplu avea nevoie nu doar de injecții financiare, ci și ideologice.

Această achiziție l-a forțat pe Arnault să-l ia pe Antoine Bernheim ca partener. Antoine este încă cel mai apropiat prieten al lui Bernard însuși și al familiei sale.

Modelul de afaceri american de concurență acerbă și capturare rapidă l-a ajutat pe viitorul miliardar să achiziționeze un conglomerat.

Achiziționarea conglomeratului l-a costat pe omul de afaceri 95 de milioane și o promisiune de a păstra tradițiile afacerii vândute lui de guvern. Acest fapt nu l-a forțat pe antreprenor să renunțe la profit și să reconstruiască întreprinderea pe moarte. Vinde toate intreprinderile care nu-l intereseaza, ramanand doar casa de moda Cristian Dior.

Cu încasările de 400 de milioane, au fost achiziționate rapid alte mărci care au purtat ideea de șic și lux.

Începutul unei noi ere pentru Louis Vuitton

Geanta Louis Vuitton, foto: pixabay

Louis Vuitton a fost o companie de mare succes până când a fost preluată de Arnault. Dar conflictele interne l-au subminat. Membrii consiliului de administrație au purtat un război nesfârșit, care i-a permis lui Bernard Arnault să distrugă compania din interior și să devină unicul proprietar al acesteia.

Aspirațiile omului de afaceri sunt centrate în jurul expansiunii nesfârșite a companiilor de marcă. Se pare că intenționează să absoarbă și să unească toate cele mai bune case de comerț legate de lumea modei.

Arno Bernard a bifat fără milă nume eminente din listele de angajați ai conglomeratului transatlantic. Viziunea lui asupra afacerii este schimbarea oportună a personalului. Domnia lui Bernard a provocat o mulțime de zvonuri și neînțelegeri. Dar timpul a arătat corectitudinea poziției alese. Fiecare contract nereînnoit a avut ca rezultat o achiziție valoroasă sub forma unui nou angajat.

Arno are un nas excelent atât pentru ideile de afaceri, cât și pentru oameni. El îi recunoaște cu încredere pe cei care vor juca ulterior un rol semnificativ în dezvoltarea mărcii.

Din 1989, omul de afaceri și-a creat propriul imperiu al modei, luxului și stilului. Astăzi, numele său este cunoscut în întreaga lume ca proprietar al LVMH Louis Vuitton Moët Hennessy. Peste 60 de mărci de modă sunt unite sub acest nume.

Aceasta include:

1. Companii de băuturi alcoolice de elită - Moët & Chandon, Dom Pérignon, Veuve Clicquot Ponsardin, Krug și alte aproximativ 20 de crame.
2. Case de modă - Loewe, Céline, Berluti, Marc Jacobs International LLC, Donna Karan și alții.
3. Marci de parfumuri si cosmetice - Christian Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, NUDE, Fendi si altele.
4. Case comerciale de bijuterii - HUBLOT S.A., Dior Watches, Fred Joaillier, Chaumet, Bvlgari.
5. Magazine de vânzare cu amănuntul.
6. O companie producătoare de iahturi, complexe hoteliere, firme de licitație și chiar un post de radio și un parc.

Dezvoltarea erei internetului l-a forțat pe omul de afaceri să studieze tehnologii noi și în mare măsură de neînțeles. Potrivit unor estimări, Arnault investește activ în dezvoltarea proiectelor de internet.

Revista Forbes ca indicator al succesului

Publicațiile anuale ale celor mai influenți și de succes oameni au fost mult timp o măsură indicativă a bogăției câștigate. Bernard Arnault a fost de mult timp pe lista celor mai bogați oameni de pe planetă. De câțiva ani la rând, i s-a acordat titlul de cel mai bogat european.

În 2017, Arnault ocupă locul 11 ​​în Forbes, cu o avere de 41 de miliarde de dolari.

Alte domenii ale vieții unui miliardar

În ciuda strângerii de fier a miliardarului, el a reușit nu numai în afaceri. Familia omului de afaceri este considerată foarte puternică și stabilă. De mulți ani, membrii familiei nu au fost implicați în scandaluri.

Bernard Arnault este cel mai mare filantrop. În fiecare an participă la multe evenimente caritabile. El acordă o atenție deosebită ajutorării persoanelor cu dizabilități și reabilitării acestora. Dorința de artă este exprimată în sprijinul regulat al studenților Academiei de Arte Frumoase. Multe galerii de artă primesc sponsorizare de la Bernard Arnault.

Care este secretul succesului lui Bernard Arnault?

Biografia, și mai ales cariera lui Bernard Arnault, a dobândit detalii incredibile. Majoritatea nu au nicio bază în realitate. Modul de a face afaceri al miliardarului este atât de agresiv, pe de o parte, și de imprevizibil, pe de altă parte, încât observatorii fie îl admiră, fie râd de el.

Se poate afirma în mod rezonabil că Bernard Arnault are câteva calități incredibile:

1. Natura lui este absolut integrală - vede scopul și îl atinge în moduri posibile.
2. Nu amestecă viața de afaceri cu cea personală.
3. Felul lui de a vorbi este întotdeauna respectuos față de toată lumea.
4. Nu ridică niciodată vocea, ceea ce îi permite să ajungă rapid la decizii convenite.
5. Scopul lui în sine nu este banii, ci investiția constantă.

Arno are o altă calitate minunată - nu încetează să învețe lucruri noi în fiecare zi.

Video util

Bernard Arnault, soția sa, pianista canadiană Hélène Mercier și fiul lor Frédéric Arnault vor interpreta concertul pentru trei piane al lui Mozart cu Orchestra Filarmonică Națională a Rusiei sub conducerea lui Vladimir Spivakov. Interviu după concert.

Bernard a adus patru bănci în tranzacție, convingându-le să acopere trei sferturi din costuri. Așa a câștigat controlul magazinului parizian de lux Le Bon Marché și al casei de modă Christian Dior, care aparținea și ele fabricii. Potrivit redactorului șef al Vogue american, Anna Wintour, Dior a produs atunci „ținute de brunch pentru femei burgheze franceze”. Arnault a dat peste cap conceptul mărcii angajându-l pe excentricul designer de modă englez John Galliano (în 2011, designerul a fost concediat pentru un videoclip în care făcea remarci antisemite în timp ce era beat).

Astăzi, LVMH este condus nu numai de Arnault, ci și de cei cinci copii ai săi. Antoine, 40 de ani, conduce compania de pantofi de lux pentru bărbați Berluti (1.350 de euro pentru adidași) și marca de cașmir Loro Piana (1.800 de euro pentru o eșarfă). Delphine Arnault, 43 de ani, este vicepreședinte Louis Vuitton. Alexander Arnault, în vârstă de 25 de ani, dezvoltă marca germană de bagaje Rimowa, iar Frederic, în vârstă de 23 de ani, dezvoltă compania elvețiană de ceasuri Tag Heuer.

„Oamenii își imaginează de obicei că tatăl meu stă într-un turn înalt în fața unui ecran cu numere în foi de calcul Excel. Dar acest lucru nu este deloc adevărat”, spune Antoine. Potrivit acestuia, performanța financiară a LVMH îl îngrijorează mult mai puțin pe tatăl său decât prestigiul companiei și capacitatea de a crea tendințe. Când Arnault a decis să fuzioneze mărcile rivale într-un singur grup în anii 1990, a fost râs de el. Zece ani mai târziu, „fiecare concurent încearcă să facă același lucru”, ceea ce este foarte măgulitor.

Strategie

Lucrând pentru tatăl său în anii 1970, Arnault a angajat rar arhitecți la îndemână - era prea plictisitor. Și-a dorit ca clădirile sale să iasă în evidență din mulțime, așa că a căutat pe cei care ar putea oferi ceva nou. Nimic nu s-a schimbat în 40 de ani: LVMH își asumă riscuri din când în când, atrăgând noi veniți captivanți să-și conducă mărcile de modă. Același Galliano sau scandalosul britanic Alexander McQueen, care a jucat pe podium pe tema violului și a obligat modelele să meargă pe copite extraterestre. Adevărat, în cele din urmă brandul Alexander McQueen va merge către un alt grup de lux și principalul concurent al LVMH - Kering (în activele sale se numără și Saint Laurent, Balenciaga, Ulysse Nardin, Puma etc.). Proprietarul său, François Pinault, este de două ori și jumătate „mai sărac” (30 de miliarde de dolari față de 80 de miliarde de dolari ai lui Arnault). Cu toate acestea, a reușit să fure casa de modă Gucci de sub nasul LVMH și acum câștigă peste 6 miliarde de euro anual din aceasta.