Poslovni završni materijali. Izbor opreme i nabavka robe. Rešavanje pravnih pitanja

Potražnja za građevinskim materijalom je stabilna i ne očekuju se promjene u ovom segmentu. Pravilnom organizacijom trgovine, pravim izborom dobavljača, lokacije i izborom asortimana, radnja će donijeti dobar profit.

Trgovina građevinskim materijalom je u procvatu. Stalna potražnja za građevinskim materijalom čini posao njihove prodaje perspektivnim, uprkos povećanju ponude (vidi “”).

Trgovina građevinskim materijalom odvija se na različitim nivoima: prodaju ga veliki specijalizovani građevinski supermarketi, trgovine srednje veličine, tezge na bazarima i druga gužva. Uobičajeno, maloprodajna mjesta s ovom specijalizacijom mogu se podijeliti u četiri grupe:

• Male trgovine ili paviljoni površine do 100 kvadratnih metara. m, asortiman – 10-20 pozicija.
• Prodavnice od 150-200 kvadratnih metara. m površine, djelimično renoviran. Asortiman takvih prodavnica obuhvata 40-70 artikala i može ponuditi 1.000-2.000 vrsta robe.
• Velike prodavnice (500-1.000 m2) sa dobrim dizajnom i skladištem robe (200-2.000 m2). Asortiman takvih prodavnica uključuje 70-100 artikala i 10.000-15.000 artikala
• Skladišne ​​radnje ukupne površine 2.500 kvadratnih metara. m. Od 15 do 30 grupa proizvoda i 200-1000 artikala u asortimanu. Ponekad takve prodavnice imaju “show room” gde su izloženi uzorci ponuđenih proizvoda.

U zavisnosti od obima trgovine, profit se može kretati od stotina do desetina hiljada dolara mesečno. Prodavci primjećuju visoku profitabilnost ovog posla i mogućnost, ako se radi ispravno, da se ostvari vrlo dobar profit.

Ekonomska opravdanost poslovanja

Profit trgovine građevinskim materijalom ovisi o prometu trgovine, a poslovni čovjek će morati odlučiti o glavnom pitanju: kakvu bi radnju želio vidjeti i na što može računati u stvarnosti.

Početni kapital za prodavnicu građevinskog materijala je oko 10-15 hiljada dolara za svakih 100 kvadratnih metara. m površine. Prema tržišnim stručnjacima i vlasnicima prodavnica, poslovanje malih prodavnica nije ekonomski izvodljivo.

Na primjer, mjesečni promet trgovine od 100 metara iznosi 6.000-7.000 dolara sa prosječnom maržom od 25%. Nakon obračuna sa dobavljačima, preduzetnik ima 1.500-2.000 dolara, od čega još treba da plati poreze, platu itd. Dakle, neto dobiti jednostavno nema.

Troškovi trgovine površine 200 kvadratnih metara. m, uz avansno plaćanje za robu, zahtijevat će 50-60 hiljada dolara. Mjesečni promet takve trgovine iznosit će 25-30 hiljada dolara, a neto profit će biti 1.500-2.000 dolara. Prodavnica s površinom od 25-30 hiljada dolara. 1.000 sq. m. m će osigurati 300 hiljada dolara prometa. Mjesečni promet uz pravilnu reklamnu promociju iznosit će oko 100 hiljada dolara, neto profit - najmanje 5.000 dolara.

Dozvole za otvaranje

Prvi korak u organizaciji trgovine bit će državna registracija odabranog ekonomskog i pravnog oblika poduzeća. U većini slučajeva bira se jedna od dvije opcije - LLC ili individualni poduzetnik. Individualni poduzetnik je pogodniji za malu radnju s jednim vlasnikom. Za veće poslovanje sa nekoliko osnivača ispravnije je registrovati DOO.

Možete odabrati sistem oporezivanja u zavisnosti od lokalnog zakonodavstva specifičnog za određeni region. Najpogodniji bi bio UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod), koji je tipičan za maloprodajna preduzeća u većini ruskih regija.

U nedostatku UTII-a, pojednostavljeni poreski sistem (pojednostavljeni sistem oporezivanja) je najprihvatljiviji. Goskomstat mora dostaviti obavještenje o dodjeli OKVED koda vašem preduzeću.

Za otvaranje trgovine trebat će vam dozvole:

• Lokalna gradska uprava.
• privredna komora.
• Sanitarne i epidemiološke stanice.
• Vatrogasna inspekcija.
• Državna saobraćajna inspekcija (za odobrenje parkiranja).

Odabir lokacije trgovine

Kriterijumi za odabir lokacije za trgovinu su standardni s nekim specifičnostima:

• Blizina transportnih puteva i ljudskih tokova.
• Novogradnja.
• Veliko građevinsko tržište.
• Blizina prodavnica srodnih tipova, ali ne i duplih.
• Urbana industrijska zona sa minimalnim cijenama zakupa.
• Nestambena nekretnina (u suprotnom vatrogasna služba neće dozvoliti iznajmljivanje).
• Obavezno besplatan parking ispred prodavnice.
• Pogodni automobilski (za veliku trgovinu - željeznički) ulazi.
• Usklađenost sa zahtjevima SES-a i zaštite od požara.

Naravno, poželjno je imati svoje prostorije. Ali, u nedostatku jednog, iznajmljeni će poslužiti. Prilikom pregovaranja o uslovima zakupa raspitajte se da li je moguće kupiti prostor s vremenom. Ako posao ide dobro, ovo je vrlo zgodan način otkupa maloprodajnog prostora.

Skladišna oprema

Komercijalna oprema za prodavnicu hardvera uključuje sljedeće artikle:

• Jednostrane police sa montažom na zid.
• Dvostrane police za postavljanje u prodajnom prostoru.
• Staklene vitrine za malu robu.
• Izložni pultovi za određene odjele.
• Trgovačke mreže za određene vrste robe.
• Pričvršćivači za postavljanje robe na zid.
• Sto za pakovanje.
• Kasa (moguće nekoliko.
• Kolica i korpe za kupce.

Paleta proizvoda

Asortiman trgovine treba formirati uzimajući u obzir:

• Maloprodajni prostor prodavnice.
• Dostupnost određenih grupa proizvoda u prodavnicama konkurenata.
• Potrebe potražnje lokalnog tržišta.

U svakom slučaju, asortiman bi trebao biti što raznovrsniji. Savremeni kupac ima mogućnost da izabere prodavnicu, tako da je nemoguće zaostajati za konkurentima u svakom slučaju. Dodatna prilika za povećanje trgovinskog prometa kada postoji nedostatak prostora može biti trgovina preko kataloga po narudžbi.

Tipične grupe proizvoda za trgovinu hardverom

Lakovi i boje. Grupa će obuhvatiti boje za sve vrste radova, impregnacije, prajmere, lakove, premaze za razne materijale.

Tapete najšireg mogućeg asortimana: papir, tkanina, sitotisak, farbanje, sa mogućnošću farbanja u budućnosti, u boji, obične. Grupa će također uključiti cijeli asortiman ljepila za tapete. Suve građevinske mješavine, pijesak i cement.

Pločice, uvozne i domaće, podne, zidne, raznih veličina i tekstura. Ljepilo za pločice, fuga, sve za sečenje, izravnavanje i postavljanje pločica.

Vodovod: tuševi, kade, umivaonici, wc. Razni dodaci za vodovod: slavine, valovi, cijevi, slavine, postolja za tuširanje itd. Potrebne su i police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, posude za sapun itd.

Podovi: daska, parket, tepih, laminat, linoleum, pluta i bambus. Krovni materijali: metalne pločice, škriljevci itd. Vrata: ulazna, unutrašnja, plastična, staklena, drvena, MDF. Elitno i jeftino.

Električna oprema: lusteri, lampe, lampe, LED diode, žice, prekidači, produžni kablovi, itd. Građevinski alati će uključivati ​​valjke, četke, lopatice, itd. U ovu grupu spadaju i električni alati: bušilice, bušilice, brusilice, brusilice, ubodne testere , itd. Ako ima slobodnog prostora, možete ponuditi baštenski alat i seoski nameštaj

Izbor dobavljača

Ne biste se trebali ograničavati na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - isporuke iz susjednih gradova su često isplativije, a dobavljač često snosi troškove transporta za velike količine isporuka.

Za odabir dobavljača trebate koristiti internet. Najpovoljniji su dobavljači koji robu (ili njen dio) daju na prodaju uz naknadno plaćanje ili odgodu plaćanja.

Osoblje prodavnice

Zaposleni u prodavnici moraju biti dobro upućeni u asortiman i biti spremni savjetovati klijenta o bilo kojem pitanju. Svaki odjel bi trebao imati barem jednog konsultanta koji je dobro upućen u grupu proizvoda odjela.

Menadžer može biti iskusan stručnjak koji dobro poznaje ovu oblast. Asortiman, odnosi sa dobavljačima i upravljanje osobljem prodavnice zavise od menadžera. Osim prodajnih savjetnika, trebat će vam blagajnici, upravitelji skladišta, čistači i utovarivači.

Broj zaposlenih određen je veličinom radnje. Naknadu je bolje graditi na principima stimulacije: plata i bonus u zavisnosti od količine prodate i kvaliteta rada.

Ekonomika prodavnice građevinskog materijala

Visina početnog ulaganja u posao ovisi o veličini trgovine. Prema recenzijama poduzetnika koji imaju iskustva u organiziranju trgovina ovog profila, za maloprodajnu površinu od 100 kvadratnih metara. m iznosi oko 300-400 hiljada rubalja ulaganja.

Kao što je ranije navedeno, ima smisla otvoriti malu trgovinu samo ako je trgovačka marža znatno veća od 30% i mogućnost isporuke robe za prodaju. U ovom slučaju, veličina zakupnine za prostor je također važna: trebala bi biti minimalna za dovoljnu isplativost.

Predstavimo neke ekonomske podatke o organizaciji i radu trgovine površine oko 200 kvadratnih metara. m.

• Ukupni troškovi otvaranja od 1.500 hiljada rubalja.
• Od toga, obrtni kapital je 700 hiljada rubalja.
• Mjesečni promet trgovine iznosi 900 hiljada rubalja.
• Neto dobit 60 hiljada rubalja.
• Rok otplate je 25 mjeseci.

Promocija prodavnice građevinskog materijala

Ova vrsta poslovanja je vrlo konkurentna, pa reklamna promocija aktivnosti mora biti pažljivo osmišljena.

Do otvaranja prodavnice trebalo bi da se sprovede reklamna kampanja u lokalnim medijima. Reklamni plakati i baneri na gradskim ulicama ne samo da bi trebali najavljivati ​​datum otvaranja radnje, već i sadržavati informacije o njenim prednostima, sniženjima, asortimanu proizvoda itd.

Prodavnica mora imati web stranicu na internetu. Nemojte štedjeti na svijetloj, informativnoj web stranici koja odražava sve aspekte rada trgovine. Redovno ažuriranje stranice je obavezno.

Saradnja sa remontnim i građevinskim organizacijama i pojedinačnim timovima je veoma efikasna. Ima smisla razviti poseban sistem popusta za njih kako bi se stimulisalo privlačenje novih kupaca.

Uprkos činjenici da je tokom ekonomske krize obim izgradnje značajno smanjen, potreba za raznim građevinskim materijalima i dalje raste. Ako planirate da otvorite sopstvenu prodavnicu građevinskog materijala, možete biti sigurni da će to postati profitabilno preduzeće.

Gdje započeti otvaranje trgovine?

Prije nego što započnete posao u oblasti trgovanja, odlučite se. Ako ste se odlučili za gradnju, uzmite u obzir sljedeće važne faktore.

Prije nego što otvorite trgovinu hardvera od nule, morate odlučiti o formatu prodajnog mjesta i odabrati strategiju trgovanja. Ako nemate veliki početni kapital, možete razmisliti o otvaranju paviljona ili male trgovine. Njegov asortiman može se sastojati od 20-30 najpopularnijih artikala.

Preduzetnici koji više vole da rade za budućnost mogu otvoriti veću radnju sa asortimanom od 100 artikala. Luksuzne proizvode treba dodati najpopularnijim proizvodima - skupim podnim oblogama ili uvezenim keramičkim pločicama.

Materijalna baza

Da bi prodavnica građevinskog materijala bila profitabilna, potrebno je osigurati protok kupaca. Da biste to učinili, locirajte utičnicu u poremećenim područjima ili na mjestima sa dobrim prometnim vezama. Poželjno je da se što više novih objekata nalazi u blizini. Zahvaljujući tome, moći ćete privući više potencijalnih kupaca. Takođe možete pitati kako da otvorite prodavnicu hardvera na tržištu.

Prostor za trgovinu treba izabrati u nestambenoj zgradi. Obratite pažnju na parking i udoban pristup, jer kupci najčešće dolaze automobilom da kupe građevinski materijal. Kako ne biste trošili puno novca na kupovinu prostora, možete ga iznajmiti. Napravite detaljan poslovni plan za trgovinu gvožđarom, a zatim odlučite koja vam je opcija prikladnija.

Registracija poslovanja

Mnogi ljudi su zainteresirani za to kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule i koji će dokumenti biti potrebni za to. Da biste registrovali prodavnicu hardvera, možete otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC.

Poreskoj upravi dostaviti sljedeće dokumente:

• Potvrda o uplati kotizacije;
• Ovjerena prijava;
• Kopija pasoša podnosioca predstavke.

Nakon registracije firme, potrebno je kupiti kasu i registrovati je. To radi poreska uprava. Ovaj proces će trajati otprilike dvije sedmice. Neke trgovine koje prodaju kase nude ubrzanu registraciju. Ako ne želite da čekate, koristite ovu uslugu. U ovom slučaju, dokumente ćete dobiti u svoje ruke bukvalno za tri dana.

Oprema

Da biste otvorili malu trgovinu, ne morate kupovati posebnu opremu.

Može se postaviti u zatvorenom prostoru:

• Police;
• Vitrine;
• Counters;
• Podijumi.

Za kupovinu svih ovih stvari morat ćete izdvojiti oko 100 hiljada rubalja.

Najvažnije je osigurati optimalne uslove za skladištenje robe.

Stoga bi trebalo da vodite računa o:

• grijanje prostorije;
• Ventilacija;
• Klima.

Prostorija treba da bude suva, čista i topla.

Poslovni plan za prodavnicu hardvera trebao bi uključivati ​​sve potrebne komunikacije:

• Vodovod;
• Kanalizacija;
• Struja.
• Regrutacija

Po pravilu, sve prodavnice građevinskog materijala rade sedam dana u nedelji. Najpovoljnije radno vrijeme je od 9 do 21 sat. Za takav raspored potrebno je zaposliti najmanje dva prodavca.

Raspored rada može biti bilo koji.

Željezarija bi trebala zaposliti samo kvalifikovane, kompetentne prodavače, jer je to jedini način da preduzmete svoju konkurenciju.

Izbor asortimana

Prije nego počnete raditi, potrebno je kreirati asortiman. Neki poduzetnici, kada razvijaju poslovni plan za trgovinu građevinskog materijala, planiraju ponuditi kupcima širok izbor proizvoda. Ali to će zahtijevati veliku sobu. Evropske prodavnice građevinskog materijala mogu imati površinu od preko 10 hiljada kvadratnih metara. metara.

Ne treba trgovati samo skupim ili samo jeftinim proizvodima. Svaki klijent mora pronaći proizvod koji odgovara njegovim finansijskim mogućnostima. Ako neki artikal iz asortimana nije tražen, ne treba ga ukloniti iz prodaje. Jednostavno smanjite zalihe ovih proizvoda u svom skladištu.

Čak su i početnici svjesni koliko je ozbiljna konkurencija u građevinskoj industriji. Stoga, ako želite da se adekvatno natječete na tržištu, preporučujemo da odaberete usku nišu i prodate određenu grupu proizvoda. Alternativno, kupcima možete ponuditi širok asortiman ili raznovrsnost tapeta ili boja.

Oglašavanje

Troškovi oglašavanja u velikoj mjeri zavise od lokacije trgovine. Ako u blizini nema konkurenata, troškovi oglašavanja će biti minimalni. U suprotnom, moraćete da se borite sa oštrom konkurencijom sa drugim prodavnicama. Mnogi potrošači radije kupuju na mjestu u koje vjeruju.

Za potpunu reklamnu kampanju morat ćete izdvojiti 20-25 hiljada dolara. Da biste to učinili, trebali biste koristiti tradicionalni set alata. Prije nego što otvorite radnju, pustite reklamu na lokalnoj televiziji. Takvo oglašavanje je obično prilično efikasno, ali nije jeftino. Spektakularan vanjski dizajn također savršeno privlači kupce. Dobro razmislite kako da nazovete svoju prodavnicu hardvera tako da znak privuče pažnju prolaznika.

Video na temu Video na temu

Radite sa provajderima

Za dovoljan asortiman u velikoj prodavnici potrebno je imati više od 100 dobavljača. Ako imate veliki početni kapital pri ruci, to neće biti problem. Ali, nažalost, mnogi preduzetnici početnici su finansijski otežani, pa pokušavaju kupiti robu na prodaju. Ali ne pristaju svi dobavljači na takve uslove. U osnovi oni preferiraju 100% plaćanje unaprijed.

Ukoliko uspete da steknete poverenje, građevinski materijal će biti isporučen na odloženo plaćanje ili uz dobar popust. Roba koja se prodaje se prodaje po visokim cijenama, tako da od njih nećete moći dobro zaraditi.

Neke trgovine rade s minimalnim zalihama. Ne žele da zamrznu obrtna sredstva, pa kupuju nekoliko puta sedmično. Njihova učestalost zavisi od prodaje. U ovom slučaju morate jasno raditi sa dobavljačima. Ovo je prilično rizičan oblik poslovanja.

Profitabilnost poslovanja

Vrijedi odmah napomenuti da trgovina na malo podrazumijeva visoke troškove i karakterizira je niska profitabilnost. Ali uprkos tome, sve velike kompanije trguju u maloprodaji. Dobra prodavnica je lice kompanije.

Trgovina na veliko i malo građevinskim materijalom se razlikuje po organizaciji. U trgovini na veliko je dovoljno pronaći nekoliko velikih klijenata i stalno raditi sa njima, au maloprodaji treba nastojati zadovoljiti potrebe svih klijenata.

Građevinski materijal na veliko kupuju majstori, arhitekti i profesionalni građevinari, ali robu kupuju na malo potrošači koji ne znaju tačno šta im treba. Stoga za rad u prodavnici trebate angažirati samo kvalifikovano osoblje koje će pomoći kupcima da izaberu. Koliko košta otvaranje prodavnice hardvera može se lako izračunati tako što ćete sabrati sve troškove i dodati im obavezna plaćanja.

Izgledi za dalji razvoj

Posao poput trgovine građevinskim materijalom će se uspješno razvijati, jer ljudi stalno nešto grade ili popravljaju. Mnoge nove kuće se isporučuju s grubom završnom obradom, tako da morate kupiti visokokvalitetne završne materijale. Oni poduzetnici koji potrošačima mogu ponuditi kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama nesumnjivo će pobijediti.

Trgovina građevinskim materijalom je stabilan posao koji ne zahtijeva velika ulaganja. Ako je proces trgovanja pravilno organizovan, garantovano ćete sebi obezbediti prosečan nivo prihoda. Kako ne biste izgorjeli tokom niske sezone, pokušajte na vrijeme promijeniti asortiman.

Na bilo kojem lokalitetu u Rusiji postoji i uvijek će postojati potreba za izgradnjom objekata različite namjene. I vremenom se pokvare i zahtijevaju popravke. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak - prodaja takve robe je popularan i profitabilan posao.

Reconomica Danas ću sa vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala sa prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih kompanija.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Saznaćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobijenim koristima i izgledima navedenog posla.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom pločica, pločica, dekorativnih mozaika i mnogih drugih pratećih proizvoda za građevinarstvo, renoviranje i uređenje interijera.

Nemam radnju, već kancelariju za prijem narudžbi. Trgovinski promet kreće se od milion i po do dva miliona rubalja mjesečno, od marta do zaključno novembra.

Prodaja počinje početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo sa proizvodnjom ploča za popločavanje, a ovaj posao sam organizovao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Stvari nisu išle dobro s proizvodnjom. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostorija, plaćanje osoblja i plaćanje poreza.

U početku sam radio gotovo bez profita. Narudžbine je bilo stalno, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Postojala je potreba za povećanjem obima proizvodnje i dolaskom do ozbiljnih klijenata. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir pravca daljeg razvoja poslovanja

Dalji put razvoja poslovanja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto odlučiti ili prekinuti poslovanje.

Kako je došla ideja

Jedan moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećoj poziciji u proizvodnoj firmi koja se specijalizirala za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Predložio je načine daljeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, a onda se proizvodi proizvedena roba prodaje i posao je procvjetao. Možda se to dešava na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne i u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i popuniti svoju bazu kupaca, a kada se pojavi stabilna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put do neuspjeha.

Dokaz za to su mnoga mala preduzeća koja su se otvarala i zatvarala, gomilajući velike dugove.

Prve greške

I ja sam bio takav. Pročitao sam amaterski biznis plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali u stvari, skoro se oprostio od uloženog novca i bio spreman da proda svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Biznis je nauka i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.

U početku sam želeo da probam nešto što mi nije bilo poznato. Biznis ne toleriše amaterizam. Posebno u proizvodnom sektoru. Trebalo je dugo i teško da se izađe iz trenutne situacije. Jako je dobro da je bila iskusna osoba koja mi je rekla šta dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir maloprodajne lokacije i njena namjena

Čak i ako nema ko da sjedi, prodajni ured bi trebao biti u cilju:

• primati klijente;
• prisutni proizvodi;
• zaključuju ugovore.

Uslovi za iznajmljivanje prostora

Na teritoriji gde sam iznajmio proizvodnu radionicu bilo je slobodnog prostora. Njegova površina je bila 150 m², cijena najma je bila 15 hiljada rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 hiljada rubalja. Mjesečno. Nevoljno sam napravio ovaj korak.

Opremljenost kancelarije svime što vam je potrebno

Za potpuno trgovanje trebat će vam:

• namještaj;
• stalci;
• kompjuter;
• Printer;
• razne kancelarijske artikle.

Potrošio sam 70 hiljada rubalja na namještaj i opremu za ured.

Namještaj je bio najjeftiniji. Štampač je takođe bio uključen u ovu cenu, računar je morao da se donese od kuće. Maloprodajni prostor je bio velik, ali nije bilo drugih opcija.

Postavljanje punopravne kancelarije je skupo.

Kasnije je prostor ove kancelarije postao nedovoljan.

Načini izlaganja proizvoda na prodajnom mjestu

Prvo što sam uradio je da izložim svoje proizvode. Kako je bilo puno prostora, popločao sam na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su mogle biti postavljene u različitim shemama boja.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje je neophodan prodajni atribut.

Stoga nisam mogao da pokažem svoje proizvode u radioničkom okruženju.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini fabrike za proizvodnju građevinskog materijala.

U prodajnom prostoru izložio je cigle koje su napravili, a postavio kataloge ostalih proizvoda, koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti postavljeni u kancelariji.

Izlaganje uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova blizu kapija svoje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informatičku podršku za trgovinu – marketing.

Ured se nalazio na putu. Uprava je dozvolila postavljanje reklamnih banera na zgradu. Napravio sam dva transparenta dimenzija 1 x 4 metra da okače na različite strane zgrade. Njihov trošak je bio 8 hiljada rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Njegova cijena je bila 2 hiljade rubalja.

Od 4 hiljade do 7 hiljada rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i vizitkarti. Mjesečno.

Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih kompanija

Kao rezultat povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za obraćanje drugim proizvođačima

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam baš želio da je povećavam.

U toploj sezoni još je bilo moguće plaćati najam, ali zimi, kada gotovo da i nema narudžbi, a proizvodne prostorije treba grijati, cijena najma je bila znatno pristupačnija.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na modernom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale prodaje postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, onda kompanija obezbeđuje minimalnu veleprodajnu cenu za proizvode.

Robni proizvođač uvijek ima potrebu za sredstvima - to su dugovi za plate, stanarinu, dugovi za isporučene sirovine ili osoba jednostavno ima kredit od banke.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvod. Iskoristio sam ovu situaciju.

Vrlo često je zarađivao više od prodaje od proizvođača.

Pozitivne promjene u poslovanju daju podsticaj daljem rastu

Prilikom organizacije bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. U suprotnom - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon zaključivanja partnerskog ugovora

Ispostavilo se da je lako pronaći proizvođača za saradnju. S njim je potpisan sporazum. Lista predstavljenih proizvoda je daleko premašila moj proizvodni učinak. Četvrtinu prostorije zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji bi mogli besplatno osigurati izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne proizvode.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A pojavio se i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čije proizvode zastupam puste robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj kancelariji.

Nisu svi pristali na takvu saradnju, ali ipak je bilo preduzetnika koji su želeli da se prošire. Imali su i uslove - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni sa kim ne radim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački pod je počeo da se puni uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom mjestu postavio je najveće uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovova.

Pridružili su im se uzorci drveta, krovišta, mreže, metalnih proizvoda – svega što je vezano za građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - kancelariju i dvije sale. Prva sala služila je za izlaganje proizvoda za građevinarstvo i uređenje, druga sala predstavljala je materijal za završnu obradu prostorija i kupatila.

Prodajni prostor sa uzorcima završnih materijala.

Prazne prostore u trgovačkim podovima sam ispunio robom koja odgovara temi. Na primjer, prodajni prostor je popunjen sa dva štanda - jedan sa LED rasvjetom, drugi koji predstavlja proizvođače bazena za okućnice, sauna i kupatila.

Privremeni zastoji su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodate. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu da napravim bazen ili fontanu. Mozaici za kupatila su se jako slabo prodavali i zauzimali su mnogo prostora, ali su svetli i lepi štandovi sa ovakvim uzorcima pozitivno uticali na kupce.

Nije sve na akciji, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u prodajnom prostoru.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Ukratko ću vam reći o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.

Iznosi odobrenja za robu

Prodatu robu sam označio za 10 do 30%. Najveća cijena je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Pločice, porculan, pločice i radne ploče od prirodnog kamena također dobro funkcioniraju. Prosječna marža je bila 20%.

Od čega zavise prihodi?

Ako je promet koji je prošao kroz moju kancelariju iznosio 1 milion rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 hiljada rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, zakupnina, troškovi reklamiranja i plata prodavca i računovođe.

Ostaje polovina ovog iznosa. Ako na vrhuncu sezone uspijete prodati 2-3 miliona rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Napisao sam svoj promet gore. Nije teško izračunati koliko mi posao donosi neto.

Ali nemojte zaboraviti da su januar i februar mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za kiriju, a zaposlenima u preduzeću moraju se isplatiti plate. A za to morate naporno raditi tokom sezone.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobijaju ništa kada kupuju robu preko moje prodajne kancelarije. Da je tako, onda mušterije ne bi dolazile ovamo.

Pružanje konsultacija kupcima o proizvodima

Namjeravao sam savjetovati potrošače o karakteristikama građevinskog materijala koji su kupili. Osim toga, nije prihvatio na prodaju robu lošeg kvaliteta.

Potrošači nisu morali trčati za prodavcima i moliti za nepismeni savjet o proizvodu koji prodajem, jer sam sve znao i mogao sam odgovoriti na pitanja klijenata.

Primena softvera

Savladao je i kompjutersko 3D modeliranje, te je besplatno izradio projekte renoviranja prostorija, računajući korištene materijale.

Na primjer, program je precizno izračunao količinu pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, kao što su pločice i ljepilo.

Dizajnerska usluga

Moj prodavač je također pružao usluge dizajna i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i opcijama završne obrade.

To je veoma težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja.

Još jedna prednost je reputacija. Za tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su velepotrošači sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Čini se da građevinske kompanije mogu same ići u proizvodne pogone i kupovati robu u velikim količinama.

Ali, očigledno, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.

Kada se riječi ne razlikuju od djela, to je reputacija koja se također isplati.

Pored navedenog, veoma je važno da se naručena roba pravilno obradi, prebroji, provjeri i isporuči na vrijeme.

Budući planovi

Sada planiram da otvorim veleprodajnu kancelariju-skladište koja radi po istom principu. Mnogo je proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim da pregovaram sa velikim kompanijama širom evropskog dela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je stvaranje trgovačkog preduzeća, veleprodajne baze građevinskih materijala u Simferopolju, Republika Krim. Očekuje se da će se region aktivno razvijati u narednim godinama, povezan sa vladinim injekcijama, kao i sa povećanjem njegove popularnosti kao odmarališta. S tim u vezi, očekuje se povećanje obima izgradnje, a samim tim i povećanje potražnje za građevinskim materijalom.

Glavne poteškoće u realizaciji projekta odnose se na uspostavljanje kanala snabdijevanja - pronalaženje proizvođača visokokvalitetnih materijala iz asortimana koji se razmatra, kao i organizovanje efikasne logistike. Prije svega, potrebno je obratiti pažnju na organiziranje transporta robe preko Kerčkog moreuza, koji se do sada obavljao samo trajektom.

Projekt ne zahtijeva korištenje posebnih tehnologija ili uključivanje visokokvalificiranih stručnjaka. Troškovi ulaganja iznose 11.855.000 rubalja.

Ključni pokazatelji ekonomske efikasnosti projekta dati su u tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni indikatori uspješnosti projekta

2. OPIS PREDUZEĆA I INDUSTRIJE

Projekat uključuje stvaranje veleprodajne baze građevinskih materijala u Simferopolju. Glavno područje rada je drvo; Osim toga, planirano je proširenje asortimana na pijesak, lomljeni kamen i cement. Ovako uski fokus u prvoj fazi će nam omogućiti da konsolidujemo obim kupovine i dobijemo povoljniju ulaznu cenu. Osim toga, ovo će pojednostaviti logistiku i upravljanje skladištem.

Baza je negrijano skladište sa pogodnim pristupnim putevima za teška vozila i natkrivenim prostorom; obezbeđeno je i prisustvo železničke slijepe ulice, jer Dostava robe će se odvijati prvenstveno željeznicom. U neposrednoj blizini skladišta nalazi se ured za smještaj administrativnog i prodajnog osoblja. Površina skladišta – 100 m2, platforme – 250 m2, kancelarijskog prostora – 20 m2.

Glavna konkurentska prednost kompanije je direktna saradnja samo sa proizvođačima građevinskog materijala, zbog čega je moguće osigurati konkurentne cijene i nesmetane isporuke materijala u bilo kojoj količini. Uska specijalizacija, kao što je već pomenuto, takođe pruža prednosti u ceni, logistici i upravljanju poslovanjem, odnosno smanjuje operativne troškove, čineći preduzeće profitabilnijim.

Danas je Krimski federalni okrug veoma atraktivno područje za ulaganja. Glavni izvor prihoda za regiju je turizam i odmor na plaži. Zbog blokiranja tako popularnih destinacija među Rusima kao što su Egipat i Turska, treba očekivati ​​izuzetno veliko interesovanje za domaće turističke destinacije. Uz to, popularnost Krima kao ljetovališta osigurava njegova politička uloga. Istovremeno, cjelokupna infrastruktura poluostrva je u stanju daleko od prosjeka za cijelu državu. Počinje masovna izgradnja hotela i objekata turističke infrastrukture, prvenstveno o trošku privatnih investitora.

Vlada Ruske Federacije je 2014. godine odobrila ciljni program „Društveno-ekonomski razvoj Republike Krim i grada Sevastopolja do 2020. godine“, za koji je izdvojeno 681.221,18 miliona rubalja. budžetskih i vanbudžetskih fondova. Sve ovo nam omogućava da kažemo da će se i u uslovima teške ekonomske situacije u zemlji region razvijati, a svaki razvoj podrazumeva gradnju - kako stambenu tako i industrijsku, kao i rekonstrukciju starih objekata. Dakle, potreba za građevinskim materijalom postaje očigledna.

Poteškoće u industriji nastaju zbog nepostojanja uspostavljenih kanala snabdijevanja od ruskih proizvođača, kao i zbog logističkih ograničenja - komunikacija sa poluostrvom trenutno se odvija samo trajektom. Administrativni resurs može biti izuzetno koristan za nesmetano prelaženje prelaza. Ukoliko se uspostavi nesmetan transport robe preko moreuza, otkloniće se jedino ozbiljno ograničenje za razvoj projekta. Prema planovima Vlade Ruske Federacije, do kraja 2018. godine trebalo bi da bude završena izgradnja mostnog prelaza, čime će se konačno otkloniti problem logistike. Do tog vremena, projekat bi trebao razviti stabilnu bazu kupaca i zauzeti tržišni udio od najmanje 5% ukupnog tržišta drvne građe na poluotoku.

Spremne ideje za vaš posao

Formirano je konkurentsko okruženje u industriji, postoji prilično veliki broj ponuda, međutim, tokom sezone mnogi dobavljači imaju problema sa logistikom i dostupnošću proizvoda; u 80% slučajeva problemi nastaju zbog kašnjenja na trajektnom prijelazu. To potvrđuje tezu da ključnu ulogu u realizaciji projekta imaju: postojanje stabilnog kanala snabdijevanja i dobro funkcionirajuće šeme za transport robe preko tjesnaca. Nudeći konkurentnu cijenu i ispunjavajući navedene rokove isporuke, možete osvojiti značajan udio na tržištu. Kvaliteta proizvoda u ovom slučaju ima sporednu ulogu, međutim, naravno, prilikom odabira dobavljača potrebno je ozbiljno obratiti pažnju na provjeru kvalitete proizvoda.

Posao je sezonski, pa je potrebno organizovati bazu prije početka građevinske sezone; prve aktivne kupovine obično počinju sredinom marta. Za pronalaženje odgovarajuće lokacije, kao i za pripremu dokumenata vezanih za registraciju poslovanja i iznajmljivanje, potrebno je rezervirati dva mjeseca. Rok isporuke robe željeznicom može dostići 30-50 dana, u zavisnosti od regiona otpreme, što takođe treba uzeti u obzir. Dakle, datumom početka projekta može se smatrati 1. januar 2017. godine.

Kao organizaciono-pravni oblik, preporučljivo je izabrati individualnog preduzetnika sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja. U budućnosti, kako se promet bude povećavao, razmatraće se i opcija registracije u Slobodnoj ekonomskoj zoni Krima kako bi se smanjilo poresko opterećenje. Vrste i obim investicionih troškova dati su u Prilogu 1.

3. OPIS ROBE (USLUGA)

Osnovna delatnost preduzeća je prodaja mekog drveta - dasaka i ivicnih greda. Osim toga, asortiman uključuje pijesak, lomljeni kamen i cement. Potpune informacije o proizvodima date u tabeli. 2. Cijene su date uzimajući u obzir sve troškove dostave u bazno skladište. Varijabilni troškovi su dati u Dodatku 2.

Tabela 2. Matrica asortimana projekta

Drvo se koristi u građevinarstvu za podove, krovove, oplatu itd. Opseg primjene je vrlo širok. Pijesak se koristi u nultom ciklusu izgradnje, za pripremu CFRP-a, betona, gipsa itd. Drobljeni kamen se može koristiti u proizvodnji betona i armiranog betona, te u izgradnji autoputeva. Portland cement 500 se koristi za pripremu CFRP-a i betona. S obzirom na raširenu upotrebu tehnologije okvirno-monolitne gradnje, velika potražnja za cementom je nesumnjiva.

Spremne ideje za vaš posao

Takvoj robi se u pravilu postavljaju samo najopćenitiji zahtjevi u pogledu kvalitete, tako da nema smisla bazirati prodajnu politiku samo na potrošačkim karakteristikama proizvoda. Svi dobavljači su proizvođači, što eliminira posredničke marže posrednika. Dobavljači se biraju uzimajući u obzir mogućnost nesmetanog obezbjeđivanja planiranih obima nabavke. Dobavljač takođe organizuje isporuku. Drvna građa i cement se prevoze željeznicom, a pijesak i lomljeni kamen morskim putem. Rok isporuke: lomljeni kamen i pijesak – 10-14 dana, cement – ​​do 30 dana, građa – do 50 dana.

Praćenje konkurentnih cijena u regionu pokazalo je da je prosječni nivo cijena danas sljedeći:

Drvo - 9250 rub./m. kubni;

Riječni pijesak – 2000 rub./t;

Drobljeni šljunak – 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Istovremeno, roba nije uvijek na zalihama u potrebnoj količini, posebno u jeku građevinske sezone.

4. PRODAJA I MARKETING

Prodaja se vrši aktivnim i pasivnim metodama. Ulogu prodajnog predstavnika obavlja direktno preduzetnik. Radovi se obavljaju sa građevinskim organizacijama, uključujući posjete gradilištima.

Pasivna prodaja se odvija putem internet marketinga, kao i putem vlastite web stranice. S obzirom na nizak nivo kvalitete rada lokalnih webmastera, razvoj se prenosi na stručnjake iz jednog od velikih gradova Rusije. Pretpostavlja se da je moguće izvršiti rezervaciju putem web stranice. Osim toga, informacije o cijenama i proizvodima kompanije objavljuju se na svim lokalnim online informativnim platformama i u katalozima. Podaci o kompaniji nalaze se iu štampanim besplatnim katalozima koji se distribuiraju u građevinskim radnjama.

Radno vrijeme baze je utorak-nedjelja od 08.00 do 17.00 sati. Trgovinu obavljaju dva prodavca; Rade u smjenama šest dana u sedmici. Prodaja se vrši na osnovu punog avansa i samostalnog preuzimanja. Po potrebi, menadžeri kompanije mogu naručiti prevoz o trošku kupca.

Politika cijena je raznolika. U zavisnosti od količine, klijent može ostvariti popust. Za redovne ili perspektivne klijente predviđeno je odloženo plaćanje. Kontrolu potraživanja vrše rukovodioci preduzeća.

Plan prodaje dat je u Dodatku 5.

5. PROIZVODNI PLAN

Projektom nije predviđena proizvodnja proizvoda, već samo trgovina na veliko. Međutim, specifičnosti materijala koji se prodaju zahtijevaju i pridržavanje određenih tehnologija skladištenja, utovara itd. Konkretno, utovar i istovar rasutih materijala vrši se pomoću bagera na kotačima na bazi traktora; Utovar i istovar građe i cementa u kontejnere vrši se pomoću viljuškara. Održavanje trgovačkog prostora i skladišta obavljaju utovarivači i vozači.

Troškovi opreme, osoblja i plata prikazani su u Dodatku 4.

Za rad sa utovarnim mašinama angažuju se kvalifikovani radnici sa odgovarajućim dozvolama i najmanje 5 godina iskustva. Za ostale poslove nisu potrebne posebne kvalifikacije radnika; mogu se zaposliti za sezonu, bez zadržavanja nadnice za zimu.

Za formiranje početne skladišne ​​zalihe potrebne su sljedeće količine robe (tabela 4).

Tabela 4. Početne skladišne ​​zalihe

Tabela 5. Fiksni troškovi (mjesečno)

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Projekat podrazumeva izvršavanje svih administrativnih poslova direktno od strane preduzetnika. Od njega se traži poznavanje osnova računovodstva i osnova preduzetništva, zakonodavstva iz oblasti preduzetništva i zaštite na radu. Osim toga, za uspješan rad sa građevinskim kompanijama neophodno je poznavanje građevinske tehnologije. Svi zaposleni odgovaraju direktno preduzetniku.

Za obavljanje svojih primarnih dužnosti zaposleni podliježu najopštijim zahtjevima koji se odnose na njihovu djelatnost.

7. FINANSIJSKI PLAN

Organizaciono-pravni oblik – individualni preduzetnik. Sistem oporezivanja je pojednostavljen, predmet je prihod umanjen za iznos rashoda.

Troškovi ulaganja – 11.855.000 rubalja. Sopstvena sredstva - 3.000.000 rubalja. Planirano je privlačenje kreditnih sredstava za nedostajući iznos od 8.855.000 rubalja. Rok kredita – 36 meseci, stopa – 18%. Kredit se otplaćuje u anuitetima, počev od trećeg mjeseca korištenja kredita.

Spremne ideje za vaš posao

Izračun finansijskih pokazatelja uzima u obzir obim prodaje svake vrste proizvoda i faktor sezonskosti. Finansijski model preduzeća dat je u Dodatku 7.

8. OCJENA EFIKASNOSTI

Efikasnost projekta se procenjuje korišćenjem opšteprihvaćenih integralnih indikatora dobijenih analizom projektovanih finansijskih rezultata preduzeća u petogodišnjem periodu, uzimajući u obzir diskontnu stopu. Uprkos činjenici da projekat ima potencijal za nizak nivo rizika, usvojena je diskontna stopa od 24%, što nam omogućava da procenimo visoku finansijsku stabilnost projekta, jer integralni pokazatelji su na visokom nivou (tabela 1).

9. RIZICI I GARANCIJE

Tabela 6. Potencijalni rizici i protumjere i upozorenja

Projekat se može okarakterisati srednjim stepenom rizika.

10.PRIJAVE

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog biznisa

493 ljudi danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 212.115 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Proizvodnja suvih građevinskih mješavina je profitabilan posao koji je praktički neovisan o sezonskim kolebanjima potražnje. Za njegovu organizaciju potreban je relativno mali početni kapital...

Minimalni trošak za otvaranje male prodavnice keramičkih pločica je od 500 hiljada rubalja (za mali grad). Maloprodajna marža na pločice je u prosjeku 10-25%, a u slučaju...

Troškovi opreme za proizvodnju škriljevca mogu jako varirati u zavisnosti od dobavljača, konfiguracije i nekih drugih faktora, ali izdvajaju se za kupovinu, transport i montažu opreme...

Da biste organizirali vlastitu proizvodnju MDF fasada, trebat će vam prostorija od oko 100 četvornih metara. metara. Mora biti čist (sa ventilacionim sistemom) i zagrejan (temperatura u njemu ne bi trebalo da bude...

Za novi posao je najvažnije da opstane i ne zatvori se u prvih nekoliko godina. Da biste to učinili, potrebno je samo slijediti nekoliko jednostavnih pravila.