Бизнес-план медицинской лаборатории. Бизнес: частная химическая лаборатория

Все знают, что начало лечения или профилактики болезней начинается с точной диагностики. А она, в свою очередь, с анализов. Однако на многих наводит ужас мысль о сидении в длинных очередях поликлиник с местными пенсионерами. Сегодня люди берегут свое время, нервы и предпочитают комфорт. Именно поэтому бизнес на работе лаборатории анализов всегда будет пользоваться спросом.

Анализ рынка

Как это ни странно, но сегодня для многих городов частная лаборатория анализов – большая редкость. Но это лишь говорит о перспективах рынка. Считается, что самыми перспективными направлениями являются крупные города, а также разного уровня центральные населенные пункты. Перспективность бизнеса подкрепляется тем, что количество лабораторий анализов на один населенный пункт ни чем не ограничивается.

Форма деятельности

Бизнес на приеме и обработке анализов может быть организован по нескольким направлениям, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Кабинет забора биоматериалов

Самый простой способ заработка в этой сфере. Процесс работы прост: в кабинете проводится забор материалов, которые затем отправляются в специальную лабораторию для проведения анализов. По результату в кабинет забора направляются результаты.

Преимущество такого бизнеса в низком пороге входа на рынок. Эта форма не предполагает закупки специального дорогого оборудования, найма узких специалистов. Задача предпринимателя – организовать качественный сбор и транспортировку анализов. Именно с последнее требует больших затрат на организацию специального оборудования. Кроме того, при такой форме организации бизнеса увеличивается время получения клиентов результатов. А это явно не совсем конкурентное преимущество.

Медицинская лаборатория

Бизнес-план медицинской лаборатории потребует закупки специального дорогого и обязательно качественного оборудования. Данный список состоит из:

• роботы;
• ридеры;
• анализаторы;
• термоциклеры;
• ошеры и многое другое.

Всего на закупку нужных аппаратов потребуется не меньше 1,5 млн руб., если речь идет о лаборатории в городе-миллионнике. Для более мелких городов потребуется около 200-250 тыс. долл. Срок окупаемости такой лаборатории составит примерно 5-7 лет, а рентабельность – 15%.

Процедурный кабинет

Многих интересует именно вопрос, как открыть процедурный кабинет, потому что он требует еще меньше вложений, чем лаборатория. Мало того, его можно открыть по франшизе, что существенно упростит старт дела. Для такой формы организации бизнеса достаточно 40-60 тыс. долл., которые вернутся через 2-4 года.

Если говорить об экономической целесообразности, то наиболее выгодными являются процедурный кабинет и лаборатория. Также надо обратить внимание на то, в какой срок будут выдаваться результаты анализов. Сейчас многие из них проводятся в течение нескольких часов, поэтому вполне реально выдавать их даже в день сдачи. Учтите, что основной критерий выбора клиентами места сдачи анализов – цена и скорость.

Оформление документации

Медицинская и лабораторная деятельность у нас в стране может вестись только по специальной лицензии. Поэтому для открытия лаборатории анализов необходимо получить лицензию на клиническую лабораторную деятельность сроком на пять лет. За получением документа надо обратиться в Федеральную службу по надзору в области социального развития и здравоохранения. После этого надо будет получить разрешения от пожарной службы и санэпиднадзора.

Упростить процедуру можно, если приобрести франшизу. Она продается как с лицензией, так и без. Стоимость без лицензии составит около 6 тыс. долл. Соответственно, с лицензией размер ее стоимости существенно увеличится.

Поиск помещения

Под лабораторию анализов можно брать как собственное, так и арендованное помещение. Оно должно иметь площадь не менее 30 м², на которой надо провести все необходимые коммуникации, отдельно оборудованный вход и соответствовать ряду других требований. Среди них, прежде всего, надо искать место у удобной транспортной развязки, желательно с парковкой.

Формирование перечня услуг

Выбор оборудования и формирование работы заведения зависит от того, какие виды исследований вы планируете предлагать. На сегодняшний день самыми распространенными являются два таких вида исследований:

• обнаружение ДНК, полимерзной цепной реакции (ПЦР).
• иммунно-ферментный анализ (ИФА), то есть обнаружение антител к специальным белкам или определенному возбудителю.

На рынке оба метода пользуются одинаковой популярностью. Мало того, по финансовым вложениям тоже фактически одинаковы. Разница состоит в том, что при ПЦР основные средства уйдут на доведение помещения до необходимых требований безопасности, а при ИФА необходимы большие капиталовложения на оборудование.

Список услуг должен включать такие исследования:

• цитологические и спермографические методы;
• анализы показателей системы гемостаза;
• клинические и биохимические анализы крови и мочи;
• ПЦР-исследования;
• анализ уровня гормонов;
• исследования на онкомаркеры;
• аллергологические пробы;
• анализ на обнаружение инфекции.

Стоимость услуг

Формируя размер стоимости анализов, надо учитывать массу факторов. Прежде всего, обратите внимание на формирование цен у конкурентов – ваши не должны быть выше. Также имейте в виду, что обычно один человек сдает несколько, а то и целый список анализов, что может вылиться ему в круглую сумму. Поэтому не стоит завышать цены, а также предусмотреть гибкую систему скидок на определенные виды или группы анализов.

При формировании цен важно добиться баланса получения дохода и организации постоянного потока покупателей. Дело в том, что реактивы для проведения анализов имеют короткий срок годности. Невостребованные придется утилизировать, теряя средства, потраченные на их закупку. Поэтому важно, найти идеальный баланс трат и расходов.

Набираем персонал

Как правило, для такого рода лаборатории потребуется около 6-7 сотрудников. Штатом должны быть предусмотрены такие единицы:

• медсестры, которые совершают забор проб;
• врачи, которые принимаю пациентов и назначают исследования;
• администратор, в задачу которого входит координация работы персонала;
• курьер, который проводит доставку материала до лаборатории, а также результатов анализов.

Их квалификация играет решающую роль в успехе вашей лаборатории. Качество забора материала, правильность заполнения форм, правильность условий хранения и транспортировки материала, четкость в учете материалов, контроль сроков годности реактивов и многое другое является краеугольными камнями в работе лаборатории.

Немного о финансах

В зависимости от того, насколько сложные планируются анализы, насколько сложным будет оборудование для установки, отладки и освоением персоналом, запуск бизнеса займет от недели до шести месяцев.

На старте потребуются такие вложения:

• аренда помещения около 50 м² за год площадью – 12 тыс. долл.;
• закупка специального оборудования для проведения исследований – 15 тыс. долл.;
• проведение всех требуемых коммуникаций – 1,5 тыс. долл.;
• проведение ремонта помещения – 5 тыс. долл.;
• оформление лицензии и разрешений от СЭС и пожарнадзора – 1,5 тыс. долл.

Статьи постоянных расходов на месяц включают:

• транспортные расходы – 1 тыс. долл.;
• закупка расходных материалов – 3 тыс. долл.;
• заработная плата врачей – 600 долл.;
• заработная плата администратора – 500 долл.;
• заработная плата двух медсестер – 400 долл.

Несмотря на все эти траты, бизнес не входит в число высокорентабельных – тот показатель держится на уровне 20-40%. Однако он имеет свои преимущества – в нем нет сезонных колебаний, он устойчив и всегда востребован.

В среднем за месяц с него можно получать около 15-18 тысяч долларов, если все процессы внутри бизнеса организованы должным образом. В зависимости от формы организации и перечня предоставляемых услуг он может окупиться на 2-5 лет.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Скачать бесплатно бизнес-план диагностической лаборатории

Представляем вам бизнес-план по созданию лаборатории.

Проект ставит перед собой достижение 3 целей:

• Создание высокорентабельного предприятия
• Получение стабильного ежемесячного дохода
• Удовлетворение потребительского рынка медицинских услуг.

Для основания лаборатории потребуется финансирование в размере 1470000 рублей. Для получения необходимых средств рассмотрите возможность обратиться к инвесторам или взять коммерческий кредит в банке под 14% годовых.

В таком случае, чистый доход инвесторов составит около 94500,12 рублей, тогда как общий доход от компании ожидается в размере 21459843,65 рублей за условный жизненный цикл длинною в 2 года.

Приблизительный срок начала окупаемости проекта: 4 месяца.

Для открытия лаборатории необходимо выполнить несколько шагов:

1. Получение медицинской лицензии, разрешения СЭС, пожарнадзора;
2. Покупка или аренда помещения, его площадь должна быть как минимум 100 квадратных метров;
3. Дальнейший его ремонт в рамках требований СЭС;
4. Закупка всего необходимого оборудования;
5. Проведение коммуникаций: водоснабжения, электричества, тепла и прочего;
6. Наем сотрудников. Обратите внимание на то, что сотрудники в идеале должны иметь медицинское образование;
7. Проведение глобальной маркетинговой компании: распространение визиток, рекламных буклетов, постеров. Обдумайте возможность размещения билбордов, и приглашения на открытие лаборатории прессы и телевидения.

Услуги, которые предоставляются в современных лабораториях:

1. Общеклинические исследования крови, биохимический анализ крови;
2. Различные анализы на наличие инфекций;
3. Анализ на иммунный статус, гормональный статус, разнообразные аллерготесты;
4. Гинекологические мазки на флору;
5. Экспресс-диагностика половых инфекций;
6. Глубокое исследование мочи, кала, предстательной железы. Возможность делать спермограмму;
7. Анализы на инфекции (вирусные, грибковые, бактериальные) и на наличие гельминтов и простейших.

Оборудование, необходимое для полноценного развития и работы лаборатории:

1. Теермоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
2. Медицинский микроскоп, минимум один;
3. Термостат суховоздушный;
4. Аквадистилляторы;
5. Анализаторы;
6. Весовое оборудование;
7. Вортексы;
8. Дозаторы;
9. Магнитный смеситель;
10. Оборудование для ПЦР;
11. Осветители;
12. рH-метры и иономеры;
13. Ротамиксы.
14. Счетчики лейкоцитарной формулы;
15. Термостаты водяные;
15. Центрифуги;
16. Шейкеры.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг медицинских лабораторий в России

Не забывайте, многие клиенты хотят соблюдать полнейшую анонимность при сдаче и получении анализов, позаботьтесь о том, чтобы эта функция была доступна в вашей лаборатории.

Позаботьтесь о том, чтобы посетители чувствовали себе как можно комфортнее. Обустройте в холле уголок ожидания с мягкими диванами, на котором клиенты могли бы ожидать своей очередь.

Продумайте куда в холодное время года они смогут девать верхнюю одежду. Оборудуйте стену, на которой будут висеть фотографии ваших специалистов и ФИО каждого из них, так пациентам легче будет обращаться к вашим сотрудникам.

Следите также за тем, чтобы подчиненные носили бейджики с именами.

Клинико-диагностическая лаборатория клиники ISIDA

Основой любого медицинского диагностирования являются анализы. Муниципальные поликлиники, как правило, не справляются с большим потоком клиентов, которым приходится выстаивать огромные очереди и долго ждать результатов анализов. Сегодня имеются достаточно большое количество людей готовых на платной основе, но оперативно сдать анализы и сразу получить результаты. Поэтому частные лаборатории, предоставляющие такие услуги, пользуются большим спросом.

Данный вид бизнеса можно осуществлять двумя способами:

• Организация процедурного кабинета по забору крови и приему другого биоматериала, обработка которого будет производиться в специализированной лаборатории;
• Организация не только процедурного кабинета, но и собственной лаборатории по анализу биоматериала.

У каждого этого способа имеются свои преимущества и недостатки.

Особенности организации процедурного кабинета

Для организации такого бизнеса потребуется стартовый капитал в размере 50-60 тыс. долларов для столичных городов и 15-20 тыс. для регионов. Возврат инвестиций произойдет через 1,5-2 года. Основной трудностью бизнеса станет выполнение многочисленных условий по транспортировке и хранению биоматериала и задержка по выдаче результатов анализов.

Бизнес по организации лаборатории

Необходимый стартовый капитал для организации работы лаборатории составляет 1,5 млн. долларов для столичных городов и 150-200 тыс. долларов для регионов. Основная сумма этих средств будет потрачена на закупку дорогостоящего современного высокотехнологичного оборудования. Надо знать, что оборудование, приборы и любые расходные материалы отечественного производства будут дешевле импортных примерно на 30%. Рентабельность бизнеса будет около 15%, срок окупаемости вложений примерно 5-6 лет.

Данный вид бизнеса лицензируется. Кроме этого необходимы будут разрешительные документы от пожарной инспекции и санэпиднадзора.

Выбирая помещение под лабораторию надо учесть, что его площадь должна насчитывать не меньше 100 квадратных метров, и должен иметься отдельный вход. Последнее условие является обязательным требованием СЭС.

Успех и популярность вашей лаборатории будет зависеть от перечня предоставляемых услуг. Желательно, чтобы выполнялись все клинические и биохимические анализы. Себестоимость самого простого анализа составляет около 30 рублей, клиенту он обойдется за 70 рублей. Средняя сумма, которую клиенты будут тратить в вашей лаборатории, составит 300 рублей.

Успех в бизнесе будет зависеть от квалификации персонала, качества и скорости выполнения услуг, выполнения условий конфиденциальности информации о клиентах и от наличия связей с медперсоналом поликлиник, которые будут рекомендовать вашу лабораторию своим пациентам.

СМИ:

• периодические газеты и журналы;
• сайты информационных агентств;
• сайты клинико-диагностических учреждений.

Нормативно-правовые документы, регламентирующие деятельность диагностических предприятий:

• федеральные законы;
• Гражданский и Налоговый кодексы РФ;
• Постановления и распоряжения Правительства РФ;
• письма и распоряжения Минздравсоцразвития РФ;
• и пр.

Статистическая информация:

• Федеральная служба государственной статистики и ее территориальные органы;
• Wikipedia.org и пр.

Аналитическая информация:

• аналитические отчеты и данные независимых экспертов;
• отчеты органов государственной власти;
• финансовые отчеты компаний;

. собственные прогнозы и расчеты компании Inventica.

Описание бизнес-плана

По всем ключевым вопросам настоящий бизнес-план является типовым - его реализация возможна в любом субъекте Российской Федерации. При составлении финансового плана значения параметров, определяющих региональную специфику (арендные ставки, заработные платы, уровень платежеспособного спроса), были приняты в привязке к Москве.

Цель

Данный бизнес-план является экономическим обоснованием инвестирования в открытие клинико-диагностической лаборатории.

В состав бизнес-плане включены:

• анализ российского рынка коммерческой лабораторной диагностики;
• анализ ассортиментной и ценовой политики на рынке лабораторной диагностики;
• профили основных игроков;
• описание концепции проекта;
• расчет финансовых показателей;
• оценка проекта и анализ рисков.

Концепция проекта

Концепция проекта является базовой. При необходимости она может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели см. далее «Особенности бизнес-плана»).

Настоящим бизнес-планом предполагается открытие клинико-диагностической лаборатории (КДЛ) по проведению исследований, как с предварительным забором биологического материала, так и в качестве компании-аутсорсера на основе материала, поступающего от сторонних организаций.

Ассортимент диагностической лаборатории будет включать наиболее востребованные группы исследований, а также дополнительные услуги по забору образцов, как с последующим проведением исследований, так и без проведения исследований, с выдачей образцов на руки клиентам. Кроме того, КДЛ будет оказывать ряд дополнительных услуг, таких как курьерская доставка результатов анализа, выезд на дом для забора биоматериала, перевод результатов анализа на иностранные языки и пр.

Тип предприятия : клинико-диагностическая лаборатория по проведению исследований

Место реализации проекта : г. Москва

Начало проекта : март 2011 года

Специфика предприятия: основной поток исследований приходится на образцы, поступающие от сторонних организаций, оказание услуг по забору биологических образцов является второстепенной функцией для КДЛ. Проведение исследование осуществляется посредством применения автоматических анализаторов и прочего высокотехнологичного лабораторного оборудования, что существенно сокращает время проведения исследования, способствуя увеличению потока заказов

Арендуемая площадь : всего - ... кв.м, в том числе производственная площадь - 292 кв.м, общие подсобные и административные помещения - ... кв.м

Условия аренды : долгосрочная аренда

Структура спроса : биохимические исследования - ...%; гематологические исследования - ...%; исследования мочи - 10,5%; диагностика инфекционных заболеваний - ...% и т.д. В бизнес-плане рассмотрены более 20 видов исследований и услуг.

Среднее количество клиентов : постепенно возрастает от... чел./день в 2011 году до... чел./день в 2018 году

Средний чек : по основным услугам - ... руб., по дополнительным услугам - ... руб. (средний чек рассчитывается в финансовой модели автоматически на основе заданных параметров и изменяется в зависимости от стоимости отдельных видов услуг и прогноза распределения спроса)

Черты потребительского поведения целевых клиентов : необходимость в широком спектре предоставляемых услуг; необходимость в проведение большого объема различных исследований; предпочтение качества и точности результата; доверие высокотехнологичным методам проведения исследования; экономия времени на ожидании результатов исследований, проводимых государственными учреждениями; приоритет комфорта получения услуги и удобства месторасположения

Основное оборудование : высокотехнологичное медицинское лабораторное оборудование, медицинское оборудование для осуществления забора, хранения и транспортировки образцов биологического материала, ...

Инвестиционный бюджет : ... млн. руб.

Кредит : 60% инвестиционного бюджета, срок - 3 года, ставка - 18%/год, льготный период по возврату основного долга - ... мес., штраф за просрочку платежей - ...%.

Штат : ... чел., организационные группы: администрация; бухгалтерия; медицинский персонал, курьерская служба

Режим работы : ежедневно, с 9 до 20 ч

Начало деятельности : .... 2011 года

Особенности бизнес-плана

1) Бизнес-план разработан в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами.

2) Финансовые расчеты для бизнес-плана проведены с использованием Excel-модели, являющейся
собственной разработкой компании Inventica.

3) Финансовая модель 100% автоматизирована

• Значения параметров проекта , учтенных в настоящем бизнес-плане, могут быть изменены.

• Общее количество внесенных в финансовую модель параметров - более 500 (месяц начала проекта,

перечень и стоимость получения разрешительных документов, площадь помещений, спецификация
оборудования и его стоимость, штатное расписание, стоимость услуг, распределение спроса
условия кредитования, наценка на группы товаров и пр.).

• Изменение любого из параметров проекта приводит к автоматическому пересчету модели.

• Возможность быстрого пересчета позволяет Вам самостоятельно просчитать различные стратегии и

сценарии развития Вашего бизнеса, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и
инвестиционного менеджмента.

Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, с помощью которого Вы сможете скорректировать концепцию проекта, подобрав оптимальные значения параметров Вашего будущего бизнеса.

Финансовая модель прилагается к бизнес-плану.

MS Word Объем: 40 страниц

Бизнес-план

Отзывы (90)

Предлагаемый бизнес-план медицинской лаборатории позволит начать собственное дело в сфере частного медицинского обслуживания населения. Вы видите, как нередко бывает, что наши сограждане не хотят идти в государственные медицинские учреждения, часть которых оснащена по старинке. И доверие оказывается настоящим профессионалам, с новейшим оборудованием и точными результатам исследований, об этом мечтают многие. Данный бизнес перспективен, ведь наука не стоит на месте, а люди хотят точного диагностирования своих недомоганий и выявления заболеваний на ранней стадии.

Данный документ поможет вам сконцентрироваться на главном. Постоянно появляются инновационные исследования, позволяющие создавать новые приборы, при помощи которых можно получить сверхточные результаты анализов. И именно в ваших силах создать такое учреждение, которому будут доверять пациенты и которое сможет проводить заборы, начиная от общего анализа крови и заканчивая сложнейшими биохимическими исследованиями.

Изучить готовый документ вы сможете на нашем сайте. Хорошие специалисты, опытные работники, обязательно имеющие медицинское образование, стерильность и соблюдение строжайших норм при заборе анализов, позволят вашему медицинскому учреждению стать известным. Сюда будут стремиться люди, чтобы сдать платные анализы и получить точные результаты. Оборудование следует приобретать дорогостоящее и современное, и важно, чтобы именно на месте проводились основные работы по обработке анализов. В сложных случаях анализы следует отправлять в другие лаборатории, обеспечивая при этом надлежащую транспортировку. Это выгодное дело, к тому же такое нужное сотням тысячам наших соотечественников.

Основой любого раздела медицины является качественная и своевременная диагностика. Прежде чем поставить диагноз, врач назначает пациенту массу различных анализов, вынуждая его терять огромное количество времени. Муниципальные поликлиники не готовы пока еще к высокому уровню сервиса, и длинные очереди, невнимательное отношение медицинского персонала – все это, увы, реалии нашего времени.

Между тем, многие люди, которые ценят свое время и нервы, готовы платить деньги за качественное обслуживание. Этим и объясняется высокий спрос на услуги частных медицинских лабораторий. Этот сегмент рынка еще только начинает развиваться, особенно это касается регионов, в который ощущается явная нехватка в высококачественных медицинских услугах. И тому есть объяснение.

Открытие частной лаборатории сопряжено с весьма серьезными сложностями в организации этого процесса. Получить лицензию на осуществление подобного вида услуг достаточно сложно. Для этого необходимо получить разрешения соответствующих контролирующих органов, а с этим в нашей стране, как известно, очень большие проблемы.

Сложности в организации химической лаборатории становятся порой непреодолимым препятствием для многих предпринимателей, несмотря на радужные перспективы в случае благоприятного завершения хлопот. Существует альтернативный вариант: открытие кабинета для забора крови, которая затем будет отправляться на исследования в крупные лаборатории. Но и тут без проблем не обойтись.

Да, безусловно, вы существенно сэкономите, поскольку вам не придется покупать дорогостоящее оборудование для проведения анализов. Зато перед вами встанет другая, не менее серьезная задача: обеспечение правильной транспортировки и хранения крови. При этом значительно увеличатся сроки проведения самих анализов, что вряд ли устроит ваших клиентов.

Еще одна проблема, с которой не в состоянии справиться многие начинающие бизнесмены – высокие первоначальные затраты. Для того чтобы открыть медицинскую лабораторию в Москве или Санкт-Петербурге, предпринимателю потребуется не менее 1 млн долларов, в регионах затраты будут поменьше – 200-250 тыс. долларов. Организация лаборатории, как бизнеса, значительно упростится, если начать действовать не самостоятельно, а купить франшизу раскрученного сетевого оператора. Бизнес-предложение по открытию частной лаборатории под именем известного бренда гораздо выгоднее.

Какое оснащение и оборудование потребуется для микробиологической лаборатории, как рассчитать затраты на ее открытие – с этими проблемами новичку справиться очень сложно. Но если под рукой у него будет грамотный пример бизнес-плана открытия медицинской лаборатории по анализам с готовыми расчетами, особых затруднений не возникнет. В этом документе предприниматель найдет для себя массу полезной информации, которая позволит ему избежать распространенных рисков и надежно занять свою нишу.